环球资源电话深圳环球资源

我的环球资源销售任职经历（七）

环球资源电话深圳环球 — Mon, 12 Dec 2011 23:17:38 +0800

机会就是机会，在已经成功以后，不一定意味着你在另外一个领域或者其他方面也会成功，成功是很好的把握一个偶然的机会，在适合的时机做了适合的事情。对于环球资源的第一名销售，我是这样跟他们说的，我说我做不到他们那样的业绩，这个是事实，因为，不同的时间做不同的事，你再强大也不一定成功。

09年的一年是非常艰难的一年，在金融危机刚刚来到的这些日子，很多客户在年初的时候，并没有兴趣去签合同，这段日子是比较难熬的，我心里有非常多的不满，中间有着一大堆想着怎么去完善我们这家外企的想法，我想说，管理实在是太烂了，当时，阿里巴巴推出几项新的服务，根据客户的体验做的服务，我认为公司也应该紧跟着推出，结果，公司并没有，我们还是一直沿用MSN和Skybe，比如这些那些，还有好些都是应该去推出来的。

我当时的第一感觉是，反应真慢，我在想，为什么就不能在这些细致的地方去修改呢，在经过一段时间的细致观察，我发觉一个产品的修改和客户体验的修改是不能随便随便去修的，因为我亲身经历了11年询盘模板的事情，从推出到后面修改到没有模板，是跟客户的一种反馈的拉锯战，客户反对，客户赞成有多种的情况，不能一概而论，你要选择A，就得罪B，很多客户利益的衡量，最终要在中间做一个取舍，很难，但是环球资源还是去做了选择，这是一种责任的体现，我是这么认为的。要不，四十年的公司，一个客户体验的细节，可以改也可以不改，我知道领导们一定为了这些细致的改变，在办公室摔板凳，炮轰股东的，呵呵。

这些年，业内的兄弟们可以总结一下，环球资源在展会，大买家见面会，网站改革，广告推广增加和价格调整方面，三年内有了翻天覆地的变化，每一次变化，有利方都是直接指向推广方面的效果提升，而竞争对手的改变，都没有应用在最应该给客户直观价值的方面，所以我还是一直看好公司的，在做一些实际的事情，当然，缺点也不少。以后我会提及到。当然，我也欣赏对手阿里巴巴，他推出的一些服务，也是很多中小买家非常喜欢，比如实现在线的小额批发和竞价排名。都是一些因为客户需求产生的服务，我尊重对手，但是同时也会在客户那里告诉客户阿里巴巴这些服务的劣势方面，有竞争我们的客户才有更好的服务。

所有的电子商务B2B，标明价格都不是我所欣赏的，因为这不是一个生意的真实做法，我只是认为价格评估不应该这么直接。

因为古话说便宜无好货，但是网上习惯采购价格更低的，所以容易导致同质化产品的供应商，直接进行价格战，这个是我最不希望看到，也是在很多平台上体现的，如果是在线小额批发，那可以，凡是要再继续沟通的，我总认为要沟通，就不应该直接报价的方式来做生意，这样，让中国制造的价格降低，就很可能引发更多企业愿意用更差的材料节约成本来进行电商大战。到时候，到底是谁吃亏，大家都清楚。

写到这里，我再写写这些年对B2B行业的认识，大家也可以因为我的文章，对整个行业有稍微了解。

关于B2B，销售拼杀到现场，很多时候是比拼客户服务，客户端的细节服务，从阿里巴巴和中国制造，环球资源三家的增值服务的和内容对比，可以逐一看这几家上市公司对客户的细致服务，这就是与其他草莽英雄的区别吧。

从08年，这三家公司不断调整，阿里巴巴从客服大区服务到各个区域的地域化服务，环球资源就坚持行业细分，增加后台培训以及大买家见面会，展会项目的细致服务，甚至为了客户把排名模式和询盘模板都改变了，而中国制造，加深在排名赠送等服务，加了培训软件等其他增值服务，奥道和环球视野扎根在小语种优化sem在线的细分市场，利用谷歌尽量避开三家的优势产业，环球市场则在LED方面，挖深客户服务，甚至经常跟阿里和环球拼杀LED行业，当然，其他B2B我为什么没有提及，是因为确实在碰撞中比较少见，这些拼杀的比较多，说的比较中立，当然，在效果方面的话，环球资源在电子和欧美市场，优质客户方面确实独树一帜。客户在选择B2B的时候，往往第一考虑是否有相关同质产品成功案例可以进行参考，再就是品牌，所以B2B行业是比较容易出现一些新的机会的，这就是为什么现在市场上非常多B2B平台的缘故，但是一旦真实的去比较的时候，又会发现，其实很多B2B还是不如几家老牌，毕竟姜还是老的辣。

