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广告主：如何提高在网盟中的广告价值！

Tue, 12 Jun 2007 15:51:00 +0800

这两天电脑不幸中招，IE以每十分钟2-3个的速度拼命弹各种网站的页面（也许这就是所谓“买流量”的“极至”做法，呵~~~），我很庆幸自己中招了，因为我知道要干掉这个病毒非常容易，但它给我了一次近距离接近“站长非常规推广方式”的机会！总是听说，但从未见过。呵~~~变态心理：）

观察几小时下来，发现它除了会弹出一些小网站或色情网站外，还不乏知名站点，如它跳出某搜索引擎以“股票”这样热门搜索词的结果页，或某视频网站的某个热门小视频等。我想作为一般网民，在恨透了这个大病毒的同时，对于其所弹出的“广告页面”其内容再有吸引力，也一定也会有连带的坏印象！因此，那些花花血花银，坚持不懈“买流量”的站点们，你们是否在“买”的同时也考虑一下“买”的渠道和技巧？

所谓“买流量”，通常是通过网站联盟渠道，以“CPM/CPC广告投放的形式”提高自己站点的常规推广方式。“买流量”虽然会有一些负面影响，但其“见效快”的特点使它仍被很多网站推广者所青睐，原因在于在“购买流量”的过程中，每个环节都从中拿到了自己的短线利益，但如不加以优化和控制，长久而言，它对网站平台的正面影响远远小于它的负面效应。

广告投放上游----“买流量者”：

多数承担着网站推广和PV任务的部门。他们常不是网站所有者，而是打工者，因此如何能完成其KPI中网站流量的短线任务，对于他们来讲是非常重要的。因此“买流量”成为他们最见效、最便捷完成任务的方式。如果“买流量者”对自已站点的责任心不够或人员流动较快，广告投放没有持续性，则这种购买的负面影响会非常大。

广告投放中间商---网站联盟：

网站联盟在其中扮演着纽带的角色，它即要通过广告投放，使得自己赢利，又要尽可能地维护部分广告主的利益以求“长期订单”。因此，“平衡的艺术”是这个环节的永久话题。但终归这是一个需要赢利的群体，不赚钱的买卖相信是不会做。

广告投放下游---个人站长：

个人站长是一群聪明的“趋利主义者”，由于广告收入几乎是他们唯一的“养家糊口”的方式，因此，他们会想到很多办法来消耗广告主的广告，甚至不择手段。比如前面我说的病毒广告，从我的观察中发现，他们在做网站推送时也作了些小伎俩，如对于没有知名度的小网站，他们会直接跳出其首页面，而对于某些品牌网站，它会尽量以“有价值的内容”进行推送，而我想这也和广告上游的要求和监控有着直接关系。

个人站长在对广告消耗时的常规作法有如下几种：

1、 保守做法：自有网站的正常消耗。

个人站长多数会选择价钱较高，并且与自己网站相关性较好的广告代码进行投放。他会根据自已平台的特色及内容构架，选择不同的组合和诱导方式，加大用户群的点击。

2、 有效促进：吸引外部流量，加大广告消耗。

他们会在类似CNZZ平台上进行流量交换或购买，以此加大自已网站流量的同时增加点击的概率。这种做法虽然会有成本投入，但从站长的使用情况来看，其投入产出比应该还算理想。

3、 激进做法：技术手段“轻松”搞定一切！

某些站长会通过自写程序的方式实现广告的疯狂消耗，以此获得暴利。如以前我推广的一款软件，在自己的网站上（ALEXA排名2000左右）投放每天也不过几百个下载，而投放在网盟中，一个站点一天就可以带来几千个安装量！答案毋庸置疑。这种方式对于广告投放者无异于杀鸡取卵，而对于站长、网盟，也实在不是一个可以长期来做的方法。

很显然，上游广告主很清楚，与站长联盟的合作，最怕最终进行到双方的“技术对抗“中去。严格略显苛刻的计费方式最终带来的是站长们弃你而去，不和你玩儿了。因此，广告主们也知道“自己有某部分广告费用被站长们浪费掉了”，但对于“如何降低被浪费掉的价值广告费用比例”却多数很茫然。我建议如下：

1、 广告投放前，与站长联盟“约法三章”

如做软件投放时，可提前与站长联盟约定不做捆绑、不做弹出、不做“自定义广告”等方式，以此尽量利用网盟平台约束站长，减少其“可自由发挥”的空间。

2、 严格的监控手法+弹性的激励政策

不把推广量做为一个恒定的价格，借鉴“阶梯式渠道管理”的方式，对于广告投放量大，并且有效或活跃性用户比例较高的平台进行额外奖励，加大其“价值用户”的比例和站长的积极性。

3、 增加广告主的主动性，直接加强对投放平台的长线监控和管理。

很多时候广告主过于依赖网盟，认为我只要付钱给你，我看到效果就OK了。但这绝对是一种不负责任的作法。如想提高广告投放的价值，必须增加广告主的主动性，提高对个人站长的直接监控。如软件投放：由于多数按广告主提供的下载数据对站长进行支付，因此监控相对简单，可以从自已统计平台中查看不同软件包活跃用户数的比例，以此决定是否在某些较好平台中加大投放量，是否取消在哪些平台上的投放等。而对于流量购买，多数采用第三方统计平台如CNZZ对网盟进行支付，但也一定要求网盟提供投放平台的列表，参照后台的IP来源，进一步优化网站平台的投放。

