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80后的26条生存法则

noreply@blogger.com (阳光男孩) — Sat, 06 Sep 2008 01:02:00 +0800

http://blog.xiaonei.com/GetEntry.do?id=319530750&owner=228176465

A active 积极
无论是在生活，还是工作上，他们都拥有积极奋发，进取乐观的心态。

B brave 勇敢
勇敢是大丈夫能屈能伸，是面对竞争对手时淡定从容，是用心征服浩瀚宇宙的磅礴大气。

C civilization 文明
你可以无视纪律，但你绝对不能无视文明。

D dreamer 梦想家
他们个个都是小说高手，热衷于表现自我想象力的社会生活，用奇幻的色彩去架构文学。

E entertainment 娱乐
在80后的生存哲学里，可以不逛街，可以不泡吧，但绝对不允许你没有娱乐精神。

F fashion 时尚
他们有各自的审美与品位，来打造专属自己的美丽"模板"。

G green 绿色
他们把"绿色环保"的精神运用到消费态度上，所以选择小排量汽车，低油耗，低排放。

H help 帮助
在5·12汶川大地震面前，80后从未吝啬自己的一只手。

I innovate 创新
他们大胆尝试，凭借一种"初生牛犊不怕虎"的锐气挑战无数的可能与极限。

J justice 正义
站在法律与道德的边缘，他们一次又一次挺身而出，让正义得到匡扶，公平得到维护。

K knowledgeable 知识
有学识，这是80后男女交友的最低标准，如果才貌兼备，那你就是香饽饽了。

L loyal 忠诚
对自己的职业忠诚，对家人朋友忠诚，对自己的国家忠诚，这永远都不是一个落伍的动词。

M miracle 奇迹
《士兵突击》里的"不抛弃，不放弃"成了许多80后MSN、QQ的个性签名。只有坚持才会成功，才会出现生命中的奇迹。

N nature 自然
他们主张崇尚自然，连穿着都在体现自然的淳朴。

O optimistic 乐观
80后是典型的乐观主义者，他们想做就做，想说就说，做过的事绝不后悔，要挑战就挑最好的。

P power 力量
80后们有力量，他们正成为职场生力军，创业生力军，车市生力军，消费生力军……

Q query 怀疑
80后的精神实质是：自信，个性鲜明，敢于表达，怀疑一切，喜欢挑战权威，喜欢按自己的方式选择行为，并对其负责。

R responsible 责任感
他们在5·12地震等公共事件中所表现出来的巨大勇气、责任承担和爱国表现，超出了社会的预期，80后正在成为中国崛起的生力军。

S studious 好学
用自我来颠覆隐忍退让的社会态度，用创业来否定陈旧的择业观。在充满危机的时代，他们成了"充电族"，"只有会充电，才会发光"。

T team 协作
在现代化的公司和现实的商业环境里，创业型的80后越来越注重协同作战和团队精神。

U unchain 释放
80后一代追求自由与个性的释放。

V victory 胜利
80后终于疲惫而略带胜利的窃喜，混到了可以成为社会主流。

W warmth 激情
他们沉稳而富有责任感，同时更激情，他们是一个激情和痛苦的混合体。

X generation X 被遗忘的一代
巴乔、巴斯滕……这些曾代表了一个时代的符号，正在流逝的时光中变得模糊。80后也许更喜欢周杰伦而不是黄家驹，更喜欢詹姆斯而不是乔丹。喜新厌旧是所有时代人的通病。

Y youthful 年轻
一批极为年轻的财富新贵的出现颠覆了人们的陈旧观念。

Z zeal 热诚
80后并不缺乏奉献和付出的热诚：80%的80后明确表示，愿意或者曾经参与各种志愿服务，他们甚至把志愿服务当作一种生活态度。

爱的守则

noreply@blogger.com (阳光男孩) — Sun, 27 Jul 2008 12:23:00 +0800

http://www.17pr.com/html/05/1105-2510.html 吴淡如

决定与我结婚前，请记得激情的热度不会燃烧太久。若你离弃我，会是我最大的痛苦。
请对我有耐心，对我温柔。不要以为你已经完全了解我，你还要给自己更多时间来了解我。
信任我--那是爱的主要能量。
请别对我生气太久，也别禁闭我的自由。你可以有你的工作、你的娱乐、你的朋友；而对我来说，人生缺你不可。
请时常对我说话且倾听。纵使有时我不懂你而你不懂我，但我会感觉到，你愿意陪伴我。
你如何对待我，我将永记在心，一世不忘。
你想动手时请记得，我有足够的能力报复，只是看我做不做。
当你想责骂我不合作、固执或懒惰，请你想想，是否有什么正困扰着我--或许我没获得我想要的温柔、为了工作很久没有休闲，或者我的心已在生活的折腾中变得僵硬。
在我年老时请好好照顾我，不要嫌弃我，因为你也会变老。
当我捱过生老病死最辛苦的历程、当我面对人生最难承受的挫折，请千万不要说："我不忍心看，我不想在场。"只要有你和我在一起，所有的事都会变得容易接受。请永远不要忘记，我爱你；而你也曾许诺，你爱我。

历史课超强插嘴

noreply@blogger.com (阳光男孩) — Sun, 06 Jul 2008 09:22:00 +0800

http://blog.xiaonei.com/GetEntry.do?id=306827811&owner=51518434

在一所著名大学里的历史课上，教授正在向来自各国的同学提问："要生存还是要灭亡。"这句名言出自谁的口中？
沉寂了半天之后，古田站起来说："威廉·莎士比亚。"
"很好，被誉为"欧洲的良心"是指谁？
"罗曼.罗兰。"
"要么给我自由，要么让我死"这句名言最早出自谁之口?
"1775年，巴特利克·亨利说的。"
"很好，那么，'民有、民治、民享'是谁说的。"
"1863年，亚伯拉罕·林肯说的。"
"完全正确，同学们，刚才回答问题的是位日本学生，可是作为欧洲国家的学生却答不出来，太遗憾了"，教授不无感慨的说道。
"干死小日本"！突然有人发出一声喊叫。
"谁！谁说的!"教授气得语音都颤抖了。
"1945年，杜鲁门总统说的。"约翰站了起来。
"你以为自己在干什么？"教授生气的说道。
"麦当娜说的。"杰克也站了起来。
"这真叫人恶心，简直无法无天了。"教授浑身气得发抖。
"1991年，乔治·布什会见日本首相时候说的。"斯蒂芬也坐不住了。
课堂立刻陷入了混乱之中，所有的学生都开始议论纷纷，一些学生开始起哄："耶！真**的够劲。"
"克林顿对莱温斯基说的。"玛丽毫无表情的接话道。
整个班级都陷入混乱，一些学生冲古田高喊："你这泡狗屎，你再敢说话我就把你干掉。"　
"2001年，盖瑞·康迪特对莱薇说的。（注：莱薇系白宫实习生，2001年被谋杀于华盛顿。其前男友、民主党人康迪特做为嫌疑人被拒捕）　
教授愤怒得说不出话来，隔了一会，他大踏步的向门外走去，到门口时，他冷冷的看了所有人一眼："我会回来的。"
"阿诺得.施瓦辛格说的。"鲍勃终于插上话了。
古田委屈的一摊手："我没做什么坏事，为什么会这样？"
"张国荣说的。"李小丽一脸崇拜的神情回答
所有的学生都围成一个圈，汤姆有些垂头丧气："该死，我们完了。"
"希特勒说的。"伊汉诺娃立刻回答。
一个学生说："妈的，这回我们有大麻烦了。"　
"2002年，亚瑟·安德森说的。"简回答道。　
（注：亚瑟·安德森，安达信会计事务所，美国五大会计公司之一，2002年因为安龙丑闻而陷入倒闭境地）
赖特叹了口气："今天将是一个很有意义的日子。"
"本.拉登说的"。克瑞斯终于为自己能说出一个名字而得意。
"这决非是我最得意的一天。"古田惭愧的说着。
"托尼.布莱尔说的。"已经不知道谁在回答。
这时校长和教授一起进来了，他脸色铁青，几乎是一字一顿的说道："你们要为此付出代价！"
"斯大林说的。"全班同学异口同声的回答。

