云起云飞的博客

第一笔询单!付出总会有回报！

云起云飞 — Mon, 20 Jul 2009 22:51:28 +0800

今天晚上像往常一样打开邮箱查看信息，令人意想不到的是竟然收到了第一笔询单，这是我这么长时间来的第一笔，我以前所做的所有努力终于得到了回报。也希望借此跟各位朋友打打气，也给自己打打气。

比赛不是最重要的，重要的是我们通过比赛所能学到什么！

在这里我还是把我最喜欢的丘吉尔的名言送给大家：

绝不放弃，绝不绝不放弃，绝不绝不绝不放弃！

有谁能解释一下为什么突然AR值变化这么大吗？

云起云飞 — Mon, 20 Jul 2009 22:08:53 +0800

不知有谁能解释一下为什么AR值突然变化这么大？因为我白天不上网，在上自习，晚上回来看到我的AR值变化了好大，我想知道原因。还请大家指点一下，谢谢！

利成日用商行—产品介绍（一）

云起云飞 — Sun, 19 Jul 2009 21:10:29 +0800

利成日用品商行主要经营塑料凳、水桶、脸盆、水果篮、垃圾筒、洗衣盆等各种塑料用品。利成日用品商行拥有健全的管理体制和严格的产品质量要求，产品以质优价廉深受美国、中东、日本、东南亚、欧洲等客商的喜爱。利成日用品商行将以“质量第一，信誉第一，客户至上”的原则，加强服务力度，综合同行优势，不断提高我们的服务水平，为更多的客户、商家、企业服务。

十大免费网站推广利器

云起云飞 — Fri, 17 Jul 2009 11:44:47 +0800

　　一、网店的开设宣传

　　在网店在建设之前必须要有好的定位，要有自己有特色的产品，看一下和别人相比有没有竞争优势，要选一个有特色的名字，买家才能更好的记住你的网店，网店产品类别要划分清楚明了，买家才能更好的找到和选择商品，做好相关友情链接。

　　二、网店装修设计宣传

　　在现实中，装修设计好的店，去的人比较多，在网上也一样的，要结合网店的特色风格进行设计和宣传。

　　三、在线客服的服务

　　客户买东西，要找到你，在网店上要有QQ，手机，旺旺也有同时在线，要方便客户迅速联系到你，对买东西的朋友，售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老用户以后也会常来。

　　四、提高信用的等级

　　对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。

　　五、关键词的优化

　　大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。

　　六、签名的推广

　　QQ签名可以及时发促销信息，在论坛的签名可以带动态的相关网店图片进行宣传。

　　七、资料的推广

　　如果你的网店经营什么产品，可以写一方面产品资料和小常识的东西，在文中可以附带自己的网店地址，也可以在签名里面设置进行宣传。

　　八、博客论坛宣传

　　开设专业的博客，写与自己卖的产品相关行业文章，去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。

　　九、分析自己网店的买家

　　根据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年纪，职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点进行宣传推广。

　　十、促销宣传

　　利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候，附带一些个人名片或宣传的资料。

国学大师季羡林逝世北大已成立治丧工作组

云起云飞 — Sat, 11 Jul 2009 14:12:14 +0800

季羡林(资料图)

视频：国学大师季羡林逝世享年98岁

新华网北京7月11日电（记者李江涛）我国著名学者、国学大师、北京大学资深教授季羡林先生7月11日上午9时在北京301医院辞世，享年98岁。

记者当日上午从北京大学获悉，北京大学已成立治丧工作组，开展相关工作。

季羡林简介

季羡林，字希逋，又字齐奘。著名的古文字学家、历史学家、东方学家、思想家、翻译家、佛学家、作家。他精通12国语言。曾任中国科学院哲学社会科学部委员、北京大学副校长、中国社科院南亚研究所所长。1911年8月6日出生于山东省临清市康庄镇。