想写的还有很多，怕写完，公司让我封博，不敢写太多，有时间可以私下聊，同行的朋友，我特别愿意结交。

我的环球资源销售任职经历六

环球资源电话深圳环球 — Fri, 02 Dec 2011 23:17:32 +0800

2008年的环球资源年会，我看到了一起入职的李行亮，这个和我当时一起进环球资源公司，跑业务的销售拉起了他的吉它，歌声很漂亮，大家都鼓掌。当时晚宴会后，我俩聊天，他告诉我他要走，去一家酒店做，我想了想，应该是去唱歌吧，随口和他说了句，你应该去参加快乐男声，也不知道他是真因为听到我的，还是太多人怂恿他去，还真在去年去参加了，拿了快男全国的第六名，这该算是环球资源销售历史中最牛的吧，反正我是觉得应该再难出一个唱到那个电视机上去的，当然，如果过多的话，环球资源会变成快男快女的舞台，呵呵。

他的离职告诉我，其实每个人都有更好的机遇，只是我没有去做而已，做销售的，很难免不去想赚更多的钱，商业社会上，很多时候，赚钱的多少来肯定你的价值，在这三年里，我想应该不是只有我一个销售曾经受到过一些诱惑，中间各种各样，家庭内部成员创业的投资，朋友想合伙搞点生意，老婆想开个淘宝，有个好的老板说服你过去帮他，甚至投钱给你，我做环球资源，博客一直排名很高，很多人搜索环球资源，或者环球资源网的时候就第一时间找到我了，有时我也碰到一些稀奇古怪的人，会找我来想投资一起做电子商务，我不是说我不想去做，而是我知道离开这个平台的话，很可能跟他不久，因为离开平台，我可能什么都不是。

我们每个销售都有这么几天，每个月，每个季度，每半年，考虑离职，告诉自己说这个公司呆不下去了。这样的几天，每天到公司不知道做什么，然后觉得被大伙抛弃，又或者觉得自己被领导摆了一道，NO，做我自己，我要离职，我要自由。这就是每个销售都要经历，并且常有一阵子去思考是否结束这该死官僚职业的时间，在这个时间里面，各种各样纠结的理由说服自己，唯一不敢离开的原因是未知和恐惧。

每个公司都一样，当你任职到一定时间，不出去的理由是由于恐惧和未知，你只知道现在的情况，而实际上出去的人未必非常好，因为在大企业呆过容易犯大企业病，当然我这里说的是部分人，在大企业呆过，出去会把气场带着，要是去创业就惨了，之前之所以销售强悍，是因为背后的资源和品牌，但是一旦创业，背景全无，草根一个，机遇资金实力团队背景人脉一大堆决定你创业成功的条件，你出去可能一个都没有，但是这些创业的事都是每个人的梦想，我们不能否定他，我只是觉得要具备部分条件才可以。

这里，讲讲猎头吧，我的一些朋友。呵呵，很多人说如果你让老板知道你被猎头盯上，你就惨了，我不这样认为，当然主要原因是因为我还是不怕的，光脚的不怕穿鞋的嘛。猎头很喜欢和一些我们这样的人打交道，很喜欢，在环球资源工作了大概一年左右的时间，猎头有盯上我，当时我在环球资源收入还不算特别高，只能说是可以过日子保本这样，当时的工作也是去一家外企，我看了那份职业，还是很适合我去的，但是后来仔细想想他们的业务的品牌和单量都不如现在的公司，只不过人少点，竞争少点，合计一算，还是觉得留在环球资源好，过了一年以后，有几个同事过去了，回过头看，确实底薪各方面还好，只是提升的空间，确实是少了一点。很多在环球资源提升的空间，都在两年以后，大部分的销售是看不到的，我说这些不是为了说好话，而是我们这批留下来度过两年的环球资源销售的真实情况。提升业绩都是在第三年到第四年，因为到了两年以后，自己名下的客户才基本上大部分都是未来非常有可能做环球资源的公司。

