深圳SEO服务，搜索引擎优化

小企业变国际公司 SEO增3成生意

hayou1231@163.com (hayou) — Sat, 05 Jul 2008 09:25:33 +0800

SEO真的这么利害吗？我们找到台北县五股一家专门研发门禁系统的科技公司，16年来业绩平平很难突破，但2年前认识了「SEO搜索引擎优化」公司后，网页搜索变成台湾的前5名，也是全球排名前30名，业绩立刻增加3成，连俄罗斯的企业都来下单。

接不完的电话，小小一间办公室非常忙碌，堆满零件的工作间，这裡是拥有16年历史的门禁研发公司。

16年来生意平平，老板想突破2年前找上SEO，让公司网站在搜索引擎上排名越来越前面曝光率高，也拉到俄罗斯客户。门禁业者：「本来1个月只有1、2封询问信，到了后来我们在Google的排名越来越稳定之后，我们收的询问信也越来越多。」

就是因为公司网页被评选的名次越来越前面，让公司的外国客户越来越多，2年来业绩上涨30%，从台湾传统市场抢攻全球腹地，让这个本土公司成为国际大厂，或许归功于新科技的帮忙。

深圳SEO提供最专业网页设计服务

hayou1231@163.com (hayou) — Thu, 03 Jul 2008 09:28:56 +0800

一个网站从雏型到作品完成,网页设计师所放入的心血是重要的. 可是更重要的是这个网页设计会不会为网站和公司所带来的实际的客户和实质上的收益. 所以一个网站即使设计师花了多少时间和花费您多少的成本(这些成本都是企业主需要付费的,钱还是小事,如果加上时间的浪费,那可以说就是无价了).但是在网络上几乎搜索不到 (事实上,公司网站排名在主要关键字查询第三页之后在网络上已经被认为是失败的网页设计了) ,那您的网页设计师制作的网站就形同石沉大海般, 对您的公司一点帮助都没有.

我们的专业是帮您的公司设计一个成功的网站, 不但在美观方面可以满足您最挑剔的感官, 更是能够给您带来无限商机,在网络营销和搜索引擎关键字排名方面达到最理想的位置.而且也将会是您从事的行业里最具代表性的指标网站.

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也打广告

hayou1231@163.com (hayou) — Wed, 02 Jul 2008 14:21:57 +0800

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H1应该放哪里？

hayou1231@163.com (hayou) — Tue, 01 Jul 2008 23:48:12 +0800

最近对H1的讨论很多（在文章内容页中），大致有以下两种情况：

H1应该用于文章的标题上
H1应该用于站点的标题上

相信大多数人都偏向第一种方式：用于文章标题上，从文章的角度上看，用户进到内容页里，想看到的当然就是文章的内容，文章标题理所当然是最重要的、最应该突出的。

OK，以上是在文章的角度看的，如果在页面的角度看呢？

页面中除了文章内容、由内容引伸出来的链接外，还有导行、广告、搜索等跟文章内容无直接关系的内容。在页面中，文章只是其中的一个组成部分，从语义的角度来讲，一个页面中只有一个大标题（H1），用于概括页面的内容（包括非文章的部分）。所以，H1用于站点标题上比用于文章标题要更准确些。注意H1跟title是不一样的。

这里也解决下在讨论中有些朋友提出的想法：

有关SEO的问题（H1对SEO有影响）
有关语义的问题

这两个问题是有矛盾的，有时候做SEO就得放弃语义，以国内做SEO的手段，基本无语义可言。可悲的是现在做站的朋友基本都着重于SEO。

H1对于SEO是有影响，但还不至于非它不可，它的权重比页面头部的信息要低得多，何不用心做好页面的头部信息呢？而且做好了语义化，对SEO并无不好的影响，为什么非要钻这牛角呢？

我觉得body里的内容是怎样就应该怎样，重点应该放在语义上，因为这一块主要是给用户看的，同时也为了适应多终端，有朋友说你不也使用了隐藏的文字，没错，那是为了语义服务的，在没有样式或不支持样式的终端上，为了让内容更具有可读性，而不是为了做SEO。SEO应该重点放在head上，这块也是搜索引擎最看重的，比如meta就包含了许多用于搜索引擎的属性。

GOOGLE教你做网站

hayou1231@163.com (hayou) — Sun, 29 Jun 2008 20:17:25 +0800

　　对于Accessible search，网站管理员们最经常问的一个问题就是：我怎样才能提高我的网站在Accessible Search上的排名？同时，网站管理员们还会问一个与之类似、但更为宽泛的问题：怎样才能提高我的网站在Google搜索上的排名？
　　我很高兴地告诉大家，这里有一个一举两得的办法：您可以建立和完善一些关键的网站特性，比如网站导航，这样它就能为所有用户服务，其中自然也包括谷歌机器人。下面是一些小建议，您可以参考。
　　确保所有重要的内容都能正常访问
　　为了使用户获取到内容，必须确保这些内容是可以访问的。用户及搜索引擎机器人都是借助超文本链接获取页面内容的，所以关键的第一步是确保您网站上的所有内容都可经由纯HTML超文本链接访问到，并避免网站的关键部分被JavaScript或Flash等技术隐藏起来。
　　纯超文本链接是指通过HTML锚元素<a>生成的链接。下一步，我们要确保所有超文本链接指向的目标，即<a>元素，都是真实的URL，而不是一个空的、真正的链接行为已经被转到点击触发控制器上的链接。
　　简而言之，要避免下列超文本链接的形式：
<a href="#" onclick="javascript:void(...)">Product Catalog</a>
　　我们推荐更简单的链接，如：
<a href="http://www.example.com/product-catalog.html">Product Catalog</a>
　　确保内容的可读性
　　只有具有可阅读性，网站内容才能发挥作用。请确保您网站上所有的重要内容都以HTML文件的形式呈现，并且在无须评估页面脚本的前提下就可以获取。对于谷歌机器人和绝大多数不知情的用户而言，Flash动画背后隐藏的内容和由可执行性JavaScript在浏览器端所产生的文本仍然是无法读取的。
　　确保内容按照适于阅读的顺序提供给读者
　　在获取可读内容后，用户希望能够按照合乎逻辑的阅读顺序跟进内容。如果您网站中的大部分内容采取了复杂的多栏布局设计，不妨退回去考虑一下您如何才能实现预期的效果。例如，使用深层嵌套的HTML表格会使人们难以将相关的文本按照合乎逻辑的顺序联系起来。
　　在HTML内使用CSS以及合乎逻辑、有组织的<div>元素，可以取得同样的效果。同时作为一个额外的收获，您会发现您的网站运行得更加快捷高效。
　　补充所有的视觉内容------不必担心重复！
　　让所有人都可以获得您的信息并不意味着让您把网站"降格"成为最简单的文本格式。最大限度地重复您的信息是很重要的，因为只有这样才能确保页面内容最大限度地帮助所有用户。这里有几个简单的小建议：
　　确保在图片缺失的情况下，用户仍然可以获得那些通过图片传播的内容。这不仅要在相关的图片上添加适当的ALT属性，还要确保图片周围的文字能够详细地介绍背景，让读者了解为什么这张图片会出现在这里；同时详细给出您期望人们看到这个图片后所得出的结论。简言之，如果您想确保每个人都知道此图片表现的是一座桥梁，那么您最好把该图片周围的文字也以拱形排列。
　　添加相关的摘要和标题，让读者在钻研细节之前可以获得高屋建瓴的信息概述。
　　在数据展示之类的视觉形象旁边添加详细的文字总结。
　　采纳上述建议可以大大提高用户登陆页面的质量。同时，作为一个额外的收获，您还很有可能惊喜地发现您的网站得到了更好地索引!