北京大学教授,中国文化书院院务委员会主席,中科院院士,中国语言学家,文学翻译家，梵文、巴利文专家，作家。对印度语文文学历史的研究建树颇多。

如何在网上选客户，并取得订单

云起云飞 — Thu, 09 Jul 2009 23:53:12 +0800

很多人在网上找资料，求职，求人，但怎样才能达到最大的效果，还是有技巧可循的。

1。第一阶段：筛选询问信函 -将询问信函分类，不要收信就回，我们可将信件依可能性分为几类？

a.有称呼的询问信-这是比较仔细，有礼貌的客人，会一一打上收信人的称呼。

b.有提起询问产品的信 -至少他很明白的告诉你他对你的什麽产品感兴趣。

c.简单介绍他们公司背景的 -表示他有心引起你的兴趣，愿意多让你知道他一点。

上述这类信函，发信的人比较用心，至少他会对你的回复又反应。可以列入回信的目标客户。

a.没有称谓也没有提到产品名称，只是告诉你对你公司有兴趣的。

标准格式，一定是乱撒询问信的，你只是他碰撞到的其中之一而已。

b.一开始就要你寄报价单和样品。

这种人八成没做过生意，那有一开始就要样品的。

c.任何不情的要求，如给邀请函，投资讯息，合作信息等等。

这有很多是第三世界的刚出道做生意的朋友，如果你只是一个职员，你无法为公司做任何决定，还是不要浪费这个时间。这会添麻烦而已。

第一个阶段大约可以筛选出30%的潜在目标客户，其他的如果觉得弃之可惜，可以放在最后，当练习的目标吧。

2。第二阶段：回复询问信函 -筛选出来的客人，不要马上依他的要求发报价单或目录给他，可以立即回复一封反询问信函，表示你已收到对方来信，但有些不明白的地方，有关产品，款式，才质，数量等需求的了解都可以问，甚至问他的市场，及公司的性质，告诉客人，这有助于你向他推荐你们的产品。回信时，如果知道客人的first name，可以称呼对方的名字，或是MR.姓。这个动作是增加顾客得回复率，制造多一点的机会与客人互动。

这个动作很重要，表示他们如果在第一阶段已经获得他们要的讯息，他就不会回你，如果他回了，那麽你下一个报价的动作，成功率就会高一点。

3.第三阶段：报价 -报价给有回复的客人，但在报价的阶段至少要对客人有20%的了解。

包括客人是那里的？买什麽东西？批发商，还是零售商？如果他能告诉你他经常购买的量更好。报价时，请客人不管价格可否接受，都能回复给你，因为这有助于你明白你是否还有地方需要改进（这里要尽量委婉，不是谄媚），如果对方是要找工厂，你可以随报价单附上部分工厂的照片，自己有网页的可邀请客人浏览你得网站，让他更了解你们的产品与规模也是必要的。

4.第四阶段：客人接到报价单有回复并索取样品，可以衡量自己公司的规定回复客人，尽量提到要样品费，或是可提供免费样品，但对方必须付运费，以了解客人的诚意度。

通常能依这个程序走到第四阶段，那麽客人的成功率就会很高，我们的同仁们大部分都是依这个程序跟客人交流，评估下来，大概的成功率有50%，但是由于客人对我们而言都太小了，所以多半我们只是借以了解市场罢了。

网上与未见面或还没成交的客人交流，有些忌讳是必须要避免的。绝对不要跟客人以MSN或 ICQ的方式交流，因为如果没见过面以这种方式交流，很容易造成不必要的表错情或轻率，导致客人流失。国内的贸易起步较晚，又正逢E时代的来临，很多进入这个行业的年轻人，应用互联网非常得心应手，因此他们的交流方式已逐渐的E世代化，随意，随性，尽情挥洒感情，但是这在国际贸易的领域里，是完全不一样的。生意是现实的，是残酷的，容易来，容易去的资讯时代，仍旧需要用心去细细体会，得来不应纯属偶然，失去也不是必然。大家如果不能明白互联网只是一个工具，不是生意的全部。很容易在每次败阵下来的挫折感中失去自己。折刹了年轻的羽翼，是何等可惜的事。

你一生最完美日全食 232年内重庆不会再现

云起云飞 — Wed, 08 Jul 2009 16:47:56 +0800

　　观看日全食的眼镜资料图　

　　炎炎夏日的早晨，明晃晃的太阳慢慢失去光华，最后一片昏暗，只剩下一个耀眼的光圈……这就是百年难遇的天文奇观——日全食。重庆市民可在7月22日早晨8:07开始看到日全食，前后将持续2个多小时，而日全食本身在重庆的持续时间有4分多钟。届时，白天如同黑夜，温度将明显下降。

　　长江中下游沿线都可见日食

　　7月22日上午8点开始，在中国长江中下游地区，成都、重庆、武汉、合肥、杭州、上海等许多大城市都将会看到本世纪最重要、持续时间最长的一次日全食。因此，此次日全食也被称为“2009长江大日食”。此外，我国全境均可见到偏食。