很多客户都认为B2B的效果决定着B2B续约率，其实也不一定，这中间，服务态度，客户认可度，工厂是否适合在上面推广，有很多，我经历的客户还是比较多的，中间也碰到了不少的客户，就是那种炒货甚至投机的公司，这种公司很难持久做好，而一般专心在产品上，琢磨着怎么去做细分市场的客户，往往都在环球资源上做电子活得很好，我喜欢跟很多老板深入讨论他们的市场前景，有些客户很有资金实力，行业做得久，做得精，老板人好，道德感第一感觉很好的老板一般在发展过程中把生意做稳只是时间问题，在贸易环境里面我看到的是这样的哈。其实换句话说，老老实实把产品做好很重要，推广起来也不要去一味打价格战，特别是在环球资源这样的平台上，要去长久跟进客户，每次回信反应服务态度都超过竞争对手要比你总是要打价格战要更容易获得客户。

这些年我签了一些客户，有些只是为了做环球资源而认识我，他们认可的是环球资源，不一定是会认可我这个销售，这样的客户还是比较多的，当然，我觉得这样也很好，因为环球资源是个大品牌。我也可以豪不否认的可以说，我自己做外贸平台这个行业七年，就算是我自己的人脉关系要跟客户介绍产品去销售到国外也是很容易不过的事情，可是很少有客户这样问过，可能是交情不深吧，很奇怪的事情。我居然签了五十家以上的客户，只有不到十家问过我对市场的看法，和我深聊的有两个客户，一年后，一个客户听我建议做信号器做专业，做海外牧场这块狂赚一把，还有一个是听我的，针对海外网商和海外B2C，海外团购网站进行铺货，现在也做得不错。这些不是我的功劳，因为都是客户实际执行的好。还是要做瞄准一些细分市场，这些细分市场是没有竞争对手的或者竞争对手少。我仅仅做了一个朋友应该帮助朋友做的分析而已。

环球资源销售的故事，我还想继续写下去。

关于环球资源的郑重声明：转载自和讯

环球资源电话深圳环球 — Fri, 25 Nov 2011 08:34:26 +0800

　　日前，环球资源刚刚发布2011年第三季度业绩报告，报告显示公司在第三季的净营业收入为4,700万美元，与去年同期相比增长19%，这一切都反应出环球资源业绩增长良好、财务状况稳健。

　　面对欧债危机引起的国际层面上消费者需求不确定性及不稳定性的增加，环球资源立足公司长久以来积累的丰富经验及卓越信誉，经过深思熟虑，适时推出全新的业务方案“群星问鼎”，目的是更好地、全方位满足环球资源买家及供应商社群的需求。

　　对于买家来说，新服务的推出为他们提供更多的已核实供应商以及更深入、详细、可靠的产品信息供其选择，帮助他们在环球资源网站上进行更有效益的采购。相应的，对于供应商而言则可以帮助他们吸引到更多优质买家的关注和查询，进而提升其出口销售业绩。这对买家、供应商及环球资源而言是一个三赢的战略决策。

　　与此同时，环球资源也进一步优化环球资源网站搜索系统，大幅度提升供应商的曝光率，让不同规模的企业均能够获得平等的曝光机会，将其企业及产品竞争优势最好的展现出来，吸引买家的注意力、获得销售查询。在关键字、匹配度一致的前提下，星级越高的广告客户，其在搜索结果中的显示位置越靠前。

　　众所周知，在全球经济环境恶化的情况下，中国出口企业正承受着巨大的压力，环球资源需要对经济下行风险作出迅速的回应。公司此举旨在服务社会更多中小企业，让他们在可以承受的价格范围内更好的体验环球资源的优质服务，为他们在“寒冬”中送上一份温暖，助力其从目前弱势的纯生存/经营模式转移至建立品牌认知度和增加产品价值的长远发展模式。

　　作为一家美国纳斯达克上市的公司，环球资源创立四十年以来始终坚持“以适当资讯，在适当时机，通过适当渠道，连结全球买家及供应商”的使命，并奉行公开透明的企业经营理念，严格按照经济原则开展业务。同时，我们始终将“诚信”放在第一位，竭力为全球专业买家提供全面且经核实的优质供应商信息，搭建一个值得信赖的营商平台，让买卖双方更有信心的进行贸易洽谈。

　　因为良好及高透明度的管理，环球资源曾经获得多个奖项。其中，我们已经连续六年获得IRGlobalRankings颁发的两个有关投资者网站的奖项，这充分肯定了环球资源一直遵循优良企业治理的承诺，以及致力向公司股东们传递高透明度信息的承担。

