左岸咖啡

“药代三十六计”

Sat, 05 Apr 2008 22:45:51 +0800

第1计　“瞒天过海”
一、原文和出处
【古兵法原文】
　　备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。
【原文今译】
　　防备得十分严密周全，往往容易松懈大意，司空见惯的事情就不会引起怀疑。阴计可用于阳事进程中，不是阳事之敌对面。至阴之术，可以为至阳之目的服务。
【出处今译】
　　出自传说。相传唐太宗率兵30万，离开长安远征辽东。大军到达海边，太宗举目远眺，沧海茫茫，一望无边，看来此海难渡，不禁焦急起来。大将薛仁贵见状，心生一计：他请太宗进入海边的一座彩色营帐，命文武百官饮酒作乐。一时笙歌四起，美酒飘香。此情此景竟然使太宗忘记了忧愁，沉浸在欢乐之中。正在酒酣之际，太宗忽闻帐外有波涛汹涌之声，便急忙揭开帐幕向外张望。这才发现自己与30万大军正在乘船渡海，而且马上要到达彼岸。原来薛仁贵担心太宗因大海阻隔而放弃东征，便瞒着他指挥大军渡海。因为皇帝贵为“天子”，所以叫做“瞒天过海”（事见《永乐大典•薛仁贵征辽事略》）。
【案例】
    一代表新到一家不大不小的医院。里面有个专科，主任是个男的。第一次见面自我介绍后，拿出产品彩宣，主任看后也觉的不错，要代表去找药剂科和院长，说进来后自然会用。代表出来后在医药联盟里一问，知道药剂主任胃口很大，院长更大，摸摸口袋，缺钱！在家睡了一晚，过了三天又去了医院，见到科主任，看看四下没人，递上一包中华烟，说药房和院长那没有问题了，只差您一张报告了，暗示烟盒里面有￥。科主任，说举手之劳，何必破费，中华烟早已进入口袋。几周后，代表得知药已上架！其实代表根本没有见过院长和药剂科主任，代表知道该院专科用药管理不严，院长和药房更本不会关注到自己的品种！

第二计“围魏救赵”
  一、原文和出处
【古兵法原文】
　　共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。
【原文今译】
　　进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。
【出处原文】
　　“夫解……则自为解耳。今梁、赵相攻，轻兵锐卒必竭于外，老弱罢于内。君不若引兵疾走大梁，据其街路，冲其方虚，彼必释赵而自救。是我一举解赵之围而收弊于魏也。”
【出处今译】
　　凡是解……化解了。现在梁赵交战，精兵强将必然全部投入放在邯郸前线，国内只留一些老弱病残。您不如带部队迅速插入魏国的后方大梁，占据京城的要道，冲击目前兵力空虚的地方，魏国必然放弃赵国而去自救。这一举既解了赵国之围，又能进一步击败魏国。
【案例】
  一年轻代表接手一家医院。科室里面有个老中医，听前任说他从不收临床，也不和代表打交道，他的病人却占到全科室的60%。代表决定先去拜访一下，探探情况。一天上午，他硬是没有进老中医的门，病人太多了！代表看了眼都红了！心里暗下决心一定要搞定老中医。终于可以进去了，进去后代表拿出名片表明身份，老中医连忙把代表哄出了门，说着祖国的中医就是被你们这些人毁了的！代表默默的走了，走到半路代表想起家里的母亲，想着自己独自一人来到这个陌生的城市，除了电话，没有别的亲人，别的朋友，自己一定要坚强，再坚强。于是代表走了回去，跟着老中医，跟着老中医回家。代表发现老中医有个孙子，父母不在身边，那个孙子老是去网吧上网，还不学好，老中医为此也很头疼！代表20出头，是个帅气的小伙子。代表就常常去老中医的孙子常去的网吧，有意的接近他孙子，渐渐他们成了朋友，代表就给老中医的孙子讲了些社会道理，老中医的孙子也渐渐懂了些事情。一天在医院，代表被老中医叫住，老中医说，麻烦你照顾我的孙子，我年纪大了，和孙子有些代沟，希望你能帮我随时教导他。代表的药量直线上升了，老中医没有收过代表费用，老中医说医生开药是天经地义的。

第三计　“借刀杀人”
一、原文和出处
【古兵法原文】
　　敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。
【原文今译】
　　敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付出代价，这是根据《损》卦推演出来的呀。
【出处原文】
　　敌象已露，而另一势力更张，将有所为；便应借此力以毁敌人。
【出处今译】
　　敌方已经显露，而另一种势力又在发展，将要有所行动；就应该借这股力量去摧毁敌人。
【案例】
    “刀”有和多种！我要说的“刀”是医药公司的业务员！一代表刚到一城市，都说这里不好做。代表一来，就去医药公司，常常去。和每个业务员几乎都称兄道弟，一起去医院送药，一起吃饭，一起娱乐，一起过生日。医药公司里面有个女业务员，老公去世了，带着一个小孩子，代表就经常带小孩去公园，去动物园玩，像自己的弟弟一样对待，女业务员也把他当成了自己的家人。代表还经常帮业务员请医院的重要人物吃饭，娱乐从不计较金钱，甚至帮忙医药公司去医院收款。一年后，代表的品种在这个城市的覆盖率达到了80%以上，还结交了许多朋友！
第四计　“以逸待劳”
一、原文和出处
【古兵法原文】
　　困敌之势，不应战；损刚益柔。
【原文今译】
　　使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。
【出处原文】
　“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚（逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。”（孙武《孙子兵法之军争篇》）
【出处今译】
　　善于用兵的人，必然避开敌人旺盛的士气，当敌人疲于奔命时再出击，这就是从士气上压倒敌人的办法；严整自己的军队，等待敌人发生混乱，用自己的从容冷静，等待敌人的急躁不安，这就是从心理上制服敌人的办法；用接近阵地的军队迎击远道而来的敌人，用休整好的部队攻击疲惫不堪的敌军，用饱食的士兵来对付饥饿的敌人，这就是在实力上战胜敌人的办法。
【案例】
     有一次我们和礼来的百忧解竞争，他们的销量一直是NO.1。他们的代表比我们做工作做的早，他和医生的关系都很好，我们也一直插不进去，但我们始终没有放弃，继续着我们自己的工作。在这天礼来的代表跳槽去拜耳了，来了个才从学校出来的小伙子。小伙子是个研究生，经常跟医生探讨产品知识，很有学问。我们只是小学毕业，不懂知识，我们只会问医生，您孩子还好吧！下班送医生回家，晚上陪医生值班，就这样我们的销量成了NO.1。（在现实生活中，如何生活才是人们关注的）
第五计　“趁火打劫”
一、原文和出处
【古兵法原文】
　　敌之害大，就势取利。刚决柔也。
【原文今译】
　　敌人遭到严重危机之时，就应乘机获取利益。因为刚强取决于柔弱。
【出处原文】
　　“有所谓趁火打劫者，临时之盗也。遇有人家失火，即约一二伴侣，飞奔入内，见物即取，或持之，或负之，或扛之。主人加以诃斥，则日：将为汝寄顿于吾家也。盖仓卒起意，利人之危而乘之也。”（徐珂《清稗类钞之盗贼类之趁火打劫》）
【出处今译】
　　所谓趁火打劫的人，其实是一些临时的盗贼。遇见别人家起火，就邀上一二十个伙伴，跑进别人家，看见财物就拿，有的人用手拿，有的人用背驮，有的人用肩扛。主人对此加以指责时，他们就说：“准备替你把东西寄存到我家。”这就是仓促间起的念头，乘人之危获得利益。【案例】
   一次参加省消化道年会，来了很多厂家，来了许多医生，还来了许多老乡，真是安徽的保姆，温州的小姐，四川的药贩。大家像参加父子庙夜市一样，正大天晴给医生做大头贴，ZA给大家发手提包，方便大家把东西装回去。我们第一天上午发的是毛巾，很多人来抢，有一个中年妇女，很端庄，漫漫的走过来，签下名字，拿起毛巾，转身离开。下午我们发杯垫，大家又来抢，有医生说科室杯子多，多拿些来，那个中年妇女也来了，和上次一样，写下名字，是苏州一院的，拿起礼品离去了。第二天我们发钥匙扣，那个女的出现了，我什么总记的她？我难道对她有所企图？我承认自己是喜欢年纪大的女性，可她有35了，超出了我的接受范围了！真盼望会议早点结束，下午我收拾东西终于可以走了。在电梯里我听见熟悉的家乡话，丰收咯，这么多礼品，拿都拿不动咯，帮哈三。我漫漫回头一望，是那个女的，还拿着一个展牌，写着四川**药业！我倒！
第六计　“声东击西”
一、原文和出处
【古兵法原文】
　　敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。
【原文今译】
　　敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况，不能提防突发事件，即出现萃卦所展示的水漫于地上的现象；利用他们的心智混乱无主张的机会，消灭他们。
【出处原文】
　　凡战，所谓声者，张虚声也。声东击西，声彼而击此，使敌人不知其所备。则我所攻者，乃敌人所不守也。
【出处今译】
　　凡是作战，所谓声，就是虚张声势。在东边造声势而袭击的目标是西面，声在彼处而袭击此处，让敌人不知道如何来防备。这样我所攻击的地方，正是敌人没有防备的地方。【案例】
在竞争激烈的医院市场，同类品种的竞争异常残酷。代表接受一家综合性医院，品种是清热解毒的中成药，几个科的老专家到被对手先抢占了。代表于是找到打单的，先将对方的单打出来，就单子上出现的10个单位一下的医生先作为自己的主要客户，再到妇科，皮肤科等科室宣传，妇女的许多症状都多少由热症引起，皮肤科也是，以此来扩大自己的客户群，先提升自己品种的知名度，来影响老专家们。老专家们的工作也不放松，不要让对手发觉你的行动！声东而击西！

