Clean17'Blog

在这个市场中打拼~`

clean17@126.com(clean17) — Fri, 14 Nov 2008 11:38:35 +0800

在谈这个问题之前，我先讲一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。

半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。）

那么从这个故事里面我们看到了什么，我相信每个人都有不同的看法。因为讲故事的本身就是让大家思考的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察.考察每个人面对困难的态度和方式。

大家也都知道，把梳子卖给和尚是很不容易的事情。

因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西。甲是个很勤劳的销售人员，面对困难的时候契而不舍。最后终于圆满的完成任务，从完成任务本身是很严谨的。因为这把梳子的确是卖给和尚去使用了，不过是他挖掘了产品的另一个附加功能—挠痒。这不能不说也是他的聪明之处。我们做销售或者做策划的时候也是同样，是否要把我们认定的主要功能去推销出去，哪一种是客户或者消费者最需要的。满足客户是消费者最需要的。

保健品的经典案例里面也有类似的例子：排毒养颜胶囊应该是个传统的润肠通便产品，在此之前尽管很多产品也知道润肠通便可以排除体内毒素，让女人更美丽。但却没有多少产品去过多宣传，只是把它做为一个辅助功能。中国是个有几千年文化传统的国家，不能喧宾夺主是大家都懂得的道理。但排毒养颜胶囊却恰恰做了喧宾夺主的事情，把产品的次要功能提升成主要卖点。从此开辟了一个新的市场。同样的道理引申到职场上也有类似的解释：不管你有多少本事，只要你有一种本事能为公司创造财富，你就是一个优秀的员工。

乙的成绩要比甲好，在销售过程中他也做了更为大胆的尝试。那就是大胆改变了销售人群，让不可能购买的人群去购买给需要的人。买的人不一定用，用的人不一定买。这种情况是现实生活中一直存在的。那么我们是否要盯着我们确定的目标人群不放，并一直抓下去呢？并不是所有勤劳的人都会有结果的，而在于你是否能找到正确的方法。

同样举个保健品方面的例子。脑白金应该说创造了保健品方面的销售奇迹，但大家也知道它的功能仅仅是改善睡眠、润肠通便。如果仅仅宣传这些，应该说绝对不会有十几亿的销售额。但大家也同样知道脑白金火爆的原因——今年过节不收礼，收礼只收脑白金。所以说不一定需要你产品的是你的目标人群。

还有个例子也能说明问题，大家知道最需要清肺的是吸烟人群，而大部分吸烟的男性仍然每天看着注明了‘吸烟有害健康“的烟盒去吞云吐雾。而清华清茶却大胆的把自己的诉求对象转向目标消费者的老婆——“老公，烟戒不了，喝点清华清茶洗洗肺吧。”这个大胆的创新同样收到了很好的效果。

丙的做法更让人大吃一惊，因为他创造了循环的效益。而且找到了一个崭新的市场。但丙的做法给我最大的启发却是一个很简单的商业道理——双赢。让别人赚到钱，自己才会赚钱。这是经济学法则中永恒的真理。

或许大家也有这样的资料，这几年中国保健品销售额最高的并不是脑白金、也不是百消丹、太太口服液等知名保健品。而是安利纽崔莱以30亿元之巨的销售额荣膺国内保健品销售冠军。而他们的营销方式就是让自己的消费者同时成为自己的销售员，让你在享受好产品的同时也享受财富。我们暂且不论这种经营方式是否合理，但追求双赢的原则是没有任何错误的。

一个简单的故事引证出很多营销方式，正确的说法应该说营销没有定式，只要你找到了适合你自己的合理方式，产品就不难销售。但关键一点是要开放你的思维，不要总想应该怎样或者必须怎样。

条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。让我们共同记住这句话用来共勉。

蒙牛的启示~`

clean17@126.com(clean17) — Mon, 29 Sep 2008 23:44:35 +0800

财经作家吴晓波的《大败局》给我的印象很深。一个个传奇公司因各种原因从鼎盛到衰落直至被人们遗忘。眼下蒙牛和牛根生也许正在重复类似的故事。

有德有才，破格重用；
有德无才，培养使用；
有才无德，限制录用；
无德无才，坚决不用。

这是CCTV-2的《赢在中国》节目片头中牛根生的一番表白。老实说，我听了之后也觉得对他肃然起敬。人们都说无商不奸，可是牛根生不同啊。人家把财产捐了，而且一直不厌其烦地强调蒙牛以消费者健康为重。

可惜蒙牛的牛奶也是不干净的。

以前牛根生为蒙牛做的广告越多，现在人们变本加厉地还给他。以前最喜欢蒙牛的人们正在成为最反感蒙牛的人。因为人们觉得自己受骗了，高高在上的道德偶像一夜间沦为和“三鹿”一样的货色。

