赵天诚

全球观念下的爱国主义

imbarkstrategy@gmail.com (赵天诚) — Sat, 12 Jul 2008 22:45:22 +0800

客观的说，在全球观念的共性作用下，爱国主义受到了一定程度的挑战。表面上，国家主权将衰弱，民族国家将式微，爱国主义将消失。实际上，全球化浪潮下的爱国主义不但不会消失。反而更强劲地发展。在当今包括中国在内的国际社会舞台上，它依然会是一道亮丽的风景线。笔者认为，民族、国家在人类历史上是存在过，并在不太短的时间内依然不会消失，因此爱国主义、维护中华民族的尊严、积极保护全球华人的政治经济地位和人身安全，保持和发展全球华人的凝聚力和竞争力，奉行平等的民族和解政策都是正确的、合理的。当然，民族主义和爱国主义容易被假冒，因此我们要防备有人假冒民族主义和爱国主义，但不得否定民族主义和爱国主义。中国依然要在加强“爱国主义”教育的基础上来凝聚人民。正如孙文先生口头上已经意识的那样：“我们要发达世界主义，先要巩固民族主义才好......”！

　　我们说爱国，只要承认自己是中华人民共和国的公民，就是指的爱中华人民共和国，舍此无他。这是一个根本点，如果谁对中华人民共和国公民的身份有所不屑，那么他就谈不上“爱国”，他可能爱的是其它什么。中华人民共和国的缔造者是中国共产党，是目前中国的唯一执政党，中华人民共和国是中国共产党带领劳苦大众浴血奋战创造的而不是谁“给”的，有些人说什么“爱国不爱政府”就是在抹煞历史、颠倒黑白、偷换概念！

　　贪官、贪污腐败是举国上下共讨伐之的，谁要是认为爱国也要爱贪官，那才是真正的汉奸。爱国包括对外要团结一心、对内要惩治腐败，这正是我们中央政府大力实施并卓有成效的。因此，我们爱国者理直气壮的在新一代领导人的带领下向一切社会不公现象，向一切既得利益者，向一切敌视中国的势力宣战！并以充分的善意与那些对自己中华人民共和国公民身份有所动摇者结成统一战线，为我们的祖国——中华人民共和国的繁荣崛起而共同努力！

　　否认爱国主义者，根本不会有真正的“忧患意识”。强调“忧患意识”，历来是中华民族渊源至深的文化传统。回顾中国历史特别是近代史，其实就是一部中华民族居安思危、以强烈的忧患意识追求民族独立与富强的历史。时至今日，我们的国歌还一直在警醒我们：中华民族到了最危险的时刻。这个“时刻”，就是在新的机遇和挑战面前居安思危的时刻；这个“时刻”，就是需要将忧患化作“中华软力量”求发展的时刻。在这个时刻弘扬“天下兴亡，匹夫有责”精神，一定有助于构建和谐社会、增强凝聚力和创造力。一定能造就一大批“心系全局，胸怀天下”的“变革精英群”！

我们今天非常有必要吸收《日知录》里面的经世思想。顾炎武说，奢靡浮华的社会风气是导致国家衰亡的重要原因。要使风俗变好，必须有让百姓安居乐业的物质条件。他还强调法制，主张严惩败坏世风的贪官奸臣，说：“法不立，诛不必，而欲为吏者之勿贪，不可得也。”明朝灭亡，一是亡于学术，二是亡于道德沦丧。亡于学术，是指宋明理学“空谈心性”的学风造成了“经生之寡术”，道德沦丧是指“士大夫之无耻”，投降异族，反颜仕仇。民族大义高于一切。那些投降权贵的人是“改形换骨，学为不思之人”，是软骨头，是出卖民族的败类，是“阉然媚于世者”，是最无耻之人。他号召每一个国人都必须讲廉耻，讲民族气节，肩负起拯救民族危亡的责任。不要卑躬屈膝当亡国奴！

　　我们知道，在中国的知识界里，曾经流传着这样的观点：认为中国的历史不同于欧洲，很早就形成了自己的民族国家，因而民族主义思想在中国也是渊源流长。这种观点无疑是对历史的误读。从严格的意义上说，民族主义（Nationalism）是1789年由法国教士奥古斯丁•巴洛最先使用，用来指称推翻封建君主政体的一种社会力量。民族主义和国家主义兴起才有多少年？古代中国从来不曾出现过民族主义的观念，仅有的只是对一家一姓之王朝或华夏文化的认同。传统中国也并没有民族国家的概念，只是“普天之下，莫非王土”的天下主义、王道体系。中国的民族主义最早是在清末由孙中山先生领导的辛亥革命，主要号召力是“排满”，即推翻满清征服王朝的统治。第二次是北伐时期的民族主义则已是现代的，它所针对的是帝国主义的侵略。最后一次是毛泽东主席领导的伟大革命（以反日，反美为主凝聚人心）。

　　有学者认为：古代中国没有民族主义，而且近代中国所引进的民族主义又是作为西方民族主义的反动，那么当西方民族主义随着时代变迁及价值观转移而失去正当性和立足点时，中国民族主义也就失去了原有的意义和功能。因此“爱国主义”所能发挥的国家凝聚力可能也会受到一定程度的限制。不怕！即使有可能受到限制，我们也要爱国。不仅爱国，并且兼爱“天下”！为什么这么说呢？我们说民族利益是为了更好地维护个人利益，民族利益是手段，个人利益才是目的，没有民族利益就没有个人利益。从让大家接受的可能性考虑，都必须这么讲。美国就管你叫中国人，你不想当还不行。你就是能加入美国国籍，他还是管你叫中国人！