第7计　 “无中生有”
一、原文和出处
【古兵法原文】
　　诳也，非诳也，实其所诳也，少阴，太阴，太阳。
【原文今译】
　　诳骗，并不是长期的诳骗，而是在虚假诳骗之后，把真象推出。把小虚假发展到大虚假，在极端的虚假之后，采用极端真象的行动。
【出处原文】
　　天下万物生于有，有生于无（老于《老子·四十章》）。
【出处今译】
　　天下万物都从有的状况中生发出来，而有又是从无的状况中生出的。
【案例】
   此计更适合初级或偏僻的市场，在资讯落后的地方，经常可以把自己的品种说成医保，中药保护品种，出口品种，全国畅销...。我曾有一次去一家药店，那天很热，心里也很烦，店长问是不是医保的？是。是不是招标的？是。医院里面有没有？有。是不是独家的？是。是不是广告产品？是。最后他还是没有要；还有一次去一家单位，主任问是不是医保？不是。是不是招标的？不是。医院里面有没有？还没有。有没有广告？在申请，这样啊，小伙子瞒老实的进点试试。有时业务就是这样。你说真话没有人信，你说假话反而更让人相信。现在各个厂家都在宣传资料上面写上什么独家专利，ISO9000，中华医学会推荐，国家保护品种...此计大家已在不知不觉中用的很广了！在比如说，我一个刺五加注射液，可以做全科，无中生有，各科通吃！
【赏析】
　　无中生有，是说假话、造假象以诳骗对手乃至世人，以达到所设想的目的。无耻小人，造谣生事，是生活中常见的事。无赖政客，假言惑众，在历史上时有发生：鱼腹中的帛中；帝王头顶上的王者之气与夜间的飞龙梦；地底挖出的刻有天子名字的怪石等等，不绝于史记，却又都是弄无成有。*猾商人，口大气粗，这笔赚百万，那笔得10亿，债主上门也说成是送钱的，信口开河，也能蒙骗很多人。大众传媒中也不乏这种无变有的法术，这个万能，那个改造乾坤。凡此种种，均属不道德的行径。无中生有，张巡退叛兵，吴用得人才，张天师帮医术高明但处境艰难的医生，等等，方是权谋家的高招，大可效法！
　　无中生有之计，“无”是迷惑对手的假象，“有”则是假象掩盖下的真实企图，此计在激烈的市场竞争中常常被采用，让对手以假为真，出其不意地实现自己赚钱计谋的真正目的。
第8计　“暗渡陈仓”
一、原文和出处
【古兵法原文】
　　示之以动，乘其静而有主，益动而巽。
【原文今译】
　　有意展示佯攻行动，利用敌方决定，重兵在这里固守的时机，暗地里悄悄地实行真实的行动，乘虚而入出奇制胜，事物的增益，因为变动而顺达。
【出处原文】
　　“汉王之国，项王使卒三万人从……去辄烧绝栈道，以备诸候盗兵袭之，亦示项王无东意。”“……八月，汉王用韩信之计，从故道还袭雍王章邯。邯迎击汉陈仓，雍兵败。”（司马迁《史记之卷八高祖本记》）
【出处今译】
　　汉王刘邦回国去，项王派三万兵跟从，后离开的时候，就烧毁了栈道，用来防备其他诸候的袭击，同时也向项王表示，自己没有再往东来的意图。同年八月，刘邦采用韩信的计策，从故道袭击雍王邯，章邯在陈仓迎击汉军，章邯兵败。
【案例】
   适合中小医院，普药品种。医院采购这个脚色，起到重要作用，只通过采购员，或医药公司业务员，将品种做进医院。我们有一天麻胶囊，医院里面是以前一厂家的，我们通过医药公司业务员（有提成），约见医院采购，大家吃吃饭，再给点政策，现在差不多整个南京市场的天麻都换完了！呵呵！

大家也快行动吧！

第11计　“李代桃僵”
一、原文和出处
【古兵法原文】
　　势必有损，损阴以益阳。
【原文今译】
　　当局势发展到必然有所损失时，应舍得小的损失而保全大局。
【出处原文】
　　桃生露井上，李树生桃傍，虫来啮桃根，李树代桃僵，树木身相代，兄弟还相忘（西汉·无名氏《鸡鸣》）。
【出处今译】
　　桃树生长在露天的天井边，李树生长在桃树旁边，虫子来咬桃树，李树代替桃树受罪以至僵死。树木尚且能够以身相代，兄弟之间却忘掉手足之情。
【案例】
   刚接手一市场，遇到一个客户，他说：“你们费用不及时，总是要拖大半月。”
   “抱歉，抱歉，希望您也要理解，这是公司的财务程序，月底统计，月初上报，月中结算。”停顿片刻“我愿意先从自己的工资里面预付您一部分费用，您看这样好不好？”
   客户抱怨“你门品种不是医保，我们每次使用都要大费口舌。”
   “抱歉，抱歉，希望您理解，公司会对医保方面做出努力，我也希望快点有结果，我会把您的意见反馈给公司”

   本计主要是要让公司或你的领导成为你的挡箭牌，实在不行就和客户一起声讨自己的上司，说他怎么给你定天额任务，让你无法完成，怎么克扣费用等等等。重点就是代替你受骂。
第14计　“借尸还魂”
一、原文和出处
【古兵法原文】
　　有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。
【原文今译】
　　凡是朝气蓬勃，有作为的事物，都不能利用，而腐朽落后，没有什么作为的事物，要加以利用，利用没有作为的事物，并不是我受别人支配，而是我支配别人。
【出处原文】
　　吕洞宾云，寿，谁想你浑家将你尸骸烧化了，我如今着你借尸还魂，尸骸是小李屠，魂灵是寿，休迷了本来面目。
【出处今译】
　　寿，谁知道你的老婆把你的尸骨烧掉了。我现在要将你借尸还魂，尸体是小李屠的，灵魂是你寿的，你千万不可迷了本性哟。
　
【案例】
    我公司有A产品，A产品一共有连我公司在内三家公司生产，三家公司都是大型企业，非大包。A产品为一招标医保产品，三家公司在招标上存在全面竞争。我公司在去年招标上报出30扣的低价，让其他两厂家大跌眼镜。我公司在招标前已经申报成功并生产出A产品独家剂型“崩解片”。接下来我公司，在最短时间内先在各省进入地方医保，并在医院将A产品用“崩解片”以全新价格替代。抢占了市场。
第16计　“欲擒故纵”
一、原文和出处
【古兵法原文】
　　逼则反兵，走则减势，紧随勿迫，累其力气，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。
【原文今译】
　　击敌人过于猛烈，就会遭到反扑，让敌人逃跑，反而会削弱敌人的气势。紧紧地追踪他，消耗他的体力，消磨他的斗志，等敌人兵力分散时再去擒拿他们，这样不经过血战就可以取得胜利，按需要卦的演推方式等待，让敌人相信还有一线光明。
【出处原文】
　　“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”《老子三十六章》
【出处今译】
　　将要收敛它，必须暂且扩张它；将要削弱它，必须暂且增强它；将要废弃它，必须暂且兴起它；将要夺取它，必须暂且拿给它。
【案例】
   放纵你的客户吧，他要什么就满足他，最后他将会自己为自己买单的。代表有一次去医院拜访一位主任，主任说她要参加一个在异地举办的学术会议，暗示代表赞助5000元的费用，代表马上表示没有问题。在主任回来后，代表拿出了一个每月的销量要求，并告诉主任，这是公司的要求，如果答不到，上次赞助的金额将从自己的工资里面苛扣，自己是个小职员，没有任何能力来承担！主任也是个明事理的人，代表在本年里顺利完成了该院的任务！

第17计　“抛砖引玉”
一、原文和出处
【古兵法原文】
　　类以诱之，击蒙也。
【原文今译】
　　用类似的东西去引诱敌人，从而打击被蒙骗的敌人。
【出处今译】
　　抛砖引玉故事出自唐代进士常建《常建集·题破山寺后禅院》。常建十分仰慕赵嘏的诗，便想了一个办法：当打听到赵嘏要到吴地游览灵岩寺的消息后，自己先到灵岩寺前墙上题了诗句：“清晨入古寺，初日照高林。竹径通幽处，禅房花木深。”以引起赵嘏题诗兴趣。当赵嘏来此，见有一未完成的诗，便在后面加了“山光悦鸟性，潭影空人心。万赖此俱寂，但余钟磐声。”续成一首。续的诗比前两句要好，所以当时人们评论常建的做法是“抛砖引玉”。【案例】
     当初刚入到,每天到处跑,只要是医疗机构就往里面钻.就这样误打误撞,也开发出不少单位,比如说奶牛厂,钟表厂,歌舞团什么的.大医院始终也要去的,可是一进门就想回家.有次在一科室外面,遇到一女代表,她热情的和我讲话,说她在这个医院做了很多年,关系好的很,说的我眼睛都变绿了,接着告诉我里面很多医生的爱好,联系电话,说你去找找他们,他们都是好人.我感动的不得了,也把我的成绩拿出来一起分享,客户的电话也告诉她了.我像拣了金砖一样去找那些医生,医生说,小朋友你药都没进来我们怎么帮你啊!你还是去药房多跑跑吧!那个女代表,从此总会出现在我的客户那里,还对着我笑!
【赏析】
　　“抛砖引玉”，就是抛出砖头，引来玉石。这是一个比喻，砖可以泛指一切质次的、价值低的或量小的事物，相对来说，玉可以指一切质优的、价值高的或量大的事物。
　　发表粗浅的、不成熟的意见或者文艺作品，引出别人高明、完美的意见或作品，常被称为抛砖引玉。日常生活中，这种现象很常见。虽然狂傲之徒高谈阔论一番，待到他人发表意见或作品时，却充耳不闻，闭目不视，但他们还是口口声声说是抛砖引玉。
　　作为一种谋人之术，抛砖引玉绝不可像交流意见与信息时那样温文尔雅，而是一种以小利谋大利的诱骗术、掠夺术、谋取术。砖抛出来，专等玉来，玉不来，则使用各种手段来取，或诱取，或骗取，或巧取，或用各种武力强取！
　　楚人抛出一些老弱残兵之类的，让绞兵得了好处，然后大败绞兵，逼绞签订盟约，可以说是抛砖引玉之计在军事上的成功运用。冒顿，把本部落最好的千里马和美女送给太湖部落，诱使太湖部落疏于防范，最后兼并太湖部落，统一全匈奴。千里马和美女，与一个大部落相比，就好比砖和玉，冒顿抛出砖，成功地取得了玉。孙万荣也深知抛砖可以引玉的妙处，两次运用，两次获胜。粗略地看，军事上抛砖通常有些文气，而引玉却都是货真价实的武取。
　　政治中也用抛砖引玉术，抛砖的方式多种多样，引玉的方法则通常比军事上的武取要文雅得多，含蓄得多，但经常要狠得多。古人云：“士为知己者死。”这句话反过来看，是抛砖引玉的极好例证。士，以天下兴盛为己任，弘毅刚强，威武不屈，富贵不淫，不迫名利、美色与权势，只求有人知道自己的心迹与志向，有人理解与支持自己的理想和抱负。于是，政客们便冒充士们的知己，用富丽堂皇的言辞诱使士们为自己服务，多么巧妙与狠毒！
　　商业活动中，也不乏这种诱骗术、掠夺术和谋取术。只要人们注意，经常可以看到大奖酬宾之类的活动，比如出售饮料，声称每瓶中有一个什么奖，但即使你买了1万瓶，也找不到那个奖。原来，所谓的奖根本不存在，只是厂家的几句富有诱惑力的语言在引诱你出钱，这也是抛砖引玉术！一些公司，号称资金数亿，高薪诚聘高级职员，欲应聘者，先交报名费20元，成千上万的人去报名，没有一个人真正受聘；这里的真情是，高薪职位是幌子，是抛出的砖，报名费才是他们想引进的玉，1万人报名，便可收20万，这真是无本万利的买卖！
第18计　“擒赋擒王”
一、原文和出处
【古兵法原文】
　　摧其坚，奇其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。
【原文今译】
　　摧毁敌人的中坚力量。抓获敌人的首领，就可使敌人全军解体。无首的群龙在旷野拼斗，已经到了末路。
【出处原文】
　　“岂不闻擒贼必须先擒王，得虎终须入虎穴。莫使王多贼易成，莫使穴多虎偷活。”见张云《老林行》
【出处今译】
　　难道没有听说过擒贼必须先擒王，捉虎必须进入虎穴。不要让贼王太多，这样贼就容易成事，不要让穴多，使老虎偷偷地活下来。
【案例】
    一代表,做一医院开发.找药房,药房说不灵.找科室,科室说不灵.这家单位院长灵.去找院长好了,一进门,院长说,我们要开会.顿时失落十分,感觉被全世界抛弃一样,人生是如此的通他做对,他恨不得像本拉登同志看齐,开着卫星把医院撞了.在失落之余,他索性跟着院长大人后面,凭者一身水上漂的工夫,超越刘翔的跨越障碍技巧,跟到了院长家门口.在远处观望好一会,看见了院长夫人,真漂亮啊!代表第二天在全市人民上班以前就来了,这次他跟着院长夫人,原来院长夫人是某大学医务人员,代表这次去打了个招呼,认识了一下,代表人长得高高帅帅,是广大中国妇女喜欢的那种类型.第四天代表带了些小礼品,讲了些小笑话,第七天代表带了些化妆品,再以后....院长像得圣旨一样,以最高的效率完成了新品的采购过程.原来院长怕老婆的!
【赏析】
　　王，是国家、社团、机构、部门、宗派或帮会等社会组织的首领或核心人物，是组织展开集体行动的指挥调度中心，是组织发挥整体力量的枢纽或关键，如领头羊人的作用。
　　人们常说枪打出头鸟，世间大多数人怕当出头鸟，习惯随大流。因此一个组织的形成和发展取决于少数关键人物。一旦关键人物不存在，便树倒猢狲散。
　　所以，要消灭和瓦解一个组织，攻击的重心是它的首领和核心人物，一旦把他们击倒，组织就会群龙无首。用古人话说即“射人先射马，擒贼先擒王。”
　　擒王是控制和消灭一个组织的首要任务或核心任务，但具体的实施又有很多做法，并可以联用很多计谋。
　　硬擒硬杀是一种办法。但往往要付出极高的代价而且不易成功。荆柯刺秦王就是一个例子，目的没有达到，自己先成了肉泥。
　　调虎离山是一种行之有效的方法。王是虎，王和部众在一起，如龙在潭，虎在穴，王和部众结成一体，坚不可摧。设法引诱王离开部众，使王和部众无法接触与联系，先擒孤立的王，再打击部众，如同捣无虎之虎穴，敌对组织便能迅速被破坏或消灭。
　　美人计用来擒王或控制王也威力很大。勾践先用西施的美色擒住夫差，然后灭吴；中国帝王们以真公主假公主擒住蕃邦君王，使蕃邦臣服中国；窃权弄国的臣子，和武力擒王相比，代价要小得多，成功系数要高得多。
　　擒王，还有很多方法，36计中，很多计都可以用于擒王。而方法之中，又可以有很多变通。其方法是常变的，擒王这条原则却是恒定不变的。
第19计　“釜底抽薪”
一、原文和出处
【古兵法原文】
　　不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。
【原文今译】
　　如果不能克服敌人刚强的力量，就可以削弱敌人力量的来源，从履卦的原理出发，分离至刚至阳的乾的力量。
【出处原文】
　　“故以汤止沸，沸乃不止，诚知其本，则去火而已矣。”（西汉·刘向《淮南子·精神训》）
【出处今译】
　　所以用开水阻止水沸腾，水不会停止翻滚，真正知道它翻滚的原因，不过是把火去掉罢了。
【案例】
     抗生素是医院里面竞争最大品种,这计就很有用.比如说A卖的很好,A代表很得意.B代表勤恳,B卖的不好.A代表被公司叫去开会,要一周时间.B代表在A代表走后,和药库的商议好,门诊要A品种说没有.B代表平时对医生都还不错,医生们A产品开不出来,自然用B代替.B代表进一步和商业公司达成协议,以低于A产品的价格,保证商业的利润,商业公司对A品种亮了红灯.A代表回来后,世界全变了,药房说没货,商业要退货.哎!医生说B产品不错,患者喜欢上了!
【赏析】
　　水凉水沸，是日常生活中常见的事。要使锅中的水沸腾，在锅底生火并加柴草即可。若不想让水沸腾，可以加进一些凉水，即扬汤止沸，也可以抽掉锅底的柴草，即釜底抽薪。扬汤止沸，水一时凉了，很快又会再沸。没有从根本上止沸。釜底抽薪，因为水靠火沸，火要薪生，便从根本上消除了水沸的基础或依靠物。
　　世间很多事物的初始与发展，和水凉水沸形式相似，生生变化之理相同。对立势力便是如此，与对立势力较量，道理和制止水沸相同。正面攻击，等于热水止沸，可能劳而无功；消除对立势力的生存根源，便是釜底抽薪。
　　古今战争中，粮草为部队生存之根本，为部队战斗力的本源，因此，总是“兵马未动，粮草先行”。曹操与袁绍征战，正面交锋，曹可能永远也无法击败袁，曹很聪明，烧了袁军的粮屯，断了袁军之根本与能源，因而大败了袁军。这是极为高明的釜底抽薪。
　　在现代经商赚钱中，经营者不论实力强大的一方，还是实力微弱的一方，都可以使用此计，以削弱对手势力而使之不攻自破。

