70后水瓶男秋叶

工作型PPT改造案例：使用正确的逻辑图表

谷月 — Tue, 15 May 2012 07:45:33 +0800

逻辑图表，就是用几何图形及图形之间的关系表示一组概念或同一集合内各个元素的关系的图表。举个例子：组织结构图，如图1所示。

图1 组织结构图样例

现在逻辑图表在商业PPT中日益普及，熟练、合理地使用逻辑图表是每一个职场人的必修课。但是总是有人乱用、滥用逻辑图表，把页面搞得一团糟。例如图2，就是一个典型的乱用逻辑图表的例子。

图2 乱用逻辑图表的例子

为什么说它是“乱用”呢，我们分析一下这张图表表达了什么。作者似乎想告诉我们，“生命科学与技术学院”下设“生物化学教研室”、“微生物学教研室”等7个教研室，表达的是包含被包含关系（而且也暗示时间关系，先有“生命科学与技术学院”，后有7个子机构）应该使用组织结构图。但是作者使用一个自下而上的箭头，把图表变成了合流型，似乎是在暗示先有7个教研室，后有“生命科学与技术学院”。看起来非常别扭。

厘清了作者犯的错误，我们再来动手修改这张幻灯片。这张幻灯片的所有图表要重新换掉。这是因为（1）作者使用的韩国TG风格图表过于华丽，有喧宾夺主之嫌；（2）作者用圆球作为文本框，使信息超出了幻灯片的边界，这是PPT设计中的大忌；（3）即使是合流型图表，最好也不要自下而上地合流，自上而下、自左而右是常见的合流方向。

笔者使用自己绘制的图表代替了这张幻灯片里的TG风格图表，如图3所示。

图3 自绘图表

笔者绘制的这张图表不算组织结构图，可以称为包含式图表，大集合包含若干元素。

笔者没有把7个教研室排成一横排或一竖列，而是如图所示地堆叠起来，这样一是美观，二是暗示了不同的教研室的知名度或影响力不同。

在图表风格方面，笔者结合了包翔风格和锐普风格两家之长，蓝橙的配色、中规中矩的模板设计、粗细搭配的线条是学自包翔风格，图表的质感及阴影则是学自锐普风格。

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一页纸简历（69）–简洁的导航线

秋叶 — Mon, 14 May 2012 07:58:07 +0800

这是一份非常漂亮的设计，头像让我想起最近拍出天价的《呐喊》，在暖色调里用黑白处理过的头像带来动感。用地铁线元素做视觉导航线，文案简洁，内容就事论事，写出了自己有哪些能力，而不是空洞的描述。最后一排环形图，点出自己各方面能力的全面性，他说他是互联网Geek（极客），你信吗？

他应聘的岗位是前端开发工程师/交互设计师，现在你有没有感觉到这份简历和你的交互呢？去他的网站看看吧：http://pagecho.com/work

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母亲

秋叶 — Sun, 13 May 2012 21:42:21 +0800

每次看到很多人回忆自己多么爱自己的母亲的时候，我就很惭愧。我当然爱我的母亲，但我对母亲的感情似乎从来没有波澜起伏。我每个月打几个电话回家，总是不咸不淡的几句老话，我每年回几趟老家，总是吃上几顿饭就匆匆忙忙走了。现在的我和母亲的很多想法渐行渐远，除了亲情，我们的共同语言并不多。

我妈妈一辈子没有享什么福，她小的时候，赶上困难时期，吃饭都成问题，后来进了小县城的防疫站工作，听说文革时期表现很积极，后来写了检讨，检讨书我曾经看到一句，说自己不该打人，当时我好奇心不强，对检讨一律没有兴趣，没细看，现在估计也找不到这份文字了。

等我母亲结婚已经28岁，在那个时代已经是非常晚婚，我一点也不清楚父亲和母亲是如何恋爱的，但是我知道她对我们两个孩子都很好，有什么好吃的都给我们分。从小学到高中，我就是两点一线的生活，早上母亲给我去食堂打饭，有时候也让我去打，中午回家吃饭，如果她忙，我就帮助生炉子，晚饭要么是把中午的剩饭剩菜煮一锅，要么吃点面食，要么再炒两个菜，肉很少，我小学的时候，一周才吃一次肉，为了全家人都吃上，一般都包饺子。我到现在面食米饭都爱吃，就是那时养成的习惯。

