唐洪

如此清晰的梦．．．

94tanghong — Sat, 05 Nov 2011 00:00:00 +0800

很久做梦，第二天起来都忘记，但这次的梦如此清晰他们都说梦由心生这是否还意味着我对你还未完全放下? 梦的结尾的一个画面：三个人她已不在是他的她她也不在属于他他在她面前对着天空说道：多年后我还未娶你还未嫁可你已不是你我也不是我从此犹隔天崖相见不如不见。她一脸茫然他淡然离开．．．之所以把文章发到这里是不希望她们看见我的脆弱我也不想去影响她的生活就想她说的我会爱上别人象当初爱上你一样情不自禁．．．
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我流泪了，是在哭吗？

94tanghong — Tue, 08 Jun 2010 00:00:00 +0800

今天准备给爸妈发一条短信，告诉他们要理解我；当写到我一定不会让他们失望，他们将来一定以我为荣；我一定靠自己创下一片天地时，眼泪居然就流了下来！我其实自己都还没有弄清楚这是为什么？！靠自己创下一片天地，突然间觉得这行字好沉重、好深刻！回想自己走过的路，回想自己让爸妈担心、责备、呵护的时候，泪水止不住的往下流！我明白爸妈的心思，其实他们不需要我拿多少回去，不需要我给予什么；他们只希望我好；望子成龙的心理我其实很明白！但我似乎从来没有让他们以我为荣过；至少不是骄傲的以我在其他人面前的骄傲！但我一定会让他们以我为荣！走过的路，一定不会白走！一定！！！我始终坚持自己的，我知道全天下都对我失望的时候，只有您们，还会对我抱有希望！爸妈，其实有一句一直想对您们说：我爱您们！

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心tong2010

94tanghong — Sun, 14 Mar 2010 00:00:00 +0800

心痛2010.。。。。
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今晚太TMD的郁闷了！

94tanghong — Fri, 04 Dec 2009 00:00:00 +0800

21.30分，美国非农就业数据公布，如预期所料，数据利好美元！利空黄金！黄金一路狂跌，跌幅超过20美金！今晚本是一个赚钱的好机会，在1206空；拿到1195附近；于是下单，1206空，可没想到，问题出现了！TMD，居然成交不了！眼看着黄金一路向下，却成交不了！把子气得！最后，1186遇到支撑，做一多；有利润就走；下单后，立马就有利润了；马上平仓；又TMD的出问题！刚才明明显示的是盈利，平了以后，却是亏损！我操！相当于TMD这半个小时，损失了一千多美金！明天要是香港公司不给我一个合理的解释，老子马上叫客户撤掉资金！什么烂平台！该成交的时候不成交！成交了又TMD的不一样！做人要厚道，做企业也是一样！不做好自身的技术支持，客户来了也会走掉的！
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关于睡眠的。。。

94tanghong — Tue, 16 Jun 2009 00:00:00 +0800

这篇日志既不会谈到技术，也不会说到理论，更不会讲悟人生，这篇日志主要给我朋友们的！最近我突然觉得我朋友们都睡很晚！所以我用我休息前一点时间找到点资料！
一个人真正睡着觉最多只有两个钟头，其余都是浪费时间，躺在枕头上做梦，没有哪个人不做梦。至于醒来觉得自己没有做梦，那是因为他忘记了。
通常一个人睡两个钟头就够了，为什么有人要睡七、八个钟头？那是你赖床躺在枕头上休息的习惯养成的，并非我们需要那么久的睡眠时间，尤其打坐做功夫的人晓得，正午只要闭眼真正睡着三分钟，等于睡两个钟头，不过要对好正午的时间。夜晚则要在正子时睡着，五分钟等于六个钟头。
就这个时间的学问又大了，同宇宙法则、地球法则、易经阴阳的道理有关系，而且你会感觉到，心脏下面硬是有一股力量降下来，与丹田（肾上）的力量融合，所谓“水火既济”，豁然一下，那你睡眠够了，精神百倍。
所以失眠或真要夜里熬夜的人，正子时的时刻，哪怕二十分钟也一定要睡，睡不着也要训练自己睡着。
过了正子时大约十二点半以后，你不会想睡了，这很糟糕。更严重的，到了天快亮，四、五点钟，五、六点卯时的时候，你又困得想睡，这时如果一睡，一天都会昏头。
所以想从事熬夜工作的人，正子时，即使有天大的事也要摆下来，睡它半小时，到了卯时想睡觉千万不要睡，那一天精神就够了。
不过失眠的人都挨过十二点，在床上翻来覆去睡不着，结果快天亮睡着了，到第二天下午都昏头昏脑，因此你会感觉失眠、睡眠不足，实际上是你没有经验。
一、睡眠的规则

