大宇观察

联想sl系列的网络营销策略

cosmoslee — Sat, 19 Jul 2008 00:11:08 +0800

7月15日网上闲逛，无意中在网易上点了个小广告，进入一看，居然是一款可以在线寻找商机的flash游戏。看的出来，游戏是某公司为宣传而设计（后来得知是联想在为自己的新品thinkpad sl系列造势），设计者的心思还很巧妙，在游戏里卖了个关子，说谜底（到底宣传的是什么）7月18日揭晓。

用flash小游戏的方式来营销，很巧妙，可以让宣传的理念在不知不觉中被受众接受。留的悬念很容易勾起人的好奇心。而这种营销方式本身又很可能会造成病毒式的营销效果，可谓一箭三雕，很好很强大。

根据网站留言保守估计，在短短几天之内访问人数超过十万，而且还有后续的颁奖活动，估计还会掀起一阵波澜。

鸡蛋里面挑骨头，说说网站的几点不足：

（1）导航功能缺失。用flash做出来的网站看起来的确漂亮，但无奈的是进去之后就找不到方向了。只有个类似导航条的东西在我鼠标出现的地方晃啊晃的，但是大哥我只想回到游戏菜单，你给我整那么多没用的选项干嘛呢？

（2）下载的问题。网站里很突兀的出现了一个下载的选项。看的我很莫名奇妙。下载什么，软件？硬件？还是小游戏。最后感觉下载的是桌面比较靠谱。网站设计者也许是想让访客下载形成病毒式营销，但很可惜这么一疑惑，有一大半可能会下载的人都跑掉了。

总的来说，联想的这次新品网络营销策略还是很成功的，留给我们思索的地方还是很多的：

（1）如何通过游戏让访客接受需要传达的理念？

（2）除了游戏，还有什么方式可以达到同样的效果？

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如何在sns上营销

cosmoslee — Sun, 13 Jul 2008 23:38:14 +0800

在sns上营销目的有以下几个：1、让顾客了解你提供的产品、服务和理念。2、和尽可能多的潜在顾客成为朋友，了解他们的需求，他们使用产品的感受。

为达到以下目的，可以从以下几个方面实施：

1、广交朋友。sns的本质属性就是社交性，sns的优势之一就是让客户感觉到不只是和冷冰冰的产品打交道。只有多交朋友，才能尽可能多的了解客户的真实想法。只有多交朋友，才会让更多的人看到你的产品、了解你的最新动向。

2、通过分享文宣传。我看到过最多的一篇校内分享文阅读人次达到了11万多人，多么惊人的一个数字！如何写出大家愿意看的分享文呢？ (more…)

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点击广告造假严重，网络营销出路何在

cosmoslee — Mon, 07 Jul 2008 22:56:04 +0800

上网的时候看到了这个：搜索竞价排名，用户白花钱？。目前网络广告的总点击率的35%都是欺诈！

除去这个惊人的数字不说，cosmoslee也觉得点击广告无论从效果还是宣传上都不怎么样。

点击广告，说白了就是撒大网，补小鱼，通过google，百度等广告联盟上发布，在各种各样乱七八糟的网站上出现。经常可以看到的现象是在一个介绍软件资源的网站上出现治疗不孕不育的点击广告。这样的点击率能高吗？点击率过低，网站主又赚钱心切，虚假点击也就此产生。

cosmoslee认为网络广告的优势在于受众可以和广告形成很好的互动，他们可以通过超链接得到更多他想要知道的商品信息。当然，这有个前提，访客应该是自发的、主动的参加这个过程，而非被动的、被诱导的参与。

如此看来，网络营销不能再死板的拘泥于点击广告，而应该另辟蹊径，开辟新战场。

cosmoslee细细想来，有这么几种方式还是值得一试的： (more…)

