完美营销交响乐

品质艾维

吴明中 — Fri, 15 Jan 2010 04:40:38 +0800

“IWE-Just For Quality Life”是艾维品牌的核心诉求，折射出艾维的理想与追求。

2006年的深秋，在朋友的引荐下，认识了艾维集团的掌舵人吴存良先生，当时，我还在行业内的另外一家企业。2006年，对于艾维来说是不平凡抑或是转型之年，零售行业内的同行们都说是“艾维现象”，好似一夜之间，IWE的红印LOGO出现在昆贵的大街小巷，服装零售行业刮出一股红色旋风，很多不被当时云贵消费者所认知的国际品牌由艾维带到这个市场，经过艾维的精心培育和优质营运，最后征服了这些顾客的心，给云贵区域这一中国穷少边远市场带来了多许国际化时尚气息。

2007年，是运动品牌角逐中国市场最重要的一个年份，因为2008年即将在中国北京举办4年一届的夏季奥林匹克运动会。无论国内还是国际运动品牌，零售市场还是渠道建设还是品牌推广、人才挖角，硝烟四起、战火纷飞，所有的一切都是为蓄势备战2008。

2007年初我带队去厦门参加李宁订货会，看到在厦门国际会展中心同时也在举办361°的全国订货会，口号很生猛：“冲刺2008”，好似冥冥中注定，回来后被猎头挖过去做361°品牌营销总监，2007-2008，我带领这个品牌冲锋陷阵，在这个市场上杀出一条血路，当时令云南市场排名全国第五。

2008年1月我结婚了，地点在朋友的安排下定在艾维格调餐厅。那一天，和吴总重逢，把酒言欢，也聊了很多。那一天的感觉似乎也改变了未来我事业发展的方向。08年上半年，艾维和UCCAL在共同讨论组建一家合资公司，已应对不断变化发展的云贵市场，艾维将我放在视线范围内，与我沟通了几次，经过深思熟虑，2008年7月1日毅然加入艾维，开始一段新的事业历程。

2008年下半年，我们开始一段非常痛苦的蜕变，原来只是一个品牌事业部，积压了非常大量的历史库存，而且仅局限于直营业务。我告诉我的团队，必须对组织架构进行重组、必须对库存结构进行优化、必须对营运管理进行升级、必须拓展渠道加盟业务。

在已经过去的18个月里，正如昆明市委仇和书记所说：有着“朝受命、夕饮冰”的使命感，“昼无为、夜难寐”的紧迫感，2009年合资公司销售额同比2008年增长106%，毛利额同比增长119%，并加快开发云贵地州渠道市场。2009年合资公司获得耐克体育（中国）有限公司华中区最佳成长奖、NIKE 09'全国神秘顾客调查项目：“安琴 NIKE Ho09最佳进步奖（全国5个名额）、苏亮 NIKE Ho09优秀培训师（全国5个名额）”。

站在2010年新的起点上，如同站在一段长坡的山脚下，如何如期成功登顶，考验团队中的每一位成员的能力和毅力。

2010年，我们要精细化目标管理、提升同店增长、加强团队建设、提升加盟商服务水平；我们要用高品质要求每一个人、每一件事，提升和扩大“IWE-Just For Quality Life”这句话的内涵和高度。“品质艾维”与昆明市委、市政府提出的打造“品质春城”的理念不谋而合，让艾维这面云贵服装零售业的大旗更加熠熠生辉。

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这篇文章是写给艾维集团人力资源部正在编撰的《艾维故事》。

这段时间很忙，无暇思考过去的三年，昨天在贵阳龙洞堡机场侯机厅内写下此篇文章。

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2010.元旦.西山登顶

吴明中 — Thu, 07 Jan 2010 05:21:49 +0800

虽然凌晨三点才入睡，十点半还是集结登西山。
出发前在公司合影

旁边是滇池，现在治污有了一定的成效，夏天我过来时，蓝藻疯长，从旁边走过，有刺鼻的臭味。
骑自行车，本身是项环保运动，希望未来几年的昆明，能见到滇池水质有个彻底的改善。
装备改善了很多，自行车和头盔是specialized（闪电），昨晚和该品牌中国区总经理Eric许伟端先生沟通，他们的专业精神和品牌态度令人佩服。
在西山脚下，准备上山。
西山猫猫箐的坡是昆明山地坡中最陡的一个，但我还是骑上去了。
和我们结伴的陈总，他刚买了一辆specialized（闪电）自行车，第一次骑行。他在昆明搞了个红酒窖，专营法国波尔多红酒，正在中欧读EMBA，我旁边那位着CEIBS服装的即是。
冬天掉光树叶的枝干，和远处的蓝天白云。
登顶后让我明白什么是一种坚持的力量。