战国时名医文挚对齐威王说：“我的养生之道把睡眠放在头等位置，人和动物只有睡眠才生长，睡眠帮助脾胃消化食物，所以，所以睡眠是养生的第一大补，人一个晚上不睡觉，其损失一百天也难以恢复。”

晚21点到凌晨5点为有效睡眠时间。人是动物，和植物同属于生物，白天（凌晨5点到晚上21点）活动产生能量，晚上（21点到凌晨5点）开始进行细胞分裂，把能量转化为新生的细胞，是人体细胞休养生息、推陈出新的时间，也是人随着地球旋转到背向太阳的一面。阴主静，是人睡眠的良辰，此时休息，才会有良好的身体和精神状态。这和睡觉多的婴儿长得胖、长得快，而爱闹觉的孩子发育不良是一样的道理。

睡觉是养生的一大功能，养就是用大量的健康细胞去取代腐败的细胞，如一夜睡不着就换不了新细胞。如果说白天消亡一百万个细胞，一晚上只补回来五十万个细胞，这时你的身体就会出现亏空，时间长了，人就糠了，像糠萝卜似的。为什么世上有百岁老人呢？因为他们每晚都在21点钟准时睡觉。

植物吸收阳光的能量，夜里生长，所以夜晚在农村的庄稼地里可听到拔节的声音。人类和植物同属于生物，细胞分裂的时间段大致相同，错过夜里睡觉的良辰，细胞的新生远赶不上消亡，人就会过早的衰老或患病，人要顺其自然，就应跟着太阳走，即天醒我醒，天睡我睡。人在太阳面前小如微尘，“与太阳对着干”是愚蠢的选择，迟早会被太阳巨大的引力催垮。这是客观真理。

现实生活中，不少人有入睡难，睡眠质量不高的毛病。睡眠不好是一个综合性的问题，如肝火过盛，睡觉警觉；胃火过剩，睡觉不安；肝阴不足，睡觉劳累。

二、睡眠与疾病

现代的生活习惯和生活方式给人们的身体带来了很多负面影响形成“四大病”：水果病、冰箱病、电视电脑病、熬夜病。肝脏有一特点：卧则回血，坐立向外供血。
子时（23：00—1：00），其实23点就是新的一天的开始，并不是0点开始的，这是我们犯的误识。肝胆相表里，互为一家，23点胆经开了，如若不睡，大伤胆气，由于十一脏腑皆取决于胆也，胆气一虚，全身脏腑功能下降，代谢力、免疫力纷纷下降，人体机能大大降低，胆气支持中枢神经，胆气受伤易患各种精神疾病，比如抑郁症、精神分裂症、强迫症、躁动症等。子时胆要更换胆汁，胆经渐旺人如不卧，胆汁更替不利，过浓而结晶成石，久之即得胆结石，如果把胆给摘了，一摘就胆怯了，全身的免疫力下降了50％以上，所以不能摘，要用它本系统的巨大潜能把它化掉。

丑时肝经最旺，丑时（1：00—3：00）不眠，肝无法解除掉有毒之物，产生新鲜血液，因藏血不利，面呈青色，久之易患各类肝病，现在有些人肝不太好，特别在欧洲平均4个人就有一个大三阳或是小三阳，大都是因为违反自然规律过了子时不睡觉造成的。甲肝比较好治，乙肝就很难治。乙肝病毒携带者，是由于晚上经常不睡觉，人太虚弱了，也就是说秩序太乱了，病毒已经到了细胞里了。也就是说乙肝的病毒已经到了细胞里面，但是现在它还没有能力造成肝炎，当人身体处于最薄弱的时候就形成成肝炎，乙型肝炎就意味着将来40％——60％的肝硬化。聪明的人是应该了解天、地、人之间的关系，不聪明的人就是应该被淘汰的人。