第22计　“关门捉贼”
一、原文和出处
【古兵法原文】
　　小敌困之。剥，不利有攸往。
【原文今译】
　　对付小股敌人，要围困起来，将其消灭。如果让他们走掉，便极不利于我方追击。
【出处今译】
　　“关门捉贼”的语源无可远考。大概最初的出处为《三十六计》。其意为：把门关上，才能将进屋偷东西的盗贼捉住。用在军事上指对于小股敌人也可采用包围、断后的办法来歼灭。【案例】
     每到10月我们都会组织客户出去旅游，金秋10月火红的叶子，香美的水果，还有我们无微不至的关怀，让客户都处处感到温暖。去的地方我们多选在五岳或者市郊，消费不要太高，不要太复杂，要轻松。游玩结束时大家聚餐，这时我们会拿出一个订货表，会告诉客户，为了更好的回款（医药公司回款周期是45天）希望他们能一次把下两个月的货物一起订了，随便我们还会补充些新品，让他们进。玩了，吃了他们也不好拒绝。

第23计　“远交近攻”
一、原文和出处
【古兵法原文】
　　形禁势格，利以近取，害以远隔。上火下泽。
【原文今译】
　　在受到地理条件的限制时，攻取靠近的敌人就有利，越过近敌去攻取远敌就有害。火向上烧，水往下流，是我方与邻近者乖离的情形。
【出处原文】
　　“王不如远交而近攻，得寸则王之寸；得尺亦王之尺也。”
【出处今译】
　　大王不如交好距离远的国家进攻邻近的国家，这样，得了一寸土地就是大王的一寸土地，得了一尺土地就是大王的一尺土地。【案例】
   记得我刚上市场的时候是做南通市场，五县一市，我的目标是每个县级医院。早上五点就起床赶车，颠簸一个多小时到了如东，说上几句，又赶紧到如皋，来回50多元车费，有次还误了车子，被留在了当地。三个月时间，什么医院都没有开发出来。现在想起觉得是精力过剩的表现。

   本计可以就时间，区域管理上面得以运用，刚到一个市场，根据自己的交通，时间来规划，近和远，“攻”和“交”。先开发离自己近的单位，使的时间上得一节约。往往有代表把离自己远的单位承包或代理给别人，即节约了时间，又增加了效益。要知道一个人精力是有限的，要做自己力所能及的事。
第24计　“假途伐虢”
一、原文和出处
【古兵法原文】
　　两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。
【原文今译】
　　处在敌我两个大国之间的小国，当敌方威胁它屈服时，我方应立即出兵援助，以借机扩展势力。
【出处原文】
　　“晋荀息请以屈产之乘与垂棘之壁，假道于虞以伐虢。公曰：‘是吾宝也。’对曰：‘若得道于虞，犹外府也。’公曰：‘宫之奇存焉。’对曰：‘宫之奇之为人也，懦而不能强谏，且少长于君，君昵之，虽谏，将不听。’乃使荀息假道于虞，曰：‘冀为不道，人自颠转，伐鄍三门。冀之既病，则亦唯君故。今虢为不道，保于逆旅，以侵敝邑之南鄙。敢请假道以请罪于虢。’虞公许之，且请先伐虢。宫之奇谏，不听，遂起师。夏，晋里克、荀息帅师会虞师伐虢，灭下阳。”（《左传．僖公五年》）
【出处今译】
　　（公元前658年），晋国大夫荀息建议晋献公，用屈立所产的名马和垂棘出产的美玉送给虞国，以借用虞国的道路进兵去攻打虢国。晋献公说：“这名马和美玉是我们晋国的珍宝！”荀息答道：“如果能够从虞国借到进兵的道路，这些珍宝如同暂时藏在外面的府库一样，（宝物早晚都是自己的）。”献公说：“虞国有个忠臣宫之奇，他一定会阻拦这件事。”荀息说：“宫之奇为人怯弱，不可能强力规劝。况且他从小在虞君身边长大，虞君对他比较亲昵，即使宫之奇劝阻，他也不会听他的。”献公于是派荀息到虞国去借道。荀息对虞公说：“冀国大逆不道，首先侵占虞国的颠囹，再掠冥地。虞国奋起反抗，击败冀国，这完全依靠您的英明圣德啊。现在虢国野心勃勃，不断潜派部队扰乱我南方边境，所以请借进兵的道路，以讨伐虢国。”虞公答应，并且还提出发兵充当先头部队去攻打虢国。宫之奇劝阻，虞公不听，于是起兵攻虢。这年夏天，晋国大将里克、荀息带领军队与虞国的军队一起，讨伐虢国，很快占领了虢国的下阳。
　　（3年后）农历12月丙子日，晋消灭了貌国。虢公丑逃奔洛阳。晋军回师，驻军于虞国，乘其不备，发动突然袭击，轻而易举地把虞国消灭了。
【案例】
     可以把该计改名叫“假公济私”好了，做人要厚道，请各位自己看着办。每个单位在开发医院时，多多少少可以申报写费用，在过年过节时也是要为客户买些礼品，可以申报些费用。以前在交通的差旅补助上面常常找发票充帐，在外企单位里面也有打的费，礼品费等等申请。在现代经商赚钱活动中，“假途伐虢”之计，是自己在遇到经济危机或其他不利于自己的因素时，想出策略和计谋争取一切有利于自己的时机或者找出一个合情合理的借口，如扶危济贫之举等，取得有关部门和群众的支持及信任，从而深入其内部同他们拉好关系，获得长久发展，完成自己的真正目的。

