完美破碎

逻辑思维的一些思考

然小彬 — Tue, 11 Oct 2011 22:35:18 +0800

结合最近几天遇到的事情来谈谈逻辑学

今天，服务站的人谈下来个大单子，结果大客户部直接就给抢了。大客户部说这是上面规定的。

1.首先，咱们假设这是上面规定的：做这个规定的人没有想到的是：A.你把3000以上的单子都给了大客户，还有人给去像以前一样拉大单去吗？大客户直接每天啥也不干坐享其成就行了。B.大单子还是照样拿，物流分不同的账号来买，用户体验是不好了，但单量是增加了，而且3000一下有2%的分成，何乐不为呢？如果这样的话，大客户部就别指望别人给拉单子，这个规定就跟放屁的效果是一样的。

除了计划内部矛盾这规定一无是处。

2.假设这个规定是大客户部自己说的：是要牛逼要以上做乱吗？除非自己为了点蝇头小利不想活了。

其他的不说，做这个规定的人一点逻辑思维都没有。逻辑思维是什么？自己的规定，自己的计划那是要天衣无缝的，自相矛盾除了山姆士煞笔姓李的能干的出来，谁还能干的出来呢？大家都挺要脸的。

话说回来，看《飞天大盗》和其他美剧的时候，才知道什么叫逻辑思维。自己能牛逼的创造出一个世界，并且能解释清楚这个世界里发生的所有事情。有时候为什么用崇拜的眼光来看《指环王》《盗梦空间》《阿凡达》，因为编剧们都能用想象创造出一个完全不同的另类世界。他们虽然没有亲自去过，但是他们能靠想象力来创造这个世界，这已经是知识能融会贯通的最高境界了。当然，要想达到这个境界那必须的有大量的知识储备才可以。

纵观历史发现，任何一个历史中玩权谋的人无一不是逻辑思维的高手。晏婴雄辩楚王，诸葛亮智斗司马懿，无一不是逻辑思维的典型案例。话说回来，为什么我现在看的国产电视电影毫无逻辑思维可言呢？我认为有两方面的原因，一方面我们国家的文化在古时候就有很大的跳跃性。比如，占卜，比如修身、齐家、治国、平天下之间没有半毛钱的关系，就这么硬生生的被扯在一块。我们的文化，很多话很多事都喜欢混的说，不是那种清楚明了逻辑清晰那种，所以第一个方面我认为这是跟文化有关。第二个方面，我也说过很多历朝历代的风云政治人物都是逻辑思维的高手，但是他们为什么不把他们的逻辑书写成文以传后世呢？我觉得一方面他们的逻辑学大多用于权术斗争和尔虞我诈，这种东西毕竟是上不了台面的，他们也是能是但到肚子里。

其实逻辑思维对人们的帮助是很大的。做规划做决定，研究学术，权谋无一不用到逻辑思维。在这方面是我们急续要加强的。

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线下推广购卡用户购买流程图

然小彬 — Tue, 17 May 2011 16:43:48 +0800

最近公司网站在考虑上线活动，需要在活动前在原有的系统上做一些针对性的改动，我就简单的做了一下这些改动的流程图。为将来宣传和技术实现提供参考。

活动背景介绍：活动的目的是在社区内做我们网站（区域性）的宣传活动，主要是以低价产品为吸引，让人们购买储值卡体验网站购物流程。劲爆价的商品只有购卡用户可以享受。

注：很多其他额外判定（或流程）我没有细作，如图2中，先登录还是先买东西。

一中没有考虑订单打印用户名的问题，因为这块还没有定。大家也可以认为我很懒。

如果大家有什么更加单的方式，那正是我需要的。

图1

点击看大图

图2

点击看大图

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然小彬 — Sat, 14 May 2011 17:52:11 +0800

