Kairon Gnothi

近来营销小事记

Kitty — Thu, 03 Jul 2008 22:38:59 +0800

（1）随风飘来的你

上周末去看了中国美术馆的国际新媒体艺术展。妙极。用手机照了一堆照片，准备闲下来的时候将这些充满艺术气息的神来之作用最干瘪无味的语言描述出来。有些作品还是确能触动心情的，虽然我并不知道我内心所感是否符合作者们的初衷－－不过，艺术家的话，本来也未必在意感同身受这种俗事。

我最喜欢的一个作品是《随风飘来的你》，内容是18世纪工业作坊般的房间里一套粗糙的流水线两端轮流吹肥皂泡，泡泡破灭的时候下方的一个玻璃球里就会有激光投影出来的婴儿形象，似乎在比喻我们被五光十色的天堂抛弃到这个风声鹤唳的世界上。

不过，真正触动我的并不是这个寓意，而是那个飘逸的名字与冰冷的内容形成的鲜明对比。由此我深深的认识到：

标题党果然很重要。

（2）出租车2.0

前天坐出租车有感。那辆车上安了RF166车载系统，司机师傅一路向总台报告路况，一边从总台接收自己需要的信息，还不时和路上的其他同行交流着。我坐在车里，想象着由那个寻呼总台构成的，遍布京城的出租车2.0网络－－用户贡献内容、信息分享、社交、定制化、个性化……诸如此类的特征，在这个网络中都找得到恰到好处的影子。形式不同，道理相同。

我那车的司机师傅得到了总台和其他同行的提醒，死死忍着在东二环主路上龟速前行，绝不敢踏上貌似空旷的辅路一步。果然过了一个灯后就看到辅路上堵得死死的，一直到我们的车转了方向离开东二环时也没看到这美轮美奂的风景的尽头。

BTW，我乘的那车是祥龙公司的，在京城赶时间又怕堵车的朋友可以试试。传说这车载系统自去年试运行，不久前已经向公众开放了，私车主都可以加入的说。

（3）不做挨踢，做广告人

今天背运看走了眼，居然参加了某网站组织的新营销年会。我承认能打拼出一片生意天下是很了不起的事，但是生意做得好并不等于别的做得好。就大会发言这件事来说，今天见过的这些生意人，说话没一个靠谱的。偌大的会场里波涛汹涌骇浪滔天－－实在因为各位发言嘉宾们一直在灌水和喷水，整整一天我眼前都是各色水牛水车水母异形攒动。

在某网站创造出来给自己贴金的场合里，我当然不求各位掏心窝子亮自己的生意秘辛，但您身为发言嘉宾总不能除了给自己做广告以外什么也不说吧；您总得考虑一下台下听众们的需求是吧；就算是做广告，各位把自己的生意用这么味如嚼蜡形单影只气虚体弱的方式吹～嘘～出来，您扪心自问一下，您对得起自己言必称的“广告人”三个字么？

我今天挺高兴的，因为那么多有名的网站的腕们都言必称广告，说自己是广告人。我原来就不信他们是做网站的，如今他们自己坐实了我真的很高兴。

（4）心狠手辣

最后一件，是“封杀王老吉”获得了某网站举办的本届年会的网络营销大奖。这件事与MSN红心差不多，对于公司个体的利益远远小于与个体无关的更大层面上的损失。但是，既然那个损失是没人管的也没人认的，那么这种手法定然会千古流芳的说。我当然也要忍不住赞叹一句。

王老吉，心狠手辣，干得漂亮。

Tags: biz sense|商业思维, design|设计, web 2.0

关于禁塑令：除了收钱，还能做什么？

Kitty — Wed, 25 Jun 2008 01:41:12 +0800

下班，坐在回家的公车上，看到移动电视里正播放关于禁塑令的报道。跟着主持人再熟悉不过的套路，我们看到菜市场的小贩在乔装打扮的主持人的强烈要求下提供了不要钱的塑料袋，还连声告诫面前这位批着羊皮的狼顾客，“要是有人（市场管理员）看见了就说你买的啊“。我猜那主持人心里一定乐开了花……

接下来不说大家也知道，轮到两三位嘉宾上场。一位说丽江自2003年开始禁塑，用了收费的法子很成功嘛；另一位则大义凛然的呼吁以实际行动支持禁塑体现公民道德水准……到这里我开始觉得胃不舒服，连忙跳下车溜到711买了一堆食物，结账时指定要买两毛钱的最大个的塑料袋。

禁塑令到底实行到了什么程度，或者能实行到什么程度，我心里一如既往要画个大大的问号的。认识到塑料袋污染环境、要限制塑料袋的使用，这没错－－就如同我们要办个闹运会一样，也是挺好的事情。但是上位者们别的能耐没有，（不一定）好心（十有八九）办成坏事的功夫却常常练得惊天地泣鬼神。

上周日我在一个正规农贸市场（有红袖箍和保安的那种，绝对正规）的水果摊位买了二斤樱桃和一个硕大的哈密瓜，总计人民币八十几元。我没提塑料袋的事，当然摊主也没提，结果是我很自然的拿着摊主很自然的装好的两袋子水果走进了夏日的暮色中。袋子质量不错，肯定不是要严厉杜绝的超薄塑料袋，但是上位者们想通过提升最终消费者（end user，例如我）使用塑料袋的成本来限制使用量的目的显然也没有达到。