　　不爱国者，你算什么东西？

先见工，后见家长。

imbarkstrategy@gmail.com (赵天诚) — Sun, 06 Jul 2008 00:56:37 +0800

门当户对作为一个婚姻的要求似乎有点老土，在古代，无论是奴隶社会还是封建社会，一定是有阶级的，而且这个社会关系甚至一家几代都转换不了，被剥削的就是被剥削。所以在那个时候说门当户对是理所应当的。

而今天，虽然说社会关系改变了，对于经历了持续两千多年封建社会的中国来说，这个概念还是存在的，只是有了少许的改变。与以前相比，时下有些年轻人谈婚论嫁时崇尚的门当户对实际上是指经济实力旗鼓相当或者悬殊不大。

既然已经存在，却不是那么容易的改变，那我们能做的只是想办法应对。因为我或者我的家庭本身就没有大城市的户口、没有大城市的血统、也没有财富，但是这个世界没有理由阻止我去追求一位拥有高贵血统的女子。曾经有过多少崇高与美妙的爱的经典，从《关睢》到《梁祝》，不乏动人的情歌与千古绝唱，叫人感受爱的永恒魅力。这些爱情，也许就叫"传统"。中国的这类故事几乎有一个共同的特点：那就是仙女都会爱上一个穷人或是穷秀才，几乎没有看到一个仙女去爱富家子弟的。好像一沾上富就失去了浪漫、纯洁的色彩。"嫌贫爱富"是国人一向最为反感的价值取向，即使在民间故事里也深深地打着这样的烙印。

从根儿上说，我认为，婚姻应该建立在感情和共同的志趣之上，门当户对并不紧要。门当户对本质上是一种权衡、一种交易，对人的背景或出身过于重视，隐含着对人本身及其拥有的才智、品德、情趣等的忽略甚至是蔑视---尽管不少人的"背景"的确是靠自己打拼出来的。

如果你有像我一样的家族背景，但是又想追求一位拥有高贵血统的女子。该怎么办？

我觉得在很多这类民间故事中，男女主人公总是犯了一个错误，他们只会单纯的告诉有势力一方的长辈他们的婚姻会很幸福，请批准他们的婚姻，单单会幸福这个理由，显然是不足够的，我觉得应该更多的展现出自己的能力，告诉所有人为何我有能力给你家大小姐幸福，说白了是什么？先见工，后见家长！

她家有企业或者有工厂，就到她家的家族企业来一次真枪实弹的见工。再高贵的人可以瞧不起穷书生，可不能瞧不起商场上的精英吧？在她们的家族企业中由最苦最累的活干起，最终成为企业不可或缺的骨干，成为企业发展和改革的先锋，这个时候再向她们的整个家族宣布你要跟他们的大小姐结成连理，理由不够充分吗？门户问题还没解决吗？

由穷书生的社会地位提高到了商场精英，从见工到了见家长。轻易得到可爱的大小姐和大小姐的整个家庭的接受，这不正是一个梦幻般的过程吗？一个女人而已，何必费如此大的周折，这也叫大周折？取决于你对大小姐的爱有多深吧。搞不好，这一段婚姻成为你自己事业的跳板。事业、爱情，一箭双雕。何乐而不为？

无论用什么手段，婚姻这东西要看得透，相爱才是婚姻最大的理由，婚姻就是婚姻，它应该是爱情的产物。西方人上教堂结婚时，神父会问他们：你们爱对方吗？而不会问：你们门当户对吗？在现实生活中，人总会面临这样那样的压力，这些压力实实在在地横在我们面前，不容漠视和回避。然而对于婚姻而言，爱是最重要的，两个人相爱是婚姻最大的理由，至于是否门当户对，不必那么在意。

民资转型：从中国制造到中国价值

imbarkstrategy@gmail.com (赵天诚) — Sat, 05 Jul 2008 22:37:03 +0800

三十年改革开放，中国制造凭借低成本制造模式的相对优势将产品遍布全球。2008年，中国民间资本主导下的民营企业遭遇了巨大挑战。持续走高的人民币汇率、日益完善和严格的执法环境，美国次贷危机、出口退税下调、原材料短缺、人力成本上升、质量门事件等等不利因素综合在一起致使外贸出口为主的制造企业面临着一场生死劫难！“Made in China”即将走完中国价格时代。一个全面挑战传统的民资2.0时代，已经蓄势待发，即将在中国登场。

民营企业起于草莽，是在国营和外资的夹缝中凭借顽强的求生意志成长起来的。民营企业资本的来源，80年代初是靠生产积累和短暂的走私形成少量的自有资金和民间借贷；90年代，70％以上靠企业主自有资金和社会闲散资金。比如：正泰的前身是乐清求精开关厂，起始注册资金才5万元，是几位股东从亲戚朋友那里借来的。康奈集团，最初也是靠１万元起家；素有“缝纫机大王”之称的飞跃集团是邱继宝用当鞋匠挣来的积蓄以及贷款300元起家的；在90年代成立的网盛科技（首家国内A股上市的纯互联网企业）也是借贷两万块钱发展起来的。在民企发展的初期，人们创办的绝大多数是业主制的家庭作坊或企业，还有一些合伙企业。他们凭借求真务实的实干精神，用自身的实践诠释了“走自己的路、让别人说去吧”的格言。从修鞋、水果、水货、手工作坊起步，迅速创造了“造原子弹的比不过卖茶叶蛋的”脑体倒挂奇观。这其中的辛酸苦涩，也许只有当事人才能体味。但不管是来自“左”的还是“右”的重重阻力，都没能挡住民资的发展。

