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成为百万富翁的八个步骤[ZT]

玖头鸟 — Sun, 23 Mar 2008 02:56:37 +0800

　　美国最近出了一本新书，刚上市就引起市场关注。书名是《成为百万富翁的八个步骤》，作者系统地采访调查了美国170位百万富翁，从他们的致富经验中，归纳出这本人人都可实践、晋身七位数身价的行动手册。

　　这本书的作者查理斯·卡尔森，美国读者对他并不陌生，过去几年来他写的几本股市投资的书，都曾高居《纽约时报》畅销书排行榜前十名，无怪乎卡尔森的最新力作一上市就掀起热烈反应。

　　卡尔森的这本新书不是作者自己天马行空的幻想，而是他向美国1 70位百万富翁进行调查后，从他们的经验中归纳出来的致富秘诀，全书读来趣味盎然，令人跃跃欲试。

　　卡尔森说，百万富翁的八个行动步骤分别是：

　　第一步、现在就开始投资：美国六成以上的人连百万富翁的第一步都还未迈出。每个人都有一堆理由，但其实都只是自己在找藉口。没钱投资：卡尔森建议立即强迫自己将收入中的10％到25％用于投资；没时间投资：何不立即减少看电视的时间，把精力花在学习投资理财知识上；担心股价太高：别忘了，股价永远会有新高。

　　第二步、制定目标：这个目标不论是准备好小孩子的研究所学费、买新房子或五十岁以前有足够的钱退休，任何目标都可以，但必须要订个目标，全心去达成。

　　第三步、把钱花在买股票或股票基金：“买股票能致富，买政府公债只能保住财富”。百万富翁的共同经验是：别相信那些黄金、珍奇收藏品等玩意儿，把心放在股票上，这是建立财富的开始。

　　从长期趋势来看，股票每年平均报酬率是11％、政府公债则略高于5％。如果1925年投资1000美元买股票，1998年已值235万美元，买股票的道理再明显不过。

阅读《成为百万富翁的八个步骤》全文请点击……

IT媒体还有没有未来？

玖头鸟 — Fri, 07 Mar 2008 05:06:06 +0800

　　IT媒体还有没有未来？IT媒体本来已经不是我最关注的领域了，但因为以前做过几年，有很深的感情，不少同事朋友仍然在这个行业混，还是忍不住瞎说两句。

　　缘起是方兴东的《没有明天：IT专业媒体消失了，IT专业网站也没有未来》。几年前我就认识方博士了，那时候我是IT媒体编辑，他是知名IT评论人，也是我的作者。那几年也是IT媒体的黄金岁月，因为计算机、互联网在全国的爆发式增长，学计算机，接触网络的巨大需求，IT媒体也一同高速成长。

　　一个媒体的发展，离不开大环境。现在很多IT媒体，在编辑、制作上并不低于当年，但由于“生不逢时”，发展的一般，消费数码类的相对好一些。反过来，随着经济的发展，大家生活水平的提高，汽车、旅游这两个行业快速发展，相应的媒体也获得了巨大的发展空间。又如这两年股市火爆，促进了一大批财经媒体的发展。

　　外来竞争加速了IT媒体的衰退。IT媒体的绝大部分受众是网民，也是一群最喜欢尝鲜的人，而互联网为他们提供了广泛的信息源，他们从网络可以更快更直接的得到信息。如果报刊提供的都是他们早已知道的信息，这群读者还会看报么？IT网站似乎解决了这一时效的问题，但是又很难面对广泛的论坛、博客的竞争，还有RSS等等新的媒体渠道。少数人的编辑队伍永远不可能战胜互联网本身，“互联网就是如此残酷，不但摧毁了传统领域，也在不断喜新厌旧，摧毁自身，寻求新生。”

　　IT媒体还有没有未来？这要看这个“IT媒体”怎么定义了，如果不创新，一定就是日薄西山。

欢迎大家用 wzq.name访问我的博客

玖头鸟 — Thu, 24 Jan 2008 01:47:14 +0800

Sina提供很方便的博客，但也限制了某些功能，觉得用起来不是很方便，所以重新建了一个，欢迎大家继续支持，一起探讨网络、媒体……

新地址：http://wzq.name

电子杂志下载阅读曲线

玖头鸟 — Fri, 10 Aug 2007 02:40:00 +0800

这是某本电子杂志（07年4月刊）的某一统计渠道的周阅读（下载）曲线，连续17周，整个周期中，杂志阅读的外部环境没有大的变化，基本没有特殊因素影响数据非正常波动。因此这个数据可以说明一些问题。

杂志是月刊，前一个月是最主要的发行周期，这个月目前仅占据了总量的2/3左右，随着时间的推移，会不会下降到1/2以下？

对比传统杂志，月刊，一个月后市面上已经几乎看不到，两个月后，渠道已经陆陆续续开始退货回杂志社，到库房等候处理。此时，杂志的销量趋近于零。

不看具体数据，看曲线的发展趋势。看到这条曲线，我很容易就想起了“长尾理论”，趋近于零，却永远不等于零，数量还不少。我这边其它电子杂志的统计也基本符合这个尾部特征。

这条尾巴会有多长，才会低到没有统计的意义？如低到每周500次以下。

针对这种发行曲线，那内容方面该如何考虑？

我不清楚不同内容的电子杂志是不是会有不同的曲线，如时政新闻？还是仍然遵循这个规律？

针对这种发行曲线，那广告方面又该如何考虑？

http://column.iresearch.cn/u/libraw/archives/2007/5458.shtml

[转]什么是第五媒体？——对网上几篇比较流行的关于“第五媒体”概念的文章的

玖头鸟 — Mon, 30 Apr 2007 07:29:16 +0800

来源：http://bbs.05m.com/viewthread.php?tid=404&extra=page%3D1

文章一：《什么是第五媒体》作者：成文胜

文章核心观点：在手机从一种通讯终端逐渐演变成为一种信息终端的过程中，手机越来越媒体化，一旦步入3G时代，手机作为“第五媒体”将大放异彩。

批判：若第五媒体是手机，那么电脑算第几媒体？电影算第几媒体？候车亭上的视听终端又算第几媒体？显然，以终端定义媒体，此路不通。

文章二：《数据广播平台开通，广电要参战，第五媒体浮出水面》作者：北京晨报

文章核心观点：专家认为，数据广播是第五媒体，第五媒体以“个人移动终端”为特征，以创造个性化服务为本质。

批判：照此强盗逻辑，我们是否也可以这样说：专家认为，专家=狗屁。

文章三：《手机短信：第五媒体的崛起》作者：张琪

文章核心观点：手机短信兴旺发达，就成了第五媒体。

批判：恐怕街头巷尾的牛皮癣一点也不示弱吧？给个“第六媒体”？

文章四：《“第五媒体”的特色》作者：学习时报

文章核心观点：第五媒体应该是具备接入互联网、通信和广播电视网的功能的移动媒介，是移动媒体，包括移动电视、移动电话（手机）、可无线上网的移动电脑等。

批判：1、凭什么说是“第五”？而不是“第六”、“第一”？就因为有“广播、电视、报纸、网络四类媒体”这个前提？那么这个前提是否立得住脚？杂志算什么？出版算什么？电影算什么？……2、移动互联网与固定互联网，就媒体的本质而言，有什么区别？凭什么据此分出“第四媒体”、“第五媒体”？

文章五：《第五媒体的定义》作者：朱海松，《第五媒体》一书的作者。

文章核心观点：第五媒体是以手机为视听终端、手机上网为平台的个性化即时信息传播载体，它是以分众为传播目标，以定向为传播目的，以即时为传播效果，以互动为传播应用的大众传播媒介，也叫手机媒体或移动网络媒体。

批判：看了半天，似乎明白了“手机媒体是怎样的媒体”，但始终不明白“第五媒体是什么”，更不明白凭什么说“第五媒体也叫手机媒体或移动网络媒体”？……显然，又是我说你黑，你就是黑，我说你白，你就是白的中国专家式的狗屁逻辑。

文章六：《第五媒体——手机媒体的未来》作者：《媒体专刊》小马，观点来源：《通信世界》社长项立刚

文章核心观点：目前存在的媒体形式主要有四类：纸媒、广播、电视、互联网，可预见的第五媒体将是手机。

批判：手机与电脑有什么区别？在于一个是有线网络、一个是无线网络？那么笔记本无线上网算第四媒体还是第五媒体？在于一个大、一个小？那么移动短信群发器算第四媒体还是第五媒体？……

