上帝的网摘世界

网络广告媒介策略的基础知识探究

ymsmacq@163.com (ray) — Fri, 08 Jan 2010 10:38:47 +0800

一、前言

每一个广告行为（包括独立的和系列的），都必须有其明确的目标，即，通过一次或连续性的广告投放，应该或者必须完成此动作之下的原始任务，这起码包括：塑造品牌印象（狭义上可理解为：塑造品牌形象）、成就购买理由（狭义上可理解为：促进产品销售）。

那么，排除掉广告行为中的创意与设计等其他部分，广告行为中的媒介选择及媒介利用（策略及办法）也应值得我们关注，其除了对于每次的广告效果有着非常重要的作用之外，对于合理利用有限资金、提高广告效力，有着极其重要的意义。

因篇幅及所关专业范围所限，在此，单就广告媒介策略中的网络广告部分进行讨论。
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2010年最骚最贱的100句话，你会懂的~

ymsmacq@163.com (ray) — Mon, 04 Jan 2010 10:34:39 +0800

1. 男人忽悠女人，叫调戏。女人忽悠男人，叫勾引。男女相互忽悠，叫爱情。

2. 穷玩车，富玩表，牛bi加班敲电脑。

3. 把寂寞刻在酒瓶子上，喝进膀胱里，尿出来，让寂寞洒满一地!

4. 用7％耕地养活占世界22％人口根本不算什么成就。看看日本，用世界1.5％的人口产出了世界90％的毛片才叫牛B。

5. 我凝视你地眼睛发现了深黑色的寂寞,你说那是因为夜太短.你凝视我的眼睛, 发现了火红的刺么忽,我说那是因为睡电褥子睡地——上火....

6. 生活中，每个人都是演员，而装B的人只是其中的佼佼者
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媒介排期策略的类型

ymsmacq@163.com (ray) — Mon, 04 Jan 2010 01:12:40 +0800

根据排期的持续性来分类，媒体排期主要有三种形式：间歇式、起伏式和脉冲式。

　　（一）连续型排期

　　连续式的媒介排期是指在广告运动的每一阶段都投入大约相等数量的媒介预算的排期方式。比如一个广告运动分成四个阶段，在每一个阶段都平均投入媒介预算的25%。

* 优点：
o 持续露出，不断地累积广告效果
o 提高加强品牌知名度
o 防止广告记忆下滑，持续刺激消费动机

* 缺点：
o 预算不足的情况下，采取持续性露出，可能造成冲击力不足，竞争品牌容易挟较大露出量切入攻击
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16个小动作出卖你性格

ymsmacq@163.com (ray) — Sun, 27 Dec 2009 10:40:46 +0800

虽然你我都不是心理学大师，但掌握一些技巧，同样可以把别人心事看得七七八八。

　　1、边说边笑
　　这种人与你交谈时你会觉得非常轻松愉快。他们大都性格开朗，对生活[要求从不苛刻，很注意“知足常乐”，富有人情味。感情专一，对友情、亲情特别珍惜。人缘较好，喜爱平静的生活。

　　2、掰手指节
　　这种人习惯于把自己的手指掰得咯嗒咯嗒地响。他们通常精力旺盛，非常健谈，喜欢钻“牛角尖”。对事业、工作环境比较挑剔，如果是他喜欢干的事，他会不计任何代价而踏实努力地去干。

　　3、腿脚抖动
　　这类人总是喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动；最明显的表现是自私，很少考虑别人，凡事从利己出发，对别人很吝啬，对自己却很知足。但是很善于思考，能经常提出一些意想不到的问题。
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非常实用的150个生活小常识

ymsmacq@163.com (ray) — Fri, 18 Dec 2009 10:01:09 +0800

1、白色毛衣穿久了会逐渐发黑，将毛衣清洗后放入冰箱冷冻1小时，再取出晾干，即可洁白如新。

2、冬季袋装牛奶的油脂会凝结附着在袋壁上，不易刮下，可在煮前放火炉旁预热片刻，油脂即融。

3、毛衣穿久了，有些部位会磨得发亮，用醋、水各半的混合液喷洒一下，再洗涤，就可恢复原样。

4、秋冬季节，每日煮食白萝卜，连汤带菜早晚各服时一小碗，长期坚持可有效治疗慢性支气管炎。

5、低温季节每天坚持搓耳、瘦，然后对这些部位用电吹风吹暖片刻，即可有效防治冻疮。

6、秋冬季节手脚易干裂，可将剩茶水兑些热水泡洗手脚约10分钟，坚持一周，皮肤即可光滑如初。
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精辟的句子，毒极了............

