IT营销人(Speaker Sales)

成也销售，败也销售

IT营销人 — Wed, 25 Jun 2008 22:30:29 +0800

　　销售是企业经营的一个重要环节，销售人员的力量是这个环节的关键因素，而中小企业往往缺乏好的销售人员(精英)，精英的挖角之战和销售人员的大肆招聘(招了再招)，就是销售力量不足。大多数企业的销售团队为何总显得不够用?

　　一、企业行为特征分析　

　　1.销售万能化：销售第一　

　　最热门的招聘岗位是“销售”人员，地位最高的是销售部门，收入最高的是销售老总，企业谈论的最多的依然是销售工作。总之，销售在中小企业的经营中成为的一把万能的利器。成也销售，败也销售。没有多少中小企业不把精力放在销售上，销售问题解决了，企业的问题就解决了。销售是万能的良药，销售工作成为中小企业的首要工作，销售再销售还是销售，它俨然成为企业经营成败的关键。中小企业对销售的作用的过度关注，致使企业整天围着销售在转，企业的核心工作在于销售，销售在公司的地位第一。从而铺就了销售人员的地位第一，忽视的公司的基本营运管理。

　　著名营销专家张一飞说过：好的企业好的产品就从不缺乏好的销售。其实，再好的利器，落在功夫一般的人身上是发掘不了利器的潜力的，功夫越是高深的人越不缺利器。销售固然重要，它是企业利润的直接实现，它带来的收入，带回的资金。但销售只是营销的冰上一角，而营销也只是企业经营的一部分而已。销售不可能是万能药、也不是救命草，同样不是罪魁祸首。　

　　2.精英万能化：精英第一　

　　“有了好的销售精英，就有好的销售业绩”。这是中小企业信奉的原则。中小企业都愿意大花气力去挖取销售精英。销售精英带来销售额的增长，带来竞争情报，带来……同业挖角战争不断，销售精英身价地位直线上升。销售精英的重要性不言而喻，尤其是中小企业而言。而往往越是好的企业越不缺乏好的销售人员，成为了销售精英的产地。那些天天要挖角的企业往往没有成就多少精英。究其原因就在于销售(营销)管理体系和运行机制。　

　　企业挖角更重视的是销售精英，往往忽视了销售(营销)体系培育，高价的销售精英再带来短暂的经济效益后(这些效益更多的来自于手头的信息)，多数出现“水土”不服，构建体系是需要更高能力和投入的，乘着身价未跌，另寻重塑辉煌的机会是首选之策。这造就一些短期销售精英的系列传奇，自然这也是可持续发展的一种模式。　

　　3.经营功利化：业绩第一

　　企业的目标就是利润，这毫无疑问是正确的。中小企业为了生存和发展，追求利润，奖励业绩是理所当然的。现在企业地位最高的人是谁？企业收入最多的是谁？……我想很多中小企业的回答都是业绩第一的销售人员。原因我想大家都很明白！销售代表一切，业绩最有说话权。这是企业精英典型功利心态，精英带来业绩，业绩带来收入，收入带来利润。这塑就了销售人员的高地位和特权。广东某著名家电企业，某销售人员控制了公司国际业务的60%(业务优势由多种原因造成)，结果大家可想而知了：国际市场部的管理失调(不过在公司地位很高)，该业务员就是特权的代名词。这样的企业如何走向制度化、如何管理？　

　　在业绩第一的潮流中，企业对销售的关注往往集中业绩，忽视对销售体系的构建，尤其是一些市场情况较好的中小企业，活在销售的胜利中。对于销售人员的培养就是找熟手(挖角)，评价指标就是业绩(销售额和回款指标)，其他的信息资源流入了销售人员自己的口袋里面。　

　　4.经营短期化：套现第一　

　　销售及其精英们之所以备受关注，因为他们直接影响到的销售现状也即企业经营现状。销售(营销)的建立和完善需要投入和时间(成本)。利润第一，不，应该是套现第一。这是企业行为特征的根本所在：经营短期化。企业的套现行为对企业销售造成：销售支持不足、销售工作资源不够、销售管理体制不全、销售量不合理、激励不稳定。激烈不稳定是销售人员缺失的最大影响因素，除业务激励外，业务任务的基本保障及福利待遇在很多企业得不到保障，更有甚者连销售激励都无法保障。同时当企业利润空间收缩的时候，销售费用和销售提成将成为新的“利润空间”。　

　　经营短期化——套现第一，带来的另外一个影响就是销售人员的低成本运作，其一是挖角，一本万利的思想。其二，低成本的销售运作，廉价的销售新人，资历不限，培训没有，低的基本工资，考核很少会考虑销售人员带回的信息价值。这是个划算的模式，销售人员的业绩好，大家都好，业绩不好，就当作宣传了，大不了换新人了。　