第25计　“偷梁换柱”
一、原文和出处
【古兵法原文】
频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。
【原文今译】
频繁地更换盟军阵容，抽调盟军阵容的主力，等待它自己败落，然后再乘机兼并它。拖住了车轮，车子就不能运行了。
【出处原文】
“殷纣……力能索铁舒钩，抚梁易柱，步捉猛兽，手接飞鸟也。”
【出处今译】
殷纣王力大无比，能够使铁成绳状，能够使铁钩伸直，能够手托房梁换柱子，能够步行捉猛兽，能用手抓飞鸟。
唐朝张守节《正义》引《帝王世纪》：“纣倒曳九牛，抚梁易柱。”
后世多作“偷梁换柱”，比喻玩弄手法，暗中改变事物的内容或事情的性质。如《红楼梦》九十七回：（李纨）一头走着，一头落泪，想着：“……偏偏凤姐想出一条偷梁换柱之计，自己也不好到潇湘馆来，竟未能少尽姊妹之情，真真可怜可叹！” 【案例】
    一外企主管刚接受一市场，药卖的不好，代表也换了好几个。公司的品种主要是做心内的。这几周主管亲自去了该地区心内门诊最大的一家医院观察。他发现一个小女孩，经常出没，冷里送暖，雨里送伞。再一细查，知道这个女孩中专毕业，再给一私人老板做，在该地区小有名气，吃的也开。主管有一天冒充代表，和小姑娘拉近忽。小姑娘很热情，不敏感的问题都回答了，还请主管喝了茶，闲谈之间了解到，小女孩很上进，一直想来外企，学习更加专业的知识。第二天姑娘就接到外企面试电话，面试官就是主管。姑娘上任后，该地区销量直线上升。大家做代表的一定要敬业哦，机会随时都在身边，可别让他跑了。
第26计　“指桑骂槐”
一、原文和出处
【古兵法原文】
　　大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。
【原文今译】
　　强者制服弱者，要用警告的办法来诱导他。主帅强刚居中间正位，便会有部属应和，行事艰险而不会有祸患。
【出处译文】“指桑骂槐”原本是比喻，比喻指着张三骂李四。兵书《三十六计》将它演绎成间接训戒部下，以使其敬服的谋略。
　　《金瓶梅词话》六十二回：“他每日那边指桑树骂槐树，百般称快；俺娘这屋里分明听见，有个不恼的？”
　　《红楼梦》一十六回：“咱们家所有的这些管家奶奶，那一个是好缠的？错一点儿他们就笑话打趣，偏一点儿他们就指桑骂槐的抱怨。” 【案例】
  代表有一客户总是要代表预付费用，可是销量又上不来，是个老油条。这天代表兴高采烈的来到客户面前，说“二院的大内科主任让一代表告了，听说拿了代表不少钱，结果不办事情，代表一生气就给告到纠风办，现在家都给抄了”客户一听腿都在哆嗦了，代表表情愤慨的说“我最恨这种人了，拿钱的时候爽快的很，就是不办事，我也要这样学习，上午举报，下午就能有人抄家。主任您说答应的事情就该做到是不是”停顿下“主任您上次答应的销量这个月是不是给完成了，我这都2个月没完成任务了”
第27计　“假痴不癫”
一、原文和出处
【古兵法原文】宁伪作不知不为，不伪作假知妄为静不露机，云雷屯也。
【原文今译】宁愿假装不知道而不采取行动，而不假装知道而轻举妄动。要沉着冷静，不露出真实动机，如同雷霆掩藏在云雷后面，不显露自己。
【出处原文】 ……自古诡道。存之则余诡不复增矣，废之则使贪使愚之术从何而使哉？
【出处今译】 ……（这些都是）自古以来的诡道。只有保存它，剩下的诡诈之道就不会再增多了，若废弃不用它们，那些使人贪财使人愚昧的方法又从哪里施行呢？【案例】
  有这样一个科室，主任掌握着科室里面的用药大权，她很反感医药代表，特别是国企的代表，主任正值更年期，对人总是说不了几句。我公司代表，中年男性，每日拿个茶杯，来找主任，边开始谈过去，谈人生，谈自己的孩子，始终没有谈及与药品相关的事情。日复一日，大江东去，浪淘尽，一切尽在笑谈中，主任性情大变，对我代表畅开心怀，将自己的人生经历一一细数，两人大有相识恨晚的遗憾。主任高呼我公司代表人生觉悟，素质高，于以前所见代表大相径庭。并且动员科室全体人员主动使用代表的品种！我们的代表有毛病吗？呵呵！

第29计　“树上开花”
一、原文和处出
【古兵法原文】借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。
【原文今译】树上开花，是由“铁树开花”转化而来，原意为不可能开花的树竟然开起花来了，比喻极难实现的事情。兵书《三十六计》上把它作为制造声势以慑服敌人的一种计谋。铁树也开了花，变不可能为可能，所以能够制服敌人。【案例】
  代表才接手一医院，花了很大力气，也花了很多财力，才进了一品种。整个公司的人都觉的他在开发陪钱了，可代表只是笑笑。时间流逝，代表的品种销量也只在中游水平。只是代表仍不放弃，经常去打点关系，一年过去，二年里代表和以前一样，不求回报。终于现在代表不仅自己公司的品种全进了元，还帮朋友进了若干品种，以前的主任成了干妈，采购成了干姐姐。做业务就像在种树，前期需要精心呵护，总有一天你会在他的下面纳凉，吃它结出的果实。
【赏析】
　　树上开花，是原本无花或不能开花的树上加挂（人工制作的）花，或借树开花，或在别人的树上开自己的花（乃至于结自己的果），以混淆观树者的视听，或达到其他目的。树上开花，是从“铁树开花”转化而来，铁树开花是奇迹，谋略家们也往往创造奇迹。
　　用于军事上，树上开花是一种并战计。和偷梁换柱一样，都是和友军作战时控制友军并歼击敌军的战略。偷梁换柱是以自己的精锐之师安插在友军的梁柱部位，以操纵友军，并兼吞友军。树上开花，是“布精兵于友军之阵，完其势以威敌也”，是以友军为树为枝，以我军为花朵，即以友军为粱为柱，我军为辅为助，以友军之主力破敌，消耗友军实力，而保存了我军实力，是一箭双雕之计.
第30计　“反客为主”
一、原文和出处
【古兵法原文】
　　乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
【原文今译】
　　乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进地达到自己的目的。
【出处原文】
　　“臣较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术。”（《唐太宗李卫公问对．卷中》）
【出处今译】
　　我比较研究了我方与对方的形势，就有了变客为主和变主为客的方法。【案例】
    我们经常会和医药公司业务员合作，放给他们一些品种和政策，让他们去操作，但是这样做的弊端是，客户始终不是你的，当业务员有更好的政策品种时，便会取代你的。所以你要尽快的“反客为主”，将客户的关系拿过来。通常我们会在医药公司业务员开发成功后去做拜访，并带上小礼品，15天为一个周期。如此反复，相信你将成为真正的主人。增加新品种，组织优惠活动，可以帮你尽快取得主动权。
第31计　“美人计”
一、原文和出处　　
【古兵法原文】　　
兵强者，攻其将，将智者，伐其性。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。　　
【原文今译】　　
对于兵力强大的敌人，就攻击他的将帅；对于有智慧的将帅，就打击他的意志。将帅斗志沧丧，兵士颓废消沉，敌人的气势必然会自行萎缩。利用这些方法来控制敌人，可以顺利地保存自己。　　
【出处原文】　　
晋献公伐虞、虢，乃遗之屈产之乘，垂棘之壁，女乐二八，以荧其意，而乱其政。（《韩非子．内储说下》）
【出处今译】　　
晋献公准备讨伐虞和虢两国，便先给两国国君赠送屈产（晋国领地，产良马而著名）产的良刀，垂棘（晋国领地，以产美玉著名）产的美玉，以及年轻的歌舞*，以荧惑他们的意志，扰乱他们的政治。
【案例】
  大家看看外企们吧！看看杨森的代表们，不是玉树临风，就是沉鱼落燕！我所认识的外企经理们选人就像是选美！美貌占6成，能力占4成。我知道的一个叫韩国绿十字的，里面全是美女帅哥。哎！没有救了！大包的老板们不是也经常去卫校招些小妹妹，去做临床吗，18，19岁的小姑娘被调教的像个舞小姐，不停的献媚，老专家们怎么招架的住呢？最大的悲哀是我知道的泰州的代表们有给主任们办年卡去洗桑拿的！女人是拿来疼的，不是吗？要怨只怨姑娘你生在这个时代，没有好好的学习文化知识！
【赏析】　　
人们常说：英雄难过美人关。又说：自古英雄皆好色，若不好色非英雄。连英雄也被美人攻克，为美人倾倒，可见美色有何等的威力，又是何等地惹人喜爱。
　　于是利用美色来对付他人，谋取利益，或者达成愿望的事，层出不穷，演绎出了种种活泼生动的美人计来。
　　美人比任何武力都有威力。武力的攻伐带来仇恨，遭到抵抗。而美色可以消磨敌人意志，侵蚀敌人体力，引起敌人内部矛盾。美人媚眼一丢，细腰一扭，或者柔怀一送，再强的敌人也注定要灰飞烟灭。西施送秋波，勾践破吴国，诛了吴王；貂蝉献柔情，王允（使吕布）杀了*雄董卓，保了汉室；皇后送香泽，清太宗降服了大明英雄洪承畴。
　　外交上，美色也是极为有力的手段，胜过武装交锋、政治威胁等一切措施。中国古代的帝王们深知这一点。汉元帝使昭君出塞和亲，匈奴和平归顺汉朝，使匈奴与汉朝和睦相处达半个多世纪；唐太宗以文成公主出嫁吐蕃王松赞干布，使汉藏两族友好关系密切空前。似乎只有孙权做了一笔赔本买卖。
　　有内政上，美人计也很有效，帝王们常用来加强统治。皇帝的女儿不愁嫁，其实是皇帝的女儿并不随便嫁，得有个嫁法：招附马，是一种嫁法，可以不断收买人心，招徕人才；嫁重臣子孙，又是一种嫁法，可以加固统治集团的一体性。皇帝的女儿是有限的，不要紧，亲生的嫁完了，再有认养的。臣民们也深知美色的重要，于是向帝王乃至达官显贵献女，甚至献妻。妻女丑陋，可以弄到美丽的来代替，因此博得帝王笑口常开，父子兄弟封官爵，赏田地，或光宗耀祖，或专权弄国，这种情形被概括为裙带关系。

第33计　“苦肉计”
一、原文和出处
【古兵法原文】
　　人不自害，受害必其。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。
【原文今译】
人不会自己伤害自己，若受到伤害，必然是真。假作真时真亦假，离间计就可以实行了。这样，就如同蒙骗幼童一样，蒙骗敌方，使他们为我方操纵。这是吉祥之兆。
【出处译文】
孔明曰：“不用苦肉计，何能瞒过曹操？”（《三国演义》第四十六回）用“苦肉计”最早的记载见《吴越春秋·阖闾内传》中要离断臂刺庆忌的故事。
【案例】
  我最喜欢这计了，每个代表都是一个不幸的灵魂。每次去见客户，就是诉苦，人性的丑恶就是喜欢看到别人比自己不幸，把自己的幸福建筑在他人的痛苦之上。这时他会为了满足自己的优越感，而施舍自己的权利，想上帝一样施恩于人。记得有一次去苏北医药公司催款，人很多，都堆在哪，满屋子烟，一会有个女代表进了门，她居然还抱了个小孩进来，满屋子烟味呛的小孩子，又哭又闹，大家都关心的问她长问她短，最后那天就她拿了款子走了！
【赏析】
按照常理，人不会伤害自己，要是受到某种伤害，一定是某种自己无法抗争的力量导致的。利用好这样的常理，自己伤害自己，以蒙骗他人，从而达到预先设计好的目标，这种做法，称为苦肉计。
苦肉计，不仅用于战争之中，还广泛地见于社会生活的各个领域。
在现代经商活动中，经营者利用“苦肉计”，对自己不合格产品集中进行销毁，用以引起广大群众的注意，树立自己企业的良好形象，为下一步赚回更多的钱而埋下伏笔，是非常可取之计。
第34计　“反间计”
一、原文和出处
【古兵法原文】
　　疑中之疑，比之自内，不自失也。
【原文今译】
　　在（敌方）疑阵中布（我方）疑阵，即反用敌方安插在我方的间谍传递假情报，打击敌方：（这是利用常理）因此辅助来自内部，便不会导致自己的失败。
【出处原文】
　　反间者，因其敌间而用之。《孙子．用间篇》
【出处今译】
　　所谓反间，就是利用敌方间谍为我所用。
【案例】
   代表的竞争品种卖的很好，代表的任务总是完不成。不得已用了此记，找了N多人，每人给5元好处费，去竞争对手的抢手那开竞争品种，开了后不拿药。每天如此，找的人不能重复，不能让抢手发现，一个月，两个月...
那个抢手主动打电话找代表，说竞争对手人不老实，每次给他的费用都少了。代表暗笑...
第35计　“连环计”
一、原文和出处
【古兵法原文】将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中去，如天宠也。
【原文今译】敌人兵多将广，不可与之硬拼，应设法让他们自相牵制，以削弱他们的实力。三军统帅如果用兵得法，就会像有天神佐佑一样，轻而易举地战胜敌人。
【出处原文】庞统使曹操战舰勾连，而后纵火焚之，使不得脱，则连环计者。其法在使敌自累，而后图之。盖一计累敌，一计攻破，两计扣用，以摧强势也。
【出处今译】庞统怂恿曹操把战舰用铁链勾连起来，然后纵火焚烧，使之无法逃脱，这就是连环计。连环计就是让敌人自己牵制自己，然后再去谋取。用一条计谋使敌人自己牵制自己，再用一计进攻敌人，两条计谋结合起来运用，就能够摧毁势力强大的敌人。
二、现代经商典型案例及赏析
【案例】
   现在很多OTC，和厂家使用的计谋。在OTC里代表们常常把自己的几个品种捆绑起来给门店制定促销政策。厂家们也会在开订货会议时捆绑自己的品种。我见过修正的政策，20盒“四大叔”+200元其他产品送美的风扇一个，最高是若干件“四大叔”+若干元其他品种送笔记本电脑一台！连环计在多品种普药的超作上有还大的优势，毋庸置疑！代表在一个科室同时做两个以上品种时，也会使用此计，即使东方不亮也要西方亮起来！
【赏析】
　　连环计，顾名思义，是一种多步骤或多环节的计谋。少则两步骤或两环节，多则无定数，步步相接，环环相扣，如同长链环环相连。
　　为确保成功，在每一步骤或环节上，都可以用计，即可以在现代经商赚钱活动中，经营者采用一环扣一环的公关营销活动中，确能显示出该计的妙处。

