1996 拉萨晚报|Tibet to BeiJing

Google Chrome的联想

admin — Fri, 05 Sep 2008 16:33:57 +0800

两天前的午饭后打开Google Reader，发现了5篇blogger介绍Google的新产品，Google Chrome。接着各大门户网站开始介绍这一新的浏览器，随后又有更多的blogger加入了新产品的评测当中。这一事件再一次让我惊讶于Google的新产品的推广效果。

当大多数传统行业的公司都在为产品的市场推广而投入巨额资金却仍陷泥沼时，像Google这样优秀的网络公司却只需要在他们的博客中发布一篇文章，就可以在互联网上掀起一股新产品的信息风暴，剩下的只需要把下载链接放在那里，成千上万的人就会在第一时间进行下载、评测、传播、然后以最快的速度把用户对产品的评价反馈到Google。

与传统行业的产品推广进行对比，让我想到了两个完全不同的市场推广策略，push and pull strategies。传统行业的市场营销策略大多数是push，即在进行了产品开发后，重点将工作放在渠道上，通过让利、返点等众多诱惑，打开渠道。而渠道商则用同样的方法，把产品推像终端。最后由一线的销售人员靠销售力，将产品推给消费者。渠道是关键，决胜在终端。

Google可以将产品直接送到消费者面前，通过强大的品牌效应，把用户吸引到下载页面进行体验。这是我理解中的pull策略。在这一过程当中，缺失了所谓的中间商。当然，这与互联网的本身行业特性有关，加上Google的产品是免费的，因此对用户的吸引力会更加直接。然而收费的产品，而且必须要有中间商将产品送到消费者面前的产品，同样也有可能做到。这一方面最为典型的无疑是苹果公司。在苹果的营销体系里，虽然不能缺失渠道商，但是其重要性已经被大大降低。我猜测大多数的公司成天都在忙着召开关于如何打通渠道的会议，而像苹果这样的公司将注意力集中在了消费者和产品设计上，最终将消费者吸引过来，渠道自然会打通。

其实想来想去，最后也没有想出什么“有意义”的，可以模仿Google产品推广的市场思路。首先Google推出的产品，浏览器，本身就不多。我能想到的也就是IE、Firefox和Opera。其次，Google的品牌是任何一家公司都模仿不了的。而像我们这样的医药公司的产品，竞争者多如牛毛。需要投入大量的时间和资金，才能让消费者知道我们的产品，更不要说消费了。关于这一点，Seth Godin的演讲中提到了。当我们的时间越来越少，而可以选择的产品越来越少时，消费者采取的策略便是，忽略。忽略所有广告，忽略所有产品，甚至拒绝接收任何市场信息。

于是，下面的传统行业的传统营销策略便开始失灵，因为广告太多，商家原先只需要100万能够完成的推广，现在1000万或许都已经难以做到。同时这种高昂的市场成本，托跨了众多中小型企业。

Seth Godin建议是 being remarkable。他举了一个很简单的例子，当你开车行驶在高速路上时，不会因为路边有一头牛而停下来，因为牛很普通，很无聊。但是当你突然看见一头粉色的牛时，你可能会停下来看个究竟，最起码也会注意到它。

wiki上的定义：

purple cow，Transform Your Business by Being Remarkable
we have now moved into an era where markets are largely satisfied, and to be noticed a product and its marketing need to be remarkable to be seen at all, let alone to sell.

Seth Godin提出的remarkable，与定位（Positioning），被奉为经典市场营销策略有所不同。定位注重产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，其基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。但是在信息过毒泛滥，人们普遍对广告极度排斥的市场，只有通过Remarkable，通过创新，才能使人们注意到你的产品。Remarkable是途径，定位于潜在顾客心理是目标。

8月途中

admin — Sat, 30 Aug 2008 12:37:55 +0800

八月中旬抵达拉萨，曼德拉和红头携带各自夫人对我盛情款待，晚上在K房里喝到凌晨2：47。第二天6点被叫醒，晕晕乎乎坐上大邮车，踏上了回家的路。途经光秃秃的拉萨郊外，绿树繁茂气候宜人同时又山路奇险的林芝地区，最后终于到达已经没啥感觉了的昌都，我的老家。旅途中和叔叔在车上消灭掉了4箱啤酒，N包香烟，和若干个鸡爪。