肝主疏泄，过子时不睡，可引起肝疏泄不利，肝气郁结，可见易怒，头痛头晕，眼红，眼痛，耳鸣，耳聋，胸肋胀痛，女性月经不调，便秘，也可引起肝气升发不足，人会目倦神疲，腰膝酸软，晕眩，失眠，惊悸，精神恍惚，重则会晕倒在大街上，不省人事。

肝有藏血、调节血液的功能，过子时不睡，会造成肝血不足，还会引起吐血、流鼻血、皮下出血、牙龈出血、眼底出血、耳出血等出血证状。
肝开窍于目，过子时不睡，易引起肝虚，则出现视力模糊、老花、夜盲、畏光、迎风流泪，等症状，还会形成青光眼、白内障、眼底动脉硬化、视网膜病变等眼疾。

肝主筋，其华在爪，过子时不睡觉，会引起肝血不足，就出现筋痛，麻木，屈伸困难，痉挛抽搐，易造成灰指甲，缺钙，髌骨软化，癫痫病，骨质疏松等症。

肝与心，过子时不睡觉，可引起肝血不足，由于心主一身之血脉，肝有储藏和调节血液的功能，会造成心脏供血不足，引起心慌、心颤等症状，严重的形成心脏病、高血压等心脑血管疾病。

肝与脾，过子时不睡觉，会引起肝胃不和，由于肝助脾胃消化，由于肝气太虚不能助脾胃消化，使人脾胃消化功能不好，表现为舌苔厚，长期以来会造成中气塌陷。

肝与肺，过子时不睡觉，无法滋阴潜阳，肝阴亏损，引起肝火过盛灼肺，出现干咳、或咳嗽、咳痰血等木火刑金的证状，易导致牛皮癣等各种皮肤病。

肝与肾，过子时不睡觉，肝虚导致肾亏，由于肝肾同源，容易造成生殖系统疾病、不育、骨病、牙病、脱发、糖尿病、肾衰竭等疾病。

三、睡眠的方法

交通规则——你不懂就容易出事故。比如说，23点至凌晨3点为子丑时，胆肝经最活跃的时候，肝胆要回血，“躺下去回血，站起来供血”。如果你每晚22点钟左右躺下，静静得不要说话，到23点的时候，也就睡着了。肝胆开始回血，把有毒的血过滤掉，产生新鲜的血液，到一百岁也没有胆结石，也没有肝炎、囊肿一类的病。如果你天天熬夜到1点多，肝回不了血，有毒的血排不掉，新鲜的血生不成，胆又无法换胆汁，所以这些人容易得胆结石、囊肿、大三阳、小三阳各种病症。
在欧洲地区，平均四个人就有一个肝炎病毒携带者，这就叫不懂规则。睡前半小时最好不要讲话，睡觉的时候更不要说话，如一说话，肺经动，然后心经又动，（因为心肺共为上焦）人就容易进入兴奋状态，所以就很难入睡。
21：00—23：00为亥时。亥时三焦经旺，三焦通百脉。亥时入眠，百脉皆得濡养，故百岁老人得共同特点即21：00（亥时）之前入睡。女性若想长久的保持容颜娇好，应做到早睡早期。