在移动电视的那个报道里，一个惨遭采访的小贩说得很清楚，一个袋子就算卖他也只赚五分钱。不管此话是否可信，农贸市场的小贩不愿意得罪主顾们却肯定是实情－－毕竟卖菜卖肉卖豆腐才是他们的核心业务，贪图袋子得罪了主顾肯定会降低自己的竞争力的，况且是在一个同质化竞争如此激烈的红海之中，稍有不慎就会翻船啊。也因此我从心里厌恶移动电视的偷拍手法，颇有诱导犯错、贼喊捉贼的嫌疑，为了制造新闻真是不择手段了。

对于袋子的直接提供方－－卖家来说，除非销售塑料袋会比销售货物的利益更大，否则卖家是没有什么利益动机来执行这个政策的，这是从主观能动性来说。从客观环境来说，如果上位者们能制造一个“违规必究”的无差异执行环境，倒也可以有相当的震慑力－－可惜这偏偏不大可能。虽说天朝城管队伍举世闻名，却也没有强大到可以监视每一个杂货店、超市和摊贩的地步。当然如果到了那个地步了就成了1984年而不是2008年，因此我们也没什么可遗憾的。但是监督不到位，就一定会有执行和不执行之分，而在某些情况下不执行的利益很可能超过执行的利益。搞不好最后这件事又会以劣币趋良币收场，就像我们以前无数次见证过的那样。

说了供给说需求。我们对于塑料袋的便利肯定是有很大的需求的，否则就不会有这个禁塑令的出现。但是，让我们手按着八荣八耻剖析自己的内心：我们需要的真的是塑料袋么？No，No！塑料袋只是表象，我们需要的有中国特色社会主义的指引－－哦不，我们需要的是装东西时有轻便的容器可用，而这个容器又不必时时带在身上那么麻烦。

在711，顾客十中有九都会提出要买袋子。那一个不买袋子的人还是我顺口编的，因为以我每天两次高峰时间造访711的经验，还从没看过谁不要袋子。 711的案例有点特别，因为来这里的顾客都对便利需求甚高，对价格却不太敏感，也就不会在意一角两角的花费。但是从另一个侧面也证明，单靠收费来减少塑料袋的使用，其效果是要大打折扣的。

如果上位者们提高塑料袋的使用代价呢？比如说，一个塑料袋十元，是不是就能遏制需求，将大家都赶回拎着竹篮、拿着饭盆去农贸市场的日子？前提是一样的，如果能够坚决执行，自然可以达到目的；如果不能执行，只会造成劣币趋良币以及供给和需求方合谋，让整个计划完全破产而已。

规则的意义在于无法回避，而不在于代价大小。如果能百分百执行，甚至可能不需要额外的代价；如果现实中不可执行，喊破喉咙没有人会来帮你的。正所谓，与其叫嚣乎东西，不如隳突乎南北。苛政猛于虎，一切不能执行的苛政只不过是纸老虎。至于扎纸老虎的人是否从中渔利我们不在此讨论了。

那么，为什么丽江自2003年以来成功的实行了禁塑呢？恰好我一个星期前刚去过丽江。那边确实不用塑料袋，真的，无论超市还是摊贩，无论购买一块钱的馅饼还是一百元的织物，没有人给你塑料袋的，求也没用。

因为当地商家手里根本没有塑料袋。他们提供的是红红绿绿的无纺布袋子。这个袋子貌似是收费的，因为我在一家超市买东西时被收了三角；但是在丽江古城里，无论是买馅饼还是买衣服都会有无纺布手提袋提供，也不收费的。由此可见，丽江禁塑成功关键在于以替代品解决了消费者的需求问题，而不在于袋子是否收费。这也可以证明，对于消费者的强烈需求，提供替代品是比简单粗暴的压制更为有效的手段。

其实我心里也有疑惑，虽说比起塑料袋来，无纺布至少可以降解，但是难道无纺布就对环境没有污染了吗？就像我在宜家看到的，说是为了环保袋子收费，但是需要的人还是会买，而一部分不买袋子的人则会利用宜家提供的免费牛皮纸和塑料胶带肆无忌惮的包上一层又一层。究竟何为环保，何为不环保，真的很难说。

袋子的供需就分析到这里吧。真要说环保，无论是塑料袋还是无纺布袋，以至FMCG行业的几乎所有产品，都是环境不友好的包装浪费。上游源源不断制造垃圾，下游却从未建立起垃圾分类制度，再加上政策的不可执行，中国环保真的任重道远遥遥无期，其难度堪比中国足球走向世界。

711的袋子我还是会一如既往的买下去，理由很简单，不买的话家里就没有垃圾袋了。现在北京各住宅区的垃圾多是各家袋装然后集中收走，我也很好奇如果没有塑料袋大家都是怎么处理家里的垃圾的？如果用塑料袋，那么塑料袋从哪里来？以前用买东西剩下的，现在用什么，难道从超市购买专用的垃圾袋？那么塑料袋的使用又哪里减少了，无非是形式转换了而已。