这是从其他地方转载来的，虽然我没看过《大败局》，但这几句话看得我蠢蠢欲动的。不知道你有此感觉没？

《大败局》中摘录的：

1.注意报纸上的每一条大大小小的有用的信息，在秘书的帮助下建立自己的剪报本。
2.向自己发起挑战，凭真本事拿到一本高级资格证书，如，高级经济师、高级会计师、高级工程师等。
3、开始悄悄地做一项投资10年以后才能得到回报的事业。
4、在施工工地上吃一次落有尘埃的工作午餐。
5、隔一段儿时间与家人一起去旅行，保持一个温馨、健康的家庭氛围。
6、在生意圈之外，至少拥有一个能够当面叱骂你的真性情的朋友。
7、试着突然离开公司1星期，远远的站一会儿，看公司能否保持正常、稳定的运转。
8、控制住自己的“责任心”，试着3个月不看公司的任何报表。
9、记住你副手的生日，到时候给他们一份真诚而矜持的祝福。
10、每年都读尽可能多的书。
11、与若干“书生型”的经济方面专家成为朋友，不定期地从他们那儿汲取“思想氧气”。
12、体验一次精疲力竭的感觉–你可以发现自己的生理和意志潜能到底有多大。
13、到了每年的岁末，至少有一天时间把自己关在房间里反省，闭门总结1年来的得失。
14、创造一种自己的“管理词典”–用一种特殊的方法论去创造一个独特的经济世界。
15、会一会使你感到畏惧的人–在这一过程中，你可以发现另一个自我。
16、领养若干孤儿、捐建一座希望小学、赞助一项公益事业，通过这种“物化”的手段，让自己的爱心和社会责任心不至于泯灭。
17、保持每年出国一次的机会，尽可能多地了解国际社会的发展步伐。
18、尝试一次孤立无援的失败经历，在挫折之中感受不幸者的体验，培养警觉意识。
19、参加一次任何形式的竞选活动，并为此积极而认真地策划–这会培养起足够的社区和社会意识。
20、去一次西藏，看一回天葬，在生死一线之间感悟出命运的莫测和高贵。

有关网上超市的几个点

然小彬 — Tue, 03 May 2011 12:46:17 +0800

1.网上超市发展，必须解决好3个问题
1是降低物流成本
2是更有效的推广
3是利用长尾效应盈利
要降低物流成本必然要集中送货，分摊配送成本。
更实惠的价格、更轻松的购物、集中社区宣传是高效推广的关键
而发挥长尾效应需要整体平台的互动，并和社区结合。
这3点一直是我研究的重点，也提出过一些具体实现方式。
总体来说要实现以上3点
不能是一下针对整个城市
而必须是一个一个社区的攻破

2.点滴
1、先把市场范围缩小到几个高档些的小区，宣传速度快，需要扩大时，用户会告诉你。
2、尽量避免便利店销售较好的产品。如零食等，
3、选择用户较少在大超市买，或者不便于携带的产品。如大米、油等(王永庆送米)
自建物流做好送货体验，类似于半个销售
自建物流能解决最后一公里问题，其他电商本地物流平台
电子商务？政府支持？

3.网超案例
淘宝网超-上海
伊藤洋华堂-成都
1号店
我买网-中粮
后玛特-北京
家庭在线-南通
大货栈-上海
www.leshop.ch-瑞士
4.线下超市做电子商务的必然性
门店地域性突破
销售时间突破
业务范围扩充（基本互联网业务模式）
服务
广告
客户资料
大型超市都是一次性购物，比较不在乎商品的及时性
可以做长尾

5.运营模式
小区为主
米面油为切入点

6.盈利
中国的连锁超市的利润主要分成2块：前台利润（商品价差）与后台利润（通道费，店庆费，条码费，堆货费等等）。上述两块在网上超市销量上规模后是完全可以复制的，比如说后台利润可以包括竞价排名，广告位，活动组织费，定向广告推送等等。除了上述两块，我认为至少还能收取一些平台招商的钱（包括技术服务费，图片制作费，上架费，销售分成等），因为超市的人群覆盖面是最广的，无论男女老幼，贫富贵贱，超市总是要去的。上规模之后，这块的细分流量价值，绝不亚于淘宝，特别是对当地的品牌经销商，可能更有价值；毕竟超市商品对到货时间的要求是最高的，大部分购买者只会选择本地的平台，平台客群的地域密集型非常强，品牌经销商完全可以通过数据挖掘技术筛选出适合自己的客群。