　　重庆大学天文专家告诉记者，届时，月球本影将会沿长江东行，扫过长江中下游两岸许多重要城镇，目睹者人数之巨将史无前例。全食持续时间最长的地方可达6分多钟，是1991年到2132年之间持续时间最长的日食。而对重庆来说，再想看到日全食，得等到2241年的8月8日。

　　你可能白天看到牛郎织女

　　据专家介绍，此次日全食过程在重庆范围内将从8点07分50秒开始，一直持续到10点30分。而当月亮完全遮住太阳后，会如同夜晚，这个过程将持续4分多钟。届时天气晴好的话，还能看到星星，如牛郎星、织女星、火星等。

　　此外，市民还可通过日全食看贝利珠、日冕和星空等天象变化。

　　日全食来了，你该到哪儿看？

　　■找个开阔地就能看全食

　　专家告诉记者，此次全食带中心线将经过忠县，覆盖重庆绝大部分地区。届时只要地方开阔，没有遮挡即可观看，不必蜂拥到某个特定地点。

　　■司机要开灯减速

　　由于日全食发生时整个天空会漆黑一片，司机应立即打开车灯减速驾驶。

　　■高空作业要提前做安全应对

　　专家介绍，建筑、运输等行业都需提前做好安全应对措施。同时高空作业者也要避免突然伸手不见五指而发生事故。

　　■市民商家要防人乘机偷盗

　　商家和市民也要有准备，防止天突然黑下来一些不法分子溜进店或者家里偷东西。

　　戴观测镜防止灼伤

　　0.8元眼镜网上热卖

　　日食千万不能长时间裸眼看。专家提醒，裸眼看日食眼睛可能被灼伤，即使当时没有任何痛觉反应，但隐患会在几个小时后发作，严重的还会造成失明。最好选择专业的日食观测镜。同时，不要用望远镜看太阳，除非加有专业滤光膜。避免使用在水盆中加墨水、玻璃片熏黑、墨镜等方式观测，以上方法减光效果差也不安全。

　　近来，多种日全食观测眼镜在网上热销，单价从0.8元至千余元不等。以某网店为例，仅6月30日一天，就销售观测镜近2000副。目前国内并没有观测镜的统一标准。按国际标准，观测日食最好用德国巴德膜的观测镜。因为与传统中性灰滤光镜相比，巴德膜不仅对比度更强，更重要的是，巴德膜使太阳显示出真实色彩：中性白色。

　　两大原因让这次日全食变稀罕

　　日全食每百年约发生67点次，平均不到两年一次，为什么这次日食还会显得奇特呢？这主要有两大原因。

　　原因1：同一个地方看到日全食，大概要隔三百年。

　　原因2：最长的日全食，需地球正好在远日点，月亮正好在近地点，这样太阳看起来小，月亮看起来大，日食时间就长。从理论上讲，日全食最长可达7分多，这次最长六分五十几秒，已接近理论上限。

　　拍日全食摄友要注意这些事

　　准备工作：提前几天来到实际观测地，在日食发生的同样时间将观测流程从头到尾走一遍。包括组装望远镜、找太阳、连接相机、拍照、摘掉滤光片拍照（此时不可对着太阳）、再盖上滤光片拍照、换存储卡、换电池。

　　注意时间：打开数码相机的时间记录功能，这可以保证出现什么现象时知道当时的时间。

　　巴德膜：用巴德膜比用滤光片更好。巴德膜有3.8和5.0的。3.8就是10的负3.8次方，5就是10的负5次方（把太阳的亮度减到十万分之一）。如果太阳角度低，可以用3.8。其他情况用5.0。

　　单反相机：单反相机如果跟望远镜配合，调焦非常重要。因为单反相机不能保证像正好在胶平面上，这要多熟悉手边的设备。

　　别忘了欣赏：一定别只顾着拍照，而忘了欣赏这个最壮观的天象。

利成日用品商行简介

云起云飞 — Wed, 08 Jul 2009 16:13:24 +0800

（昨天中午客服给我打电话说让我换一家店铺，今天花了一点时间将新的店铺简介整理了一下。）

利成日用品商行主要经营整理箱、水杯、水壶、饭盒、垃圾筒、刷子等各种塑料日用品。利成日用品商行拥有健全的管理体制和严格的产品质量要求，产品以质优价廉深受美国、中东、日本、东南亚、欧洲等客商的喜爱。利成日用品商行将以“质量第一，信誉第一，客户至上”的原则，加强服务力度，综合同行优势，不断提高我们的服务水平，为更多的客户、商家、企业服务。
    主营行业：日用品
    企业法人：吴勤俊
    经营模式：生产服务型
    企业性质：私营
    注册资本：10万
    联系方式：
        电话：0579-81535826
        传真：0579-81535826
        手机：15325955826
          QQ：308006394
    电子邮件：lichengryp@126.com
    公司主页：http://licheng.onccc.com
    所在市场位置：中国义务国际商贸城四区B1区商位编号：35826A
    公司地址：中国浙江金华义乌市