最近没怎么来，抱歉！

玖头鸟 — Tue, 17 Oct 2006 10:39:07 +0800

最近忙着谈一些合作项目，也没时间写什么，所以就很少来了。　　想想自己，似乎理论多，实践少，再新的高科技，本质上还是逃不脱一些基本的规律，有时候也必须老老实实的走一些传统的路，这叫踏实！　　看到有些朋友找我，可惜过了时间，没帮得上忙，抱歉。留一个mail吧，毕竟这个是最常用的：libraw#21cn.com 。

与新媒体共舞共赢

玖头鸟 — Fri, 01 Sep 2006 02:33:15 +0800

■吴迪（上海新乘坐广告公司《趣街》总策划）　　问：在新的媒体环境中，杂志业哪些问题比较凸现？　　答：内容为王的时代过去了，发行、市场推广和印刷成本以惊人的速度攀升，发行收入全面为负数，利润完全来自广告收入，广告销售成了第一线队伍。大媒体集团凭借国外大品牌和雄厚资本占领市场，吸引眼球，使得中小规模的杂志生存更为艰难。在创立新刊的时候，首先要考虑的是赢利模式，广告商在哪里，确定了广告商反过来确定内容，在叫好叫座的选择中，首先要叫座。　　问：传统杂志对新媒体应该是怎样一个态度？　　答：积极应对，仔细研究新媒体的赢利模式，如电子刊、ＤＭ、客户的内刊等，发掘新的受众群和发行渠道，并和新媒体商讨合作共赢策略。　　问：传统杂志要不要介入新媒体？如何介入？面临哪些挑战？　　答：要。以时尚和桦谢集团为例，都在为广告客户做内刊，甚至成立了专门的部门。挑战是传统杂志的编辑队伍和经营队伍，不一定适合新媒体，需要另组团队。但是目前市场上没有现成的人员，要公司自己培养。　　问：作为传统杂志出版商，今后还要不要继续做杂志？怎么做？需要解决哪些问题﹖ 　　答：他们不做杂志还能做什么呢？就目前的市场环境看，一定要占有某种垄断性的资源，或是从内容上，或是从发行上：比如《中国国家地理》依托的是中科院地理研究所的特殊资源、特殊的发行渠道等。归根到底是要钱，大投入大产出。单从杂志的创新内容上来看，近５年来都没有看到原创的叫好又叫座的杂志。　　问：从长远来看，未来哪些杂志类别依旧是主流？哪些门类会消失或被新的媒体形态替代？　　答：新老并存，共同瓜分市场。非新闻性的杂志依旧是主流。现在没有为３５岁以上女性设计的非新闻、非时尚杂志，这是个未来的空缺。中高端的大众兴趣（ＧｅｎｅｒａｌＩｎｔｅｒｅｓｔ）类的杂志也是空缺，市场上目前只有《读者》之类的。娱乐类的月刊会消失，被周刊代替。因为出刊频率太长，赶不上绯闻的速度。　　■科林·克鲁曼（美国著名媒体专家）　　杂志出版业现在非常需要个性化内容，需要拥抱新技术，还将面临来自非传统出版商的竞争挑战，只有这样才能在数字化时代生存下来。　　正如来自ＢＴ公司的一位管理者说的那样，“杂志——几张纸粘贴在一起——这种做法在未来几年将彻底消失。出版商必须找到利用新技术的方法，比如提高下载速度，以及网络的无限存量允许杂志网站实现更多链接、直播视频和网络电视。” 　　杂志采用ＵＲＬ格式，可以直接把杂志链接到电视屏幕上，利用ＥＩｎｋ（电子墨水）技术，读者可以将非常个人化的网络内容与杂志内容进行直接分离。　　以上这些技术的进步发展将意味着杂志产品变成了一个至少是“二元系统”的媒体，在读者和杂志之间的个人化互动交流，已经大大超越了传统的文字交流方式。你也可以在杂志和客户之间建立更加紧密的联系，因为人工智能设备能够知道“我是谁”和“我在哪里”，而且能够马上知道我的信息需求。　　传统出版公司不是为了出名才进行技术革命的，而是要让杂志的品牌价值能够跟得上数字化发展的步伐。出版商需要勇气，这意味着杂志出版商应该能够克服来自非传统出版商的挑战。　　你将和每一个个体竞争。　　同样，在未来，Ｔｅｓｃｏ（英国最大的超市集团）可以销售你杂志的大量内容，你需要做的不只是卖掉杂志，也要销售杂志的真正内容。　　出版产业的界限将被重新分离，从而成为同一个产业的一部分，未来可能很难区分我们是杂志商、出版商，还是分销商。　　有一天，这种界限将永远消失。　　ＢＢＣ在全球范围内研究考察了新技术最发达的国家的杂志出版产业，其中也包括韩国，他们发现：　　韩国的杂志销售以非常快的速度下滑，１９９８年的６２４３种杂志，到现在只存活了２２００种。原因就是，韩国这个国家过去几年经历了一次剧烈的文化转移，向数字时代迈进了很大一步。韩国发生的这一切在美国要被复制。　　那些个人电脑已经占据中心位置的国家和社会，越来越像一个只卖杂志的公司。这一切早晚都要发生，因为它只取决于新技术参与的程度和品牌传播的速度。　　韩国现象将会很快在地球上其他国家和地区被“复制”。

电子杂志：平媒进入互联网的上佳途径[转]

玖头鸟 — Fri, 01 Sep 2006 02:32:31 +0800

■潘燕辉（资深媒体人士）　　在面临新媒体的挑战时，传统杂志出版要想取得发展，首先，解决的是体制问题。目前杂志的体制和以前的国企一样，甚至更差。做得好反而可能带来更大的危险，比如个人撤换、刊号变化。同时还受到各种各样的宣传报道制约。而个人博客却不受约束，一个个人博客可以很轻松地得到更多人的关注，甚至比很多杂志发行量大十几倍。带着各种枷锁风险的杂志如何与别人竞争？中国不是没有好的杂志人，而是根本无从发挥。　　目前还是可以做杂志，并且还应该热很长一段时间，同样面临新媒体的冲击，杂志的生命力应该要比报纸强。因为报纸主要是强调新闻时效性，而杂志可以运作的内容要丰富得多。　　传统的纸媒体可以尝试做电子版，至少可以为以后打下一个基础。但是制作电子版如果仅仅是把杂志电子化，那完全没必要了。因为你宁可不做，也不要交给读者一个不合格的产品。就如同饭馆，可以没有鱼香肉丝，但绝对不能上一盘做得很差的菜。前者质疑的是品种，后者被质疑的是质量。　　平面媒体内容要想拿到互联网，势必要做一番调整。目前互联网还普遍存在着做技术的人做内容这种情况，这也是平面媒体的机会，未来一定会发生改变。传统杂志化作电子杂志，正应该是平面媒体所要走出的第一步。　　要介入新媒体，主要看人才，时间和精力都不需要考虑，因为必须要介入，而且现在的投入未来一定是值得的。　　从长远来看，有些杂志将依旧是未来的主流杂志，其中包括：内容实用、专业性强的；有趣味、适合休闲阅读的；好看的（这个最难做到，也最难理解）。　　当然，目前火热的电子杂志还存在很多问题，它抛弃了网络的互动、平面的内容，却捡起了最受平面媒体制约的出版周期。　　电子杂志目前其实只是展示ｆｌａｓｈ特效的杂志，由于受到平面媒体资料来源的限制，很难在内容上做出突破，只能不断加强形式。可惜读者要看的是内容，不是特效。　　电子杂志要想受欢迎，要利用网络媒体的特点，提供比平面媒体更加吸引人的内容。不要因为是免费就认为可以粗制乱造或者盲目扩大规模，这样只能让读者提前放弃你。提升内容是平面媒体和网络供应商共同需要做的。因为目前电子杂志和互联网媒体最大的一个区别是：电子杂志的所有权、版权都是属于杂志社的！而不是像互联网一样，传统媒体被迫放弃了版权和所有权。电子杂志将是平面媒体进入互联网最好的途径。

