电子商务|网站运营|网络推广

网上狂欢购物真的很便宜吗？

admin — Thu, 17 Nov 2011 16:43:50 +0800

这几天网上正流传这么一个段子——数学老师问：“199的一半是多少？”学生答：“199.5。”老师怒：“谁教的你们？！”学生委屈：“淘宝商城‘双11活动’就是这样算的……”搞笑的段子引出的是苦笑：网上狂欢购物，真的便宜吗？最近一段时间，各个B2C网站都在搞促销，品牌一应俱全而折扣“血淋淋”，让无数男女兴奋莫名。

但狂欢购物之后，许多人发现：自己掉进了卖家设下的“局”，而这个“局”正是实体店里那些无良商贩常用的骗人招数；更糟糕的是，网上购物吃了亏，想维权更难。

“折扣价”比商场标价贵120元

11月10日深夜接近零点，康小姐坐到电脑前摩拳擦掌准备“血拼”——这次不去实体商场人挤人，网上商城现在也搞起了“大促销”，号称全场商品5 折。2小时后，她逛进“ONLY”家，拍下了一件立领、修身、珠光感面料的羽绒服，“原价849元，现价424.5元”，很划算！康小姐感觉很好……可她多“流连”了一会儿，结果无意间查看到这件衣服的历史记录，竟发现当初它的挂牌价是425元，也就是说，自己只赚了5毛钱的便宜！顿时心情大坏。

和康小姐“同是天涯沦落人”的不在少数，天涯论坛上，仅一个帖子就引出3000多人抱怨自己中了某网站购物节的招，而给他们“设局”的有杰克琼斯、安莉芳、李宁、特步等众多品牌的官方网店。网友“悲伤的沉沦”说，她买了双“天美意”靴子，5折、包邮，319元，而第二天跑去商场，发现那儿特价销售仅卖199元！网友“飘妹儿”称，她买的面膜价格一天三变，从900元降到400元又回升到500多元，让她心情波动得很……

网络商家玩了不少“障眼法”

先虚提价格再“降价促销”、价格一天多变……这种实体商场里老掉牙的“局”被搬到网上商城，“晃点”了无数人。令人奇怪的是，年轻的网购一族向来以精明著称，怎会如此容易就中了招呢？

有人分析说，网络商家更狡猾，玩了不少“障眼法”。一者，在许多网上促销中，商家会推出“秒杀”，就连雪佛兰爱唯欧、大众波罗等汽车都会被放进5折 “秒杀”名单，搞得气氛很热，把你热昏头；二者，几大网上商城已隐隐有“超级百货公司”的架势，拥有上千品牌，其中一些品牌是真促销，的确价廉物美，在博取信任的同时，另一些品牌搞假促销；三者，网购在人们心目中素来与“低价扫货”画等号，许多人“先入为主”，认为这儿肯定便宜，放松了警惕。

一位传统渠道商曾向记者透露，商家从实体店转战电子商务，是为了多一种销售渠道，但能省下的成本不多——无论进实体店还是网络店，都要付“驻场费”；网上卖货虽无需销售员，却要雇客服人员，这一来，降价空间并不大。而且，诸多商家担忧网上定价低了会影响实体店销售，故而选择线上线下价格“步调一致”，所以就算在网上商城打折，实体店也同步降价，或者只在网上推出过季商品和清空剩货。

网络消费的维权比一般维权难得多

对网上商城先虚提价格再“降价促销”，中国网络法律网首席法律顾问、中国政法大学知识产权中心研究员赵占领表示，这是误导消费者的行为，涉嫌虚假宣传、价格欺诈，根据《消费者权益保护法》，消费者可要求双倍赔偿。

不过据记者所知，网络消费的维权比一般维权难得多。工商部门人士说，网络监管是属地管理，由于大部分互联网企业的注册地不在上海，本市工商部门并没有行政执法权。赵占领则分析称，对消费者来说，情况往往是网购金额不高、赔偿有限，但维权成本很高——公证费、律师费等加一起得支付上千甚至上万元，又是跨地区维权，耗时长达几个月；而从法律上讲，如果消费者在实体店遭遇价格欺诈等，可拿出发票等证据，但在网上消费，这类证据变成了订单和支付凭证等电子化的交易记录，很容易被商家删除“灭迹”，至于下载截图，证据效力十分有限。因此少有消费者愿耗时费力去维权。

赵占领还说，此类网络维权都是追究商家的民事责任，商家违法成本太低，导致他们无所顾忌，因此还需有关方面用行政手段制约商家，促使其诚信经营。上海市消保委秘书长赵皎黎表示，随着网络购物越来越普遍，对价格欺诈、虚假宣传等不法行为，有关部门应加大处罚力度。(文/东方网-文汇报)