本人正在参加2009年度网络营销能力评比，欢迎各位朋友捧捧场哦！

http://abc.wm23.com/sean

《变形金刚2》：各种变形，各种普世

云起云飞 — Tue, 07 Jul 2009 07:48:21 +0800

本文转自http://blog.sina.com.cn/s/blog_48b452510100e3mt.html

电影是个经济活动，这不仅仅体现在拍电影、放电影之上，更体现在电影——这一当代文化的航空母舰——的方方面面。任何一部电影，都和社会经济产生着密切的关系，相辅相成，有些时候，你也搞不清到底是谁造就了谁。

以前，拍电影的帐要这么算：器材多少钱，人员多少钱，吃住行多少钱，材料费多少钱，场地费多少钱，胶片多少钱……如今，电影的帐算起来可复杂多了，你给我一个演员，我给你某地区版权，再折多少钱；我在电影里出现你的产品10秒钟，你给我多少钱；我的主人公开你的汽车，你得给我多少钱；我的角色剪了一个特殊的发式，设计这个发式的美容师还要拿走多少钱……总之，拍电影之外的事情越来越复杂，有的电影就此毁了，有的电影因此魅力升级。

社会是活的，电影便也是活的。对与错，高与低，往往都是一时一事。

《变形金刚2》基本上就是现代商业营销的一个大集合，斯皮尔伯格和迈克尔·贝玩得非常漂亮。这二位的好处是，别人试图玩商业结果往往被商业给玩了；《变形金刚2》却把所有的商业都攥在自己手里，赚得盆满钵满不算，还做出一极好看的电影。不仅仅商业上如此，和美国国防部也达成了共赢，高扬了一把普世价值的主旋律，还得到了全球大部分地区观众的欢呼。

电影玩到这地步，算是玩透了。

有了《变形金刚1》，就肯定会有《变形金刚2》，这个聚宝盆，是轻易不会给它画上句号的。《变形金刚》有着非常典型的商业片诸元素：首先是汽车，然后是电脑，然后是神话，然后是成长中的青年，然后是暴力，然后是国家力量。什么叫缝合？个人成长与国家力量；汽车、电脑、现代生活；神话原型；暴力、爱情、动作、幽默；这道大餐配料难得的齐全。

《变形金刚2》中的第一个商业大客户，是美国国防部。其实也不是美国国防部，而是军火商。资料显示，美国军方深度介入了本片的拍摄，这里边有两位重要代表：菲利普·斯特卢布——美国国防部驻好莱坞特别联络官；格利高里·比绍普中校——拍摄军事协调员，也可以叫军事顾问。为了《变形金刚2》，军方可是花了血本，M－1坦克，M－3战车，F－16战斗机，E－3预警机，C－17运输机，“斯坦尼斯”号航空母舰，“伯克”级导弹驱逐舰，至于几辆悍马那实在是小CASE。电影里还出现了火箭炮，被大多数媒体误报成了导弹发射车。参加拍摄的，还有一大批刚从战场上下来的真正的三军精英。总之，有了国防部的支持，《变形金刚2》的拍摄，“可赶上这拨了”！

美国国防部花这么多钱干什么？算算帐，出动这些部队和装备，就是按训练计，也得上千万美元的成本吧？还有些东西是平日里想花钱拍还拍不到的，像“斯坦尼斯”号航空母舰，肚子里可是塞着几十颗核弹的～

宣扬国威啊！《变形金刚2》拍得有点闹，最后基本上不是汽车人把霸天虎给消灭了，而是美国三军一块把霸天虎给办了，这广告做的，有点过吧。据说《变形金刚1》上映后美军招兵处报名人数激增，如今这2也上了，估计招兵站已经变成了夏天的北戴河，挤的没地方站人了。