到家后砍柴烧水，帮爸爸做药浴，聊天，时不时表达一下自己对未来的信心，以消除家人对我的担心。十二天后，又搭上胖叔叔的大邮车，返回拉萨。这一次的旅途真是惊心动魄，胖叔叔居然睡着开车，有好几次差点掉入悬崖或者撞上大山，但都被我叫醒，吓得我一直比他还要精神。想出了各种方法派遣他的睡眠，给他吃酸桔子、辣山椒、在河边洗脸、再有就是聊天，奥运会、西藏局势、表哥的糗事、一直到我家的大狗咬了邻居大姐的事情。

到了波密后，得知波密到八一的通麦路段，也是昌都到拉萨的最险要的山路，发生了泥石流，一辆从拉萨开往昌都的大邮车出事儿了。胖叔叔和我都很着急，最后得知这辆车正是我上一次从拉萨去昌都时，与我们结伴而行的一辆车。司机是一个近30的山南人，上一次我们还在嘲笑他，说他吝啬呢！万幸的是，车子在掉下去的时候在半山坡被一棵大树给挡住了，驾驶员才保住了性命，但车子已经完全报废了。

不是每次都能发生奇迹，在和通麦当地人的谈话中得知，这已经是今年的第七次了，前面没有一人生还。最严重的发生在1985年，由于山体滑坡，一百多辆车子被堵住了，正当道班工人抢修路时，发生了更为严重的山体滑坡，所有车子和人全都被埋在了岩石底下，或者直接冲入了下面的急流里。堵在路上时，我想象着 1985年，我被生下来，这个世界已经在上演各种惨剧了。总有一天，平常显得与我毫无关系的灾难，或者说，最起码是特倒霉的事儿，必定会落在我的头上，到时候得学会面对。

大段的通麦路窄得只能同时通过一辆车，且悬崖边的路由于长年下雨，极为松软，稍有不慎就……

由于山体滑坡，路被完全埋在泥土下

随笔

admin — Sat, 02 Aug 2008 23:25:54 +0800

当下：

博客的登录密码被我给忘得一干二净了，幸好有firefox帮我记着。再过不到一周的时间，运动会就真的如期而至了，BBC、Wiki中文等站点被大赦，觉得有些不可思议。但其实就算不搞运动会，我也不相信在网络时代，一个国家能永远把老百姓们与信息隔绝。我也同样怀疑获得更多信息后的老百姓们能怎么样，这样那样都没什么意思，老百姓只是要过个平坦的日子。

现实：

时间过得真快，我跟朋友开玩笑说，都工作一年了，我竟然没被人家辞退。有那么多的理想需要去实现，而现实又如此直白，控制不好，真的会给活活整郁闷地。太多的财富神话，一度曾觉得这个世界亏欠我太多太多。早就有人提出Google Generation的智商水平其实并没有想像中那么高，这点我相信。真实地面对现实世界，是他妈成功人士最基本的要素。在街上挑一个民工，观察他一天中为生活而奔波忙碌的身影，竟然比任何故事任何演讲都发人深省。这一生、好好整，真的。

无标题

admin — Sat, 05 Jul 2008 16:25:20 +0800

最近一直都在学Sketchup，希望能做出布达拉宫的3D效果图，但是结构实在太复杂，放弃！July 5th, 4:22PM

韩寒：豆瓣算个屁

admin — Sun, 29 Jun 2008 22:40:36 +0800

COLDPLAY的新专辑风格怎么有点熟悉的感觉？尤其是那首被用于iPod新广告歌曲的主打歌Viva，不管是曲风，带点哀怨的亢奋，还是歌词，都让我第一时间联想到了林俊杰等二逼歌手的遥想当年的歌曲如曹操等，什么分三国了，然后就烽火连天了什么的，根本就不知道在说什么。

Viva高潮歌词：

I hear Jerusalem bells a ringing
Roman Cavalry choirs are singing
Be my mirror my sword and shield
My missionaries in a foreign field
For some reason I can’t explain
Once you go there was never, never an honest word
That was when I ruled the world