4、 优化网盟的平台投放。

网盟对站长管理会采取二八理论，虽然其会宣称有几万或几十万的联盟成员，但真正优质的可能不足百分之一，而这批站长也是网盟重点管理的对象，他们对这类站长的情况也比较了解。

广告主在广告投放时切忌要求广泛或无目的性的平台投放，把自己广告投放在什么样的站长平台？如何利用网盟真正有价值的联盟成员？如何加强其广告与投放平台的相关性等均是非常重要的问题。如一个娱乐网站的广告投在医疗类的站长平台上，显然降低其用户的有效性。因此，在广告投放过程中一定要逐渐优化投放渠道，而不是简单地把自己的广告代码交给网盟就一切万事大吉。

5、 定期查看。

二八理论在此依然见效，真正为广告主带来有效用户的平台也许并不太多，因此，广告主要定期对投放平台进行抽样调查，以此了解站长平台的推广方式，既避免站长某此非常规的作法，同时也许会受到聪明站长的推广启示，为自己站点的推广带来借鉴性的方法。

还有很多办法，有机会接着共享。

搜索引擎的竞争点到底在哪？

Wed, 06 Jun 2007 18:04:00 +0800

雅虎最近改版了，声称要“一页到位”。这与年初腾讯SOSO的“综合搜索”有些类似。实际就是把网民的关键词按搜索类目装了一个“拼盘”呈现出来。这种思路实际并不算新，早在2004年的中搜，就曾有个“综合搜索”，和现在的SOSO类似，但由于访问量的原因后来被拿掉。当然，雅虎、搜搜在同期内推出类似的应用主要为了区隔市场，形成与百度、GOOGLE在功能和市场定位上的不同，以此增加更多的宣传点，但他们却忽略了一点，网民真正需要的是实用性功能，而不会因为概念而追风，搜索引擎这种粘性较大的应用，不排除今后会有更多后来者进入，但一定是在为网民提供有颠覆性或互补性应用的前提下，而不是新瓶装旧酒。

搜索引擎是一个技术门槛相当高，市场应用价值非常大的应用，它的出现改变了网民的上网习惯，对从前的互联网“冲浪”是一个颠覆性的巨变。GOOGLE、百度的神话，为更多追逐者们带来了希望。全球网页数据对任何搜索引擎公司都是公平的，但真正的门槛在于技术分析和网民需求的定位。

为什么百度会推“知道”，为什么酷讯会有市场空间，原因就在于网民现在需要的是搜索垂直化与精确化。“人肉搜索”的时期需要改变，网民再不能去面对一个关键词下面呈现几十或几百万条数据，他要的是从模糊搜索到精确搜索。雅虎、搜搜看似看到了这个市场，但真正解决方案却不对路。比如03年GOOGLE为什么可以火，为什么那时很多人说在GOOGLE上搜索结果匹配性较好，原因在于在网民“需求不确定”的前提下，GOOGLE在升成一个页面的时候会考虑综合因素，比如我输入“电脑”为关键词，GOOGLE会把电脑的配件、电脑的维修、电脑的企业等拼接成一个页面，使有任何和“电脑”相关的需求都可以在这里找到相应的数据。新浪在05年早于百度推出“知识人”搜索，即现在百度知道的模式，当初与沈建明聊这个项目的时候她还提到这是韩国的一个较前沿的应用，希望通过这个功能来加大新浪搜索的市场份额，但网民最终还是选择了后来的百度知道，原因第一在于搜索的粘性（这种提问式搜索还没有达到强制改变网民习惯的地步），第二在于百度强大的技术支持，第三也在于产品运营。

因此，下一步搜索竞争点到底应该放在哪里？建议如下：

1、 着眼网民需求，加强垂直搜索，开拓新领域的竞争。

如随着电子商务的发展，我很看好购物搜索，尽管在04年的时候中搜也曾尝试过。私下问过些做技术的朋友，他们也提到购物搜索的难度，但有困难的地方也一定存在机会，但购物搜索在网民中的应用性一定会优于“拼盘搜索”：）

2、 注重对网民搜索的行为习惯分析，着眼个性化搜索。

目前搜索引擎还是以一个搜索框面对1.37亿网民，如何汇集网民的行为习惯，提供更多个性化服务（包括广告也可以承载在上面，这比竞争广告的针对性更进一步），是各搜索引擎厂商应该思考的问题，从百度先后推出的帖吧、音乐掌门人、百度空间等，也能看到此端倪。

现今的社会是个分众的社会，现今的人类是个性的人类。所以，如何抓住每个人的行为习惯去把个性化做充分，一定是下一个互联网思考的问题！比如国外有个听歌门户叫潘多拉，已经在收集网民习惯的前提下做到了个性化推荐歌曲，这就是在我们现有的“歌曲排行榜”上的一个较大的改进！

如何将社区做大？

Tue, 05 Jun 2007 00:22:00 +0800

无论是分类信息平台，还是交友类平台，几乎现在逢网站发展的话题必谈社区化趋势，记得以前在公司关于“如何从网站向社区发展”的主题会中我就曾提出，社区并不是单一产品或阶段性里程碑，而是与网站一并诞生，它是衡量一个网站用户粘性的标准。

社区发展必然经历几个阶段：

1、 网民“潜水”阶段：

正象两个陌生的人，初次见面，总要对视一下，再上下打量一翻。这个时期网民对于平台多数是不信任的，通过潜水方式尽一步培养对这个平台的兴趣，或者说寻找这个平台对自己的价值。