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光年SEO日志分析工具一点点心得

admin — Thu, 29 Sep 2011 14:36:47 +0800

借助工具：光年SEO日志分析工具 

一、分析主抓取数据

    将各大搜索引擎的抓取量，来访次数，停留时间做一个统计，分析出每个搜索引擎抓取的深度，效率

二、目录分析

    1、通过目录分析，主抓取是否为核心目录，将不必要的目录通过robots过滤，使其抓取更精准，持续跟踪

    2、栏目URL是否标准化，将不标准的修正过来，使权重集中化

    3、通过内部结构，在判断出每个搜索引擎抓取的喜好，内容的侧重点。

三、页面分析

    1、页面被各大搜索引擎抓取的次数，可以分析出每个搜索引擎抓取内容的侧重点，将不必要的内容过滤。

    2、碰到主推广页面需要重点优化，将最近动作记录，并跟踪每天的抓取量，用外链与内链带动，可判断外链或内链做得是否有效果

    3、根据每天抓取的数据分析页面的快照，排名进而做到可控。

    4、分析一些页面判断出每个搜索引擎对待这些页面的态度（主页面，联系我们等不常用页面）

    5、一些不需要权重的页面通过NOFOLLOW过滤

四、总结

    1、做到每个搜索引擎每天围绕主栏目，主页面进行抓取，抓取集中化

    2、一些阶段页的页面，活动，使用一些资源将关键字优化上来，计算数据的外链数，内链数，在根据百度收录量，指数将数据具体化

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SEO网站优化核心–锚文本

admin — Mon, 05 Sep 2011 11:04:29 +0800

锚文本，分为外链锚文本和内链锚文本，凡间以为锚文本对网站要害字的排名提拔起到至关主要的效果。我们晓得，网站的目的要害字往往设置为5~6个，而关于一个网站海量的要害字，这几个要害字只是少局部，那么其他要害字若何在查找引擎后果中取得好的排名呢？这些要害字的排名提拔的首要方法就是依托锚文本，内链锚文本与外链锚文本的连系，最终完成排名。下面我们来看看，锚文本是若何完成要害字排名提拔的：

第一：锚文本让网站快照更新更快

凡间在一篇更新文章中，我们习气于在文章中，尤其是第一段呈现要害字，并对要害字做锚文本处置，链接的指向为首页，如许文章一旦收录，“蜘蛛”即可经过链接“爬”向首页，当首页一旦被蜘蛛“爬”过，即可完成网站快照更新的能够。网站快照更新的频频与否，往往反映一个网站的活泼度，使得网站外链交流更轻易，内容收录变得更快。

第二：锚文本让网站内容收录更快

锚文本做法很灵敏，可以指向网站内页，也可以指向网站内容更新页，首要要求就是所带链接与所选择的要害字相契合，如许更有助于用户阅读。在凡间，当一个页面收录变得迟缓或许不收录时，我们首要的做法就是把更多的锚文本最终指向，转到如许一页，然后让这一页获得注重，以求得收录。

第三：锚文本让网站权重获得传递

锚文本可以对网站的权重进行传递，凡间我们以为首页的权重最高，而实践上，网站分歧页面的权重凹凸评分规范是经过各页面更新频率以及内容收录几多来完成的，常常有网站在树立论坛之后，论坛排名比首页排名要好，就是这个缘由。锚文本可以对权重进行涣散转移，当首页权重高时，我们可以恰当地把权重转移到其它页面，最终到达一切页面都有权重，然后完成整个网站权重的提拔。

凡间在更新文章中，有两种做法：1、一切要害字均指向首页；2、局部要害字指向首页，局部要害字指向其它内页。如许两个网站锚文本的分歧做法会呈现两种完全分歧的后果，第一个首页权重最高，而其它内页权重分歧；第二个首页权重和其它内页权重差异不大。因而，这个就可以很轻易分析，为什么统一个域名下，网站内页的PR值会更不一样的缘由。

第四：锚文本可以完成招引蜘蛛的效果

网站要想完成收录，就必需进行外链建立，不然网站就好像一个孤岛，外链建立中遍及以为锚文本的效果最佳，锚文本可以进步排名还可以引蜘蛛，把在活泼区的蜘蛛引到网站上来，以完成网站内容的收录，而站内锚文本又可以让这些蜘蛛在网站内自在穿行，然后让各个页面都有时机被蜘蛛爬去，以完成收录。