SEO案例分析及网站优化技巧

hayou1231@163.com (hayou) — Sat, 28 Jun 2008 10:43:20 +0800

    前段时间我的SEO资料站被降权后，我在网站标题里加了一句“SEO最重要的是思路与心态”。确实如此，初学SEO的时候可能会感觉SEO技术很重要，但过于偏重技术，很容易盲目地去关注一些技术上的细节，比如一个页面里关键字密度多少才为好、关键字填几个效果比较好之类的。实际上，思路更重要，只要整体思路是正确的，小范围的技术失误并不影响整体。实际上，很多人学了一段时间SEO后就会发现，SEO技术含量并不高。那么，除了技术外，SEO更重要的是什么？我想，应该是经验。SEO不可控因素太多，没人谁敢保证可以完成某个SEO项目。
但是前人的一些经验，却可以给后人一些借鉴。我不算什么前人，但是下面所分享的一些经验，希望可以给大家带来一些帮助（我主要研究百度，所以这些技巧可能对百度效果比较明显）：
    原计划中要讲的第一部分，是网站的SEO流程。实际上，对于群里大部分站长来说，可能都不需要这个东西。但我觉得还是有必要，把这些列出来。
    一个相对比较大型的网站的SEO流程，假设需要花一年的时间来完成。大致可以分为以下四个阶段：
    第一阶段是准备期，主要要完成以下三个工作：
    站点分析---形成站点分析报告
    竞争对手分析---形成竞争对手分析报告
    战略方针的确定与布署---初步完成SEO执行方案.
    对于个人站长来说，这三点都是很重要的。只不过，我们不需要将其形成什么报告。大部分人都是分析一下自己的网站，对比下别人的网站，然后就开始修改。
    改完了，可能会发现，有些地方不是很对劲。于是，再改。如此反复，导致改了比没改效果还要差。
    今晚主要两部分
    第二部分内部优化及外部优化.这点对个人站长们比较实用
    战略方针的确定与布署，是很重要的。对于个人网站来说也一样。花多些时间去分析，今天看完了，明天再看，可能又会有新的问题出现。那么久都不去改它，也不在乎花多点时间去找问题。把所有不利于SEO的因素找出来，再按步就班地进行修改。
    战略布署方面，遵循这样一个原则：
    先治内伤，再优化外部。
    我们很多站长，在对自己的网站进行整改的时候，都是拼命地找外链。实际上，内部的问题都多多的情况下，实在不宜加太多的外链，因为很可能这些外链都被浪费了。
    第二阶段我把它称为前期，第一阶段是准备期。
    收集了充分的材料后，可以着手前期的工作。这个时间大概会持续1-2个月。
    这个阶段的主要工作如下：
    关键字分析、挖掘---形成关键词分析报告及布署方案
    搜索引擎友好化---撰写站点修改措施建议书
    内容强化---资讯频道建立、对编辑团队的培训
    内部优化---URL优化、各级页面DIV重构、关键字布局、目录逻辑结构调整、JS优化、专题页建设等。
    这个阶段中的内部优化，是特别重要的，也跟在座的站长们最相关的。这点我会在第二部分的内容中做重点介绍。在此先略过
    第三阶段，是中期。中期的时间跨度会比较长，大概需要5-6个月。
    这段时间的主要工作为：
    外部优化---外链支持及规则制定、资源站群规划、目录整体调整、BLOG群建运作
    同样，外部优化对于个人站长来说也是相当重要的，在这里也只是先提一下，在后面的内容中会作重点介绍。
    第四阶段就是后期了。后期大概是2-3个月。这样，四个阶段加起来，刚好是一年左右的时间。
    后期的工作，主要有以下这些：
    分析与观察---用户搜索行为分析、关键词效果评估、搜索引擎表现观测、转化率分析及评估、搜索引擎占有率分析、站内行为分析、UE分析及修改、竞争对手分析及监测、资源站群推进、对话SE
    实际上，如果是帮一些大中型网站做优化。后期是相当重要的，有没有效果，效果如何，需要靠后期的这一系列的因素来去评估。
    对于个人站长，后期的可能就一个：对比下优化前，网站流量上升了多少，收入增加了多少。
    以上的流程，是一个大的框架。个人站长在操作个人网站的时候，可以略过一些步骤，但大方向是不变的。
    就时间来讲，个人网站的优化，其流程可以压到3-5个月。
    以上内容不再深入介绍，只是作为一个框架，让SEO初学者们知道，要学的东西还有很多，也希望可以给一些想要将SEO流程化、规范化的朋友一些借鉴。
    看完以上这些东西，可能很多朋友们会改变自己以前的一些观念：SEO只是改标题，堆关键字，加外链。
    如果还是抱着那样的思路，在今年的大环境下，也许你的站真的不那么好做。
    为什么要把这些比较深的东西放在前面来讲呢？可能有些刚接触SEO的朋友会觉得有点空，因为很多词的概念可能都不清楚。
    我是06年底才开始学习SEO。一开始也是像很多初学者一样，到处问人，希望有人来教。
    那个时候，SEO并没有像现在这样火。学起来也比较难，找了一段时间无门后，我打消了找人教的念头。自己去学，先看书。找几本基础的入门书籍看，有个大概的观念。
    我在这里列了六本书，大家挑一两本看看。应该会有个比较系统的概念了。
    记住，学习SEO的第一步，就是学会与搜索引擎相处。学会使用它们。凡是搜索引擎找得到的，不要问人。
    如果还会有人去问什么是UE，什么是SERP之类的。那我估计，这个人的学习效果会比较一般。
    常识性的东西，百度一下；经验性的东西，交流一下。
    这句话我在去年就跟很多找我学习的朋友讲过，但是真正能够做得到的，还是很少。
    如果你能够把经验性的东西也当成常识性的东西从搜索引擎里检索出来，那你的进步会非常神速。
    最重要的是，通过经常地使用搜索引擎。你才能够更加清楚地了解用户搜索行为，才会知道他们在搜索一些东西的时候，会通过怎样的方式进行检索。
    我举个例子。08年初最火的，就是艳照门事件。
    曾经在ADMIN5看过一篇文章，说能够在10分钟内找出艳照门图片跟视频的准确下载地址的人在全球不超过多少个。
    看完后我试了下，用了10秒就找到了下载地址。
    直接在搜索引擎里检索cgx.rar
    排在第一位的就是一个免费网络硬盘的文件提取地址。
    真正的老网民都知道，搜索什么“陈冠希艳照门”肯定找不到艳照的系列图片的。
    当时cgx.rar这个词的搜索结果很少。
    我知道那段时间很多站长都在发艳照门的财，流量大大的。
    实际上，如果抓住CGX.RAR这个词做点文章，先把这个词排名做到第一位，难度是很低的。
    然后写一两篇文章，告诉大家如何才能真正找到艳照地址。我想，这样的文章转载率不会低到哪。
    至于你是不是真的要放艳照上去，是另一回事。在这里我只是举个例子，告诉大家流量可以换种思路来做。
    结合这个例子，我讲下关键字挖掘。后面就不再讲，这里先讲掉。
    一般，我们都是利用百度相关搜索。
    比如，我们知道了cgx.rar这词很多人搜索。那么，其他的呢？
    那时我在相关搜索里搜了一个rar这个词，相关搜索里出现了很多类似cgx800.rar这样的词。
    很多时候，你随便搜索一些毫无意义的词，可以挖掘出很多有意思的东西。
    比如，我们到百度搜索下“5万”
    5万以下的车 5万左右的车 5万以下汽车 5万以下的汽车 5万左右的汽车
    5万汽车 5万以内的车 5级万灵石天龙八部万5
    很奇怪吧，但是又很容易理解吧？我对车不了解，我想买车，10万左右。
    最快的方法，就是到百度搜索下，10万的车
    10万元左右的车，看看，是不是同样会有这样的现象？
    以此类推，房地产行业，会不会也有“深圳龙岗50万左右的房”这样的词？
    这样的词，不会有什么房地产网站在做吧？但是它的转换率如何呢？相信不用我继续举例，大家已经有点灵感了。
    这是第一种方式，通过搜索引擎的一些相关搜索，得到一些不同的推广思路，锁定用户群。
    第二种方式，直接利用别人的成果来挖词。
    如果我问大家，站长界谁做流量最容易做？可能很多人会举出一些做流量的高手。
    但是，如果要我说。我说阿江或者是阿飞是最容易做的
    51啦，CNZZ拥有大量的网站流量数据。
    我们所有的关键字数据，他们都有。其中有N多低竞争、高搜索的词。
    但是，这些数据我们怎么得到？
    http://top.51.la/sites/week/
    看下这个东东。
    51啦里面有N多网站是完全公开流量的。（如果课后大家发现这个不能用了，别怪我）
    我曾经就在这里找过N多类似“163.com 免费邮箱“之类的低竞争力的词。