我小时候读书还成，虽然从小就听力不好，是小时候打链霉素过敏导致，不过长大还好。我也因此没有太让母亲操心，管好我的饭就成。但我弟弟就麻烦得多，他生下来高烧，打针后就对声音没有反应，大家都认为他肯定是哑巴了，但母亲一直没有放弃，每天对他说话，居然3岁那年，弟弟能开口说话了，我那时小，不晓得母亲有多开心。

后来她为了让弟弟赶上进度，每天逼他学习读书，但弟弟也因此逆反，最不爱看书，后来读书不行，上个中专，顶妈妈的班进了单位，现在也娶妻成家，小孩都7岁了。我母亲也没少逼我，她要我自己学会做饭缝衣服（我学得很不好），要我练字…

我对母亲带小时候的弟弟的辛苦倒没有印象，有几件事印象深，一是吃饭我们抢菜里的肉，然后父亲母亲还没上桌，几片肉我们吃光不说，还打起来了，然后母亲照旧各打50大板；二是我和弟弟每天都打架，打到最后母亲拿扫把打我们，打着打着自己就气哭了，我和弟弟开始几次吓着了，后来看到母亲苦，其实心里还有点小得意，但表面上都装着老老实实；三是母亲骑一辆二八永久自行车，我跳上去坐后面，她就带我走。有一次我在车上甩腿，把脚绞进自行车轮里，惨叫不已，把母亲吓得够呛；还有一件事，我印象很深，高中暗恋一女生，半夜梦话好像喊了她的名字，母亲听到了，什么都没说，突然有一天问我：“谁是猴子（猴子是我们喊那个女生的外号）？”，弄得我尴尬不已，好在她问完这句这事就过了，否则我估计非得和她逆反到底了。

我读大学后，在家时间就越来越少，我进了大学才发现我是个有点异类的人，比如我从来不想家，不是家里对我不好，我好像天性对亲情不是特别有感触，有固然好，没有也没有觉得有什么难受，反正就是一个人也挺好，人多大家只要不理我，我更自在。我读大学这几年，其实是母亲最辛苦的日子，爷爷癌症晚期，每夜都需要人照顾，他不愿意外人照顾，只能为难母亲天天熬夜，几年下来，一下子就老了十岁。

母亲却慢慢老了，先是变得唠叨，然后优柔寡断的脾气就更加重了，买一件衣服往往要退三回还不能满意。身体也渐渐衰退了，颈椎病让她的手指难受，脚上大拇指也有骨质增生，走路很难受，鞋子也不好买到舒适的，几年前和其它老人一起锻炼时摔了一跤，手骨折了，养好了，出门锻炼也少了。

她渐渐相信神佛信了菩萨，每年到了日子，老规矩一样不少，比爷爷在世时还虔诚，遇到祭祖等琐事，我弟弟如果推三阻四，没少被她唠叨。

但她总是爱我们，我说老家房子给弟弟，她非要给我补偿，还要按市场价算出个几十万的补偿款，要逐年打给我，否则不公平。你要不要没有用，她凑够了就自己打过来，我劝她自己花，她说用不了，吃喝都有工资，再说老了，旅游也玩不动了，钱不就是留给你们的？

每年过生日，我都要弟弟提醒我母亲农历生日是哪天，我得打电话回去，要是我忘了，母亲当时不说，过几天总会忍不住一个电话，说我心里没有娘，但我就是这样一个没心没肺的人，我常常给母亲讲，我这个儿子甜言蜜语不会，天天大包小包回家也不会，但是我和弟弟不会有矛盾，不会因为财产闹不愉快，你们老了有什么困难我们不会推三阻四，一定尽心尽力，这就是我们最大的孝顺。

我很感谢我母亲一点，虽然她经常不理解我的做法，但是她总是给我信任，没有要求我一定要按她的意见去做。我和老婆结婚是先斩后奏，连上门的程序都没有走，母亲当时很生气，都不想认我们，后来也就算了。