禁塑令对我个人的影响是，我使用的塑料袋没有多，但是也没减少，而我家丢垃圾的成本提高了……玄妙的政策啊……

不过，我不反对禁塑令。写这么多，只是想说明这种装样子的拍脑袋政策必死无疑。但是禁了总比不禁好，就像公共场所禁烟一样是个长期的斗争过程，源头却是要开的。也许以此开始真的会让更多人注意到环境问题，真的会从什么时候开始为了环境而非噱头来出台相应的政策，真的会研发环保方式的替代品或者建立垃圾分类处理体系……就当今天的一切只是开始。

美国的环保运动从一本《寂静的春天》开始。鸟类已经无法养育后代的事实让美国人突然意识到自己的生活环境已经恶化到了威胁生存的地步。环保的蓬勃发展，与其靠人心中的善良和道德来推动，还不如靠现实的丑恶和疾病死亡的威胁来推动。但是啊，在我们这个擅长粉饰太平的世界里，真的会产生那样强大的发自内心的动力吗？我在飞机上看到了80％以上富营养化的滇池，而这件事情有多少人知道？即使生活在昆明的人们，又有多少为此感到胆战心惊呢？应该是不多吧。如果人们感受到的恐惧及得上对于股市下跌的恐惧的十分之一，滇池都不至于是现在这个样子。

所以，无论对于那个卖菜的小贩，还是对于我自己，还是对于我周围各种环保不环保的人，我都无法容忍移动电视里随随便便扣上“道德水准”的帽子的做法。

根本的症结明明在更深更远的地方，需要的魄力与投入也决不是这种级别－－现在的一切都只不过是零敲碎打，玩玩闹闹。然而，即使是这样聊胜于无的事情，还有这么多人在努力的配合，这本身就已经是光芒万丈的道德。相比起那些将北京市内的空气监测点转移到郊区、在全世界众目睽睽之下伪造北京空气质量好转数据的各位大人们，所有拒绝塑料袋或者老老实实为袋子付钱的市民都堪称道德榜样。

关于禁塑令，我们能作的，是即使连这样的面子工程也给予全力的配合，以此期待未来会出现非面子工程的实在的环保项目；而上位者们除了收钱还能做什么，我们拭目以待。

Tags: biz sense|商业思维, logic|逻辑, pricing|价格

在丽江游玩的照片

Kitty — Sat, 21 Jun 2008 22:22:11 +0800

RSS订阅的朋友们, 如果在阅读器内看不到照片,烦请点击到本站观看吧. (Please click to visit my website if you cannot see the photos in RSS reader.)

～～～～～～～～～～～～～～～～～～

阔别两年，重游丽江，物亦非，人亦非。

后来才知道，游丽江最好在四五月或者九十月。春天有野花，秋天有蔬果。我来的这个时候，只有下不完的雨。

上次来也是雨季，却没有赶上雨。这回把欠的都还了。

同样的古镇，同样的石板路，韵味却已全无。不知道究竟缺了什么，是那时的沉沉暮色，是那时的破败零落，还是那时的形单影只，还是那时的满心彷徨。总之都不见了。

同样不见的还有记忆中的白水河。两年前我不顾导游的警告，爬上堤岸一直一直往河的上游走，看到浅浅的河水在夕阳下洒满闪亮的光辉，从眼前金色的雪山下欢快的流过来，蹦跳着跑下鱼鳞般的阶梯。

而今的白水河，只是用圆形的石子人工隔出的一段水流罢了。

果然记忆是美好的。

果然只有记忆是美好的。

此次丽江之行也有很多新鲜。认识了一些只能算是泛泛的、却能让我在回想的时候微笑的朋友。虎跳峡的磅礴，拉市海的秀美，都会变成美好的记忆。

这样的美好，也许会在未来面目全非。但是，幸好，未来还有未来的记忆。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～

点击照片可以看到文字说明.

Tags: fun|有意思, others|其它

哈利波特作者在哈佛大学毕业典礼上的讲话全文翻译

Kitty — Wed, 18 Jun 2008 16:12:10 +0800

Kitty：解释一下，我上网的时候看到某博提到这篇文章，但是博主没有全部译完，我就顺手译了全文。后来才知道已经有朋友完成翻译了。嘿嘿，果然是好文章大家都想翻译啊。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～

失败带来的好处，以及想象力的重要意义

－在哈佛大学毕业典礼上的讲话

By J.K. Rowling（原文链接）

致Faust校长，哈佛集团以及哈佛监事委员会的各位成员，各位教职员工，众多自豪的家长，以及最为重要的——各位毕业生们：

我想要说的第一句话是“谢谢你们”。这份感谢不仅来自于哈佛赋予我如此非同寻常的荣誉，更是由于几个星期以来每当我想到今天的致词就会觉得头晕恶心，因而终于成功的减肥了。这就是“双赢”啊！现在，我只需要深呼吸几次，瞄几眼红色的横幅，然后假装自己正身处世界上受过最好教育的哈利波特迷的盛大集会。

在毕业典礼上致词意味着极大的责任——我这样想着，直到我开始回想我自己的毕业典礼。那天致词的是著名的英国哲学家Baroness Mary Warnock。对于她的演讲的回忆也极大地帮助了我完成现在这份，因为，我完全想不起来她说了什么。这个具有解放意义的重大发现让我无所畏惧的写下自己的致词，因为我再也不必担心会在不经意间对你们造成影响，以至于让你们为了成为一个快乐巫师的憧憬，就放弃自己在商业、法律界或政界的远大前程。

