王川的网络日志

不幸言中

wangchuan@126.com (王川) — Fri, 04 Apr 2008 09:50:56 +0800

800so.com不知在什么时候悄然关闭了。现在已经转向到了www.u88.cn

提起800so.com可能并不被太多人熟知，但在2006年间，800so也曾试图辉煌，但是产品套路不对，我曾经在2006年11月份写过一篇文章来说明800so的问题，可惜800so在直到死掉也并没有改正其产品上的错误，经过了劳民伤财之后，一个号称能打败百度的800so就这样悄然关闭了。无论其关闭的原因是什么，但产品上的失败是一定做为其中的一项原因的。

我在这里讲800so死掉并非幸灾乐祸，他死掉也不会对我有一丝一毫的好处，只是我们要从这些死去的网站身上一定能够得到一些启示，获得一些借鉴，有些时间我们并不能够花了钱就能办成事儿，光靠炒作更加成就不了一个有价值的商业模式，互联网最终是要追求价值沉淀的，只有那些真正有用于民的，去除浮燥的网站才能更长久，这是我要强调的。

王川：互联网创业加盟需谨慎，识别好项目有方法。(二)

wangchuan@126.com (王川) — Wed, 19 Mar 2008 22:45:21 +0800

继续昨天的话题，下面我要讲的是“生态环境”的问题------商业的生态环境。

2。注意项目的生态环境

什么是项目的生态环境，第一点提到我们应该更重视商业模式，在合作过程中，在商业模式的具体实施运作中，各部分主体处于什么样的位置，最主要的是商业模式的输出方和的接受方的关系是怎样的。就好比自然的某个生态链中，做为食草动物，处在食物链的底层，但又不得不与食肉动物同处一片天地。这时候食草动物考虑的怕不是怎么样变成食肉动物，而是考虑食肉动物怎么对待食草动物。如果食肉动物在这领地内采取的是赶尽杀绝的策略，食草动物只有拒绝进入这片领地才能得以生还，否则怕是没有一丝希望。同样在某些时候模式的输出方(以下称甲方)因为对项目更了解处于强势更象食肉动物(以下称乙方)，项目的接受方则弱势一些，好比食草动物。你要注意，有些甲方在开始的定位就不对，比如他输出的业务是他正在自己做的业务，且对于自营和加盟并没有明确的游戏规则，他采取加盟的目的是缓解资金压力甚至试探市场，这便有可能是大家经常说的圈钱，从根本上就不是一个可持续发展的模式，加盟者不过是甲方市场开拓的炮灰而以，如何辨识这类陷阱，我想还是从以下几方面入手：

a、甲、乙双方有无非常清晰明确的分工，不是区域，是全局，就是说全部分工是怎样的，比如甲方提供模式的输出，相关的培训，网站平台的支持，品牌的支持，乙方的任务只是开拓市场，具体需要哪几方面的人员，比如市场人员，销售人员等，有没有主体之间在未来竞争的隐患存在，也即前面说的甲方的加盟纯属缓兵之计；

b、如果是区域名性的加盟，甲方是否有保留未开发区域，特别是一些重要城市，如果有，可能说明甲方有所保留，也就是所谓没有保持良好“生态环境”的意识；

c、反复回顾、了解甲方的加盟体系是不是合理，有没有缺失或无法深入了解的部分，主要看甲方要做哪些工作，负有哪些责任，乙要做哪些工作、负有哪些责任。然后最后对该加盟的价值做出相对客观的评价，一但评价并不另人满意，即选择退出，这就如同炒股一样，其实好的股票还是很多的，偏偏你就买了那些一买就跌的股票，因为你总觉得不能错过这样好的机会，其实在没有做出合理的价值评估之前，任何机会都可能是陷阱。

待续。。。

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王川：互联网创业加盟需谨慎，识别好项目有方法。(一)

wangchuan@126.com (王川) — Tue, 18 Mar 2008 22:29:49 +0800

互联网创业加盟，在最近几年很流行。u88.cn上面各式各楼的创业项目另人眼花僚乱，甚至我都看到电话卡充值卡的创业加盟，这是明显的骗局。首先我们得承认在这众多的创业项目不乏有好的项目，但是明着骗人的也不在少数，加盟前吹的天花乱坠，加盟后不闻不问，有人也会说，u88就不怕别人做失败项目说他这个网站没用吗？你别忘了中国人太多了，骗都骗不过来。故事会上卖记忆产品的，快有20年了吧。。现在还在卖，价格倒也不贵，50元。实际上就是一个塑料玩具，纯属骗人的，可现在还在卖，一代一代的骗，上一代没有骗完，下一代就接着骗了，还是中国太多，骗子的市场也大。言归正转，接着说说互联网创业加盟这事儿，我们来看看有没有一些可以参考的原则和标准。我这里只拿行业网站的加盟来说说，具体一点就比如餐饮类网站、教育培训类网站加盟。