等我做了爸爸，我对我的女儿也是这样，我女儿说我最好的一点就是爸爸给我自由，其实你奶奶也给你爸爸自由。

每个人都有自己的母亲，母亲总是全心全意对儿女好，我的母亲也一样。

在我的内心深处，总有一块地方是母亲的，就好比这张老照片，不管我走到哪里，我都记得老房子前母亲逗我笑的时光。

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好的肖像会讲故事

秋叶 — Thu, 10 May 2012 13:36:37 +0800

我看到《肖像》这本书，是在武汉楚河汉街的文华书店，时间是2012年5月，离这本书面市已经一年多了。淘到这本书，大概也只有在这种刚开业追求文艺范理想的书店了。

书很简洁，摄影师叶三应《时尚先生》的邀请，找了一百个中国人，有名流有普通人，拍了一百张照片，每位合作者还回答一个问题：“你觉得这个世界变得越来越好，还是越来越坏？”

这些照片统一穿各式白衬衣，白色背景，大幅头像，面部的每一条纹路都清晰可见，完全写实，我相信这些照片都没有PS。

我很佩服摄影师叶三的功力，他拍的人在镜头前非常自然，难得的是，通过这种表情，你仿佛看到你身边类似的朋友，想起他们的故事，他是怎么看出他拍的人就是那种时代的表情？

在我阅读这些肖像时，我看到90后都急着讲述自己，他们有太多的故事想展开，80后的面庞已经开始写上沧桑，我注意到几乎每一个80后照片不是眼里布满血丝，就是皱纹开始爬上眼角或额头，他们的脸上写满生活的压力，而70后，更多是一种困惑，我都做了点什么，我还能做点什么？生活对我的意义是就是如此还是可以再挖一点？而60后们已经开始总结人生，告诉我们，你们应该和当年的我们一样，更脚踏实地一点…

最让我震撼的是那些老人的照片，从60岁一直到100岁，他们面对镜头，好像面对已经看透的岁月，我最喜欢一张老农民的照片，满脸皱纹和老人斑，他根本没有听摄影师的问题，他说：“我11岁开始做工，我什么都做过。以前我种地，最喜欢吃豆子”

也许我们走过一辈子，最后留下的就是这句话：“以前我种地，最喜欢吃豆子”

好的肖像会讲故事，好的故事会猛然触动你的内心，我得承认，我一口气翻完这本书，看到老人的肖像时，我想流泪，我似乎看到的不是肖像，而是我一生的命运…

这是那些PS得光鲜艳丽的照片无法给你带来的感动，好的艺术作品，好的摄影照片，真正让你感动的，是它敢于直面真实的世界，而不是修饰过的自己。

强烈推荐，感谢叶三。

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《至关重要的设计》–创造有情感体验的设计

秋叶 — Wed, 09 May 2012 08:41:34 +0800

1、设计必须创造客户和产品之间情感体验对话。

2、设计是一个自上而下的过程，而非一次偶然灵感的结果。

3、伟大的设计创造伟大的体验，重新定义一个产业。

4、真正好的设计是你不会太注意它的存在，但是一旦它不存在，你一定会注意到这一点。

5、创造属于你自己的设计语言，讲述你们之间的故事。

这是我阅读吸收《至关重要的设计》这本书写下的五个观点，有一点我非常同意，设计并非是一次性行为，更不是灵感一闪的产物，它是系统工程和灵感创意的结合，而伟大设计也并非是一个产品，而是一系列的服务支持体系，正是这种服务支撑体系提供了产品和用户之间的不凡体验。

作者罗伯特·布伦纳是苹果的首席设计师，不过很遗憾的是，有一个前缀：前首席设计师，这也就意味着他的名声大大的大了折扣，因为伟大的iMAC\iPOD\iPAD等和他无关，那是艾维的作品，他说自己是艾维的伯乐，这个如果乔布斯还在，不知道他会怎么说这事？

倒是那个失败的Apple Newton是他的作品，在书的作者履历表第五行总算提到他的工作，在亚马逊设计了第一代Kindle阅读器，一个人的光辉履历要用80%的文字描述他前一东家，而不是现任东家的工作，实在不能算一个好的设计体验。

我这么说并非指出罗伯特·布伦纳是一个名不符实的人，一个获得23次美国工业设计师大奖的是有资本写本书的，不过要命的是，苹果最至关重要的几个设计，不是他的作品，所以，阅读者的情感体验里面，一定少了一点光环效应。

