排头兵 @ Talk

面向儿童的互联网市场调研

排头兵 — Sun, 16 Oct 2011 00:35:36 +0800

从盛大出来,稍清闲了一些,见了一些朋友,大部分是创业者.交流下来看了不少项目,我看以后我也别混产品和技术了,改行做投资更适合.
从接触的情况来看,想短时间内做成某件事情的人很多.能直接模仿的绝对不自己搞,而且很多人还在谈模式,无论如何,祝他们创业成功.
最近这些天思考了很多, 关于社区、人、物之间的关系,内容UGC的聚焦、还是人的聚焦,论坛、SNS、豆瓣这些产品的信息架构适用的场合,我很反对创业公司直接拿这些产品来快速开发并迭代产品,不过不论是产品还是老板也好,都是喜欢找一个产品直接套,然后想通过运营快速的做起来;
说了这么多无非是信息架构的问题.
国内产品设计(信息架构)人员还是挺稀缺,当然这是多方因素构成的.
OK,说了这么多废话,把最近帮朋友做的一个市场调研的节选(前半段)分享出来,大部分数据都可以从网上找到,我帮大家汇总了,背后的市场机会大家自己分析吧,我就不贴出来了.希望有些参考价值.
互联网覆盖率,普及率,产生了新的用户群(以后没啥机会了),新媒体\新渠道的发展带来了新的机会,新的内容产生机制UGC,特别是电子产品的发展影响很大.举例：以前只有陈冠希能自拍,现在普通用户都可以玩自拍了,在98-05年,某些论坛以AV动作明星影视分享为主,现在以偷拍,自拍UGC为主,以前以凤楼经历YY文章为主,现在主要以网友等成人交友经历为主；某个时段提供某种东西满足用户需求,太早?成了先烈.太晚?,成了跟风.未来的日子,揭竿一定是网络发动,大伙等着吧.

儿童市场调研报告分析

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答张沈鹏问 : 大家觉得42区导航应该怎么优化 ?

排头兵 — Mon, 05 Sep 2011 11:51:10 +0800

答张沈鹏问 : 大家觉得42区导航应该怎么优化 ?
42qu是一个不错的社区,有很多互联网圈的人在里面玩.
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@zuroc
喜欢42qu的简洁设计,先提点抱怨性的建议吧;
42qu的信息组织架构有点怪,导航左上角貌似是主导航，右上角是当前页面的action?
如图所示：

比如点击我自己live可以方便的发布信息对吧?
然后我点击感兴趣的人和物时,右上角变成了人和物我可能的action了对吧？

逻辑是没有问题的；
一般来讲，如果是某个人和物内容页面,那么最好在内容区域布局（人和物相关的）action；
右上角统一是自己默认的（发布等）action，是不是更标准一些?

导航菜单等最好有一个标准，这样就像是使用操作系统一样，
我在右上角点击我自己的action,在内容页面有相关的action .

不过你这个设计有点像mac os的操作系统，导航和打开的应用有关,全在最顶部，
我开始接触mac os时也有点不爽，后来也就习惯不爽了.

在文章列表页面，最底部的回复区域.我点错了3次（刚开始玩42qu ,不好意思）,都点击到了个人的homepage了.
回复区域的最左边的删除是最醒目的,这里不是提倡掐架的社区吧?

我倒是建议分为左右2个区域;左边区域是留言者的信息,最好有头像,因为42qu的美女很多,这个很有必要，
而且42qu个人homepage的profile (about\photo)权重是不是要大于 feeds(动态信息)的？
这个我是从现在的个人homepage察觉的;

因此左边是头像不会影响42qu的定位(和zhihu定位不同，zhihu重内容，而弱化社交,因此头像在右边区域)，
右边区域有删除、回复等action，并且回复的action要放在del的右边，方便鼠标点击 .