　　人才全能型：全才是宝

　　销售人员的缺失的另外一个原因就是销售的要求高，专业性强。众多中小企业的销售人员提供的是一条龙服务。售前的洽谈、资讯，售中的合同签订、安装调试等，售后的跟踪服务，这样企业可以省去很多投入，结果呢？客户资源是销售人员个人的而不是公司的。国内某公司，销售人员尤其是成功的销售人员都是全才，销售技巧不用说了，专业知识是必备(自行摸索)，国外商家的接洽和接待也可以，合同肯定自己签了，现在该公司的主要竞争对手基本上都是原公司销售人员。　

　　销售人员的全才可以节约公司的成本，往往增加了企业对销售的控制，尤其是相关信息的控制，使企业在销售管理中进一步陷入被动，增加了企业的后续管理的成本，两个成本的大小读者自己衡量了！

　　二、销售人员的行为特征　

　　1.双高期望

　　销售岗位的热门不仅仅体现在需求大，供应同样很大、供应量大的一个重要原因就是销售人员对收入高地位高的双高期望。这种期望来自于社会和个人。在企业中收入最高的大多来自于销售部门，一般都是销售老总(最高领导人)，国内好的人力资源总监也就20万，收入高于20万的销售老总比比皆是。对于个人而言，销售人员工作付出相对较大，好的收入的期望理所当然。销售的“重要性”决定了销售的高地位。销售人员大多认为企业的经营靠他们，他们的地位自然就要高，销售精英的期望自然更高一点。(这只是部分人心理)从心理上分析，对地位的高期望来自于销售工作的特殊性，销售人员经历的多，承受的工作压力大，面对的困境大，受到的挫折也是同样，他们期望也渴望得到重视和尊重。更何况有几个销售老总在企业中不是呼风唤雨。　

　　一旦销售人员的双高期望得不到实现，选择新的出路是自然的。尤其当销售人员的的确确付出很多只能拿着微薄的基本工资时。某公司因上年度业绩不理想，决定：扣发基本工资一半，销售提成不变，如完成销售业绩，扣发的工资年终和销售提成一起发放，如没有完成，那就什么都没有了。原本打算更好“激励”销售人员，结果是22名销售人员中17人集体辞职。　

　　2.跳板欲望

　　销售工作很多时候成为的职业的一块跳板。有人选择为创业跳板，为创业熟悉行业、积攒经验和资本。有人选择为职业跳板，只是职业规划的一个阶段；但更多的是选择作为事业开始的一个临时过度跳板，因为工作要求相对较低，同样工作需求大，就业相对容易。跳板的心态在中小企业尤其严重(当然不乏把大中企业作为事业跳板的)，因为销售工作的重要因素是行业的熟悉、销售的技巧和经验。3、5年的经验可以让他们“独当一面”，不跳，何也？　

　　3.低忠高专

　　跳板的心理很大程度上因为双高期望，而两者的结合促成了销售人员的低忠高专，低的企业忠诚度和高的事业/专业忠诚度。销售人员大多不会离开销售系统，甚至于不会离开行业的销售系统。这是由于行业的差异性和销售工作的特殊性，尤其对一些相对专业性行业。销售人员往往注重专业知识、销售技能、行业信息(特色)的学习和积累，不断的充实自己，忠于专业/行业/销售事业。　

　　相对高的专业/行业/事业的忠诚度而言，销售人员的企业忠诚度低，者和企业自身不无关系(中小企业往往更看重销售人员给企业带来的效益，在某种程度上忽视了销售人员的利益及其保障)，加之业界的挖角现象，尤其销售人员的双高心理，正应了“人往高出走，水往低处流”。　

　　4.自由自主

　　自由自主，这是权限和约束的老话题。人一般都期望获得更多的权限的同时受到越少的约束。销售人员对自由和权力要求更高。其一，相对一般行政人员而言，销售工作流动性大，自由度高，这是工作的要求。同样，销售工作的影响因素多，变异系数高，销售人员需要一定的权限处理相关问题，以免错过时机。其二，是销售行业现状带来的。由于企业对销售业绩的重视，很多时候忽视的销售人员的管理。其三，销售队伍的整体素质取到很大作用。他们对销售的理解很大程度上停留在销售层面上。对企业的经营管理整体认识不足。其四，销售人员往往掌握了大量的私有信息资源，这些信息资源对企业经营有着不小的影响。

　　三、销售人员缺失的原因分析　

　　1.企业的整体缺乏系统规划，销售系统跟不上　

　　中小企业的经营管理、销售系统缺乏整体规划：支持体系、管理控制体系，福利保障体系、市场规划体系，企业的整个运作机制不完善，让销售人员(企业员工)看不到希望。而相关的销售系统配备跟不上，公司只在强调业绩，忽视了企业经营是个系统工程，销售只是其中的一部分。同样，销售也是个系统工程，需要公司全方位的支持，这种支持是直接的、影响深刻的。如研发部门对销售反馈的意见不能改进产品；生产和质量部门对产品的质量不能有效保证；物流部门不能保证货期(当然货期影响因素很多)；人力资源部拿不多有效的激励和管理方案……这些都给销售带来直接影响，这一点广大的销售人员应该有所体会。　