我也很怀疑他一再强调设计要从领导重视开始，要自上而下，其实说白了，这事情和领导者个人品味关系更大，和自上而下还是自下而上关系不大，乔布斯在哪里都是一个重视设计的人，因为他的品味在那里。

当然早三年，我根本没有资格谈这个话题，因为我不是一名设计师，其实对于设计，我的观点是，既要听听设计师的观点，也要听听普通人的需求，在我们这儿，至关重要的设计未必是关于体验，而是在于价格。

当然现在我能就这个话题说上两句，是因为我的PPT，我的PPT设计并非一流，但是传播效果第一流。这里面我也一定做对了什么，或者我做了一些与众不同的事情。

回到开始的五点，我说说我的答案：
1、制作有内容的PPT，而不是空洞无物的模板，是PPT的内容创造共鸣体验，而不是模板。
2、持续稳定坚持出品有质量的作品，比偶尔爆发更重要。
3、PPT在我的眼里，不是软件，不是工具，而是一种媒体，我在用运营媒体的方式去运营它。
4、真正好的PPT是你抄起来特别顺，只需要改改文字就好了，所以网上的大部分模板无论你下多少，都不会让你满意。
5、让别人一眼认出是你的风格，那就不用害怕模仿者了。

也许做到好的情感体验，你的坚持比一次惊艳更重要。

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给想做一个好的提问者的九个建议

秋叶 — Tue, 08 May 2012 10:54:17 +0800

在网上时间长了，我有机会接触形形色色的求助者，提出种种不同的问题请教我。大部分热爱提问的朋友不过是用提问掩盖自己缺乏独立思考能力，用学习掩饰自己不思进取的现状而已。他们用一些容易的行动欺骗自己在努力，也希望别人看见他们在努力，但是一切自欺下的努力都不会导致真正的进步。

对于网上求助者，我的心态也不是没有变化。刚开始觉得有人提问很有成就感，毕竟有认同度才问你，然后也会慢慢变得厌烦，毕竟大部分人问的不是有质量的问题，他们不过是把你变成一个常规问题复读机，特别是有些问题，其实和我的专业完全无关，不知道为什么也问？但是也有开心的时候，因为偶尔还是会遇到有水准的朋友，好问题会让别人愿意思考一个好答案。

如果你真的想做一个好的提问者，我倒是可以提几条建议：

1、如果你是要别人的联系方式，提问前请花一分钟看看别人的公开信息，也许你要的联系方式都在其中…

2、提问前请判断下你问的人对此领域是否专业，假如你要问他一个非专业的问题，你得提供一个好理由…

3、用不同的关键词在百度谷歌上试试搜索你的问题，或者去图书馆查查资料，无路可走再尝试提问。

4、哪怕是非正式提问，也得先介绍下自己，别以为网络互动过，别人就该记住你…

5、问题越具体别人越好回答，尽量让别人做判断题，没有交代背景的问题我们基本上只能用外交辞令回答…

6、如果问题不紧急，优先去一些好的提问网站，比如百度知道，新浪爱问，知乎这样的社区提问…

7、不要指望请名师指路，他们可以提出看法，但决定权是你的。

8、有时候你的问题需要别人做大量的调研才能回答，你得评估下你是想提问还是想偷懒，假如想偷懒，你应该先考虑为别人的劳动付费，而不是打着所谓免费分享的口号去鄙视别人拒绝提问。（有内涵的人愿意免费分享是有爱，没内涵的人逼别人免费分享是自私。这点区别我很早就清楚，不过很多人不懂）

9、不能强求别人回复，你都要先给别人一个谢谢，不管回复不回复，至少我要花时间阅读你的问题吧？

最后一句忠告：不管你觉得通过提问学到了什么，但是伸手党永远是没有地位的，提问是为了让自己能够尽快独立思考，进而启发或者帮助别人，而不是爱上提问，依赖别人来指导自己的工作、学习和生活。