实在是看不懂，不知道是文化差异还是装逼或者是在文化差异下的装逼造成的。其实这张专辑要是搁在二流音乐人身上还OK地，但谁他妈让你是COLDPLAY 呢？！记得大学的时候牛娼经常反复默念Scientist的歌词：coming in circles, chasing in tails，如果处在微醉的状态末了肯定还得加一句“贼鸡巴屌！”，确实贼鸡巴屌！我一直都幻想着通过这首歌来表达我对女孩子的爱意，觉得能认真听进去的肯定得哭着喊着嫁给我。

除了Viva，最近的很多新专集听着都不痛快。本来有豆瓣可以去“研究研究”一下，但是现在豆瓣俨然已经成为了一个小资的精神圣地。有很多乐评是这样的：

没有你再温暖的天气都嫌寒意逼人如果从来没有开始过倒也好只是我知道我永远也不可能说出这样的话: “我无所谓我不伤心”（后面还有一大堆）

理想碎成渣子的18岁的一天，一切都在向无意义很平庸的方向过度，半导体还在响，我光着脊梁，可惜没有肌肉显摆，24小时音乐台一刻不停的播着广告，我总是下意识的以为那是个24小时广告台。（后面仍然还有一大堆）

也不知道到底是哪些大师能整出那么长的独白，真是佩服得五体投地。可能“在那个充满了蓝色的午后”的故事后面，确实有乐评或影评，但实在是看不到了。总之现在对豆瓣的利用率已经下降了很多，哥们儿之间的推荐比较靠谱一些，比如我推荐的这个MR.A-Z就挺不错，像我现在这样边听边博忒有效率，一连博了两个。另外功夫熊猫是不可错过的，跟郭德纲相声有一拼。而且中文配音相当牛逼，是这么多年来看到的最高水准的配音。

多说话，多学习

admin — Sun, 29 Jun 2008 21:46:51 +0800

在上海为期三天的展会结束了，这是我参加的第二次展会，颇为感慨当博之。

第一次参加展会是在北京，刚毕业的我负责展厅和企业宣传册的设计。在大学的时候，在几位牛人的周围耳濡目染下，大概知道要用到fireworks、photoshop、indesign等软件。最后愣头愣脑地在这三个软件上搞来搞去，出来了一个比较适合贴在街边的宣传册。

这次在上海的展会，我再次负责展厅和宣传册的设计。虽不敢说大有进步，但看起来已经可以令人比较满意了。
当老外翻开以后第一时间“wow, beautiful place”的时候，我很欣慰。

在三天的展会现场见到了很多人，努力挤了很多甜蜜的笑容。一个最大的感受是，你得说，你得学会跟任何人套近乎，聊着聊着就有可能出现在展会现场的人身上有所收获。说直白点，参加展会就是去和业内人士唠嗑。要是紧闭双唇惜字如金，展会资料准备得再好，也无济于事。如果客户问到你不知道的问题，得学会说不知道，并且强调关于此问题我会联系公司的相应专业部门，来给您email及时准确的信息。这样就显得特诚实，也很professional，让人放心。

在展位前停下脚步的客户，除极个别发呆的和“专业人士”（指搜集废纸和索要免费样品的大叔大娘们）以外，都是对产品有所兴趣的。但刚开始一个热情的招呼就可以了，不能一下子扑上去咔咔把所有产品信息给他灌进去。先让他自己看看，你在旁边观察哪些信息对他最有吸引力。确认以后再上去给他讲产品的部分特点，但不能一股脑把产品的所有特点和优势都给他讲了，不然人家对产品或价格有所困惑的时候，你就只能重复已经描述过的产品信息。这种重复的信息，会降低客户对于产品的印象。当中适合的时候，借机询问客户的信息，以此做针对性的工作。如果产品本身对于客户的吸引力度不够，那就很有必要给他介绍公司了。重点让他了解公司的规模（如果公司规模较大）、原料的保障、质量管理流程等，以及公司未来的发展动向，靠未来的一系列产品，对他加强长期利益的诱惑。

原先对于展会的认识只是局限于产品的摆放方式、宣传册的精美程度、展厅的布置风格。但实际上这些只是用于吸引人眼球，在第一瞬间透露产品与公司信息的外衣。只要能够做到独特，能够从众多展厅中stand out就很优秀了。