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本地电子商务交流群：41266067

然小彬 — Mon, 11 Apr 2011 20:42:35 +0800

本地电子商务交流群：41266067 对本地电子商务有兴趣的同学可以进来一块讨论

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团购网站相关思维导图

然小彬 — Thu, 24 Mar 2011 20:27:32 +0800

前段时间看了很多团购的资料，习惯性的把资料的内容总结了一张脑图。

希望能使自己思路更加清晰一些。我这人细节方面有点糙，请大家见谅。
给大家先分享出来和大家交流一下，希望能得到补充，有新的点加进来。
要是有需要mindmanager源文件的，回复告我下我给传上来。

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淘宝的生态系统-1

然小彬 — Sat, 19 Mar 2011 15:33:50 +0800

曾经何时，网络对于大家还是一个娱乐休闲工具。几年前sns还是活的一塌糊涂，而现在网络的热点似乎更趋于生活和办公（美国主要网络应用）。中国还是在一个经济发展的快速阶段，网络将来发展的方向必定是网络购物及办公方面。

网络购物发展了好多年，在近段时间才爆炸似的发展。首先有层出不穷的垂直B2C网站的崛起，蝗虫似的团购网站的蜂拥而至，无不体现着网络应用走向实用。在这波汹涌的浪潮中，如何抓住机会是我们不得不深思的问题（虽然我们错过了B2C和团购网发展的黄金阶段）。要发现趋势，首先最重要的一点就是了解现状，分析透彻目前的状况我们才能在此基础上归纳趋势。

一．“大淘宝”战略

1.线上平台的整合

淘宝一直希望建立一个新兴的网络购物生态系统。淘宝自己是C2C，而在C2C发展的过程当中，有一些很不好解决的难题，限制着淘宝的发展。

假货问题
物流费用问题
退换货问题
购物规范问题

说这个问题之前我们先说一下网络购物相比传统购物的优势在哪？先说几个问题

为什么同类型商品国外要比国内便宜得多？

中国商品流通的一大特色，就是异常庞大的流通及销售体系，环节众多，渠道冗长，更重要的是，政府相关部门及各级供应商，从生产到流通，再到销售各个环节，步步设卡，层层加码，每过一关，都被收费，结果就是大幅度推高了商品的国内市场终端零售价格。

商品从生产厂家到销售终端，还要经过运输，在中国运输费用也占商品销售价格的很大一部分，运输费用中的过路费是大头。在中国，收费站比服务站多，过路费比燃油费贵。在美国高速公路上也有收费站，但很少，而且收费不多，有时在高速路上开车一整天，从一个州到另一个州，沿途也见不到一个收费站，真正是免费公路。至于汽油，美国的汽油绝对比中国便宜，而且其中还包含各种税费。这样一来，美国的运输费大大低于中国。

当然是网络购物还是传统购物都解决不了这个问题，这是国家系统决定的问题。

传统渠道有哪些费用？

运过东西来之后，商场及超市还要征收进场费，摆上货架以后，商场及超市还要依据该商品的销售额收取一定比例的佣金，俗称扣点；还有各种名目繁多的管理费、广告费、节日费，如此等等。此外，商品进超市或商场，非常困难，企业还要进行公关，还要付出一大笔公关费。

除超市外的其他代理商渠道中，代理商场地费，代理商再扒层皮。到了终端销售终端销售在扒一层利润售价自然而然就涨上去了。

网络购物解决的就是第二种传统渠道所层层消耗的费用。有人就说了这样多好，以后都是网上买便宜有好的东西不就行了？然而事情并不上看上去的那么简单。例如：一台手机杭州、深圳、上海等地的批发市场上买只要1000元，而网上就要卖到1200多；一件衣服杭州、桐乡等地服装批发市场上只要100多网上就要卖到280多；2公斤一条桑蚕丝被出厂价780元，网上只卖280元，拆开一看完全造假。而780元以上的卖家基本无人敢问；目前大部分网店回避了店面租金，却无法回避运输及渠道的限制。