其他的page和我以往的使用习惯稍有不同,不过不影响我的使用.
-_- -_- -_-

我又辞职了,找一个做事的地方就这么难吗？

排头兵 — Wed, 31 Aug 2011 21:59:14 +0800

这篇文章是我写的,其实当时因为其他事情,有点小郁闷,喝了点小酒,觉得自己1年来没有建树,没有得到某些人的认可，郁闷之下写的东西,不够理性，希望大家帮帮忙不要参与这个话题的讨论了.文章不是对盛大八卦的爆料，无非在褒扬自己，自我鼓励一番，酒后散文,行文之间毫无逻辑性.
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前言：盛大不是人傻钱多的地方,我平时有自己的工作,我还算是属于积极对待工作的人;我通篇文章的确有贬低盛大抬高自己的意思,不过我更想说,盛大做某个决策时我思考的东西，至于这些思考对不对,有一些是未知数,有一些很傻冒,有一些只有部分人看的懂；算是我从盛大出来1年工作的总结，和愤慨吧，希望这个不影响大家的情绪？我也没有说,我为盛大做了多少贡献,我走还真是觉得tmd没做点实事.没想到这片文章争论还挺激烈, 但是请谨记言语的pk我不反对,不要堵我就行,我打架技术不怎么的,至于下面的内容，看不看随你 .

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最近离职了,感觉在盛大1年,没有为盛大的财报做任何贡献,甚至都没有做一个可以说事的东西,感觉很愧对盛大, 就离职了.

盛大做事的风格和我以往行走江湖的方式还是有很大差异的,我属于那种有点匪气的人.有点江湖的人;在大公司很多流程，评审的框框东西我很不适应,我喜欢那种4－6个人一起小团队的做产品的方式,喜欢去做一些自己看好的事情，不喜欢做那种宏观布局的事情（但人在屋檐下，不得不低头，对吧？）.

比如我在盛大做开放平台，虽然参与了很多工作，不过我从一开始就不看好盛大做开放平台的，当时还写过1篇博客《平台的本质与盛大的思考》.我当时最想做的事情是把盛大的游戏，文学等内容通过一种简易的方式走出去；到今天为止我始终认为盛大是一家内容公司,需要开放出去的是内容，产品应该是立足于把内容送到用户手里，同时做好产业链的下游；盛大的内容要和精品渠道（QQ 等）合作，同时和那些有流量没有内容的网址导航站（中小站长）常尾渠道合作；基于盛大以往犯的错误，比如错失了投资网页游戏、社区游戏的良机，盛大的内容仅仅在1－2年还算是优秀的，所以内容走出去接触用户对盛大来说，可做的产品需要快，否则做好了，也没有人用，也就是说我想做的事情其实到今天能不能做也是个问题了；其实盛大至今为之，我认为sdo这边最有价值的业务是微支付，这个恐怕也是盛大能做成游戏的主要原因之一吧？别人没有办法把游戏的钱收上来的时候，盛大做到了，这一点要托中国失业人口多，在祖国的大街小巷路边摆个小摊，卖个鸡蛋也归结到了创业者了，报刊亭网吧都成了收费渠道了，难怪国内的传销业也能经久不衰。

写到这里，我在想，我这篇博客是不是在泄露公司机密，对于盛大一个普通工程师来讲能接触到的东西是有限的，而且讲的东西都是过去式，想到这里，笑了，继续写，大不了就是让自己彻底找不到工作，只有创业了呗，难道当今的互联网企业就没有一家轻公司吗？难道技术和产品运营一定要分的这么清楚吗？fuck all ,哥伤心了.