俯卧撑名人名言

noreply@blogger.com (阳光男孩) — Sat, 05 Jul 2008 14:53:00 +0800

http://www.cnbeta.com/articles/59582.htm （评论12楼）

给我做三下俯卧撑，我也能推动地球。——阿基米得
如果我曾经看得远一点，是因为我比别人多做了三下俯卧撑。——牛顿
做俯卧撑时运动速度大小，取决于你选取的参照物。——爱因斯坦
天才就是百分之九十九的汗水加上三个俯卧撑。——爱迪生
俯卧撑即合理。——黑格尔
做俯卧撑还是立卧撑，这是个问题。——哈姆雷特
俯卧撑尚未完成，同志们仍需努力。——孙中山
我撑故我在。——笛卡尔
俯卧撑已经做三下了，胜利还会远吗？——雪莱
世界上本来是没有路的，做俯卧撑的人多了，也就成了路。——鲁迅
做自己的俯卧撑，让别人说去吧! ——但丁
我有一个梦想，有这麽一天，每一个黑人都可以自由地做俯卧撑，而没有人去问他们为什么! ——马丁.路德.金
俯，我所欲也；撑，亦我所欲也! ——孟子
轻轻的我撑起来了，正如我轻轻地俯下，我挥一挥衣袖，不带走一丝尘土! ——徐志摩

回囙囜囝回囟因囡団囤囥囦囧囨囩囱囫囮国困囲図囵囶囷囸囹囻囼图囿圀圁圂圃圄

noreply@blogger.com (阳光男孩) — Sat, 28 Jun 2008 19:11:00 +0800

http://blog.xiaonei.com/GetEntry.do?id=304013070&owner=229611396

回不认识这个字的找板砖，使劲往自己脑袋上砸！！！
囙拼音:yīn 古同"因"。
囜拼音:nín ◎ 贤。
囝拼音:jiǎn　nān ◎ 方言，儿子。◎ 同"囡"。
囟拼音:xìn ◎ 〔～门〕婴儿头顶骨未合缝的地方。亦称"囟脑门儿"、"顶门儿"。
因不认识这个字的找板砖，使劲往自己脑袋上砸！
囡拼音:nān　 ◎ 方言，小孩儿：小～。阿～。～～（对小孩儿的亲热称呼）。
団拼音:tuán　◎ 同"团"（日本汉字）。BS ~~~小日本
囤拼音:dùn　tún　◎ 用竹篾、荆条等编织成的或用席箔等围成的存放粮食等农产品的器物
囥拼音:kàng　◎ 藏。
囦拼音:yuān　◎ 古同"渊"。
囧 jiǒng ◎ 囧囧：明亮貌。江淹《孙廷尉绰杂述》诗："囧囧秋月明"。
囨拼音:piān　◎ 唾弃和斥责声，相当于"呸"。
囩拼音:yùn　yún　◎ 回旋。◎ 古代土地面积单位，十二顷。
囱拼音:chuāng ◎ 炉灶出烟的通路。还有一个读法，不认识可以去死了。
囫不认识这个字的找BZ要板砖，使劲往自己脑袋上砸！
囮拼音:é　yóu ◎ 用来诱捕同类鸟的鸟，称"囮子"。◎ 媒介。◎ 化，化生。
国不认识这个字的找板砖，使劲往自己脑袋上砸！
困不认识这个字的找板砖，使劲往自己脑袋上砸！
囲拼音:wéi　◎ 古同"围"。
図拼音:tú　◎ 同"图"（日本汉字）。
囵不认识这个字的找板砖，使劲往自己脑袋上砸！
囶囶拼音:guó　◎ 古同"国"。
囷拼音:qūn　◎ 古代一种圆形谷仓◎ 样子像囷仓的事物◎ 积聚；聚拢。
囸拼音:rì◎ 古同"日"。
囹不认识这个字的找板砖，使劲往自己脑袋上砸！
囻拼音:guó　◎ 古同"国"。
囼拼音:tāi　◎ 古同"胎"。
图不认识这个字的找板砖，使劲往自己脑袋上砸！
囿拼音:yòu◎ 养动物的园子◎ 局限，被限制◎ 借指事物萃聚之处
圀拼音:guó◎ 古同"国"。
圁拼音:yín ◎ 〔～水〕古水名，上游即今中国内蒙古自治区的乌兰木伦河，下游即今中国陕西省的窟野河。
圂拼音:hùn　hǔn　◎ 同"溷"。　溷拼音:hún　hùn　hǔn　
圃不认识这个字的找板砖，使劲往自己脑袋上砸！
圄不认识这个字的找板砖，使劲往自己脑袋上砸！
圅拼音:hán　◎ 同"函"。
圆不认识这个字的找板砖，使劲往自己脑袋上砸！
圈不认识这个字的找板砖，使劲往自己脑袋上砸！
圉拼音:yǔ　◎ 养马的地方◎ 边陲◎ 同"圄"。◎ 古代乐器名。
圊拼音:qīng◎ 厕所
国不认识这个字的找板砖，使劲往自己脑袋上砸！
圌拼音:chuán　chuí◎ 一种类似囤的盛粮器具。◎ 〔～山〕山名，在中国江苏省镇江市东。
围不认识这个字的找板砖，使劲往自己脑袋上砸！
圎拼音:yuán ◎ 古同"圆"。
圏拼音:quān　◎ 同"圈"（日本汉字）。
圐拼音:kū　◎ 〔～圙〕蒙古语"库伦"的旧译，指围起来的草场，多用于村镇名。
圑拼音:fù　pǔ　◎ 古同"圃"。
园不认识这个字的找板砖，使劲往自己脑袋上砸！
圆不认识这个字的找板砖，使劲往自己脑袋上砸！
圔拼音:è　yà　◎ 〔窳（yǔ ㄩˇ）～〕（音乐声）低回。
圕拼音:tuān◎ "图书馆"三字的缩写。
图不认识这个字的找板砖，使劲往自己脑袋上砸！
圗拼音:tú　◎ 古同"图"。
团不认识这个字的找板砖，使劲往自己脑袋上砸！
圙拼音:lüè　◎ 〔圐～〕见"圐"。
圚拼音:huì　◎ 门闠◎ 圈套
圛拼音:yì　◎ （云气）连接不断。
圜拼音:huán　yuán　◎ 围绕◎ 同"圆"。◎ 指天体
圝拼音:luán◎ 古同"圞"。
圞 luán　◎ 〔团～〕ａ．形容圆，如"明月～～"；ｂ．团聚；团圆，如"可唤儿辈来，作～～之会。"
囚不认识这个字的找板砖，使劲往自己脑袋上砸！

恰同学少年

noreply@blogger.com (阳光男孩) — Wed, 25 Jun 2008 15:37:00 +0800

http://blog.xiaonei.com/GetEntry.do?id=304691964&owner=200636251 胡频

前阵子，虽然面临着期末考试，但我还是把《恰同学少年》看完了。看完之后很多感慨啊……

那个时候的大学生，真的是很要求上进，积极主动，一起学习，一起讨论，都有着自己的想法。也许有人会有偏激，也许有人太保守，但每次聚在一起碰撞出思维的火花总会有许多收获。那份热情让人身手感染。现在的大学生，哪里还渴求知识的汲取，哪里还想要通过在大学的学习来改变国家呢？

再看看那些老师，专业知识不说了，单单是师品师德就让人敬佩万分。一个有文化的老师，一个有思想的老师才能够感染学生。老师们有着与生俱来的书生气质，但也有着那个年代所背负的政治使命。想想连石三伢子这样倔的脾气都能因老师的教化而转变观念，甚至向原来不喜欢的老师道歉，可见那份能耐。

现在父母总说，我们一直盯着你，叫你好好学习不是为了我们父母，而是为了你自己，以后可以找份好工作。什么叫为了我自己？你们就知道找份好工作才是我最好的出路？还不是要出来赚大钱给你们用？如果我就是喜欢做工人，我就是喜欢搞体育，我就是喜欢进娱乐圈，我就是要去农村，怎么样？就算是我今后要进社会工作，那也是为社会创造财富，怎么就算为了自己呢？孩子从小这样被父母教育，怎么可能没有私欲，怎么会无私地奉献，怎么会不自私？！就这么一句"不是为了我"就可以把责任都推卸了？

看看现在的大学生都被教成什么样子。翘课、迟到、早退、直呼老师姓名；作弊、成绩差、没事就喜欢凑热闹瞎嚷嚷。这是连中学、小学生都不会做的事，怎么到了大学就都冒出来了呢？说明什么问题！