　　2.企业销售系统不健全，销售人员哪能干

　　销售系统，这里我很想用营销系统来代替。现在中小企业的销售缺乏策划：产品策划、市场策划及推广策划，更多的局限在销售现有生产的产品。更重要的是销售人员的工作资源往往得不到保障，全靠自己去获取，企业也形成了依赖性，销售精英也就吃香。这也造成一般销售人员的工作难度比较大，而接受营销思想的人更难以开展工作。当销售人员熟悉行业和专业后，积累一段销售经验自然选择走人，因为太累了，需要较高的回报。　

　　3.销售控制不灵活，销售权限哪得当

　　销售控制一直都是中小企业老总头痛的问题，销售意味企业的效益。总体上销售控制分为两种：其一，无权：完全无权是不存在，但很多企业对销售人员监控过于严厉，基本上销售人员(包括销售老总)没有决定(策)权，所有的都要报批之后，才能生效，同时加强对销售人员的行政管理，如考勤等。其实销售人员更关心自己的业绩，这决定了他的主要收入。其二，滥权：这个比较多了，很多企业的精英们都享受这样的待遇。销售人员的权限比较大。其实两者是一个度的问题，企业需要考虑的是究竟该给销售人员那些权力和那些约束，这是一个均衡的问题。不存在绝对，更多的决定于中小企业和销售人员谁是优势力量。　

　　4.销售人员的双高期望难以满足，跳槽事件当不断　

　　双高期望在销售系统是最普遍的，销售人员也是最能感知企业收入和自身收入的对比的，收入高并不一定代表满足高工资期望的满足。地位高不是特权而是实在的尊重。当然不少销售人员自持高业绩享受特权，这只能归咎为企业的管理机制问题，过分依赖于销售人员及信息的不共享。单高销售人员或许还会停留，因为存在吸引力，如高地位的，如果离开未必会享受到这样的地位，销售业绩也未必会很高。双不高就不用说了。正如上面所说销售人员的双高是整个业界造成的，优秀的企业成为精英的摇篮，一般企业成为精英的落脚点，余下的只是驿站。　

　　5.销售人员门槛低，大小跳板一起上

　　个人认为这是企业销售致命的痛，销售并不是人人能作，他需要更多的投入，企业往往为了低成本，放宽了销售的门槛。创业跳板这一点还比较好，而其他跳板就不利于销售系统的运作了！众多企业一边在挖角，一边大面积招聘低廉的销售人员，加之系统不配套，哪只能成为跳板一块。

　　6.激励机制没保障，寻找工作下一站　

　　中小企业急于业绩，在给定相关的销售提成外，忽视了销售人员的忠诚度的培养，福利保障、成长培养等只是销售精英们能享受的。大多企业都认为，你不干有其他人干，总之能找到人的。这样销售人员的态度就是落脚点，有好一点的机会就走。企业往往忽视的客户定律的另外一个运用。培养一个新客户是维持一个老客户的5-10倍，1个客户背后至少有20个新客户，如果把客户换成销售人员的呢。低忠高专很大部分是因为销售人员，企业也是罪魁祸首。人都需要安全感，需要保障，没有保障，何谈忠诚，哪就为了好的保障寻找下一站了！

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狂抽假货的筋！08年73款市售电源横评

IT营销人 — Fri, 06 Jun 2008 22:29:53 +0800

『前言：对于大多数的DIY攒机用户来说，我们一般较注重电脑的外观、性能，关注最多是显示器、CPU、显卡、机箱、以及硬盘等配件，而对于电脑上的电源来说，往往缺乏了解或者重视不足，了解电脑的朋友们都知道，它的作用是将市电（220V交流电）转换为电脑各个配件所需要的低压电（主要是+3.3V、+5和+12V），电源质量的好坏，对电脑稳定性起着非常重要的作用。

不过，由于电脑必须装在一个铁匣子里，除非经过仪器的测试，我们一般很难知道电源品质的好坏，这就容易藏匿一些“见不得阳光的东西”，在每年的横评中，我们都会揪出大量的假3C、偷工减料的劣制电源，也揪出很多外观貌似品质不错，但在实际测试中一败涂地的“名牌产品”！这些劣制电源，轻则使电脑频频死机，重则会某些硬件的烧毁！作为一家专业IT媒体，我们从2003年开始陆续推出《阳光下的秘密》系列横评，希望通过专业的评测帮助消费者能够甄别电脑优劣，正确帮助消费者购买到所需要的电源！就在去年，我们推出了该系列的第四部作品——《怒扒假货的皮！63款市售电源超级横评》，在业界以及消费者中引起了广泛的共鸣。而在今天我们又推出了《阳光下的秘密》系列电源横评的第五部作品，在这次横评，我们使用了更专业的仪器，并且通过更精确的数字来帮助您了解目前市场上的主流电源品质状况！』