也许有的人还对牛根生存有一丝希望。不过事实表明牛奶行业这次是集体犯罪，再则一向强调食品安全的牛根生怎么会不知道自家牛奶里含有有毒物质呢？这是不合逻辑的。而且后来的事实表明出口的牛奶，供奥运会和残奥会的牛奶则是干净的。这足以说明企业是有计划、有区别的对待加不加三氯氰胺。

自从曝光牛奶事件后我就不再喝牛奶了，谁也不会拿自己的健康开玩笑。牛奶对中国人不是必需品，“强壮中国人”的牛奶变成毒奶。不过话又说回来，哪个食品没毒呢？肉中有激素，蔬菜有残留农药，鸡蛋是吃激素的鸡下的... 有钱的富人可以吃有机食品生活，但大部分人还得练就百毒不侵的身体才行。

牛根生给我的启示就是一个人做100件好事也未必让人记住，但做错一件事情就可能遭人唾骂。虽然我对牛根生的看法也从崇拜变为怀疑，但反观我国的其他领域，危害百姓利益、无视法律的事情难道还少吗？ “牛奶事件”只是经济超速发展过程中人们不择手段牟利的一个写照而已。我们生活在“10亿人民9亿商”的时代，而商人无论在哪个朝代都是贪婪无度的。只希望他们在谋取暴利的同时别忘了道德的最底线，不然最终的苦果还得自己吞。

想起了狄更斯在《双城记》中所写到的：

这是最好的时代，这是最坏的时代，
这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；
这是信仰的时期，这是怀疑的时期；
这是光明的季节，这是黑暗的季节；
这是希望之春，这是失望之冬；
人们面前有着各样事物，人们面前一无所有；
人们正在直登天堂；人们正在直下地狱。

阿甘-许三多-李阳-菲尔普斯-由疯狂英语想到的

clean17@126.com(clean17) — Mon, 29 Sep 2008 23:30:56 +0800

由于昨天下午上班，没能看上航天员的出舱直播，昨天晚上终于如愿以偿了。

翟志刚灵动的身影在太空漂浮的样子，将会留在全世界人民的心中，将会留在科学征服太空的历史史册上，他那洪亮的声音穿透太空，传到了地球上，不知道宇宙人（如果存在的话）听到后会怎么样理解。

台上一分钟，台下十年功，这是在收看节目是最常听到的一句话，这次中国航天员圆满完成即定任务，开创了中国在太空行走的历史，在太空中留下了中国人的脚印，这背后的所有的付出是一种什么样的精神呢？那是对科学的执著的探索精神！

之后无意中在东方卫视看到了采访李阳的一个谈话节目，主题大概是《如何改变自己的命运？》，知道李阳已经很多年了，毕竟是学过英语也对英语很感兴趣的人，不知道李老师是不可能的，但是第一次这麽近距离的听李杨老师讲述自己的人生经历，如何面对困境，如何把握人生，他的家庭，教育孩子的理念，以及如何把他的疯狂英语学习法推广到全世界，在日本，在韩国，。。。。等等。

李阳老师那磁性的声音，爽朗的笑声和充满自信的手势给我留下了深刻的印象。知道这个方法，却没有彻头彻尾的运用，多读大声的喊出来，滚瓜烂熟的记住，这不就是语言本身最终的特点吗？

我们更应该关注的其实还是李阳老师的坚持不解的精神，在刚工作的时间，住宿条件恶劣，大冬天里他在楼顶喊英语，他周围的人都走了，他还在坚持喊，如痴般的精神，他从国内喊到了国外，从青年喊到了中年；而这个过程中，我们也渐渐在成长。。。。

走近了开始从旁边关注英语的日子，在这期间欣赏了国内高收视率电视连续剧《士兵突击》，那个几乎全中国人都认识了的许三多，不抛弃、不放弃，是这部电视剧的精神，也正是我们这个浮躁的社会浮躁的人心需要的精神，这种精神其时和李阳老师甚至是美国大片《阿甘正传》中的阿甘精神如出一辙，爱好，执著，朝着自己的想要一直在哪怕是走着。

令我们印象深刻的还有刚结束的北京奥运会上在水立方绽放的璀璨明星，被称为外星人的游泳神童菲尔普斯，他的资料显示他有适合游泳的最优化的身体条件，但是最终使他连夺8块金牌的还是他的勤奋和训练，他的金牌是游出来，在一年当中他只有4天不在训练，甚至在新年的节日里他还泡在游泳池里，早年他曾经患有自闭症，阿甘的精神在他的身上，在许三多的身上，在李阳老师的身上鲜活得体现出来，这可以叫做是阿甘精神、李阳精神、许三多精神、菲尔普斯精神。