1。技术不重要，模式和服务才重要

对于一些互联网项目，有人觉得自己不是搞技术的，搞不清里面的名堂，其实我们只要搞明白一件事，就是对于一般的应用性的技术，只要能用就可以了，不要被花里胡哨的技术弄晕了头，更可笑的就是有人看着，哇，这网站做的真漂亮，就决定加盟，其实网站扮的漂亮些的成本是很低的，他可不象房屋装修，现在可能几千块钱，网站就能做的象朵花儿一样。对于行业应用型的网站，美工只要简洁大方，看着舒服就行了，我们不需要精美，没有人会看着网站精美才来网站的，一个网站给他的用户提供什么样的“核心价值”才是最重要的。跟美工相对应的还有网站的技术，有些人觉得自己懂一些，就认为网站应该用这样的技术或那样的技术来实现，其实这些仍然也不是最重要，你说用jsp和asp实现在同样的功能，对于用户来说会有本质的区别吗？人们用jsp的程序会比asp的更爽吗？jsp维护成本更多。更可笑的是我遇到过一个做内容编辑的牛人把windows贬得一文不值，按他的说法，windows全都是洞，一堆垃圾，而事实上他自己却从来没有亲自安装设置过哪怕一台windows的服务器。所以这就叫胡诌。做行业网站，永远记得技术不是最核心的东西，技术是可以有N多种渠道获得的，只要你花钱，花钱能买来的东西就不是什么值钱的东西，反而是那些创意，一些智慧的想法才是最值钱的，花钱也买不到有，是可遇而不可求的。不看技术，我们看模式和服务。模式一般说盈利模式、运营模式，说白就是这个事情是怎么去做的，然后是怎么赚钱的。还有服务，你能通过互联网赚钱，是因为你提供一个核心的服务给你的客户，比如说360safe他提供给客户的最核心服务，目前来看是杀毒软件的装机推广服务。除此以外其他的都可以是免费提供的，免费才能获得用户，而核心服务使得这些免费用户产生盈利的价值。我想这是一个显而易见的道理，也就不必继续啰嗦了。被加盟企业能跟你说的清的核心的，可以赚钱的服务是什么吗？他的客户是什么群体吗？他的用户怎样获取吗？这些才是最重要的。

待续。。。

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出路

wangchuan@126.com (王川) — Mon, 17 Mar 2008 22:05:41 +0800

最近发现面对2008年，很多站长持有悲观的态度。其实这种悲观从2007年就已经开始弥漫了，经过了这一年，再看其实整个行业没有好到哪里去，也没有坏到哪里去。面对未来，几方面的趋势是显而易见的。

1。从2006年大面积积泛烂的所谓垃圾站的市场将越来越窄小，搜索强擎面对这样的局面一定不会视而不见，一定会采取行动，优化算化垃圾站的春天将不在；

2。网页木马，这也是互联网垃圾的一种，现在越来越多的公司，越来越多的网友已经意识到并习惯于通过提供和使用合适的工具解决这一问题，未来通过一手段获取流量也将越来越困难；

3。从短信到google广告，仅仅依靠流量转化为google等广告联盟收入竞争也越来越大；

面对这样的变化，未来站长的选择主要有几方面：

1。站长将由单纯的流量攒取流量型转变为运营型，通过网站整体价值塑造和提升来最终获得收入；

2。站长必须由原来的单兵作站型更多的转变为团队协作；站长必须有意识的在行业中寻找合适的合作伙伴，在这之前，站长需要为自己做一个良好的定位，你是技术型的、推广型的、运营型的、资源型的、投资型等等，有一个良好的定位才能有的放矢的找到可以合作和互补的对象；

3。未来的价值在行业，行业的价值在于电子商务，只有电子商务才可能从小做大，由弱渐强的成长，可以考虑从现有的行业，从行业中的大网站分享利益，未来将是一个行业网站的春秋、战国时代；(王川http://www.henzhuguan.com)

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[原创]王川：聊聊网络预订这种模式

wangchuan@126.com (王川) — Sun, 17 Feb 2008 04:58:13 +0800

今天一朋友发来他的网站，这是一年之前聊过的。将餐馆网站的预订模式应用到数码产品维修行业。当时聊起这个模式，我真不确定他能不能在这行业做，必竟这个行业跟饭统网所处的行业还有有所不同，一个人一辈子几次修手机、笔记本的机会？今天用了，明天可能就忘了。或者知道附近有这么个维修的地儿，以后就常去了。这个网站用处几何？不过现在看到他把这个站做出来了，觉得也许有戏。但如果是我我仍旧不敢在这个行业来试验这种模式。

知之为知之

wangchuan@126.com (王川) — Fri, 08 Feb 2008 04:18:06 +0800

微软要收购雅虎，消息一出，各路神人又开始扎堆评论,有些评论看到喷饭。觉得就老张说的还靠谱些。那么庞大一企业，不对，是两个庞大的企业要合作，是我们这些看了几篇软文，看了几眼网站就能评论得来的吗？这个事儿有点大，咱不能见啥评论啥。一般如果说网站的一个新产品，或者一种新的创意，比如雅虎曾经的所谓一页到位，老徐的字体等等这些咱都能看得见摸得找，咱能了解个大概，说出来也有些许价值，至少不是浪费大家时间。否则就是写的人莫名其妙，看的人一头雾水，不知道都在干嘛，就有那么多时间扯淡？写东西多少还是要有些价值，讲出个道理，道出个缘由的，而不能仅仅为了抓热点、凑字数、赚眼球。