睡觉要关窗，不能开风扇、不能开空调，人生病很多都与此有关，因为人在睡眠之中，气血流通缓慢，体温下降，人体会在表面形成一种阳气层，这种阳气层它使人叫“鬼魅不侵”，什么意思呢，阳气足的人，不做恶梦，就是这种阳气，占了上风。开空调，开风扇，情况就不一样了，开窗户，窗户走的是风，风入的是筋，如果开空调，也有风，风入筋，寒入骨，早上起来，身上发黄，脸发黄，脖子后面那条筋发硬，骨节酸痛，甚至有人就开始发烧，这就是风和寒侵入到了筋和骨头里的缘故，这也就是气受伤了。如果说晚上睡觉不开窗，不开空调，不开风扇，连房门也关上，效果最好，如果热，把房门打开，把窗户关上，效果就差了一点，但是他不至于第二天早上起来浑身乏力，后背僵硬.
有人把客厅的空调开开了，把卧室的门打开，和直接开空调睡觉是差不多的，开了空调以后，空调那个寒进了骨了，所以心里发冷，心在哪，心在脑髓，脑为髓之海，骨髓里有寒，那肯定心里就寒了，怎么办，补肾阳、补中气，什么时候补到心里不冷，烧就退了，寒走出去了。
睡觉要尽量早睡，睡得晚，伤了少阳之气，必然第二天是疲倦无力，要关上窗户，不开空调、电扇，保护阳气。

肝胆在下焦，如果胃出现问题的时候，他就会出现寝睡不安，一个是胃寒，如果这个人胃阳本来就不足，过多的喝绿茶，就会出现胃寒，胃寒的时候人是睡不好觉的，或者吃带泥沙之物过多，胃隐隐作寒，肯定是睡不好；
再一个是胃热，就是热气往上走，嘴里喘的都是热气，像这种情况也睡不好觉；再一个是胃燥，口干舌燥，胃里感觉到燥；
还有一个就是胃厚，气味的味，胃厚，这种情况就是吃了这种厚腻的味道，有人吃海鲜、吃鱼、吃炖鸡，味道好鲜美，吃多了，美味不可多用，这些东西在里面要稀释它，不稀释它，它在里面味太厚了，所以这个也睡不好觉；
再一个腹涨，腹是涨鼓鼓的，也睡不着，翻来覆去也睡不着；再一个是胃气太虚，冒冷汗，这也睡不好觉，这些原因都可能形成胃不宁，胃不宁就睡不好。
睡觉时要肢暖，四肢要暖，因为四肢是阳之本，这个大家都知道了，四肢不暖，肯定是肾阳不足，应该在睡觉之前把手脚捂暖，手脚和肚脐、背后的命门都要盖好。

睡眠法因人而异，下面介绍3种做法：

1、睡觉前简单的压腿，然后在床上自然盘坐，两手重叠放于腿上，自然呼吸，感觉全身毛孔随呼吸一张一合，若能流泪打哈欠效果最佳，到了想睡觉时倒下便睡。

2、仰卧，自然呼吸，感觉呼吸像春风，先融化大脚趾，然后是其他脚趾，接着脚、小腿、大腿逐渐融化。如还未醒着，再从头做。

3、入睡快的人可右侧卧，右手掌托右耳。右掌心为火，耳为水，二者形成水火即济，在人体中形成心肾相交。久之，养心滋肾。

睡眠一定要早起，即使在冬天，也不可超过6点起床，春夏秋季尽量在5点之前起床，因为人在寅时（3点—5点）肺经旺的时候起床，能够使肺气得以舒展，以顺应阳气的舒长，来完成新陈代谢，肃降浊气，使肺气清，这样有助于养肺和顺应太阳的天势升起人体阳气，使人一天阳气充足，否则，就好像发动机，过了这段好时机就很难发动人体阳气，人体阳气淤积在人体下部不能由命门向上发动升起，会形成淫气，严重损害人的身心健康。
早晨5点至7点是人体大肠经最旺的时候，人体需要把代谢的浊物排出体外，此时如果不起床，大肠得不到充分活动，无法很好的完成排浊功能，使浊物停留而形成毒素，危害人体血液和脏腑百骸。早晨7点到9点人体胃经最旺，9点到11点人体脾经最旺，这时人的消化吸收运化的能力最好，如果这时还不起床，人体胃酸会严重腐蚀胃粘膜，人体在最佳吸收营养时间得不到营养，长期以来会患脾胃疾病，造成营养不良、中气塌陷。所以千万不要赖床，赖床会造成头昏、疲惫不堪、睡眠不足的感觉，而应按时起床，历史上许多伟人都是有三四点钟起床的习惯，比如华盛顿、拿破仑、康熙皇帝、曾国藩等。另外早起能增加工作效益，俗话说：“三天早起，一天工”。
现代医学证明，早睡早起的人精神压力较小，不易患精神类疾病。早晨不要太早出去锻炼，因为早晨在太阳没有出来之前，地下道的漳气、浊气正往上走（尤其是城市），这些气对人体损伤是很严重的。