让我们向这种精神致敬！向中国航天界的工作人员致敬！

坚持和放弃的选择~`

clean17@126.com(clean17) — Sat, 23 Aug 2008 17:17:27 +0800

曾经有人问一位企业家成功的秘诀是什么。企业家毫不犹豫地说：第一是坚持，第二是坚持，第三还是坚持。最后一句出人意料：第四是放弃。

放弃？作为一个成功的企业家怎么可以轻言放弃？该放弃的时候就要放弃！他说：如果你确实努力再努力了，还不成功的话，那就不是你努力不够的原因，恐怕是努力方向以及你的才能是否匹配的事情了。

这时候最明智的选择就是赶快放弃，及时调整，及时调头，寻找新的努力方向，千万不要在一棵树上吊死。

据说乾隆皇帝曾经在殿试的时候给举子们出了一个上联“烟锁池塘柳”，要求对下联。一个举子想了一下就直接回答说对不上来，另外的举子们还都在苦思冥想时，乾隆就直接点了那个回答说对不上的举子为状元。因为这个上联的五个字以“金木水火土”五行为偏旁，几乎可以说是绝对，第一个说放弃的考生肯定思维敏捷，很快就看出了其中的难度，而敢于说放弃，又说明他有自知之明，不愿意把时间浪费在几乎不可能的事情上。

“童话大王”郑渊洁也曾经说过：“每个人都有自己的最佳才能区，除非他是白痴。要拿自己的长处和别人的短处竞争，打得过就打，打不过就跑。”

这句看似“懦弱”的话说得很有道理。首先要“打”，打过了才知道自己的短处和长处，才知道自己是否是人家的对手，努力了之后还处在取胜无望的情况下，就要作战略性撤退，不作无谓的牺牲、遭受无谓的挫折，这是智者所为。

在疯狂奋斗的前提下，我们成功的秘诀只能是：第一是坚持，第二是坚持，第三还是坚持。第四仍旧是坚持。

疯狂的战友们...

加油哦~`

对于幸福的研究

clean17@126.com(clean17) — Tue, 01 Jul 2008 17:41:39 +0800

看最新一期的周末画报讲，哈佛大学的幸福学是目前最受欢迎的课程，讲师泰勒给出了10个基础的小贴士，让大家更容易找到幸福，我自己也对号入座一下。

1、遵从你心内的热情。选择对你有意义并且能让你快乐的工作。
A：对号入座：这点我做到了。

2、多和朋友在一起。亲密的人际关系是你幸福感的信号，最有可能为你带来幸福。
A：对号入座：这点过去很差，目前在慢慢改变。

3、学会失败。成功没有捷径，不要让对失败的恐惧绊住你尝试新事物的脚步。
A：对号入座：我好像从来没有恐惧过什么，不过，也没想过要成功，或者失败。

4、接受自己全然为人。失望、烦乱、悲伤是人生的一部分。接纳这些，并把他们当成自然之事。
A：对号入座：人总是会和自己较劲，自己也不例外，就看“跳出来”的能力了。

5、简化生活。更多并不总能代表更好，好事多了，也不一定有利。
A：对号入座：我是个简单的人，经常一成不变，也经常变来变去；就和我过去的工作目的从来没变过一样。我希望生活越来越简单、快乐，喜欢简单的快乐，害怕变得复杂和累。

6、有规律的锻炼。体育运动是你生活中最重要的事情之一。
A：对号入座：我已经忘记了上一次锻炼身体是什么时候。

7、充足睡眠。充足的睡眠是一笔非常棒的投资。
A：对号入座：每天5-6个小时，不按时睡觉，不按时起床，随时变。

8、慷慨。当我们帮助别人时，我们也在帮助自己，当我们帮助自己时，也是在间接地帮助他人。
A：对号入座：我并不慷慨，需要帮助的人太多，优选帮助最该帮助的人。

9、勇敢。勇气并不是恐惧，而是心怀恐惧仍然向前。
A：对号入座：这点我可以做到。

10、表达感激。记录它们的点滴思想，始终保持感恩之心。
A：对号入座：这点我经常在做，但做的还远远不够。

如果给我自己的幸福指数打一个分数：60分。追求幸福和快乐是我们活着的根本所在，大家一起努力！

多雨的季节，多变的心情

clean17@126.com(clean17) — Tue, 01 Jul 2008 17:37:09 +0800

七月的第一天，一个阳光明媚的天气，心情是正常而略带灿烂的；整个六月里，下了太多的雨，并且大，并且急，并且狂；给了大地足够雨水的同时也让相当一部分人的工作，生活受到了相当程度的影响，心情，想必也会变得多变起来。