比如我当时在构思如何帮助盛大沉淀用户，打通各个应用（ku6,文学、游戏）等的关系，最终沉淀用户下来的一个重量级的产品的时候，我看到最终的产品出来是统一用户消息、用户通知等信息;用过盛大的糖果社区的人可能都知道，糖果本来是一个重量级产品的定位，最终的结果是变成了另外一个 discuz软件，提供给边锋等公司在用；继续刚刚的话题，统一用户的这些动态信息，也就变成了Facebook 最牛b的应用Feeds了吗？思路是对的，最终的结论应该是如此的 .可做一件事情，是有先后顺序的，Facebook的Feeds的价值在于先有了关系，不管是那种关系（单向、双向），才能最终体现feeds的重要，如我《平台的本质与盛大的思考》所言，盛大最缺的就是大关系网，做这么一个东西是挺可惜的。我当时画我构思的产品原型2天了，我的思路很简单，就是做一个基于盛大应用的一个弱关系社区，暂时叫做兴趣社区，把盛大一直想做以人为主的社区思路变成以物为主的社区思路，在某种意义上看，有点像豆瓣；但豆瓣只关注正规媒体机构的产物（书籍、电影、电视），而这个社区主要关注（起点的作家的网络文学，ku6有趣的用户上传的视频，好玩的小游戏）等纯UGC的内容，基于各种原因，我的这个产品的产品原型夭折在我的电脑里.我想做一个非常轻薄的产品，不包括具体的应用，有点像豆瓣，有点像微薄，有点像网址导航.

我一直对自己分析问题的能力和执行力很有信心,到盛大我变成了一个怨妇,毫无执行力；我执行力高的时候连续2个晚上可以把一个idea实现，而且至今这个产品在服务我的母校华东交大，交大邮包系统，很简单的一个产品，我不知道在其他大学，在我们母校，邮包都是在一个地方统一收发，那个收发的阿姨会把普通信件，快递单，包裹纪录在不同的本子上面，下课后一群人在排队等自己的东西是否到了，快递员不会给你电话，你必须排队;我有次和校长交流，觉得应该做这么一个系统，需要简单的配置1太电脑，我可以做这个系统，很顺利，花了2天时间，做出了这个系统。

在盛大最后的半年里，我有机会做广告,其实我是一个比较浮躁的人,我浮躁是往往在接触一个新项目的时候有种莫名的兴奋，比如基于原有知识，我会觉得广告是一个很有前景的项目。在做广告之前，我对广告一无所知；既然是总结性质的博客，这个项目还在继续，我的很多朋友都还在为之奋斗,那么暂且不谈国事只论风月吧，沙场点兵是好事。

今天发了3条和广告相关的微薄，选了2条：

视频是品牌广告投放的主要投放渠道,在国内品牌广告的生态链中,无销售==无广告,ku6.com把销售裁掉,接入联盟广告不仅仅影响用户体验,还会影响广告的环境,好在ku6现存的ugc有点底子[大量的原创内容],短期内流量来源[百度搜索＋分享视频]能帮点忙,但用户粘性的骤降,UGC后劲不足,会导致更严重的问题.

盛大这家公司,http://url.cn/3XhuIY 最看不懂的是ku6把销售裁掉以后，估计是不准备做品牌广告了,不购买版权了，做纯社区(yourtube)了, 这个理论支点估计也是 web2.0 ugc，ku6一半多的流量来自百度吧,问题是一个没有粘性的网站,无品牌知名度的网站如何ugc？http://url.cn/1yN1eQ 盛大在下一盘很大的棋，一个很好的EMBA案例。

在互联网广告平台中，我们先来谈谈中小网站、中小广告主，最成功的有3个平台，分别是百度、Google、淘宝；我都认为都是cps联盟，在我的理解中，cpc 是cps的方式之一。最有潜力的应该是淘宝，因为淘宝可以让媒体diy广告物料，媒体可以发挥创意，这其实就是apps的思路。

这3个平台能做成的主要原因是这3个平台是流量的入口，百度、google是，淘宝更是；淘宝今年的广告收入肯定超过40亿，期望达到60个亿，这个隐藏在百度后面的taobao，逃脱了央视的照顾，很是低调.

百度和google的内容广告是依托于百度搜索广告、google搜索广告之上的，有了充足的广告主，然后走向页面广告的，保障了媒体的广告填充率同时又保障了广告主的权利，只有海量的广告主和媒体，算法才有利用价值。淘宝的淘宝客也是相同的道理，不过淘宝客远胜于百度页面广告，淘宝客的成功使得淘宝的这个品牌的广告挂在了互联网的每一个角落，淘宝的广告媒体是可以自定义的，让媒体参与定制广告物料，多么有创意平台呀，淘宝最挣钱的还是直通车，也是搜索广告，都是流量广告。

因此在这一个相对成熟的市场环境，你不是流量的入口，就不要做广告联盟了，如果做，想想新媒体吧.