    关于关键字挖掘，就先告一段落。
    下面进入今天的重点：内部优化跟外部优化。
    1、内部优化
    A、META
    B、URL及目录结构
    C、关键字布局
    D、JS优化
    E、专题页
    F、TAGS
    G、资讯频道（企业站+ZBLOG）
    H、页面代码层优化
    A、META：
    一般我们只关注三个：TITLE、KEYWORDS、DESCRIPTION
    就TITLE而言，个人网站最容易犯的毛病就是堆砌关键字。比如这样的标题：
    SEO培训-SEO教程-SEO工具-SEO论坛-SEO资料
    实际上，一个拥有一定内容的网站，流量不是靠首页来的。首页仅仅是一个标示主题的作用。
    SEO资料站-SEO最重要的是思路、心态与赚钱
    DESCRIPTON
    这个在我看来还是比较重要的，因为GOOGLE现在还是完全索引DESCRIPTON
    大家都知道，最好的DESCRIPTION是自己定义。但是很多站长用的都是别人的源码，程序本身并不支持自定义描述。
    这种情况下，我们可以通过以下两种方式来代替：
    一是直接调用文章第一段的内容，100字左右即可；二是调用标题，但是加些自定义的字眼。
    比如用“这是XX站关于（调用标题）方面的内容，希望您喜欢”这样的搭配来直接做为DESCRIPTION
    假如你没办法自定义DESCRIPTION，那干脆不要设了。整个页面就一个标题，其他的标签都别加。
    B、URL、目录、域名。
    就目前为止，咨询过我的朋友的站点大多存在两个问题:
    一是URL动态参数过多,不利抓取;二是静态页面目录过深. xx.com/article?id=101ca?id=11类似这样的或者参数更多的都有很多。这样的路径，在目前来说，搜索引擎不是不能抓取，只是相对比静态页面，还没有那么明显的效果。
    与其等待搜索引擎的改进来抓取你的这些参数过多的动态页面，不如我们迎其所好，先把自己的站做到静态化。
    OK，那静态化完成了。又遇到一些其他的问题。
    比如我们用DEDE的程序，那你的文章可能会是这样的目录：
    xx.com/article/yanke/2008/0627/1.htm
    这样的目录，同样存在问题，因为目录太深了，即使收录了，权重也难以上去。
    如果内容实在太多，为便于管理xx.com/article/yanke/1.htm
    这样的格式已经是差不多的了，不宜再深。
    至于域名，很多人都在讨论拼音域名有没有效果。
    上个月我也做了个小试验。
    http://www.baidu.com/s?wd=%C9%EE%DB%DA%D4%B2%CD%A8%BF%EC%B5%DD
    第一位那个站点，www.yuantongkuaidi.net
    我刚刚改了下模板。之前的页面大家可以看下快照
    就一个图片跟两行字。
    但是域名有着天然的优势，没做什么外链的情况下。只要收录了，排名照样不差。
    目前这个页面，每天一百IP左右，但是可以带来10多个电话，高峰的时候20多个电话。
    对于一些相对比较冷门的词，使用这种方法来做，还是可以的。这里再补充一点，也是关于URL的。
    收录只有一个页面很正常，因为这个站整站就只有一个页面。既然刚才这位朋友提到了这个，就顺便讲下单页面优化吧。
    http://www.baidu.com/s?wd=%B0%FC%B0%FC
    可以打开第三个站点看下。
    www.2008bag.cn
    这个页面的标题，ADMIN5的朋友应该不陌生。百奥谷大赛。
    一开始我建这个页面，仅仅是支持下张扬的大鸟，因为比赛前他咨询过我，用什么词来做为比赛的词。这个词也是他想出来的，我个人觉得也稻好。
    但是比赛一结束，这个站可能就没什么用。很多人可能想着结束后就转型，但是不一定每个站都可以转型成功。转型得比较极端的，可能站直接被K。
    类似这种单页面站，应该怎么去优化，很多人都咨询过我。我之前的163邮箱页面，是单页面；后来公布的土豆网案例，最高日IP达五六万，也是单页面。
    做这种站我觉得最重要的是心态。
    百度不收你，不用骂它。你这样的页面有什么理由要它收你？说不好听点就是个垃圾页面。心态放平和点，肯收就收，不肯收，放着。一年不收，我放两年。
    C、关键字布局
    挺巧的，要讲关键字布局的时候刚好可以跟单页面优化接上轨。
    关键字布局，讲两种。
    一种是单页面的站，这种站是典型的垃圾站。有限的位置，如何把关键字放好而又比较自然地出现，是关键。
    究竟怎样才叫自然，很难去界定。这个只能大家去体会，我不能详细告诉大家如何去做。只能说，单页面的站，做百度的话，只要收录了，外链就不再是重点。
    夸张一点，标题、描述、页面的关键字布局可以直接决定关键字在百度的排名。
    第二种是多页面的站，特别是一些有统一模板，或者是站点内容有第三者供应的情况。
    为什么要特别强调第三者供应呢，我们都知道。如果网站的内容都是由站长自己发布，那是很容易控制的。标题要怎么写，文章要如何伪原创，一般的站长都知道。
    但如果内容是用户发布的呢？你不可能对每个用户都去培训，你不能转载别人的文章，要改了再发，标题不能超过多少个字。。。这些是不现实的。
    这种情况，最好的方法就是通过对模板的控制来调整关键字的密度及布局。
不管用户发布的内容如何，它的文章标题都能在这个页面里自然地出现两到三次。如何实现？
各有各的作法，比如我在顶部左上方加个温馨提示“您正在浏览的是关于XXX”的内容（XXX可调用标题，也可调用关键字）；文章下面的评论前面可以加一句“发布关于XXX的评论”；或者再整一个“与XX相关的文章”等等。记住，当你真的决定要这样做的时候，如何让它自然出现，是最关键的。
    D、JS优化
    网页代码的头部充斥着许多的JAVA代码，这个问题很多网站都存在。我对代码不怎么在行，所以这点只是略提一下，不详细介绍。
    但一般而言，是可以通过类似下面的代码来将JS代码替换掉的：
    <script type="text/javascript" language=javascript src="main.js"></script>
    把这些代码都放到MAIN。JS这个文件里，然后用以上代码在页面里调用。
    如果百度不懂JS，那更好。这样一来它抓取到的就都是有效的文字信息了，这些可能会导致信息失真的代码全都被过滤掉了，但是用户那边的效果又不影响。
    以上四点，如果你的网站也存在同样的问题，可以先去进行修改。在我看来，这些是属于基础的，必须要改的。
    下面要讲的四点，属于锦上添花的。可以不做，但做了效果会更好。
    E、专题页
    一般个人网站不是很重视专题页，但实际上。一个好的专题，完全有可能取代一些门户的排名。时间关系，在这不做详细介绍。
    F、TAGS
    在我看来，TAGS是****百度的最佳利器。
    有心人可能会发现，很多门户的流量都是靠TAGS来的。用TAGS来形成一个类似搜索结果的页面，这样的页面排名是相当有利的
    举个例子。
    http://www.baidu.com/s?ie=gb2312&bs=%B0%FC%B0%FC&sr=&z=&cl=3&f=8&wd=%CC%EC%BA%D3%B1%B1&ct=0
天河北，排名1、2、3的全部都是一个搜索结果页。
    TAGS所形成的搜索结果页很容易被百度收录并且排名也不会太低。有使用ZBLOG的朋友就会发现利用ZBLOG建站的话，被收录的很多页面都是    TAGS，真正的页面收录的却很少。
    实际上，这些TAGS所形成的页面对于搜索引擎来说是有很致命的诱惑力的。因为它在搜索引擎数据库里的几乎是唯一的，没有任何页面跟它完全一致。
    G、资讯频道（企业站+ZBLOG）
    对于只有几个页面的企业站来说，搭配一个优化得比较好的CMS做为资讯频道的补充是非常有将的。PHP的推荐WORDPRESS，ASP的推荐ZBLOG或KINGCMS。
    现在很多朋友或多或少的都会接一些单子，帮企业产品做排名。
    但这种站点，往往存在一个问题：内容少，不好更新。
    在对原来的站点进行修改的基础上，添加一个小巧的CMS作为资讯频道，效果还是比较不错的。这个大家可以尝试下。
    比如，www.yzems.com.cn这个域名是我今年3月份建立的。用了ZBLOG搭建，外链也不多。但主词EM22S在百度排名也不错，进入了前五。每天也有一千左右的IP，接到的咨询电话也不少。