ymsmacq@163.com (ray) — Sat, 12 Dec 2009 10:15:53 +0800

1.贱人永远都是贱人，就算经济危机了，你也贵不了!
　　2. 玩感情? 我会让你哭的很有节奏...
　　3. 如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。
　　4. 遇事要先从自己身上找原因，别一拉不出屎就怪地球没有吸引力?你喷粪之前先想想你自己都干过什么，有没有资格说别人!我是不够完美，但是我坦白自然，你呢?
　　5. 别和我装你活的精彩过的幸福，也别祝我幸福，你有那资格吗?
　　6. 和人接触的时间越长，我就越喜欢狗，狗永远是狗，人有时候不是人!
　　7. 别在分手的时候和我说：“其实你很好” 草，那你还甩我?
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培训BD、业务人员的一个大纲

ymsmacq@163.com (ray) — Sun, 29 Nov 2009 11:45:20 +0800

业务部门作业流程4步曲

1 分析
A．分析自己：
分析个人：了解我是一个怎样的人？我的优、缺点是什么？如何扬长避短等
分析自己的媒体（项目）：我们的媒体（项目）是做什么的？我们的优势是什么？把我们自己项目的一切烂熟于心（给客户介绍我们的项目时，注意技巧，抓住重点来谈）

B．定位客户
客户所在行业（有利于找到与客户的共同语言）
客户本身（客户公司是做什么的？有哪些产品？公司的背景等全方位了解）
有效沟通（弄清是谁在管事？要找对人，即找到有相关决策权的人）
收集来的客户资料要进行定位。你要判断客户近期有什么广告宣传计划，这一点基于你对深入的对客户进行了解。
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公关公司BD小析

ymsmacq@163.com (ray) — Sun, 29 Nov 2009 11:44:58 +0800

严格说起来，我从事BD工作已经八年了。当然，BD这个词语是最近几年刚刚开始在本土公司流行的，最初是SP公司中负责维护商务关系的人统一叫做BD。

　　06年下半年的时候，有些公关公司也开始专门设立一个部门，叫做BD部，专责客户开发、维护、挖掘的工作。在此之前，大多数公关公司的客户挖掘工作基本都是客户部兼职负责的。

　　我这里就简单说下我对于公关公司BD部门员工职责的定义：

　　BD部门工作人员主要负责公司业务开发工作，同时收集客户信息、开拓客户需求，主要业务包括PR、事件营销、危机管理、品牌传播等。或者说，BD的工作就是不停的跟客户联系，分析客户有哪方面的需求，分析你能为客户提供哪些服务。
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BD要使用好信息资源

ymsmacq@163.com (ray) — Sun, 29 Nov 2009 11:44:36 +0800

说起这个话题，我不得不再提一下为什么开一个BD的帖子。

很多朋友想进入公关圈，但却总是无法摸索进来，除了公关公司用人的严格因素之外，还有一个很大的原因是没有给自己定位好。你进入公关公司能做什么？会做什么？这些，你想好了再考虑去找公关公司吧。

进入公关圈最简单的方法我认为就是做BD，通过BD工作，你能很好的学会如何接触客户，进而跟进、维护。慢慢的，你就会成为公关圈内的老人，你就学会了如何做一个合格的客户经理、项目经理、执行经理。

成功进入公关公司开展BD工作以后，一定要学会利用信息资源。不同的信息渠道能给你带来一些有用的信息或者带来客户。
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BD的工作激情与私人情绪！

ymsmacq@163.com (ray) — Sun, 29 Nov 2009 11:44:15 +0800

BD人员的心理素质一定要好，不能受一点打击一点挫折就无法承受。要知道，所谓的BD，也就是客户开发做业务，是在不停的失败中进行成长的，被人拒绝是很正常的事情。

但实际上，我希望做BD的能分清楚工作与私人心理素质之间的区别。在工作上不怕失败要乐观，要相信自己一定能成功签单。但是个人感情上的、私人的情绪不能带入工作状态，那样很容易让自己的工作出问题。

心理素质好、乐观向上，对自己有信心、富于激情相信自己一定能签单，便能很好的保持工作的状态。而最终业务的签单促成绝对是没有任何问题的。

一定谨记：私人情绪不要带入工作状态。 ...