虽然不能以偏概全，但这些现象在现在绝对不算罕见。对比起20年代的学生，我们真的太堕落了。中国这些师道、礼教全部都被掩埋了。

改掉晚上睡觉关手机的习惯吧。。。

noreply@blogger.com (阳光男孩) — Sat, 21 Jun 2008 08:15:00 +0800

毕业时，女孩子对男孩子说：我要去北京，北京的中关村有中国硅谷之称，那里机遇多，以后容易发达。
男孩子说：那我就回四川老家，那里是天府之国，美女多，以后你发达了不要我，我容易再找。
女孩子的小拳头在男孩子厚实的胸前轻敲，嘟起了小嘴儿，说你就知道想美女，哼，就算以后我不要你了，你也只能想着我爱着我，不许你找别的女孩子。
男孩子握住女孩子的手，深情的在她的额头印上一吻，说，傻丫头，咱们的父母都在四川呢，你去北京了，我这个好女婿，当然得回去照顾岳父岳母啦。
女孩子的星目里闪着泪花，投进男孩子的怀里，再也不起来。
两人异地相隔但是情愫不减，浓浓的相思当然只能靠无线电波来传递，发短信，打电话，两个人向祖国通讯事业的营业额尽心尽力的贡献着。
一天，女孩子在网上读到一个故事，说的也是一对情侣的故事，每次打电话，那个男孩子都会等女孩子先挂电话，当女孩子经历了世事沧桑之后，她才发现，原来这个世上最爱自己的男人，就是那个每次打电话都等自己先挂的男孩子。
女孩子记住了这个让她唏嘘流泪的故事，那天晚上打完电话，她对男孩子说：你先挂电话。
男孩子一愣，说，傻丫头，打电话还分什么先后啊。
女孩子撒娇，说，不嘛不嘛，就得你先挂电话，不听我以后不理你了，让你找不到老婆。
男孩子停了几秒钟，轻笑了下，说知道了傻丫头，为了以后我不打光棍儿，我就先挂了哦，就知道浪费电话费。
女孩子听见男孩子挂断电话后传来的第一声线路忙音，她开怀的一笑，在心里对男孩子说：亲爱的，我爱你，比你爱我的还要爱。
从那以后，两个人打电话，每逢说到再见，她便握住手机静静的听，等男孩子先挂。而男孩子总会笑着亲昵的叫她一声傻丫头，便挂断了电话。
时间久了，女孩子渐渐的感到一丝淡淡的委屈：你知道吗你，哼，每次我都等你先挂电话，我这么默默的爱你，你却一点也不知道。她想让男孩子也看看那篇文章，让他知道自己多么爱他，哪天他也能等自己先挂一次电话，自己能切切实实的感受下什么叫被爱，该多好啊。
女孩子忍住了，她的幸福中既有甜蜜又有酸涩，她想：能这么一辈子以一个独特的方式深切的爱一个男人，也是一种幸福吧。
跟所有的北漂一样，女孩子的日子过的并不舒适，但是能住在筒子楼里，相比那些住地下室的北漂们，女孩子的生活条件算不错的了。初时的雄心壮志已经被磨的只剩下一个小小的尾巴，但是好强的女孩子并没有向男孩子抱怨过什么，她只是更习惯于对男孩子说那句我爱你。
筒子楼所在的那个社区治安不太好，甚至还有一个专偷女性内衣的变态狂。以前有同租的女孩儿陪伴，女孩子并没有感觉怎样，但是那个女孩儿因为家里有事告假回家了，留下女孩子一个人住在两室一厅一厨一卫的房子里，她很自然的感觉到孤单害怕。
那夜，女孩子在睡梦中被一阵窸窸窣窣的声音惊醒，仔细的听了下，是房门口传来的声音。她抓紧被角，浑身抖作一团，大气不敢出，无助的泪水无声的从眼中涌出来。
突然，她的手碰到枕下的手机，仿佛抓住了救命稻草，立刻给男孩子发了一条短信：亲爱的，我怕。
其实男朋友远在四川，就算一个信息能起什么作用呢？更何况大半夜的，男孩子可能早关机睡觉了。女孩子忘记了要先报警，在这个最害怕的时刻，她只想起了男孩子。
令女孩子惊喜的是，信息发出后几秒钟，男孩子的电话打进来了。她轻轻的接通，听见里面传来男孩子关切的声音：傻丫头，是不是想我了？
女孩子尽量压低自己的声音，向男孩子说现在她一个人住在房子里，门外可能有贼，她好害怕。
男孩子安慰女孩子别怕，他想了想，对女孩子说：把你的手机外放喇叭打开，把声音开到最大，你慢慢去门口，别怕，亲爱的，相信我，别怕。
女孩子冰雪聪明，男孩子一说，她就想到了男孩子的意图：男孩子大声喊话，让外面的人知道，屋里有男人，偷东西或者打别的主意的人，识相的就快走。
女孩子战战兢兢的梛到门口，把手机的外放喇叭打开，声音开到最大后，她轻轻的对话筒说：好了，我在门口了，外放小喇叭也打开了。
这时候女孩子确认外面有人，而且不是一个，可以听见他们微微的对话声。
正当女孩子的身体抖的将要站立不住时，手机里突然大喊一声：***，谁在外面搞我的门啊？屋里的哥儿几个都起来，有客人来了。
男孩子的声音高亢而粗犷，在寂静的黑夜了把女孩子吓了一大跳。不过门外的人可能被吓得跳的更高，女孩子只听见一阵扑通扑通的脚步声由近而远，看样子是被吓走了。
女孩子舒出一口气，腿一软，摊在地上。
男孩子等了一会儿，轻轻的问：外面的人走了吗宝贝？
女孩子终于哭出来，对着手机说，亲爱的，我想你。
女孩子惊魂未定，男孩子便一直安抚女孩子，那一夜，两个人捧着电话说到天明，女孩子说快挂断吧，打了这么久长途，得花多少钱啊。
男孩子笑着说真是个傻丫头，女孩子说就傻，傻才会看上你啊，挂了吧亲爱的，今天上班小心睡着被老板K哦。
挂断电话后，女孩子心里一团甜蜜，她享受男孩子给她的安全感，不过美中不足的是，男孩子似乎已经形成先挂电话的惯例了，这次也不例外，女孩子心想：他虽然很好，但是到底不像那个故事中的男孩子爱女孩子那样深的爱我，他都没有让我先挂过电话。
天开始热了，女孩子的很多单衣上面都没有口袋，所以很多时候她都忘记带手机，比如下班吃饭时手机忘在办公桌上，比如跟室友出去玩时手机忘在租房里，每次她回来都会收到男孩子的未接电话和信息，也只有这些时候，她才会感觉公平点：哼，每次都先挂我电话，不能及时接你电话，就算是小小的惩罚吧，不许委屈啊，笨猪。
五月十二号，普通的不能再普通的一天，女孩子在那个小公司里兢兢业业的做着自己的事，为自己的那点小小的梦想不懈的拼搏着。
快下班时，办公室里传起来一个消息：发生了大地震，四川汶川是震中，据说震级跟唐山大地震差不多。
女孩子心里一惊，下意识的向口袋里掏手机，忘记带！
她立刻拿起办公室里的座机给男孩子打电话，但是拨过去信号就断，再拨家里的座机号码，还是不通，看来四川的通讯设施也被地震破坏殆尽了。
一种不祥的预感涌上心头，心急如焚的女孩子再等不及下班，从写字楼里冲下来，招了一辆出租车就向自己租住的筒子楼赶去。
打开手机，竟然有五十多条未接电话，全部是男孩子打来的，她一翻，还有一条未读短信：
宝贝，亲爱的，傻丫头，用尽我今生所有的爱叫你，我爱你，比你爱我还要爱。
自从那次你坚持让我先挂电话，我就知道，你肯定也看过了那个故事，可是，亲爱的，我想告诉你，我爱你，比你爱我还要爱。
其实我也看过那篇故事，很早就看过，那是一个美丽的故事，因为有所憾而美，但是那不属于我们，我不要那种美，那种缺憾的美，我不要！刻骨铭心必将伴随着撕心裂肺，我宁愿两个人平平安安的过一辈子，也不要那种刻骨铭心，我只想伴你过一生，携子之手，与子偕老。
我不要那种凄惨的美，我只要实实在在的幸福。我从来不敢忘记带手机，我怕哪天你会想我，如果我没带手机，我怕你也会同我一样沮丧，很多时候，即使是上厕所，我也要把手机揣兜里；我晚上从来不关机，每晚睡前我都更换一次电池，再把铃声调大，我怕你哪个夜里会害怕想跟我说话，如果我关机，你在异乡会更加孤独。
你每次都让我先挂电话，我知道那是因为你爱我，我很开心，想起来总是眼里潮潮的；我的电话从来不关机，你却不知道，那是因为我更爱你，别怪我没告诉过你，我的宝贝，我是想等到咱们都老成妖怪时再说。
傻丫头，看样子我是没有那个陪伴你一生的福气了，我背上的那块预制板，已经压了我两个多小时，我的整个胸部背部都撕裂般的疼痛，我还能闻见自己流出血的腥味儿，宝贝，我可能无法再陪你继续走下去了。
亲爱的，我想听听你的声音，我一遍遍的打你的手机，你为什么不接啊？亲爱的，你听见我在呼唤你吗？亲爱的，这里好黑，我好冷，我想让你抱着我。
亲爱的，我的亲爱，我的宝贝，我爱你，我此刻是如此怯懦如此怕死，因为那意味着我再不能吻你疼你。我更担心的是你会因为我而伤心欲绝，别那样，亲爱的，我走了，你在北京再找一个人照顾你，那里成功人士多，机遇多。你是天堂里最圣洁的天使，没有人在你身边保护，我怕你会受到伤害。
答应我，亲爱的，如果还有一个男人像我这样爱你，千万别不接他的电话，我知道他那时会有多痛。
我不能呼吸了，宝贝，再见了，来世，我一定要做你老公！
宝贝，亲爱的，傻丫头，再次用尽我今生所有的爱叫你，我爱你，比你爱我还要爱。
女孩子的泪水似江水决堤，哭到来不及呼吸，她仰头向天，紧闭着双眼发出撕心裂肺的呼喊：
亲爱的，下辈子我还做你的老婆，我再也不会关机了！！！