随着改革的不断深入，民资企业开始和外国企业合作。在中外合作中，以往有两种模式：OEM模式和中外合资合作经营模式。OEM就是通常称谓“定牌生产”或“贴牌生产”。委托方拥有产品设计和品牌营销方面的优势，制造方则在制造成本上有明显的优势。但是，由于OEM企业不拥有生产自主权、核心技术和原创能力，缺少对市场的了解，缺少自己的品牌，最终，它并不能走通品牌国际化的道路。珠三角经济圈电子企业就是以外贸出口订单的OEM外源性经济为主，然而随着人民币升值，新劳动法的颁布实施，以及美国次贷危机对全球经济波及，本来就靠加工费生活的很多中小型企业，面临更加严峻的形势，很多企业开始尝试转型，从外源性经济向内源性经济发展，开始转向国内市场。然而多年来一直是作为加工厂的企业，在国内市场没有品牌，没有渠道，没有销售队伍，有的只是练就了多年的产品生产和上下游关系。其次，在任何传统行业，靠商业模式创新来赚钱都并非易事。以宁波贝发集团为例（90%产品外销）今年推出：“新贝发商业模式”，以连锁经营的方式打造文具业的“国美”，以抵御因出口利润减少而带来的损失。借助作为2008年北京奥运会独家文具供应商的品牌优势，吸引各类文具生产企业和零售点加盟，使贝发成为“一站式文具采购服务提供商”。此外，贝发还与中外运达成物流合作关系，在北京、上海、广州建立物流中心，实现文具物流供应体系的一站式直达。像贝发这样的企业，虽然在国际和国内文具行业的市场占有率上，已经渐成大器，但是在品牌认知方面，依然与世界级企业相差甚远。还有国内制革企业目前的境况也显得举步维艰。国内皮革服装近几年出口一直呈低迷的状态。这和皮衣市场大气候的不景气有一定的关系，此外，和国内皮衣企业自身的质量、设计、品牌、市场开拓等方面的滞后有着直接的关系。另外，原材料价格上涨也已经成为皮革行业发展的瓶颈之一，这种价格波动影响企业的正常经营，增加经营的不稳定性。在原材料价格上涨趋势短期内难以扭转的情况下，企业控制成本能力成为竞争力的主要要素之一。在内外环境的共同压力下，企业未来的出路更加是以精细化发展替代粗犷式发展为趋势。“中国制造”面临艰难和痛苦的转型。但是那些能够大浪淘沙脱颖而出的成功者，必将在未来站上更高更华丽的一座舞台，向世界展示正在崛起的中国力量。

“转型”显得尤其紧迫，转型就是创新，第一、二代创业者必须明白：管理的创新、文化的创新、流程的创新、商业模式的创新、技术的创新、机制的创新特别需要真才实学的人才来推动整体网络的转型，进而推动企业的发展。以前走的路真的已无法适应现代商业环境的需要了。如果中国企业只是为了体现利润最大化，那是根本没可能诞生“中国价值”，现在已经到了通过转变经营的观念和手段，能够从“经济优先主义”主导的商业环境中真正脱离出来的时候了。“中国价值”凸显出来就成为可能。打个比方：譬如一家手机制造商，能够完成“手机才是真实的，利润只是结果”的观念转变，离“中国价值时代”的真正到来就不远了。其实一批批企业已经在通过优化管理消化成本时，也在试图摆脱低成本制造，进行产业升级，提高研发能力，很多企业开始打造自己的品牌或者走向中高端市场。比如长三角区域的纺织服装行业目前进入相对不景气的市场环境后，许多企业开始苦恼于纺织服装业务的低利润现状，担心会被这种“不景气”拖跨，于是，不同层次、不同定位、不同规模的企业也开始了各自不同的“自救”计划，一些企业开始寻求偏离纺织服装主业的新利润增长点，另一些企业则坚持纺织服装主业的发展，还有一些企业干脆转行，清理一下厂房，上新项目。

只要上新项目，就需要中国制造们把所积累的资本尽快转化为创业资本，并找到优秀且职业化团队合伙建立“价值创造型”企业，实现民营企业的转型。一般来说，企业在追求财富最大化的同时，还必须考虑许多理性目标，诸如生存目标、双赢目标、可持续发展目标。但现在多数家族企业的目标，还是一味地追求眼前的利润和财富，这一短视行为必然使企业走向死胡同。另一方面，家族企业负责人还存在着对一些非企业目标的追求。只有营造一种高境界的经营理念，才能将单纯追求利润最大化的目标与各种理性目标相结合，从而使企业的理念由短浅的急功近利向可持续发展理念转变。(李书进)因此，家族企业发展到一定规模以后，创业者往往没有能力或精力使企业持续发展，甚至保持原来的生产能力都发生了困难。家族企业富不过三代，说的就是这点。这就要求家长对以往的管理模式和方法进行变革和创新，进一步规范企业治理结构，并制定企业持续获利的目标，顺利实现交接班。按现代企业制度来管理，突破家族式企业和家长制管理的限制，吸纳职业经理人、有才能的人士管理和经营企业。只有引入智力资本，民营企业转型中才会以积极的心态、把模糊的战略清晰化、采取“精细化管理”、在企业里发起“软革命”运动，积极参与全球化商业竞争。随意性、草根的做法真的已经不合时宜。中国民企无论你是成功之后的再创业，还是寂寞的追求着心中的事业为现有组织寻求创新。只要你有志于参加从“中国制造”到“中国价值”的转型当中，你都是一个值得称道的企业家，一个卓越的企业公民！