十五招让你当领导

Sun, 30 Mar 2008 19:47:09 +0800

1、说话要用脑子，做事慎言，话多无益，嘴只是一件扬声器而已，平时一定要注意监督丶控制好调频旋钮和音控开关，否则会给自己带来许多麻烦。讲话不要只顾一时痛快丶信口开河，以为人家给你笑脸就是欣赏，没完没了的把掏心窝子的话都讲出来，结果让人家彻底摸清了家底。还偷着笑你。
　　2、遇事不要急于下结论，即便有了答案也要等等，也许有更好的解决方式，站在不同的角度就有不同答案，要学会换位思维，特别是在遇到麻烦的时候，千万要学会等一等丶靠一靠，很多时候不但麻烦化解了，说不准好运也来了。
　　3、对小人一定要忍让，退一步海阔天空，实在不行把属于自己的空间也送给他们，让他们如莺歌燕舞般陶醉吧。俗话说大人大度量，不把俗事放在心里，小人鼠肚鸡肠，惹着小人就等与惹了麻烦，天底下顶数小人惹不起。直到现在我也没想出更好的办法战胜小人，不知道敬而远之是否可行。
　　4、这世道没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，不要参与评论任何人，做到心中有数就可以了。所谓盖棺论定的道理多简单，就是有操之过急。谁也没有理论依据来介定好人与坏蛋，其实就是利益关系的问题。
　　5、只有花掉的那部分钱才是真正属于你的财富，你就是家缠万贯，生时舍不得吃丶舍不得穿，俩眼一闭，剩下的钱你知道谁花了才怪，冤不冤。还有那些省吃俭用的贪官，好好的高官不做，结果因贪返贫，一分钱没花着还搭上个人财产全部没收，惨不惨。
　　6、做事情一定要事先设立道德底线，小偷也清楚有些东西是绝对不能偷的。所以说事情万万不可做绝，落井下石的事绝对不要干，给别人让出退路就等于自己前进了。
　　7、对于那些经常找你麻烦甚至欺负你的人，能忍则忍，没必要时刻与莽夫过不去，但一定要给他攒着，新仇旧怨积累起来，正义和真理就属于你了，那么瞅准机会一定要彻底教训他一次，在法律赋予的权限以内，往死里整，往死里揍，让小子永远记住：除了你爹，没人会惯你这些臭毛病。
　　8、明枪易躲，暗箭难防，背后算计你的小人永远不会消失，这是中国特色，小人不可得罪，同样小人也不可饶恕,这是万世不变的真理，说到底小人也有心小的一面，对待这种人要稳准狠，你可以装做什么也没发生，天下太平，万事大吉，然后来个明修栈道，暗渡陈仓，以毒攻毒，让小子知道：小人也不是谁都可以做的，做好人要有水准，做小人同样有难度。
　　9、对待爱你的人一定要尊重，爱你是有原因的，不要问为什么，接受的同时要用加倍的关爱回报，但是千万不要欺骗人家的感情，爱是最珍贵的财富，这是你用钱买不来的财富。不要让事业上的不顺影响家人，更不要让家庭的纠纷影响事业。那样做很不划算，家人和事业都受影响，甚至损失.男人要善于扛事，要把眼泪咽下去。记住：轻视人家付出的情感就等于蔑视自己，玩物丧志，玩人丧德，爱人是一种美德。
　　10、背后夸奖你的人，知道了要珍藏在心里，这里面很少有水分。当面夸奖你那叫奉承，再难听些叫献媚，你可以一笑而过，就当什么也没发生，也许不久就有求于你，对于那种当众夸奖你的人，就疏忽不得了，也许你转过身去,就用指头戳你，掌握一条原则：逢人多贬自己，少夸别人，选先评优的时候除外。
　　11、有些人习惯了占你小便宜，小人小肚肠，大人大度量，有机会坑他一把大的，出一次大血，同样让他记住:天下根本就没什么免费的午餐，哪有白拣的便宜让你赚。小恩小惠攒多了就是一个大窟窿，只要接受就一定要找机会回报，行下春风望夏雨，付出就是为了收获，其实就是一个简单的种子与果实的关系。千万别让天真给害了，记住：人生如戏，都在寻找利益的平衡，只有平衡的游戏才有可能玩下去。
　　12、患有心理疾病的人是不负法律责任的，可以没有理由的咬你一口，所以对待疯狗级的人物要敬而远之，保持不来往，不交流，退一步，海阔天空，相信疯狂也是一种人格，虽不值得尊重，但自有其存在的道理，生物链少不了这一环。
　　13、做一个人生的观光客吧，说到底只要与人为善，以德服人，离是非远点，靠家人近点，便有了心安，有了惬意。乐观的心态来自宽容，来自大度，来自善解人意，来自与世无争。坏心情是失眠时折磨出来的，其实现实并没有你想的那样糟糕，生命有高峰也有低谷，根本没有一帆风顺的人生，邓小平怎么样，三起三落，最后还不是凡事他说了算。
　　14、所谓的缘分无非只有善恶两种，珍惜善的，也不要绝对排斥恶的，相信擦肩而过也是缘吧，全世界近60亿人口，碰上谁也不容易，所以遇到恶缘，也要试着宽容，给对方一次机会，不可以上来就全盘否定。
　　15、待人接物要摆正自己的位置，不可以老把自己当人物，老拿自己当领导，老把自己当富翁，老以为自己是情圣，老是自我感觉良好，即便真是小有作为，业绩斐然，也要谨慎，要虚怀若谷，要大智若愚，其实人的最终结局都是一样的，只是你把自己看复杂了，说句俗话：千万别把自己当回事。（

销售谈判的“9+1”经典法则

Sat, 15 Mar 2008 17:36:39 +0800

让我们效法业务员的热忱，积极，勤奋，怀抱梦想和希望，敲开每一扇机会的门。
销售的最终目的就是为自己，也为他人，创造出最美好的价值。
    销售谈判法则一：真诚的以他人的角度了解一切。
     只有真诚才能说服别人。（英作家哈兹立特William Hazlitt）
    当你面对客户时，脑子里涌现的念头应该是：我该如何帮助这位客户？
    深入客户需求的四大法门：
1，先发问再推销。（能够了解客户的人会让客户建立信任感）问问题是一门学问，也是一门艺术，好问题不必长，却能问出关键。2，对客户做全方位的了解。现目障价模式（现：现状，目：目标，障：障碍，价：价值）3，少说话，多听话。说该说的话（简洁），听完整的话（了解客户真实意图）4，对别人的事情感兴趣。对别人很关心，别人自然会对你很感兴趣，乐于和你打交道。
    当你遇到任何销售工作的困难，试着真诚的站在客户的立场来看事情，换个角度，世界将大不相同。
    销售谈判法则二：很快的谈论客户感兴趣的话题。
     请记住与你谈话的人，对于他自己、他的需求，以及问题比对你及你的问题与兴趣大的多。（戴尔。卡内基Dell Carnegie）
    和客户建立和谐的关系（观念要正确，方法要正确，但首先要赢得客户的注意和认同。）提问合适的问题（和客户的第一句话很重要）；让客户谈论自己；
    赢得客户注意、好感、信任的八把金钥匙：1，问问题，（了解对方背景，不要问平庸、不得体的问题）；2，使人惊奇或爆炸性的开场白；3，真诚的赞美；4，免费服务，（专业的表现）；5，利用展示品；6，送小礼物；7，提到介绍人的名字；8，新消息或新资讯；
    建立和谐的七个提醒：1，注意个人的仪表，要看起来值得他人听你说话；2，想办法让对方说：YES; 3,赢得注意的开场白要简短有力；4，无论是坐是站，都要合理的靠近客户；5，注意坐姿；6，要面带微笑；7，正确的念出对方的名字。
    小心不要踩到地雷：1，不要一开始就说抱歉的话；2，不要用“我正好路过这里”作为开场白；3，不要强迫对方和你握手；4，不要抽烟；5，不要一开始就过于锋芒毕露；6，不要用陈腐的开场白；7，不要说谎或用欺骗的方式引起注意；8，不要一开始就说不雅的笑话；9，不要谈论自己的问题、麻烦或健康；10，不要过度谈论客户的个人嗜好。
    可以试着和陌生客户提这些问题：你的大名怎么念？那里人；住那里？家庭状况？嗜好、运动？注意对方谈到什么问题的时候眼睛会发亮，这应该是客户感兴趣的话题。
    销售谈判法则三：主动了解如何满足客户的需求。
     顾客购买商品，不是想要拥有这个商品，而是相信商品能够为他作出某些事情。
卖出附加价值
    人的七种基本需求：1。希望自己能够活得平安健康；2，希望能赚大钱、获得利益；3，希望自己变得很重要、很有名；4，希望抚养，保护自己所爱的人，也就是所谓的家庭之爱；5，希望自己能够获得异性的青睐，也就是变得有吸引力；6，希望自己能够成为有影响力的大人物；7，希望能够规避风险或减少损失。
让价值超越价格