人生的6条真理

noreply@blogger.com (阳光男孩) — Sat, 31 May 2008 06:26:00 +0800

张至雍(593553921) 2008-5-30 23:42:52

人生的6条真理：

你不可能用你的舌头舔到你所有的牙齿
所有的傻瓜在读到第一个真理的时候，在尝试
第一个真理是个谎言
你正在笑，因为你也是个傻瓜
你会很快把这个信息发给其他傻瓜
你的脸上还会带着傻瓜般的笑容

猴子的经典实验(道德、信仰)

noreply@blogger.com (阳光男孩) — Fri, 02 May 2008 10:20:00 +0800

http://blog.xiaonei.com/GetEntry.do?id=289193698&owner=99336821

－道德的起源－
　　把五只猴子关在一个笼子里，上头有一串香蕉实验人员装了一个自动装置。一旦侦测到有猴子要去拿香蕉，马上就会有水喷向笼子，而这五只猴子都会一身湿。首先有只猴子想去拿香蕉，当然，结果就是每只猴子都淋湿了。之後每只猴子在几次的尝试后，发现莫不如此。于是猴子们达到一个共识：不要去拿香蕉，以避免被水喷到。
　　后来实验人员把其中的一只猴子释放，换进去一只新猴子A。这只猴子A看到香蕉，马上想要去拿。结果，被其他四只猴子海K了一顿。因为其他四只猴子认为猴子A会害他们被水淋到，所以制止他去拿香蕉，A尝试了几次，虽被打的满头包，依然没有拿到香蕉。当然，这五只猴子就没有被水喷到。
　　后来实验人员再把一只旧猴子释放，换上另外一只新猴子B。这猴子B看到香蕉，也是迫不及待要去拿。当然，一如刚才所发生的情形，其他四只猴子海K了B一顿。特别的是，那只A猴子打的特别用力（这叫老兵欺负新兵，或是媳妇熬成婆^O^）。B猴子试了几次总是被打的很惨，只好作罢。
　　后来慢慢的一只一只的，所有的旧猴子都换成新猴子了，大家都不敢去动那香蕉。但是他们都不知道为什么，只知道去动香蕉会被猴扁。
　　这就是道德的起源。

－阶级的起源－
　　实验人员继续他们的实验，不过这一次他们改变了喷水装置。一旦侦测到有猴子要去拿香蕉，马上就会有水喷向拿香蕉的猴子，而不是全体。
　　然后实验人员又把其中的一只猴子释放，换进去一只新猴子C。不同以往的是猴子C特别的孔武有力。当然猴子C看到香蕉，也马上想要去拿。一如以前所发生的情形，其他四只猴子也想海K猴子C一顿。不过他们错误估计了C的实力，所以结果是反被C海K了一顿。
　　于是猴子C拿到了香蕉，当然也被淋了个透湿。C一边打着喷嚏一边吃着香蕉，美味但是也美中不足。A、B、D、E没有香蕉吃却也比较快乐，毕竟没有被淋到嘛。
　　后来C发现只有拿香蕉的那个才会被淋到，他就要最弱小的A替他去拿。A不想被K，只好每天拿香蕉然后被水淋。B、D、E越发的快乐了起来，这就叫比上不足，比下有余嘛:)于是五只猴子有了三个阶级。
　　这下子阶级也随着道德起源了。

－道德的沦丧－
　　天变热了，笼子里的猴子们想冲凉却找不到地方。终于出现了一位反潮流英雄，猴子HERO。HERO在无意中碰到了香蕉，理所当然的引来了一顿饱打。但在挨打的过程中，猴子们享受到了冲凉的乐趣。等身上的水干了之后，猴子A在无意中碰撞了HERO，使HERO又一次接触到了香蕉，于是，猴子们享受了第二次冲凉，HERO遭到了第二次痛殴。在此之后，只要大家有冲凉的需要，就会有一只猴子X挺身而出，对HERO进行合理冲撞。大家对HERO的态度也有了明显的不同，在平时大家会对HERO异常温和，以弥补在冲凉时为维护规则而不得不对它进行的暴力举动。
　　一天，在大家冲凉时，饱受折磨的HERO闻到了香蕉的清香,生物本能使它在别的猴子心有旁鹜时将香蕉吃了。而且此后没有了新的香蕉来填补空缺。猴子们陷入了另一个尴尬境地：没有冲凉的水，也没有香蕉，只有HERO。
　　于是，另一个规则形成了。猴子在烦躁的时候会痛打HERO出气，HERO不得反抗。当笼子里的旧猴子被新猴子换掉时，新猴子会在最快的时间内学会殴打HERO。终于有一天，老天有眼，历尽沧桑的HERO被另一只猴子代替了。猴子们失去了发泄的对象，只能任意选取一个目标进行攻击。从此以后，笼子里的猴子们不吃不喝不冲凉，唯一的举动就是打架。
　　这就是道德的沦丧。

－道德的重建－
　　实验人员对猴子们的争斗不休感到不安。为了重建道德秩序，他们决定继续供应香蕉。
　　一天，正在混战的猴子们发现头顶多了一串香蕉，它们其中的一个A不顾身上的剧痛，把香蕉摘了下来。于是久违的甘露出现了，未曾尝过甜头的猴子们先是茫然失措，继而争先恐后的加入冲凉的行列。香蕉反而被遗忘了。当猴子B、C、D、E发现A在享受淋浴的同时还吃着美味的香蕉，嫉妒心使它们暂时团结起来，共同K了A一顿，将A吃剩的香蕉夺过来，但是，此刻的香蕉成了匹夫怀里的宝玉，得到它的猴子虽然可以享受美味，但付出的代价也是巨大的。
　　实验人员不断放入香蕉，却发现战斗比以前更激烈了。分析清楚原因后，他们用木头做了一个假香蕉扔进了笼子。此时猴子们已经学聪明了，它们知道触摸香蕉可以享淋浴，而试图独占香蕉则会遭到痛扁。于是，一个新的现象出现了，当猴子们有冲凉的需要时，会有一只猴子将香蕉拿起来，而当它发现有遭到攻击的可能时，它会马上放下香蕉逃到一边去。这样，猴子们都能冲凉，但是又不至于再象以前那样N败俱伤。
　　没有猴子发现那个香蕉是假的。

－信仰的起源－
　　五只猴子A、B、C、D、E三个阶级快乐地生活了很久。他们精确的给出了三个阶级的定义，即吃香阶级、拿香阶级和干看着阶级。
　　可惜猴子A由于长期的水中作业无可避免地引发了它肺部功能的衰竭。一天他在例行的拿香蕉作业中跌倒了就再也没有爬起来。于是实验人员又送进了一只同样孔武有力的猴F。当然他还是对屋顶的香蕉很有兴趣。不幸的是他最终以微弱的劣势被以C为首的群猴再次海K。
　　第二天，又到了拿香蕉的时候。猴子C很无所谓，反正他还要吃香蕉，反正他不会被水淋到。真正恐慌的是B、D、E三猴。
　　F是那么的健壮，他们这些媳妇是熬不成婆了:(他们将面临一个艰难的抉择，谁该去步A的后尘?猴子B、D、E展开了激烈的争论，讨论谁最应该做下一个拿香阶级。猴子F很奇怪也很好奇，什么叫"拿香阶级"呢？猴子B、D、E解释道：所谓"拿香阶级"就是猴子界勇敢者的阶级。需具备一不怕苦二不怕死的大无畏精神方能得此殊荣。猴子F闻听不禁有些神往，有些跃跃欲试。当然他最终达到了目的，作了唯一的拿香阶级。
　　再后来，B、D、E三猴陆续被换出局，换来的猴子个个健壮如C。他们继续大打出手，不过目标不是香蕉，而是那个唯一的拿香阶级。于是信仰也出现了