看到了吧？就算若干年后你们对我的演讲的印象只剩下这个“快乐的巫师”的笑话，那我还是领先了Baroness Mary Warnock一步的。能够达成的目标是自我改善的第一步。

其实，为了决定今天应该对你们说什么，我真是绞尽了脑汁。我问自己，在我自己的毕业典礼上，我曾期待知道什么？而自那天开始到现在的21年间，我又学到了哪些教训？

我想到了两个答案。在今天这个美妙的时刻，当我们齐聚一堂庆祝你们取得学业成功的时候，我决定跟你们谈谈失败带来的好处。另外，在你们正要一脚踏入所谓“真实的生活”的时候，我还要高声赞颂想象力的重大意义。

这些决定看起来颇为荒诞而矛盾，但是啊，请听我慢慢道来。

对于一个已经42岁的妇人来说，回顾21岁毕业典礼的时刻并不是一件十分舒服的事情。在前半生中我一直奋力挣扎，为了在自己的雄心壮志与亲人对我的期盼之间取得一个平衡。

我自己认定今生唯一想做的事情就是写小说。然而，我的出身贫寒、从未受过大学教育的父母却认为，我那过于活跃的想象力只不过是个人的怪癖而已，永远也不能帮我偿还贷款，也不能帮我弄到养老金。

他们希望我取得一个职业技能学位；而我却向往在英国文学方面深造。最后我们互有妥协，决定让我去学习现代语言；而事后想来，这份妥协其实没有让任何一方满意。于是，没等父母的车绕过路尽头的拐角从视野里消失，我就丢下了德语，转而沿着古典文学的道路快步走下去。

我记不得是否有告诉父母我其实在学习古典文学；他们也可能在出席毕业典礼的时候终于觉察了事实真相。在地球上所有的学科当中，当涉及到“使用正式员工专用洗手间的权利”的时候，我估计他们很难想到比希腊神话更没用的学科了。

顺便提一句，我必须声明自己绝对没有为父母的观点而责怪他们的意思。你不能总是责怪父母指错了方向；当你长大成人、可以独立掌舵的时候，这份责任就应该由你独立承担了。况且，父母希望我永远都不要经受贫穷，而我不能谴责这样的期望。他们自己饱受贫寒之苦，而我也曾经是个穷人，我十分赞同他们的想法——贫穷决不是什么高贵的经历。伴随贫穷而来的是恐惧和紧张，有时还会陷入忧伤沮丧；这些都意味着无尽的卑微和艰难。凭借自己的力量挣脱贫困境地，这的确是值得自豪的事情，但是只有愚蠢的人才会一厢情愿的为贫穷本身涂抹浪漫的色彩。

当我像你们这么大的时候，我最害怕的甚至还不是贫穷，而是失败。

那时候我对大学里的课程没什么动力，总是在咖啡馆里花上大把的时间写小说，而用于听课的时间则寥寥无几。尽管如此，我却有些让自己能通过考试的窍门；而考试，在若干年中，就成了衡量我和我同龄人的成败的标准。

我不会笨到认为你们这些年轻、有天赋、受过良好教育的孩子就从来不知道困难和心碎的滋味。天赋和智力并不能让人免受命运的捉弄；我也从不认为在这里的所有人都享有不可破坏的特权与满足。

然而，毕业于哈佛大学这一事实暗示着你们并不十分熟悉失败。驱动你们前行的对失败的恐惧可能更像是对成功的渴望。事实上，你们心目中的失败很可能与普通人设想的成功相差无几，毕竟你们在学业上的成功已经高到遥不可及。

最终，我们都要按自己的想法给失败下一个定义；但是如果你允许的话，这个世界会迫不及待的为你设定一套标准。因此我觉得，不管按照什么惯行标准，仅仅在毕业七年之后，我都确确实实的失败了，而且败得彻彻底底。我那罕见的短暂婚姻走到了尽头，自己又没有工作。一个单身母亲，沦落到当代英国最为贫困的境地，只不过还没到无家可归的程度而已。我父母害怕发生在我身上的事情，我害怕发生在自己身上的事情，都降临了。无论按照什么标准来看，我都是我所知道的最大的失败。

现在，我站在这里，告诉你们失败可是件一点也不好玩的事情。那个时候我的人生被黑暗笼罩，根本想不到在未来的时光里，这段经历竟会被报道为神话般的坚定意志。那时候我不知道黑暗的隧道何时才是尽头，而尽头的任何光亮都像是渺茫的希望而非稳固的现实。

为什么我还要谈起失败的好处呢？简单的说，是因为失败会为我们揭去表面那些无关紧要的东西。我不再装模作样，终于重新做回自己，开始将所有的精力投入到自己在意的唯一作品。如果此前我在其它的任何什么方面有所建树，我恐怕都会失去在自己真正归属的舞台上获得成功的决心。我最大的恐惧终于成为现实，而我却因此获得了自由，我还活着，还有我深爱的女儿，我还有一架老式打字机和一个宏大的梦想。这片顽固的低谷成为我脚下坚定的基石，在此之上，我重筑了自己的人生。