养身三大事，一睡眠，二便利，三饮食，其余起居、服装等皆是辅助。三事中睡眠第一。然胃纳不和者，夜眠不安，故以通便利为第二。而饮食无节，饥饱过度者，肠胃必受伤，而营养日减。睡以安神为主，神以心安为主，应配合年龄，壮年至多七小时至八小时，多睡则智昏头晕眼红胀，四肢疲软，童年必睡足八小时，或过九小时勿碍，老或病人至多六小时已足。
应注意：
（一）睡眠宜早，勿过十时，老年人以八点为正，勿过九点。凡交十一时，为阳生时，属肾，此时失眠，肾水必亏，心肾相连，水亏则火旺，最易伤神。千万勿以安眠药片助睡。
（二）枕上切忌思索计算未来事，睡时宜一切不思，鼻息调匀，自己静听其气，由粗而细，由细而微细而息。视此身如无物，或如糖入于水，化为乌有，自然睡着。
（三）如有思想，不能安着，切勿在枕上转侧思虑，此最耗神，可坐起一时再睡。
（四）如在午时，即上午十一点至一点，为阴生之时，属心，此时如不能睡，可静坐一刻钟，闭目养神，则心气强。凡有心脏病者切宜注意，每日于此二时注意，则元气日强，无心跳腹泄或小便频速之病。
（五）夏日起宜早，冬日起宜迟

照顾好自己

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开始怀疑自己的"优秀".....

94tanghong — Sat, 20 Sep 2008 00:00:00 +0800

自己是不是真的不够优秀?! 最近这个问题很困惑我!开始怀疑自己的能力了! 开始怀疑自己的....

爱你,努力控制在八分内!

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恐龙与蟑螂的处世方法论(自创理解)

94tanghong — Tue, 22 Jul 2008 00:00:00 +0800

恐龙和蟑螂几千年前生活于同一时代,当时天上飞的,地下跑的,水中游的,随处可见,简直就是龙的世界.可现在,只能看到恐龙的化石,为什么?因为时代在变化,恐龙不能跟着时代的变化而改变自己,当它不能适应这个时代的时候,它就被这个世界所淘汰.
   据说,当时的蟑螂没有触角,没有翅膀,只有腿,脚,背上有硬壳.当外界有危险时,蟑螂把头缩进壳里保护自己,漫漫的,蟑螂头上长出了触角,背上的壳裂成了两半,变出了翅膀.触角可以洞察前面的路危险与否,有没有障碍,当遇强敌时,不再是快爬,快跑,还能飞,能水里游,蟑螂通过自身的改变,具备了适应各种环境的能力,蟑螂延续生存了下来.

  启示:{1} 环境造人,想生存,想发展,不只是要适应环境,还要具备跟着环境变化而变化的能力.
       {2} 适应大环境,改变小环境,净化微环境.
       {3} 占得高并不是就一定好!站得高,你就成了大家攻击的第一目标点!如果你没有很好的防御措施,那么你就面临着随时被攻下来的危险~~~~
       {4} 要有柔性,太极拳其实并不是高深莫测!他之所以被大家接受,很大原因是因为他所具备的柔性! 这告诉我们,做事情要懂得圆滑! 不要硬撞硬!

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开拓市场的激励方法--详解!

94tanghong — Fri, 14 Mar 2008 00:00:00 +0800

1、调高目标

　　真正能激励你奋发向上的是：确立一个既宏伟又具体的远大目标。许多人惊奇发现，他们之所以达不到自己孜孜以求的目标，是因为他们的主要目标太小，而且太模糊，使自己失去主动力。如果你的主要目标不能激发你的想象力，目标的实现就会遥遥无期。

2、离开舒适区

　　不断寻求挑战，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己.