序——2008值得期待！是为序

第一章：中国PC电源市场现状分析

第一节：CPU功耗下降假电源的日子更好过了

              第一小节：假PFC形似更神似统一编号垃圾废料成本仅几毛钱
              第二小节：比丰田还要省！降低成本不一定要裁员
                1、常见劣质电源之假PFC
                2、常见劣质电源之电子垃圾回收再利用
                3、还有这好事？保险公司能否信得过？
                4、三星牌电源
                5、常见劣质电源之劣质电源线

        第二节：电源质量带来的问题
                第一小节机箱变刺猬摸不得碰不得
                第二小节电源是火灾元凶要防患未然

第二章：DIY市场份额被蚕食透析电源市场混乱根本

        第一节：将“省吃简用、艰苦朴素”的精神继承并发扬光大
        第二节：市场有需求、价格是主导
        第三节：暗访两地IT卖场政府监管和执行力度依旧不够
        第四节：盒子漂亮不等于正品我们需要理性消费
        第五节：消费者需提高素质

第三章教你认识电源

第一节：不懂不要紧、五大绝招防忽悠

               1、揣着明白装糊涂——型号愣说成瓦数
               2、同猪肉一样论斤卖——电源好坏就看轻重
               3、马甲也不管有用——蛇皮网已经不稀罕
               4、谁说线粗就是好？——是好是坏亲自试试
               5、谁都能看懂——如同天书一般的电源铭牌

第二节：教你看懂电源专业名词

               1、什么是功率因素校正？(PFC)
               2、为什么我们需要PFC？
               3、什么是谐波？
               4、什么是主动式/被动式功率因素校正?(Active/Passive PFC)
               5、为什么主动式PFC优于被动式PFC?
               6、如何区别主动式功率因素校正?
               7、电源越重越好吗?
               8. 什么是80PLUS能源效率认证？
               9、环保标准迫在眉睫
               10、英特尔ATX12V 2.3版电源的几个问题解答
                    一、为何要出2.3版本的电源？
                    二、新版本电源对显卡、主板系统有何帮助？
                    三、新版本电源有哪些特点？
                    四、新版本电源出台的意义

第四章：我们的测试环境和测试方法

        第一节：测试环境——实验室
        第二节：先卡测试环节与仪器
        第三节：测试项目细节，传导测试
        第四节：测试项目细节，安规测试
        第五节：测试项目细节，噪音测试
         第六节：重申我们的测试目的！
        第七节：两分钟冒白烟——火灾祸起带能源线
        第八节：测试花絮，我们在长城的一周
                关键词一：出租车
                关键词二：肯德基
                关键词三：工作餐
                关键词四：桂花的暗香
                关键词五：工作学习两不误
        第九节：测试花絮，测电源？还是蒸包子？
        第十节：长城电源生产线见闻

第五章电源横评产品介绍部分

垃圾电源：
        一、东方龙二号——ATX 320T （竟然自行烧毁）
        二、万象——BTX-350+ （假冒PFC电感）
        三、亿泰——双力王P4 （假冒PFC电感）
        四、金通——JYG-350 （根本没有PFC）
        五、金盈利——ATX2.03 350P （没有EMI）
        六、金盈利——360激情版   （假冒PFC）
        七、科普龙——龙旋风350S 250W （没有EMI）
        八、本组总结

250至300W组：
        一、长城——静音大师 ATX-300SD
        二、多彩——450电源 DLP-450A
        三、大水牛——PP400JBA电源
         四、航嘉——磐石315 270W电源
         五、航嘉——宽幅小子静音版
         六、惠科HKC——飓风450P 250W电源
         七、科普龙——大风车385P4 280W电源　
         八、全汉——FSP250-60GLY 250W
        九、先马——超影节能王ATX-330-9电源
        十、鑫谷——速核SG-530PQ白金版
         十、本组总结

350W组：
        一、长城——BTX-400SEL-P4
        二、多彩——超霸节能版 DLP-500A
        三、大水牛——PE405AAA电源
         四、航嘉——多核R80电源
         五、航嘉——冷静王钻石Vista版2.2
        六、惠科HKC——核能500P
        七、海韵(Seasonic)——S12Ⅱ(SS-330GB)
        八、金河田——ATX-S405电源
         九、金河田——ATX-S410电源
         十、美基——ATX12V SWITCHTNG
        十一、全汉——FSP350-60THN-P
        十二、世纪之星——自由战士IV
        十三、鑫谷——速核SG-535PEF
        十四、先马——超影450电源
         十五、友盟——勇敢者 KR3000 YM400-23BX
        十六、本组总结

400W组：
        一、AOpen——AO400-12ALN电源
         二、长城——双卡王BTX-500SE
        三、大水牛——RE500AAA电源
         四、富士康——80P400B电源
         五、惠科HKC——核能585P电源
         六、康舒——POWER 430电源
         七、美基——泰山450 LWP-501A
        八、海韵——S12ⅡSS-380GB
        九、本组总结