————————————————

顺便贴几段对话，全部来自我5月第一周的微博私信和QQ邮件节选，无一字修改，你们看了也许懂我了…

问：请问你的在线联系方式是？QQ或是MSN？以方便工作上的交流！谢谢！
答：谢谢，方便你，但不方便我。

问：秋叶老师，我想找一份实习生的工作，想听听你对我简历的意见。
答：不知道你要找什么实习生，所以无法判断内容和岗位匹配度，不过排版没有对齐，字体不统一。

问：老师你好我想做关于电视节目的翻译的ppt 应该怎么样做得有创意啊
答：不清楚需求
问：我想做关于电视节目名的翻译怎么样吧PPt做的有特色一些
答：我不知道翻译电视节目名有什么特别的难处。
问：节目名翻译是没问题，是ppt制作方面。
答：没有作品，我看不懂。
问：那可以到时我做好了，发到您,您可以帮助修改吗?
答：我可以看看，帮助修改这事你说呢？

问：老师，可以帮忙做一个电视机的动画图片吗？

问：张老师，您好，曾经在您的微博上又看到关于毕业答辩PPT的内容，请问您现在方便给我看一下模板么？
答：博客第一篇。
问：谢谢您

问：我从京东定购了碰到啥问题了要向您请教的
答：优先百度啊，亲！

问：老师,有木有市调类的PPT给偶学习一下,叩谢!
答：我目前没有，你做个好的投稿？

问（ 5月4日 00:27）：老师问你个问题你必须告诉我啊那个新浪认证貌似我也可以但是那个公函你在哪里下载的我下步了
问（ 5月4日 00:27）：是不是盖个学校的章子就可以了啊
问（ 5月4日 00:27）：唉你居然见死不救、
答：你说的是加V吗，这个得咨询微博小秘书。

下面这个发了长微博，建议先看看微博群众吐槽，观点很有趣：http://weibo.com/1280110097/yh7K4uSfn

旺旺：老师，您的qq和手机号是多少？我想跟您学全套教程，如何收费？在哪里学？学多长时间？学了以后能达到什么效果？请见信后回复一下，我是郑州的学生，我的qq是524*****，谢谢。
我：对不起，你只需要一天从无到有模仿一个高手一页作品就可以了，坚持21天，我的学费太贵，不适合学生。
旺旺：晕，老师，怎么模仿啊。学费要多少，在哪里学啊？您怎么拒绝要学习的人，真伤心。
旺旺：老师，能给我机会吗？我可以向我家人要钱的。老师，您在线吗？
我：我的培训针对职场人士，对学生你可以看我的书，花钱少，也可以开始，没有必要上我的课。看博客文章，不用花钱。
旺旺：老师，我愿意花钱参加您的培训，快毕业啦，找工作不如意，请给我机会，谢谢。您就当我是职场人士，谢谢，老师，怎么不回信？？？？？？
我：很贵，不推荐学生学，你们经验少，有些不理解。
旺旺：老师，究竟有多贵啊？能说说看我能支付得起吗？如果超出我的能力，我就立刻闪人，谢谢。否则，我不死心啊。有网络课程也可以。
我：你不用问了，你自己可以搜搜主流职业公开课一个人一天的价格。
旺旺：真是看不起人，其实我可以帮您推荐很多人学。您真没眼光。一天10000对吗？连自己价格不敢说，说明您没有底气。真失败。
我：公开课一个人不用这个价格，但是我不认为我的课程适合大学生，我不赚这个钱。
旺旺：我6月毕业，我出得起，可是我伤不起。武汉工大有我的老师，说说，您也认识。真不给面子，一点同情心都没有？您伤害的是一批人。
我：你可以截屏发我们的对话微博，让大家看看，我转发，看看是否是我伤害一批人，好不好？
旺旺：这个任务交给老师您来做吧。我奉陪到底。

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高速公路自驾安全全攻略

秋叶 — Mon, 07 May 2012 08:19:36 +0800

这是@卢沟桥的卢的作品，版式设计很好，值得模仿和学习。原始微博地址在：http://q.weibo.com/1104965/status/b8zqQwWFk，我做了一点点调整，大家可以看看，调整前后的细节，主要是封面标题和结尾。