3、慎重择友

　　对于那些不支持你目标的“朋友”要敬而远之。你所交往的人会改变你的生活。结交那些希望你快乐和成功的人，你在人生的路上将获得更多益处。对生活的热情具有感染力。因此同乐观的人为伴能让我们看到更多的人生希望。

4、正视危机

　　危机能激发我们竭尽全力。无视这种现象，我们往往会愚蠢地创造一种舒适的生活方式，使自己生活得风平浪静。当然，我们不必坐等危机或悲剧的到来，从内心挑战自我是我们生命力的源泉。

5、精工细笔

　　创造自我，如绘一幅巨幅画一样，不要怕精工细笔。如果把自己当作一幅正在创作中的杰作，你就会乐于从细微处作改变。一件小事做得与众不同，也会令你兴奋不已。总之，无论你有多么小的变化，点点都于你很重要。

6、敢于犯错

有时候我们不做一件事，是因为我们没有把握做好。我们感到自己“状态不佳”或精力不足时，往往会把必须做的事放在一边，或精等灵感的降临。如果有些事来对待自己做不好的事情，一旦做起来了一定会乐在其中。

7、加强排练

　　先“排演”一场比你要面对的局面更复杂的战斗。如果手上有棘手活而自己又犹豫不决，不妨挑件更难的事先做。生活挑战你的事情，你定可以用来挑战自己。这样，你就可以开辟一条成功之路。成功的真谛是：对自己越苛刻，生活对你越宽容；对自己越宽容，生活对你越苛刻。

8、迎接恐惧

　　世上最秘而不宣的体验是，战胜恐惧后迎来的是某种安全有益的东西。哪怕克服的是小小的恐惧，也会增强你对创造自己生活能力的信心。如果一味想避开恐惧，它们会像疯狗一样对你穷追不舍。此时，最可怕的莫过于双眼一闭假装它们不存在。

9、把握好情绪

　　人开心的时候，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。

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阿里巴巴盈利模式分析

94tanghong — Thu, 22 Nov 2007 00:00:00 +0800

　　阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。这一切在中国二十一世纪的前几年，这个中国电子商务迅速发展的阶段，成就了阿里巴巴今天的成绩。一个错误就可以造成一个失败，但一个成功必然是很多个正确的原因带来的，下面我们就来简单分析一下阿里巴巴网站的运营模式、盈利点、成功之处以及目前和以后的发展战略。

　　阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式，它从一开始就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场定位，在发展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。它的的运营模式是遵循循序渐进的过程，依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础的，然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。其出色的赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展的特点。

　　具体谈阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点：

　　首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。

　　功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。⑤价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。

　　第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务(目前不可用)，日文的日本网站(http://japan.alibaba.com)。而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

　　第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月，阿里巴巴会员数目已达73万，分别来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均每条买卖信息会得到四个反馈。

　　第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但据马云介绍，阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

　　第五，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得•萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月，阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网"。

　　从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：

　　1设企业站点

　　2网站推广

　　3诚信通

　　4贸易通

　　从另一个角度，我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳：

　　一、诚信安全

　　A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。

　　B、电子支付系统——支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。

　　C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。

　　D、几百万诚实守信的网商。

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征途完成私募准备海外上市

94tanghong — Thu, 22 Nov 2007 00:00:00 +0800

陈天桥又多出了一个可怕的对手。

　　9月21日，上海征途网络董事长史玉柱在晚间举办的《巨人》内测发布会上宣布，上海征途网络正式更名为上海巨人网络。分析人士认为，征途的更名预示着其上市计划可能提速。而史玉柱也毫不讳言，征途公司更名为巨人网络是“非常重大的一件事”。