　　环球资源十分欢迎社会各界对公司业务的关注和建议，但是也绝不会放任任何对我们的肆意诬蔑和不道德的商业攻击。因此，请已经刊登或转载相关不属实报道的媒体尽快将此文章删除；否则，环球资源将保留采取法律及其它相应行动的权利。

　　“群星问鼎”方案是环球资源全面出口推广方案的一个重要组成部分，自推出以来得到了市场及客户的积极认可及反馈。我们欢迎对此方案感兴趣的企业，致电环球资源销售热线、或联系我们遍布中国40个城市的办事代表机构了解方案的详情。

我的环球资源销售任职经历（五）

环球资源电话深圳环球 — Mon, 21 Nov 2011 22:44:49 +0800

这个五的故事有点意思，把一些行业的历史抖抖，这里面有些沉淀的故事可以聊聊。

首先，我说说我的主要客户制造业的，这些年打交道，发现中国工厂不是在比赛谁做的质量更好，而是在比赛谁做的更差，如何去降低成本，去拼价格，这是我见到最悲哀的事情，最不愿意的事情，而我也坐在这里没有办法，看着中国的制造业一天天在走向衰退，尼玛，做个电池，做个灯条，你一天到晚，客服接到海外买家的投诉有木有？交期交期出问题，生产的东西，每天都追求利润最大化，成本想着办法不断压低，把产品做差做次，一个产品，多种材料在制作，好的差的，尤其是华强北，都他妈比赛谁做的更差而已。

B2B平台，很多海外买家在上面询价，未必会发给你真实的订单，而是套到你的价格，去压低他们现有的供应商，这个是电子商务的悲哀，但是也是中国供应商的机会，一些不懂B2B电子商务的客户，却不知道这些询盘该如何利用好，在那些发送询盘给你的客户，有时候不回你询盘，有时候你用底价告诉他，他也不下单，所以你要明白，要长久跟进，确定一个长久的跟进机制，让海外的客户在未来你的跟进中信任你，当他不信任已有供应商的时候，就是机会，这是一个我客户接到墨西哥40K天线订单的真实案例，两年的跟进，只是当初的一个群发询盘。

09年，我的一家客户断约，引发了一个我去研究海外B2C的故事，这个我的广告客户的竞争对手，发现到全球航模的细分市场都做到极致，当然，他们也做B2B的批发，这种方式，是对供应链一个非常大的整合，通过整合，去拿到相当优势的价格，这个在09年初，金融危机前期起到了让其他同行不爽的结果。当然，我的客户断约了，这个对我打击很大，也让我第一次对环球资源提供的服务产生了怀疑。

一个销售，当他对他的产品失去信心的时候，往往是他最薄弱的时候，最需要帮助的时候，这个时候，这个销售他会想，这该死的产品，什么都不到起到作用，一点价值都没有，还要去卖。这就是一个销售的心态，在今天，这种心态在不断的影响着一个公司大部分的销售，从而使部分的公司销售高层不知道为什么问题出在哪里，而自己公司的产品很难卖得动，可否有想过，连自己产品都不信任的销售，怎么会把销售工作的激情带给客户？要去带动公司的员工销售产品，要拿出一套非常强大的数据去支持说服员工跟自己站在一起，去销售产品。

我也曾经想过，每年那么多做环球资源，做阿里巴巴平台的，有效果不好，效果好的，当然，我觉得能说服我自己的，不只是产品，而是真实的事情，这些事情会让我觉得产品的无效，并不只是我的业务造成的。

下面是关于客户使用B2B电子商务的七个误区，也是我认为客户做不好B2B的原因。这些原因在分析了以后，做B2B的销售和客户就会豁然开朗，为什么当初做出来会没有效果。

1：认为平台是一切，期望值太高。很多客户认为B2B销售提供的是一种产品，其实忘记了，平台提供的是信息的服务，B2B的销售要长久的跟进以及有销售运气成分，各种原因组合起来，B2B平台是多了一个销售信息的渠道，并不是最实际的订单，订单要靠自己不断跟进销售线索，跟进海外客户，让他对自己产生好感，甚至长达数年的跟进。

2：不去了解平台上自己的同行发展情况，评估太草率。B2B平台是一种实际意义上的广告投资，有投资就有风险，有风险就必须评估，如何评估的最佳方式，即是同行在平台上的发展情况，比如，搜索一个关键词，搜索出来的结果的所有供应商看看，如果很多都自己熟悉，并且知道对方推广的实际情况，那么你做这个投资会比较划算，又比如展会，直接去展会现场观看同行接受名片以及展后几个月的订单和客户看厂情况来评估。反而，有些客户经常是一听平台的销售推销成功故事就头脑发热，就投资了，完全没有自己的分析，我想问下，如果没有评估报告，凭什么觉得投资能大于回报？难道是赌博？