－迷信的起源－
　　后来Ａ终于被好心的实验人员拉出了苦海。新来了猴子F。Ｃ觉得有必要维护自己的阶级地位，Ｂ、Ｄ、Ｅ则生怕自己顶了Ａ的缸……在各种复杂心情的作用下，B、Ｄ、Ｅ在Ｃ的带领下爆扁了F一顿，然后强令Ｆ做拿香蕉阶级。Ｆ开始不乐意，后来慢慢在Ｂ等的劝说下等"待多年的媳妇熬成婆"这一宿命。
　　慢慢的老资格的Ｂ、Ｄ、Ｅ猴子渐渐被淘汰，Ｃ发现自己在体力上不再占有优势，很难再通过武力让这一游戏规则继续下去，觉得十分苦恼。
　　这时，一只最有希望升级为吃香蕉阶级（暨Ｃ的理所当然接班人）也是Ｃ谋臣的Ｈ向Ｃ进言。于是君臣定计。Ｈ开始依靠自己多懂几种猴语而在其他若干猴面前树立的权威形象向其他猴鼓吹："每一只新来笼子的猴子都是有罪的，这种罪责来自血统。……只有摘香蕉的猴子才能被（实验人员）送到天堂。"事实上，因为被水冲很容易得肺炎病倒而被实验人员淘汰掉，猴子们不知道反而以为被淘汰的猴子真的进了天堂。
　　渐渐，猴子都相信了这套理论，并且讲给每一只新猴子听。然后就这么流传下去越传越神奇。以至于后来摘香蕉阶级的猴子都为了能摘香蕉而大打出手。……这些都是Ｃ没有想到，Ｈ没有看到的，那时他们都已经死了。
　　然而迷信就这么诞生了。

管理学十大经典定理

noreply@blogger.com (阳光男孩) — Sun, 02 Mar 2008 17:13:00 +0800

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一、素养

蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。
提出者：美国管理学家蓝斯登。
点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。

卢维斯定理 ：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。
提出者：美国心理学家卢维斯
点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。

托利得定理：测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。
提出者：法国社会心理学家托利得
点评：思可相反，得须相成。

二、统御

刺猬理论 ：刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。
点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。

鲦鱼效应：鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。
提出者：德国动物学家霍斯特
点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。 2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。

雷鲍夫法则 ：在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中：
1、最重要的八个字是：我承认我犯过错误
2、最重要的七个字是：你干了一件好事
3、最重要的六个字是：你的看法如何
4、最重要的五个字是：咱们一起干
5、最重要的四个字是：不妨试试
6、最重要的三个字是：谢谢您
7、最重要的两个字是：咱们
8、最重要的一个字是：您
提出者：美国管理学家雷鲍夫
点评：1、最重要的四个字是：不妨试试； 2、最重要的一个字是：您

洛伯定理 ：对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。
提出者：美国管理学家洛伯
点评：如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。

三、沟通

斯坦纳定理 ：在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。
提出者：美国心理学家斯坦纳
点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。

费斯诺定理：人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。
提出者：英国联合航空公司总裁兼总经理费斯诺
点评：说得过多了，说的就会成为做的障碍。

牢骚效应 ：凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里公司要成功得多。
提出者：美国密歇根大学社会研究院
点评：1、牢骚是改变不合理现状的催化剂。 2、牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确的。

避雷针效应：在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。
点评：善疏则通，能导必安

四、协调

氨基酸组合效应 ：组成人体蛋白的八种氨基酸，只要有一种含量不足，其他七种就无法合成蛋白质。
点评：当缺一不可时，一就是一切。

米格-25效应：前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后，但因设计者考虑了整体性能，故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。
点评：所谓最佳整体，乃是个体的最佳组合。

磨合效应 ：新组装的机器，通过一定时期的使用，把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合。
点评：要想达到完整的契合，须双方都做出必要的割舍。

五、指导

波特定理 ：当遭受许多批评时，下级往往只记住开头的一些，其余就不听了，因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。
提出者：英国行为学家波特
点评：总盯着下属的失误，是一个领导者的最大失误。

蓝斯登定律：跟一位朋友一起工作，远较在父亲之下工作有趣得多。
提出者：美国管理学家蓝斯登
点评：可敬不可亲，终难敬；有权没有威，常失权。

吉尔伯特法则 ：工作危机最确凿的信号，是没有人跟你说该怎样作。
提出者：英国人力培训专家吉尔伯特
点评：真正危险的事，是没人跟你谈危险。

权威暗示效应：一化学家称，他将测验一瓶臭气的传播速度，他打开瓶盖15秒后，前排学生即举手，称自己闻到臭气，而后排的人则陆续举手，纷纷称自己也已闻到，其实瓶中什么也没有。
点评：迷信则轻信，盲目必盲从。

六、组织

奥尼尔定理 ：所有的政治都是地方的。
提出者：美国前众议院院长奥尼尔
点评：只有能切身体会到的，群众才认为那是真实的。

定位效应：社会心理学家曾作过一个试验：在召集会议时先让人们自由选择位子，之后到室外休息片刻再进入室内入座，如此五至六次，发现大多数人都选择他们第一次坐过的位子。
点评：凡是自己认定的，人们大都不想轻易改变它。

艾奇布恩定理 ：如果你遇见员工而不认得，或忘了他的名字，那你的公司就太大了点。
提出者：英国史蒂芬约瑟剧院导演亚伦艾奇布恩
点评：摊子一旦铺得过大，你就很难把它照顾周全。
　
七、培养

吉格勒定理 ：除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。
提出者：美国培训专家吉格吉格勒
点评：水无积无辽阔，人不养不成才。

犬獒效应：当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活着的犬，这只犬称为獒。据说十只犬才能产生一只獒。
点评：困境是造就强者的学校。

八、选拔

近因效应 ：最近或最后的印象对人的认知有强烈的影响。
提出者：美国社会心理学家洛钦斯。
点评：结果往往会被视为过程的总结。

洒井法则 ：在招工时用尽浑身解数，使出各种方法，不如使自身成为一个好公司，这样人才自然而然会汇集而来。
提出者：日本企业管理顾问酒井正敬。
点评：不能吸引人才，已有的人才也留不住。

美即好效应 ：对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错。
提出者：美国心理学家丹尼尔麦克尼尔。
点评：印象一旦以情绪为基础，这一印象常会偏离事实。

九、任用

奥格尔维法则 ：如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。
提出者：美国奥格尔维马瑟公司总裁奥格尔维。
点评：如果你所用的人都比你差，那么他们就只能作出比你更差的事情。

皮尔卡丹定理 ：用人上一加一不等于二，搞不好等于零。
提出者：法国著名企业家皮尔卡丹。
点评：组合失当，常失整体优势，安排得宜，才成最佳配置。
　
十、激励

马蝇效应 ：再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。
点评：有正确的刺激，才会有正确的反应。

倒u形假说：当一个人处于轻度兴奋时，能把工作作得最好。当一个人一点儿兴奋都没有时，也就没有作好工作的动力了；相应地，当一个人处于极度兴奋时，随之而来的压力可能会使他完不成本该完成的工作。世界网坛名将贝克尔之所以被称为常胜将军，其秘诀之一即是在比赛中自始至终防止过度兴奋，而保持半兴奋状态。所以有人亦将倒u形假说称为贝克尔境界。
提出者：英国心理学家罗伯特?耶基斯和多德林。
点评：1、激情过热，激情就会把理智烧光。 2、热情中的冷静让人清醒，冷静中的热情使人执着。

怎样在大学里赚回你的学费

noreply@blogger.com (阳光男孩) — Fri, 22 Feb 2008 19:36:00 +0800

http://blog.xiaonei.com/GetEntry.do?id=268400866&owner=231610571

中国的各类大学可以说是举世无双的'贵族大学'，按人均收入及其承受能力来看，相对不富裕的中国老百姓要比美国老百姓每年的大学费比是8：1。也就是说，中国的大学学费比美国的高8倍。但高价挡不住大部分不断高涨的求知欲的中国平民学子。

大家无论每一个家庭，父母都可能劲供自己的大学子女。其实，我们也不必总盼着早点毕业挣钱让二老减轻负担，在大学校园里面，我们就可以将每年约4000―20000余元的不等的大学学费赚回。无论是直接还是间接赚钱，都会在短时间或长时间以实物价值呈现出来。

1，尽量想方设法地去节约时间，你要知道时间就是金钱。我想已经成年了的你对这句老套的话的理解深度一定比你小学时在课堂上咬着笔杆子要更清楚。你最好将大学里的毫无意义的占用你时间的活动推掉，譬如班干部、学生社团，无聊的文艺及其它运动、学生会等等。尽管他们都会说这是对你走向社会的一种锻炼，但这种活动 40%都是在浪费你的时间，其余的才多多少少地对你是一种所谓的锻炼。而这咱锻炼又有一部分是在锻炼你消磨时间做无意义的事情。