传统杂志“牵手”新媒体

玖头鸟 — Fri, 01 Sep 2006 02:31:45 +0800

■刘江（《时尚》杂志社副社长）　　问：您认为在新技术、新媒体挑战下，杂志业有哪些问题比较凸现？　　答：从整个杂志行业来说，在新技术和新媒体挑战下，两极分化日渐明显。新媒体对杂志出版的影响核心表现在，它给整个行业带来了一场“清理”运动，清理杂志出版环境。在这个清理过程中，一些不该存在、没有读者市场的杂志会消失。目前的杂志出版同质化现象比较严重，不同杂志之间有很多一样的东西。如果可以把杂志比喻成一个人的话，那么新媒体的刺激下，现在，这个人需要减肥、修身，提高精、气、神。这就是目前杂志可以做的。　　另一方面，新媒体的资讯海量、公开化等特征并不是新媒体的专有。　　从我们《时尚》杂志社自身来说，今年上半年，旗下杂志在广告和发行方面，同期相比，实现了两位数的增长，取得了很不错的成绩。在大多数杂志处于振荡期时，出版资源需要进一步得到有效调整。　　对于新媒体，我们持欢迎的态度，而且我认为，传统媒体应该“牵手”新媒体，达到一种平和的“牵手”状态。传统杂志要真正发现新媒体的价值，新媒体能成为纸版杂志在市场推广、品牌延伸方面的重要手段。传统媒体如何转型，这是大家都在考虑的问题。就一个刊物来讲，应该体现在加强品牌上。　　问：传统杂志要不要介入新媒体？如何介入？面临哪些挑战？　　答：传统杂志要介入新媒体。至于介入方式，我认为传统媒体不必把新媒体的概念化放大，过度放大会形成泡沫，应该善于研究新媒体的核心能力。新媒体对于传统媒体的意义更多体现在“软件设备”方面。比如，一套别墅，以前的通话设备是电话，后来增加了网络，再后来增加了对讲机。新媒体就如同对讲机，它提高的只是软性力量。传统媒体要与新媒体合作，需要找准合作伙伴，新媒体类型越近似于杂志的时候，它肯定越不适合与传统媒体合作。　　问：作为传统杂志出版商，今后还要不要继续做杂志？怎么做？需要规避哪些问题？　　答：新媒体对传统杂志是一种挑战，但是在文化上没有对传统媒体产生真正的挑战。传统媒体多年积累的精神价值很大，也非常重要。新媒体相对比较速效，没有形成精神价值，而且传统媒体与新媒体在人才、观念上也存在很大的差异。　　一本杂志，拥有视觉、观点、性格，有影响力，是一个浑然一体的个体。新媒体相对来说缺乏核心能力，一些人目光瞄准在赚钱，甚至很多新媒体投资人抱着游戏的心态。　　传统杂志与新媒体的合作方式应该是“牵手”。利益是传统杂志重要的“权重”。传统媒体要通过新媒体实现增值。　　从做新的项目来说，新媒体可能会成为一种媒体手段。　　问：从长远来看，未来哪些杂志类别依旧是主流？哪些门类会消失或被新的媒体形态替代？　　答：那些能够为读者带来精神享受的杂志会成为主流。观点性强的杂志也能成为主流。相对来说，杂志对视觉的要求越来越重要，审美价值大的杂志会成为主流。　　同时，资讯类杂志会被替代。而且，从整体上来说，杂志的阅读与人的生活息息相关。人们不可能在上卫生间的时候带着笔记本电脑，适合在卫生间阅读的杂志也有市场空间。　　问：对于整个杂志行业来说，要想继续发展，方向在哪里？　　答：政府应该出来做一些引导，不要过度夸大新媒体的力量，也不要让传统媒体出现资源浪费的情况。我们应该看到，新媒体偏于浮躁，整个行业缺乏文化形态建构。　　对于整个杂志行业，政府应该扶大扶强，要做试点，做整体市场调研。　　总之，我认为，传统媒体对于新媒体就应该是合作的态度。

先知者，先行[转]

玖头鸟 — Fri, 01 Sep 2006 02:29:02 +0800

２００２年，瑞丽女性网诞生，继而成为中国最大的女性垂直门户网站；２００４年，多媒体杂志初露端倪，《瑞丽Ｐｒｅｔｔｙ》脱颖而出，目前，瑞丽电子杂志阵容已扩充至５个品牌；２００５年，瑞丽彩信杂志出炉，成为首个介入手机媒体的杂志出版商；２００６年，《瑞丽》的影响还将继续往电视领域渗透…… 　　这是一个非常典型的媒体整合轨迹。在如今这个网络媒体风行一时，电子杂志铺天盖地，手机媒体虎视眈眈的竞争格局中，数字化发展已经成为传统杂志面临的必然选择。“先知者，先行。”用《瑞丽》当家人赵济清的话说：“媒体的规律在本质上是一致的。我们有丰富的传统媒体运作经验，进入新媒体我们更有优势。” 　　■赵济清（北京博达新大陆广告有限公司ＣＥＯ）　　问：面对不断涌现的新媒体形态，如电子杂志、手机杂志等，您如何看待它们对传统杂志的影响？　　答：从杂志的功能来说，杂志主要服务两个群体，一个是读者，一个是广告客户。广告客户有目标消费者，杂志有目标读者，杂志盈利最好的情况就是目标读者和广告客户目标消费者重合，这样的杂志其经营肯定是最棒的。这都是杂志的规律和状况。　　从新媒体的发展来讲，新媒体主要有两种做法，一种是和平面媒体没关系，重新打造的电子杂志；另一种是在平面媒体基础上的内容网络化。网络杂志（电子杂志）的盈利模式还是要回到杂志本身，要回到媒体的运营上来。因此，网络杂志也要遵循杂志规律，要细分市场，要做出品牌，还得服务于目标读者和目标消费者。　　在我看来，新媒体与平面媒体各有各的招，只是载体不一样，手段不一样，前者是软件在支撑，后者是纸张在支撑。但它们的媒体规律是一样的，还是这些读者、这些客户，还是在同样一个市场。所不同的是，有些人喜欢看印刷杂志特别是服饰化妆类，有些人喜欢新媒体，因为它互动性比较好，比较有动感。　　新媒体能不能代替传统媒体？主要看传统杂志出版商有没有充分去研究每一种媒体的特点，是不是利用好了这些特点。当然，我们不能用平面媒体的想法去做新媒体，也不能用新媒体的想法去做平面媒体。　　问：传统杂志出版要不要介入新媒体？　　答：平面媒体为什么研究新媒体？作为传统出版商，从平面媒体起家的我们有内容资源和内容优势，我想我们有更好的能力去做新媒体。首先是我们有内容、读者、数据库、服务对象，可以把他们带到新媒体上去。当然也有一部分读者可能选择了新媒体，放弃了传统媒体。新媒体产品一出来，我们的读者数据库就扩大了，原来平面媒体只有几十万读者，而新媒体所能覆盖的用户可以上百万，尽管这中间会有一部分重合，但对于出版商来说，新媒体意味着开发了一个新产品，品牌被扩大了。　　平面媒体和新媒体不可能谁替代谁。我觉得新媒体对平面媒体是一种支撑，至少是一种品牌宣传，是对平面媒体的一种补充。因为我们的新媒体产品还是做“瑞丽”这个品牌，是对品牌的一种补充，关键是看怎么做。　　如果平面媒体不做新媒体，就会失去“一条腿”，杂志的内容就不可能被二次利用。在整个媒体架构中，新媒体对于平面媒体来说，可以进行品牌宣传、读者互动、广告客户互动，甚而产生收益。通过新媒体的互动功能，可以更好地了解市场情况。　　平面媒体不要总是把传统媒体与新媒体之间的界限分得太清楚，以为它们是“你死我活”的关系。平面媒体自己为什么不能做新媒体？！我们发现，现在许多做新媒体的人根本没做过媒体，这应该是我们传统媒体的机会。既然平面媒体和新媒体其媒体性质一样，它们只是载体不同，都要卖内容、吸引广告客户。新媒体所谓的卖钱还是卖给读者和广告客户，其经营本质和平面媒体是一样的。从这一点来说，传统媒体做新媒体绝对有优势。　　作为传统杂志出版商，既不要害怕新媒体，又不要完全认为新媒体与我无关。我认为，在目前这种杂志市场推广手段比较单一，仅仅依靠杂志“夹带”的情况下，应该利用新媒体来做宣传。别的公司可能把推广费都投在赠品、广告上，我们投资新媒体，相当于把宣传费花在新媒体上。　　问：现在对于许多传统杂志出版商来说，真正困惑的是如何介入新媒体？　　答：传统媒体介入新媒体，必须研究产品规律，始终本着一点，做新媒体就是对读者和客户进行增值服务。　　媒体整合应该是主流趋势。有的是从新媒体到平面媒体，有的是从平面媒体到新媒体，我们应该把做平面媒体的成功理念带到新媒体。如果只是风险投资进入新媒体，恐怕只会产生“泡沫”。　　问：面对现在的市场环境，以后如果有新的杂志项目推出，您会如何来做？　　答：我们可以先做成电子杂志，再做ＤＭ（直投杂志），最后才推向市场。　　从目前的市场现状来看，新刊的市场运作模式已经非常单一，几乎就是靠赠品，靠夹带。而且夹带已经愈演愈烈，远远超越了杂志的定价。作为本土杂志，你的资金实力再雄厚，也不可能有太大的作为。面临国外大资本运作的冲击，《瑞丽》尚能支撑，我觉得是新媒体在帮助《瑞丽》。因此，我完全可以充分利用这种新媒体资源，强化品牌的竞争力。　　２００２年我们推出了瑞丽女性网，当时受到很多质疑。４年之后，大家看到了瑞丽女性网的成功，才肯定了我们的做法。现在，在《瑞丽》杂志社，光新媒体部门就有７０多位工作人员，新媒体已经成为一块比较重要的业务。　　问：未来，哪些杂志将依旧是纸介杂志的主流？　　答：和产业联系比较紧密的杂志会数字化，因为他们需要互动。化妆类和服饰类的杂志，平面的优势可能更强，但是也需要通过新媒体来补充，互动性的内容可以通过新媒体呈现。另外，资讯类杂志可能也更适合新媒体。　　问：从当下来看，杂志业还存在哪些现时需要解决的问题？　　答：业外资本进入杂志出版业成功的可能性很低。在中国，一直有这样的惯例——谁出钱谁控制，不是职业经理人模式，出资方可能会有各种各样的想法，因此，大多数业外资本在杂志出版领域很难取得成功，即便是报业投资杂志也鲜有成功者。相反，国外资本拥有长期的市场运作理念和科学经验，懂得媒体运作，积累了大量的人才，因此更容易取得成功。　　此外，就是人才问题。对于杂志出版专业人员应该进行在职培训，“拔高”人才，最有效的方式应该是接受国际化的职业培训。人才的成长要靠培训，而不是简单地从这个杂志跳到那个杂志，工资涨了多少。这只会形成人才市场的“泡沫化”。对有优势。