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打工

wangchuan@126.com (王川) — Wed, 30 Jan 2008 01:25:47 +0800

今天看到一个原来饭统网的业务员发的一个贴子：http://tieba.baidu.com/f?kz=314836473　这个贴子应该不止发在饭统网贴吧，我记得还在其他贴吧看到过。

2006年11月至2007年8月间我曾经也饭统网工作，就我的经历来讲，不太可能出现这种状况，其中应该会有个中原因，希望这种小兄弟与饭统网进行直接的沟通，通过协商解决掉各自的问题。饭统网的藏总、赵总都是相对比较好沟通的人，也是真正想踏踏实实做事情的人。这位兄弟说他在饭统网的底薪是1000，中间突然又说饭统给什么109.8元，中间逻辑关系还是比较混乱的。根本看不出来发生了什么事情。

我也做过业务，我从2000年初到北京一直到2003年一直在做销售。当初刚出校门，人也比较内向，有些自卑，虽然也想过要做网编或一些办公室的工作，但思前想后还是坚持做销售，坚持做管理软件行业的销售，尽管觉得当时自己的状态实在不太适合做业务。现在经过这么多年过来看，当初的决定还是蛮正确的。做销售工作对人就是有一个改变。。。你如果想做业务，只要公司给你机会，你不用负担电话费，除了时间，基本没有什么风险。每一通电话，每一次拜访都是一次潜在的机会、都是煅炼，而且公司还有培训。这些都不是钱能衡量的，尤其是对于刚出校门的年轻人。

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[原创]MySpace让人无语的价值取向

wangchuan@126.com (王川) — Fri, 11 Jan 2008 18:11:35 +0800

又要做婊子又要立牌坊。myspace彻底让我无语。

注册myspace完全是因为当初myspace进入中国，想看看这里面到底有什么。好奇心使然。

注册后除了登录看看自己的空间里面有什么事情发生，很少注意到别的。

今后偶然看到一个推荐主题:北京断背男绝密生活日记之寻情记 --------仍然是好奇心使然，点进去，这一看让我彻底无语。

说的直接一点，这就是个婊子找情儿的广告。其实婊子做广告倒没什么，婊子也有婊子的权利。甚至是同志也没关系，大家已经都能够理解。怕的是那种不入流的，龌龊的，下作的，阴暗的，堕落的东西被主流推荐，目的只有一个就是吸引眼球。

当初myspace进到中国的时候，很多人都说这无非是一个一夜情的平台。我不相信。你看myspace的口号多棒，友你友我。可到如今我越来越觉得这个平台的价值取向存在的问题，他倒底在倡导什么，推动什么？--------男盗女娼？

再退一万步，男盗女娼也没什么，职业而以。三百六十行。。。问题在于某些媒体，某些平台挂着羊头卖狗肉，为了流量甘当婊子，当婊子就光明正大的当，问题是他们不承认自己是婊子，他们将自己装扮成纯情少女，这就人产生了价值认知上混乱，让人分不清楚什么是好什么是坏，什么是对什么是错，什么善什么是恶。真正是流氓会武术，谁也挡不住。难道为了流量我们就要教唆用户变成流氓吗？难道这就是我们存在的价值？(http://www.henzhuguan.com)

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开源进行时

wangchuan@126.com (王川) — Wed, 09 Jan 2008 13:37:12 +0800

动易下了狠招，全面开源，在1月8日按时发布，并且不单提供access数据库支持，而是access、mssql任意选择。从9月份开始动易便开始发布开源消息，并且全面理顺产品线，重新规划了产品品牌。动易这次的开源具有示范效应，不知道动网面对动易的开源会做何等选择，依然用弱不经风的access还是mssql加以区别是否收费吗？软件即服务----动易这次赢得满堂彩。...

用户体验的系统观

wangchuan@126.com (王川) — Sun, 06 Jan 2008 21:18:41 +0800

用户体验是不是做一套好看的模版？美工是保证不了用户体验的，而只会将页面搞得花哨胡哨，用大量的的时间做一些复杂的另人叹为观止的页面，以显示其美工的价值。可事实这些对于提高用户体验几乎毫无帮助。程序员也是如此。前两天我发现zhuaxia的功能有一些小问题，需要联系解决，当我打通电话时那边的答复很热情有效。后来通过信息沟通时，技术人员的回复也很快，这是另外一种用户体验。往往那些提出问题和要求的人用户才会更忠诚更有价值。好的用户体验的并非某一个部分，某几个人保证，他是系统的，需要贯彻于各个合作部门。重视...