2，在图书馆藏的不是书，而是一书架一书架的金砖，放着金砖你不拿，你却花钱泡吧、谈恋爱、逛商店，你家里非常非常阔绰的环境那么你随意。不过尚有为数不少的小康家庭或者普通家庭的学子，你们如果把这些当作大学里的生活主题，那么你算是毁了。图书馆里或许有一本书，会改变你的择业方向，甚至改变你预备将来拿死工资的糊涂人生，这不是玩笑。大学到底是大学，绝对不会拿一些毫无实用价值的闲书来滥竽充数。一本书以实物出现的话大概是3―100元，而里面的知识积累利用起来绝对不止3-100元，而一般的图书馆藏书最少也有50多万册，你经常泡在图书馆里，几年下来，你算算你不是赚大了。其实，求职路上遍地是钱，就看你会不会捡。有些人就是笨得你把钱放在他面前他就是看不见。

3，有些有识之士说大学生应该抓紧大学时光好好学习，不应该去干兼职。真是不当家不知道柴米贵。这些老先儿们也许不知道有多少学生的父母在无价学费面前苦苦挣扎，省吃俭用摆地摊，躲城管，受欺负，甘为人下。而他们享受着稳定的工资或福利，握着手中或多或少的权力、关系，在吃饱喝足之后放两个闲屁――干兼职的同学们不要理他们。去干兼职，你所换取的收入不仅仅是老板抠抠索索的几十元，几百元，更重要的是，你尝试到了这个社会多么残酷，想赚钱是多么辛苦，对于苦苦劝学生收起抢和放纵的心，好好学习的老师们来说，这其实才是对学生上了一次没有课堂没有教科书但最生动最精辟的一课。兼职不仅是为了赚钱，更是为了赚经验，你学到了这们手艺，你再用你的学识和文凭再加上其它的因素，以后找不到合适的工作，那就已经吃饱了。靠它再深入发展，想不赚钱，难。当然，兼职不要只干这一样，要打一炮还炮，多干一些各行各业的兼职。这样，你就会学到更多，还能建立更多的人际关系。你以后的路子也就会更广。

4，人际关系是笔无形的资产。对我个人而言，这笔资产也是资产中我最看中最重视的资产。而人际关系因人品、因地域而异。每个人都知道恶友不能交。但人际关系如播种，你要走到哪里播到哪里。广交朋友，对自己非常有利。会交朋友是好，自己更要多留心眼，毕竟，害人之心不可有，防人之心不可无。这个世界，还是有不少的披着羊皮的狼。朋友，要多交些你家乡的，这样对你的个人发展更加更加有利。如果你要到外地发展，譬如西安、洛阳、青岛，那么你就要在学校里结交这里的同学。但你要记住，对于自己将来打定要去的地方，你在交当地的朋友时一定要做到尽量不得罪一个人，那当然还是要亲贤远?。大学里结交一个关系特别好的朋友，甚至可以胜过在大学三四年当中所花费的学费。因为一个知心的死党及好友可以给你提供一些机会，在社会上闯荡，他给你发财的机会，也就是你给了他发财的机会。在学校里你多付出一些，别人就会记住你的好，将来对你自己也就特别有利。

5, 多学几门专业。这好像谁都知道。不过真正能做到的人少之又少。连笔者也难以胜任。多一门技能人，就有可能少一个拒聘你的公司。你应该在大学里把自己的变成千手观音，有什么学什么，学什么会什么，这个社会是需要综合素质的人才，但凭"攻七八条枪，十几个人"的小部队是不行的。所以把握大学有限的时间，努力端稳你将来的饭碗。大学的学费是值定了。所以你想把学费捞回来，就多学几样，你就赚大了。

6, 有些专家教授的讲座，你可能觉得扯淡。不过，一般人想聆听他们的讲座，不知要花多少钱，学校领导们既然把他们请过来，那么你就不要放过这个机会。最起码谁都知道能吃上白食就很不错了。无论教授们讲得你爱不爱听。他们毕竟是长者，是成功人士，过的桥比你走的路还多。所以你不要太自我。