你们也许不会像我摔得这样惨，但是人生路上总会有些失败。你也许可以毫无失败的度过一生，但你将活得如此小心翼翼，就好像你几乎没有活过——不管从什么意义上讲，你都注定要失败的。

失败赋予我内心的安全感，而这是考试及格也不能让我感受到的。失败让我明白关于自己的一些东西，这是除了失败以外我决不可能获得的认知。我意识到自己拥有坚强的意志，而且比我所知道的还要自律；我还发现我拥有的朋友们是如此宝贵，其价值连宝石也不能媲美。

你在挫折中成长，更聪明，更强壮，这意味着从此以后你已拥有了牢不可催的生存能力。直到通过逆境的考验，你才会真正了解自己，以及你周围的人赋予你的力量。这些认知都是宝贵的财富，我历经艰辛才获得的财富，这比我得到的任何资格证书都更有价值。

如果能够让时光倒流，我会告诉21岁的自己，幸福在于懂得人生不是收获和成就的清单。你的资格证书或你的简历，并不是你的生活；尽管你将遇到很多我这样年纪、甚至比我更老的人，他们却还分不清楚两者间的区别。生活是严酷的，也是复杂的，更不处于任何人的掌控；谦逊的懂得并接受这一点，会帮助安然你度过生活中的风浪。

也许你们会以为，我之所以选择第二个主题——想象力的重要性，是因为想象力在我重筑人生时发挥了巨大作用。但这并不是全部的原因。我固然到死也会捍卫睡前故事的价值，但我还认识到要在更为广阔的范围内珍视想象力。想象力是人类独有的预见未知的能力，它还是所有发明创造的源泉。它具有已被证实的最富变革性和启示性的力量，而正是想象力让我们能够切身体会他人的经验——虽然我们自己并未身临其境。

对我影响最为深远的经历发生在哈利波特之前，而这一经历为我后来完成著作提供了很多信息。我在最早的全日制工作中获得了启示。在二十几岁的时候，我在位于伦敦的国际特赦组织总部的研究部门工作，以获得付房租的钱，而午餐的时候我就溜掉去写小说。

在那里，我坐在小小的办公室里阅读来自集权统治下的地区的信件。男人和女人们急切的写下潦草的文字，将信偷偷寄出来，冒着坐牢的风险告诉外界自己遭受了怎样的对待。我看到那些无声无息地失踪了的人的照片，是由他们的绝望的亲人和朋友寄到特赦组织来的。我读着被严刑拷打的受害人的证词，看着记录他们的惨状的照片。我打开手写的亲眼见证的记录，记载着对于绑架和强奸的简单审讯和执行。

我的很多同事以前都是政治犯。他们被迫离开家庭或流亡国外，因为他们有勇气以独立意志评判他们的政府。我们办公室的访客有些是来提供信息的，也有人前来了解被他们无奈地留在故土的同伴的情况。

我永远也无法忘记一个来自非洲的刑讯受害者。他是个年轻人，不会比那时的我年纪更大，在自己的祖国遭受的一切已经使他有些精神失常。对着摄影机讲述自己遭受的痛苦的时候，他无法抑制的战栗着。他比我高一英尺，看上去却像孩子一样脆弱无助。随后，在我按照吩咐护送他去地铁的路上，这个人生已被残暴摧毁的男人却优雅有礼的拉着我的手，祝我未来幸福快乐。

在我有生之年，我都会记得自己走过一条空旷的走廊的时候，从身后一扇紧闭的门内传出的尖叫。其中包含的痛苦和恐惧是如此强烈，我以后再没听过那样的声音。门打开了，一个工作人员探出头，告诉我赶快跑去，给坐在她身边的青年男子拿一杯热饮。她刚刚告诉那位年青人，由于他本人公开反对自己国家的专制，他的母亲已被抓走并处决了。

在我二十几岁的时候，工作中的每一天，我都不断被提醒着自己是多么的幸运，能够生活在一个民选政府管理的国家，人人都享有法律代理和公开审判的权利。

每天我都看见更多的人类的邪恶加诸于同胞的证据，这样的罪恶仅仅是为了获得或者维持权力。我开始做恶梦，彻头彻尾的恶梦，梦到那些我看到、听到和读到的事情。

然而，在国际特赦组织里我还了解了很多关于人类的好的一面，有些是我从不知道的。

国际特赦组织调动了几千人，他们从未因自己的信念而被折磨或监禁，他们代表那些饱受折磨的人并为之行事。人类的同情心的力量引导了集体行动，拯救生命，释放被关押的人们。那些个人幸福和安全已经得到保证的普通人，为了拯救他们并不认识、甚至再也不会见面的陌生人而集结起来，汇聚成强大的群体。我个人在其中的参与，是我今生最为卑微、却最为振奋的经历。

人类与地球上的其它生物不同。就算没有亲身经历，人类也可以学习和理解。人类可以将自己代入别人的思想之中，设想自己处于他人的境地。

当然，这是力量，就好像我的小说中的魔法。这个力量与道德无关，可以被用于操纵和控制，也可以被用于理解和同情。

还有很多人宁愿不去使用他们的想象力。他们选择舒舒服服的呆在自己的经验范畴之内，从不费力想象如果他们生下来是别的人，那一切将会怎样。他们可以拒绝倾听叫喊声，也不会窥视笼子内的情况；对于任何没有降临到自身的痛苦，他们都可以关闭自己的头脑和心灵；他们可以拒绝知道。