跟Presentation一样，最重要的还是要学会“说”，通过说来spread the idea, 让产品和公司达到remarkable的效果。

All these cool stuff go to hell!

admin — Fri, 20 Jun 2008 16:28:52 +0800

没啥电影可看，就找来WWDC2008当消遣。被iPhone本身华丽的界面、简单快捷的应用和作为网络平台带来的的免费游戏与第三方软件给彻底征服了。

但看到最后的反应是，Fuck! All these cool stuff go to hell! iPhone 3G，这么酷的产品！在全球70多个国家都有销售，唯独缺少中国和俄罗斯这两个大国。俄国关我鸟事儿，可中国有这么火爆的电子产品市场，为什么没有 iPhone？

个人感觉iPhone 3G的199美元定价很便宜了，尤其是在考虑到iPhone是苹果的产品后。有人老早就分析说苹果欲通过iPhone抢占移动网络市场，看完 WWDC2008后终于彻底信服了。苹果未来赚钱的生意主要集中在有iPhone带来的.mac的服务费用，以及与之相关的游戏、第三方软件应用和音乐、电影等各种终端程序和数据的销售与间接分成，而根本不是什么硬件。想想也是，乔布斯要是再贩卖一堆贵得离谱的在发展中国家加工的塑料与合金属材质的东西，并且自以为是地说“the coolest ×× in the world”之类的屁话来，俺可就真的彻底崩溃了。就像一个女人，无法总是通过性感的外表一次次欺骗同一个男人的感情。到最后，除了光滑的界面，终究还是得讲究精神生活，对苹果来说，就是软件和网络应用了，我想。

既然iPhone的盈利主要集中在网络服务费用，那么在与各个国家当地的运营商之间的谈判势必会强硬一些。而中国的的运营商老大们已经很久很久就尝惯了市场垄断的甜头，老早老早就忘了世界上有种东西叫谈判，所以最终导致iPhone中国大陆上市失败，我想，就是这样，让我们远离了iPhone。不过话又说回来，iPhone 3G即使真的在国内上市，我等也肯定无法完全享受iPhone的优越性。本身中国的网络环境已经相当二逼了，再加上我常年在世界屋脊打砸抢少，恐怕很多时候连个信号都收不到。

辛辛苦苦挣的钱还是用来买只一直钟情的德国黑贝have a good time得了，我他妈到时候给狗也配一只国产最牛逼的山寨机，给它用视频下命令咬死一个iPhone用户是一个，嘻嘻。你们就造吧！

冲！咬死那个用手机上网打游戏听音乐写博客弹钢琴泡妞的Y儿！

俺歧视德国人，可以吗？

admin — Fri, 20 Jun 2008 10:59:29 +0800

最近接连错过了多场欧洲杯精彩比赛，昨天终于下决心，看了场葡萄牙对德国队的淘汰赛。

刚开始不偏向任何球队，只希望比赛踢得精彩，不要浪费我的精力。但是开场后葡萄牙精彩的地面进攻让我折服，尤其是德科在中场的调度和策划是我近几年看到的最牛逼的前腰。不过高大的德国人和他们严密的阵型让我有了一种不祥的预感，终于，葡萄牙被灌进两个球。德国队的第二个进球明显是个犯规，那个巴拉克已然高大的要命了，还无耻地从背后推人家葡萄牙小后卫的纤腰，把球轻松地顶进葡萄牙的球门里。

葡萄牙一直在进攻，德国队一直在领先。德国队的第三个进球，也来自于定位球高空轰炸，无耻啊～～最后葡萄牙被淘汰了，在我的心里播种下了讨厌德国的种子。希望德国队挺进决赛，然后被荷兰击败，不然足球与橄榄球就没有多少区别了。

其实从长相上看，本身对德国人有些偏见，尤其是那个攻入第一个球的白发德国球员，看着太晃眼，而且德国人跑动的姿势显得很是笨拙。不知道这算不算歧视？发展中国家的可以歧视发达国家吗？反观葡萄牙人，各个都跟中世纪的雕塑似的。当然有极个别的除外，像葡萄牙的右后卫，在欧洲球员里这哥们儿着实瘦得惊人，就跟他的体力一样惊人。还有德科，一看就是混血没混好，但人家的精神层面混得牛逼，既有巴西人的技术，又有欧洲人的战术素养。