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写在2010年第一天的凌晨

吴明中 — Thu, 31 Dec 2009 18:15:36 +0800

刚下班回家，用开水泡了大碗饭吃下去，怕立即睡觉消化不良，故打开电脑记录脑子里的思考。

2009年，我29岁。

2010年，我三十。

跨年即到而立之年，三十而立，立着就不能趴下。这个年龄，已是家庭的支柱，社会的中坚，我想我应该是这样的，至少，在思想上、素质上是合格于社会的，而且，我也愿意把青春、能力、价值奉献给社会。

2009年的年初，许多人都用怀疑的眼光打量着，在那个冬春交替的季节里，我的心和金融风暴一样不知道什么时候是坏的尽头，好的开始。一切都需要从头来，扭转一切不利的因素，树立一切有利的因素，用自己认为正确的思维逻辑为人行事。

春去夏来，秋去冬来，2009年，过的真快。回首一望，轻舟已过万重山。

2010年，应当站在更高的角度思考前行的道路；

2010年，应当遵循清晰并可以成功达到目标的路径；

2010年，应当整合好内外资源，希望有化腐朽为神奇的力量。

2010年的凌晨写下这段话，留给自己，提醒自己。

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无限风光在险峰

吴明中 — Tue, 29 Dec 2009 07:37:46 +0800

一个人从学会走路到学会跑，再到学会骑自行车、骑摩托车、开车甚至说开飞机，是需要一个战胜自己的过程。记得我初次成功的骑上自行车并可以自由掌控，那是19年前在我外婆家的院子里，那段时间，我刚上小学四年级，放学后便发疯似的爱上了这个可以比跑更快的速度游戏。上初中后，自行车就成为我的交通工具，那是一辆凤凰牌自行车，无论刮风下雨，没有让我迟到过一次。后来，上大学时，买过一辆变速自行车，腰间挎一个BP机，在90年代的校园里还算是一道时尚的风景。初到昆明，我买过几辆二手自行车上下班，但没过几个月就会被丢失，之后的许多年，我再也没骑过自行车。

加入艾维风行自行车队，让我真实的感受到这项自行车运动乐趣所在。记得前两次，我还是半骑车半开车，爬个短坡就感觉体力不支，更不敢说连续骑行超过100公里的山地。

第三次骑行是去筇竹寺然后到豹子箐，尤其那段近40公里的连续爬坡，那是一段多么漫长的山坡啊，几乎看不到终点所在，周围没有路人，山风很大、天气很冷，在不断看到闪电坡的交通标识牌后，在前半段山路体力消耗殆尽又再加上没有目标感的意识摧毁了我继续向前的动力，在快到终点1/5处我放弃了。那一天，让我意识到目标感的重要性，和必须要有坚忍不拔的意志，而不仅仅是充沛的体能。

第四次在金殿后山，一条非常熟悉的线路。我有着非常清晰的目标感，能把握好体能分配的节奏，非常顺利的达到目的地，那是一种非常畅快的成就感，明显感觉到通过这几次骑行，体能有了非常大的提升，意志也更加坚定。

这次，在圈内非常知名的MR.窦推荐下，选择了一条非常险要的山路，碎石满坡、野草丛生，很多路段仅能通过一辆自行车，而且旁边非常有可能是悬崖峭壁。对于我们来说，这是一次新的挑战。如果不是骑行，这里将人迹罕至。幽静的山林中，风景十分优美，绿树葱葱，蓝天白云，只有铺满山路的金黄色的松针才说明这已是昆明的冬季。

没有爆胎记录的山地骑行是不完整的。途中尖锐的石头扎入性能良好的自行车后轮，强大的气流喷起路边的尘土，吴总的自行车爆胎了，这与目的地还有很远的距离，MR.窦用网上学来的快速补胎法结果也失效，不过幸运的是一群骑友赶到，他们背着备用胎和中号充气筒，很快修好了自行车。这种互助精神，难能可贵，更是旅途中快乐的源泉。

没有跌倒就没有继续前行的动力。这一路，坡陡路险，骑在自行车上就像驾驭一匹快要脱缰的烈马，稍不注意就会跌倒，肖院长蹭破了衣服，擦伤了皮肉，团队成员的关心与问候，苦中有乐，这也更好的提醒我们怎样才能找到速度与平衡的关系。

“无限风光在险峰”，是毛主席1961年写下的诗句。不经历险要的山峰，就看不到无限的风光；不挑战自己，就无法战胜自己，无法战胜自己，就无法进步与发展；“得道”比“得到”更重要。