然后我们来看看品牌广告，中国的广告市场主要还是在电视这一块，这一块的市场份额有1500亿的，网络媒体广告估计只有150亿－200亿1年吧？我没有核对过。在新媒体，视频网站这一块，将会是未来的品牌广告主的主要途径之一，在家坐在电视前面看电视的人越来越少，通过其他途径看电视的人越来越多，新媒体像youku这样的是有极大的潜力的。

在品牌广告的产业链中，甲方、乙方、丙方的关系是很复杂的，有相对成熟的监播（电视）、网络广告检测，从客户到媒体之间是有很多复杂的过程，客户怎么可能直接去找媒体投放？所以ku6裁员这件事，挺有趣的，他怎么就没向江南春打听打听广告的事呢？当然，对于一个家族式的公司，公司口号是讲道理，你就能明白所有人和我一样自负，同时忽悠自己和员工。

好吧，其实这些都无关紧要，知道理论知识的人总是很多的，讲道理的人也是不少的，有唐骏先生在，我还是做点小事，实际点的事情吧.

我这个人有点焦虑症（虽然我不知道这个症状是否符合我），我在做广告期间时常焦虑，有危机感，常常想，要么我们做新媒体吧。

有时广告这种东西，从原生态的本质来看，其实是人只要聚集就可以有广告价值的，于是我羡慕嫉妒恨，江南春怎么就发现了电梯广告呢？后来经过朋友打听，电梯广告不是江南春发明的，只不过是江南春有关系搞定了某些楼宇，于是就有了江南春乘电梯的突发奇想的故事了。

我经常神经质的去做一些事情，向我的leader写idea，然后pk，然后左右左的.我和我某个leader分享过我的广告创意，很多是pk掉的，我自己学到了很多；有一些我觉得是有价值的，既能是分享总结，那么一块说说吧，放心这些东西都是我自己的，和某些公司无关，无关呼创意来源，关乎执行力，你想用就用吧，这些机会不属于我，失败了背后骂街是可以理解的，别堵我就行。

我的一个朋友（soulv ceo）和我说，他有一次看到google收购光钎公司的新闻，他想google 他妈的为啥收购这公司呢？哦，有可能在某1天上网是免费的，google的广告通过光钎传播，多么前卫的广告形态呀，哈哈，可惜伟大的中国电信一直在流氓的使用这个创意，tmd还按时收费.

广告项目1：意见领袖营销

我觉的有一些人是很有影响力的，比如我喜欢的互联网人士keso,麦田;我喜欢的产品设计人士白鸦、边江同学；比如某个大学的篮球队，业余的，但是由于打的好，每次打球的时候很多人看，我在想能不能一个平台，某个学校大学的篮球队希望品牌赞助某款运动服，可以在背面印上品牌的广告，平台角色有负责监察的：看这些篮球队员是否打篮球的时候穿上了衣服，通过视频，照片的方式，保证这件衣服的使用权，企业可以去赞助这些人，我想这会是一个好主意.虽然有一些瑕疵在商业模式，比如你没有办法评估广告效果.

广告项目2：3线城市免费公交营销

我相信今天的互联网人士，没有多少人去3线城市，我很高兴面试进盛大的时候，和sdo的cto讲了1个小时的3线城市互联网的渗透率，讲他们怎么用电脑的，上网听啥音乐等，算了，不装x了，hold住. 我的老家是丰城，江西南昌附近的一座140w人口左右城市，其实大部分年轻人已经出去打工了，比如我就是打工一族。这么大的城市，不是很繁华，不过我相信5年内会发生变化，如果今天足够2，会陆续的讲3线城市的机遇，暂时hold住吧-_-，因为不够繁华，很多镇级的集市很多东西是买不到的，而且不够好玩，大部分都是卖农产品的，只有城市中心有一个相对还不错的市场，因此在丰城这个地方，去丰城办事情的人不是去上班，你放心绝对没有人从镇里面开车去市区上班，他们去市区的目的很简单，去逛街、去买东西.因此我无聊的时候就想，能不能在固定的时间点，开通一辆免费的车，里面播放超市在卖的东西，嫁妆等相关广告，做一个location的广告市场，你看这又是一个用脑袋走路的想法，你需要小心别被我坑了。