    H、页面代码层优化

    对于页面代码层的问题我主要说下站点的终端页面
    很多人经常问我，为什么你们转载的文章都排在首发者前面
    当然～这个因素有很多，包括整体站点的权重
    但我更愿意用代码层的问题去解释他
    现在很多人都用CSS+DIV去建设自己的站点
    其实我认为，我们作为SEO，关键是将所有的技术细节完全发挥
    为什么要说CSS+DIV呢？
    我要告诉大家的是，在我们制作站点页面的时候，要完全、正确、最大化的利用CSS+DIV。
    采用CSS+DIV进行网页重构相对与传统的TABLE网页布局而具有4个明显优势：
    a、表现和内容相分离：将设计部分剥离出来放在一个独立样式文件中，HTML文件中只存放文本信息。
    b、提高搜索引擎对网页的索引效率：用只包含结构化内容的HTML代替嵌套的标签，搜索引擎将更有效地搜索到你的网页内容，并可能给你一个较高的评价。
    其实说简单点就是：在不改变视觉效果的情况下改变代码的层次，把最核心的东西放到最上面，让蜘蛛优先爬取，而评价是什么呢？呵呵～就是我们比较感兴趣的东西，排名
    排名意味着什么？流量～剩下的就不用我解释了
    c、是代码数量少，是传统做法代码量的二分之一
我相信这个大家都深有体会
    d、改版容易，CSS+DIV的站点你只需要修改CSS改变框架就可以对站点结构进行修改～
    我们来看一个图片·

    这个是我给企业培训资料中的图片～呵呵
    一般我们构建网站都是以这个代码顺序来制作或流量
    A：导航
    B：功能区
    C：内容区
    D：页底

    简单点说
    我们通过修改CSS来改变代码的层次
    将内容区的文字放到代码最上面
    这样做会引起什么？
    1、相似页面的减少
    我们做站不会傻到一篇文章发N次～

    2、爬虫对页面的理解
    我们经过大量的实验证明，爬虫body前200行代码比较看重
    那我们这样做就意味着将页面最重要、最核心的东西送给蜘蛛
    那我们的页面读取率将会达到最高
    好～上面我讲了一个小小的技术细节，其实，在我们门户的SEO操作中，有大量这样的细节需要注意
    再加上站点的内容重要性，才构成了大型站点的权重