    如何漂亮的使出业绩魔法：1，不要夸大或花言巧语；（先夸后实:先夸大你没有办法做到的事情，然后再说你可以做到的事情。）2，运用创意，建立自己的掉牙特价值；（运用创意，为你看似平凡的产品或服务，打造不凡的价值，你才能在同业的竞争中，赢得成交的机会；千万要记住，创意不是天马行空，而是以主动满足客户的需求，作为发想的核心）
    运用表格：先写下十五个不同的“常见的客户需求”，然后对照我们的“产品和服务”可以如何满足这项需求。
    销售谈判法则四：给予对方足够的资讯，提供解决办法。
     如果你了解自己的产品，顾客便不会只把你看作买卖的商人，二十这份产品最好的咨询人员----（销售训练大师波西.怀汀Percy Whiting）
    人心渴望处就是卖点：业务员卖的不是产品，而是产品的功效。
    从业务员到专业顾问；
    你够了解产品吗？：途径;1,阅读书籍和杂志；2公司资料介绍和向资深同事请教；3，客户交流获取；4，自己使用产品
    提供资讯时六大关键：1，提供足够的资讯（业务员的基本知识应该涵盖：1，你的产品和用途；2，为什么你的产品比竞争者优秀；3，竞争者有什么样的产品；4，你所服务的公司包括历史、财务、成员、声誉及经营策略）懂得多，说得少；2，简洁、有力、清晰；3，站在客户的立场来介绍产品；4，具体化你所提供的资讯；（图画、文字、图表）；5，让你的产品资讯变的生动（多用实例：实例是最伟大的成交高手）;6，以专业的方式提供资讯
[/font]销售谈判法则五：澄清疑问，化解反对意见。
[font="Times]     别人意见和你不同时，不要想去敲别人脑袋。（美国教育家荷瑞斯.曼Horace Mann）
    有恒者，事可成。（对于好的业务员来说，客户的反对意见不是恶魔，而是了解客户在想什么的好机会）
    客户的反对意见一般有四类：1，客户真的有困难；2，客户对你说得话感到疑惑；（沟通的目的不是促进了解，而是避免误解） 3，客户的反对意见这是借口（挖掘客户真实的疑惑，发现原因，给予解答）；4，客户习惯提出反对意见。
    化解发对意见的四把宝刀：1，处理情绪（不要急于去赢得争论，缓和情绪，赢得交易）；2，找出真正的反对意见（问问题还是业务员处理反对意见的一大利器；有多个异议的时候，要找出客户最关注的异议）；3，找出双方的交集点；4，注意客户的反应（避免争论，稳定情绪）；
    处理方法:可以列出客户的异议和问题，化解对立，维持和谐气氛。然后思考并写下你可以把对方所提出的反对意见转换成赞美和肯定。
    销售谈判法则六：引发他人想要购买的欲望，赢得承诺。
    销售做到一种高度艺术的境界，必须真正的注意到对方的需求（哈利.欧斯垂Harry Overstreet）
    要开口才有机会，准备好面对客户的拒绝；文字画面的魅力（透过文字画面，触发客户的视觉、听觉、感觉、嗅觉、味觉、触觉，让客户真正感受到产品的价值）；不要忘记客户的需求（当业务员使用文字画面的时候，必须是真实诚恳，而且让人相信）；尽量巧妙的成交；不轻言放弃。
    四个成交的法门:1，顺水推舟法；2，下一步骤发法；3，选择法；4，机会法。成交是整个销售过程的一部分，当你运用这四种成交方法之前，必须确定已经掌握了客户的需求，引导他的购买动机。并且化解了他的反对意见。
    销售谈判法则七:深耕现有客户，积极开发新客户及培养班底。
     春天不播种，夏天就不生长，秋天就不能收割，冬天就不能品尝。（德国诗人海涅 Heinrich Heine）
    如何留住现有的客户：1，热心服务；2，累计知识，培养能力；3，为客户介绍朋友；4，勤于写感谢卡和赞美卡。（人脉是一个人通往财富和成功的门票；对于业务员来说，人脉就是金脉）
    如何轻松赢得新客户：1，以交朋友作为前提；2，增加自己曝光的机会；3，让现有客户介绍新的客户。注意：1，让名片产生魔力；2，擅用网络工具；3，别怕语音留言（独特的留言，引起别人注意。
    销售谈判法则八：建立愿景、订立聪明目标、有效运用时间。
     世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。（希腊哲学家苏格拉底 Socrates）
    建立个人愿景；面对挫折，激发潜力；制定目标（确定目标的方向，要有足够的执行力：具体的目标，然后把目标量化，分解成可行性的目标，而且目标要和愿景有关联性，然后设定目标的完成期限）；
    六种提高效率的方法：1，类似的任务集中完成（Block Time Call）;2,多接近成功者；3，避免接触抱怨者；4，多花精力在有影响力的客户身上；5，每天学习新技能；6，保持活力。
    销售谈判法则九：保持热忱。
     人生成功的一个主要理由，是对每日工作维持兴趣，保持持久不衰的热情。（美国教育家费尔普 William Phelps）
    成功者不论任何指派的工作，都会全力以赴；失败者只挑自己喜欢的工作发挥。
    业务人员不能把东西销售出去，是因为他没有把自己销售出去……，你不可能引燃别人心中的热切之火，假如你自己的内心仍充满冰凉的疑惑。
    如何保持自己的热忱度：1，多多了解自己的产品；2，你必须相信自己的产品会给客户带来许多好处；
    热忱是人性精华的推进器。热忱制造了胆量、勇气、信念，而且克服了疑惧。热忱可以产生无限精力，这是所有成功事项的根源。
[/font]
销售谈判法则附加：多向伙伴取经，建立广泛的人脉网络。[font="Times]

    结论;敲开客户心底那扇门。
    销售工作就像是运动游泳或是学习语言，要专精，唯一的办法，就是不断练习，找机会让自己克服所有的障碍和困难。
    业务员的两个瓶颈：1，业务员不够创新；2，业务员太害怕惊吓，害怕拒绝。突破瓶颈首先要在态度上，让自己变得更积极、乐观，更有热忱。在技巧上，要学会和别人互动、沟通，如何运用销售的流程，循序渐进的影响别人，取得别人的承诺，达到成交的目标。
    业务员的工作就是敲门，透过敲门，唤醒每一个人的内在需求，让客户愿意改变心意，因为你提供的帮助，人生变得更美好。
    换个角度思考，销售工作就是很有意义和意思了。

人际交往的43个绝招

Fri, 29 Feb 2008 00:59:34 +0800

第1招　认清人生的意义以及毕生所全力以赴的目标
　　为什么要这么拼命？因为你必须对得起自己的良知。
　　想要成为一个人际关系高手，第一步就必须先确认你的价值观；若是你连这个都摸不清楚，就很难去看透人生的意义，更不用说什么成就感了。

　　第2招　列举出截至目前为止的五件重大成就
　　知彼者，智也；知己者，大智也。

　　第3招　明白自己有哪些专长和资源正是他人所迫切需要
　　天生我才必有用。
　　无论你的专长是得自专业训练或是业余摸索，都可转化成一股强劲的“人际关系动能”，千万不要妄自菲薄。

　　第4招　挥别独行侠的日子
　　还想像小学生那样科科争第一？别傻了，这个世界只有团队成绩，没有个人成绩，因此也没有所谓的“第一名”。
　　告别独行侠的生涯，你的人生将从黑白转为彩色，全新出发。

　　第5招　为自己建立自信，自助助人
　　人人都有改造世界的能力，你自然也不例外。
　　多参加一些活动，帮助别人，也是帮助自己。

　　第6招　拟定短期与长期奋斗目标，定期予以审视与修改
　　工作计划簿有用吗？有，至少可以让一个人培养出三分钟的热度。
　　拟定目标不仅可以督促自己，也能让别人得知你有哪些需要。只要你勤于跟别人沟通，那你的朋友自然就知道你有什么困难，进而藉着人际关系这张大网来帮你早日实现自己的梦。

　　第7招　绘出一张人际关系“网络图”，显现出自己在这项资源上的多样化与触角纵深
　　人际关系网的特色是：每个成员都是老大。
　　如果你能保有最新版本的人际关系图，就不难得知在眼前这一刻该如何以自己为主角，来善用你的人际关系资源。

　　第8招　以一种相当专业化的方式来做自我介绍
　　在很多场合下，你所表现出的外在形象要远比你真正的本事来得重要。
　
第9招　以简洁得体又别出心裁的方式来做自我介绍
　　无论是在何种社交场合，想扩展人际关系的第一课就是要学会自我介绍。
　　要设法出奇制胜。让对方牢牢地记得你，而且是记得正面的形象。

　　第10招　技巧性地打开话匣子
　　为什么我们经常错过了许多广结人缘的机会？就是因为我们常把那些黄金时段用来绞尽脑汁，却还是挤不出一句合适的开场白。
　　无论是主动或被动去打开话匣子都能得心应手。一旦你能达到这个境界，那无论把你丢在任何一个场合中，必都能迅速进入状况，随心所欲地去扩展人缘，为自己在生活与事业中，营造一个又一个绝佳的发展机会。

　　第11招　有必要时，就主动再做一次自我介绍
　　如果有人主动走过来跟你打招呼，那这一定是个大人物。
　　多练习一下“纡尊降贵”，经常不厌其烦地做自我介绍，你的人际关系通道将会愈走愈宽，也愈走愈顺。

　　第12招　看清他们的面目，牢记他们的大名
　　人们其实不在乎你对他们的底细了解多少，但很在乎你有没有仔细在听。

　　第13招　善于在社交场合做称职的主人
　　只要地球上还有人类，就不愁没有机会去表达你的善意。

　　第14招　乐于站出来为自己打知名度
　　想为自己打知名度并不需要不择手段；相反地，这有助于早日实现你的理念。
　　适度地推荐自己，才能让人得知在什么时候能够向你求助或请教，不致让你英雄无用武之地。

　　第15招无论与任何一个人打交道，总是待之以礼
　　即使人生苦短，用来学礼数也是绰绰有余了。
　　想出奇制胜，翻身做主人，不必舍近求远，先把你的台词练好再说吧。

　第16招　名片必须是经过精心设计的作品
　　名片的功用是要让别人能想起世上还有你这号人物。
　　当别人想动用人际关系去搬救兵时，你这张名片就是一份很重要的线索，因此在设计上千万不要草率。

　　第17招　随时随地携带数量充足的名片
　　要上阵前，先检查自己是否已“全副武装”。

　　第18招　在情况适宜时，才递上名片
　　当你确信和对方有话可说之后，时机成熟时就应恭谨地奉上名片，相互约定日后联系与合作的方式，在这种稳固基础上所建立起的人际关系才能经得起考验。

　　第19招　在每张所收到的名片上记载日期以及相关事项，以便于日后整理与查核
　　当别人还不知道你在不在乎他们的时候，自然就不可能去在乎你。

　　第20招　不要吝于表达感激之意
　　成功人士有个特性，就是常怀感恩之心。
　　以感恩的心来对待所有曾扶持过你的朋友们，主动表达你的由衷感激之意，慢慢地，你会发现不但自己的人际关系愈加牢固，别人也将以你为仿效的对象。

　　第21招　无论认识或不认识，只要是能给予你激励或启发，就应诚挚地向他们言谢
　　要以称赞来取代嫉妒之心，确实需要很大的勇气。
　　当你因为提出一项绝妙点子而获得他人嘉奖时，内心是什么滋味，将心比心，无论是认识或不认识的朋友，只要是能提供净言或是言行足资借镜者，都不要忘了面露微笑地跟他们说声谢谢。把这养成习惯后，不仅是你的事业前途，连你的人生观都将改写了。

　　第22招　适时以打电话、送小卡片，以及送小礼物的方式来向对方表达感激之意
　　只要肯开口赞美别人，你将会是最大的赢家。
　　要灌溉一株树木需要充足的阳光、水分与养分，而栽培你这棵人际关系长青树则有赖你持续性的关怀，借着打电话与送卡片、礼物等小环节来呵护这株树。可千万别让它因为营养不良而枯死。

　　第23招　要有自己专用的信、卡片与便条纸
　　用手写的信函比较有亲切感，给人的感受也不一样。
　　想建立自己的金字招牌吗？想树立良好的专业形象吗？做点小投资吧，去印一些专用的各式文具纸，当你要寄发给客户、同行或朋友时，会觉得更体面。

　　第24招　欣然接受他人的道谢与援助
　　从一个人是否愿意接受他人的道谢，就可窥见其在人际关系上的功力。

　　第25招　建立起一套有系统又管用的人际关系网
　　将能更有效地提高你在人际关系上的运作效率。
　　为什么有人是事半功倍，有人却是事倍功半？就是因为做起事来有无章法。