雨实在太大的时候，我就呆在家里了。不想外出，也没法外出。当然工作还是得继续，还好自己的工作很多时候需要的就只是一台电脑，所以，地方变了，影响也并不大，家里或者公司里是照常的“上班”。

博客的更新率是越来越慢了，为自己找一个借口就是除了时间的安排不到位外，真正的是每天还有更多更多的事情需要忙碌。每天奔走在各个生意场合，街道上，或者网络上，二脚不停，五指不停。

整个六月份，生意的销售额有所下降，除了天气问题，和最近的广告宣传投入不够也有很大关系。淘宝网的搜索规则发生变化，要相当一定程序上，也影响了商品的搜索率；拍拍网和易趣网是正常。

感觉整个五月，整个六月，中国，面临着巨大的考验，除了天灾以外，股市也出现前所未有的7连阴，沪市指数再次跌破了3000点，市场消费也面临着不可逃避的考验。

我们的办公室就在华强北赛格广场市中心，在我们的办公室就可以看到华强电子市场的两条主干道，我几乎每天都会看好几次，这两个月以来，我发现这两条路上的车少了很多，不再那么堵车了，甚至有时还是比较空的，这并不是说华强北的交通管理改善了，而是有别的问题。

当然，我们很高兴的就是，选择电子消费，选择网络消费的消费者还是很热情，还是很拥挤。这当然与我们的努力有关系，也与大家对网络消费的信任有关系。

总个网络的销售前景还是很可观的，整个B2B，或者B2C，或者C2C的网络市场，潜力还是非常非常的巨大。

事情，总是多变的；心情也总是多变的。但无论怎样变，相信也都会有应对的方法与策略；在变中求访求，在变中求进步。

而且，我们每天用心做那么多事情，求的，不就是一个“变”字么，用正确的思想和正确的理念去看待，“变”＝“创新”。

严沁杂文之---心语，感想~~

clean17@126.com(clean17) — Tue, 03 Jun 2008 14:02:37 +0800

（1）
年轻时不懂爱却爱过的，多会在长大成熟回首往事之时，发觉自己做错了很多，于是会伤心、会后悔，可若不经历，你又怎能知道对错？怎能分清是非？怎能在真正长大的时候去认清真爱，去珍惜真爱？为了怕伤心，而一辈子躲避爱情，我并不以为他是聪明人，反而觉得，当他的爱情之门被打开时，他一定会被爱冲昏头脑，迷迷糊糊，分不清东南西北，认不清自己，只知道让这份感情牵引着到处飘摇，他不懂把握，因为他丧失了头脑、理智，他只剩下一份感情，一份浓得化不开的感情了。

（2）
要做到对一个伤了你的人说声“谢谢你丰富了我的生命”，除非他的爱宽广得足够包容所有的恨，他的爱深切得足够抹去所有的怨，他的心淡然得足够看穿所有的事，除非他把生命中所有的酸甜苦辣都看成生命中必须承受的一切，那时他才会像看透一切的释加牟尼一样，胸怀淡然，对伤了他的人说“谢谢你丰富了我的生命。”

（3）
毕业时有同学祝我今后的日子平和度过，我诧异地问他为什么送我这样的祝福。在我年轻的心里，是不喜欢生活过得平淡的，我希望有轰轰烈烈的爱情，我希望飘泊、流浪、乃至挫折、打击，之后才是平静。可他却说，他祝我平淡平和，只是希望我今后的日子少些磨难，少些挫折，多一份快乐而已。那时我不懂，后来我才发觉，自己是脆弱得不堪一击的。小小的挫折和磨难就让我沉落了那么久，若时时有挫折和磨难，不知我的心是否承受得起，是否会被磨得生出老茧至麻木不仁。于是发觉，当时自己是怀着怎样浪漫的心去想象波折和磨难的呵！

（4）
爱的越深，伤的越深；期望越多，失望越多。有的人怕受伤，于是不敢去爱，即使爱了，也爱得肤浅，一发觉有不对头之处，就立刻收回了他的爱，于是他始终尝不到轰轰烈烈刻骨铭心的爱的滋味。

（5）
因中人如果一直处在轰轰烈烈的颠峰中他也许会变得精神疲惫、紧张，所以就像爬到山顶终究还是要下山一样，爱情达到了顶峰终究也是要变淡的。但女人总是那么痴迷，总希望一辈子生活在恋爱的氛围中，总希望一辈子有丈夫的追求和鲜求，但男人怎么说呢？“你已是我老婆了，我还要追你吗？”于是矛盾就产生了。女人不要那么痴迷，男人也不要那么现实。白开水太淡，给生活加点色彩，这样即使爱情淡了，感情却更深更浓了。