450至550W组：
        一、Antec——EA500电源
         二、Antec——TP3-550电源
         三、航嘉——极能8688电源
         四、海韵——SS-430HB电源
         五、极冻酷凌——冰川GP-PS450AP
        六、康舒——POWER 470电源
         七、康舒——POWER 510电源
         八、康舒——POWER 560电源
         九、美基——泰山550 LWP (501C)
        十、美基——泰山800电源
         十一、酷冷——RS-460-PCAP-A3
        十二、全汉——Blue Storm Ⅱ 500
        十三、Tt——暗黑AH680电源
         十四、鑫谷——劲翔550
         十五、本组总结

600至650W组：
        一、Antec——650 BLUE电源
         二、富士康——80P650B电源
         三、航嘉——多核F1电源
         四、海韵——M12 SS-600HM
        五、科普龙——双核600SP电源
         六、康舒——Power 660电源
         七、本组总结

700W以上组：
        一、Antec——TPQ-850电源
         二、AOpen——AO700-ALN
        三、AOpen——AO1050-ALN
        四、海韵——M12 SS-700HM
        五、金河田——龙霸一号电源
         六、酷冷——RS-850-EMBA
        七、全汉——蓝暴FX700 GLN
        八、Tt——ToughPower 750W
        九、Tt——ToughPower 850W
        十、Tt——ToughPower 1000A
        十一、Tt——ToughPower 1200A
        十二、本组总结

第五章：总结，横评成绩点评

 第一节、各个阶段功率电源现状分析

        劣质电源——品质普遍问题严重
         250W到300W —— 整体表现不错、转换效率偏低
         350W组——整体表现很不错、品质有保障
         350W至400W组——价格与品质几乎成正比
         450W组至550W组——总体成绩不如400W组好
         650W组——整体表现不错
         700W以上——品质与品牌挂钩

第二节、测试成绩横向对比

一、50%负载下转换效率横向对比
 二、电源满载时噪音对比

第三节、颁奖典礼

一、性能王牌和技术创新奖：

          金河田龙霸一号
          Tt ToughPower 1200A

        二、节能标兵奖：

           长城静音大师 ATX-300SD
           大水牛PP400JBA
           航嘉磐石315
           科普龙大风车385P4

           300W至350W组：
           长城 BTX-400SEL-P4
           多彩超霸节能版 DLP-500A
           航嘉冷静王钻石Vista版2.2
           HKC 核能500P
           金河田 ATX-S410
           全汉 FSP350-60THN-P
           鑫谷 SG-530PQ白金版

          三、编辑推荐奖：
         四、对将来的展望

本文导航

第01页：目录页
第02页：电源横评序——刘茂起
第03页：第一章中国PC电源市场现状分析
第04页：第一章第一节第一小节
第05页：第一章第一节第二小节
第06页：第一章第二节
第07页：第一章第二节第二小节
第08页：第二章
第09页：第二章第三节
第10页：第三章教你认识电源
第11页：350W以下电源：好坏看轻重
第12页：谁都能看懂——如同天书一般的
第13页：第二小节：教你看懂电源专业名词
第14页：什么是主动式/被动式功率因素校正?
第15页：7、电源越重越好吗?
第16页：8. 什么是80PLUS能源效率认证？
第17页：10、英特尔ATX12V 2.3版电源的几个问题解
第18页：第四章测试环境和测试方法
第19页：第四章第一节实验室
第20页：测试项目细节——传导测试
第21页：测试细节——传导测试
第22页：测试细节——传导测试
第23页：专业测试的目的
第24页：更多目的及好处
第25页：测试细节+噪音测试
第26页：老化电源线的弊端
第27页：测试花絮我们在长城的一周
第28页：更多花絮——测电源？蒸包子？
第29页：整洁的专业生产车间
第30页：第四章电源横评产品介绍
第31页：低端劣质电源万象P4 350
第32页：造假PFC 亿泰双力王P4
第33页：不带PFC 低劣电源金通P4
第34页：假冒PFC 金盈利350P电源
第35页：劣质电源金盈利黄河360P
第36页：科普龙龙旋风350S电源
第37页：本组总结
第38页：长城静音大师ATX-300SD
第39页：多彩超霸节能版DLP-450A
第40页：大水牛PP400JBA电源
第41页：航嘉磐石315电源
第42页：航嘉宽幅小子静音版
第43页：HKC飓风450P静音版
第44页：科普龙双核龙星385P4
第45页：全汉精灵王FSP250-60GLY
第46页：先马超影节能王 ATX-330-9
第47页：鑫谷速核530PQ白金版
第48页：成绩汇总
第49页：长城双动力BTX-400SEL-P4
第50页：多彩超霸节能版 DLP-500A
第51页：大水牛PE450AAA电源
第52页：航嘉多核R80电源
第53页：航嘉冷静王钻石Vista版2.2
第54页：HKC核能500P电源
第55页：海韵 S12Ⅱ(SS-330GB)