近年来，越来越多的民间资本开始联合，如：“中瑞财团”和“中驰财团”。而随着《合伙法》的正式颁布，民资PE也相继成立为数不少。但民资进入“中国价值时代”仍需解决的问题较多，如：如何促进民资正确投资,引导民资有序流动,是当今社会经济发展所必然要思考的问题。这其中又需解决不少问题，如：投资收益与风险不对称；融资困难与投资行为不规范；民间资本投资意识；不合改革大潮的政令法规；投资者的投资技能和管理水平急待提高等等。中国民营企业呼唤一个属于自己的价值型经济的创新金融服务体系。改革开放30年，活跃的中国民营企业，创造了海量民间资本，这是留给中国经济最好的礼物。民间资本无错，错在政策的更新尚未适应新的形式，错在市场经济成熟得太慢。前几年，国内风险投资基金一直以美元为主导，退出也以被投资企业海外上市为主要途径。但长此以往，会使我国的国际竞争力逐渐减弱。解决这一问题有很多途径，而建立健康、理性的本土控制型“人民币创业投资基金”集群，无疑是这些途径中比较重要和卓有成效的一个。客观的说，创业投资行业在我国的“卓越功勋”已经见证了它对创新经济的强大推动力。在市场经济发展初期，民间投资可能带有一定的盲目性，而现在，投资行为更趋向理性化，他们在作投资决策之前，首先要反复考察当地的投资环境，对投资项目进行可行性分析，经过反复调研后才作投资决定。今年4月《21世纪经济报道》发表了一篇文章《地产商转身VC》：在货币政策从紧、银行信贷收缩的背景下，大多数民营房地产商正在投入资金链的保卫战。当东南沿海的地产商们都在忙着和银行融资时候，江苏和浙江的房地产商们却在频繁地考察全国各地的高科技公司。比如：江苏常州 “天禄创新基金”、浙江天德控股集团旗下“天德创投基金”都以初见成效。他们已经“把种子埋在地里”。事实上，大型民营集团公司参股创业投资机构，或以LP作为合伙人，比直接投资单个高风险投资项目，风险收益比更好。因为创业投资机构以其人力、技术等方面的专业性进行多个项目的投资，可以较好的化解、分散、控制单个项目投资的风险。

对创业投资来说，首钢这样规模的企业，恰恰不需要创业投资，有银行和国家支持呢，这是外资还比较难受的现实。中国够量级的企业太少，这导致大家都关注所谓的小企业。但中国够外资定义的小企业都是些OEM企业，家族企业，现在还有订单，能靠人力底成本暂时醉生梦死，因此这类小企业也不要VC的钱，他们甚至很多成为民间资本的主力。而中国需要资金和主宰未来世界的是懂得品牌和客户价值的新贵，一些扎实的微型企业。目前民资流向方面存在几个利基：第一个利基就是资金给谁合适的问题。第二个利基就是民间资本给大家的是散乱、黑市不规范的感觉。外资VC，10投3中，本土VC呢？至少要到10投8中吧。投资人不会仍大把的钱给你，等着中头彩吧！此外，民资VC相对于外资老牌VC成功案例不占优势。因此在品牌上营销很吃亏，这毕竟是一个讲究包装和策划的年代，尤其是人家毕竟是有所成就的，哪怕不大的一点点胭脂，在两面镜子的交替夸大中，也该造就了远超过现实的美丽。但要记住，客户价值点对了,不需要案例。客户案例罗列成篇，没有点对客户价值，在客户眼里都是假的。因此民间资本管理整合智力资本绕过经验主义，找到更为科学的投资机制，突破这些所谓的瓶颈。我们必须向世界证明：中国的资本管理其实比外资管理还先进、还科学、还安全！

回顾传统民资的历史：从夏商时期，到秦朝统一货币然后到中国盛唐，伴随着国家统一，经济发展，民间金融日渐昌盛。尤其到了明清时代的钱庄票号，把民间金融推向了顶峰。但传统中国并没有官办的金融机构，基本上都是民资机构在货币交易和流通中发挥作用。民间金融在中国存在了4000年，历史悠久，繁荣一时。秩序总体上是好的。但俗话说：“玉不琢，不成器”。玉“不琢”就可能长期被湮没于沙砾或乱石中，不见天日。自然资源如此，社会资源亦然。民资虽在当今金融资源中份量不太大，但贡献不俗。但由于它瑕疵外露，瑜质内敛，长期受到歧视，每每成为整顿金融秩序的靶子。此外，民间金融的形式不仅局限于允许民营资本兴办银行，开展民间借贷等债权投资业务，更重要的是要发动民营资本设立利用私人股权投资基金（创业投资基金）等新兴金融工具的独特运营机制，也许这才是民间金融突破的一个有效途径！什么时候能让“创业投资”这个行业“土得掉渣儿”，中国经济或可真正完成“中国制造”向“中国价值”的转变了。

笔者认为：中国民资就是我们民族和国家抵御外国经济殖民的一支希望之师。我们再也不能什么事情都摸着石头过河，如果河上有桥，我们可以付些过桥费开车过河，这样既提高了效率，又控制了风险。做管理咨询的，可成为本土ＶＣ的合伙人，一起再创业；政府主要是当好“服务员”、“导航员”和“裁判员”即可。一个民族只有发挥本民族的创新能力，这个民族才会有希望。在整个变革进程中千万不要小看民间资本，它既是一种社会资本，也是一种经济资源。这种资源不是一个地区天然拥有的，而是经过历史的演进逐渐生成的。一旦生成，它便成为这个地区发展的一种支撑力量。此外，民资的总量远远超过进入中国的海外资本；目前有必要找一根金线把闪亮的珍珠串起来，把曾经遍布城乡的“散兵游勇”，“小米加步枪”队伍，合成“正规军”和“集团军”。只有这样才能让民间资本的体内循环和企业之间的血缘关系构成一致对外的钢铁长城。