一个排名好的网站，老是在锚文本方面做的很好，网站要想在百度如许一个查找引擎中取得好的排名就应该存眷一下《超链接理论》，这里超链接也就是我们所说的锚文本。

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六个要点轻松系统优化长尾关键词

admin — Fri, 02 Sep 2011 20:43:28 +0800

1、
预备网站信息，信息最好可以原创

信息的几个思绪

A、书本杂志进行扫描

B、组合信息，好几篇文章组合在一同，比方引见宫颈腐败手术利普刀，可以先引见什么是宫颈腐败、宫颈腐败的症状，宫颈腐败的几种医治办法，最终引见宫颈腐败的利普刀

C、网友谈论或许自觉谈论的方法

D、固定段落，每个编纂都必需有本人的办法，比方关于宫颈腐败，他们有常用的1000个段落，可以很自在的组合到本人文章中去，参加本人文章的信息。

E、文章聚合形式

F、看一篇文章，本人以文字的方式重述一遍

2、
长尾要害词的分类

A、目的型长尾

B、营销型长尾

3、
网站的更新四处一词

一个页面可做1-2个长尾要害词，长尾要害词要做好四处一词

A、题目呈现这个要害词

B、页面要害词标签、描绘标签要呈现要害词，而且描绘中要呈现2-3词要害词。假如是英文的要害词，那么请在URL中也呈现此要害词

C、页面的内容中多词呈现要害词，而且在第一次呈现要害词时加粗。假如对分词熟习的话，还可以经过分词来进行结构。

D、其他页面的锚文本呈现这个要害词

4、
做长尾要害词记载单

A、某一个要害词用哪一个URL来优化，防止反复，权重涣散

B、有时分我们一些要害词曾经找到了。然则临时没有效上。我们可以临时记载下来

C、一个URL你要优化一个或几个要害词

D、其他页面呈现该要害词时分要做上锚文本，这时分你的锚文本只需做一次就可以

E、其他页面呈现这个要害词时加上锚文本，链接到该页面。普通我在操作进程中，讲到相关文章的时分，即便页面没呈现，我也会特别发明一个要害词，用来进行内部锚文本指向。

5、
外部锚文本优化

A、发帖内容要留意什么，不要和本人网站上一样，防止和本人网站内容竞争

B、文章内可以带几个锚文本

6、
长尾要害词的重点操作思绪。

A、目次的权重分歧

B、若何进步目次权重

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推荐傻瓜式教程:网站长尾词概念和操作方法

admin — Fri, 02 Sep 2011 19:00:17 +0800

长尾关键词对于一个网站来说作用是不可忽略的，特别是新做的网站，热门关键词竞争性大，跟别人抢，就是自找死路，最好的方法就是布局大量的长尾关键词，长尾关键词做的好，流量一样非常好。下面我们一起来看看长尾关键词的概念以及它的操作方法吧！

一、什么是长尾关键词呢?

例如：以厦门物流作为核心关键词，那么长尾关键词有，厦门物流网，厦门物流公司，厦门物流招聘等等。

二、长尾关键词的特征：

1、字数比较长，一般都是2-3个词语组成，也可以是短语。

2、存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。

3、搜索量非常少，并且不稳定。目标关键词的搜索量一般都要多与长尾关键词，但是也看用户搜索习惯而定。

4、长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词低很多。这个是因为，长尾关键词的字数比较多，范围比较大，锁定的目标

5、客户也不是很精准，因此，带来的流量的转化为网站目标客户的几率也是比较低的。

6、存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。

三、网站优化如何选择优质关键词呢?

1、站在客户的角度斟酌

潜在客户在搜寻你的产品时将运用什么关键词？这能够从众多资源中取得反应，包含从你的客户、供给商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。

2、将关键词扩大成一系列短语

选择好一系列短语后，用百度搜寻查问相干关键词的搜寻次数，用百度指数和GOOGLE趋向来对比和查问关键词的盛行趋向，以此来肯定适宜的关键词。

3、进行多重排列组合

转变短语中的词序以创立不同的词语组合。运用不常用的组合。组分解一个问句。蕴含同义词、交换词、比方词和常见错拼词。蕴含所卖产品的商标名和品名。运用其它限定词来创立更多的两字组合，三字、四字组合。

4、不要选择意图义太广泛的词或短语

要用润饰词将普通词汇和短语意义变得更为准确。如供给保险效劳的站点能够运用衰弱保险报价、主动保险报价、人寿保险报价等关键词组。

为了事后限定来访者，关键词和短语应明白你的利基。假如你是从事娱乐业，则用娱乐消息、影片追踪、名星故事、娱乐中央等等。明白利基可吸引你须要的走访者。不论你销售什么，这一点都相称主要。一群小小的宗旨受众比一大群认为你在卖其它什么货色的来访者更有能够转化成真正的客户。