就像上面的例子里所说的，有的本身产品成本很低，但是由于没有很好的机制，很多消费者并不知道产品的差异性在哪里，所以很多以次充好的东西充斥在淘宝网中。一直以来淘宝的平台形象并不好，假货次货问题由于C2C的原因是十分难解决的。

按照理想话来讲，将来的商品流通就是工厂直接通过网络平台到消费者的手中，这种模式说白了就是现在的B2C（只不过他们是垂直的而没有嫁接在一个平台中，淘宝就想干这事）。为了解决淘宝本身C2C的局限性（上面说的那四点，B2C都能解决），淘宝随后就往B2C发展。首先成立了淘宝商城、淘宝电器、无名良品无一不是淘宝B2C中的重要组成部分。所以B2C将是将来网络购物的主战场。而将来的小店也将发展成以个性化和长尾为主的经营模式。

淘宝背后有阿里巴巴这个爸爸来给提供丰富的供货商资源，个人店将来会越来越不好干。当然再价格并不透明和产品质量无法保证的情况下，势必B2C、C2C和传统渠道还将博弈很长一段时间。

2.线下平台的搭建

外部的合作淘宝推出了“淘拍档”召集众多电子服务外包商，在IT、渠道、营销、仓储物流等电子商务生态链的各个环节，为淘宝卖家、企业提供个性化的服务，维持生态圈的良性发展。吐过淘宝的资源整合能力都强的话，他能吸引很多垂直类的电子商务网站加入到它的生态系统中。淘宝的设想就是将来在淘宝能买到其他网站的东西，真正一站式购物。

淘宝一方面在加速生态系统的建立，一方面也在往娱乐方面发展。自身淘江湖的建立为了增加用户的粘稠度，跟湖南卫视合作的《快乐淘宝》为了增加上网很少人群的影响力。淘宝不只想做一个购物网站，他还想侵入到人生活的方方面面。

2010年淘宝推出“淘1站”的升级版：淘宝代购。为了扩大淘宝在非网购人群中的影响力。但随着网购人群的不断增长，淘宝代购这种“逆趋势”的模式很快会消亡（因为将来的模式必定是流通环节越来越少），或许淘宝做这个项目的目的就是为了增加淘宝的影响力使网购的人群增长更迅速一些。

3.关于淘宝的信息流

“信息流”一直是马云强调的一个重点。信息是商业发展最最重要的资源，因为有了大量的信息我可以运用数据分析来分析出当前的商业现状，并能很容易的得出商业发展的趋势。通过信息流淘宝能知道喜欢哪类东西，能知道你跟哪些人的品位差不多，甚至能根据你给的一点点资料能推介出你的朋友家人是谁，通过你的信息流他基本上能知道你的方方面面。从而来分析你，知道你喜欢买什么东西，甚至你的想法都不是没有可能的。这就是马云所强调的信息流的恐怖之处。

说了这么多，无非是想理清自己的思路，在这么一个现状和趋势下我们该如何去做呢？

跟多评论请移步派代网：http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=11&topicid=42643

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创业几个必看的资料

然小彬 — Wed, 12 Jan 2011 20:53:46 +0800

一直在考虑着创业，所以也经常在看一些创业的资料。有的看得人大汗淋淋、背后冷风嗖嗖、庆幸自己早些看到。有的看了以后不知痛痒。就我看过的一些资料都是以亲身经验为最好。一些满是理论的不看也罢。创业这些事，干的要比说得好。在下面列出让我觉得大有裨益的资料，希望对大家也有帮助。

创业实战教程-熊熊之火

创业之前你需要做多少功课，这篇创业帖子完全可以告诉你

《餐巾纸上的创业课》

创业没头绪？没客户咋办？这本书不只是告诉你创业背后的阴暗面和怎么解决创业初期的困顿，并且告诉你创业是一个牵一发而动全身的系统中的一部分。创业的时候拿着它，它就是你创业中的锦囊。