也许我禁不住会想要嫉妒这样生活的人，只可惜我不相信他们做的恶梦会比我少。选择生活在狭窄的范围里，会导致某种精神上的对于未知环境的恐惧症，并由此产生相应的害怕心理。我认为那些自己决定不去想象的人会看到更多的怪物。他们通常会更害怕。

另外，选择不去同情的人会养育现实中的怪物。就算我们没有亲自作出邪恶的事情，我们对于邪恶的无动于衷就等同于和它同谋。

十八岁时，为了寻找那时的我还无法描述的目的，我踏上了古典文学的探险道路；当走到尽头的时候，我学到了很多东西，其中之一就是希腊作家Plutarch的这句话：

我们在内心的所得，将改变外界的现实。

这句惊人的宣言每天都被我们的生活证实无数次。在某种程度上，它表达了我们与外面世界的无法逃避的联系；它道出这样一个事实，仅仅是我们自身的存在，就已经触碰到了他人的生活。

但是，哈佛大学2008届的毕业生们，你们又将对他人的生活深入多少呢？你们的智慧、你们应对高难度工作的才能、你们谋求并接受到的教育，都赋予你们独一无二的身份，以及独一无二的责任。即使你们的国籍将你们区隔开来。你们中的大多数，属于这个世界目前仅存的超级大国。你们投票的方式，你们生活的方式，你们抗议的方式，你们对于政府施加的压力，其影响都会远远超出你们自身的界限。那就是你们的特权，也是你们背负的重任。

如果你选择了，用你的身份和影响力来提高你的声音，为那些没有声音的人呐喊；如果你选择了，不仅认同权势群体，更同情弱势群体；如果你保留了想象的能力，能够与不具备你的优势的那些人感同身受。那么，不仅仅是你的家人会为你自豪，更有成千上万的、因为你而生活得更好的人会为你欢呼。我们并不需要魔法来改造世界。我们在内心深处已经拥有了所需的所有力量：我们拥有想象更好的世界的力量。

我的话快要说完了。最后，我对你们还有一个期望，21岁的时候我就怀有这个期望。毕业典礼上与我坐在一起的朋友们，后来成了我一生的朋友。他们是我的孩子们的教父和教母。他们是我陷入困境时可以寻求帮助的人。他们是如此宽容的朋友，就连名字被我用来命名食死徒的时候也没有起诉我。在毕业典礼上，我们被心中澎湃的激情紧密联结，被共同分享的宝贵时光紧密联结，当然，也被某个共识紧密联结——如果我们中的某人有朝一日当选为英国首相，那我们持有的合影照片肯定会价值不菲。

因此，今天，我能够送给你们的最好的祝福，就是这样的友谊。明天，我希望就算你记不起我说过的任何一个字，你还是能够想起Seneca说过的话。我在沿着古典文学的走廊飞奔时遇到了这个古罗马的家伙，那时我已远离职业生涯的阶梯，转而寻找古代的智慧。

他说：人生就像故事，不在于漫长，而在于精彩。

我祝你们所有人一生幸福。

谢谢。

Tags: logic|逻辑, others|其它, translation|翻译

数字技术对音乐产业的影响-3-2-0 番外

Kitty — Wed, 18 Jun 2008 00:48:20 +0800

《数字技术对音乐产业的影响》是我下定决心要认真写完的一篇东西。有心情看完前面几篇的朋友大概会知道，这个东西我是尽可能严肃认真的写到现在的。然而到了今天，在经过一段长长的停滞之后，不得不用“番外”来搪塞一下，解释一下我所遇到的瓶颈，并借以整理思路。

我遇到的瓶颈，说起来很简单，就是“责难无以成事”。我相信自己看到了数字技术对于音乐产业造成的前所未有的冲击和变革，也深信旧有的唱片公司掌控的版权模式是阻碍新经济形成的障碍。我认为DRM和法律诉讼都不会让唱片公司的黄粱一梦成真，只有顺应技术变革的新的赚钱的模式可以将音乐产业推向一个新的发展阶段，而旧势力将在这个过程中衰落。为此，我像很多人一样指责唱片公司的守旧和贪婪，并不遗余力的嘲笑它们逆历史潮流而动的愚蠢。

然而，这些仅仅是责难而已。指出现在的种种问题，固然也算作一种思考；但是若拿不出可行的解决方案，责难又有什么用呢？现在的一切固然不好，但是有什么可以替代它呢？

因此，当发泄够了心中的郁闷，回过头来思考解决方案的时候，我就没办法写下去了。我只是音乐产业的旁观者，不是从业人员，注定了我对它的了解之浅薄和粗陋。放眼当今的数字音乐产业，还没有确凿的财源滚滚的例子，即使是iTunes互联网店或是韩国MelOn移动音乐服务这样被交口称赞的案例，我也有听说似乎并不像表面上那样盆满钵满。那些雨后春笋般的2.0音乐网站靠燃烧VC投资来维持生命；而各国电信运营商旗下的音乐服务则多为通信业务的点缀，只有韩国有了电信运营商反过来操控CP的莫名其妙的案例。这些产业的从业者都是在拿真金白银豪赌的聪明人，以他们的谋求商业利益的强烈欲望和拼搏实践，都不足以催生出一个可获利的具有普遍性的商业模式，那么，难道我这个闭门造车的旁观者竟能开出一剂药方么……