　　史玉柱对巨人名字的情有独钟从他的新游戏的冠名上便可窥见一斑。之前让他成为“中国最著名的失败者”的正是IT公司“巨人”，后来翻身的保健品公司健特(GIANT，巨人英文单词的音译)也有巨人的影子，“团队一直想重回IT行业，前两年做了网游，发展得很顺利，所以才敢重新启动巨人这个牌子”。但玩过这款游戏的玩家都认为，这款将战争和休闲结合起来的游戏和“巨人”的字面意思并无多大关联。

　　总部位于上海的征途网络于2006年4月推出《征途》，凭借首创的免月租费模式和强大的营销能力，目前收入已排国内本土游戏厂商第三，仅次于盛大和网易。易观国际统计显示，征途网络今年上半年收入达到7.79亿元，占国内网游市场份额的14.9%。同期，盛大和网易的收入分别为10.45亿元和9.86亿元。

　　有望成为新首富

　　分析人士认为，征途更名为“巨人”和其上市计划有关，可能预示着其“就快了”的上市计划又向前一步。一个月前，在《征途》重开收费专区的发布会上，史玉柱就透露，他在海外注册了巨人公司，将用来接盘旗下的《征途》及《巨人》等游戏业务。

　　据《IT时代周刊》了解，征途网络在国内的新法人名称为“上海巨人网络有限公司”，而征途的员工新名片上印着“巨人网络集团有限公司”，按照我国公司名称的注册规定，除了中央直属公司外，公司名称的开头应为地名，换句话说，巨人网络集团可能为海外注册并控制国内巨人网络的壳公司或旗下网游业务的一个代称。

　　有知情人士透露，征途网络其实早已于8月完成私募，并筹得1亿美金。同时，他们已向美国证券交易委员会(SEC)递交上市申请，预期将于年底以前实现海外上市。

　　“参与本轮私募的既有个人投资者，也有风险投资机构，” 华兴资本CEO包凡告诉本刊记者。包凡称，征途网络已向SEC递交上市申请，估计将在今年年底上市，但具体是纽交所还是纳斯达克并不知情。

　　华兴资本是征途网络本次私募融资的财务顾问。华兴资本成立于2004年，是近年来在国内创投市场较为活跃的新型投行之一，此前曾帮助千橡互动、奇虎等公司募得近50亿美金的风险投资。

　　包凡拒绝透露征途此次融资的更多细节，而征途网络媒体负责人员也称对相关情况并不知情。

　　“征途需要资本来维持它的增长速度，”易观国际分析师刘欣说，“虽然征途在过去一年里的收入增长迅速，但相对于其它厂商而言，它的研发实力并不突出。如果像盛大一样通过收购，快速提升研发能力，那么征途的资金需求就不会小。此外，自主开发和代理国外的厂商游戏并举将成为一种趋势。如果征途网络也考虑采用类似的策略，它仍会有不小的资金需求。”

　　“在这样的情况下，上市无疑是吸取资金的一条捷径。”刘欣评论说。

　　早在今年年初，史玉柱就表示，将在今年第四季度把征途网络游戏打包到纳斯达克上市。8月11日，史玉柱在上海再次透露征途科技正在谋求上市，按照进展，这一过程将在数月内完成。史玉柱虽然拒绝透露具体细节，但承认公司已处在上市静默期。9月16日，征途科技对外推出收费版《征途》，一改以往靠卖装备赚钱的免费模式，外界猜测这是为了迎合纳斯达克的胃口所做出的举措。

　　有分析认为，如果史玉柱“巨人”公司成功海外上市，加上其在保健品和金融业的投资所得，他的资产将超过500亿元，有望成为中国内地新首富。

　　不过，征途网游业务近期能否在海外顺利上市仍存在不确定因素。业内分析人士指出，去年9月8日开始实施的《外国投资者并购境内企业暂行规定》让中国企业外资并购、赴海外上市面临更为复杂的手续和商务部的审核。以前很多公司都是通过引入外资或在海外注册新公司来实现海外上市，但这一新规定使得这种上市方式不再顺利。