第56页：金河田ATX-S405电源
第57页：金河田ATX-S410（静音版）
第58页：美基静音王子Vista版
第59页：全汉 FSP350-60THN-P
第60页：世纪之星自由战士IV
第61页：鑫谷速核535PE超频卫士Vista版
第62页：先马超影450电源
第63页：友盟COUPOEN 勇敢者KR3000
第64页：本组总结
第65页：AOpen AO400-12ALN
第66页：长城 BTX-500SE
第67页：大水牛PP500AAA
第68页：富士康 80P400B电源
第69页：惠科HKC核能585P
第70页：康舒POWER 430电源
第71页：美基泰山450电源
第72页：海韵S12II SS380GB
第73页：本组总结
第74页：Antec EA500
第75页：Antec TP3-550
第76页：航嘉极能8688
第77页：海韵 SS-430HB
第78页：极冻酷凌冰川GP-PS450AP
第79页：康舒POWER 470电源
第80页：康舒POWER 510电源
第81页：康舒POWER 560电源
第82页：美基泰山550 LWP (501C)
第83页：美基泰山800电源
第84页：酷冷 RS-460-PCAP-A3
第85页：全汉 Blue Storm Ⅱ 500
第86页：Tt 暗黑 AH680A电源
第87页：鑫谷劲翔550至尊版电源
第88页：本组总结
第89页：Antec 650 BLUE
第90页：富士康80P650B电源
第91页：航嘉多核F1电源
第92页：海韵SS-600HM
第93页：科普龙双核600SP
第94页：康舒 Power 660(PC7106)
第95页：本组总结
第96页：Antec TPQ-850
第97页：AOpen AO700-ALN
第98页：Aopen AO1050-ALN
第99页：海韵 M12 SS-700HM
第100页：金河田龙霸一号860W
第101页：酷冷 RS-850-EMBA
第102页：全汉蓝暴FX700 GLN
第103页：Tt Tough Power 750W
第104页：Tt ToughPower 850W
第105页：Tt ToughPower 1000A
第106页：Tt ToughPower 1200A
第107页：本组总结
第108页：第一节、各个阶段功率电源现状分析
第109页：第二节、测试成绩横向对比
第110页：第三节、颁奖典礼

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新经销商起步的三个误区

IT营销人 — Fri, 06 Jun 2008 14:25:35 +0800

在经销商的生意刚起步时，通常较为常见的状况是三少二小，产品少；客户少；厂家的投入少；公司品牌影响力小；自身实力小。

　　企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的，这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈，必然设法突破才有未来。但是，有些经销商在面临这第一个瓶颈时，却开始出现认识上的误区，导致出现许多错误的思维模式和做法，使得这生意越做越艰难，那么，在起步期，又究竟出现那些误区呢？

1．误区一，放松合作条件
　新经销商在起步期时，所拥有的下线客户数量少，为了开发和争取更多的客户，或者是缺乏对下线客户的管理经验，从而放松了许多合作条件，例如结算延长、新货铺底试销、不得给其他客户发货、承接更多的退换货等等，这样做的表面收益是能吸引住下线客户，但是，所带来的后果更为糟糕，商人总是希望利润最大化的，无论上家给出什么样的条件，客户总是希望还能更进一步的优惠，并不会因此而感激经销商的，更不会因此而确定与经销商的合作。有经验的经销商会把握好这个度，许多条件开的适可而止，绝不会为了争取客户，而过度放松条件，并且，过多的放松条件，还会导致市场行情的破坏，引起来其他同行的抱怨和嫉恨，导致同行关系的恶化。再者，这个规矩一但形成，便很快就被下线客户所固化，这些优惠条件以后一直得有，不给就不行。以后想取消都很困难，这些过度放出的优惠条件，将持续影响到经销商自身的赢利状况。
2．误区二，等待厂家的支持
   许多新经销商由于自身实力有限，在市场开发阶段有些力不从心，便寄托希望于上游厂家，认为自己刚起步，作为上游合作厂家，理应支持一下自己，帮助自己渡过这个阶段。于是，新经销商动辄就向向厂家伸手要费用、要政策、要支持，这样要来要去会导致什么样的结果呢？厂家不但不会给多少支持下来，反而开始对这个经销商有看法，这是因为从厂家的角度来看，这毕竟是新经销商新市场，现在还很难看到投入回报率，没有必要把钱花在这种没有把握的市场上，所以厂家采取的是安全策略，能做多少做多少，一般不会往前途不明朗的新市场投入多少资源的。厂家也怕这些投入就变成肉包子打狗，一去不回。其实，关于这个厂家的市场投入问题，经销商们完全可以参照银行的贷款标准，即是雪中送炭的事情不做，锦上添花的事情抢着做。
   那么，新经销商要怎么做呢？在刚起步这个阶段，新经销商试图靠量是无法来吸引厂家的，更无法靠未来的市场前景来吸引厂家。其实，在这个阶段，若想吸引厂家有所投入，靠得就是两个字：“听话”。当然，说好听点就是执行力强，针对对于厂家的指令，经销商的执行力普遍较差，这也是大多数厂家所遇到的普遍问题，从管理的角度来说，厂家需要一些正面的样板，既是听话的样板，作为新经销商，完全可以考虑走这条路，把自己定位成服从厂家指挥的高度配合型经销商，这样反而较为容易获得厂家的支持。
3．误区三，自己来开发客户
   新经销商刚起步时，客户数量一般较少，开发客户则是这个阶段的主要任务，许多经销商认为这客户是自己去直接开发的。于是，经销商老板们不辞辛苦的拜访下线客户，花费了大量的精力，但由新经销商的知名度小，公司品牌形象也没有建立起来，即便是老板一个个亲往客户那里拜访沟通，实际效果也较为有限，再加上生意刚起步，双方之间还没有形成信任关系，这解释和沟通的成本也是很高的。
   其实，新经销商完全可以考虑走另外一条路，就是让客户来开发客户，既是集中精力和资源，服务好现有客户，取得现有客户的认可和信任，再委托现有客户进行横向的客户开发。毕竟，同级客户之间的存在一定程度的信任度，这种推荐远远要比经销商自己找上门要好很多，消除了陌生感，也少了许多质疑。即是集中现有的有限资源，集中施加在一两个点上，做出效果后，做设法横向拓展，而不是把有限的资源和精力，同时来面对众多的新客户，普降小雨，也很难出成绩。
   以上三个误区，是新经销商老板在起步初期最容易出现的，若是能早些发现，早些做出调整，便可省去不少无谓的投入和浪费，加快公司发展的进程。