广告项目3：视频互动营销平台

比如在某视频网站播放一部关于爱情的电影，里面有一个关于巧克力场景的画面，这个时候视频播放停止，出来一个巧克力的广告短片，一部电影，只允许有1－3个这样的广告短片，（哦，你肯定要说，这个和电视广告前贴后贴的优势是？你说对了，我知道你要说，现在的视频广告分为前贴、后贴、暂停＝＝，好吧，你就当她是给youku这样的媒体网站增加营收的手段吧，多了一个可播放广告的地方）。电视媒体是很难和观众互动的，我一直想不明白为什么网络媒体的广告也不可以互动，oh,shit，产品经理都去做c用户的东西去了吗？fuck you,come back.

有人在zhihu里面问边江为什么做fanfan,边江同学说，如果我在大公司，我肯定不会做这么一个产品，但是行业内总要有人做，于是他就去做了.

我时常在想，为什么会有人愿意在大公司上班？我们时常看见某个家伙的采访，他说他80年代从机关出来下来到深圳去创业，然后云云；当然不是所有人都适合创业，但我相信那么一句话《黑客与画家》如果你出来创业，你可以创造比大公司能够做出的100倍价值，当然如果你不是黑客，你也不是画家，你应该在里面待着.

我最近3个月接触了不少想拉我创业的人，你懂的，他们缺技术，而觉得我是个可以做技术的人，比如我会去写分词算法，我会去写相似度算法，我大学有过黑客的经历,我还辅导过一些聪明人，他们跟我1－2年时间不等，有几个在（baidu\qq\taobao\snda\kingsoft），我也算是个有点人力资源的人。

5年前，我在创业公司做，某人让我把项目管理东东搞出来，说大公司就这样，这样看起来才像做事，我说你tmd就我一个人写程序，还需要项目管理？

还有一哥们说自己有一个很好的idea，很自恋的告诉我，说要做电子商务，说找到了一个很好的商业模式，然后我问他，货源、物流的问题怎么解决？他说那都不是问题，我说难道你做导购？他说导购不挣钱，他想做京东的模式；最后问他有多少钱，他告诉我有200w,干不干？我说哥们洗洗睡吧.

写到这里，我又要做一件攻防兼备的事情（程序员思维方式作祟），保护自己，我一直坚信和认同有想法的人很多，没有执行力是不行的；排头兵你说了那么多有什么用？又没有做啥产品，好像有人在zhihu上主动这么评价过白鸦同学吧(可惜那人回复删掉了)，你看不说话都受伤；恩，我主动点吧，我就是这种光有想法又没有实际执行力的人，不用再评价我了.

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产品经理的回复（都很实在）http://www.pmcaff.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2695

我QQ 登陆多次不成功,暂时不能回复了,我在这里回复一下吧.

感谢大家对我酒后散文(算工作1年的总结吧)的评价,不过我写的时候并没有喝醉,我去盛大1年，半年时间参与做开放平台(技术)，半年时间做广告(产品),既然大家都是一个圈子的,很容易打听我原来在盛大做了那些事.没有经历过盛大某些项目某些故事的人,我做过什么思考过什么你们是不知道的, 至于我性格的缺陷我就不反驳了.如果我是你,直接回复：SB一个,吹嘘自己,以为自己啥都行,鉴定完毕.