期待中国民资组建本土创投新军推动“中国制造”转型到“价值创造”！

升级升级！一切都升级！

imbarkstrategy@gmail.com (赵天诚) — Sat, 05 Jul 2008 19:52:28 +0800

林花谢了春红。太匆匆。无奈朝来寒雨晚来风。胭脂泪。留人醉。几时重? 自是人生长恨水长东。

让人久久不能忘怀的自是情与恨，胭脂不得留，爱恨不能求，滚滚长江水长流。

中国曾是多么地大物博，日本曾是无耻侵略我国，我们还能沉浸在当年的荣耀或者耻辱中吗？

日子还是要过的，我们面对的始终是日新月异的未来，而不是停止不前的曾经。

关于写作：

其实我写字并不难看，只是由于计算机的普及，我把我的生活中写作这一部分全部交给了计算机处理。在日常生活中除了签字以外基本上全部都采用打印，现在几乎很难见到纯手写的文字。

这算不算是升级呢？从现实的文本升级到了计算机内的文本。

有人单纯的认为博客是日记本的升级而已，其实这种看法就比较片面，至少在我身上的话，我没有写日记的习惯，但是从前有段时间就比较迷写作，因为整个生活除了书和笔就没其他的了，只能写，没日没夜的写，不过我从来没有写日记的习惯，写作归写作……建立博客的原因也很复杂，兴趣居多吧！

关于汽车：

不到10岁，我就对汽车产生浓厚的兴趣，经常买汽车杂志，卡车专题、越野专题、跑车专题，每个都那么感兴趣，如果那些杂志都有收藏的话现在堆叠起来应该超过半人那么高了吧。

以前看车，总是看外形、看数据、看性价比。看见一个车子的外形前卫就认定是一个好车；也经常看一些评测文章，两车一对比百公里加速时间短的那个车子肯定好，最高车速快的那个车子肯定好；一个车子售价10万，配备V6发动机，排量又大，肯定是好车，配备的什么新的传动系统什么新的安全系统肯定是好车。

随着年龄、经历、学识的增长，看车的观点有了全面的升级。想想以前的我，可真是没文化没品味，压根不知道享有和拥有的根本区别。

现在看车，一定要看品牌的内涵，而不是一味的去追求奔驰宝马，很多人只认识奔驰宝马，也只买奔驰宝马，这些人大多数只是买得起却不能享受商品本身的真正价值，这一类人看车，也绝对不知道为什么路虎也那么贵，不知道萨博的战斗机设计理念，一个有内涵的品牌，它推出的车子才算是好车；一定要看做工，当年的一汽红旗多好啊，空间够大，价格便宜，但是对于一个连自己生产引擎都成问题的品牌来说谈什么好车？该有的配置都有，但是实用性嘛，我没接触过，我也不好说，看看宾利的车子，人家的内饰是纯收工制作，那质地跟质量简直是梦幻一样，再看看夏利出租车的样子，还真不知道车头灯什么时候掉了，也不知道什么时候中控台散架了，一辆车拥有扎实的做工，根本不需要主打什么配置丰富，它就是一辆好车；一定要看开车的心境，而不是单纯的看数据，启动快不快？最高速度是多少？你很赶吗？一个车子好不好用，更多是由自己的心境决定，你绷紧神经时，它是猛虎，你闲适时，它是小猫，你会发现车子也是有生命的，而且你们之间的配合也很好。

关于战争：

08年的中国可真是多灾多难，一边吃饭一边看新闻联播，老一辈的人总是在说，现在中国一步一步都这么艰难，日本跟美国不要趁机侵略中国啊！哇，现在的人都想赶在奥运会这个机会推翻中 | 国啊！等等，这些肤浅的言语，我也只是一笑置之，没什么原因，他们根本不懂，也不需要懂，我也懒得解释，兴许人家还不喜欢听呢。

不过能够上博客看博文的你，肯定是未来的主人，肯定能为祖国的未来奉献一份力量。关于这些问题一定要有正确的认识，要不，凭什么对其他人说你是爱国者？

现在的战争都升级了，殖民地和资源的掠夺那种战争对于今天来说太没技术含量了，今天的战争是一点硝烟都没有--金融与产业战争。

殖民主义是什么年代的事情，现在适用吗？人家有事没事侵略你干嘛？中美、中日每年的贸易额是多少，而且年年在增长，灭了中国对他美日来说又有什么好处？现在的中国人民像是跟社会主义度蜜月一样，至少不会像日本人活着活着就要自杀，对比之下中国人现在的干劲还算可以，把中国沦为殖民地之后呢？就算回归奴隶时代，我看未必有今天的效果。

现在的战争不是一战二战的那种用飞机大炮掠夺殖民地、掠夺资源的战争那么单纯。90年代的金融风暴，现在的越南，让你看到的是什么？要毁了一个国家不需要一兵一卒。

但是这样的战争更加可怕。我们在这场战争里节节败退的原因跟中国政府官员的学识有很大的关系，现在的人总是不努力读书，努力读书的也不用脑子去读，在这种环境下不减税，不扶持民营制造业，修改劳动法等等的动作都是让敌人得逞的地方，更可恨的是总是拿GDP说话，就算你GDP比美国高，中国人民还是穷得跟撒哈拉求生一样，压根没用，GDP，全是用面子工程拉上去的。