7,总而言之，学校里的所有硬件设施你都不要放过。反正你是交了学费的大学生了，放着干嘛不去用他。

中华人民共和国班级花名册

noreply@blogger.com (阳光男孩) — Sat, 16 Feb 2008 17:19:00 +0800

http://blog.xiaonei.com/GetEntry.do?id=266767318&owner=236287940

姓名:北京
性别:男
职务:班长兼政治课代表
特点:因为是班长, 什么都优先,出身好，高干子弟,家里的亲戚也都是清华、北大的教授。自己的能力也不错,只是常以权谋私，以势压人，看不起平民子弟。在全校很有知名度，任校学生会常务委员。现在正筹划着3年后召开的全校运动会. 因为家住二层将军小楼，又有小院，宽敞，所以班会和班级联欢活动就定在他家举行。
姓名:天津
性别:女
职务:团支书
特点:长的很秀气，爱吃麻花。因为和北京同桌,所以当了团支书,其实能力也不错,有进步的潜力,只是坐在北京旁边,锋芒经常被掩埋。以前是北京的女朋友，不过因上学期欧洲班的七个小流氓和日本欺负她的时候，他却因害怕逃到西安家里藏了好几天，所以分了手。最近看北京长出息了，为了隔壁班的穷孩子朝鲜带领全班男生和连校长都不敢惹的恶棍班美国打了一架，为朝鲜出了口气，所以正考虑与北京复合。
姓名:重庆
性别:男
职务:劳动委员
特点:新提拔的班委成员，爱吃火锅，体格健壮,虽然成绩不是很好,但长得帅,很受欢迎!最近比较忙,因为全班供电不足,所以正在为全班修水电站.
姓名:哈尔滨
性别:女
职务:化学课代表
特点:个儿高，皮肤特白,漂亮大方,家里有很多漂亮的冰雕.与家住隔壁的欧洲班的大个儿俄罗斯正处在热恋中。化学学的好,所以家里开了不少药厂.
姓名:长春
性别:男
职务:无
特点:学习成绩中等,是个影迷,业余时间喜欢拍电影,虽然没拍出什麼精品,但也是小有名气.
姓名:沈阳
性别:男
职务:东北小组组长兼体育委员
特点:吃苦好学,写作业很认真,只是成绩很一般,可能是学习不得法,体育成绩优秀,特别是乒乓球，个头不小.，暗恋同桌大连。
姓名:大连
性别:女
职务:宣传委员
特点:家住海边，长的很娇小，穿着时髦，对沈阳爱搭不理的。有洁癖，宣传工作做的很好,只是有些抢了小组长的风头，和沈阳是同桌,很多男女同学老往他们那儿偷看,看沈阳身材魁梧,看大连美兮怜兮.
姓名:丹东
性别:女
特点:学习成绩较好，常帮助隔壁班的朝鲜补习。朝鲜对她有好感，常串班找她。上学期期中时她看见美国班一群流氓在欺负朝鲜，就上去说了几句公道话，没想到也别打了一巴掌。告诉班长后，班长答应替朝鲜和她出气。
姓名:济南
性别:女
职务:无
特点:书香门第又住在较发达港口边上,而且好歹家里有几眼泉水,还开了个阿胶厂，平时有不少男同学暗中关注她.
姓名:青岛
性别:女
职务:环境委员
特点:济南同桌,又一洁癖患者，环境保护者,在家里放养了钗水鸟,也是个窈窕淑女,家里开了不少有名的企业,最近,正帮著班长策划全校运动会,看得济南干着急.
姓名:石家庄
性别:男
职务:华北小组组长
特点:踏踏实实干革命的男生,学习成绩很一般,没有不良记录.因为北京当班长,天津当团支书,所以把华北小组长让给了他,其实也是有职无权. 个人卫生习惯不好。
姓名:保定
性别:男
职务:无
特点:学习成绩一般,爱看武侠.讲义气,运气不错,但是出身太差，家里出过汉奸，爱打架.朋友不少.
姓名:张家口
性别:男
职务:无
特点:跟班长和华北小组组长是邻居,因人家都是干部,自己一介百姓,只能眼看着急了.家里经济条件也不好,想拍班长马屁,可人家不领情.穷人的孩子早当家,发誓终有一天会成让家里过上好日子的！
姓名:太原
性别:男
职务:无
特点:劳动人民的孩子,爱贪些小便宜，皮肤不太好,因为家里是开煤厂的.
姓名:呼和浩特
性别:男
职务:无
特点:少数民族同学，肌肉结实,强壮有力,家里养着很多羊,生活还算可以.
姓名:郑州
性别:男
职务:地理课代表
特点:劳动人民的孩子,学习成绩一般,因为他家住在交通枢纽上,所以让他当了地理课代表。姓名:洛阳
性别:男
职务:无
特点:出身于官僚地主家庭，早先曾担任过九任班长，学习很努力，但因方法不当，一直收不到很好的效果。家里开了一家玻璃厂和一家拖拉机厂，积极参加新班级建设，所以人缘还不错。但由于思想还是跟不上革命形式，所以一直郁郁不得志，甚至连历史课代表也没争上
姓名:合肥
性别:男
职务:数学课代表
特点:又一劳动人民的孩子,只因家里有人在科技大学,所以当了数学课代表.
姓名:上海
性别:女
职务:副班长,华东小组组长兼英语课代表
特点:能力和条件都比班长强,考试成绩总是全班第一,打扮也很时髦,当副职只因为她是女的,出身也没班长好(她家解放前是买办),还有点小资.常常看不起别的同学，心里不服班长，但碍于他家里是高干，不敢炸刺儿。但在全校有一定知名度,前不久,亚太部各班班主任集体到她家去家访.
姓名:广州
性别:男
职务:生活委员兼华南小组组长
特点:比较有钱,能力也不错,学习成绩和班长差不多,他讲话的口音在全班比较流行.
姓名:深圳
性别:女
职务:学习委员
特点:班里年龄最小的一个,学习成绩突出,家里是暴发户，比较有钱,有海外关系,看得同桌的广州直痒痒,想追她。就是私生活不太检点。
姓名:南京
性别:男
职务:无
特点:成绩不错,能力也不错,历史上曾当过班长,只因表现不好,乱收班费，还勾结外班学生殴打本班同学，特别是上学期与日本班打群架时，表现软弱指挥不力，致使北京、徐州、重庆等多名男生受重伤，就连女生上海也被日本班打了。所以被罢免了。
姓名:苏州
性别:女
职务:无
特点:南京同桌,小家碧玉. 不爱说话。
姓名:无锡
性别:男
职务:文娱委员
特点:爱吃排骨，帅气大方,懂礼貌,家里是工商实业世家,还开了个影视城.
姓名:杭州
性别:女
职务:语文课代表
特点:班花儿,孤芳美人,学习成绩也很好,家里出了个叫金庸的,所以当了语文课代表.
姓名:宁波
性别:女
职务:无
特点:杭州同桌,没有杭州的家景,却多了几分清纯,而且心灵手巧,贤惠型的女孩子，做的汤圆很好吃.
姓名:温州
性别:男
职务:无
特点:家里是干个体户的,课余时间经常做小买卖,所以零花钱很多
姓名:南昌
性别:男
职务:无
特点:根正苗红,家里都是革命军人，是一个拥军模范。
姓名:福州
性别:男
职务:无
特点:踏踏实实干活的另一个男生,学习成绩进步中.
姓名:厦门
性别:女
职务:无
特点:福州同桌,海边的渔家女,美中透着野劲儿,只是,家里有人搞走私,被公安逮捕,所以最近比较烦.
姓名:武汉
性别:男
职务:华中小组组长兼物理课代表
特点:成绩当然不错,也有点人缘,家里开了家兵工厂所以当上了物理课代表.
姓名:韶山
性别:男
职务:无
特点:爱吃辣椒,能读书,打架厉害,凡事喜欢争先,出风头,曾经带领全班同学罢免了前任班长南京。
姓名:西安
性别:男
职务:西北小组组长兼历史课代表
特点:能力不错,爱收藏古董，很久前担任过班长，年纪比较大,家里装潢比较古典,秦始皇就是他家的人,所以历史学得不错.
姓名:延安
性别:男
职务:无
特点:绝对的红色家庭背景，家里都是老革命，作风朴实，憨厚。曾经和韶山一起罢免了前任班长南京，并且在上学期与日本班的群架当中表现勇敢，重伤不下火线，又全力支持北京当班长。可谁想北京兔死狗烹，平常见面和他连个招呼都不打。学习成绩一般
姓名:兰州
性别:女
职务:无
特点:朴实的女生,学习成绩偏下,家是开面馆的.
姓名:成都
性别:女
职务:西南小组组长
特点:能力不错,有内涵,容貌秀丽,和重庆同桌,看着重庆高升,心里很不是滋味.
姓名:南宁
性别:女
职务:无
特点:性格文静的女生.前一段时间常被东南亚班的野小子越南骚扰，班长知道后，集合班里所有男生冲到越南家里，揍了他一顿。
姓名:昆明
性别:女
职务:无
特点:魅力在她浅浅的微笑里,家里还有个大花园叫世博园.
姓名:贵阳
性别:男
职务:无
特点:江南的男生,虽没关东大汉的豪爽,却也韵味无穷.
姓名:乌鲁木齐
性别:女
职务:无
特点:少数民族同学，就像天山上的雪莲那样的美，爱跳舞。
姓名:拉萨
性别:男
职务:无
特点:少数民族同学，因为家住高原,比较偏远,给人以神秘感,从前不服班长北京的管教，闹转班，班长恩威并重，让他心服口服，现在由于得到全班的帮助,学习成绩逐步提高. 但个人卫生习惯不好，不爱洗澡。
姓名:香港
性别:女
职务:无
特点:国外回来的插班生,行为开放，说话中英结合，大家看著她一身洋气,百感交集.
姓名:澳门
性别:男
职务:无
特点:另一个国外回来的插班生,大家羡慕他,因为他家开了几个赌场.
姓名:台北
性别:男
职务:无
特点:问题男青年,家里很有钱,在美国和日本都有海外背景,因为不服班长，常和他吵架，受到批评而逃课,至今没来上课,还赌气说要转班一辈子也不想再进这个教室.
姓名:高雄
性别:女
职务:无
特点:台北的女友,怎麼说也不能让台北一个人逃课,于是,她也逃课了
姓名:遵义
性别:女
职务:无
特点:由于北京当上班长是她这一票定乾坤,所以,一直很受北京的照顾
姓名:三亚
性别:女
职务:无
特点:家境一般.学习成绩刚开始很差,但是由于自己的条件很好，近几个学期成绩尚佳.准备竞选下届的宣传委员.
姓名:徐州
性别:男
职务:无
特点:出身贫农,原来由于祖坟风水很好,常被别人挣来挣去.小农思想浓重,土气,却又对谁都不服气,总喜欢炫耀多能打架。

一个睡五分钟等于六个钟头的方法

noreply@blogger.com (阳光男孩) — Sat, 16 Feb 2008 09:43:00 +0800

http://blog.xiaonei.com/GetEntry.do?id=261643614&owner=222017120

　　睡觉的诀窍

　　根据医学和我的体验、观察，一个人真正睡着觉最多只有两个钟头，其余都是浪费时间，躺在枕头上做梦，没有哪个人不做梦。至于醒来觉得自己没有做梦，那是因为他忘记了。

　　通常一个人睡两个钟头就够了，为什么有人要睡七、八个钟头？那是你赖床躺在枕头上休息的习惯养成的，并非我们需要那么久的睡眠时间，尤其打坐做功夫的人晓得，正午只要闭眼真正睡着三分钟，等于睡两个钟头，不过要对好正午的时间。夜晚则要在正子时睡着，五分钟等于六个钟头。

　　就这个时间的学问又大了，同宇宙法则、地球法则、易经阴阳的道理有关系，而且你会感觉到，心脏下面硬是有一股力量降下来，与丹田（肾上）的力量融合，所谓"水火既济"，豁然一下，那你睡眠够了，精神百倍。

　　所以失眠或真要夜里熬夜的人，正子时的时刻，哪怕二十分钟也一定要睡，睡不着也要训练自己睡着。

　　过了正子时大约十二点半以后，你不会想睡了，这很糟糕。更严重的，到了天快亮，四、五点钟，五、六点卯时的时候，你又困得想睡，这时如果一睡，一天都会昏头。

　　所以想从事熬夜工作的人，正子时，即使有天大的事也要摆下来，睡它半小时，到了卯时想睡觉千万不要睡，那一天精神就够了。

　　不过失眠的人都挨过十二点，在床上翻来覆去睡不着，结果快天亮睡着了，到第二天下午都昏头昏脑，因此你会感觉失眠、睡眠不足，实际上是你没有经验。

　　(没想到睡眠也有这么高深的学问，我试了一下，果真如此。只在子时小睡了半小时，就起来一直到四点钟才睡，居然，六点钟就自己醒了！要是在平时，我一般是要睡到九、十点钟以后才能起来的。大家也可试试，觉得有效果就顶一下吧。)