    内部优化这一块就告一段落，下面简单带一下外部优化。
    2、外部优化：
    A、链接策略
    B、站群
    C、BLOG群建
    A、链接策略。
    推荐使用单向链接。
    两种方法拥有单向链接：
    一是自己建立站群、博客、论坛签名等方式。
    通过这种方式建立反向单链要注意一下，使用关键字包括长尾关键字来做为锚文字，效果要比单一的锚文字链接要好得多。
    比如我做SEO这个词，那我的单向链接锚文字可以使用“SEO资料”，“SEO教程”，“SEO工具”甚至“丘仕达”之类的词。
    这样做的好处，是可以让这些外链比较自然，全部外链都是统一的锚文字，很明显是人为操作的。
    用不同的词去链，更像投票，比较自然。人为造成一种假象：很多人喜欢这个站，在给这个站投票。
    二是在链接交换的时候，策略性的交换。
    A站链对方的B站，让B站链自己的C站，缺点是不易于后期监控；A站与B站单对单的链接时，也有用彼此单独的链接页面链接对方的首页；交换链接时打时间差，让对方先做你的链接，第二周再给他加上。
    比如轩辕的www.jrj.com在交换链接的时候，就是采用上面所说的第三种。但这种方法不是每个站都可以做得到，一般得比较牛逼的站才可以这样子。我就告诉你，我这边加链接需要上面批，一周批一次，下周给你加。愿不愿意链，是你的事。
    B、站群
    站群的最大难度不在于建立，而在于维护。假设有二十个站，每个站每天更新十条信息，都得累死。每个站与站之间要有独特的信息。
    对于站群，不可置疑，效果是相当明显的。即使不做什么优化，从概率上来讲，几十个站一起上，也有一两个运气比较好，进入第一页。
    在这里我不分享什么站群的做法，仅仅是提出两个思考。
    20个单页面的站，比起普通的站群来说，有两个优势：
    一是便于维护，甚至可以说不需要维护；二是信息具有唯一性，不会造成内容重复。
    有兴趣的朋友可以去尝试下。不过如果真的有很多人都这样做了，估计互联网又要多不少垃圾页面了，呵呵。
    第二个思考是关于站群的成本。一个空间100块一年，20个也需要两千元。如何将成本缩小？
    个人觉得可以利用交换空间的方式来实现，适用于服务器合租或自己有服务器的用户。
    二十台服务器，组成一个小联盟，我在我服务器开二十个站，但却得到20个不同IP的空间。这点，有兴趣的朋友也可以尝试去做一下。
    C、BLOG群建
    这个几乎是目前大多数SEOER们都在使用的工具。
    但是大多数人都是在使用群建工具来操作，初期效果或许还可以。但随着使用的人的增多，效果越来越不明显。
    实际上，我更倾向于人工养博。
    花点精力，培养20个更新频率比较高，权重还可以的博客，比你建站群效果可能都还要来得明显。
    但是在操作的时候，不要一下子就在这些博客里都拼命地加链接。先慢慢养，适当地在某篇文章里带一两个链接，不要多，一两个就足够了。包括在群发的时候也一样，要有策略。
    比如我今天在自己的站里先发一篇文章，第二天我会在20个人工博客里发，第三天我会群发400个网站... 以波浪的形式推进，这样子，第一篇文章发布的那个站点就形成了一个类似投石点的效果，水波从这里开始往外推。运气好的话，这个站的权重很快就被打起来了。因为它有影响力，随便一篇文章都能引起这么多“自然”的转载。

贝塔斯曼，走好

hayou1231@163.com (hayou) — Thu, 26 Jun 2008 17:49:07 +0800

　　贝塔斯曼，这个在中国图书业曾经响亮的名字即将变成历史。这个雄心勃勃的公司，几乎遇到了一个跨国巨头在新兴市场里能遇到的所有问题。

　　1995年，30岁的艾科·里森博格和太太一起来到上海。这个操着一口北京话的德国人在北大学了8年中文。他每天打着领带，穿过福州路的菜市场，去上海科技图书公司的狭小顶层阁楼上班。

　　这个人并非一个小人物，而是贝塔斯曼直接集团中国区CEO——是年，世界四大传媒巨头之一贝塔斯曼正式进入了中国。

　　艾科眼中是一个拥有十几亿人口的巨大市场。他握在手中的则是集团不断被复制成功的经验，而且这个市场正处在起步阶段，等待他去创建一个美好前程。

　　170年的历史已经足够这个公司骄傲了，其还有在全球成功推行的经验，其为会员量身定制图书并推动图书直销的书友会，在全球已有4000万用户。敏感的选题策划能力，丰富的出版经验，以及成熟的资本操作，为该公司带来了过百亿欧元的集团年收入。一本克林顿自传，贝塔斯曼就付出了1000万美元——这笔交易的金额可跻身美国出版史上顶级版权交易之列。

　　贝塔斯曼让中国人第一次从信箱里找到自己的图书商品目录，而随着商品目录来的还有针对用户消费特点的独特内容。这是在新华书店和“二渠道”之外的另类图书直销模式。

　　然后，在有了这一切之后，他们却并没有成功。尽管他们曾经距离成功那么接近。

　　13年的时间里，他们让中国的读书人硬生生地记住了贝塔斯曼这个拗口的名字；他们在中国有了150万的会员，创建了中国最大的图书俱乐部；他们的年营收达到1.5亿元人民币；他们几乎把旗下所有业务都见缝插针地搬到了中国。

　　除了这些，他们甚至还有两个更宝贵的品质：耐心与决心。

　　但成功还是没有如期而至。6月13日，贝塔斯曼宣布关闭分布在全国的38家21世纪连锁书店。而旗下负责书友会和BOL业务的直接集团也于近期解散，全部高管已经离开中国。这个结果其实在2002年原CEO托马·斯米德尔霍夫下台的时候就初见端倪。

　　这个雄心勃勃的公司，在中国几乎遭遇了一个跨国公司在新兴市场里能够遇到的所有问题。

　　最直接的冲击来自政策层面。中国政府明文规定禁止外资独资在华开展图书出版业务，中国加入WTO以后，政策虽有所松动，但也只有符合法律规定的各种合作形式可以采用。贝塔斯曼不知道自己什么时候才能像在德国或在美国那样成为一个出版公司，而不仅仅是一个在工商局注册的、与国内出版公司合作的“上海贝塔斯曼文化实业有限公司”。没有出版权，它就始终受制于人，全球总部更是难以为这个海外公司制定切实的规划。尽管在之后的数年间，贝塔斯曼以各种合作方式插手了图书产业链的每个环节，但是它始终受合作伙伴和政策的牵制，无法发力。

　　而德国总部在新技术应用上的战略失误，也让贝塔斯曼的在线业务失去了先机。2002年，主张集团上市和新一轮收购兼并的米德尔霍夫忍无可忍，匆忙关闭全球在线业务，一时把在中国这块电子商务处女地发展业务的计划置于脑后。艾科也在这一年辞职，该公司在中国首家电子商务网站BOL从此陷入停滞状态，对年营收的贡献份额仅为20%，任对手当当和卓越迅猛发展。