动漫模式变法求解对接新媒体密码[转]

玖头鸟 — Fri, 11 Aug 2006 07:28:38 +0800

张新雄/文　　巨大的变革往往来自上层的一点风吹草动。　　短短8个月，中国移动从“移动通信专家”摇身一变成为“移动信息专家”。不只中国移动，中国联通、中国电信等都说要做综合信息服务提供商，中国网通也矢志要做“宽带通信和多媒体服务提供商”的老大。国家广电总局近日又颁发了三张手机电视牌照。　　新媒体（相对于报纸、杂志、广播电视等传统媒体而言，我们通常把因技术革新而发生变化的媒体形态称之为“新媒体”，如移动手机、互联网、网络电视、P2P、IPTV等）的出现和普及应用，电信运营商转型，互联网和手机用户超过15%的增长率，快速影响和改变着人们的生活态度和消费方式；优质信息内容成为各新媒体争夺市场的制高点。　　新媒体同时也在颠覆国内动漫业等行业的营销传播渠道和运营管理模式。　　新媒体导航动漫业　　跟传统电视媒体一样，优质节目、信息内容是支撑新媒体运营的基础。一方面，满足目标观众群精神需求的信息内容，可以巩固和发展更多优质用户群，并提高忠诚度；另一方面，新媒体运营商在整合众多分散的SP市场之前，迫切需要包括文字、图片、视频、音频在内的大量优质的信息内容。　　这给动漫产业提供了很大的想象空间。灵敏者已经抢先出手。今年5月，北京龙马世纪国际文化有限公司借道联通新时讯电影频道推出动画片《精灵世纪》；7月，腾讯科技公司结盟深圳唐人动画影业有限公司，通过基于P2P网络协议的QQ直播互动平台独家首播深圳市首部拥有自主知识产权的原创三维动画片《憨八龟的故事》。　　过去,绝大多数的动画制作机构，只能寄希望于电视台的播放来创造动漫形象的认知度和影响力；如今，新媒体融合动漫产业，在一定程度上突破了“动漫作品播出难、发表难、面世难”的瓶颈，同时，也弥补了电视媒体“局限于某一时段，受地域与时间的限制”这一劣势，让更多的观众无须定点定时守候，完全自主选择时间与地点，观看、点播自己喜爱的动画节目或作品。　　向来主要依托动漫形象品牌，开发动漫衍生产品，从而获取长期高额市场回报的动漫业经营管理者，现在也开始结盟具有高互动性的新媒体，以最大限度通过流媒体的循环播放，来累积动漫形象和作品在消费群体中的知名度和影响力，并激活动画产业链至关重要的卡通品牌授权、产品开发与营销两个环节。　　动漫产业链新模式　　两个韩国年轻人设计的“流氓兔”卡通形象，创造了一个新媒体与动漫联姻的财富神话。曾是“流氓兔”代理运营商KCVC公司首席顾问的刘真雨先生，授权国内厂家生产“流氓兔”品牌的玩具、果冻、饼干后，2003年，又创立了手机卡通内容提供商文盛唐（北京）数字艺术有限公司，自主创作第一部原创手机动画系列剧《香蕉派之大话奥运》。　　目前看来，移动、电信等各运营商的转型，以及其他新媒体的崛起，已经促使动漫产业内部衍生出一条新型的动漫产业链模式（下称“新模式”），即动画、漫画创作生产——传统媒体与新媒体刊载、播放——动漫形象品牌形成与持续发展——卡通品牌授权与管理——动漫衍生产品的设计开发——动漫产品营销推广与网上贸易。　　与传统动漫产业链的基本模式不同的是，“新模式”使动漫作品更贴近观众的需要、播出渠道更为广阔；动漫产品更显人性化设计、销售渠道更趋多元化、减少了产品开发与市场营销的成本。　　在动画、漫画策划创作环节，“新模式”不再受限于电视台单一的少儿观众群体，而是针对传统媒体与新媒体不同的读者群、观众群等目标受众群体的需求，有的放矢地去选择不同的内容和表现形式，强化了从观众的生理或心理需求去刻画人物性格、讲述故事内容。　　动漫形象和作品只有被大范围地传播，才是实现投资收益的基础。在动漫形象和作品的传播环节，“新模式”跳脱了单一的电视台传播渠道，更加注重报纸、杂志、电视、手机、互联网、IPTV、P2P等传统媒体与新媒体的立体组合交叉的传播体系，力求最大限度地将动漫作品传播给目标受众群，聚合动漫形象和作品在消费群体中的认知度、知名度和影响力，进而刺激他们的文化消费需求。　　不同的是，传统媒体刊载或播放的动漫作品可以免费观看，新媒体则兼容了免费或付费两种观看模式。腾讯科技QQ直播互动平台为用户或观众提供了如“边看边聊、投票、竞猜、评论、祝福留言、网上购物”等丰富的社区化互动功能，满足观众与观众间相互交流的欲望，满足了用户更高层次的文化消费需求。　　“新模式”为动漫衍生产品的开发与销售提供了更好的平台，如彩信、彩铃、炫铃、声讯、语音、游戏等增值动漫产品，此类产品在观众观看动画节目时就可以即时在线消费购买。　　此外，在传统动漫产业链运营模式下研发设计的动漫图书、音像、服装、玩具、礼品、文具、家居饰品、运动用品等动漫衍生产品，都可以借新媒体平台，不再局限于超市、百货、商场等传统销售终端或渠道，开设基于B2B、B2C或C2C等商业运营模式框架下的电子商城或商铺，实现网上贸易，可缩短产品的开发周期并降低产品开发与营销的成本。　　（作者为深圳市唐人动画影业有限公司市场总监）　　来源：第一财经日报

谁来照顾杂志人的利益？

玖头鸟 — Wed, 26 Jul 2006 01:55:41 +0800

很明显，电子杂志的发展在经历了年初的高潮后，陷入了一个相对低谷期，我也听到越来越多的朋友开始思索如何维持下去，也见到一些杂志悄然停刊……

　　还有新的平台不断冒出，还有新的杂志前仆后继，是否会继续重复这个无言的结局？

　　最本质的困难就来自于经济压力，没有钱，谁也不可能坚持下去。

　　也许最开始就不该用免费策略，至少不是现在这样的完全免费，平台可以借助投资做，那广大的作杂志的人靠什么维生？

　　传统媒体、内容制作者为杂志平台的崛起和发展提供了帮助，但他们融资后，没有分给内容方任何好处，却还抬高了门槛，拽起来了，说句直白的话，就是过河拆桥！

　　传统媒体与互联网合作，为他人作嫁衣，也许就是个先例！

　　PS:想起一个作软件的朋友，用着盗版软件开发自己的产品，最后愤怒的告诉我，有人在破解他的软件。

　　很多网站何尝不是如此？

sina圈子

玖头鸟 — Wed, 05 Jul 2006 03:13:25 +0800

今天看到sina blog推出了3.0版，其中很重要的一个就是推出了圈子功能。在hexun看到过类似的功能，很多blog程序也带这种功能了。想来很有意思，就打算建一个。　　一弄才发现相当麻烦，信息不填全还不行，这个要求包括了把logo，相片都填上去，难道后期补充不行啊。　　提示漏填了信息，确定后返回前一页面，结果倒腾了两次，连前面填上的也没有了，这难道就是beta版的特点？　　手头事情也多，只有暂时搁下了。　　得找到五位志同道合者来共建，还是先找人吧。