2、 网民互动阶段：

在这个阶段里，两个陌生的人开始有少量的对话，通过了解，逐渐增进彼此的信任。这个时期，就是网民加强了对平台的好感，开始主动地为平台贡献内容，互动由此产生。

3、 网民产生归属感的阶段：

在这个阶段里，这两个人变得不仅不再陌生，而且成为不可替代的朋友。这个时期，网民对平台的依赖性增强，平台成为某个符号的代名词，正如IM=QQ一样，这正是每个网站和产品追求的致高境界。

因此，如何使网站聚集更多人群，如何使大家更加互动呢？换言之，这个社区如何做大呢？

讲一个小例子，前两天家里刚买的安吉尔饮水机又坏了，我打电话到他们北京办事处投诉，对方态度并不友好，一气之下我就想找个地方投诉这家公司。由于做互联网的原因，我首先选择了在互联网媒体上寻找机会，并在很多我认为有用的网站上发了投诉信息。之后的结果就不用在这里累牍，实际我的行为就表明，只有在用户主动、并且认同平台价值的前提下，用户才会信任这个平台，才有可能形成互动，我想这是形成社区的最基本的前提。

其次，由于目前国内在互联网上推行实名制还不明朗的大环境下，如何降低网民互动门槛、选择尽量少的认证信息，同时选择可以激励其分享经验、品味，使其轻易形成成就感的主题变得很重要。

比如，如果你的社区发言前提是大家都要提交真实身份验证，才能有话语权，我想短期内这种社区很难发展的很快（也许很多人说N多年后这会是趋势，但至少我们不能脱离实际），再做个对比，为什么口碑网社区较容易做，而二手房的社区就较难呢，因为每个人都出于责任感，会发布一些对餐馆的评价，而且这个评价非常容易。这是对他人有益而对发布者无害的事，出于责任感和分享精神，我想很多网民也很乐于做此事。而对于发布二手房信息的发布也许就变得不太容易，如果一定要把我的身份证和手机号码做为必要信息来填写，很多人可能就不会在这个平台发布信息，我想很大的一个问题在于这个平台还没有强势到让用户让步的地步。假想有一个平台说每个提供真实身份证和手机号码的用户，都可以在验证后收到1000元钱，我想一定会有无数个人都去疯填，直至把这个平台服务器撑爆：）原因在于他有趋动力。

因此，这种关系就象鱼和水的关系，网站既需要网民来贡献内容，以此把平台做强，而网民又会因为平台不够强，而很容易掉头就跑，说回来，网站还是要定个明确的战略步骤，比如一年内目的就是吸引N多用户过来互动，等用户离不开你了，再想办法规范和整顿。正如QQ，说Q币只能换进而无法换出，网民也只能吐吐舌头，骂这是霸王条款，也还得听之任之，原因就是你已经离不开它了。

再有，诚信与自由并不是绝对分离，实际也是一种平衡，是一种尺度。不同阶段里，这种平衡点也许会有不同的偏移。

总结以上所言，即如何将社区做大的三个根本条件。

其一：平台的有用性，是否对用户真正有价值。

其二：用户互动的门槛前期要尽量放低，待社区趋向形成后可逐渐规范。

其三：互动主题选择很重要，前期多选择一些使用户易产生共鸣或易产生成就感的互动点来做为社区的引导点。

分类信息平台的致胜秘诀？

Mon, 04 Jun 2007 00:35:00 +0800

分类信息平台的致胜秘诀？

从去年年底至今，我博客中少发关于分类信息的文章，很多老朋友都在问我为什么不再写了。我想并不是我放弃关注这个行业，的确不得不承认，这个行业的变化远没有我最初想象的那么快。从上周参加“分类广告高峰论坛”来看，也印证了这一点。会上讨论的话题、分享的经验，与半年前我博客中写到的还是一样。的确，现在分类信息不再停留在表面概念上，而是需要踏实的执行力，需要精耕细作。但目前能让我眼前一亮的分类信息平台的确还不太多。大家还是同质化地做着同样的几件事。

不得不承认，口碑网上的一些新功能还是不错，它把很多功能做的实用化了。比如它的短信功能，实用而且实惠（好象完全是免费）。见下图

再如它的地图功能：

从上周论坛上，也足以看到李治国在分类信息同行中的地位。我想李治国仅做了某些点的精细化，已经得到了市场和同行业的认同，我想这些并不归功于阿里巴巴的后台资源支持，在某种程度上，内部资源整合的难度并不小于寻求外部资源的整合，甚至还要大于。因此，我想口碑网的成功来源于运营者清楚的思路----一切以网民应用为先。

抛出个大家常提的问题，如果分类信息平台想成功，到底应该怎么发展？小结如下：

一、 做一个真正实用、易用的平台。

这是根本。分类信息平台的使命就是要为网民提供生活的便利，这种便利不仅在于为他们提供一个易用的操作平台，还有就是提供有价值的内容。之后才是用公益活动树平台形象、搞社区活动来拉大爷大妈这些事，如果平台不成，拉再多用户都是砸牌子的事，不要相信用户会忠诚到可以耐心等你平台慢慢改造。

注：也许只有你自己和你的竞争对手，才会持续关注你的平台。但你的平台是搭给网民看的。你搭平台的目的，正是要解决他们的需求。

二、 功能、内容不在多，在精。

很多分类信息平台的朋友都在抱怨，现在大家内容互相“扒”，平台同质化太严重。但从前面口碑网的例子中不难看出，他们正在把内容做精，功能做精。在搜索引擎行业中有句话-----尽量给用户他们最想要的内容，而不要再做“人肉二次搜索”。所谓“人肉搜索”就是在搜索引擎提供的数以百万条的搜索结果中，查找人还要逐条挑选。这也正是百度知道的市场所在。同理，分类信息平台也是如此，我想这正是分类信息平台和分类搜索平台的区别之一。分类信息平台应该最了解网民对于分类信息的需求，不仅为提供他们需要的内容，同时提供方便他们需求的小工具，我想这样，才能真正把一个网民留在你的网站。