3：忘记自己供应商的定位，同质化产品推广，又没有创意，又没有价格优势，更没有服务理念。很少有客户真真正正对自己公司提供服务的海外买家的采购行为进行过研究，比如这些海外买家在找产品的时候的行为是怎么样的，是如何在网上搜索的，发了询盘以后他们是如何回复中国的供应商，他们现有的供应商是如何选定的，要怎么样才有潜在的机会获得新的销售机会，很多很多技巧，同质化产品并不是没有市场，而是确实真正的区别客户，去找到和竞争对手区别的细分市场。

4：自己不管平台，用下面的人做平台，自己又不把关。

5：只记得效果和订单，忘记平台本身给海外客户建立的长期信任基础。

6：认为平台是可以因为客户的意图随时改进的。平台是短期内变不了的，如果你在操作平台的时候有问题的话，就得去研究好排名等曝光率的问题，还有图片比较等问题，不是排名靠前就能解决的效果问题。

7：忘记B2B销售是可以和自己联盟的。好的B2B销售会给客户带来很多的销售信息，如果能交心的话，B2B销售会告诉你更多的商业秘密，而这些的价值有时候远远超过你的投资，可惜很多客户是不知道的。

不知道这个五写的怎样，这次没有写太多，留给六吧，六的话，我要把一些商战的故事写出来，PK的故事。呵呵

环球资源海外询盘邮件回复的新策略

环球资源电话深圳环球 — Mon, 21 Nov 2011 09:29:05 +0800

这个是福步上的一个外贸写的外贸老A 原创分享。

我们不少外贸业务员都写过开发信，但往往回复率很低。或者套用一些据说是回复率很高的开发信模板给客户发信，这样往往知其然而不知其所以然，有时候有效，有时候发很多还是杳无音信。

我之前给美国一家药品公司做了一款促销礼品，他们开发了一种新药，治疗鼻炎的。订货量不多只有2万个，这款鼻炎药后来我们了解销售成绩还不错。
我在开发南非市场的时候，给南非的一家药品公司展示了这个美国公司的案例，南非公司也要求我们按他们药品的包装形状开模设计促销礼品，并下了5万个的订单。
在开发类似客户的过程中，效果都不错。

标题：How to flood your local rhinitis medicine market 快速抓客户眼球，我们要做快乐的标题党

Dear Sirs/Madam,

We are professional promotion gifts supplier. 这里说明我们是谁干嘛的.

XXX is your company new drug and it need promotion better. 说明他们的产品和面临的问题
We have a style gifts will be the key to help you to flood your local market(please check attachment).
说明我们的解决方案的参考产品，说明用了我们方案可能达到的效果。

We have finished a U.S.A Pharmaceutical company case like you.列举我们完成的和他公司接近行业的案例
The company’s new drug have sales as a rocket in 6 month. (Please check attach report)展示成功案例的销售数据和收益报告

Please contact me to talk business ASAP.
让客户尽快联系我们洽谈合作。

Regards,

Wolf

精：发现问题
气：提出解决方案
神：展示方案效果和案例。
一封开发信内包含了这三个精、气、神，开发信的威力就很大了。
这样简短的开发信姑且叫它《三花聚顶掌法》吧

环球资源Q3净利润400万美元同比增长90%

环球资源电话深圳环球 — Fri, 18 Nov 2011 21:52:37 +0800

环球资源Q3净利润400万美元同比增长90%

网易科技讯 11月17日消息，环球资源(NASDAQ: GSOL) 今日公布了截至 2011年9月30日的第三季度业绩报告。财报显示，环球资源第三季度净利按GAAP（国际财务报告准则）计算为400万美元，相比2010年第三季210万美元增长90.48%；第三季净营业收入为4700万美元，相比2010年同期3950万美元上升19%。净营业收入依据“国际财务报告准 ......