　　接下来，就是跨国公司最容易犯的错误，不分青红皂白复制过去和国外的成功经验，这一次贝塔斯曼不是在电子商务上反击，而是搬来了法国直营店的经验。

　　在欧洲，去书店买书、看书已经成为人们的生活习惯。高书价、低房租也成为书店遍地开花的有利条件。而在德国，书友会不仅受到那些爱听德国民乐、持传统思想的空巢老人的欢迎，对于任何一个年龄层的家庭成员都有足够的吸引力。贝塔斯曼的很多会员甚至不愿去实体书店买书，书友会几乎就是他们购书的惟一渠道。深知这点的贝塔斯曼在欧洲开展了大批直营店业务，但在快节奏生活的美国却主营书友会和线上业务。

　　但在中国，这一切却行不通。把法国直营店模式直接复制到中国的恶果很快体现出来，日渐看涨的房租和人员成本，以及人们对实体书店的普遍淡漠，让贝塔斯曼不堪重负。

　　尽管贝塔斯曼在来中国之前做足了功课，但它还是小看了中西文化隔膜。书友会入会协议里关于每季度“推荐”购买的条款成为读者诟病最多的东西。书友会会员数量攀上巅峰之后，贝塔斯曼却仍一成不变地推销青春励志读物，并没考虑过更有内涵的读物。

　　目前，贝塔斯曼在全球书友会都显出了不景气的迹象，美国书友会已经在积极寻找下家。但借助互联网的力量，书友会可能将朝向专业方向发展。毕竟对于那些专业类书籍，书店是无法与书友会相媲美的。贝塔斯曼美国书友会前主编Roger Cooper，已经明确表示了对主流书友会的失望，但是贝塔斯曼在中国的书友会却从未流露出对新出路的思考。

　　德国人敬业、耐心，更舍得投入，为了维护书友会，贝塔斯曼前后投入了4000万美元，建立了150人的呼叫中心，拥有储存800万用户信息的CRM系统和自主开拓的物流配送体系。

　　会员数量没有增长，成本却居高不下。每月仅邮册一项就要耗资300万元人民币；其每月在大众刊物上刊登的广告，光一份《读者》就要花费18万元。当对手当当网不花一分钱就让读者知道了本月新书时，贝塔斯曼的邮册却仅仅被读者们用来在当当上查找图书，甚至当当网总裁李国庆都表示对其不屑一顾。

　　当所有这些都出现问题的时候，38家21世纪连锁书店成了压垮这个庞然大物的最后一根稻草。结账慢、资金周转不灵、拖欠款、拿不到出版社的新书和好书。贝塔斯曼全国图书连锁店似乎已进入这样的恶性循环，也直接导致了最后的关闭。

　　有时，耐心和决心是一回事，但成功却是另外一回事。贝塔斯曼，走好！

收集的一些外贸B2B网站

hayou1231@163.com (hayou) — Wed, 25 Jun 2008 14:11:56 +0800

收集的一些外贸B2B网站,主要是亚洲国家的，特别适合做外贸的朋友，对做SEO的朋友也相当有用！

中东
      www.ecemirate.com
      www.atz.biz
      www.arabtradezone.com
      www.middleeastdirectory.com
迪拜　
      www.arabo.com
      www.saudicommerce.com
印度　
      www.doond.com
泰国　
      www.thaipurchasing.com
      www.brandexdirectory.com
土耳其　
      www.bkik.hu/uzlet/nyomtat/lap.htm
印尼　
      www.addresscenter.org

http://www.chinapages.com/index.htm
http://www.chinapt.com/index_e.asp
http://ckw19.gm11.b2bquote.com
http://www.cnexpnet.com/eng/
N9a#O"d
http://www.commerce.com.tw/
http://importer.ec21.com/buy_leads/
http://www.ec51.com/
http://www.ecplaza.net/
http://www.ecarabia.com/sell/member_login.php?logout=1
http://www.diytrade.com/?ebcfwd=
http://www.eceurope.com/
http://www.ecrobot.com/

http://www.ectrade.com/
http://www.ecvv.com/ZH-CN/index.asp
http://www.europages.net/cgi/ma/ ... &S=1&src=ma  精英外贸论坛
http://www.exportbureau.com/
http://www.exporter.com/default.asp?mlvl=1000
http://www.extrade.net/index.php

http://www.foreign-trade.com/members/logon.cfm
http://www.fuzing.com/
http://www.gdefair.com/index.asp
http://germanybusinesshub.com/se ... 3424&objtype=ID
http://www.globalsources.com/
http://www.globalmarket.com/Default.aspx
http://www.go4worldbusiness.com/
http://www.golden-trade.com/cnt/brs_prive/brs_ann_histo.asp
http://www.goodsres.com/

http://www.importers.com/index.php
http://www.indianyellowpages.com/
V       iR
http://www.indiatradezone.com/

http://www.infobanc.com/index.htm
http://www.itm.com.cn/
http://itrademarket.com/
http://www.made-in-china.com/

http://www.mfgtrade.com/
http://www.netglobaltrade.com/index.php
https://www.openbc.com/
http://www.postrade.com/index.php
http://www.pppindia.com/trade/trade.html
http://www.sw365.com/index.php

http://www.toboc.com
http://www.tpage.com/
http://www.tradeboss.com/default.cgi/
http://www.tradeeasy.com/nf/index.html
http://www.tradeindia.com/index.html
http://tradeinfo.asiannet.com/
http://www.tradekey.com/

http://www.tradenet.cz/
http://www.tradepeak.com/
http://www.tradexpro.com/default.cgi

http://www.ttnet.net/index.shtml
http://www.veryebiz.com/index.asp
http://www.worldtradeaa.com/
http://www.worldtre.com/
http://wtexpo.com/member/200201/A5328/index.php
http://www.cgfair.com/en/index.phtml

http://www.exportersindia.com/
http://www.tradeoffer.com
http://usch1.vitalic.com/tradeasia/index.php
http://www.richful-hk.com/english/

SEO就要做热门关键字

hayou1231@163.com (hayou) — Mon, 23 Jun 2008 11:44:18 +0800

    做SEO就应该放弃搜索引擎无效的收录，专注热门关键字，首先说一下大站的SEO，通常人们对大站的SEO中，有二点是要作的:
    第一点就是关键字（常用关键字）的数量，希望网站中有更多的关键字，把网页的内容和META尽可能弄的不一样；
    第二点就是在搜索引擎中的收录量，希望更多的收录网页；认为网页多了，总有个别的能被搜到吧！
    而大站的SEO中，很多人都避开针对单个热门关键字去PK优化！优化完内部就完事了！而网民们每天搜热门或常用的关键字占多数，搜生僻的关键字相当相当少！那么我们怎能避开热门关键字呢！？