注：网民其实很简单，你给他一点他真正需要的东西，他可能就会记住你，甚至成为你的忠实用户，甚至帮你推荐。因此，选择一个理由，让网民记住你！

三、 垂直化。

虽然说分类信息平台已经可以算做某一领域的垂直门户，但它仍需要更加垂直和专注。尤其现在资金、人力、时间等均有限的情况下，选择一点突破实在是一个多快好省的办法。现在分类信息平台运营分为两种思路，第一是以某一应用为突破点，做强做大后再做延伸。如口碑网。第二是先在多方面占领市场，齐头并进发展后再选出优秀领域重点发展。目前还没有形成代表网站。从市场目前运营现状来看，第一种方法还是可取。

四、 与实体的真正结合。

走下互联网，并不局限于走进社区，走进学校这种表面工程（这种方式的收效远不象宣传中的那么美好）。真正与实体结合，是互联网很多行业都在追逐的梦想，分类信息，以其服务人们生活为主旨，这方面更不容忽视。比如刚才所提的口碑网短信的功能，就是与手机结合的很好例子，它把手机做为服务其用户的新渠道，是互补性功能。而我想这个互补性功能远比与某个实体DM或报纸要更有意义。

说到这里，可能与DM、报纸合作的人要跳出来说这种合作是增加了信息发行渠道及其自身的价值。可是这与传统报纸的分类版块又有何区别呢，无非是传统报纸电子化，分类网站传统化的殊途同归的作法，在没有明确自己平台优势的前提下，便想尽量多的占领其它领域的“山头”。因此，就象传统报纸电子化一样，效果平平。可前期的策划、运营到实操成本并不低。因此，这里就提出一个问题，如何与实体真正结合？我认为在确保平台优势的前提上（如上面几点所述），与实体结合是优化资源，借力打力的好办法，但选择的点尤其重要。建议如下：

1、 与实体进行互补性合作，而不是把自己变成实体。

如：假想一个功能，与平媒合作，一键可把信息从网上发布到纸媒上去。

这种合作在某一区域可能会是独家，选择有影响力的平面分类老大而不是不知名的免费DM。收费可低于该平媒的市场价格。这种做法是对多方有利的做法，对于报社，分类平台是其代理的身份，为其带来更多的“客源”。对于网民，拿到了便宜的价格。对于分类平台，创造了价值。这种远比把信息发在一些不为人知的DM，对于用户的价值更高，可谓是与强势媒体的资源互补。

同理，在纸媒平台上，自然可以为其所有的分类信息增加网络的展示窗口，也增加了分类平台有价值的信息量。

也许还有很多合作点，这里就不一一列出，总之应该建立在能充分满足用户需求的前提下，与实体进行有效的资源互补，而不是把分类平台变成实体媒体（也许有朝一日分类平台做大了，有钱收购几家实体资源也有可能：），不过不是眼前）。

2、 与政府资源合作。

政府中有很多有商业价值的资源，但他们缺少商业化的眼光和经验。而这些信息有很多也是与百姓生活息息相关，如目前正在运作的身份网（www.id5.cn），58同城正在与其合作。政府的某些信息也是商业化信息的互补。

3、 与实体的结合点的选择绝不是简单的“嫁接”。

以WAP为例，与WAP结合如果局限于建一个WAP站，或者包一个WAP频道就算是结合，那做事情就太简单不过了。我想这种结合点还是要立足于互补平台的优势，而不是简单的嫁接。如现在手机上网有4000万用户，这些用户的特征和行为分别是什么是一定要了解清楚，在不了解情况的前提下，做任何一点多余的事情都是在浪费资源。再如电台，如果你包他一个栏目他们固然高兴（因为这一定会是收费的），但栏目的收听率未必很高，因为有谁会听充满“广告”的栏目呢？因此，找到合适的实体，包装很重要。比如在电台的成熟栏目中选择好的点，即要丰满他们的内容，同时也宣传了分类平台。举个例子，比如很多电台都会策划一些与生活相关的主题求得群众互动，对于电台来讲，他们最担心是无人互动，而互动的越多，他们的收益和收听率就越高，这里就会为分类平台提供一些机遇。比如交友话题、宠物话题、宝宝话题、汽车拼车话题等。

开拓思路，精耕细作，提高团队执行力，是每个项目的成功绝密，分类信息亦是如此。

从JOOST看软件定位与发展

Tue, 29 May 2007 23:39:00 +0800

从JOOST看软件定位与发展

JOOST作为一款P2P网络电视软件，在国内网络视频业内虽小露端倪，但其发展潜力和前景足矣让人惊呼，他们怎么能把软件做的这么漂亮，这么易用。记着曾经GOOGLE的PICAZA面市，我就写了篇为它喝彩的博文（http://soulinet.bokee.com/3534780.html）我写它的直接动力来自于这款软件的不同反响，它的易用性，界面的友好性在使用软件后的短短五分钟内足矣打动了我。面对JOOST，我有同样的感觉。并的来说，老外的东西还是做的比较透，或者说在产品方面他们更执着，也许他们不象我们手里有好多个产品，几天一个的创新盟发，但不得不说，他们对事业更坚持。从SIXPARY，到FEEDBURNER，从PICAZA到今天的JOOST，无不渗透出这一点。