网易科技讯 11月17日消息，环球资源(NASDAQ: GSOL) 今日公布了截至 2011年9月30日的第三季度业绩报告。

财报显示，环球资源第三季度净利按GAAP（国际财务报告准则）计算为400万美元，相比2010年第三季210万美元增长90.48%；第三季净营业收入为4700万美元，相比2010年同期3950万美元上升19%。

净营业收入

依据“国际财务报告准则”(IFRS)计算的2011年第三季与2010年第三季之年度比较分析

2011年第三季公司的净营业收入为4,700万美元，而2010年同期为3,950万美元：

源自网站业务的净营业收入为3,040万美元，而2010年同期为2,480万美元；

源自展览会业务的净营业收入为900万美元，而2010年同期为770万美元；

源自杂志业务的净营业收入为630万美元，而2010年同期为580万美元；

源自中国内地市场的净营业收入为3,750万美元，而2010年同期为3,070万美元。

净收入（净利润）

公司在2011年第三季按“国际财务报告准则”计算的净收入为400万美元，每股摊薄盈利为0.11美元，当中包括共74万美元的非现金股票费用 (non-cash stock based compensation expense, SBC) 以及191000美元与公司数个股权补偿计划相关的无形资产摊销费用。而2010年第三季按“国际财务报告准则”计算的净收入则为210万美元，每股摊薄盈利0.05美元，当中包括共695000美元的非现金股票费用以及154000美元与公司数个股权补偿计划相关的无形资产摊销费用。

2011年第三季未按“国际财务报告准则”计算的净收入为490万美元，每股摊薄盈利0.14美元。而2010年第三季未按“国际财务报告准则”计算的净收入则为290万美元，每股摊薄盈利0.07美元。

2011年第三季经调整EBITDA为840万美元，2010年同期经调整EBITDA则为580万美元。

费用

截至2011年9月30日，公司的递延收入和顾客预付费用为1亿2670万美元，而截至2010年9月30日公司的递延收入和顾客预付费用则为9780万美元。

前三季度业绩要览

依据“国际财务报告准则”计算，截至2011年9月30日的九个月与2010年同期之年度比较分析

截至2011年9月30日九个月，公司的净营业收入为1亿5,110万美元，而2010年同期为1亿3360万美元。

截至2011年9月30日九个月，公司按“国际财务报告准则”计算的净收入为1,760万美元，每股摊薄盈利为0.50美元。而截至2010年9月30日九个月公司按“国际财务报告准则”计算的净收入则为1,390万美元，每股摊薄盈利0.32美元。

公司在截至2011年9月30日九个月未按“国际财务报告准则”计算的净收入为2,010万美元，每股摊薄盈利0.57美元。而截至2010年9月30日九个月公司未按“国际财务报告准则”计算的净收入则为1,620万美元，每股摊薄盈利0.37美元。

公司在截至2011年9月30日九个月经调整EBITDA为2,680万美元，而2010年同期经调整EBITDA为2,230万美元。

下半年财务展望

截至2011年12月31日的下半年：

预测公司的净营业收入将介乎1亿1,500万美元至1亿1,700万美元之间，与2010年同期比较代表着12%至14%的增长。2010年下半年公司的净营业收入为1亿250万美元。

预测公司按“国际财务报告准则”计算的每股盈利将介乎0.36至0.39美元之间。2010年同期按“国际财务报告准则”计算每股摊薄盈利为0.36美元。而2011年下半年每股摊薄的非现金股票费用和与公司数个股权补偿计划相关的无形资产摊销费用预测约为0.05美元。

预测公司未按“国际财务报告准则”计算的每股盈利将介乎0.41至0.44美元之间。2010年同期未按“国际财务报告准则”计算每股摊薄盈利为 0.39美元。

预测公司2011年下半年经调整EBITDA为2,080万美元，2010年同期经调整EBITDA为1,790万美元。

投资者电话会议

环球资源执行董事长韩礼士 (Merle A. Hinrichs) 及首席财务官赖秀琴将于美国东部时间2011年11月17日上午8时 (香港时间2011年11月17日晚上9时) 主持投资者电话会议，旨在回顾公司2011年第三季度的业绩。

美国投资者如欲参加此次电话会议，请拨打(877) 941-1427；

香港以外的国际投资者可拨打(1-480) 629-9664。

香港投资者则可拨打本地电话号码 (852) 3009-5027，并向接线生提供本次电话会议的编号4476730，同时请提早10分钟拨打上述电话号码，以确保在会议开始时所有参与者均已联机。

环球资源销售任职经历四

环球资源电话深圳环球 — Tue, 08 Nov 2011 22:58:13 +0800

写第四篇的时候，正好赶到公司出新活动一星15000，确实有点忙，这次活动勾起了很多回忆，关于B2B的竞争故事，是血泪的，当你的竞争对手把一个个你期待的客户签走，你甚至连反击的能力都没有，一点力气都没有，只能躺在那里，去寻找下一个客户。