5、不要用单一词汇

多词短语比单一词汇更有用。搜寻引擎很难就单一词汇搜寻相干后果，由于这样的搜寻条件会发生太多后果，而搜寻者是不会去阅读数百个后果页面的。一个搜寻拍卖网站电子商务软件处理计划的用户不会只搜寻软件。

6、运用本人的名字而不是别人的商标名

在你的关键词中防止运用竞争者的商标，否则能够被起诉。

7、运用专业概念词汇以限定来访者

明白你的关键词组的概念，如电子商务软件。要做到够明白专业以使词组不至于太广泛，如电子商务软件处理计划，电子商务安全处理计划， B2B电子商务软件，等等。

8、假如是品牌企业，则用你的公司名

假如你是著名品牌，就在关键词中运用你的公司名。

9、运用地理地位

假如你的地位很症结，则把它参加你的关键词组。

10、回忆竞争者运用的关键词

查寻竞争者的关键词可让你想到一些你能够漏掉的词组。但不要照抄任何人的关键词，由于你并不清晰他们如何要运用这些关键词——你得想关键词。寻觅别人的关键词只是对你已经选好的关键词进行弥补。

四、选好关键词后，那么我们的关键词如何布局和推广呢?

1、文章的标题：搜索引擎首先关注的就是文章的标题，也是一个页面权重最高的位置，所以，最好能在标题能够体现主推关键词。像我的物流网，物流公司。

2.、文章开始的前100个字，这也是搜索引擎关注的部分。需要包含有主推的关键词。

3、文章结尾部分，和开始部分一样，需要包含主推关键词。

需要注意的是，我们做长尾关键词不要为了关键词而刻意去添加，文章词句一定要通顺合理，这样搜索引擎一般会很快抓取。我们要推广的关键词，也不可能只有一篇文章含有这个长尾关键词，所以，我们可以在最后发的文章内加上链接，将这篇文章中长尾关键词的链接链接到上一篇或其它含有这个长尾关键词的文章，这样就可以让这些文章互相连起来，像一个蜘蛛网一样，当蜘蛛哪一天爬到其中某一篇文章时就可以将其它相连的文章也抓取。

总结：不管你你新手还是老年，只要懂得了长尾关键词的定义及操作方法，我想你网站流量上不去都难。

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PR再次更新，半年没有用的域名居然回归到PR1

admin — Sat, 23 Jul 2011 20:17:30 +0800

最近在站长群看到有很多朋友的网站PR都有一个更新，于是我也在网上查了下我的博客PR,之前PR3的域名现在下降到了PR1，中间相隔了半年，PR居然还有1，我以为都没有了，我想下次更新估计就可以回到3，甚至是4或者是5了。

我有好几个网站外链都没有怎么去做，这次要好好整理下外链，PR现在还是换友情连接的主要考核条件。有高PR去换高PR和高权重的连接还是比较方便点的。也能很快的带动网站

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分享几个常用的网站推广方法

admin — Mon, 18 Jul 2011 00:03:50 +0800

一个半年没见且只有一面之缘的朋友，突然打了通电话给我，他说目前工作上的需要，要跟我咨询下网路推广的良方，一时间我也不知从何道起，因为方法实在太多了，而且每个方法都有一些诀窍，因此我用google搜索了几篇一些网站推广专家的博文，先发给他看看。

今天，再三的思考之后，认为是时候开始采取一些方法推广MMbuy这个网站了，因为网路上不管从事什么业务，基本上流量决定了一切，于是乎，决定顺便整理一下，把过去网站运营时一些好用的网站推广方法也做个纪录，也方便给同好以及有需要的朋友们参考。

我想由近而远的说列举说明，从自己身边开始推广起，一直向外以同心圆的方式扩散开。

即时通的宣传，包含MSN、QQ等人际之间的即时沟通工具，含蓄一点的，可以把自己的签名档(或者昵称)改成你想要向外推广的网站连结，这将吸引一些通讯录上好友的留意，而进一步，可以编辑一条类似短信一般的简短说明，然后主动的发送给这些好友，终极版的作法是把能够挖掘到的及时通帐号都加为好友，并透过群发的方式来宣传，但必须适可而止，否则将适得其反。