内容数字化和杂志数字化

玖头鸟 — Tue, 04 Jul 2006 02:21:11 +0800

在我看来，内容数字化和杂志数字化是两个不同的概念。　　杂志数字化，可以简单理解为将已存在的平面媒体，经过数字技术处理，转变为01形式记录在计算机及相关设备的一个过程。简单的扫描，方正或书生公司的技术都算是这一种吧。　　他最大的优点和缺点就是保留了平面媒体的原汁原味。　　而内容数字化，这应该是完全站在数字化技术的角度来重新编排组织内容，在表现和呈现形式上已经大大超越了平面纸媒体的范畴。如现在全新制作的电子杂志，多媒体课件、教学软件等等。　　两者，在编辑的源头就已经出现了差异。　　如果将一本已经出版的平面杂志改造成多媒体产品，很显然，简单的扫描是无法满足读者需求的。必须考虑加入新的多媒体素材，重新编排制作内容，这样就得在内容的最开始，作者编辑环节就开始考虑到多媒体的制作可能。　　问题就出在这里，传统的报刊社他们接触的主要就是文字稿件和一些简单图片，编辑的思想也往往局限于此，这些素材不足以来制作精美的多媒体产品。　　一个习惯了算盘的会计，要求他全面使用计算机，这是多大的颠覆和挑战！

接受POCO访谈（部分）

玖头鸟 — Thu, 22 Jun 2006 04:03:49 +0800

前几天接受了POCO的访谈，核心内容是关于我负责的《爱健康》这本杂志，也被迫谈了一些自己不擅长的健康理念知识。[:021] 　　转部分访谈中我对电子杂志的一些看法：　　------------------------------------- 　　[color=#0033cc]Q：我们发现《爱健康》第四期增加了很多视频，这算不算是充分利用了媒体和网络交互技术的优势？[/color] 　　A：视频是电子杂志展示互动性的一个较好的手段，应该说，在成熟的电子杂志里，这个元素是不可缺少的。　　当然，还是那个原则：形式永远是为内容服务的，内容永远是占最重要的地位。《爱健康》里的视频多了起来是因为我们选用了更多适合用视频表现的内容。　　客观地说，简单的应用视频还不算充分利用了媒体和网络的特性，只能算是部分利用。媒体和网络还有很多功能，并没有应用到电子杂志上，这一点是我们要逐步完善进步的。　　[color=#0033cc]Q：怎么协调好设计与内容的关系？[/color] 　　A：电子杂志不同于平面杂志，它应该更注重内容和形式的结合，才能将电子杂志本身的多媒体优势发挥出来。任何形式都是为内容服务的，不能将落脚点放在内容上，那些形式就只是花架子，也没什么意义了。　　在内容上，我们集团内有传统刊物的内容，有自身的健康类杂志。一部分是我们的合作伙伴，如健康类网站等，还有一部分是专栏作者和读者投稿，这样就保持了内容的正确和独特。　　我们强调编辑和设计人员的充分沟通，从一开始就不断沟通和交流，甚至在选稿时，设计人员也会参与部分，编辑在选稿时也可以提出一些设计意见，可以及时把编辑与设计人员的想法更好地在杂志中体现出来，不会为了设计而忽视了内容，也不会为了求某种效果而不顾内容的重要。　　[color=#0033cc]Q：电子杂志很容易停掉，或者拖延发布日期，你怎么看待杂志延期这个现象？[/color] 　　A：电子杂志的发刊之所以存在延期甚至停刊的现象，是因为这个新事物出现，各种不同的制作商都跟进了。除了正规的媒体单位，还有很多是个人工作室或者非媒体出身的企业，后两者没有稳定的稿件资源，有的甚至没有稳定的编辑队伍，所以很容易就不能按期出刊。　　对于拥有稳定资源和固定编辑队伍的单位，应该不会有这些问题。　　我想随着这个行业的发展，越来越多的传统媒体进入，对电子杂志的质量提升将带来巨大的帮助。优胜劣汰，目前见到的不稳定，延期甚至突然死亡的情况将大幅减少。　　从时间来看，互联网的大规模发展也才是好戏刚刚开始，电子杂志发展还不够成熟，还处于最初阶段现在这种多媒体电子杂志的发展也不过才两三年。借用一句广告，现在的状态是“精彩才刚开始”。

艾瑞的网络杂志营销年会

玖头鸟 — Thu, 01 Jun 2006 02:08:25 +0800

去参加了艾瑞的网络杂志营销年会，想直接和业内的几位老总沟通，可惜还是变成了主要是听演讲。　　人多　　幸好到的早，没想到会来了四五百号人，以至于后来的参会者只能站着，主办方又赶紧加椅子，这点来看，这个领域还是逐渐兴旺起来了。　　广告公司　　会议很大的篇幅讲的是广告问题，这也是目前电子杂志能看到的唯一收入。受这几年网络广告的飞速发展影响，很多广告公司的人也来参加，想在这个新领域寻求机会。　　和一个小广告公司老总沟通，他的目的很简单，看看有没有挣大钱的机会，毕竟新产业及早进入是暴利源泉。可是也感觉出，他们对传统广告更熟悉，对网络这块所知很少，也不知道如何去说服广告主，看来还得我们先给他们上课，上课不是为了说服广告公司，而是为了培训广告公司如何说服广告主。　　传统媒体　　我印象最深的是瑞丽，居然来了六七个人，没有机会详细问问，好像除了专做电子杂志的，纸媒部分也来了人。　　基本上，除了我知道已经在做电子杂志的媒体，没有看见其他那些还未进入电子杂志的传媒来关注，来了解情况（受邀记者除外）。　　看来这个圈子还是一半火焰，一半海水。正如某位嘉宾所说，需要一个大事件，引起社会广泛关注才行。　　数据分析　　艾瑞是个咨询公司，也请来了Nettrating，所以在第三方的角度，很是为网络广告摇旗呐喊了一番，他们的大量数据说明一个简单的事实，网络对社会主要人群的影响越来越越大，而且在某些指标，超出了电视等传统媒体，网络广告市场正在高速成长。他们的报告应该整理成对广告主的宣传材料。：）　　目前，越是知名大企业，越容易接受网络广告，目前整个电子杂志行业大概有40-50家公司投放广告，基本都是世界500强。　　技术主导　　这还是一个技术主导的行业，将各种传统领域的经验，结合新的技术特点，来创造出新的应用。如：广告的内外诉求方式、外在表现，杂志发行的数据统计分析等等。　　是不是也正是因为有一定的技术门槛，所以很多传统媒体迟迟没有介入？　　花絮：　　ZCOM也太牛了，他的用户数超过了第三方对全国的统计数，除了全国所有电子杂志的用户都是他的用户外，他还有千万海外用户？或许ZCOM把他的其他用户算上了，算错了?他的今年广告目标，月入千万，同比，xplus和poco都只敢说百万。牛啊！　　Nettrating的胡泉说得好，大家不可重蹈网站覆辙，谎报数据，坏了诚信，最后导致广告主的不信任。　　万众每天出一期《今日万众》，不应该是电子杂志，应该是电子日报了。听他们的阐述，我觉得根本原因是他们的高层都是作日报出身的。　　会后，找到xplus的于总，聊了下，一旦所有CP都自办发行，直销，那电子杂志网站的价值和空间在哪里？看来这个问题，他们早就考虑过，几乎是不假思索的明确的告诉我，第一，小媒体不可能自己弄，投入太大，第二，成为技术服务商，给自办发行的媒体提供技术支持（大致这个意思）。　　开会当天是端午节，借屈原的名句来描述当前状况吧：路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