看到曹军波在博文中特别提到JOOST的社区（http://analyst.iresearch.cn/u/caojunbo/archives/2007/3068.shtml）令他打动，而对我来讲，如果现在来讲JOOST取得了阶段性的成功，它的主要因素在于：

1、产品开发理念：解决用户最重要的需求，而不是一般重要或所谓创新型需求。

从JOOST软件中，并没有发现太多的创新点。总体感觉它能很快抓住使用者需求，把核心功能做到极至。

比如说“P2P软件、网络视频”本身不是什么新生事物，而我们平时接触到的同类软件比比皆是。而且效果基本也多是同质化，要么要忍受时尔的卡断，要么画面质量一般。而对于用户，在JOOST没有出现前，也许这就代表了网络电视的现状，而且用户也已经被教育到，我们带宽有限，P2P技术也不完善，不可能解决传输中的所有问题等等，现在看来都已是藉口！互联网上都在谈口碑营销，它可以算是网络营销的至高境界，也是各公司挖空心思考虑的事情。可是用户真那么难对付吗？实际不然，JOOST正是以繁化简的作法，它用足矣打动人的某一个需求，即可产生很大反响。用户实际最简单，不用给他们概念，产品也不用搞得花稍，他们需要的是真正能帮到他们的产品。而JOOST至少在核心功能方面已经做的非常棒了。

2、技术门槛：速度和画面质量----简单的元素背后是强大的技术支持。

JOOST诞生的使命就是解决网络电视。因此，它的核心应用就是如何解决流畅播放视频，如何以最高码流的前提下播放视频。

我想单从它的开发团队的阵容就可看出，高速度、高画面质量的背后，应该是有很高的技术门槛。

3、较好的用户体验及产品界面。

任何产品都需要包装，软件产品也不例外。功能再强大的产品，如果它的皮肤很难看，或者很难上手，都会成为软件的短板，对软件推广易为不利。还好，JOOST在此方面继承和沿袭国外优秀软件的优秀传统。

4、较丰富的片源。

具说片源都是正版，而且内容质量都丰富好，我想这应该是国内很多同类网站所不及的。

综上所述，我们基本把一个优秀的P2P软件应具备的条件说全了，从软件开发理念，到软件的技术门槛，产品UE，再到片源，JOOST都有较好的表现，我想评价一个软件是否好用也应该是多方面因素。

透过JOOST的产品，我想对于国内软件公司也有更多可借鉴之处。

1、如何解决产品核心功能，并把功能做到极至，远比创新一个需求或功能再来教育用户要更符合市场需求。

在我使用或推广的软件中，大多数软件都是平淡无奇，同时在一些网民可能一辈子都不会用的小功能上耍小聪明，搞点所谓的创新，而结果也就从软件定位之初便预示着失败告终，原因就是软件开发者们始终没有明白上述所讲的道理。

2、对于同质化产品，后来者如想居上，不仅要有较好的市场定位和引导，更需要产品极大的技术支持。两者缺一不可，或者说，如果后者更强，市场推广也许都可以省掉。

3、不要把网民复杂化，他们其实很简单。

口口相传也末必是登天难事，最关键的是要帖近网民，了解他们需要什么，如何改善他们的体验。正如用户并不需要知道生产电视的流程，你只需要告诉他们数字电视比模拟电视清晰，就会有很多人大套腰包去买，更何况现在的软件从诞生之日起就被帖上了“免费”的牌子，产商只需要他们向其它人推荐一下，如此简单。

当然，以上几条，我讲着容易，做起来并不简单，这就需要我以前一直所讲的“运营力”道理大家都懂，如何执行好就要讲究方法和操作的人。这也如同开发软件一样，谁能把简单的功能做的漂亮，谁就能最终胜出！所以坚持很重要。就看谁是笑到最后的那一位了。

最后说一点对JOOST短期的担心，由于目前其片源均为国外资源，可能会使该软件短期在国内以高端用户为主，无法做到大范围的用户量，但我想这不会是阻碍其发展的根本因素，只是一个时间和战略的问题。

网络营销的沸点

Mon, 28 May 2007 23:12:00 +0800

网络营销的沸点

随着aQuantive以60亿美金被微软收购的消息再度刷新DOUBLE-CLICK被GOOGLE巨资收购的记录，网络营销再次成为业内热点！这至少说明以下几点：

1、利用互联网赢利的需求更加急迫。

2、互联网可赢利空间潜力很大。

3、收购，对于巨型公司而言，是获取经验、渠道、团队等最多快好省的办法，也是公司间相互对抗、争取市场份额的必然结果。

网络营销再度成为全球互联网关注热点，也掀起了对互联网赢利追求及潜力市场挖掘的对抗赛。纵观国内网络营销，竞争也是如火如茶，但竞争激烈并不代表“繁荣富强”，目前国内网销商们还在如何争抢广告平台及广告主、如何给出更便宜的价格方面绞尽心思，竞争还停留在初级阶段。总结来看，目前国内网络营销平台具备几个特点：

1、 求广不求精。

从广告形式来说：点子不断，但真正得到市场印证的不多。

从推广平台而言：单一追求广告投放平台多，但对平台价值的真正挖掘不够。

从投放广告内容来看：广告质量有待提高。

2、 同质化严重。

由于广告投放平台和广告主重合度较大，因此对于网络营销平台而言，多数在以低价、关系人脉等非正规手段拼抢市场。为了避免不把鸡蛋放在一个篮子里，更是采取“多管齐下”的作战方案，同一个网营平台同时运营数个广告产品，由于团队精力有限，无法真正达到将某一广告产品做精做透。