去排几个热门的关键字吧

通常在SEO前，都要选关键字，关键字分两方面，一方面是网站内容中的关键字；另一方面是希望用户通过哪些关键字过来；

有了这些关键字，我们就可以对网页进行一部分的优化；

例如我现在有关键字“SEO”， “深圳SEO”，“百度SEO” ，“GOOGLE SEO”等等；

我的第一个网页是说“SEO”的，那么我们当然希望用户在搜SEO时，就点到这个网页；所以在内部优化时，我们通常比较合理地在网页中分布“SEO”这个关键字，如在TITLE中加上SEO，在META的各部分加上SEO这样的关键字，而且在网页中对SEO加粗，适当加点SEO的关键字等……
同理，第二、三个网页也是同样作的……

    这样的结果会是什么呢？网页内部优化的真的太好了，而关键字太多了，没有办法针对单个关键字作优化！而对于单个关键字的主要作法就是集中所有的力量去SEO这一个关键字，而面太广，我们无力去作所有关键字！而大站有无数的网页，关键字再多，也没有网页多，这样会有大量的网页重复！我们无法筛选出要排哪一个！
    这里我到是建议：
    首先内部这样作，但我们还是要在这里边选相当少的一小部分关键字去和别人PK，集中所有的力量一个一个去排；怎么集中力量，这里不讨论！
另外，放弃部分网页，这里的放弃不是不作优化，内部的优化还是要作的；如果我有一百万的网页，我们当然希望他收录一百万，但实际不是这样，如果在这一百万中只收录一万个，那么我当然希望收录主要的一万个，但这一万个，一定要是网民们经常搜的，而且是网民们想看的网页！这样，我能集中所有力量去把这一万个网页向上排！PK…… 一定要去PK…… 原因是单个关键词如果一担排上去，流量就会如涛涛江水！

我这里有一个数据可以说明热门关键字对网站流量的影响：我的这个BLOG的一个关键字，这个关键字正常情况下，每天大约过来1500IP，最高近1万IP一天，今天是5000IP，这也是我的BLOG经常无法访问的原因，因为IIS的连接数过多，我的BLOG就会死，BLOG只有50M的虚拟主机！

    收录有效的我！
    收录多，当然好了，但看数据时，一定要明白一点就是：google收了一百个网页，一天过来的流量是100IP，但不是收录我一千万的网页，一天就过来1000万的IP！
    SEO中，如果希望收录的多一些，我们会想尽办法，让网页的内容不同，为了这个目标，有时我们还会让正常的用户不太爽！并且，我们努力地理着网站的结构，希望蜘蛛爬的舒服！因为我们知道收录就是流量！

    收录了会怎么样！？
    1、收录后，可以计算一些网页的内链和外链的数量！部分的PR可以传递，不担是GOOGLE，其实百度内部也有类似的东西！
    2、收录后，要承担网页失效了的风险！
    3、收录就有可能有流量过来！

但：搜索引擎的另一个计算因素不要小看，就是“离开搜索引擎”的时间！离开搜索引擎就是在搜一个关键字时，点击完你的链接后就没有再点其它的网页，如果没有点其它的，那么说明这个网页是和搜索的结果高度相关的！那么用户点过来看信息是不是他想要的呢？这个不同的网站有不同了，但一定要明白一点：GOOGLE特别是百度大规模收录网页后，是有释放周期的，例如百度1号大量在收录你的网页，通常会在约七天后才会出现他的索引中！如果网页的时效性比较强，用户点过来基本上网页对他没有什么用处！长远来说，这样的收录实现对网站没有什么效果，也就是我们常说的，留不住人！留不住，我要这流量干什么？他联我放在网页中的广告都不会看一眼，更不会点了！

所以，对于这部分网页，我们没有必要去作过多的优化，顺其自然可能会更好一些！不要为了多收录一个这样的页面去花大力气！做SEO就要做热门关键字。

FBI犯罪心理测试题答案公布

hayou1231@163.com (hayou) — Sun, 22 Jun 2008 12:20:37 +0800

做天发的2008年最新的美国FBI犯罪心理测试题现在公布答案，不知道大家是怎么想的，提示一下，这几个案子如果联系起来当作一个事件，那答案就简单多了，少说废话，答案如下：

冬天来了，圣诞节前夕的一个傍晚，一名保险推销员刚刚下班，身上穿着一件黑色的西装，匆匆在路上走着。很快，推销员走进了一家大超市，原来，他正要抓紧时间为情人选购圣诞礼物，经过精挑细选，最终买的是一个刻有月亮图案的纯银挂件。走出超市后，推销员看见一个女孩在路边正在哭泣，胸前还挂着一串钥匙。推销员觉得好奇，就过去看怎么回事。女孩告诉他说，刚才带着心爱的小狗在街上散步，没想到一辆车子驰过，把小狗轧死了，所以非常伤心。推销员一看，路边果然有一条死去的小狗，样子非常奇特。推销员安慰女孩说，一条小狗没有关系，以后再养一条好了。女孩却说，这条狗非同一般，这个品种只有她们家族内部才有。推销员一听，顿时觉得女孩有些来历，于是想拉住这个客户，为了安慰女孩，就把刚买的纯银挂件拿了出来，送给了女孩。女孩很感动，于是把挂在胸前的钥匙递给了推销员，推销员赶忙拒绝，说钥匙怎能乱给别人。女孩却说，这串钥匙是狗屋的，既然小狗已经不在了，钥匙也没什么用了，送给推销员留给纪念，于是，推销员欣然接受，顺手把钥匙放到了西装口袋里，而女孩则把挂件戴了起来。

女孩回到家，家里其他人都有事还都没回来，她看到了房间里的狗屋，睹物生情，又伤心了起来。于是，她拿出了一个八音盒，放起了音乐。这个八音盒是她的男友送给她的，几年前那个男孩开始追求她，两人已经恋爱的很久，感情非重好。今年她过生日了，男孩送给她这个八音盒，并告诉她这个八音盒是小时候祖母给他的，虽然是旧的，但她却被深深打动。女孩入神地听着音乐，�自觉地一抬手，八音盒掉在了地上，摔成了几瓣，音乐也嘎然而止。女孩慌忙捡起，但也于事无补了。女孩又惋惜又伤心，忽然间，她发现八音盒里面夹这一张只剩半截的旧相片，仔细一看，上面很模糊地象是一条狗的影像，竟然和她刚刚死去的小狗一样。女孩顿时明白，原来她和心爱的男孩是同一家族的，也就是说，他们是不可能结婚的。女孩一时无法承受这一现实，又惊又怕，竟然猝然倒地死去。