Email的宣传，这跟上述的即时通大同小异，只是即时性稍差，不过或许可以把你想传达的讯息更完整的表现出来，这可以避免沟通不清楚，而email行销不仅是这么生硬的宣传信方式，亦可以利用email的签名档以及电子名片的传播，甚至是针对一些潜在的会员或者目标用户族群，定期或者不定期的发送精心制作的电子报，但需要留意的是，email投递成功以及是否能够被有效的阅读，以及一些避免被封锁帐号的诀窍。

blog以及软文的运用，举凡一些大型企业或者网站都已经透过这种方式，成立了无数的blog，更可能透过网站联盟，认养了不少的知名blogger，虽然因为置入式推广引起不少的社会舆论，不过仍是一种成本不高的好推广手法，如若不然，在这些知名的blog上留言都能够有不错的外链效果，而除了blog之外，一些新闻资讯发布的网站，也成为了软文的天堂，或许对于直接的流量贡献有限，但SEO效果不错，对于知名度的提升也有不小的帮助。

网摘、综合性的SNS以及论坛的运用，这个方法今天看起来是有点过时了，尤其是网摘的运用，多数网摘网站因为管理不当，所以变成一些垃圾站做外链的天堂，在操作上需要留意，免得产生负面影响，屏除这个因素，这仍是一个不错的SEO工具，同理，论坛也是一种好的宣传天地，虽然口碑好、流量大的论坛管理较严格，不允许太露骨、太直接的宣传，但如果来个里外应合，或者找一些等级高的人来代操，这或许会有超乎想像的立即效果，另外，论坛上用户身份的完善(尤其是照片)以及网站的填写，甚至是发贴、回贴时的签名档，也是一个可以发挥的地方。

知识问答以及百科频道，这是一种论坛操作的延伸，基本上常见的百度之道等等，都已经被商家的自问自答所占领，而这比论坛更为即时更为直接，跟论坛操作一样，都需要养帐号，需要为数不少的马甲，也就是所谓的「托」，因为等级越高的帐号，才能够发外链，对用户的信任感较高，更可以用达人的身份自居，唯一要留意的是，在操作上不要过于操之过急，要懂得拿捏尺度以及运用一些同业网站来衬托，以免操作的痕迹过于明显。

搜索引擎提交、导航网站提交、交换友情连接以及分类网站的收录，这点所有经营网站的人都知晓，不再多说，只稍作提醒，此类网站提交收录越多越好，虽然很多是国外的分类网站，但如果该网站没有被惩处的问题，那就不要放过，网路上有一些工具可以协助你提交网址到全球上百个大大小小的搜索引擎的，相同，友情连接的交换也是，但以同质网站优先，这有时需要一些交情，但就算换不到，也要在对方的留言板上留下一笔网址连接纪录，此外，一些网站流量统计网站也可以多加运用，这都可以增加外链以及曝光的机会…
图片加浮水印，视频短片、flash嵌入网址等等，这虽然没有直接的流量贡献，也需要花点时间来制作加工，但如果短片以及图片被浏览的次数越多，行销的效果越好，因为将有很多人不经意看到你的网站，一但是对你的网站感兴趣者，更将有意外的收获，只能说，多做可能有更多的收获，而一些比较流氓的推广方式，更会直接让看图以及看短片的同时，直接弹跳出你的网站，这虽然很直接但也可能会有负作用。

效果付费广告，诸如google adwords这个CPC的形式，或者是其他CPM、CPS、CPA等广告形式，前述的七种方法大多是免费或者成本低廉的，唯一就是需要人力的投入，而此法则是行销预算的直接投资，可以委托专业的SEM公司代操，或者是自己学着操作，看你自己对于这些操作是否熟悉以及成本效益的计算了…

线上的互动交流，互换频道、内容互换等等，这其实是一种线上的PR公关活动，或者说是BD商务合作，一般是在同业所聚集的网站(如：派代等)抛出自己的讯息，然后广泛的收集同业的建议，同时也提出一些可以拿出来互换的资源，包含：内容、频道、商品…等等，不仅可以提升知名度，也可以进一步创造流量，以及获得口碑。

线下的推广，除了线上的行销推广之外，适当的线下推广也是可以考虑的，虽然说这个部份的实际绩效较难考核，但实际上可以透过一些优惠券以及追踪码来评估绩效，一般而言，网吧、校园、行业聚会、发送传单等，都是常用的方法。

找兼职推广人员，如果人力有限，或者能力有限，那可以考虑善用人才，找兼职的高手或者学生来操作都是可行的，包含前述的百科、问答、blog的达人都是这个的延伸，有些时候，借力使力，更能四两拨千金。

林林总总的写了一些，当然还有不少正规方法，更还有不少极端的网站推广手法，甚至不同的行业，不同性质的网站，也将有不同的推广方式，而这也是见仁见智，不一定一体适用，我想贵在执行吧，掌握真正的关键，脚踏实地的执行，才是好方法。