修改后我想达到三点效果：

1、变借助五一的话题营销为长效交通知识PPT，这样就不会失去时效性；

2、封面借助网络图片修改，让标题更加有针对性。不过风格有点不搭，不得不采取变色处理勉强过关。

3、原有的封面换成封底，再次呼应主题，点睛警示。

4、个别页面大文字位置改变了对齐方式，都居中对齐单调。

我不会开车，所以对驾车没有感觉，修改后是否加分，欢迎各位讨论。

下载地址：http://wenku.baidu.com/view/66c98ea8dd3383c4bb4cd2b7.html?st=1

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一页纸简历（68）–缩进对齐造留白

秋叶 — Fri, 04 May 2012 08:22:24 +0800

这份简历最大的特点是标题位主动留白，让标题位起到很好的停顿左右，使阅读时信息量可以一栏一栏阅读，而且文案非常注意行列对齐，1.5倍段落距离也使得文字显得疏朗开阔。

最早的投稿版本，我提出三个建议：1、标题颜色和蓝色不太配，可以调整换个颜色试试，有点暗；2、底部标题和正文距离过大，大标题之间距离应增大；3、能否增加职业能力内容，适当减少社团工作内容，总体一半一半，并把职业能力放前面？

如果你有兴趣，可以看看下一张简历图片，通过细节的改变理解设计的一些趣味。

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立人图书馆：因真理，得自由，以服务

秋叶 — Thu, 03 May 2012 08:40:07 +0800

我最早知道立人图书馆的创办者@立人李英强，大概是看到《南方周末》的报道。我喜欢读书，我也认同一个国家国民的独立思考的教育，要鼓励他们从广泛阅读开始。我也深知在中国进行文化事业，是一条艰难而且难有回报的路。

所以我对立人乡村图书馆的建设，包括以立人创办者李英强老师为首的义工群体，怀有深深的敬意，特别是他们已经默默耕耘多年，已经在国内建设了十家乡村图书馆，这些图书馆承载了立人图书馆的梦想：因真理，得自由，以服务。

是的，立人乡村图书馆，不止是一个图书馆，去年我也曾发起一个微快闪捐款，为立人的发展尽了一点自己的力量。

今年三月知道立人李英强会来武汉分享当年建立乡村图书馆，致力改变中国教育土壤的努力的讲座，我赶紧带老婆小孩过去，希望能近距离了解立人，坦率的说，李老师的演讲很朴实，没有华丽的辞藻和煽情的语言，我在现场很认真听了李老师的内容，李老师他说：

立人教育方法:1.以阅读为核心 (图书馆、站、角、思想书包)。思想书包很有意思，背一包适合的书带给你身边的朋友阅读分享，然后大家写下心得。2.提供多样教育活动(读书会、电影音乐诗歌俱乐部、科学课、飞盘课、学生义工、立人小报)；3.打造开放公益教育平台(冬令营、访问学者、立人大学)

这些都是培养自由人的理念下面的努力，我非常同意，不过我认为李老师的PPT需要加强，因为缺乏一种文化书卷气感，对现场的听众内容引导度也不够，我会后主动联系李老师，说我可以帮忙找人重新设计下立人图书馆的PPT。

最后我请爱读书的@曹将PPTao 完成设计，为什么选择@曹将PPTao ，第一他爱读书，而且有文人气质，这点气质和立人的品位是符合的；第二他对图文混排的感觉很好，立人的PPT原稿，信息量是不够的，如果要重新设计，必须和李老师深入沟通，要彻底把他的理念里面的精华，变成他自己的话，写成金句，和PPT的线索配合，变成一个好PPT，这样的难度是比较大的；第三曹将是有独立讲故事的能力，这点很重要，也就是说，他能为立人的故事找到一个线索，这个能力不是会设计PPT的人就具备的。曹将自己告诉我个人觉得原PPT逻辑挺清晰的：引言导入—立人创立—运营理念及模式—所取得的成果（也是运作方法）—号召参与。所以在PPT制作上也大体上借鉴于原PPT，这个逻辑框架是没有大问题的，是公益慈善类PPT可以借鉴的一种故事结构。

事实上在找曹将之前，我还找过三个朋友，基本上都是表示愿意尝试，然后无疾而终，我其实一开始就想找曹将，但是因为曹将在准备研究生面试，我就忍住没让他分心，好在他顺利通过了。

李老师很高兴我能帮助他，他给了我两个旧PPT，请我们自由发挥，我给曹将提出的要求只有三点：

1、我不认为目前李英强老师PPT里面的素材就是最好或者最牛的，要多找一些李英强老师的原话经典语录串场，现在的PPT太弱了，其实李老师很多采访里面有很多精彩的话语，用经典妙语串场是个好主意。当然，评价立人不仅仅是李英强，也包括很多社会人士的评价。