《全中国最穷的小伙子发财日记》

非常实在的创业经历，励志的部分大于它的指导价值，但是它的励志效果是实实在在的。觉得自己难的时候看看。

《68个细节上手做老板》

都是过来人的经验，创业的时候遇到问题的时候，或多或少对你有帮助。也是锦囊型的。

《正道》

创业你肯定需要站在商业环境的高度来审视将来商业发展的趋势，并且你也需要开发多样化的盈利模式。这本书系统上给你建立一个创业战略高度的知识框架，非一般创业书籍可比。

可以这么说《餐巾纸上的创业课》和《正道》中对商业趋势的阐述，所构架你对某行业商业趋势的研究结果，是你创业的根本原因。

看了不少有关创业的东西，说实话出了行动其他都是次要。不行动你再有多高的理论高度都枉然。一旦你开始行动了，这些书绝对会让你绕过很多创业的陷阱。

创业者共勉！

拖拉新认识

然小彬 — Fri, 29 Oct 2010 19:48:58 +0800

拖拉不是心理缺陷，它是在人们做事时，为了保护自我价值、缓解压力、逃避恐惧的一种不成功的解决办法。

解决拖拉：首先，用健康的自我对话来获得主动，保护好自我价值，承认自己的能力。其次，运用逆向日程表，把无忧休闲时间和高效工作时间安排好。并在喷井状态中只关注项目的开始而不关注项目的结束，排除杂念，在专注和放松练习后更加高效的工作。

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GTD任务书写方法

然小彬 — Fri, 01 Oct 2010 22:13:07 +0800

无法数据化的目标，根本就称不上是目标。

往往我们所做的事情没有达到我们的预期，主要是因为我任务描述的不够数据化。对于一个没有数据化的任务我们并没有什么清晰的概念。

今天在《记事本圆梦计划》上看到作者的任务数据化写法，给大家一个参考。

ep：

·积极地参加与其他产业人士的交流会，以拓展人脉

每个月一次参加这种会议，并交换五十张名片。日后从交换得来的名片当中选取十名人士保持联络，其中五名成为好朋友。
·提高新工作的知识

在初次会议之前，一周要读完三本相关书籍。为此要找出一些空闲时间，确保每天读书一个小时。找到两位相关领域的专业人士，并与他们各开三十分钟的会议，向他们请教、讨论。
·加强与难以取悦的上司之间的交流

一天要逗上司发笑一次。每星期要收集三个可以让上司心情变好的话题。一个星期要一起吃饭一次。
·提高工作效率

目标为时薪二千五百日圆（以月薪三十万日圆的人为例，工作二十天，日薪为一万五千日圆；一天工作八小时，时薪为一千八百七十五日圆。假设可以将同样的工作量压缩在六个小时内完成，则等于是将时薪提升为二千五百日圆。时薪就是工作效率提升的参考数据）。
·实施高准确度的市场调查

进行一天十人、一个月两百人的调查访问。
·写企划书

将企画整理在两张四十字×三十行的A4纸上。
·加强广告活动

向十五家媒体宣传，达到八家确实刊载的目标。
·鼓舞下属

想出三种奖励方式。每种奖励法的经费以十万日圆为上限。
·成为说话高手

训练自己在发言前，先将结论整理到三百个字以内。
将目标数据化的好处在于可以清楚地知道期限，目标更加明确，行动更有弹性，也更能体会达成目标的成就感。

就像前面提到，想要「拓展人脉」的人，如果没有一个数据化的目标会如何呢?

或许只是在心血来潮时去参加与其他产业的交流会，但也只是交换个名片就结束了。

但是将目标数据化的人，有了「交换五十张名片，日后与其中十位保持联络」的目标，不但会提高想要去交换名片的企图心，而且为了确保能与其中的十个人保持联络，而努力去收集每个人的个人资料。数据化的目标可以防止「到最后竟然什么收获也没有」、白忙一场的情况，更能促使你去进行让效果更为显著的行动。

这所谓的数据化目标不论工作的大小，在所有情况下都可以设立。就算只是「写写日报」等例行性的工作，可以设立「十分钟写完」、「写下一个在营业时所听到的、一则不错的小建议」等目标。琐碎的工作也可以设定一个简单达成的目标。许多小小的成就戚可以累积成为对于自己的信心。

延伸阅读：project中action几点认识

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