（6）
一对男女恋人分手，若因为客观原因的，除了遗憾，彼此之间仍会深爱着对方。若因为主观原因的，如一方觉得对方与自己实难在日后生活中和谐相处而提出分手的，一般很少能成朋友。提出的一方也许有这个心愿，但另一方却少有这个心愿的。被拒已是一种伤害，和对方再相往来，只能让自己的伤害变得延绵无期，只能让自己心头失败的痛楚更深，所以相爱不成成友谊，实是一个梦想而已。

（7）
在名利和爱情之间选择，有人会选择前者，他说，名利是我的追求，我不抓住机会，也许一辈子也得不到了，而爱情，我以后还会碰到的。真的这样吗？我却以为他错了。爱情，若不抓住，也许一辈子都会错过，而名利，只要你有心，总会得到的。况且有名有利之后，你却发觉自己孤身一人，或有妻有子却无人能懂你心，有名有利又如何呢？

（二）

（1）
有的歌，有的曲，有的词，的的确确，能让人回肠荡气，凄迷无奈，去猜测其中的故事，去体会其中的情愫，去感受那种无以铭状的感觉，直至心醉，直至心碎。

（2）
爱情是风花雪月的浪漫故事，它是不食人间烟火的仙子，加进了些米油盐，她就会被熏死。感觉呵，爱只是一种感觉，谁能理得清，品得明呢？婚姻是一种感情维持的“游戏”。假若婚姻真的是一种无奈的信心、爱心、耐心的维持，也许，真的是只追寻爱情而不结婚为好。也许这样的想法，有些大逆不道，但有时候想想，也是蛮有道理的，不是吗？

（3）
爱情是游戏？说得有些不恭，有些玩世。细思忖，却也有道理。假若游戏的双方，一个是明白人，一个是糊涂人，这游戏岂不是难以继续？交手也要找个对象，于是拣东拣西，挑自己喜欢的，还要挑喜欢自己的，真是好难好难。

（4）
恨，真的是好难凝聚，哪怕往事给过你许多的伤害，但沉淀于回忆，浮现于脑海的，除了万般好处之外，却想不起旧日引起伤害的一点一滴，遗憾伴着缺陷，更添一份无助。爱，确是“无怨无悔无恨”的一种经历。

（5）
“伤人的剑有双面锋”。一个有良心的人，在伤了别人的时候，也必定会伤了自己，虽然他伤别人的时候并没有想到，但当他事后静想时却会悔恨。

（6）
学会自己爱自己，因为唯有自己了解自己最深。但我们却忍不住要找另一个人来代替。可是这世上真有一个把你看成比自己还重要的人吗？真有，你会不会又觉得这份爱的约束太深了呢？

（7）
“既已过去，何必念念不忘。”可是人是有心有情有血有肉的，不要回首却偏回首。回首所来径呀，哪一段不是充满着泪水和悲哀的。人总是忘掉快乐，记住悲伤，所以回首往事，其实是沉迷于自制的悲哀之中。那么为了今天的快乐，是不是该不要回首了？

（三）

（1）
淋雨的时候总是很梦幻，想象着雨中伞下的浪漫故事。但生活却是实实在在的纪录片，不像文艺小说那么浪漫而多情。“相遇是要缘份的”。相遇了又怎样？更多的是相逢相遇不相识相知而相分，但生命却因为这些美丽的细节，而变得可爱和多情起来。

（2）
有人说多一位朋友多一条路，我却不喜欢这种说法，要认同，也只能说这条路是条心路。从未想到友谊是种投资，假若是真，那么也许是情感的投资。日子越久，真正的情谊越深。

（3）
不要替别人瞎操心，你认为他不值得你爱的，另一个人却爱得死去活来。爱，真的是一份诉不清的感觉。每个人的感觉不同，不要用你的感觉去代替别人的感觉。

（4）
有时候呆呆地坐着，不看书不做事，只是天马行空地想，想自己想别人，想过去想将来，想得天昏地暗，想得难以释清。有时候越想越开心，有时候越想越伤心。无论痛苦还是欢乐，在想象中被吹泡似的吹大。

（5）
现代的我们没有时间去浪漫，也不敢去浪漫，为了生存，为了生活，每个人都在马不停蹄地与时间做着追逃的游戏。想象中的花前月下，该是前世纪的事了，古老的小木屋，绿色的草坪，柔软的沙滩，也该是梦中才能出现的吧？

（6）
独奏，是自由的挥洒，虽是单调，却也有韵味，但其间隐含的那份苦涩又有谁懂。能有合适的对手做合奏，谁会不愿？但有的人不愿凑合，不愿勉强，于是，宁愿独奏，也不愿错误百出、不能合拍的合奏。