3、 广告投放还未做到真正的定向。

虽然互联网广告一直喊着用户定向，但目前广告还多采取“统发”的形式，并没有真正达到定向，与此相关的用户上网行为、消费报告数据也没有真正被重视。

4、 市场竞争=运营能力竞争

在广告形式上，国内市场并不少好的创意，很多公司一直把眼光盯在未来要开拓的新产品上，而疏于对现有产品本身的运营。因此，同样创意的产品，运营能力不同，也会把公司带到不同的竞争层面上。

5、 技术创新、标准建立，才真正能树立行业壁垒。

真正的创新来自于对感觉颠覆性的冲击，这种冲击可能会带来一个全新标准的建立。所谓一流公司建标准，它可能需要很高的技术门槛，而且对于后来者，并不会简单地超越。对于这类的产品，才能说在竞争中具备优势的产品。

综上所述，国内网营的沸点在哪里？列举如下：

1、对于某一产品精耕细作。

2、注重广告创新、投放平台的深度挖掘。

3、解决广告投放的真正定向性。

4、注重用户体验。

5、提高团队运营能力。

6、把核心竞争力放在真正具备行业壁垒的项目上，而不是“小创意”。

对于广告主，他们投放广告最重要的是什么？并不是省钱，而是如何解决花钱和花好钱的问题，同时让他们知道“50%的广告费浪费在哪里，并且如何能不再浪费”。目前国内的网营平台都在提按效果付费，可是CPA、CPC就可以真正解决广告主对投放的需求吗，事实证明，还有很多广告主并不为这类广告买单。但从另一方面而言，有需求的地方就会有商机，网营的发展潜力还是非常大。必竟相比前两年一波又一波的WEB2.0、网络视频等互联网热点，还真是务实不少。而对于中国网营商们而言，如何突破固有思路，如何真正实现差异化，如何从规模作战回归到精耕细作，才有可能成为中国的DOUBLE-CLICK！

“BOKEE”小卖铺开张了！

Sun, 20 May 2007 21:53:00 +0800

继去年在万达广场内发现了“百度快餐店”后，前两天去鼓楼，无意中又发现了“博客”小卖铺，真是大千世界，很有趣，而且还用了‘BOKEE”的英文，我想这事老方可能还不知道，要知道一定收它个版权费！

网络音乐播放器发展趋势解析

Mon, 14 May 2007 14:16:00 +0800

网络音乐播放器发展趋势解析

随着互联网和带宽的日益发展，音乐听歌已经不再是纯个人行为，同时也不仅局限在本地电脑。从去年开始，网络音乐发展日新月益，不仅出现了很多网络音乐播放器，而且老牌的门户和搜索引擎也进入其中，其市场不可小窥，竞争自然也将更加激烈。

目前网络播放器的功能多数有以下几点：

1、 自带海量曲库。

百度以“搜索互联网资源”的强大优势建立的曲库无可匹敌！新浪今年高调与五大合作也为其歌曲的版权带来保障。而相比之下，酷我宣称的50万“无名无份”的曲库，为其下一步发展埋下隐患。

2、 LRC歌词必备。

千千静听，LRC歌词的最大受益者，单因其歌词匹配一项功能，就已笼络千万用户。但也正因此，招至竞争者蜂拥而上，使LRC歌词在瞬间变的不再是杀手锏的功能，而成为现今网络播放器的必备功能之一。

3、 歌曲管理功能。

由于曲库、LRC歌词已成为众多播放器的标配，而且以上两点均无法全部解决版权这个相当棘手的问题，因此，接下来的竞争自然需要开拓新战场，这与近期进入播放器市场的黑马“KK听歌助手”的推广思路不谋而合！它的主要功能在于歌曲管理和同步（到移动终端）,可谓另辟蹊径的竞争方式。

代表网络播放器分析：

一、 搜索引擎代表：百度音乐盒

百度以其无以匹敌的用户粘性、海量PV、广泛的数据来源，使其成为重多音乐门户的头等大敌。去年，百度低调推出其“音乐盒”，涉入“网络音乐试听”领域。其主要功能是用户把喜欢听的歌曲集合在“我的音乐盒”中，形成个性歌单，进行播放。

优点：

1、产品UE较好，使用易上手。

2、曲库海量，数据源众多。

3、与百度其它产品，如空间、音乐掌门人等打通。

劣势：

1、歌曲播放速度取决于原始链接地址。

2、播放器功能比较单一，暂时没有涉及其它外围功能，如管理、同步、交友等。

----但这并不是百度的长足劣势，百度在此方面还是有良好的用户基础和技术开发能力，个人认为应该是公司战略或时间问题。

3、版权问题：主要是歌曲及LRC歌词版权等。但从去年百度胜诉五大唱片的官司来看，百度暂时在这方面可以受到些政策保障，但从百度积极与百代等唱片公司合作来看，其也在为长远发展而谋出路。

二、门户代表：新浪乐库

新浪很明显是用“编辑的思路”来做音乐，主推其“海量音乐抢鲜试听”，但听歌界面仍摆托不了1.0的影子，但无论是1.0也好，2.0也罢，只要能让网民广泛应用，就算成功。