正在这时，一个人影从窗口闪了进来，进来的是一个中年男子。这名男子是一名刚退伍的老兵，由于退伍后没有生计，又赶上要过年，于是晚上喝完了酒，一时冲动，想入室盗窃些财物。老兵来到房内，忽然发现地上的女孩，顿时淫欲大起，忍不住扑了上去，把女孩衣服扒光。脱到只剩下最后一件绿色的内衣时，老兵见到女孩的肉体，顿时兴致勃发，借着酒劲忘了一切，准备大干一场。可惜年纪已老，于是，他从口袋中掏出几粒****，此时正好刚喝完酒有些口渴，于是顺手拿起桌上一瓶可乐，把药放了进去，晃了晃瓶子。正要喝的时候，老兵忽然发现女孩竟然已经死去，顿时慌了手脚，他抱着女孩的尸体和衣服，仓惶逃了出去，准备毁灭证据。这时，虽然天色已晚，但路上还有些行人，老兵见无法把尸体带走，只好女孩的尸体扔到了路边一个角落里，并把衣物都扔到了垃圾桶里。老兵走出不远，忽然想到女孩身上还有件绿色的内衣，可能会留下自己的指纹，于是赶回去，一把扯掉了衣服，同时，女孩颈上戴的那个刻有月亮图案的纯银挂件也被扯了下来，掉在地上，不过老兵没有察觉。这时，忽然远处传来人声，慌忙中，老兵把扯下的内衣塞进了口袋，然后仓惶逃走。

此时，女孩的家中，一222个男孩从窗口爬了进来，正是女孩的男友。原来，他们虽然已经相爱几年，但因为岁数还小，怕家里反对，所以都瞒着家人偷偷约会。男孩知道今天女孩家人都有事外出，要晚些回来，于是就溜了进来。但是，他没有看到女孩，十分失望，想再等一会。无聊中，男孩翻了翻客厅的一个抽屉，看到里面有一张便条，上面画着一面没有涂颜色的英国旗，条子上的名字居然和他父亲的一模一样。男孩颇感奇怪，因为爸爸正是一名英国医生。这在此时，忽然门口有人声，男孩关上抽屉，慌忙逃出了窗外。

门口来的正是女孩的家人，女孩的母亲是一个爱好运动的少妇，前一段时间因为打球折断了腿，今日，少妇的父母和哥哥一起去医院接她回家。一行四人回到家中，没有看到女孩，都以为她去朋友家玩了，于是也没有留意，就开始准备晚饭，要庆祝少妇出院。稍后，一家人边吃边喝着饮料，忽然，舅舅说今天的可乐怎么味道有点怪，少妇却大不以为然，她嘲笑说因为舅舅是医生，所以喜欢疑神疑鬼。然而，她父母喝了以后，也纷纷表示可乐味道的确不对。少妇其实并不是本分之人，一直在外面和一个男子有染，也常吃****，所以竟没喝出可乐的异味，坚称可乐味道很正常。不久，大家酒足饭饱，少妇送父母和哥哥出门。

男孩回到家中，越想越奇怪，他母亲是一名日本的英语教师，他从小就因为自己是混血儿而倍感自豪。现在正好母亲不在家，于是她翻看母亲为上课准备的讲义，忽然，发现里面也有一张很久前的便条纸，上面也画了一面没涂颜色的英国，也有父亲的名字。他顿时感到自己明白了，原来父亲还在外面和别的女人有染，而自己心爱的女友，竟然是他同父异母的妹妹。男孩顿时惊呆，从222恐到愤怒，冲出了家门。其实，男孩误会了，他父亲只是女友的舅舅而已。稍后，男孩的父亲从妹妹家回来，由于误喝了****，正在房中一个人发泄，此时，男孩从外面回来，看到父亲的丑态，更加相信他不是正经之人，于是一时怒气爆发，手持利刃，一刀结果了他父亲的性命。

推销员回到家中，忽然接到老情人的电话，这个情人正是那个女孩的母亲。原来，她虽是有夫之妇，由于丈夫长期不在，于是和推销员有了奸情。前一段时间，由于运动时不慎骨折，两人一直没有见面，今天她出院回家，饭后把家人都送走，马上便给老情人去了电话。推销员接到电话，立即穿上衣服，赶了过去。由于担心女儿会突然回来，少妇和推销员进了浴室，他们脱了衣服进入澡盆，准备快乐一番。由于误喝了****，少妇性欲大发，推销员一下难以适应，仓惶从澡盆中逃出，不慎把放在池边的手表碰入盆中。少妇去抓推销员，不想用力过猛，刚刚接好的骨头再次折断，一下疼昏了过去。推销员竟没有注意到，捞出手表后匆忙穿上衣服，逃出门去。推销员跌跌撞撞在路上跑，不慎摔了一跤，正摔在泥地里，浑身又脏又湿。推销员本来心情不好，一生气，脱下西装，顺手扔到了垃圾桶里。可怜的少妇晕倒在澡盆中，竟然溺水而死。

再说那个老兵，惊慌中又来到酒馆，喝得大醉，然后回到家中，去厕所吐了一通，然后顺手从口袋中掏出手帕，擦了擦嘴扔在马桶上，然后回房倒头便睡。他的老伴看到丈夫浑身酒气，非常生气，拿起枕头对他猛打一顿，老兵却毫无反应。老伴又气又伤心，把枕头扔到地上，收拾东西回了娘家。老兵半夜醒来，发现老伴没有睡在身边，而枕头掉在木头地板上，于是很疑惑的他走进厕所22222222�发现了马桶上有一件很小的绿色衣服，其实，这是他刚才误当作手帕，从口袋里掏出来擦嘴的，这时，他猛然回忆起这就是他剥去的那个女孩尸体上的衣服，由于酒劲已退，老兵恢复清醒，回忆起晚上自己的恶行，当场惊吓而死。

第二天，警方发现女孩全身赤裸地死在街边，同时发现了那个纯银挂件，根据这个线索，他们找到了推销员。由于推销员有过前科，于是被警方不断盘问，但是由于证据不足，还是被放回了家。回家后，他忽然想起女孩送他的钥匙，这时才想到，钥匙放在了那件黑西装里，已经被自己扔掉，于是只好作罢。他和往常一样上网聊天，忽然发现一名网友的头像是一件肮脏的黑色西装，正是自己那件。他担心这会成为证据给自己带来麻烦，于是马上冲出去，到街上买了一件相同规格，但是颜色为白色的西装。回来后，他在网上对网友说，自己除了保险还兼职推销一种洗衣剂，不仅能把衣服上的脏洗掉，还能把黑色洗成白色，可以免费试用。他知道，网友的衣服是捡来的，必定会乐意洗成白色，于是，他怂恿网友把衣服送来给他，并且巧妙地把白西装换给了网友。网友走后，推销员正在庆幸自己的计谋得逞，忽然，公司通知派他去一个跨洲的国家出差，推销员很讨厌坐飞机和倒时差，但不得不去。飞机上，他看到一则新闻，说是一名少妇死在澡盆之中，死亡时间是昨晚七点十二分。下了飞机，忽然想起时区变了，要调一下手表，这才发现手表已停，他估计是昨晚掉入水中后停的，仔细一看，竟然就是停在七点十二分，这时他才意识到，新闻报导中死去的少妇就是他的情妇，于是哭着自杀了。