2、立人的PPT最后一页行动号召非常空，这是一个毛病，应该是如果你是大学生，你可以做什么？如果你是一个热心人（有收入的），你可以做什么？这个很重要，必须把号召明确写出来，而不是口头讲，不是所有人都能认真听的。

3、假如你有兴趣，这应该是一个很文艺范充满书香的PPT，排版上能否借鉴某些书的文艺范。

曹将的设计还没有让我失望过，这是一个优秀的作品，他做了这个作品也说：这个时代需要一些理想主义者，去创造，去改变。

大家可以PPT微博地址看看，我希望你能转发，因为这样可以帮助立人的李老师：http://weibo.com/1280110097/yfhGoaDw8

关于这个PPT，我写了一些制作感悟：

1、立人的PPT主要用于现场演讲，所以风格选择多图少文，另外立人传递的是阅读改变中国理念，版式选择简洁明快书香气，当然如果找到立人图书馆字体全文统一就更好了。

2、通过这个PPT也可以学习大图配字，小图阵列的版式，我粗估曹将用了十多种变化，没有任何高深技巧。很多人以为做好PPT需要技巧或者好软件这样的干货，其实我更愿意告诉你:拥有一双能发现美的眼睛更重要。

网友@易炜bruceyee 老师的PPT学习体会最好：

①自定义宽屏设置，现在电脑基本都是宽屏，这样播放时可以满屏；

②用【节】进行大纲分类；

③使用参考线进行跨页对齐；

④图片+外框，文字背景白色填充放在框上形成留缺效果；

⑤白色空白版式，简洁、有力；

⑥凸显+灰色字体演绎章节逻辑。

我希望你能转发关于立人图书馆的新浪微博，你可以不是一个理想主义者，但你不能一辈子连一点理想主义的事情都没做过。

转发地址：http://weibo.com/1280110097/yfhGoaDw8

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如何在各类大学生创业比赛中脱颖而出

秋叶 — Wed, 02 May 2012 07:15:15 +0800

本文乃我五一劳动节一天劳动成果，9000字，长文字恐惧症者慎入。自认属干货，欢迎识货者交流，特别欢迎补充具体的意见，比如创业计划书某个部分可以如何写（思路或者段子），某个阶段可以如何做（建议或者意见），我将来争取可以继续汇总完善。

目前全国各类大学生创业大赛大都走入误区，创业大赛越来越不像创业大赛，创业计划书越抄越厚，创业团队越整越大，创业口号越喊越装，这样的大赛变成了高校荣誉奖状大赛，老师科研成果商业化大赛，学生小发明小创意大赛，或者是不创业的创业计划书大赛。

这样的比赛离真实的创业精神越来越远。有的同学给我讲，老师你别天真了，我们参赛难道真的是为了创业，我们是为了拿奖啊，谁还真的去创业啊？哎，我只能说咱们中国每个大学培养的都是表演系人才。

有人又说，比赛又不是真创业，本来就是一个模拟创业，本来就是重在参与，通过比赛我也学到了很多东西。

好，我鼓励大学生参加创业比赛，但是大学生通过创业比赛学到的是真经，还是似是而非的道理，这可不好说。

我想先说明三点：

1、假如你没有进入创业状态，你的创业计划就很难贴近真实，因为困难不是靠预测就可以全部体会得到的，但是现实绝对可以告诉你，你得碰多少次壁还不能看到希望。

2、现在的创业计划更多是模仿有经验的团队或者有背景的企业做的商业计划，这些计划本来是有经验的团队或者有实力的公司做的，写商业创业计划要从模仿开始，但是简单模仿也可能导致另外一个问题，生搬硬套。

3、我看了很多大学生创业计划，我发现他们原来都把创业计划当一个商业项目融资计划在写了。我不反对搞一个大学生融资计划大赛，也能帮助他们学到很多东西。但是这样下去创业大赛是造业，培养一大堆眼高手低还不知道自己错在哪里的高材生。创业，有时候最重要的能力不是写策划，而是会在街上发传传单。