　　骂声中赚钱

　　史玉柱在IT界的崛起都来自游戏《征途》，征途网络的全部收入也都来自此。今年5月，征途网络称其最高同时在线玩家人数超过100万。

　　“如何改善公众形象，是征途亟待解决的问题。对征途的批评，有可能会影响其玩家数量的增长。”刘欣说。

　　征途网络是国内首个推出免游戏月租费，通过卖游戏道具赢利的网游公司。这一模式在短时间内为其吸引了大量玩家，但由于不断有玩家批评《征途》“太烧钱”，这款游戏也争议颇多。“养100个人陪1个人玩。”史玉柱说。

　　在他的设计中，《征途》里只有两类玩家：一类是有钱人，他们有钱到花几万元人民币买一套虚拟装备可以连眼睛都不眨;另一类是穷人，钱虽不多，但每天有大把大把的时间不知如何消磨。

　　对《征途》玩家来说，装备是游戏中一切活动的中心。有钱的玩家一掷千金，穷玩家辛苦赚钱，无非为了在游戏中置办一套好装备。而《征途》的装备系统是国产网游中最烧钱的。据一位玩家计算，一套九等(最高级)装备价位将高达百万元以上。

　　“在《征途》里，我们所做的一切都是为了装备，一切装备为了杀人，一切装备反映了钱，体现一个人有钱没有，在社会上是否吃得开。”玩家“战神V”这样总结《征途》。

　　熟悉《征途》游戏的玩家告诉本刊记者：“在一些大赌场里，庄家会免费送新赌客一些筹码玩，人一旦上瘾，欲望就是刚性的，《征途》的策略也是如此。这款游戏入门上手很容易，但越到后来，升级越难，需要投入越来越多的时间金钱，越来越多的机制让人欲罢不能。”

　　一位业内人士评价说，在《征途》里，史玉柱最擅长这样的心理战术:先给玩家一点好处，今天发工资，明天送红包，让他们以为占到便宜，可以获利，待玩家进一步增加投入后，很快就将获利的途径堵住。

　　前段时间闹得很大的“保险绑定案”就是如此。2006年11月，《征途》推出了“5倍增值保险服务”，玩家购买“保险”后，在游戏中的角色每提升10级，系统就返给投保人丰厚的金币(游戏中的虚拟货币)作为红利。半年后，征途官方在没有任何公告的情况下，把玩家的保险进行了绑定——将玩家保险红利的60%打入了游戏的“工资账户”，且只能在游戏里的道具商店中购买商品，购买后的商品也被绑定了——被锁定在玩家固定的ID账号上，不允许交易和转让。这样玩家手中虚拟货币大部分成了代金券。一个名为“阿叛”的网友不甘心，将征途公司告上法庭。目前此案还在调查过程中。

　　对于史玉柱和他的《征途》，大多数网络游戏圈内人都是诚惶诚恐，一面拼命学习《征途》模式如何将用户免费变成日进斗金的模仿精髓，另一面又频频摇头《征途》打破了很多国际网络游戏界公认的规则。

　　正式回归IT产业

　　史玉柱日前透露，随着巨人网络集团的成立，他和他的团队将回归IT产业，自己将把更多精力投入到IT领域中，而对保健品行业所投入的精力将有所削减。十年前，经历失败的史玉柱正是靠着投资保健品东山再起。

　　基于对大多数老人“暗示子女”的心理掌握，让史玉柱发明了那句著名的广告词——“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。这个专门针对老人子女看的广告，让脑白金成为中国最畅销的礼品之一。在后来推广征途游戏时，史玉柱的做法与之如出一辙——争议，却很赚钱。

　　重建巨人网络集团的举动仅仅是为了解开他自己的一个心结，而对外界来说，除了不得不承认他是个成功的商人之外，人们并没有给予他太多掌声，相反，倒是非议不断。

　　史玉柱也清楚这一点。他认为这是人们惯常用“道德的标准”来衡量他，他甚至预言因为公司即将上市，下一个阶段这类非议将更多。

　　“我听说税务局收到雪片一样的说我们偷税漏税的举报信，我听了很高兴，来查我们一下多好，因为我们交税太积极了。”史玉柱说。

　　在争议中东山再起的史玉柱，注定会是商业案例中的另类教材。

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