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不能坐井观天

吴明中 — Fri, 11 Dec 2009 06:21:53 +0800

前几日去成都，在飞机上看《跌荡一百年》。万丈高空之上，思维也更加清晰，我喜欢这样的阅读方式；吴晓波笔下的晚清买办、洋务派、官商，勾勒出中国商人一百年前的底蕴与规则。“盛宣怀夺权与胡雪岩之死”，“张謇的商业乌托邦”，逝者已逝，但底蕴与规则仍存于现代中国社会，无法抹去。

中国商业变革之路从来都无坦途，从向西方学习到修炼内功，但，始终不能成为井底之蛙而坐井观天。

了解到成都A/J上月单店销售109万，我去成都王府井百货一探究竟，旁听到他们的零售主管与店长的一段逻辑性很强、目的性非常明确的对话，我想有这个销售结果是理所应当的。无论之前参观了第一城、伊势丹、还是金开的劲浪运动城，感受到的不仅是零售、商业，更是城市的规划、人口、文化和消费力。

昆明零售业的发展将伴随城市规划、人口、文化和消费力一起发展，当前的现代新昆明建设，将给昆明商业发展一个新的机遇。

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艾维名店·三生万物/杨学强

吴明中 — Sun, 29 Nov 2009 05:12:13 +0800

感在艾维名店（青年路店）三周年庆

艾维名店·三生万物

文/杨学强

　　一生二、二生三、三生万物...

　　这是老子笔下的世界观，再平凡不过的文辞，简约无修饰的文风，通融天地、意味深长，一语道出天地万物、世间繁华的本源所在。

　　老子之所以为影响中国的伟大思想家，他的《道德经》更被奉为中国《圣经》。他的论道令几千年后的我们同样受益匪浅，他返璞归真的信念至今指引无数迷茫人生。　　

　　简约，总能找到这样的归真力量！

　　今天正好是艾维名店的三岁庆生，虽是一道丰盛的风尚宴席，但我们选择了“三生万物”这样一道启迪性的主题。

是因为，艾维名店所处的青年路已是物非人非，三年前的三年里，此地三起三落，被昆明人暗地认为风水值得考量；

是因为，仅仅三年，艾维名店就在此地孕育了别样生机，国际化品牌气息，革新派百货业思路，潮男尚女爱在此、乐在此；

是因为，三十年后，艾维名店的旗帜不只飘扬在昆明、贵阳，永续经营的恒心会令它的半径长大一个圈，万物有三...

昆明的历史底蕴总被现代梦想雨打风吹，边城文化的传播之路总被外来文化铺满荆棘。

青年路或许是就是这样的产物，很多人都不知，如今昆明时尚的第二大道，曾是昆明百货的颠覆之路。

几十年前，青年路车水马龙、满街时髦、豆蔻男女多会于此，俨然昆明百货业的发源地；

几十年后，多少繁华如一梦、富贵也有落魄时，青年路虽居黄金地带，但已是物非人非了，仅仅是时髦的集散地。这里也成了一把手电筒，越往圆通山，就越看不见时尚的光亮...

青年路就这样成了昆明百货人心灵的一个伤疤。多少毕业于五华大厦这所“百货黄埔军校”、终成于昆明各大现代商场的娇子，看到青年路百货家业的衰败，总想把青年路当做“高地”去挑战…

青年路与人民路交汇处，毗邻昆明母亲河盘龙江，要风得风、要水得水，应是福地。于是，北京的百货业眼馋来了，一度让昆明百货人认为北狼南进，种种原因最终败走春城…昆明老牌百货业，再度出击，更名时尚春天，美愿四季如春的昆明，谁知春来冬去，最终也落败了…三起三落，三娶三嫁，暗地被人误会晦气。

那时，艾维贸易还像一个翩翩少年，逐步跻身于人气国际品牌的渠道领域，ESPRIT等快时尚品牌，让艾维找到了自己的方向。艾维团队认为，传统百货被沉闷氛围所摧毁，那么年青·快时尚国际品牌应该是青年路的救赎。

于是，2006年12月，集结艾维贸易旗下几大国际品牌，整合伙伴品牌关系的品牌资源，艾维名店以“自己的衣服、自己的城”标榜对青年路的复兴愿望，再一次掀开青年路的红盖头！

26席超过高人气的国际快时尚品牌，纯粹的年青休闲定位，集成名品店中店的风格，简约、低调的风尚形象…….“我们不是卖衣服，而是提供‘为理想、为自由’的生活方式”，这一精准定位、强势整合模式迄今仍是昆明百货的样板。艾维名店开业SHOW上，CK全球路演的“时尚奴隶”雕塑与中国文化中最古老的舞狮庆典，成为了潮人们的一段谈资，原来时尚是可以如此穿越古今、中西合璧。