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执行力的50条语录

admin — Sun, 17 Jul 2011 23:59:30 +0800

1、管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。

2、没做好就是没做好，没有任何借口。随便找借口，成功没入口。

3、不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。

4、结果不好，就是不好。

5、取是能力，舍是境界。

6、努力赞美别人，赞美别人=复制别人的优点。

7、细节做好叫精致，细节不好叫粗糙。

8、领导绝对不会错，服从总是没有错。

9、先计划再行动，先策划再沟通。

10、多考虑应该做什么，少考虑能够做什么。

11、差异化是企业竞争力的核心，相对优势是最大的优势。

12、没有执行力，就没有竞争力。

13、选择重于努力，成败在于选择之间。过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子。

14、速度第一，完美第二；行动第一，想法第二；；结果第一，过程第二。

15、执行力不讲如果，只讲结果。

16、不看错不错，只求好不好。

17、习惯于缺点是最大的缺点。

18、员工是笨蛋就要找到适合笨蛋的管理方法。

19、思想的高度决定行动的高度，文化的高度决定企业的高度。

20、没有想法，就没有结果。

21、行动不及时是因为痛苦达不到。

22、人人都喜欢的事不一定是对的，对的事不一定人人都喜欢。

23、不需要你看到别人没有用，要让别人看到你有用。

24、不要指望别人帮助你，要指望别人需要你。

25、沟通重在换位思考。

26、不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。

27、请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。

28、利益是执行的源动力，企业文化是执行的持续动力。

29、敢于负责任，才能担重任。

30、简单的才是有效的。

31、做好时间管理，做自己的主人。

32、宣贯的密度+力度=执行的深度+高度。

33、企业绝大多数人应该是精益求精的执行者。

34、理念变天地变，理念不变原地转。

35、凡成就大业者，喜欢把小事做细做透。

36、做企业：世界上原本有路，走的人多了也就没了路。

37、成功者常改变方法而不改变目标，失败者常改变目标而不改变方法。

38、凡事都有三种以上的解决方法。

39、若要如何，全凭自己。

40、多想一遍，少错一句话；多看一遍，少错一件事。

41、一错再错不是能力问题，而是态度问题。

42、每天三件事：必须做的事，应该做的事，可以做的事。

43、改变是痛苦的，不改变更痛苦。

44、员工往往出差错，是你的管理容易让他出差错。

45、以上一级的组织目标为方向：用科长的态度当科员，以部长的立场当科长，用老总的胸怀当部长，以老板的心态来打工。

46、象老板一样当干部，用老板的标准要求自己，象经营企业一样经营自己的岗位。

47、舒服的，往往就是退步的。

48、不谋全局者不足谋一域。

49、细节决定成败。

50、境界决定世界。

一定要拥有一颗“狼一样的野心”因为很多时候总是孤独的，但终究要面对，耐得住寂寞才会不感到孤独，坚信自己……

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四步让你策划出吸引人的活动

admin — Sun, 17 Jul 2011 23:58:44 +0800

活动的流程，好比像一个漏斗形状，策划每次活动，参与的人总是有限的，只会有一部分人参与，在漏斗的不同层级，漏掉一些，这样就可以把活动参与归结为一个活动策划漏斗，注意-兴趣-权衡-参与，缩写为AIBA（attention-interest-balance-action）。如下图所示：

首先，要让很多人注意到、知道有这个活动，这里主要是传播，传播包括：广告位置、站内短消息、群发邮件、口碑传播、置顶帖等；广告又包括广告的位置、大小、格式等；如果是文字，包括文字的大小、颜色、字体等。传播并不是越广越好，也要考虑传播所覆盖的用户群属性，就是覆盖到目标用户群。

其次，不管人们如何注意到这个活动，总会有些人产生兴趣，来了解活动的详细情况，活动本身的吸引力决定着网民兴趣的程度，包括奖品的吸引力、玩法的乐趣等等.关于奖品，并不是说，活动主办者喜欢的，网民就一定会喜欢，了解活动所针对的网民的兴趣尤为重要；不管是人们觉得有赚头，还是觉得好玩、有意思，总是会有一部分人感兴趣，而另一部分人不感兴趣离开。通常来说，我们总是希望找到更受欢迎和更低成本的活动方案，这并不容易。

再次，有何活动有门槛，这些门槛对促使网民进行权衡，即判断，所能得到的，或者可能得到的（抽奖活动），与所需要付出的代价相比；是否仍具有吸引力；不同的门槛，对于不同的用户，所造成的阻力不同。门槛包括：注册、发帖、实名认证、到活动现场等等；并不是说有门槛一定不好，一定程度上的门槛，起到了了对用户群的筛选的作用。当然，我们总不希望筛选到最后是个0，所以控制门槛，是活动策划的一个重要的部分。