回想过去在深圳的四年，想想错过的机遇，我先聊这个，其实很多人都会有同感，我回想我过去的几年，错过的机会，这个让我一些后悔的肠子都清掉的机会。相信你也遇到过一些让你后悔的机会，买房子肯定是一个。2008年，我还没有进环球，当时，一个朋友是爱康国宾做体检的，当时两个穷小子在一起商量着去找医院的老板，谈体检的项目，当时，老板很客气，还单独给我们一个科室，一个办公室，电脑，提供50%的销售额佣金，当时，我和肖两人都考虑好了要去，结果我入职了环球资源，肖和另外一个老板投了一百万开公司，两人错过了这个机会，4年后，看看现在做体检的那些代理商，个个年收入不菲，甚至有过百万千万，所以，自己觉得是错过了的第一大机会。

人生就是这样，机会往往跟你擦肩而过，当你回想的时候，就多了一丝叹息而已。

乔布斯说的好，他的一生就是在改变世界，很多的我们都有梦想改变世界，可惜的，我们这些许多做着这个改变世界梦想的人，只能看着时光一点点溜走，却很多时候连自己都改变不了。

我的销售历程四，是关于改变。

这些年，我一直在朝着一个奋斗的方向走着，拼了命去达到自己要去的地方，却达不到，但是我却得到另外的收获，这个收获本来不是我希望得到的，却得到了，这就是命运，也可以说是幸运。

我常想，一个人在降低自己对未来的期望值的时候，会获得什么，结果却是少了很多的烦恼，人也变得开心了很多。我的目标没有改变过，却换了一套思维。当你想着去赚很多很多钱的时候，去做很好很出色的事业的时候，你忘记了很多人都跟你一个目标，于是你就和这些人都在这些目标上相互厮杀，作为我自己，我现在就明白，要找一个新的目标。避免这些厮杀，这些厮杀会让你烦恼无穷无尽。

这就是收获，努力工作，忘记诱惑，看不见厮杀，让幽默开心伴随着你。四年最大的收获。你能开心的活着就是你战胜对手最大的武器。

我是个典型的机会主义者，烦恼是远远多于其他的同事的，因为机会主义者更容易看到更多的机会，也可以说他们身边的朋友也更喜欢宣传机会主义，这是没有办法避免的事。我在销售的过程中，也有遇到更好的机会，不是不愿意去做，而是会把握不住，因为这个时代已经不是一个人的时代。

我从上上家公司出来的原因，是因为曾经在消失管理中沿用了一种叫做阿米巴变形虫的管理方式，用惩罚加以赌博的方式来激励消失团队，结果，是超过上任业绩的十倍，但是更不好的结果也出现了，留下一个烂摊子，谁也做不到那个业绩，因为管理的方法太过苛刻，导致了销售人员过于浮躁，这些过错的造成，让我再也不想去管理团队。也许，做一个销售会更开心。毕竟，管理要做坏人。

抱怨和不满意为这个行业有更多的可持续发展的空间，这就是电子商务行业，所以，我在这个行业，请你，也一样的，和我一样，在这个行业奋斗。

这次写的比较匆忙，希望下次能写的更多一点，有对阿里巴巴，环球资源，中国制造不满的客户我知道今年比较多，发展到对整个行业的不满，认为B2B平台已经没有效果，要去做展会，在今年十月份的展会，却有很多客户问起我们要做B2B平台，要了更多的情况，这就是区别，圈子外的人想进来，圈子里的人想出去，渠道就这么多，大家都在两边转，最终到底是自己的原因导致的B2B效果降低？还是因为同行太多？是产品同质化严重？还是自己本身实力不够？太多的因素，在做新的渠道之前，先把自己的定位做好，这是我的销售主张。

环球资源全球最低价15000！！！最新环球资源排名方式解答！！

环球资源电话深圳环球 — Tue, 08 Nov 2011 20:22:23 +0800

环球资源最新排名模式会将在2012年1月份显示出来，到时候，以前的相关排名方式将不再出现，每家供应商基本上都能在前几页显示出来。

同星级客户,有展位客户优先排序,同关键词客户,星级高优先.