虽然无数目睹此地起伏的昆明人都心存疑惑，曾在此地败走麦城的同业都不看好，但艾维名店这一个性化业态赢得了它的顾客群青睐。一站式的人气品牌，满足了这群人的物质之恋，可以慢慢体验，可以疯狂速购。于是，最帅气的青年才俊来了，最摩登的白领丽人来了，买衣服可以像开派对一样。那一年，某个媒体为此做了一大专题：昆明美女在哪？——不在昆都、没在驼峰，在艾维名店！

三年过去了，最有昆明百货业历史底蕴、多少英雄不舍惜别的青年路，重兴之路是快时尚国际品牌浪潮，这既与全球百货大业态变迁那么殊途同归，也与平均年龄只有30岁的意气风发的艾维团队如此契合！

三生万物与艾维三周年庆生

或许关联并没那么密切…

但这三年的过往印证了一个事实，昆明艾维名店青年路店、贵阳艾维名店、昆明艾维名店北市区财富店、昆明艾维名店正义坊店，三年里艾维体系正像“生万物”一样构建一个艾维时代。

是地段决定了百货商场的未来？

还是品牌经营差异化是百货业态的核心竞争力？

还是营销手腕的推陈出新？

抑或是市场推广的风生水起？

我不知道昆明百货业的掌舵者、市场总监们怎么去思考这些问题？

我只知道作为消费者的我们，喜欢去那些总在给我们带来惊喜的商场，喜欢无论你是否购买、营业员始终真诚对待的服务典范，喜欢自在舒适、享受放松的购物环境，喜欢给我们创造生活梦想的商场氛围…

昆明时尚，为时尚早！

少一些急功近利，请昆明百货人多一些使命感吧！

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用“风轻云淡”描述我现在的心情

吴明中 — Sat, 24 Oct 2009 07:26:38 +0800

最近实在太忙碌了，一件事情接一件事情，不管成与败，如过眼烟云。我在微博上写了三句话：

1.思想前进一小步，行动前进一大步。

2.人最重要的是心灵，人最重要的培养是美德培养。

3.预期之外，用心之处。

前天晚上与客户谈话到凌晨一点钟，晚上回家我睡得不踏实，客户干脆失眠。今天终于看到结果是“风轻云淡”，我的心情亦是如此。

我们的渠道业务已经提前两个半月完成了全年预算，零售业务前九个半月也取得了可喜的成绩。

一切都取决于前面的三句话，确实的站在全局思考问题，并用心解决问题。

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微博开通

吴明中 — Fri, 16 Oct 2009 05:03:03 +0800

http://t.sina.com.cn/adams

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谁主沉浮

吴明中 — Wed, 07 Oct 2009 03:24:28 +0800

十一前，去财富中心影院办了张VIP充值金卡，看《建国大业》。这部主旋律电影，将年初到国庆前民众的爱国热情推向了高潮。1945至1949，四年解放战争与国共谈判，谁主沉浮，除了拼谋略，还要看智慧。

1.“团结一切可以团结的力量”，共产党赢得了人心；

2.“不管风吹雨打，胜似闲庭信步”，心态决定一切；

3.“敌人一天一天烂下去，我们一天一天好起来”，信心比武器重要；

集中资源与分散资源的策略，和对取大势的把握，毛泽东运用的很精准。

十一看60周年国庆大阅兵，对外扬国威，对内树自豪。我们看到如此整齐划一的动作，唯有中国，这也是一党执政，集中与计划思想的统一体现。自由与民主，是人们所向往的，也一定会实现。

组织保障能力，共产党是最强的。

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刘翔，欢迎回到赛道。

吴明中 — Mon, 21 Sep 2009 04:51:33 +0800

昨晚，去健身房练动感单车，45分钟，一身汗。

好久没有享受大汗淋漓后的畅快了。

冲完澡，回到家，看刘翔重新回到赛道的表现。

这位有个性的中国运动员，在过去的398天里，人们对他充满了争议。

做一名优秀的运动员，不容易，做一名优秀的中国运动员，更不容易。

所有人都期待完美，国家期待争光，或者叫“政治任务”。

刘翔，欢迎回到赛道。

13秒15，你依然是王者。

运动，让人类的身体发展更加完善，让人类不断超越自己。

而刘翔回到赛道，他找回的不是成绩，而是自信。

刘翔说：“本来没打算后来赶超，就感觉灵魂附体”。

这就是自信。

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