最后，有的活动会有时间设置，必须在某个时间点等待着；有的人在那个时间点可能脱不开身，就无法参与活动；活动的时间什么时间开始？什么时间结束？较短的时间，会给参与者紧迫感，而较长的时间，能保证更多的人参与进来。有的时候，会通过一些特别的方式体现时间的急迫性，例如倒计时的图案，例如某些奖品已领取完毕的提示。

在每一个漏斗的过程中，都会有一些流失，一个好的活动策划人员；在策划一个活动的时候，就应该预估，根据活动每一个环节的影响，预估活动效果；并且能够分析出，哪一个环节会影响活动效果，应该如何改进或者弥补？如果活动效果不好，应该能准确的知道是哪一个环节出了问题。

一般来说，更准确和广泛、有效的用户覆盖，更高的吸引力，更低的门槛，更恰当的时间安排，就会有更多数量和比例的参与。对不同环节的调整，会实现不同的效果，例如提高门槛，参与的人就会少很多，但是，参与者会更加认同活动和产品；这取决于活动所要达到的效果是什么？更多人参与？还是更有效的参与？还是更低的预算？还是其他的目标。（文章来源：报网互动、台网互动、媒介融合下的全媒体运营-周强的博客）

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21种低成本营销策略

admin — Sun, 17 Jul 2011 23:56:54 +0800

想使你的企业成为公众焦点，不一定需要花费大把金钱。

CynergySystems公司设在华盛顿特区，拥有100多名雇员，年收入1,000万美元，并不用在营销的花费上斤斤计较。但该公司创始人兼总裁卡森·海格却强调对创造性、低成本营销策略的运用。“传统的广告并不适合我们。”海格说，“我们不会花费上百万美元在这上面。”

记住：在准备要为你的下一个推广计划投入一大笔钱之前，请检查一下，能否运用以下21种低成本的方式，帮助企业获得关注。

1.建立博客

海格认为，可以在专门的博客服务网站上建立一个免费的博客空间，写一些与你的业务相关的有趣的文章。为提高流量，可以在其它相关的博客上发表评论并链接回你自己的博客。

2.培养忠诚的客户

WriteBrainMedia公司的创始人、公共关系专家丹尼斯·多尔曼认为，培养忠诚计划可以带来众多的回头客，当他们成为忠诚客户后，可向他们提供只有会员才享有的购物预告、打折信息、重要的行业内部消息，或者是只对公司最好的客户才会提供的产品与服务。再次购买的话要给他们打折、礼物或者其它的奖励措施。把你的产品或服务与客户之间建立感情联系，你就会成为他们心中的名牌。

3.信息分发

通过像PRWeb.com一样的网站进行免费的和低成本的新闻与信息分发，可以有助于你的业务在线推广，其它的还包括Mininova.org和i-Newswire.com等网站。

4.挖掘数据

为了使GreenTango餐馆更有效率，37岁的比利和36岁的艾丽萨·莫平开始提供在线订购和短信订购。在使客户愉悦的同时，这些给客户带来便利的特点也产生了一个附加好处：在线和短信订购的信息使公司很方便的建立起了一个数据库，用以跟踪在系统上注册和消费的近4,000个客户的购物习惯。这家由3个人经营的餐馆年销售额约150万美元。

5.口头宣传

科伯勒建议在你客户出现的地方做一些口头宣传：如当地的行业协会的会议上、全国招商会上或者是在当地的学院或大学做客座讲师。你也可在公司里举办一个宣讲活动，科伯勒说：“请你的客户和潜在客户来，然后让你的分销商来支持你，让他们支付这次活动的费用或者提供一些最新的产品放在橱窗里供活动中展示。”

6.电子邮件营销

营销顾问、《营销中的技巧与陷阱》一书的作者之一斯科特·库柏建议，一旦在你的内部数据库中收集了足够的有关客户的购买模式、季节性需求与产品喜好等数据，就要用于营销。运用这些信息，通过有针对性的电子邮件、直邮和店内促销，你将获得极大的成功，因为有数据分析的支持。

7.让员工成为销售工具

GreenTango公司的员工在T-恤衫、帽子、围裙甚至钮扣上都有其品牌的不同信息。比利·莫平说：“当我们推出一项新产品，你在员工的制服上就可以看到。”为了扩大销售额，员工们要接受培训去推销在菜单上的一些产品。