　　第26招　名片上绝无过时的资料
　　假使你没有时间去每天记载新资料，至少每周要登录一次，这样才能确保资料的正确性与完整性。

　　第27招　设立一套有效的时间管理系统
　　岁月不饶人。我们不能要求时间暂缓来配合我们的脚步，只能尽量迎头赶上……如果你能控制时间，你就能控制一切。
　　提醒你一点，只要你肯尊重自己所制定的工作表，别人就不敢随便抓你去出公差。一旦时间资源能完全掌握在你的手里，那治国平天下都绰绰有余了。

　　第28招　每天都详细检视当天的工作进度表
　　要如何得知你是离成功之路愈来愈近，还是在原地打转？……最好的方法就是每天都“结帐”一次，看看工作进度表的落实程度究竟如何。
　　每天结帐一次，你的心理负担就不会这么重，哪怕这是一项工程浩大的计划，你也可以感受到稳健的前进脚步。

　　第29招　今日事今日毕
　　其实时间没什么好管理的，因为每天都是24小时，你该担心的是要如何去摆平争食这块大饼的千百项计划。
　　绝对不要效法慢郎中那样去“以债养债”，否则到最后你加班到三更半夜也还不清。不要滥用你的记事本，可以当场解决的就不要拖，无形之中，你的工作效率自然就会升高。

　　第30招　必须在24小时回复所有的来电
　　如果你的经营哲学是“能拖到明天，就不必急着今天做”，那你这一辈子恐怕是很难熬出头了。
　　把24小时内回复所有来电养成一种习惯，就能确保你那条人际关系网络上的资讯畅通程度。

　　第31招　在拿起话筒之前，先思索一下待会儿要讲些什么
　　通往成功之路有四道阶梯：慎谋行动、有备而来、勇往直前和贯彻始终。

　　第32招　拒绝无谓的交际应酬
　　如果你现在糟蹋时间，将来时间就来糟蹋你。

　　第33招　在参加社交活动之前，应妥为规划
　　只要事事都能有备而来，即使祖宗没有积德，照样能飞黄腾达。

　　第34招　主动寻求他人的支援
　　你所处的是个万物共存的和谐社会，因此单打独斗是行不通的。
　　大多数人都是乐于助人的，因此只要你认定他们不至于帮倒忙，就给他们一次表现的机会吧。

　　第35招　在开口时，应简单明了地陈述要求，而且不宜展现出一副咄咄逼人的姿态
　　人际关系网是怎么牵起来的？很简单，当一个愿打。另一个愿挨的时候，这段姻缘就形成了。

　　第36招　只要逮到机会，就不忘冒出这句：“对了，你所认识的人当中，有哪个人……”
　　你们祈求，就给你们。
　　下次当你碰壁时，不妨检讨一下自己的说话技巧是否有改进的余地。其实大多数人们都是乐于助人的，不要轻率地关闭那扇机会之门。

　　第37招　对于别人所提出的建议，应当即知即行
　　否则等三分钟的热度过后，一切都将回到原点。光说不练，无济于事。

　　第38招　每次和朋友交谈后，都能有受益非浅之感
　　懂得顺水推舟的人，想不出头恐怕也难。

　　第39招　积极参与各种民间社团
　　借着融入这个大家庭中，你不仅造就了自己的事业，也成全了许多同伴的美梦，功德无量。
　　当一群人本着相同目的而物以类聚时，人际关系就萌芽了。

　　第40招　设法在社团内担任有实权的职位
　　一旦你被提升为干部，就象征着你是个德高望重的前辈，而不是一个只想过来瓜分资源的庸碌之辈。

　　第41招　勤于利用人际关系网来处理别人的请托事务
　　圈子内最为人称颂的就是，个个都是赢家，因为胜利的果实是属于每个人的。
　　如果你希望自己在落魄时能有朋友为你伸出援手，最好的因应之道就是平时多做些投资。

　　第42招　举头三尺有神明，抬头三尺有人际
　　要怎么培养自信？很简单，专挑那些你不在行的事情下手……只要能突破一己的心防，大胆出击，再苦撑一下，那你必然会有倒吃甘蔗之感，渐入佳境。

　　第43招　经常评估你的人际关系网，不断予以扩展
　　人际关系网的建立需持之以恒，而不是可以一劳永逸之事.

十大技能让你在职场很吃香

Wed, 27 Feb 2008 18:07:16 +0800

一个人掌握何种技能取决于他的兴趣、能力和聪明程度，也取决于他所能支配的资源以及制定的事业目标，拥有过硬技能的人有更多的工作机会。但是，由于经济发展前景不确定，掌握对你的事业有所帮助的技能显得尤为重要。相关网站通过多年服务于大学生的经验总结，如果不看学历，下面十种技能最受雇主欢迎。

　　一、解决问题的能力

　　每天，我们都要在生活和工作中解决一些综合性的问题。那些能够发现问题、解决问题并迅速作出有效决断的人行情将持续升温，在商业经营、管理咨询、公共管理、科学、医药和工程领域需求量骤增。

　　二、专业技能

　　现在，技术已经进入了人类活动的所有领域。工程、通讯、汽车、交通、航空航天领域需要大量能够对电力、电子和机械设备进行安装、调试和修理的专业人员。

　　三、沟通能力

　　所有的公司都不可避免地面临内部雇员如何相处的问题。一个公司的成功，很多时候取决于全体职员能否团结协作。因此，人力资源经理、人事部门官员和管理决策部门必须尽量了解职员的需求并在允许的范围内尽量予以满足。

　　四、计算机编程技能

　　如果你能够利用计算机编程的方法满足某个公司的特定需要，那么你获得工作的机会将大大增加。因此，你需要掌握C＋＋、Java、HTML、Visual Basic、Unix和SQL Server等计算机语言。

　　五、信息管理能力

　　信息是信息时代经济系统的基础，掌握信息管理能力在绝大多数行业来说都是必须的。系统分析员、信息技术员、数据库管理员以及通信工程师等掌握信息管理能力的人才将会非常吃香。

　　六、理财能力

　　随着平均寿命的延长，每个人都必须仔细审核自己的投资计划以保证舒适的生活以及退休后的生活来源。投资经纪人、证券交易员、退休规划者、会计等职业的需求量也将继续增加。

　　七、培训技能

　　现代社会一天产生和搜集到的数据比古代社会一年的还要多。因此，能够在教育、社区服务、管理协调和商业方面进行培训的人才的需求量逐年增加。

　　八、科学与数学技能

　　科学、医学和工程领域每天都在取得伟大的进展。拥有科学和数学头脑的人才的需求量也将骤增，以应对这些领域的挑战。

　　九、外语交际能力

　　掌握一门外语将有助于你得到工作的机会，现在热门的外语是英语、日语、韩语、法语和德语。

　　十、商业管理能力

　　在经济飞速发展的今天，企业管理人员能够掌握成功运作一个公司的方法是至关重要的。

　　这方面最核心的技能一方面是人员管理、系统管理、资源管理和融资的能力；另一方面是要了解客户的需要并迅速将这些需要转化为商机。

我们所处的时代，天天都是愚人节……

Sun, 24 Feb 2008 02:19:28 +0800

我们所处的时代，天天都是愚人节...........

一年级，老师问我们：小朋友们，你们长大想干什么？我们争着举手回答“我长大了要当农民”、“我长大了想当工人”、“我长大了要做一名解放军”、“我长大了要当科学家”……

如今我们已经长大成人，发现工人下岗了，农民流浪了，解放军成了都市高楼里的看家狗，而科学家都成了商人。

小时候，爸爸妈妈要我们努力学习，说读书是唯一出路，说只有考上大学才能跳出农门，说大学毕业后有了城市户口就可以吃公粮，说当我们成了国家干部我们就什么都有了，房子、老婆、孩子……

十年寒窗。后来我上了大学，吸干了父母的血汗，什么也没学到。毕业了，女朋友出去做台了，我大热天系着廉价领带到处推销我的袜子。如今我房子没有，老婆是我骗来的，孩子是我自己捣鼓出来的，户口是一张“中华人民共和国暂住证”。

户口暂住了，于是孙志刚被害了；教育改革了，于是马加爵杀人了。

(1):十年前我听说要减轻学生负担，八年前我听说要减轻农民负担。如今我才发现当年我们班几个高材生现在都是驼背，说是从小被书包压的，而农民同志们都涌向了城市，女的MY，男的盖楼。希望工程搞得热火朝天，马路上的孩童却蓬头垢面。

初中没毕业的温州人现在都做了老板。我们读初中的时候人家开始卖螺丝，我们读高中的时候人家发明了一次性打火机，我们考大学的时候人家开始假冒伪劣，我们找工作的时候，人家说本科学历以下免谈。10年前我漂泊到温州，美特斯.邦威是个小作坊，10年后我流浪到上海，郭富城为他卖命吆喝“美特斯.邦威，不走寻常路”！，老总叫什么“威”什么的上了东方卫视的《财富人生》与主持人叶蓉公开调情！！叶蓉多漂亮多成熟多大方多可爱啊，就这么被一个正宗的初中生给近距离的意淫了。说实话，我看那期节目的时候流泪了。我深深地感到我被愚弄了。读书人为生意人卖命，文人为文盲打工，我们全体中国人都被温州人给愚弄了。

德国欧典地板连续六年获得3.15认证，今天我们才知道德国根本就不存在这样一家企业，他是北京人爷们搞的小公司。那些比别人多花五倍钱买地板的主儿，现在应该知道他们脚底下踩的并不是德意志的森林而是长白山的棺木。这就是3.15！

自从“保健品协会”关门之后，又出来个“全国牙防组”，现在我们知道了这个“组”只是个拥有两张办公桌的个人小团体，因为“国”字当头，所以就有了愚弄国人的资本，佳洁士、高露洁，刷吧！

哈药六厂说中国人普遍缺钙，于是大家每天一片“钙中钙”，吃到最后果真吃出几位残奥冠军。其实钙片这东西就跟当年的“三株口服液”是同一种成份，类似于童子尿风干后的残渍，这跟那个一只老鳖烧20吨“中华鳖精”的故事如出一辙。

史玉柱说：中国人不仅缺钙，更主要的是缺“铁”“锌”“锡”，于是大家就吃黄金搭档了，吃着吃着大脑就充满了白金，于是都去挖地了

2):任志强说：中国房价还要涨，这才是中国特色的社会主义。于是我国人民迷糊了，东京最高房价是3万，上海陆家嘴房价是5万，而东京GDP是上海人GDP的10倍。可真够特色的。

张维迎说：改革必须保护既得利益，中国的老百姓都是愚蠢的，学者的观点是无须争辩的。这只牲口是吃驴粪长大的吗，难怪成了北大的禽授。

发改委说：中国的医疗改革已经彻底失败了。卫生部说：不！我们的医疗改革已经取得阶段性成果。

温总理说：中国人看不起病，读不起书，买不起房，我心痛啊！

看来，愚弄百姓的不是皇帝，而是那些牛鬼蛇神。历来都是这样，早该习惯

(3)毛主席说人多力量大，于是大家拼命生孩子，生到最后孙子与儿子同年。靠，乱世！乱世出英雄。三年自然灾害一来，都傻眼了，那么多孩子被饿死了一半，还有一半有的成了商品有的成了乞丐。当怀孕成为一种习惯，突然的计划生育号召大家“打下来，流下来，就是不能生下来”，流离失所、痛也欲生的超生游击队在奔波了多年以后终于实现了自己子孙满堂的梦想。据不可靠消息，二十年后，当绝育成为一种习惯，我国将通过立法规定每家每户必须至少生育二胎，以增加货物的吞吐量，促进经济发展，增强综合国力。