听郎咸平教授的演讲知道中 | 国的宏观调控的机制是参照美国大学一年级教材的，而且根本不适用于二元经济下的中 | 国，这样更让国际炒家有机可乘，通货膨胀不是所有的商品价格和人民手中的钞票一起起变化的吗？为什么看看房子的价格，那是离老百姓越来越远了啊！用脚趾头想想都知道现在的情况不单单是通货膨胀这么简单而已啊，但是中国政府的官员不知道都是哪些大学出来的高手，知不知山有虎就不知道人家，反正他们偏向虎山行，把中国的二元经济是越演越烈。还一直鼓吹中国的优势在于廉价的劳动力，全是放屁，中国的制造业不仅工艺落后效率落后，而且还处于产业链里面的最低级一部分，中国现在的制造业大多数只是做代工的而已，自己的品牌是少之又少，这样的代工说白了就是帮其他国家赚钱，拿芭比娃娃来看世界就是，中国赚了1块钱，同时美国就赚了9块，这样下去中 | 国越来越穷，美国越来越富。不知道中 | 国政 | 府是不是看出了中国制造业的缺陷，不出台政策拯救中 | 国制造业，而恰反其行，最后可好了，人家国际炒家的机会来了，就算放弃压榨你的制造业，也能让例如固定资产这些东西完全脱离你的人民。

中 | 国政 | 府是不是很无能？这样下去，国家受到的打击比战败还严重。

奥运和战争这个关系嘛，一定要有扎实的历史理论基础才能把这个关系看透，不然就好像今天那些所谓的专家那样把奥运和战争联系在一起。奥运虽然说从来不曾和战争脱离干系，毕竟奥运的举办初期是和战乱并存，并且丰厚的奖品是由众多的战利品组成，但是奥林匹亚精神是脱离战争的啊！在古罗马时期，奥运会一举办各国就必须停战前来参加，这一点足够说明问题了吧？现在的人真的是，素质需要提高，请尊重奥林匹亚精神，不要再拿奥运会来发起政治战争。

总之，升级升级！一切都升级！要前进！不要站在原地！

陪陪外婆啦

imbarkstrategy@gmail.com (赵天诚) — Fri, 04 Jul 2008 21:07:10 +0800

这么多年来，外婆一直是孤零零一个人守在家，据我所知外婆绝对是超过85岁的高龄，生活没什么压力，但是诺大的屋子只有她自己一个人住，抛开一切不谈，至少陪伴她的是孤单。

外婆只有女儿没有儿子，虽说嫁出去的女儿就如泼出去的水是太冷漠，但是毕竟每个人的生活都是那么艰难啊，自家的婆婆都无暇顾及，哪怕是想起自家的老妈妈都无能为力啊……

老人嘛，生活当然没年轻人那么多姿多彩，什么PS3什么QQ的根本不适合她老人家。

闷了就打开电视和DVD看个粤剧什么的，几家的老人也互相换着看，但是粤剧的DVD并不是取之不尽的啊，看多了也腻，现在的女孩子看多了台湾剧还换韩剧看呢。今天才知道，外婆仅有的娱乐工具--电视机，坏了……

天气好就到山上砍柴，扁担上的柴火那重量比两个我还重……我外婆的体重顶了也就50多斤……

圩日就到市场上逛逛，从家里到市场那路程开车都要10分钟……

外公走得早啊！让外婆如此孤单，我们做小辈的尽量抽空回去陪陪外婆啦！

整理了几个比较有代表性的照片，不过很可惜没有外婆的照片啊！

家大门大厅

外婆自己搭的瓜棚

干柴灶头特写

待烧的柴火正在煮饭

PS：路很难走，来回至少有10次地盘亲吻大地的机会，面对对方来车还需要靠山一方停车相让。驱车前往并不是一件轻松的事情！

什么东西都是吃饱了撑着.

imbarkstrategy@gmail.com (赵天诚) — Wed, 02 Jul 2008 22:20:53 +0800

你用电脑是否有独特的习惯？你用电脑通常遇到什么样的故障？你用电脑的方法有没有让人效仿的地方？

这几天我是这个闷啊，我是吃饱了没事干，自己找茬啊。

这几天在左岸读书里看了个文章叫电脑洁癖综合症，详细如下：

症状一：有“在桌面点右键，刷新；点右键，刷新……”的习惯。

症状二：如果看到回收站处于未清空状态，会产生如鲠在喉如芒在背如坐针毡坐立不安的不适感，不删之不足以平心态——特别是删除时那“唰”的一声，真真是天籁之音绕梁三秒不绝。
看到别人电脑的回收站溢出，也有夺其鼠标点其右键删其垃圾越俎代庖之蠢蠢欲动。

症状三：桌面越干净越好（甚至只想留着回收站——因为要随时清空）。从来不用桌布。

症状四：电脑主题只用“Windows经典”，不用“Windows XP”。

症状五：有用优化大师删除垃圾文件和清理注册信息的习惯（特别是在卸载某款软件后）。删完后全身舒坦精神爽然。

症状六：进行开机速度优化，只让杀毒软件和输入法随系统启动。

症状七：打开邮箱后，从来都是先删除垃圾邮件，然后再处理收件箱的邮件。如果QQ和MSN显示有未读邮件，不处理掉会茶饭不思寝食难安。

症状八：写博时不放过一个错别字，一个错标点。回个复也是字斟句酌，更不用说写正文了（每篇平均要点击“修改”5遍以上）。图片大小、位置以及意义要与文章珠联璧合相得益彰。