8.进行调查

通过一项自己设计的民意调查来扩大你的宣传。对你的受众就他们认为重要的问题进行调查，定期发布与你的业务相关的调查结果。

9.回报礼物

每当客户给翻译公司ChoiceTranslatingInc.带来一笔业务时，他们就会收到一个礼物：一个高品质的陀螺仪或者是来自秘鲁的一件手工艺品。米歇尔·曼娜德夫妇创立了这家公司，她说，客户会十分激动。每一件礼物不过5美元，但“客户会为此欣喜若狂”，并会一直记住她的公司。

10.利用团体的力量

多尔曼认为，你可以在一些社交网站如Facebook,LinkedIn和MySpace上贴出你公司的简介，进而可以建立一个属于自己的群。你可以免费地与同好在线交流一些信息。另外，每当有新用户加入群，群的名字将会在个人简介页面实时显示出来。“通过群来发布公告是宣传自己的好方法”。

11.成为行业专家

莫平及其伙伴为GreenTango设计了沙拉专用菜单，他说：“俗话说：‘要做就要做好’，我们想成为某一特殊领域中的最佳者。”你也能做到。科伯勒说企业主可以尝试在某一特定领域从某一学院或大学的非学历项目中获得一项证书，或者从同业公会获得证书来提高其专家信誉。

12.运用好你拥有的资源

科伯勒认为你应该把平时的各种通讯、联络方式作为营销机会。在信件、发票邮寄与其它通信形式上明显地标出你的产品或促销信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO，在你的电子邮件签名中放上LOGO、联系信息和你的网站上提供打折与信息网页的链接。

13.年末要有计划

在这一年的最后一个月，查看一下你的目标媒体在2009年度的编辑日程表。多尔曼说：“你可以很容易地在每一本杂志的网站上找到这些内容，浏览一下每个计划的主题，然后做一个表格，尽可能使你的公司可以出现在相关报道中。”

14.竞赛，然后重复去说

当GreenTango进入一家本地报纸举办的“最佳沙拉”决赛时，莫平及其伙伴立刻发布消息：他们向其客户发出了一批电子邮件。多尔曼认为参加由媒体、行业协会和其它组织赞助的比赛是一个不错的创意。

15.利用读者来信

多尔曼认为，如果有关你公司的报道中止了，你可以经常以“读者来信”的形式发表评论。你的评论会被故事的原创者看到，同时也将会引起编辑的注意，你可能会成为他们未来的报道对象。

16.贴出视频广告

海格认为用数码摄像机就可以制作公司相关信息的视频，这些视频可以免费上传到YouTube、GoogleVideo和其它一些视频网站。Cynergy系统软件开发公司制作了一段有关给雇员为公司新的创意提供资金与支持的简单的室内视频来营销其系统方案。贴出这段视频后，公司的一个员工用电子邮件把这段视频发给了朋友。10分钟内，这段视频被下载了数百次，至今已有20多万次。

17.充分利用网络

多尔曼劝告其客户把其公司的信息放到Digg.com、Squidoo.com和Yelp.com等网站上，“更重要的是，让你的产品或服务的粉丝们不断地向你刺探相关的情报。”

18.街头宣传

与客户面对面，尤其是在B2B行业，可能会巩固也可能会毁掉与客户的关系。当曼娜德打算扩大其业务时，她和雇员邀请客户在万圣节这一天来参观，一起去分发巧克力与祝福，同时进行一个有趣的、与节日相关的贺卡征集，随后发邮件告知不能亲身来的客户。这项活动使当月的收入跃升了22,000美元。

19.利用你的门面优势

如果你的公司处于繁华地段，在你的建筑上放一些招牌或旗帜进行营销。莫平使用一些小招牌浮于空中，这种东西售价不过20美元～30美元，这些招牌使促销更加引人注目并指向其餐馆。

20.建立客户咨询委员会

库柏建议邀请客户参加一个咨询委员会，这使你可就从设计到最新广告方案的每一件事情都能够获得反溃他们可能帮助你产生新的创意和发掘出新的客户，对此的酬报是一件小礼物或一个特别折扣。

21.与人协作

大多数业务都可以与针对同一客户群但并无竞争关系的公司建立协作关系。餐馆经营者莫平与一家当地的个人训练机构合作，这家机构把绿色食物追随者培训为健康意识的追随者。他们在培训课程开始前下一份订单，这家训练机构把订单交给GreenTango，在学员课程结束后就将有沙拉送到他们面前。

除了需要一些协调的时间外，这些技巧的花费都很少，但这些小投资可以通过不断提高的知名度和拓展新的客户来获得极大的回报。（文章来源：价值中国网）