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从校内收费服务扯到校内网用户需求

cosmoslee — Sat, 05 Jul 2008 18:24:14 +0800

一、校内网收费模板反映出的问题

在我写了上一篇文章《注意力经济–sns的盈利模式初探》之后不久，校内网就推出了收费服务，我在第一时间进行了体验，觉得校内网想通过这样的模式赚钱，不容乐观。

校内网推出的收费服务主要包括以下项目：

1、模板服务，提供了许多收费用户独享的模板。

2、音乐盒服务，收费用户可以通过本地上传音乐到网页播放器中。

3、二级域名服务，提供如XXX.xiaonei.com的域名。

不难看出，校内网推出的这些服务中，国内提供2、3项免费服务的网站一票一票，真正可以吸引用户花钱的也就是第一项服务。

但是模板服务反映出的问题也是最大的。除去不少模板存在的bug不谈，模板的用户需求定位问题也很大。 (more…)

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注意力经济–sns的盈利模式初探

cosmoslee — Wed, 04 Jun 2008 13:54:16 +0800

前几天看到一篇《关系的价值 — SNS困局随想》，突发兴致，在下面留了好多留言。但还是觉得不爽，于是自己开篇讨论。

sns这玩意我一直认为就是烧钱的玩意，而且一个人最多也就会在1到两个sns上活跃。一旦这个市场被垄断，诸位互联网牛叉前辈和风投拜托你们就不要烧钱了。拿这钱在我们学校卖外卖前景都比搞sns好。

何出此言，因为广大用户是怀着构建网上人际关系的目的来的，而不是购物或某种特定目的。这就决定了想要盈利必须挖掘sns的潜在价值。

我认为sns的最大潜在价值在于——注意力，用户长久集中和活跃在网站中的注意力。有了这注意力，sns就是开个网上小店钱都能赚的乐呵呵的。

但注意赚钱的前提是你的sns有足够多的用户，如果没有，或者猛抽自己几个耳光清醒一下你的sns目标人群是什么，别重蹈”钱多，人傻“的覆辙，或者转行吧。

就我看来，国内真正有足够多用户的纯sns就校内网一个，所以我就以校内网来探讨sns的盈利模式。 (more…)

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如何只用100元推广自己的站点

cosmoslee — Sun, 30 Mar 2008 01:10:36 +0800

这篇文章翻译自http://www.seoish.com/的《Got 100 dollars? 7 Experts share budget website marketing tips》。为达到最佳阅读效果，在原文的基础上略做改动。

当我联系SEO领域的专家，询问他们一个同样的问题：

“如果你必须推广一个网站，但是你只有很少的钱（在100到500之间），你会怎么做？”

我彻底被他们精妙的回答征服了。以下，就是他们关于这个问题的答案：

Aaron Wall

简介：seobook.com的Aaron Wall被公认为是SEO和网络营销领域的专家。他所著的SEO ebook被认为是想通过搜索引擎盈利必可或缺的要素之一。

回答：
如果我只有500元或更少用于推广网站，我将这样做：

——首先在我研究网络的时候，要能找到收入来源供我吃喝拉撒。

——花20到200元钱买一些我乐于研究的书，并且我将购买一些营销和网络方面的基础书籍例如Purple Cow（中文译为《紫牛：让产品自己说故事》，主要讲述如何让自己的生意变的卓尔不群），The Cluetrain Manifesto（中文译为《破茧而出》，主张市场就是对话，位列美国《商业周刊》顶级图书排行榜第6），Don’t Make Me Think（主要内容为web交互式设计）。 (more…)

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如何将网站访客转化为消费者

cosmoslee — Thu, 27 Mar 2008 02:57:16 +0800

本文翻译自On Line Marketing Blog里的《SES New York: Converting Visitors into Buyers》，为达到最佳阅读效果，在翻译时略微做了一些改动。

一、牛奶的故事
首先，让我们来看一个例子。你有没有想过为什么牛奶总是摆放在超市偏里的位置？因为牛奶的上架周期很短，消费者更愿意花些时间去选购这些美味的食物。因为牛奶摆放在偏里的位置，消费者更有可能在买牛奶的途中选够一些其他的东西，这就增长了总体消费额。

牛奶的例子并不是巧合，更鲜明的例子是实体商店总是在以下几方面给予很高的关注：
（1）购物体验
（2）具体的购买流程
（3）商品摆放位置
零售业对这些方面进行如此特殊的关注是因为消费者接触这些方面会对购买产生直接的影响。 (more…)

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