这八种症状我全占了，谁也说不清楚如果一个人有这样的综合症是好还是坏，有一点可以肯定，如果你拥有一半这些症状就肯定不是计算机菜鸟了，嘿嘿，原来我也算老鸟一只了！

但是，这两天就是因为这些癖好，让我觉得自己简直是吃饱了撑着的。

账号密码：综合以上八大症状，我用计算机的硬盘那是让人看起来干干净净，经常不定期的整理硬盘的数据，就连摆放图标的位置大小都非常讲究，我以前一直用一个spb的账号密码记录的软件，是个绿色版，个人信息嘛，一开始就放在个人专用的E盘，用用到后来觉得也只不过是一个普通软件，然后又转移到了软件专用的D盘，用着用着又发现太具有个人了还是放回E盘吧，用着用着又放到D盘了，就这样翻来覆去，今天使用的时候发现文件损坏了，可能是移动太多的缘故，有些数据文件没移好所导致的。

我的天，别以为这个软件对一般人生活不怎么起作用，里面可是有我差不多10张银行卡也包括信用卡的账号密码、开户银行、网上银行登陆密码、支付密码、各种注册信息等等，又有几个会员卡的会员号和日期，又有一些常用的证件号码。哎，连我也数不清了……虽然说现在还能凭记忆使用这些信息，但是难免有哪天要办理哪个银行的业务，如果手上的卡自己掌握不够多的信息那又要开多一张卡了，简直浪费人家的资源啊；难免有哪天要购买一些产品或者一些服务，如果自己不知道自己有会员的身份，那又是亏本了；难免有哪天帮自己或者别人申请一些东西，哎！

那么多优秀的记录账号密码的软件，我怎么不去找一款把数据再录入呢？哎，简直没那个心情了。我这个spb的软件是同手机同步的，要找到同一款软件才可以像以前一样同步手机，但是偏偏这个软件的PC版像绝种了一样……

启示：别吃饱没事干老是把文件扔来扔去的。

原本包括:软件事件、照片事件、电脑事件、宽带事件等等系列的事情，不乏欢笑和愤怒，更有推介很多软件或者firefox插件还涉及其他博客的朋友。但是由于，我也不知道由于什么，我摆明开着FCK又有60秒自动保存功能，待我提交文章的时候它说我没有权限，我那个气人啊，我是一直登陆的状态又没自动登出的时间限制，难道是网络问题？QQ可是一直吵个不停啊。我就算它是网络问题，那自动保存的功能也失灵？整个文章就写了2个小时，写到这个地方顶多用了半个小时，长长一个半小时的时间能给我来一次保存现在都能跟大家分享更多喜怒哀乐。

唉，到底什么东西才是可靠的。又发了篇垃圾文章，压根不是我的本意……

创业路上的成功感悟——摘自左岸读书

imbarkstrategy@gmail.com (赵天诚) — Wed, 02 Jul 2008 00:24:49 +0800

1、做小生意,解决生活中的问题;做大生意,解决社会中遇到的问题.

　　2、生活中处处充满商机,若没有发现,是因为你缺少一双发现商机的眼睛.

　　3、创业,最需要的不是资金,也不是人才,而是一个好的思路;没有资金,可以筹集;没有人才,可以召集;而没有一个好的思路,就很难找来资金和人才,创业思路决定企业的出路.　

　　4、创业,设定目标很重要,没有目标,就缺少了奋斗的方向,这样就容易走弯路.　　

　　5、选合作伙伴,是选择互补性!比如你懂管理,找一个懂营销的做你的合作伙伴;你有资金,找一个有项目懂技术的人做你的合作伙伴.

　　6、在创业者眼里,没有什么不可能的事情,只有一些亟待解决的问题.

　　7、失败对创业者来说是一笔财富,只有小的失败才能积累大的成功.

　　8、创业,机会很重要,但机会往往青睐有准备的人,如果没有准备,当机会突然降临时,是很难把握住的,因为把机会转变成财富,需要一定的能力,而能力不是短时间能得到的!

　　9、创业,有许多潜规则,这是书本上看不到的,因为潜规则本身就是说不清道不明的东西,是需要悟的,只有你经历过了,你才可能悟到.

　　10、创业,贵在坚持,对于你看好的事情,一定不要轻易放弃,因为,失败与成功之间只有一步之遥.

　　11、在走向成功的路上，我们可以缺乏任何东西，但就是不能缺少一样东西：自信。

　　12、逃避不一定躲得过；面对不一定最难受；
　　　　孤单不一定不快乐；得到不一定能长久；
　　　　失去不一定不再有；转身不一定最软弱；
　　　　别急着说别无选择；别以为世上只有对与错

　　13、懂得放心的人找到轻松；懂得遗忘的人找到自由；懂得关怀的人找到朋友；

　　14、如果你要改变你的生活，必须先改变你的思想；除了老婆孩子，一切都要变！―――三星总裁李健熙十年来坚持的经营理念，正是这种与时俱进的观念让三星成为世界IT界巨头

　　15、螺丝的价值: 要知道，几角钱是一颗螺丝的价格，而不是一个顾客的价值；如果为了省事而敷衍，可能你会永远失去这个顾客；这次他只需要一个，我相信下次他还会来，一颗螺丝的远期价值，会值上百万，无法估量。

　　16、鸟儿无意中带来一粒种子，谁能料到多年以后不会成为一颗大树呢？机遇对每个人是平等的，就看你怎样去抓住它！

做不可能做到的营销

imbarkstrategy@gmail.com (赵天诚) — Tue, 01 Jul 2008 23:24:22 +0800

如何把不值钱的商品卖得高价，怎么把一个苹果卖得更贵？营销的秘诀在哪？什么才是市场营销的真谛？

　　第一、包装产品，使产品看起来更漂亮。比如给苹果包装，包括在苹果上印字，加包装纸或者包装盒。

　　第二、深加工。比如把苹果榨成汁，或者做成拼盘或沙拉。

　　第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。

　　第四、增加产品的文化内涵。比如请明星签名、和牛顿拉扯起来，和梁山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来。