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2008年第一季度多媒体音箱市场回顾分析

IT营销人 — Sat, 31 May 2008 12:46:57 +0800

　　2008年第一季度中国多媒体音箱市场整体表现较为平淡，受到价格上涨、恶劣天气、物流中断等不利因素影响，第一季度市场总量为203.8万台，相比上一季度略有小幅增长。

一，价格上涨唱主旋律
　　2008年第一季度的关键词就是价格上涨，上涨因素来自各个方面：首先是来自原材料价格上涨带来的直接影响，国际有色金属、石油及MDF板材等价格的上涨带动了产品制作成本的增加，再加上新的行业标准的实施，进一步加大了上扬幅度；其次是随着物价的上涨以及新劳动法的是实施，原来的薪水难以聘到合适的工人，各品牌工厂方面出现了不同程度的用工荒。各方面因素直接导致了产品价格的上涨。

二，新品发布仍以2.1声道为主，市场促销力度明显减弱
　　第一季度各品牌共发布了50多款新品，大部分为2.1声道音箱，且多集中在中低端价位，其次是迷你音箱，此外还有少量多声道产品上市。
　　本季度各品牌市场促销力度明显减弱，除了3月份开学期间，推出了部分针对学生用户的活动较有影响力外，其他月份表现平淡。促销手段单一，降价、赠送礼品仍是主要促销方法。

三，家电卖场是IT渠道的有力补充
　　IT渠道和家电卖场是多媒体音箱的主要销售渠道，其中，IT卖场为主，家电卖场为辅，春节期间，家电卖场做为IT渠道的有力补充，销售势头看好，但受到今冬冰冻天气的影响，销量并无较大增长。

图1.2008Q1中国多媒体音箱市场销量

数据来源: CBIResearch 2008,04

　　根据中国多媒体音箱第一季度市场现状和发展特点，CBIResearch做出如下预测：

　　一，2.1声道音箱仍是市场主流产品：CBIResearch长期监测数据显示，未来三年内，2.1声道音箱仍是普通用户的首要选择对象。资金和使用环境的限制，决定了普通消费者的需求在短时间内不会发生变化。多声道音箱销量稳中有升，仍是广大音乐发烧友追捧的对象

　　二，迷你音箱发展潜力巨大：迷你音箱作为多媒体音箱众多类型中的一种，主要和笔记本、MP3/iPod或音乐手机等搭配，是这几类产品除了耳机以外的主要周边音频设备。而得益于笔记本的市场的繁荣、数码产品的普及，以及音乐手机销量的快速增长，迷你音箱也将获得较大的发展，成为新的增长点

　　三，竞争加剧，品牌日趋集中：较低的准入门槛、较高的利润和相对较大的市场容量是众多厂商纷纷加入多媒体音箱市场的原因，市场竞争进一步加剧。但大部分市场份额仍被漫步者、麦博等几个老牌多媒体音箱厂商占据。

　　四，逐渐走向家电化：近年来，多媒体音箱呈现出的家电化发展趋势，使得向来是DIY配件的音箱逐渐过渡到和家电产品的融合之中，开辟了电脑音箱之外的市场需求。相对于家庭音响来讲，多媒体音箱的体积小，音质好，性价比高，适合现代人紧凑的居住环境，完全能够满足娱乐的基本需求，且在价格上更具有绝对的优势。

文章链接：2007年多媒体音箱市场分析
http://hzh918.blog.163.com/blog/static/45619620083294617658/

文章链接：回顾中国多媒体音箱十五年
http://hzh918.blog.163.com/blog/static/4561962007112111250204/

文章链接：Speaker三分天下！世界12大著名音箱品牌汇总
http://hzh918.blog.163.com/blog/static/456196200761115423480/