（7）
什么是爱情？什么是感情？谁能那么清楚地区分。也许爱是带电的，会给你心灵的悸动，感情是温暖的，有种淡淡的平和。其实，这爱情，这感情，还是不要那么严加区分为妙。因为人的性情会无时不刻地变，心头的感觉当然也会变。钻进牛角尖去探讨什么是爱情什么是感情，并没有多大的意义。

（四）

（1）
爱情是爱情，婚姻是婚姻？
有人说没有爱情的婚姻是可怕的，但其实，婚姻靠的是感情，而不是爱情，单有爱情不成婚姻，婚姻需要的是多方的因素。爱情是浪漫故事，婚姻是现实生活。

（2）爱，不应该是枷锁。我们需要爱，向往爱，却不希望自己的脖子上套着一个枷锁。所以，不要把你的爱变成可怕的枷锁，爱需要自由的空间和呼吸。

（3）
爱是一个旋涡，里面有什么，直视看不清，唯有把你拖进去，带着你去旋转，你才会有所感受，才能体会，爱是怎样的感觉。

（4）
有理智带些冲动的人，有冲动带些理智的人，都很可爱。唯有理智，唯有冲动的人却不可爱。太冲动的人，浮躁；太理智的人，冷漠。冲动的人虽易受伤，却也愈合得快。而理智的人一旦受伤，却很难愈合。别以为他表面的淡漠是他内心的冷漠，人心都是血肉的融合，岂能逃脱感情的创伤。

（5）
自尊的女人不能忍受拿一个远不如她的女人和她比较，这对。可以忍受你骗她，却不能忍受你告诉她不爱她，却错了。自尊的女人该是能忍受你告诉她你不爱她，却不能忍受你骗她的。为了一份虚假的爱，就能忍受得了欺骗吗？假若能，她的尊严又何在？自尊的女人，宁为玉碎，不为瓦全，宁愿让自己痛心地知道真相，也是不肯别人欺骗她的。

（6）
这是一句被世人常嚼的话：“失去了才知道去珍惜”。得之太易，会让人不珍惜你所拥有的一切。即使得之不易，日子久了也会让人产生已经拥有不会丢失的感觉，于是慢慢的，不再去珍惜，不再重视。而感情，却是需要更新，需要培护，需要珍视的，它会随感觉、心态、环境、时间的变化而发生变化。也许在你以为拥有它而熟视无睹之间，它已离你远去了。

（7）
被有妇之夫吸引，苦的多是自己。想想，他今天会用谎言谎语骗妻子骗别人来追求你，明天也会骗你骗别人的去追求另一个女孩子。他想要的只是为了生活中多点刺激的乐趣而已，他不会真正不想要原来的婚姻。而你，则只是可悲的做了一次网中鱼而已。

（五）

（1）
当真正懂得了感情并投入地去爱时，他所受到的伤害会很深很深，所以不能因为他年长，就觉得他的爱是成熟的，不能因为他年少，就以为他的爱是梦幻般的不成熟的。其实有的年少的人可以爱得很真很深，有的年长的人反而爱得很浮很浅，所以一旦爱到伤害，情深自不易收回，而情浅的，随着时间的流逝，那伤害也就淡了。

（2）
好的朋友世上难求，就如好的爱人世上难寻一样。有的朋友会让人感动得流泪，觉得为他死也心甘情愿，因为那份友情挚真至极。

（3）
有时候的负人是无可奈何的无从选择。你说他狠心，其实他的心中也许比你的更惨痛。你可以哭，可以诉，可以恨他，但他想爱却不能爱，还背上一个负心的罪名，这其中的苦涩唯有他自己能懂。

（4）
生情生厌皆缘于自己心境的改变。人心是难测的，不受自己控制的人心，是该原谅？还是该斥责？

这些文字是很久以前看严沁的《情路》时写下的。严沁的小说很多，但她的杂文却很少见，《情路》是我所见过的唯一的一本。当时偶然看到时，以为是本小说，翻了翻，却是本杂文，有点好奇，就买下了。那时候不懂爱情，更不懂婚姻，看时却感触良多，于是在书页上留下了许多读书时的感触。现在再看看那些旧日写下的感触，发觉自己有时候真的挺好笑，说的话跟个专家似的口气，其实却什么都不太懂。：）但虽是如此，有些感触还真的是蛮有道理的，于是把它们组合起来，也算是一个“总结”吧。

不要羡慕别人的生活~~

clean17@126.com(clean17) — Fri, 30 May 2008 16:23:52 +0800

那晚，风在短信里和我说，jiahui，我挺羡慕你的生活。他的忙碌和我的相对悠闲，所以才让他产生羡慕的感觉吧。那个时候，他正忙碌得很，忙碌得感觉烦躁，所以发短信给我舒一口气。说着说着，他就说了这么一句。