4):F4说：如果道歉有用的话还要pol.ice干什么。言承旭这话让多少懵懂少年失去理智，让多少中学生头破血流。湖南卫视让李宇春成了毛主席，李宇春让上海天娱发了横财，而那些投票FANS们，总有一天会象淘汰F4那样淘汰李宇春。只有毛主席才是我们心中的永恒。没有毛主席，如今的超女必将沦为日本艺妓。

小平南巡以后，董文华唱道：1992年，那是一个春天……，结果夏天一过，她就上了赖娼星的床，叫床声从此代替了歌声。杨玉莹唱到“24个放肆的青春不会变……”，跟那个打架的毛宁以“金童玉女”的名义忽悠了我们好多年之后，终于暴露了自己卖的本质，真他妈够放肆的。后来又听说s**到维也纳开了中国音乐会，后来又有了中法文化年，中国俄罗斯年。世界变化真快，别哪天来个中国日本年，那我们那么多年岂不是白白的悲愤了？这不是没有可能，中国人天生就是被忽悠的料。

(5):综艺大观淘汰了正大综艺，同一首歌淘汰了综艺大观，实话实说淘汰了焦点访谈，社会记录强J了社会调查，央视论坛再也不实话实说了。当我们看惯了蔡国庆的小白脸厌倦了韦唯的乳房，当毛阿敏的妊娠纹爬上了她的脸庞，李宇春从天而降改变了所有人的审美观与人身观。你来“一桶天下谁是英雄”我就问你“想挑战吗”，全拿咱老百姓来开刷。那个跟马克思的儿子有几般相象的李咏如今长出了六指还嫌非常不够硬要再加上一。

(6):费翔与扬澜在国外呆不下去就号称海龟打道回府愚弄国人的视听，您还别说，还真帮我们找回了许多童年的回忆，只是他们的脸蛋已经是老气横秋不比当年了。

崔永元神经衰弱急流涌退之后又想东山再起，“老崔说事”这节目我看了胃疼，你还真把自己当央视的第一号阳具啊？一脸萧条的皱纹呈现出没有睡醒的容颜，实在是可悲。

马大姐明明是个小品演员，一大把年纪了非要学唱变态摇滚，自己失败了不要紧，把人吓出胃病就不对了，就看她那一身变态的行头就已经够丢央视名狗的脸了。

老赵的动物世界感动了无数观众，没想到老赵后来却把自己变成了动物，跟一老太婆非法交配还惹来官司，不值啊不值。

黄健翔好好的足球不去玩，非要去玩张靓颖的保龄球，结果惹了一身骚。

本山大叔用自己纯正的农民气质垄断了中国的喜剧舞台，鼠目寸光的中国人被蒙了很多年。可以这样说，由于赵本山的存在，中国的曲艺事业停滞了二十年没有发展，东北人都是活雷锋。

什么明星，什么偶像，什么流行，什么文化，四个字就可以概括----女娼男盗

(7):中国的“流行”已经远远地超越了“文化”，只见流行不见文化。中国不是没有文化，而是真正掌握文化的人不多，真正掌握文化的人不见天日，而那些名声大噪的什么陈丹青、陈逸飞这些海派艺人本质上也就是一商人，他们的文化“底蕴”都是煤体炒作出来的，很虚无。大家可以发现，现在什么什么人做什么什么事，首先是找煤体开新闻发布会，请那些记者说话，现在有几个记者还能说人话的？真正有生命力的东西是不需要张扬的。

记者的真正作用其实就是娱乐自己愚弄大众。

记得有一次我陪我女人去图书馆借书，女人在看书，我在看女人。我听到距我不远的座位上有两个学者模样的人在边翻资料边谈话，其中一人说“投资方要求这次的报道要尽量真实，但必要的时候可以以假乱真”，另一人说“对，可以夸张，但必须感人，你看看我这一段这样写是不是有点广告嫌疑？”……“这个不管，我们就是要通过真实的情感故事将客户的产品卖出去，至于这个产品是真是假那不是我们媒体的事。”……“后天就要见报了，我得抓紧了，两万字呢，搞不好又要扣奖金了”……

我当时真想过去踢死这两只狗。想想还是算了，踢死他们我还要偿他们的狗命，却苦了我心爱的女人。

当新闻联播以“永远地丰碑”代替了“历史上的今天”，我看着他们的英年早逝想到了你们的老奸巨滑，我想说：烈士的鲜血是用来警示后人的，而不该被用作粉饰政权。

8):最让人啼笑皆非的是中国人乐此不彼的两大彩票与短信游戏，简直就是抢钱。

体育彩票卖得火吧，体育运动水平却一直停滞不前，甚至个别项目还出现了滑坡；福利彩票吵得欢吧，人民的福利却得不到丝毫保障。选号的人排起了长队，卖票的人忙着点钱；投机分子中了大奖，广大彩民血本无亏。好逸恶劳的人做着发财梦，游戏庄家在打着如意算盘。早已被人识破的骗局为什么总能屡屡得逞，说到底还是智商出了问题。

股票的阴谋失效了，短信的伎俩又来了。怎么老有人用这么低级的下三烂的手段来糊弄幼稚的劳动人民呢！我不知道，不知道这样的闹剧还要持续多久，这跟火车站的骗子与公车上的小偷有什么区别，怎么就没人管呢？生为中国人我深感不幸。郎咸平出来说几句实话都不行，非要逼着我们听张维迎放屁，我几乎看不到真理，似乎所有人都成了植物人。看来我必须弃艺从文了。

(9):中国人一开始其实是很单纯的，后来日本人教会中国人同性恋，当同性恋成为一种时尚山西人煤矿就不解地爆炸了；刚学完铁人王进喜，大庆油田就没油了；三毛好不容易学会理发，温州发廊就开始MY了；卖着卖着就卖出个李湘，湖南卫视火了，一把火将何炅烧去了北京；北京出事了，说凡是90年前一年毕业的大学生都不包分配，永远打入冷宫，你说冤不冤吧，读了那么多年的书到最后却成了蹬三轮儿的；谁说蹬三轮没出息的，人蹬着蹬着就蹬出个李登辉；陈水扁不要搞台独了，如果走蒋中正的路最后一定也会死在性病上；性病是一种流行，永远也成不了文化，而FD本来只是一种流行，到后来却被人说成了一种SARS精神，那么多死人的性命到最后却成就了这么一种伟大的精神？

贱！

10):中国人的智商确实存在问题。越是智商低下的人越是喜欢玩数字游戏与脑筋急转弯。

脑筋急转弯，举例如下：“有困难找pol.ice”、“百年大计，教育为本”、“团结奋斗，振兴中华”“九年义务教育”、“公仆”、“希望工程”、“公费医疗”、“消费者权益”、“反贪局”、“民工”“书记”、“民主协商”、“公务员”、“让一部分人先富起来”、“戴三个表”……中国人可真会自愚自乐！

数字游戏，举例如下：110：记得有一次我女人跟我吵架晚上跑出去了，我找了好多地方都没有找到，急得实在没办法就拨了这个号码求助，接电话是个女的，她第一句话就问我“你老婆是不是在外面有情人？”我说我跟你母亲才是情人。（这个故事如果我是瞎编的，我就不得好死。119：一般都是等东西烧得差不多了才赶到。120：找他们不如坐公交来得快。122：我不知道这个号码干什么用的，虽然我经常追尾。12315：每年3月上旬可能会有人接听而且态度恶劣，其他11.5个月都是忙音。17909、17991、17951、1860、95950、96960、96968、168、800：心脏不好、收入不高的人慎打此类号码。114：跟10000号一样，收费是不对的、是无耻的、是腐败的，是垄断行业的特征，是一个国家的失败。

11):说到失败，我想到了中国足球，在我上中学的时候就开始忽悠了，他将我从一个无知球童忽悠成了一个铁杆球迷。如今，所有的足球台词已经唱尽，在所有的比赛阵容已经踢尽，一到关键时刻球就不进，我老了，我没劲吆喝了，他们又将我从一个撕心裂肺的球迷忽悠成了一个忍气吞声的球盲。

从斯纳普拉到米卢，从范志毅到赵本山，还就这么一路忽悠下来了。中国足球为什么不行啊？智商问题！绝对不是身体素质问题！我们从来就没有怀疑过自己的体格与种族，刘翔与姚明就是个很好的范例。

女排女足上去了，于是中国男人伤感了，他们伤感的不是自己不行，他们伤感的是埋藏在他们内心深处5000多年的处女情结。悲哀啊，悲哀到令人发指的地步。为什么我以往总是拿女人说事？今天我可以告诉大家，因为我不屑拿中国男人说事，在我眼里，中国女性是伟大的，破处、堕胎、分娩、洗衣、做饭、陪酒、MY，人生当中最痛苦的事她们都经历了。而男人，动点歪脑子赚几个臭钱就无法无天飘飘欲仙了，我觉得全体中国男人应该集体反思一下蒋大为的歌词----“啊……生我养我的地方……”！

不可否认有很多男人一辈子没开过处女，在他们的潜意识里是很不死心的，于是他们不断的寻找和创造机会，试图在自己尚未软掉的年代实现自己的开苞梦想。这么一来，处女膜修补术应运而生，的确帮助很多男人实现了他们一生的梦想。

现在大家知道为什么中国男足踢了半个世纪都没有踢好的原因了吧？智商问题！我不知道男人透过那层半透明的处女膜看到的是什么？是他们的尊严，还是他们的快感？愚昧的中国男人！

(12):说实话，中国人搞搞科研还是有点能耐的，可一旦他们面对那些不能用几何公式算出的大是大非面前就会马上没了主意，一般都被事实愚弄着。

比如现在公车上有一歹徒扒窃或者抢劫一乘客的物品，基本上包括乘务员在内是没人敢站出来说话的，我觉得这绝对不是胆量问题，而是智商问题！我从来不认为中国人胆小，黄继光、董城瑞就是很好的范例，中国人之所有麻木不仁归根结底还是智商问题，智商一低，人就没了觉悟。

中国人不要怨天尤人，因为智商问题我们已经被日本人愚弄了大半个世纪，一直到现在还未停止。八年抗战时期，日本人把中国人狠狠地调戏了一把，临走的时候遗留了很多细菌掩埋了很多导弹任中国人享用。后来又在我国海岸线多次公开挑衅，多次参拜靖国神社歌颂他们的丰功伟绩。我就不知道是因为我们中国人面黄肌瘦看起来比较好欺负还是怎么地？温大爷你为什么就不能下令将你说的那二百二十九颗导弹都喂给日本人尝尝呢！我们就违反国际法了，怎么了？我们就不人道，我们就要复仇，怎么地？怕吊啊。我就不信谁有能耐灭了咱15亿中国人！台湾问题用武力只需拉一驼屎的工夫就能解决，为什么婆婆妈妈地说了那么多年？跟他妈女人似的。我们还要被愚弄多久？我觉得这些都是智商问题，不是胆量问题！

教育体制，社会变革，流行文化，社会舆论，商业游戏，传统道德等等这些东西无时无刻不再愚弄着中国人，这都怪不得别人，说白了这是由于中国人的智商太低所造成了。智商低不要紧，大脑还可以进化，可怕的是大多数中国人都以为自己很聪明，不思进取也不想进化，这才是一个民族的真正疾患。

可想而知，一个疯狂自恋的民族一旦智商出了问题，即使是穷奢极侈，离消亡也将不远矣。不知从何时起，中国人每天都过起了愚人节，痛并快乐着..........