文章链接：CYC元昌多媒体音箱,CYC Multimedia Speaker
http://hzh918.blog.163.com/blog/static/456196200842941859616/

文章链接：盈典音箱,走精品路线,e-idea speaker
http://hzh918.blog.163.com/blog/static/45619620071110324932/

Multimedia Speaker,Speakers,mini speaker,microlab speaker,CYC Speaker,Edifier speaker,creative,b&w,vigoole,jbl speaker,ipod speaker,Soundtek Speaker,SungMay Speaker,bose speaker,shockwave,hussar Speaker,F&D Speaker,Jazz,漫步者多媒体音箱,声迈音箱,麦博多媒体音箱,三诺音箱,创新音箱,轻骑兵,冲击波,唯歌音箱,纳伟仕音箱,现代音箱,奋达,山水,惠威音响,艺电,雅兰仕,盈佳,兰欣,惠海,CYC音箱,元昌音箱,CYC音响,元昌音响,声脉音箱,电脑音箱,PC音响,IT音响,音箱营销,音箱业务,音箱销售,音箱渠道,音箱商家,音箱代理商,音箱经销商,迷你音箱,音箱报价,笔记本音箱,mini音箱,音箱品牌,音箱工厂,音箱加工,音箱代工,音箱生产制造,OEM音箱,音箱ODM,电脑音响,笔记本音响,迷你音响,2007,2008,2009,2010

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相片: 2008Q1中国多媒体音箱市场销量

hzh918 — Sat, 31 May 2008 12:35:46 +0800

相片: logo1

hzh918 — Thu, 29 May 2008 04:59:58 +0800

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hzh918 — Thu, 29 May 2008 04:58:06 +0800

相片: {D2A31B24-63BA-4610-82E5-614BE29

hzh918 — Thu, 29 May 2008 04:58:04 +0800

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hzh918 — Thu, 29 May 2008 04:58:02 +0800

CYC元昌多媒体音箱,CYC Multimedia Speaker

IT营销人 — Thu, 29 May 2008 04:18:59 +0800

CYC音箱,CYC音响,元昌音箱,元昌音响,CYC元昌多媒体音箱,CYC Multimedia Speaker.

公司简介

东莞市元昌电子有限公司成立于1999年，位于中国制造名城东莞。

公司经过几年快速发展，现拥有厂房20000平方米，员工近1000人，设有模具，注塑成形，PCB接插件，SMT精密加工，木箱，装配等车间，本着“通过持续改进，增强顾客满意，提供满足社会需求的优质产品和服务”的质量方针，以“诚信，和谐，创新，进取”的企业精神，公司已在多媒体电子行业内树立了良好口碑，我们的合作伙伴有：TCL,PANASONIC,PHILIPS,长虹,步步高,万利达,爱浪等国内外知名企业。

自2007年，公司倾力打造CYC元昌音箱，高薪聘请行业内精英人才，投入大量资金开发新产品及模具，已形成独具一格风格的CYC品牌音箱，凭着优良的管理队伍，颇具规模的生产，严格的品质系统，完善的售后服务，我们力求生产销售出最具性价比的国际品牌多媒体音箱。

元昌将以优质配套、精心服务、共创名牌为已任，竭诚欢迎海内外客商垂询、惠顾。

CYC元昌音箱.售后服务条款

服务宗旨：客户满意为我们首要己任。
服务承诺：东莞市元昌电子有限公司承诺对售出的CYC元昌多媒体音箱系列产品提供“三个月包换，一年保修，五年有偿维修”的保姆式服务。

三个月包换：
用户从购买元昌产品之日（以正式购货发票日期为准，下同）起三个月内，正常使用时音箱出现故障，在没有外观损伤、附件齐全的情况下,可更换同型号的新机；

一年保修：
用户从购买元昌产品之日起一年内，在使用过程中非人为原因出现的故障，我司提供免费保修服务；五年有偿维修用户从购买元昌产品之日起，五年内可提供只收取维修材料成本费用的维修。

特别说明
出现以下情况者，不能享受我司免费保修服务，你可以选择有偿服务（人工费+材料费）。
1）人为造成的产品损坏：（如砸伤、碰伤、划伤等）。
2）违反产品使用说明而造成的产品损伤。
3）产品流水号、条码号、保修贴纸被改动、删除。
4）未经授权的修理、误用、滥用、事故、改动、不正确的安装、不可抗力等因素。
5）无有效发票、收据的。
6）无厂名、厂址、生产日期、产品合格证的。
7）已超过保修期的产品。

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网址 http://hzh918.b2b.hc360.com
联系人：刘小姐
电话：0755-61560201
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文章链接：回顾中国多媒体音箱十五年
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文章链接：Speaker三分天下！世界12大著名音箱品牌汇总
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文章链接：Speaker国外主流品牌多媒体音箱介绍
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hzh918 — Thu, 29 May 2008 03:21:33 +0800

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hzh918 — Thu, 29 May 2008 03:21:29 +0800