我在这端微微一笑。我明白他的感受，可是我的生活真值得他的羡慕吗？我说，你没有必要羡慕我的生活，你看到的只是我生活的一面，每个人都有值得别人羡慕的地方，但也有不如意的地方。

他说他明白这个道理，人不可能什么都拥有的。

是呀，我们都明白，人不可能什么都拥有，但是我们总是会羡慕别人所拥有的。就像我曾经非常羡慕一位朋友，他非常逍遥自在，冬天的时候晒晒太阳，戴着一幅黑边的近视眼，偶尔吸着烟斗，慢吞吞地看一本书，老半天才翻一页。有时候就只是晒着太阳在冥想，微闭着眼睛，哲学家似的。夏天的时候光着膀子喝啤酒，听印度的音乐。

那时候他开着一个酒吧，在美丽的西子湖畔，白天睡觉，下午太阳快落山了才起来，一起来就放音乐，多是印巴那边的曲子，然后蹲在门口吸烟看过往的行人。活得既像个惯于过夜生活的年轻人，又像个已退休的老头儿，自由漫散的让经常被工作压得经常喘不过气来的我羡慕不已。那时候我非常羡慕他的生活状态，更羡慕他对生活的态度，随意、安然，那是我退休后才可能拥有的，对我来说，有时候静静地捧一本小说喝一杯茶晒晒太阳都是一种奢侈，而他，却一直能够随自己的意愿生活着。

后来，他在一年内从杭州到丽江到温州到青岛再到温州，又回到了杭州。我才慢慢知道，原来安闲生活的表面下，有着非常残酷的一面，就是他得为他最基本的生活来源奔波。

酒吧的生意不好做，因为他和他的朋友实在不是做生意的人。

虽然他们的酒吧非常的舒服，舒服的就像你自己家里的客厅，可以在软软的沙发上看书、听音乐，喝茶、聊天，甚至可以在那里打盹，但是这样的酒吧只适合小部分人，缺乏商业性，赚不了钱。随着欠款越来越多，他们甚至连房租和电费都要赊帐了，最后终于因为无法维持而转卖。然后在短短一年内，他辗转了那么多地方，但是可惜的，每一个地方都没有做长。他怀着美丽的愿望，抱着美好的设想，最终越发现，他“越混越差”。那时候我第一次发现生活最现实的一面，没有钱，很多梦想都是无法实现的。

一个百万富翁在冬天晒着太阳发呆和一个身无分文的流浪汉在冬天晒着太阳发呆是完全不一样的感觉。或许我们无须拥有百万钱财，但如果一个人连基本的生活都成问题的时候，又如何能够真正拥有淡然安祥的心情？所以，他也不能例外，越来越能够感觉他的灰黯。曾经他是我梦想的希望，如果他能够圆他的梦，对我也是一种鼓励，但他的失败，让我明白，梦想必须建立在最真实的物质基础上。如果我连最基本的生活要求也要这么去操心，我又哪来的心情去享受生活。那个时候我发现，其实自己拥有的就是他所缺乏的。

在别人的眼里，其实我也是值得羡慕的，有自己的工作，有自己的爱好和兴趣，会做做网站，会做做平面，偶尔也写写程序，学学摄影；会自己安排生活，虽然有时候白天工作忙得团团转，晚上对着电脑到深夜也是家常便饭，但我却自在。

所以在别人的眼里，我也是让人羡慕的。就像风在忙碌烦躁的时候，羡慕我的淡然。而只有我自己知道，当我烦躁的时候我也会羡慕他的生活，他能够有长长一个月去清华进修的机会，他能够经常有走南闯北外出的机会，而我，有时候却会如一只囚鸟。

当我对他说，没有必要羡慕我的生活的时候，我也真正明白，我也没有必要去羡慕任何人的生活。一个人如何生活，一方面取决于他拥有的物质条件，更重要的取决于他的生活态度。如果你总是羡慕别人，即便你拥有别人羡慕无比的生活，你也不会快乐，而如果你能够真正认清自己想要的，努力了，即便暂时还不能拥有，你也能够活得比较安心。

所以，不要羡慕别人的生活，因为其实别人也正在羡慕你的生活，明白自己真正想要的，抱一种淡然再淡然些的心态，去对待生活，或许，那个时候，在冬天晒着太阳的时候，真的能够感觉生命单纯又快乐了很多。