POCO推出了在线阅读

玖头鸟 — Tue, 23 May 2006 08:23:23 +0800

前段时间听闻POCO在研发在线阅读，今天就看到了。　　简单试用了一下，还真是比较方便，相对于使用阅读器还需要缓慢的下载半天，这个直接就可以阅读，边看边下载，只要你看的仔细，速度上几乎没有问题，对阅读器可是个不小的冲击。　　奥秘应该在他所要求安装的那个小插件，想来也借助了P2P的原理分流了流量压力吧。　　目前只是POCO自己的杂志可以这样，其他的大多数杂志使用了第三方软件直接生成exe，就还只有老老实实下载了。　　但是，这预示了一种可能，一种趋势，阅读还是要回归到在线，从用户来看，自然是越简单越好。完全会这样，要不就是有一家开发通用的第三方插件，要不就是FLASH进一步优化，最慢也就是带宽增加，这一天迟早会实现。　　也许，以后就会出现很多杂志网站，就是一本本杂志，可以直接web阅读，这样的话，电子杂志平台的价值又在哪里？网址导航？

看法趋同，如何寻找新的领域！

玖头鸟 — Mon, 15 May 2006 09:45:29 +0800

刚才仔细看了XPLUS的于总在新浪的访谈，一个很明显的感觉是，彼此很多观点一致，这些看法也是我和周围朋友聊天时，大家比较认同的。　　虽然没有看到更多从业者的看法，但已经可以断定，大部分人经过前段时间的探索和思考，得出了较一致的看法：　　加强和传统优质内容的合作，凸现多媒体的特性，而不是杂志，拓展到其他终端…… 　　这样看来，大家势必会采取相近的发展策略，使得竞争更为集中到几个狭小的领域。在电子杂志这样一个新生领域，还未充分拓展市场的情况下就过早地进入了市场细分阶段，不太好。　　也许是考虑到商业秘密，我觉得于总的某些言语，虽未明说，也透露出了一些其他的含义，不知是不是会有新的举动，让XPLUS再次成为新领域的先行者。　　我更希望可以看到所有的业内人士都发现一片新的领域。电子杂志是一个新生事物，他更应该是一个新领域的钥匙…… 　　也许，透过电子杂志这种形式，可以看到更多未来的机会。

Xplus于干做客白银时代：电子杂志面临整合[节选]