关于排名：第一种，关键词前三位，留给六星客户额外购买，第二种，从第四位开始，供应商排名，六星到一星，从一星到六星客户均可获赠数量不等的“供应商排名”的关键字，并且排名的关键字可以自主设定，即：只要你关键字设置合理得当且无别人设置，即使是一星方案一样可以排在第四位。在选择同样关键字的情况下，按照星级高低排列(即一个四星客户和一个一星客户都选择MP3这个关键字，四星客户的这款产品也排在一星客户的这款产品的前面）。接下来才是第三种“自然排名”，会将没有排名的产品按照星级高低排列至结束。

若按此排名方式，按照最极端的情况，一个热门行业假如说PCB，即使一个环球资源六个六星客户选择同一个词，它也只会有六个有“供应商排名”的产品排在前面，排完了也会轮到其他星级方案客户，而此前是要将此六星几百个PCB产品都排列完才排列其他星级。并且大家选择的关键字不同也会分散“供应商排名”的产品。若是一般行业，即使是一星方案，通常在前几页都有机会显示，从而获得更多买家关注。

1.原二星至六星方案价格不变，但是每个方案免费赠送与星级数相等的关键字排名。即：二星方案送两个关键字，三星送三个，六星送六个关键字排名。关键字的内容完全可以自主选择

2.原一星方案价格不变---40888/2年，但是免费多赠送一个“供应商排名”，即一个关键字。同理你可以选择任何关键字，这样可以大大有助于一星方案获得买家更多关注，关键字设置合理独到一星方案都可以排在前几页甚至第一页。花一星的价格获得原六星的位置，从而吸引更多查询机会。

3.新一星方案---15000/年。方案内容与原一星方案内容完全相同。30个产品图片的纯网络方案。此方案特别适合SOHO或刚刚进入外贸行业实力小的公司。用最低的价格接触环球资源的优质买家，也为后期与环球资源开展更进一步合作展开铺垫。

各星级价格：六星：330,955.2/年；五星：206,424/年；四星：135,360/年；三星：87,307.2/年；二星：52,113.6/年；原一星：40,888/2年，新一星15,000/年

同时附上环球资源价格表供大家参考，若有任何疑问，请与我联系，谢谢！

如何利用google来免费开发客户--操作方法介绍

环球资源电话深圳环球 — Sun, 06 Nov 2011 20:06:23 +0800

1、在Google中输入产品名称+importers。(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。

2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。

3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。

4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。

5、Price +产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。

6、搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。

7、国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。

8、关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。

9、著名买家法。产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。

10、Market research方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。

11、观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。

12、寻找行业展览网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。

13、高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。

14、寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。

15、寻找有引用有客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。

16、网址包含大客户公司名。在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。

17、多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。

18、专业文档方法。可以通过搜索filetype:all+关键词的方法来搜索类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。

19、网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和DMOZ.org这两个世界上最有名的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。

20、进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。

21、行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。

22、综合商贸网站方法，如通过：阿里巴巴、tradett、环球资源、慧聪网、商品资源网、中国制造网等诸多综合性B2B电子商务平台及其站内搜索引擎。

23、黄页网站查找方法。在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。

24、商务部世界买家网。win.mofcom.gov.cn中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。

25、商务部驻外机构。商务部驻外机构的信息在这里可以查询到：www.mofcom.gov.cn/jingshangjigou.shtml。

26、进出口协会或者商会。我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。我们可以参考商务部给我们提供的信息：service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm。另外，商务部还提供了很多其他免费资料供查询：www.mofcom.gov.cn/quanqiu/qqswzd.shtml。

27、各国行业商会。在搜索引擎中搜索行业名称+Association。一般来说，某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。

环球资源价格一星15000，惊爆促销价！！全球最低价。要定速度！

环球资源电话深圳环球 — Sat, 05 Nov 2011 15:30:57 +0800

联系电话：13424243858 宋卓艺

环球资源电话深圳环球资源

我的环球资源销售任职经历（七）

我的环球资源销售任职经历六

关于环球资源的郑重声明：转载自和讯

我的环球资源销售任职经历（五）

环球资源海外询盘邮件回复的新策略

环球资源Q3净利润400万美元 同比增长90%

环球资源Q3净利润400万美元 同比增长90%

环球资源销售任职经历四

环球资源全球最低价15000！！！最新环球资源排名方式解答！！

如何利用google来免费开发客户--操作方法介绍

环球资源价格一星15000，惊爆促销价！！全球最低价。要定速度！

环球资源Q3净利润400万美元同比增长90%

环球资源Q3净利润400万美元同比增长90%