带着这样的疑惑，我溜到南方度假去了。著名的旅行家、探险家孙悟空曾经说过，“行动有三分财气”。我在此次度假中也颇有收获－当我在虎跳峡的悬岩小路上四肢并用的艰难爬行时，突然想到了一个很creative的念头：数字音乐莫非是共用品（public good）？

以下是来自维基百科的public good的定义（抱歉，我找不到大学时用的经济学教材了）：

In economics, a public good is a good that is non-rival and non-excludable. This means, respectively, that consumption of the good by one individual does not reduce the amount of the good available for consumption by others; and no one can be effectively excluded from using that good.

所谓共用品，大约就是某种奇特的东西，其最主要的特征是，多一个人消费这种东西并不会减少他人消费同一东西的机会。共用品的常见例子如海上的灯塔，多一只船看见灯塔的导航灯光并不会阻碍别的船只也使用同样的灯光。与共用品相对的是私有品（private good），例如街边小摊卖的臭豆腐，你吃了某串臭豆腐，那么别人就失去了消费这同一串臭豆腐的机会，别人想吃一串臭豆腐就需要额外的成本再生产出来一串才行。

具有“泽被天下”的特点的东西很容易成为共用品，而此处“泽被天下”的实质，其实就是边际成本为零，多一个人享受并不产生额外的成本。既然没有额外的成本，那么从社会利益的角度，应该让尽可能多的需求者享受到自己需要的物品和服务。

而我之前论述了，数字音乐的边际成为（近乎）为零；它可以看作是一种共用品而非私有品；数字音乐应该让尽可能多的人以尽可能低的代价享受到，才符合这个社会的最大利益。

想到这里的时候我开始觉得头晕目眩。共用品的定价和商业模式是十分难的难题，以至于很多学者认为共用品应该由政府一手承担并通过政策强制收费才行。我无法想象数字音乐由政府包办的世界－我们都知道广电总急的可怕，而它甚至还没达到包办的境界。但是无论我怎么看这段定义，都觉得数字音乐是不折不扣的共用品－由于数字技术的存在，物化时期的私有品性质的音乐产品变成了数字时代的共用品性质的产品，恐怕这才是数字技术对于音乐产业的最根本的、也是最可怕的冲击。

本来，《数字技术对音乐产业的影响》接着写下去，应该从“破”转“立”，讲讲数字时代的音乐应该如何赚钱。但是有了“共用品”三个大字压在头上，我毅然决然的决定，面对现实，放弃不自量力的自我挑战。有自己胡思乱想的时间，还不如看看专家学者们已有的研究成果，所谓站在巨人的肩膀上是也。当然，在牛顿那个时代本来人人都有巨人垫底来着，但是事实上只有牛顿一个人看得更远，所以站得高也并不能说明什么。

不过，祖国教育我们做事要有始有终。尽管这一整篇东西已变得如鲠在喉，我还是要把它才算安心，也不枉自己受了这一番教训。笔锋一转，我决定，下文不写“数字音乐的商业模式应该如何”，而改为写“目前的数字音乐商业模式有哪些”，哈哈哈，变分析决策为案例归结，难度降低不是一星半点啊不是一星半点。

番外就到此为止了。数字音乐方面，属于我自己的想法大概也就到此为止。总结起来是以下几点：

在数字时代之前，唱片公司的三个重要职能是物化、宣传、分销；而数字技术消除了物化过程，并且可以大大降低唱片公司在宣传和分销方面的作用。

版权模式是物化音乐时代的产物，实质是通过版权垄断和限定将共用品性质的音乐变成可单一出售的私有品。物化音乐的没落必将导致旧有版权机制的瓦解，将音乐回归为共用品；DRM技术只是唱片公司为了维护旧有版权机制的无谓挣扎。

数字音乐的边际成本为零的特质导致了其成本与价值的分裂，其共用品特性造成了定价和商业模式方面的困难；而旧产业链的垄断与低效，以及音乐衍生品的缺乏，都使数字音乐的商业化进程荆棘遍布。

但是在无限的产品供给与有限的消费者注意力的抗衡中，最后的胜利一定会属于消费者，而音乐产业将为新技术和新需求做出极大的调整。

至于目前正在进行的调整有哪些代表形式，就是接下来我可以写的话题了。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

最后，顺便扯一扯目前的百度被告事件。本来这种闹剧式的事件没什么提起的必要，可是今天看到的一篇奇文还是让我忍不住说几句，毕竟我一向有“奇文共欣赏”的良好品德。简单的说，唱片公司或者版权协会跟百度打官司，不是为了打赢百度，只是想试图扭转一下自己太过被动的地位而已。

一是，官司能不能赢很难说，因为百度提供的是盗版文件链接而不是盗版文件本身（当然也未必一定没有赢的机会，毕竟百度这种服务在韩国或美国都是被法律禁止的），我们姑且算输赢五五开；