玖头鸟 — Mon, 15 May 2006 09:26:18 +0800

于干：大家好，我叫于干，可能是属于能见到的比较简单的名字。　　我们这个公司叫做Xplus，现在从事的是电子杂志作为一个平台的支持服务业务。应该说世界上第一本电子杂志也是我们这个公司首先做出来的，大概在2年前。但是这2年来，我们一直为电子杂志这样一种新的传媒形态，如何取得更大的，产品更大的实质价值正在努力，今天来到新浪有这样一个机会，感谢陆悦能够跟我进行这样非常好的沟通，同时也非常希望能够和网友有一个良性的沟通，希望听到大家的真知灼见，可能对我们的公司的业务发展，对这个行业的良性发展都能产生积极的意义。　　这家公司的创始人前身是做音乐服务的公司，做过这样的业务，在做这个业务的时候，当时一个偶然的一个想法就是希望能够给这些用户，形成一个比较大的一个群体，希望能够给用户提供一个更方便的增值性服务，然后让这些用户互相之间能够用更丰富的形态沟通，推荐一些更好的音乐作品。这是一个业务启动的一个当时的初衷，当时就是更多地用FLASH的形态非常灵活地把电子杂志做起来的。这个是当时的一个启动时的状态。　　发展了两年来，应该说速度其实比较快的，到今天，我们已经有了650万的注册用户，目前在我们的平台上发布的杂志，现在有一百二十种杂志，每个月的阅读下载量在650万份的。　　主持人：像Xplus公司，公司的现状是怎么样的？　　于干：Xplus这个公司，我们公司的平均年龄在25岁，现在公司的员工人数有100人。　　如果说我们现在的用户，其实和我们员工的主体状态非常相似，和中国互联网的用户没有差异，用户的主体是18岁-35岁年龄段的用户。　　目前在网上所做的杂志，应该说它的主要部分是更偏向于时尚类，更偏向为年轻人服务的这样一些生产商提供的内容。但是我们正在强化优质的传统媒体所生产的各类内容，在网络杂志中所占的比重，这个是我们近一个时期工作的重点。　　通过我们的工作，能够进一步有效地对我们的用户的年龄结构，对用户的性别构成，对用户的从业的构成，这样一些比例进行一些有意识的商业化的调整。　　比如说现在在我们的网上，用户的性别比例仍然是男性要大大地大于女性，[color=#0000cc]但是我们认为，对于电子杂志产业的发展来说，女性一定会是我们中坚的用户主流力量[/color]，我们今后会在这方面做一些有效的安排和引导。　　另外，对于目前的社会主流人群，能够更多地使用电子杂志这样一种新的传媒形态，我们也给予极大的关注，我们希望在上面增加一些财经类的内容，吸引与此相关的更为密切的主流人群到我们的网络上来，我相信，通过这样的一些改变，会有效地提升电子杂志或者多媒体杂志的整个社会影响力和促进它的全行业的商业化进程。　　主持人：我们公司现有的盈利情况怎么样？　　于干：现在的公司盈利为时尚早，应该还是在创业的初级阶段，这个也是全行业目前普遍的问题，因为这是一个完全新生的传媒形式，应该说我们大概有一个非常清楚的商业计划，推动这个商业计划，尽早达到规模性收入的获得，进入到一个盈利状态，这是我们现在整个管理团队非常重要的目标和任务。　　根据我们公司现在的商业计划，我们应该在2007年年度计划实现盈利计划。　　主持人：像我们国内的同样的竞争对手里面，他们已经达到这种状态了吗？　　于干：这个细节我不便于发表评论，因为我不太清楚他们的商业计划怎么制定的。但是我相信电子杂志的传播形态还处在它发展的初级阶段，所有的从业公司，也一定在它发展的初级阶段，现在就很好地进入盈利状态的，它一定不是主流业务仅仅在电子媒体的形态上面，它会是有其他的业务收入形式混杂其中来解决它一些其他的财务状况问题。　　主持人：刚才提到杂志来源，主要定位于时尚型的，传统媒体还是一些个人机构提供的？　　于干：我说的时尚型是总体来看，现在的网络杂志的构成比重，看起来与时尚类的内容关联更为密切，但是这里面其实既有像时尚杂志的集团，它的系列的杂志。也有一些像新的制作公司、工作室一些完全的新锐媒体甚至是个人媒体所生产的内容，我想这两方面内容同时并存。　　主持人：个人的生产媒体占到什么样的比重？　　于干：是这样，个人媒体应该把它再看为两部分，一部分是比较个人化的但还是专业的网络杂志的生产机构，你看它也蛮个人的，大概5、6个人就组成一个编辑部，但是有定期的杂志，和我们公司有明确的商业关系，我们还是把它归类到专业媒体的范畴。同时大家可以看到，近一个时期来，纯粹个人制作的多媒体杂志在网上已经大量出现，很多的服务商都在提供个人的电子杂志制作工具，我们在去年的年中，我们就开始提供这样的服务，首先在台湾我们做了一些尝试，现在已经形成了一个很大的规模。　　到了2006年初，我们在大陆推出了个人电子杂志的制作工具，让工具进一步完善，要让它进一步好用，更进一步功能丰富，我们还没有进行有规模的商业推广，完全靠用户的自发成长的状态，[color=#0000cc]现在有7千多本个人媒体的出现，内容所涉及的面非常广泛，内容也非常丰富。[/color]我相信这个在今后，应该是非常大的，值得关注的潮流。　　主持人：现在的传统媒体，电子杂志的比例是多少？我们的商业化调整，发展到什么样的程度才能达到我们的目标或者是预期？　　于干：应该回过头来看到行业的现状，电子杂志应该说可以很典型地被划入到Web2.0，我看2.0的说法是弥漫社会，大量的2.0的概念在社会上传播、流动，大家都在讨论。　　所有的这些2.0，无一例外的都面对着盈利模式或者可行的商业模式的困扰。在困扰中，如何让新的服务形式有效地商业化，有效地在能够进入到一个从量变逐渐向质变的上升通道，这个是所有人都在关注的一个问题。　　我这段时间参加了一些论坛和会议，包括刚刚从美国回来，到哈佛参加一些研讨会，我看有各式各样的提法，也有各式各样的我听上去蛮有意思的怪论。　　比如说作为这样一家公司来说，它应该有三个东西可以提出，一个是故事，第二个是盈利模式，第三个是运营模式。　　有些人说不要把三个东西混为一谈，三个东西应该把它拉开，应该各是各，给公众讲故事的时候不要把它和商业模式挂钩，编制商业计划写商业模式的时候不要把它太严格地和今后的运营相挂钩。　　坦率地说，我认为是不可取的，作为一个负责任的经理人，或者是经营团队，我们要对读者负责，也要对投资人负责，也要对我们所从事的事业负责，在本着基本的责任感和使命感，我们有极大的必要让刚才我们所说的事情统一起来。不能拿一个故事和资本市场去讲，蒙来一笔钱，编制了一个所谓的商业计划让大家感到振奋和你一起干，运行中发现与商业计划很远，每天做一些莫名其妙的推动，这是不充分的，应该是有非常清晰的商业模式，有清晰的对我们可掌控的资源和分析才能做好。　　这个就回到了你最初的问题，就是我们到底有多少传统媒体的业务比重。我们对行业的基本认识，你可以看到网络杂志这四个字，如果学语文的话偏段词，偏的部分是网络，段是杂志，杂志是代表着内容主体。这里面就可以看到，网络杂志如果我们把它稍微掰开来看，网络是增量资源，杂志是存在很久的概念，是庞大的现存资源，针对增量资源和存量资源，其实已经提出了我们两个重要的工作方向，一个就是[color=#0000ff]尽可能多地利用网络所代表的新技术手段然后把它引入到传统杂志中来，产生增量价值，这里面会有很多的增值性运用。[/color]比如说这两天就要推出的，在我们的网页上做的广告，我们可以给广告主设一个打电话的一个小按钮，是什么？是VOIP，我们的一个关联公司，就是我们同一个投资人的就拿到了一个执照，如果看了广告，对广告有兴趣，只要拿鼠标点一下，就直接打电话到广告主的公司去了，提供更多的信息。　　像这样的增值功能有非常非常多，这都是基于网络技术的发展带来的，应该说它是很重要的发展方向，我们也看到很多的公司在这里面做了很多的文章和工作。　　另一方面，就是在杂志这个产业的内容的存量部分，这个有一个非常庞大的内容产业已经存在，[color=#0000ff]我们应该跟这个内容产业进行最好的结合，更大比例地引入优质的、现存的这种内容，来满足网络杂志的读者对内容的需要，网络杂志不光要有新的形式，还有付诸更好的内容。[/color] 　　信息的价值是什么，信息的价值就是内容＋表面形式，最后构成了价值。但是我们认为在网络时代，不光是内容＋表面形式的问题了，可能是内容×表面形式的东西，加上品牌影响力、商务活动效果，都应该有一些效应，最后的价值才会体现。　　对我们的公司来说，回到问题，我们在加强与提升与传统内容产业的结合，并且通过传统内容产业已经形成了巨大价值改善和提升网络杂志本身的商业价值。　　现在的主流的传统的内容在我们的网络上所占的比重是在三分之一的样子，但是我们这一段的重要的工作方向会在这方面做提升，相信不长的时间，你会发现网络上的这个比重会发生改变。　　主持人：这个三分之一的份额，您能举几个媒体的例子吗？　　于干：像主流媒体中的精品购物指南、北京青年报，我们都有很好的合作，《经济观察报》、《时尚》集团，我们也会慢慢地去进行强化。　　主持人：刚才说到用户是18岁-35岁，这个广告投放也是不是要符合这个年龄段？　　于干：对于Xplus公司，我们推出了独有的商业模式，就是说，我们研究了几种盈利可能，一方面我们作为网络杂志，看起来我们会收定月费，有数百本杂志，还会有快速的发展，这么大的优质内容的提供，是不是要收读者一些钱？好像是可以收的，另一种方式就是我们可以收发行费，有这么多的杂志，是不是就可以向内容产业收发行费，看起来是可行的，但是在现阶段的竞争下，我们觉得现阶段是不可行的，还是回到广告模式。就是把用户定的内容就把广告一起下载下去了，这个并不能带来有效的可持续稳定发展的收益。　　我们采取了多媒体动态插页广告，用户下载我们的杂志时候，首先要下载客户端软件，下载之后，只要一下载杂志，我们就知道他在下载哪本杂志，在读杂志时，在每一个页面上停留的时间，我们的客户端都可以知道，我们有一个RS系统，这个系统可以对用户的行为进行很好的记录和分析，基于对用户的阅读行为的记录和分析，我就可以推导出用户的生活习性和偏好，针对偏好，我就可以给它与之相对应的广告页，我把过去的一个文件包拆成两个文件，用户只要对客户端提出要求，要阅读哪本杂志，我就知道了他是谁，因为已经建立了一对一的关系，当我知道他是谁的时候，我马上就到他积累的行为数据库里面，调出偏好，然后从广告页面中调出与之偏好相对应的广告页面。　　所以我们现在推的就叫做动态插页广告，是针对用户行为的。　　主持人：广告形式如果没有这个客户端，采取其他的形式能达到吗？　　于干：目前我们还是基于宽带提供的服务，都有相关的这种客户端的下载。今年下半年开始，我们会让我们的服务往无线领域进行渗透，届时会推出与之相适应的新的形式。　　主持人：在行业里面，电子杂志到底是什么样的格局？吸纳融资的情况是怎么样的？　　于干：从行业的竞争态势来看，到新浪来谈这个问题很好，王志东讲一朝捅破窗户纸，千军万马过独木桥，也很适合电子杂志这个行业，从我们推出第一本电子杂志以来，比较平静地生产了一年，去年一年我们就看见这个行业狼烟四起，[color=#0000ff]据行业调查的统计，这个行业提供平台型服务的公司已经超过20家，现阶段提供电子杂志的内容生产的机构，不管大型的还是小型的室已经超过2千家[/color]，是一个风起云涌的状态。　　