优点：

1、版权歌曲。

从乐库二级频道来看，其给“四大唱片”连同滚石开辟合作专区，可见新浪在合作中的积大极积性。

2、明星博客资源。

3、与新浪其它版块内容的互动。

劣势：

1、由于用户海量，造成播放拥堵，试听速度下降。

2、其MUSICBOX仅是一个简单的嵌套在网页中的播放器，功能简单。

三、 酷我音乐盒

酷我音乐盒和酷我歌词是服务于网民网络听歌的不同产品。但由于酷我歌词以插件形式推广，希望达到其宣传的“优化播放器”的功能，但因为产品尚不成熟，无卸载程序，使早被用户习惯的WMP、REAL的友好、干净的界面被改得无法忍受，网民在些方面反响较大，因此，在一定程度上也影响了其音乐盒的用户。

优点：

1、曲库较大，据说50万歌曲库。

2、建立较广泛的榜单家族，来源多为自有平台和搜索引擎。

3、下载管理，即把歌曲下载与播放器集成一体。下载功能比较方便，一键点击即可。

劣势：

1、曲库、免费下载等均涉及版权问题，成为阻碍其日后发展的硬伤！

2、下载、在线试听速度均较慢。

四、 KK听歌助手

KK听歌助手是今年新推出的一款播放器，之所以放在这里相提并论，主要在于其思路的革新，从其面市至今，评论都还不错，也很快积累起一批忠实用户，可谓今年杀入网络播放器的一匹黑马。它的强项功能在于把网络化的应用更多集成在播放器中，市场推广切入点也另辟蹊径，避“播放”而言“管理”，可谓其市场定位的成功所在。因此，在此重点多说两句。

优点：

1、播放音质较好。

2、强化“听歌助手”功能，功能较强大，而且目前播放器尚未涉及。

A：习惯听歌。

KK根据用户听歌习惯和听歌时间，把用户听的歌自动分成“周末听的”“上班听的”“回家听的”等多种。

B：本地曲库管理。

把用户本地歌曲按歌手名进行分类，把用户电脑中的海量歌曲自动分类。

C：听歌交友。

KK是由音乐门户“酷客音乐网”提供，因此，它把KK和其“个人音乐空间”打通，为个性听歌和以歌会友创造条件。

D：歌单同步。

KK把流行网上的LRC歌词的听歌思路移植到手机、MP3中，提出“让你的手机、MP3和你一起唱出歌词”的宣传口号，可谓思路的创新。

3、批量高速下载。

这个功能在KK对外宣传中并没有见到，但已流行于网民间。由于KK有同步网络歌单到本地的功能，因此，当在本地听网络歌曲，实际就是下载歌曲和LRC歌词的过程，速度很快。也许是由于版权的问题，本来一个很好的功能，并没有见到KK大力宣传。

劣势：

1、播放器面市时间较短，软件还需进一步成熟。

综上所述，网络音乐播放器将是今年音乐市场竞争的又一大热点。版权问题，由于涉及面广，属于行业普遍问题，绝非朝夕即可解决的。而如何加强用户体验，如听歌速度，如何创新，如KK听歌助手，将是取决未来竞争市场的决杀武器。

广告联盟，痛定思痛

Thu, 10 May 2007 10:37:00 +0800

广告联盟，痛定思痛

在中国的互联网中，目前可以赚钱的公司太少，似乎从互联网诞生起就被帖上了“free”的标记。但广告联盟可以算做例外，他们利用互联网一直在赚钱，有些还拿到了VC的投资，但是，虽着去年SP们受到中移动的严厉管制，广告联盟平台也逐渐面临着新一轮的挑战！目前广告联盟所面临的问题在于：

1、广告联盟=站长联盟，联盟群体重合性较高，站长特性决定了广告必然是按效果付费的形式。

从目前各大联盟组织来看，广告联盟中非站长联盟，且较有影响力的联盟很少，这与当年窄告初推联盟花下血本拉拢新浪、新华网加盟等形成比对，有影响力的网站不屑加入广告联盟，或者说他们也不疲于象站长一样费心考虑广告的消耗问题，而这就给站长们带来赢利的空间，他们会通过各种易想不到的方法在自己平台上去消耗广告，以此赢利。因此，便出现了站长们会通过多个联盟平台赚钱，他们忠实度不高，且目的明确。而正因此，广告联盟绝不是品牌广告的联盟，它的群体注定了一定会按效果来付费，但不得不说，其中效果也一定会被打了折扣，因此，也就常有广告主与联盟网站打官司的事情发生。

2、 CPC、CPM、CPA等广告形式正在接受着挑战。

正如以上所说，表面效果与实际效果的反差，也在进一步影响着广告主对这种按效果付费广告形式的质疑。虽然广告联盟平台的数据统计在以第三方数据，甚至按广告主提供数据付费的形式，但广告主希望的是数据背后带来的活跃用户的持续增加，这方面在广告停止后的效果并不太明显。

3、广告联盟下一步可获利的空间在哪里？

以前广告联盟赚钱主要有三块：SP、竞价、电子商务，从去年始，SP业务受到极大管制，也为广告联盟带来很大的影响，竞价业务多数由百度、GOOGLE这样的公司直接做联盟，自我发展，因此，他们在广告联盟中投放的广告正在偏少。电子商务业务由于淘宝、易趣等几个网站撑着，目前还没有太大的改变，因此，可以看到，广告联盟的获利正在逐渐缩小，如果自身不求创新，其下一步的路会比较艰难。