经典A/B测试案例研究（二）

排头兵 — Sun, 26 Jun 2011 21:32:56 +0800

经典A/B测试案例研究

这里有一些如何进行A/B测试的案例研究。

1、 WritingDecisions: Headline Tests on the Highrise Sign-Up Page 37Signals测试他们的价格页面的标题。最终发现， “30-Day Free Trial on All Accounts “比原来的“Start a Highrise Account. “多产生30 ％以上的订单。

2、 “You Should Follow Me on Twitter Here” (Dustin Curtis)这是一个用来测试召唤用户在Twitter上关注自己的试验。. Dustin 发现提示文字是“You should follow me on Twitter here” 的效果是“I’m on Twitter.” 173%

3、 Human Photos Double Conversion Rates 从两个不同的A /B测试将在网站上增加转换率的人的照片：一个令人令人惊讶的结论，A/B测试两张图片，将真人照片放在网站上会获得一倍的转化。研究说明，我们潜意识被照片吸引了。

4、Google Website Optimizer Case Study: Daily Burn, 20%+ Improvement (TimFerriss) 一个将用户选择减少的变化使转化提高了20%，最终的版本在细节和文字上更易吸引目光。

5、Two Magical Words Increased Conversion Rate by 28% “It’s free”这个单词增加了注册按钮点击次数的28%, 测试结果表明，在行动召唤上一些很小的变化会带来令人惊讶的结果。

6、Changing the Sign-Up Button from Green to Red 依靠A / B测试，CareLogger把注册按钮从绿色修改为红色增加了34％转换率！

7、Single page vs. multi-step checkout 如果你有一个在线商店，很常见的就是支付流程。这个A /B测试发现，多个支付流程比单个支付流程完成的销售更好。

8、“Mad Libs” style form increases conversion 25-40%打败传统的智慧，此A / B测试发现一段风格形式输入字段比传统形式的布局更好。

9、Complete redesign of product page increased sales by 20% 一个软件产品的公司重新设计他们的产品页给它一个现代的外观和增加信任模块。最终结果：他们成功地增加20 ％的总销售额。本案例研究证明了设计对销售的影响。

10、Marketing Experiments response capture case study – triple digit increase in conversions 通过优化邮件地址获取提高了258％。重点是消除所有的干扰，并要求游客只需提供电子邮件地址。使用亚马逊礼品卡让他/她的完成个人资料。

网页A/B测试终极教程（三）-ab测试工具

排头兵 — Sun, 26 Jun 2011 21:30:56 +0800

A/B测试工具

有许多侧重点，价位和功能不同的A / B测试工具，这里是一些：

Google WebsiteOptimizer
搜索巨头提供的免费A/B测试工具。一个很好的入门级工具，但是没有一些先进的功能。
A/Bingo and Vanity
基于Ruby on Rails开发的服务器组件。需要编程和代码集成。
Visual WebsiteOptimizer
一个易于使用的A / B测试工具，包含一些先进的功能，如所见即所得的编辑器，单击地图，访问者分割和标签等。
Unbounce and Performable
集成着陆页设计的A / B测试工具。
Vertster, SiteSpect, Webtrends Optimize and Omniture’sTest&Target
企业级测试工具。

一些深入研究的A/B测试资料

如果你已经读到这里，那么A / B测试大概已经激起你的兴趣。在这里，有一些非常好的A/B测试资源。

寻找你下一个A/B测试的灵感

Which Test Won?
一个猜测那种情况会最终胜利的游戏。
101A/B Testing Tips
大量的A/B测试技巧和方法。
ABtests.com
一个可以分享和阅读A/B测试结果的地方。
A/B Ideafox
搜索引擎的A / B和多变量的案例研究。

一些介绍性文章

EffectiveA/B Testing
By Ben Tilly.
PracticalGuide to Controlled Experiments on the Web (PDF)
From Microsoft Research.
Introductionto A/B Testing
From the 20bits blog

A/B测试中的数学

Statistics for A/B Testing
From the 20bits blog.
How Not to Do A/B Testing
WhatYou Should Know About the Mathematics of A/B Testing
From my own blog.
EasyStatistics for AdWords A/B Testing, and Hamsters
Statistical Significance and Other A/B Test Pitfalls