这个也使得这个行业的竞争态势高度地复杂化。但是我相信这么大量的、严重的同质化竞争的出现，本身对这个行业不是良性的，很短的时间内就会对这个行业进行一个整合，会进行有效的调整。我个人认为，大概在今年年底到明年上半年，这种整合就会初见成效，不会太长时间。　　为什么有这么多同质化竞争出现，就是因为有大量资本进入这个行业。这段时间确实在中国上空运动的和飘的钱比较多，有的保守的说法有40亿美金，说有这么多资金在中国的上空运动着。　　这个行业，随着它产业化进程的发展，随着它商业行为的日益的加强，什么样的资金对这个行业的发展更为有利？这个问题已经摆在这个行业的经营者面前了。　　就是说，你到底是愿意拿风险投资者还是产业投资者的钱，还是你更愿意选择VC的投资还是会选择带有产业色彩的策略性投资的钱，我们希望在我们的投资组合当中，我们希望既有风险投资也有产业投资者的钱。　　主持人：有很多做电子杂志的公司，他们都是在做娱乐的内容，我们也做娱乐的内容，我们和他们之间的区别怎么显现呢？　　于干：我相信大家首先都是一家平台的服务商，而且大家基本上是以P2P的方式，底层的技术机构来提供服务。　　其实你现在把不同的公司搁在一起看，大家都有不同的侧重方向进行发展，这是很正常的，不可能雷同化的发展，不然对于任何一家公司来说都有危险性存在，持着简单跟进的态度都会是有危险的。大家应该各自找到最适合自己特点的发展的通道。　　对于Xplus来说，我们在发展新技术领域的同时，我们在强化和内容产业的合作，我相信在这上面我们和别人是做得不一样的。　　主持人：和内容方面合作，我们是不做原创吗？　　于干：我们的战略定位非常清晰，我们是平台服务公司，尽管我们是第一家在全球创造了电子杂志形态的服务商，但是我们现在不把自己定位为一个内容服务商的层面。　　我们自己做的量不会很大，更多的是提供技术支持。我们在这上面的工作侧重点我们会强化在娱乐、女性、财经这样的方面。　　毕竟我们现在还是一个意识形态上比较强管制的国家，在WTO上面，我们也是在意识形态里面比较承诺的状况，作为我们这家服务商来说，我们愿意做意识形态里面不甚敏感的技术服务和技术支持上的定位上，这样，商业价值会进一步更好地体现，发展的风险也会小。　　主持人：这么大的网民市场，会容纳多少家电子杂志公司？　　于干：本身内容提供者可以容纳的量是非常非常大的，作为传统杂志产业，我们看到中国的杂志市场上有9千多本市场上，这还是在有刊号审批的，在电子杂志市场上，除了专业的内容生产商之外，个人的电子杂志也是在快速的发展，2个月的时间就能弄出6、7千本，这方面的量很大。平台服务商应该是有限的。在正常的情况下，把它缩减到5家以内。　　主持人：到2006年底，用户量会达到一个什么水平？年龄层次会不会发生变化？　　于干：我想是这样，随着内容的完善，随着向社会其他年龄段和社会主流人群的扩散，年龄构成一定会发生变化。　　从用户的数量规模上看，我觉得现阶段的电子杂志整体的数量规模一定要衡量在我们宽带用户的整体范围之内，根据调查统计，是6千4百多万的宽带用户。　　我相信宽带用户的进一步规模的发展，会决定着我们现阶段的服务形态的用户规模的成长速度。当然随着今后，比如3G和手持终端的丰富，可能向反向的电视、有线、卫星的反向渗透，会有一些新的用户出现。　　用户的认知，需要有理性的判断，作为Xplus，我们现在650多万用户，我们是一个用插件方式推广的用户都没有，我们是结结实实的，而不是采用其他的大量的技术手段来强行地推广客户端的。我们这个用户数，是完全没有水份的。　　主持人：做到4、5家的时候，会不会有一些分化？比如说这个平台上是以那个类型为主，那个平台上是以这种服务为主。　　于干：我觉得这是肯定的。这个分化不是以简单的经营的个人意志为转移的，而是对市场需求的满足和对技术进步的驱动力的作用的综合结果。　　因为我们通常看到，我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。　　在电子杂志市场上，这三种导向同时地在强烈地出现。这种导向的不同，和作为每一个电子杂志的经营者，他对导向作用的响应不同，一定会引导着他向不同的方向有所发展。　　作为Xplus，我们希望尽可能多地利用人类发展出来的最新的技术手段，最大限度地与我们能够提供的，和我们能够整合到的内容资源相结合，最大限度地满足社会上的更广泛的用户的需求。　　而且这种需求的过程，它不是一个广播式的需求，不是一个今天我有话要说，大家必须要听的，而是符合今天的网络精神，符合Web2.0的，大家进行互动的一个接受过程。　　我们[color=#0000ff]电子杂志的社区化的进程[/color]，今后会大幅度地推荐，社区是人发展人，人关联人的地方，随着互联网从量变到质变的过程，我们相信，在这里面，人的作用将会进一步地得到提升。　　主持人：您觉得像整个电子杂志产业，面对着什么样的瓶颈和困难？广告主会承认这种广告投放吗？会认可吗？　　于干：从我们现在这一段时间的推广和沟通交流状态来看，投资界高度认可，广告主也能认可，但是任何一个新的广告形态和新的传播形态的出现，都是有一个过程的，它还是有一个被认知、被接受的过程，我们要通过各式各样的努力，来实现比较快的阶段性的发展，而不是阶段性的跨越，跨越是不可取的。　　从这个意义来说，它应该是一个健康、有序的发展过程。　　主持人：其他的媒体形式，对电子杂志的冲击，比如数字家庭啊，这种替代媒体的出现，会不是是对电子杂志一个潜在的对手？　　于干：我更愿意把它作为盟友对待，有的人从硬件开发的角度出发，有的人是从软件开发的角度出发，有的人是新型服务的角度出发，不同的出发点，所构成的商业经营行为一定是有互补性的，对于中国甚至全球来说，是一个共同的把这个相关的产业蛋糕做大的阶段，而不是现在就进行绞杀、缠斗的过程。如果能对今天进行感召的话，对全商业的电子杂志从业者来说，我们都希望大家能够有效地联合起来，这对于我们来说是最有利的。　　主持人：广告主投放电子杂志的广告，这种接受过程需要多长时间？　　于干：取决于广告的收效。广告业的最终诉求叫做精准投放、有效送达。如果这种形态能够做到精准投放、有效送达，并且这种效果被检测出来的话，广告主不会不接受的。我们的有效数据都是经过权威的第三方提供的准确数据，广告主不会不相信这种权威性的数据。一段时间之后，他就能清楚地感受到了。　　主持人：我们的盈亏和调评是处在平衡状态，我们现在的广告投放占我们收益的什么比重？　　于干：现在的盈利模式是单一盈利模式，就是广告方式的盈利模式，其他的收入和我们广告的收入之间都是不可比的，我们集中力量去突破和实现的就是广告的盈利模式。　　所以从比重来说，我现在可以忽略其他的收益形态。　　主持人：业务扩展，钱会重点用在什么地方？　　于干：就是突出我们比较优势的地方，突出我们核心竞争力的地方，我们会把它最大限度地运用。　　可以看到主要经营团队的大家的背景，在媒体行业有常年的工作经验，电子杂志的生产者应该说都不满足电子杂志现在的内容现状，在引进大量的新技术的同时，会提高我们的内容水平，这是我们非常关注的。　　主持人：我们杂志的总量和用户数，有没有一个设定？　　于干：有很详尽的计划，这个计划都是详细到月的，短期的详细到周，我们不希望搞成巨无霸的公司，我们会整合周边的社会力量，同时也是进行商业价值的分享。刚才讲的比较优势的资源聚集，应该会在不太长时间之内，就会显现出效果，半年之后，我想你来看，就会是与今天不同的。　　主持人：电子杂志在国外的发展情况怎么样？　　于干：目前可以得出的非常坚决的结论就是，中国一枝独秀。我从美国回来，到硅谷和波士顿去，我看过美国最活跃的两个地区，也是互联网发展最活跃的地方，但是他们的电子杂志还是处在最初期的阶段，还处于把书进行电子化的阶段，还没有做到很丰富的电子杂志的独特形态。　　这也是我刚进到这行很惊奇的地方，我们的一些新的服务形态似乎都是美国人干出来的，然后我们进行模仿、学习，但是在电子杂志这个领域，Xplus这家公司毫无疑问地，真的是全球第一个实践者，第一个创造者，所以我们去年得到了“中国创造奖”，得到的《财富》的年度酷公司。　　网友：传统杂志的普及率要高于电子杂志的普及率，随着我们的发展会不会将来把传统杂志消失掉？　　于干：去年11月比尔·盖茨生日时说他认为十年之内纸质媒体肯定会消失，语出惊人。默多克拥有世界上最大规模的纸媒体，他在比尔·盖茨说这句话之后，卖掉了很多的纸媒体，这个行动也给很多的媒体发出了一个信号。这个网友的问题是非常有历史感的问题。　　从19世纪以后，报纸等大众媒体出现后，每一次传媒技术的革命，都带来了社会生活的革命性的变化，而每一次都意味着一种新的草根式的传媒形式，对过去已有的精英式传播形式的挑战，从报纸、杂志、广播已经被人类多次地重演过，每一次都有草根与精英的对决出现。　　包括最近和网络和传媒的东西，比如说凯歌和胡戈，这种草根和精英的对决要进行到什么时候，这种时代还有多长时间要到来，博客的形态是不是要继续向前迈一大步，停在现在行不行？有很多问题摆在我们面前。　　随着电子杂志的快速发展，我想一定不会太长时间，就会给出一些新的结论。　　主持人：聊天就要结束了，于总说一下对电子杂志的预期。　　于干：对于电子杂志的从业者，我们必须非常清晰我们的责任感和使命感，能够对这个产业的发展负上我们应该负的责任。　　第二个，电子杂志或者说多媒体杂志的形态，或者某种意义来说，我们今后要弱化杂志两个字，它就是多媒体方式的提供。一定是具有强烈未来色彩的新的传播形式，它的会和新的软件技术和硬件技术进行一个结合，达到一个大规模的蓬勃的发展。　　作为Xplus，作为行业的领先者，我们会继续扮演好我们扮演的角色，特别是在传媒的转化过程中，我们希望最大限度地整合好现有的媒体资源，来为我们广大的用户服务。

超女、梦想中国和Web2.0

玖头鸟 — Sun, 14 May 2006 08:12:36 +0800

最近有点时间看了几场梦想中国和超女的海选节目，猛然间想到，这不是和炒得火热的Web2.0有异曲同工之妙吗？　　我的理解，所谓Web2.0并不是什么技术的创新，而是用户价值的创新，把以往的被动接受者变为主动参与者，给了普通人一个发掘展现自身的机会，而所有的个人价值就汇集成了一个巨大的新价值领域。　　最具代表性的莫过于blog，你只需要提供一个平台，一种机制，那就会有很多的人来参与，来表现。你不再需要为内容绞尽脑汁，你不再需要为人气而苦寻良方……一切都因为众多的参与者，迎刃而解。　　再看看这类海选节目，你提供一个展现自我的舞台，虚构一个美丽的梦想，参与者众。　　你还需要去耗费精力拍摄制作节目吗？还需要去炒作提高收视率吗？节目本身因为2.0了，就提升了内在的价值，赢得了参与者的关注，自然也就赢得了观众。　　跳出来看，其实web2.0也不是什么新鲜玩艺，在传统领域已经应用的很广泛了，只是网络的方便快捷，将他无限放大了，利用技术的手段，给了更多2.0实现的方便……

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