获益更大的，还是美国的军火商。M－1坦克，M－3战车，F－16战斗机，再加上各种轻武器，你看这订单的数量，都得跟着《变形金刚2》的票房一块涨。千万经费算什么，上哪找这成色的广告位去？政府不出军火商都得出。扔点小钱，增加上百亿订单，利润大大的。扩大武器市场份额，增强定价权，这事可就“战胜于朝廷”了。欧洲的豹－2坦克，“阵风”战斗机，“博福斯”大炮，还有咱们热销第三世界的武器，全得气得背过气去——谁让你不拍《变形金刚》？

电影里边也是如此。各大汽车厂商大显神通，有力出力，无力使智，瞧瞧人家，有的公司都要破产重建了、兼并了，一样往电影里下大本钱。哪像咱们，没什么着呢，先把电影的那点生产资料都给釜底抽薪了。电影里，擎天柱一死，就把雪佛兰“大黄蜂”给衬出来了。人人都知道擎天柱大哥必定死而复生——不然就不叫《变形金刚》，而改叫《黄昏的老金刚》了——于是这关键的戏，就是看“大黄蜂”这个顽皮鬼如何搞怪出招了。通用的雪佛兰Camaro在《变形金刚1》里人缘不错，以“人类忠实的钢铁伙伴”面目示人，基本上就是篡位“男一号”了！到了《变形金刚2》里便添了戏份，上来就喷出几脸盆眼泪。据说刚开始通用对拍摄还有些保留，结果迈克尔·贝跑到底特律一通忽悠，忽悠得通用汽车上层心花怒放，积极参与这一普世主旋律盛事。电影一上，通用也沾了光，据说光是雪佛兰Camaro在今年五月上市当月就卖出6000多辆，《变形金刚2》热映的六月更是以近万辆的销量超过福特野马，一举成为美国最畅销的跑车之一，不能说这数字跟电影一点儿关系都没有吧。虽然卖雪佛兰Camaro比不了主战坦克利润率高，但那玩意大多时间停在军事基地里，哪里比得了时尚小子开着“大黄蜂”招摇过市，拉风得紧？生意经算到这里，可算是商业社会的经典案例了。

《变形金刚2》砸了金字塔，弱智地丑化了埃及军官，又搬出来老同志“天火”——这SR－71高空侦察机在世界人民心目中名声可不算好——通过电影把它的身份给洗白了。无数人喜爱《变形金刚》，欢呼着观看高大威猛的美军和正义的汽车人一块将霸天虎赶跑。只是跑了，但没有被消灭。有些坏人还躲在世界的角落里，随时准备主动毁灭这个和谐的社会，要先发制人啊。宣扬国威的目的达到了，各种和《变形金刚》有关的商品，销售量持续扩大中，最为直观的，是那些用塑料块做成的成本低廉的玩具，它们被人们热烈地抢购，并且时时把玩，通过它们感受到了普世价值的力量。

敏感的人说了，这不是文化侵略么？着迷的人说了，这不是过度敏感么？中国拍电影的人说了，咱们再干几十年也……还是别干了。各大公司开始炒掉公关部门经理：人家拍电影来拉赞助，你凭什么不给，脑残啊！看看人家迈克尔·贝，看看咱们冯小刚，大新华、北海道游轮和西溪的票，热门得托人都买不到了。再有拍电影的往这来，赶紧好茶好酒地给俺供上～

从用户的角度分析好网站的标准

云起云飞 — Mon, 06 Jul 2009 00:19:01 +0800

对网站的评价，站在不同的角度有不同的标准。正所谓“外行看热闹，内行看门道”，一个好的网站要在网站上的产品、内容和服务商下功夫。

一、在线沟通功能

网站上要有在线沟通功能，比如在线聊天、表单、留言、Email、网眼等功能，这样客户很方便与公司客服人员在线沟通。

二、网站打开的时间要短

Google、百度等网站的首页非常的简洁，并没有做花哨的亮丽图片，这样可以使网站的首页字节数尽量少，从而使网站打开的时间很短。

网站打开时间也跟网站存放的空间也有很大的关系，要选择速度较快的空间，尤其要选择双线空间（即适用于北方的电信和南方的网通）

三、好的导航性

设计良好的导航系统可以让顾客快速找到所需要的资料。

四、其他标准

1、做工考究，美观大方

2、提供有价值的内容服务

3、提供在线支付功能

4、系统稳定可靠，程序无错误

五、运营标准

1、浏览量要大

2、被名站链接的数量多

3、网站访问的质量要高

4、网站维护要常态化