　　第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件（如救灾）之力。

把梳子卖给和尚。

　　又一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。

　　第一个人：出了门就骂，什么狗经理，奶奶熊的，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？

　　第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

　　第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。

　　第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。

　　第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。

　　第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。

　　那人说了些什么？

　　他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？

　　就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！

　　同学们看看，第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。

　　第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。

　　三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。

　　第五人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就会不会差。

　　第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。

　　前五个人都回去给经理报到了，第六个人没有回去，他去找更多的寺院，他发掘到了一个市场，他要自己干。自然，他成功了，他成千上万的向一个一个寺院卖梳子，掘到了第一桶金。

聪明人的读者们，读到这里我想你已经是真正的懂得了市场营销的真谛，能把最不值钱的商品营销得不寻常的值钱！

认知消费者

imbarkstrategy@gmail.com (赵天诚) — Tue, 01 Jul 2008 23:07:36 +0800

消费者的评价体系

消费者是否购买贵企业的产品或服务，通常有一系列的标准，构成了消费者的评价体系。

风险性。顾客在做出购买决策之前，会担心贵企业的产品可能给其带来损失。比如，不好用怎么办？出了问题怎么办？针对这种情况，大多数企业都采取了诸如保修三年，免费退换等措施。

独特性或超值性。顾客在对两种以上的产品进行选择时，会问自己，这种产品比另外的产品好在哪。顾客越是能认识到本企业产品比其他产品更能符合自己的需要，就越容易做出购买该产品的决策。

可见性。顾客越是能够看到本企业产品的优点，就越容易做出购买决策。例如，对于防盗门锁来讲，企业如果能把各种可靠性检验的权威结论告诉消费者，就会使他们确信这种锁的防盗功能，也就容易产生购买行为。时间性。某种产品见效越快，就越容易被顾客接受。

简单性。某种产品越是使用简单，维修保养方便，就越容易被顾客接受。相容性。某种产品越是与顾客的信仰、价值观、为人准则等相容，就越容易被顾客接受。比如，一千零一美元的价格对于追求高档消费的人是合适的；而九百九十九美元的价格对追求节俭的人更具吸引力。

可试用性。企业的产品越是可以试用，就越容易被顾客接受。比如，试用一周的销售策略，保退保换促销方式，都会鼓励消费者的购买行为。“试试看”的思想是很普遍的。

配套性。如果一项产品的配套产品或互补产品容易得到，消费者容易产生购买行为。例如博士伦隐形眼镜及其护理液的销售存在着互动性，相机和彩卷也存在

互动性。目前，许多精明的营销人员正在利用这种互动性。比如吉列公司，以极其低廉的价格（甚至免费赠送）销售剃须刀架，带动了刀片的销售；电子游戏机的厂商降价出售游戏机，但却相应提高了游戏卡的价格；录像机生产厂商扩大录像机的销量，带动了录像带的销售等。

谁是真正的顾客

弄清楚谁是真正的购买者，影响到企业的产品定位和营销策略。例如，一对青年情侣去购买领带，销售人员首先要做出判断，是男士拥有最后的决定权，还是女士拥有决定权；其次，要判断拥有决定权者（男士或女士）更关心领带的哪种特性，是漂亮美观，还是方便适用；是颜色还是式样；是面料质量，还是做工考究等。然后，销售人员根据以上的基本判断进行适当推销。

消费者如果按照购买动机划分，有的更理智些，有的更随意些。理智型消费者更注重产品质量、适用性、价格、交货期、售后服务等实体因素；而随意型消费者更看重样式、流行趋势、直观感受等。

不减税，光涨工资不太实际

imbarkstrategy@gmail.com (赵天诚) — Tue, 01 Jul 2008 22:52:23 +0800

不减税，光涨工资不太实际。

　　工资增长基准线可能只对国家机关和国有企事业单位有效。但它的作用却是双刃剑甚至可能弊大于利,因为它会进一步刺激政府和国有垄断企业的增收冲动,进一步恶化国家整体上税负过高和工资占比过低的状况,同时进一步加大贫富差距。而最低工资标准作为一项强制性标准,虽然对改善民众的收入状况有所补益,但由于其作用面过小,对于经济和社会基本面的改善意义有限。中国经济处于艰难转型期,很多制造企业由于油价等生产成本上涨,赢利状况和预期大受影响。因此目前企业大规模工资增长不实际。更别说工资增长跟上通胀步伐,更危险的滞胀危险已经赫然显现。

　　如果大量制造业企业破产倒闭,失业者势必会大量增加。政府只有实实在在的减税举措,以及更尊重市场规律的适时放开价格管制。减个税,相当于直接为职工涨工资;减企业税,则有可能增加就业机会,相当于间接为职工涨工资。

　　财政部财政科学研究所的陈新平博士表示，随着从紧货币政策的实施，一些金融机构贷款的大门对它们几乎是完全关上了。为了维持中小企业的生存与发展，有必要对其中符合国家产业政策的一些企业实施适度减税的政策。提出对中小企业适当减税，一者可以减轻包括利率在内的要素价格上涨带来的经营压力；二者可以通过提高最低工资水平的方式来增加企业员工在初次分配中的比重。在陈新平看来，一方面，财政需要采取措施以对冲紧缩性货币政策带来的负面影响；另一方面，还需要采取措施为扩大内需、促进经济转型做好铺垫工作。陈平认为：短期来看，有必要对中小企业适度减税、增加对中低收入家庭补贴、对跨境资本征收“托宾税”。世界银行前行长詹姆斯·沃尔芬森也认为，中国应该把注意力从国有企业转移到鼓励小企业、私营投资者的快速发展上，不论在农村还是在城市都是如此。