那么下一步广告联盟的出路在哪里？我认为有以下几点：

1、差异化，并且树立行业规范。

研究DOUBLIECLICK缘何能让GOOGLE以天价收购，原因在于其不仅具有网络广告方面的技术、经验，同时其有不可复制的1500家广告主的资源，而好耶被分众收购，也正因其具有受到整个行业认同的adforward---网络广告管理和监测的软件。这倒不是说明每个广告联盟都改做软件开发，而是说明寻求出路的方法在于差异化的同时树立行业标准。目前广告联盟从联盟主体到广告主，均没有差异化，因此，下一步谁能解决差异化问题，谁就有可能领跑这个行业。

2、广告创新，加强对上游广告主的服务。

此处所讲的广告创新包含两个方面，第一是对于广告主提供给广告联盟广告本身品质的创新，第二是广告联盟提供给广告主的广告形式上的创新。

目前广告联盟还在扮演着广告代理的角色，对广告本身长不参与意见，拿到广告主的广告，无论再差，只有给钱，就有很多站长乐死不疲地去想办法制造效果。当然，这里并不是指让广告联盟一定要参与每个广告的设计，但广告联盟一定要有广告创新的意识，并不是只有拉站长和拉客户才与广告联盟有关系，客户的广告设计取决于广告投放的效果，实际也决定了站长的“工作量”。高品质的广告，也许站长不用太费心考虑推广，它的效果就会很快被看出来，而对于广告主来讲，即因高品质的广告为其带来品影响力的加分，同时也减少了“效果作假”的可能性，而对于广告联盟平台，则即少了纠纷，又改变了广告联盟只能做效果广告而没有品牌力的原有状态，同时，广告联盟平台也相应地得到了利益回报。

而对于广告联盟的提供广告的形式创新，也需要广告联盟平台同样重视，这里不多说。

3、提高管理，重视对下游站长的服务。

如果说站长都是趋利主义，不免过激，对很多站长不公平。站长群体需要意见领袖来引导，联盟广告是目前站长群体唯一可以长期获利的渠道，因此，从站位方面联盟广告平台已站在了一个较有利的地位，但由于联盟广告平台过多，联盟管理缺失，使站长们与联盟平台并不是非常友好并且忠实的状态。联盟平台即要确保广告主的利益，又要保证让站长们赚到钱，这种夹板之气也是很难受，但是，这种看似是外因带来的夹板之气实际受制于很多内因的影响，如何充分理解、服务站长，如何引导他们按正确的方式赚到钱，给他们提供更好的技术手段、广告创新（如以上两点提到）来促使他们赚钱，而不是丢给他们广告代码让他们自己想办法消耗，也许以上的种种，正是解决目前联盟平台问题的原因。只有这样，联盟平台才能冲出行业痛苦，成为行业和站长的领袖，并且赢得更多广告主的青睐。

广告联盟，只有痛定思痛，才会寻到依稀可见的机会，才会迎来更广阔前景的新生。期待联盟平台的黑马出现！

通天塔后的感触

Mon, 23 Apr 2007 13:05:00 +0800

通天塔后的感触

前些天看了由Brad Pitt主演的《通天塔》，正巧同时我也在读《圣经》，结合身边的情况，的确感觉其中道理无时无刻地存在着。感触良多，特写下来纪念一下：）

《圣经》中记载了初始人类想要建一座通天的“巴别塔”，由于他们沟通顺畅，配合默契，很快把塔建造的很高，这一切让上帝为之震惊，这是一种无喻形容的力量！于是上帝担心了，于是他让正在建塔的人类说不同的语言，使他们彼此不明白对方的语言，从而建塔的速度不仅慢了下来，最终人类的以难以沟通而使高塔坍塌，通天梦成为泡影。

观众往往多是拿电影、故事娱乐，因此，结局并不会让我们感触太深，也许这正是虚拟和现实的距离吧，很多人并不感觉类似的事情将会发生在自己身上。但不得不说，巴别塔的事情不仅一定会发生在自己身上，而且正在天天上演。

正确、高效的沟通，是一种能力，甚至是个人或企业成功的必杀绝技！看过很多老总的发言，他们多数在强调两个字，就是沟通，他们通常描绘自己的工作主要就是“沟通”二字。的确，一个企业的老总正象是建造“巴别塔”的总调度，如果他和他的团队沟通出了问题，那“巴别塔”的倒塌终将成为必然。但反之，如果他们沟通顺畅、执行力强，我想因此产生的合作应该不仅令企业的竞争对手，也许上帝也会再次为之震惊！最终企业不成功，几乎是没有理由的。

同理，说到和我们近一些的自己身上，是不是经常听到同事间的相互抱怨，工作的互相推诿？显然，除去责任心暂先不谈，这也和沟通不无关系。通常你给别人下任务单，发了邮件、打了电话，甚至也面谈了，但最后的结果始终是南辕北辙，原因在哪？我想不是沟通渠道的问题，而是沟通手法的问题。比如，你是否仅是用语言描述，还是拿笔帮他逐条写明了你的要求？在网络公司里，多数会存在技术与市场两大矛盾主体的对立，虽然大家共讲一语，但彼此却很难真正听懂，因此，如何尽快制定一套企业内部的特殊语言，是每个企业家都应该思考的。

无论是通天塔还是巴别塔，它背后的意义是需要我们无时无刻铭记的。佛家有句话“十年前看山是山，十年后看山不是山，再过十年看山还是山”，很多时候，我们即需要把问题化繁的能力，又要有把道理简单化的本事。我们是不是经常听到有人问，企业成功的秘密是在哪儿？我想现在看来实际很简单，并不用长篇累牍，只要把核心要素中的一点做好了，企业就是成功的，比如说沟通。道理谁都知道，但真正能做到的有多少？我想这又一次印证了“沟通”问题的存在吧！