西风独自凉——词人纳兰

clean17@126.com(clean17) — Fri, 30 May 2008 16:10:48 +0800

上周六在图书馆里随意地拣了几本书，其中一本就是《西风独自凉——词人纳兰》。对于纳兰容若的印象，贵族公子，却又是清朝第一词人，词风清丽婉约，词中情浓深重，虽然仅在年少时偶读一二，因为喜欢，所以印象颇深。

但对于写人生平的书，历来是不太喜好的，只因了纳兰二字，于是随意地拣了来，然后直至昨晚上床前才翻看，不想，一看停不了，直至看到十二点，眼睛实在累，再加上上一天睡得太少，不得不先睡觉了。

今天上午，餐桌边，边吃早餐，边看，直至整本书看完，才歇手，才发现，桌边已堆满一堆擦过的纸巾。

纳兰与表妹的故事，看时竟感觉似红楼梦里宝黛初见的情景，越看越疑惑，不知纳兰与梦芙是真有其事，红楼梦按着其而作，还是这小说的作者合着红楼梦而写。

谢梦芙活脱脱是一个林黛玉，母亡，因舅母与其母旧好，于是托付到舅舅家中教养。父亲是一清官，与江南众才子是朋友，于是梦芙从小知书习文能诗词善曲艺且女红甚好，身子娇弱，多愁善感且多病，清高孤傲，只是少了黛玉的刻薄和善妒，却更加的清淡。

梦芙和纳兰相爱，私定终生，却因明珠容不了这泉清流，活活拆散了这对有情人，以至害了梦芙也害了纳兰。纳兰文武双全，极受康熙器重和宠爱。又因天性的纯良高洁，文才出众，结交了一批忘年交，一批汉族才子一下是看不起满清蛮夷的，却独对纳兰刮目相看且成知己。所以纳兰并不似宝玉，也因此，我不喜宝玉，却为纳兰流了不少泪。

纳兰31岁就去世了，依太医的看法是，积郁极深，了无生趣，只是太医不明白，一个得天独厚的纳兰，怎会如此？唯其知己顾梁汾明白，太医所言均事实。“若解相思，定与韩凭共一枝”，终于，他还是和谢梦芙在另一个世界相会了。

看附录，谓林黛玉虽为未婚女子，却称“潇湘妃子”，即与谢梦芙入宫之事有关。在网上查，纳兰入江南在无锡结交的曹寅，竟是曹雪芹的祖父，于是我更相信，红楼梦中的林黛玉的确和谢梦芙有着千丝万缕的关系。

纳兰容若是至情至性的人，与其父纳兰明珠完全是两类人。我原知道他早亡，原知道他的才情在清朝独树一帜，却不料，表面得天独厚的他，背后有着极其不寻常的故事，他的情深义重，他的纯良，让人潸然泪下。

谁念西风独自凉，

萧萧黄叶闭疏窗。

沉思往事立残阳。

被酒莫惊春睡重，

赌书消得泼茶香。

当时只道是寻常。

勇敢面对磨难，挑起中国人的脊梁

clean17@126.com(clean17) — Tue, 13 May 2008 17:33:53 +0800

谁也不曾料到，这是如此艰难的一年。2008，我们热切期待的阳光和欢笑，却不料被一路风暴阻隔。

2月肆虐的雪灾，冻裂了中国大地；3月的拉萨暴力事件，烧伤了美丽的圣地；4月的奥运火炬传递受阻，刺伤了中国人向世界张开的双臂；善变的5月，胶济铁路火车相撞，撞碎了多少旅人的梦；突然传遍全国的儿童手足口病，令全国父母心头纠结；震动传及东南亚的四川大地震，撼及整个中国的灵魂……

然而，中国在低头抱怨吗？没有，中国挺起了他的脊梁！全民一心，共同抗灾！

镇定、信心、勇气

这是个特殊的时刻。

在竞技场之外，中国正在疾奔，由国家总理指挥的一场物资和人力的接力赛，争分夺秒地赶往受灾地区，抢救不幸被困受伤的同胞。

与体育竞赛相比，这场与时间的赛跑更加惊心动魄。每个中国人都以行动和情感参与其中，关切的慰问也从全球各地飞来。

最令人动容的，是中国人在灾难面展现出的勇气。一如现代奥林匹克运动所诠释的那样，是勇气，和对人类勇敢向上的天性的信仰，支撑着“更快、更高、更强”的体育精神，同样是勇气，支撑着灾区人民抗击灾难的信心，更是勇气，令我们在这个非比寻常奥运年无比团结。

当风雪阻断归路我们彼此取暖!
当主权面对挑战我们亮出利剑!
当圣火遭遇屈辱我们义无反顾!
当病毒吞噬生命我们用爱弥补!
当列车冲出轨道我们竭诚互助!
当震撼撕裂大地我们开山辟路!

中国，加油！
加油，中国！