二是，就算是官司赢了，Label以及Label的代言人们也在现实中输了。百度的模式是“搜索＋广告”，MP3搜索不许做就不做好了，它还有文字搜索、图片搜索、视频搜索等等一大堆可以放广告的东东，况且百度不能MP3做估计别人也做不成，竞争方面也吃不了什么亏。可是Label一方呢？百度MP3对于唱片公司推广自己的曲目有多重要？重要到Label要自己掏钱去刷点击率的地步。消费者的注意力才是王道。百度拥有用户的注意力，而Label们有什么？百度MP3倒下去，难道它们就有了更好的替代方案了？

三是，Label代言人这回呼吁广告主们不要配合在百度上投放广告，真是现代版的“此地无银三百两”。我若是广告主，一定颠儿颠儿跑到百度去投广告－不说别的，单看Label方如此着急，就是百度广告有受众的极好证据。而且，广告主在哪里投广告是要考虑自身利益的，难不成人家拿自己的钱投广告反倒要考虑你Label的利益？

这回百度被告，也有可能像之前一样毫发不伤，不了了之。不过听说这回Label方有了关键的证据，也许判决会改一改。但回顾事情的前因后果，无非就是百度拿着各种网站上的音乐内容空手套白狼，分不到油星的Label心有不甘而已。如果此次百度态度软一点，改改分成模式，像各地方政府那样散散银子把闹事的安抚下去，还是可以维持相当一段时间的太平日子的。Label们想要的是钱，而不是为了所谓的“正版的正义”跟百度闹翻。

这世上没有永恒的正版，也没有永恒的盗版，只有永恒的利益。

Tags: copyright|版权, digital content|数码内容, music|音乐

神奇的读心术解密

Kitty — Sat, 07 Jun 2008 01:03:55 +0800

“神奇的读心术”是个flash小游戏，原名 the flash mind reader。请点击这里试玩。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

周末了，放假了，偶尔写写不像论文的话题吧。解释一下这个游戏的运行原理好了，因为我信誓旦旦的对人家说这东西就是个数学逻辑，却没等解释清楚就回家了，未免太不负责。在这里详述一下。

引用一下题目：

任意选择一个两位数（或者说，从10~99之间任意选择一个数），把这个数的十位与个位相加，再把任意选择的数减去这个和。例如：你选的数是23，然后2+3=5，然后23-5=18.

在图表中找出与最后得出的数所相应的图形，并把这个图形牢记心中，然后点击水晶球。你会发现，水晶球所显示出来的图形就是你刚刚心里记下的那个图形。

把题目用代数方式表示出来：

假设一个任选两位数的表达式是 10a+b (a、b为小于10的非负整数且a不为0)，则根据第一段，这个两位数的折腾过程是： 10a+b-(a+b)=9a 也就是说你根据第一段的描述计算后得到的是十位数的9倍，原题就是很好的例子（18＝2×9）。

第二层数学逻辑：既然最后的结果为9a (a为0与10之间的整数)，那么这个结果必然是 9, 18, 27, 36, 45, 54, 63, 72, 81 中的一个。

最后，请大家看看右边的数字表里，上述9个数字后面跟的符号是什么。^^

嘿嘿，是什么都不要紧。最关键的是，这九个数字后面跟的符号都是一样一样一样滴。

所以，这个游戏的骗人第一步就是这个数学逻辑。无论你最开始想的是哪个数字，最后肯定都会落到同一个图形上。那个球只不过在你点击后把这个图形显示出来而已。

骗人第二步是，右边的那个数字表是不断刷新变化滴……这就造成了你明明选了不同的图形却还是被球球猜中的错觉。事实是，每次游戏开场，右边的数字表都会刷新，把9倍数后边的符号换个别的，然后用一套复杂步骤让你找到并记住这个符号，再光明正大的把这个灌输给你的那个符号显示在球球里，就仿佛猜中你的心事了。

其实这个游戏到了得出9a这一步的时候就已经穿帮了。因为在这个不定方程里求不出b，所以ab组合肯定不是特定的数值。所以即使你想到了不同的数字，也一定会对应同一个符号，不然这个游戏就不成立了。所以符号肯定被做了手脚。9倍数以外的那些数字和符号只是用来混淆视听的。

大家端午节快乐。喵。

Tags: fun|有意思, game|游戏, logic|逻辑

Kairon Gnothi

近来营销小事记

Related posts

关于禁塑令：除了收钱，还能做什么？

Related posts

在丽江游玩的照片

Related posts

哈利波特作者在哈佛大学毕业典礼上的讲话全文翻译

失败带来的好处，以及想象力的重要意义

－在哈佛大学毕业典礼上的讲话

By J.K. Rowling（原文链接）

Related posts

数字技术对音乐产业的影响-3-2-0 番外

Related posts

神奇的读心术解密

Related posts

Kairon Gnothi

近来营销小事记

Related posts

关于禁塑令：除了收钱，还能做什么？

Related posts

在丽江游玩的照片

Related posts

哈利波特作者在哈佛大学毕业典礼上的讲话 全文翻译

失败带来的好处，以及想象力的重要意义

－在哈佛大学毕业典礼上的讲话

By J.K. Rowling（原文链接）

Related posts

数字技术对音乐产业的影响-3-2-0 番外

Related posts

神奇的读心术解密

Related posts

哈利波特作者在哈佛大学毕业典礼上的讲话全文翻译