美国人嘴边的最酷口语

noreply@blogger.com (阳光男孩) — Thu, 14 Feb 2008 17:10:00 +0800

http://blog.xiaonei.com/GetEntry.do?id=267743025&owner=235630954

thousand times no! 绝对办不到！
Don't mention it. 没关系，别客气。
Who knows! 天晓得！
It is not a big deal! 没什么了不起！
How come… 怎么回事，怎么搞的。
Easy does it. 慢慢来。
Don't push me. 别逼我。
Come on! 快点，振作起来！
Have a good of it.玩的很高兴。
It is urgent. 有急事。
What is the fuss？吵什么？
Still up？还没睡呀？
It doesn't make any differences. 没关系。
Don't let me down. 别让我失望。
God works. 上帝的安排。
Don't take ill of me. 别生我气。
Hope so. 希望如此。
Go down to business. 言归正传。
None of my business. 不关我事。
It doesn't work. 不管用。
I'm not going. 我不去了。
Does it serve your purpose？对你有用吗？
I don't care. 我不在乎。
Not so bad. 不错。
No way! 不可能！
Don't flatter me. 过奖了。
Your are welcome. 你太客气了。
It is a long story. 一言难尽。
Between us. 你知，我知。
Big mouth! 多嘴驴！
Sure thing! 當然！
I''m going to go. 我這就去。
Never mind. 不要緊。
Can－do. 能人。
Close－up. 特寫鏡頭。
Drop it! 停止！
Bottle it! 閉嘴！
Don''t play possum! 別裝蒜！
There is nobody by that name working here.這裡沒有這個人。
He neither drinks nor smokes. 他既不喝酒也不抽煙。
Break the rules. ?#96;反規則。
How big of you! 你真棒！
Poor thing! 真可憐！
Nuts! 呸；胡說；混蛋
Make it up! 不记前嫌！
Watch you mouth. 注意言辞。
Any urgent thing？有急事吗？
How about eating out？外面吃饭怎样？
Don't over do it. 别太过分了。
Can you dig it？你搞明白了吗？
I'm afraid I can't. 我恐怕不能。
You want a bet？你想打赌吗？
What if I go for you？我替你去怎么样？
Who wants？谁稀罕？
December heartbeat. 黄昏恋。
Follow my nose. 凭直觉做某事。
Cheap skate! 小气鬼！
Go to hell！去死吧！
Come seat here. 来这边坐。
Good luck! 祝你好运！
Gild the lily. 画蛇添足。
Make it. 达到目的，获得成功。
I'll be seeing you. 再见。
He has an ax to grind. 他另有企图。
I wonder if you can give me a lift？能让我搭一程吗？
It is raining. 要下雨了。
Can I have this. 可以给我这个吗？
I might hear a pin drop. 非常寂静。
Why are you so sure？怎么这样肯定？
Is that so？是这样吗？
Don't get loaded. 别喝醉了。
Stay away from him. 别逼近他。

Don't get high hat. 别摆架子。
Right over there. 就在那里。
Doggy bag. 打包袋。
That rings a bell. 听起来耳熟。
Sleeping on both ears. 睡的香。
Play hooky. 旷工、旷课。
I am the one wearing pants in the house. 我当家。
It's up in the air. 尚未确定。
Side dish. 配菜。
I am all ears. 我洗耳恭听。
Get cold feet. 害怕做某事。
Good for you! 好得很！
Go ahead. 继续。
Help me out. 帮帮我。
Let's bag it. 先把它搁一边。
Lose head. 丧失理智。
Talk truly. 有话直说。
He is the pain on neck. 他真让人讨厌。
Do you have straw？你有吸管吗？
You bet! 一定，当然！
That is a boy! 太好了，好极了！
It's up to you. 由你决定。
The line is engaged. 占线。
My hands are full right now. 我现在很忙。
Don't make up a story. 不要捏造事实。
Absence makes the heart grow fonder. 小别胜新婚。
She make a mess of things. 她把事情搞得一塌糊涂。
Get an eyeful. 看个够。
He has a quick eye. 他的眼睛很锐利。
Shoot the breeze. 闲谈。
Tell me when! 随时奉陪！
It is a small world! 世界真是小！
Not at all. 根本就不（用）。
Let's play it by ear. 让我们随兴所至。
Wait and see. 等着瞧。
Why so blue？怎么垂头丧气？
What brought you here？什么风把你吹来了？
Hang on! 抓紧（别挂电话）！
Leave me alone. 别理我。
Chin up. 不气，振作些。
You never know. 世事难料。
High jack! 举起手来（抢劫）！
Why die she marry a man old enough to be her father？
她为什么要嫁给一个年龄与她父亲相当的男人？
I stay at home a lot. 我多半在家里。
She'll be along in a few minutes. 他马上会过来。
I'm not it a good mood. 没有心情（做某事）。
He is a fast talker. 他是个吹牛大王。
I'm bored to death. 我无聊死了。
Bottoms up! 干杯！
Daring! 亲爱的！
Here we are! 我们到了！
I lost my way. 我迷路了。
She is still mad at me. 她还在生我的气。
I'll get even with him one day. 我总有一天跟他扯平
Hit the ceiling. 大发雷霆。
She's got quite a wad. 她身怀巨款。
I don't have anywhere to be. 没地方可去。
I'm dying to see you. 我很想见你。
I swear by the god. 我对天发誓。
Nothing tricky. 别耍花招。
You might at least apologize. 你顶多道个歉就得了。
Price is soaring, if it goes on like this, we shall not be able to keep the pot boiling.
物价直线上升，这样子下去，我们锅里可没什么东西煮饭。
None of you keyhole. 不准偷看。
Come on, be reasonable. 嗨，你怎么不讲道理。
When are you leaving？你什么时候走？
You don't say so. 未必吧，不至于这样吧。
Don't get me wrong. 别误会我。
You don't seem to be quite yourself today. 你今天看起来不大对劲。
Do you have any money on you？你身上带钱了吗？
What is you major？你学什么专业？
My girlfriend and I broke up. 我和我的女朋友吹了。
It was something that happens once in the blue moon. 这是千载难逢的事。
It is a deal！一言为定！
I'll kick you fuck. 我将炒你鱿鱼。

Dinner is on me. 晚饭我请。
Say hello to everybody for me. 替我向大家问好。
Not precisely! 不见得，不一定！
That is unfair. 这不公平！
We have no way out. 我们没办法。
That is great! 太棒了！
You are welcome! 别客气！
I have to be late and keep my date waiting. 我不喜欢迟到而让别人久等。
Would you mind making less noise. 能不能小声点。
It doesn't take much of you time. 这不花你好多时间。
Not in the long run. 从长远来说不是这样的。
It is of high quality. 它质量上乘。
There is nobody by that name working here. 这里没有这个人。
He neither drinks nor smokes. 他既不喝酒也不抽烟。
He pushes his luck. 他太贪心了。
Break the rules. 违反规则。
How big of you! 你真棒！
Poor thing! 真可怜！
Nuts! 呸；胡说；混蛋！
Boy! （表示惊奇，兴奋等）哇！好家伙！
Get out of here! 滚出去！
I can't make both ends meet. 我上个月接不到下个月，缺钱。
It can be a killer. 这是个伤脑筋的问题。
Dead end. 死胡同。
Take a seat! 请坐！
Here ye! 说得对！
You ask for it! 活该！
You don't say! 真想不到！
Fresh paint! 油漆未干！

大学中拉赞助的技巧

noreply@blogger.com (阳光男孩) — Tue, 12 Feb 2008 22:46:00 +0800

http://blog.xiaonei.com/GetEntry.do?id=264790006&owner=238748646

在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。

一、策划阶段。
       首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
       如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
       （一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。）
       （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
       （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为"对口"。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太"贱"，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段
    如果策划阶段是"示爱"，那么交涉阶段应该"确定关系"了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
       首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。
    其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个"度"的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握"度"的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段"故事"。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个 "度"的问题，即是"注视"而非"逼视"，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个"度"还是老方法观察对方的反应，灵活处理。
       以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：（1）我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能"偷工减料"的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作。其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是"双输"，往往是被欺诈者"一朝被蛇咬，十年怕井绳。"而欺诈者"捡了芝麻，丢了西瓜。"举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且"资金由我们操控，物品由我们支配，"问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢？原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式是与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段
    先回答一个问题：为什么要反馈？
     首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。；
     其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
     第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被"学生蛙"骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
     此外，反馈也是有"工资"的。第一，好的服务方能招来"回头客"，第二，这些"回头客"往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是"胆大、心细、脸皮厚"。
   这其实是追求女孩子的"七字金经"，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是"金经"。
    胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
    心细——处处留心皆学问。
    脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。

备注一。如何取得公司的联系方法：
1．114查公司号码。
2．通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。
3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。
4．通过网络得到公司的联系方式。
5．通过商品得到公司的联系方式。
6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。

备注二。联系公司注意的小问题。
1．不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。
2．当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。
3．去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。
4．拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。
5．拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。