通过创业大赛学习创业的思维我觉得是有必要的，需要找到有经验的人指点会更顺利，这方面每个人的经验都是自己的经历的总结，不是全集，怎么办？兼听则明偏信则暗，即使兼听了，也得找到适合自己的路。

我之前从来不关心各种创业大赛，今年我参与了几个挑战杯创业大赛项目担任指导老师，也没有系统去了解各种大赛，今天我就班门弄斧，调侃下创业和创业计划这个话题，凭的是自己过去的积累和理解，一家之言，欢迎拍砖。

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一、什么是创业，谁是创业者？

创业大赛我感觉一个误区就是一谈创业就直接从成立公司开始，我想很多人创业第一桶金并不是通过开公司赚到的，我认识的大部分朋友恰恰是在公司打工积累了一点经验，人脉和资本，然后和几个志同道合能力互补的朋友合作创业，很少是一毕业就去考虑创业的，毕竟创业不仅仅需要创意，还需要原始资本和人脉的，这些恰恰是大学生创业缺乏的。

创业者，我自己的理解是，在某个领域想做出一番成绩或开创某种事业的人都是创业者。有一个网站名字起得很好，他把这种人不叫创业者，叫起步者。

所以我认为，创业者未必就是成立了公司的人，无证小摊贩，个体工商户，公司发起人，公司合伙人，职场为更高事业默默积累奋斗者，慈善公益活动发起人，他们可能都是创业者，或者叫起步者。

而且成立公司的法人代表，也未必就是真正的创业者，也许他不过是公司和资本扩张的代言人，并非是他自己创业，只是打工。比如李开复在谷歌中国成立多少个分公司，变成多大规模都很难说是创业，只能算执行谷歌在中国的战略发展，但是他出来做创新工场就是创业。

在大学生创业比赛中，我不知道有人如果这样开始写商业计划书是否有机会赢：

我准备（或已经）做三个月的无证摊贩，贩卖小商品，开始积累一些启动资金…

我相信这样的商业计划基本都会被淘汰，但我会很认真对待敢这样说的同学，相比能写出一流商业计划书的同学，他们更可能是创业者。

我的房子租给一个毕业两年的大学生，他没有单位，工作就是从批发商那里进各种合适的货，然后配送给附近的小商店，每天忙个不停，雇了两个同学帮忙，他也许将来很难做很大的事业，但他和那些会写创业计划的人不同是，他已经在创业。

能够成功创业的人未必拥有高学历高智商，但他们往往更有行动力，特别是要更了解人性。

人是如何了解人性的？我的体会是唯有大量地接触不同的人，并且观察他们在利益或利害面前的表现，这样你才能了解人性。

喜欢写创业计划的人，往往更愿意展示自己的想法的表现型人才，未必是一个好的创业者，他们更可能将来在积累职场经验后，某一天为成功创业者所用，成为一个高级职业经理人。

罗嗦半天，只是希望大家明白，各类创业比赛搞了20年，为什么很难孵化出成功的公司？我想一个原因是把潜在创业人群聚焦在爱写商业计划书的人，也许就是一个方向性失误。

成功概率更高的人也许存在于大学阶段爱倒买倒卖的人，他们看到赚钱的机会就已经冲上去了，哪里愿意浪费时间去写商业计划？

他们更愿意想的是，这件事有没有回报，如果写一份商业计划能带来回报，他们就会干，否则，我们何必拿能赚钱的时间去写一份帮学校或者自己挣名誉的方案？

很多创业者其实首先是一个具有商人思维的人。

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二、别神话创业计划

既然谈到创业大赛，就得有一个创业计划，创业是需要做计划的，我完全同意。

关于创业计划有很多神话，比如一页纸创业计划赢得风投，比如5页PPT赢得投资，比如马云一泡尿搞定孙正义，我想先申明一点，大概没有人通过一份计划评估你的商业潜力，一个成功的创业计划背后，投资人更多的通过这份计划和你的谈吐观察你过去的经历，对你的人品，对你的眼光，对你的能力的投票，而不仅仅是对这份商业计划潜力的投票。

对于创业公司，必须认识到，因为弱小，往往对市场的变化非常敏感，不得不随时动态调整以先生存下去。

你是因为A理由创业，被迫去做B产品生存，最后发现能赚钱的是C产品，创业团队在市场上是要交学费的。

那既然这样，为什么还要做创业计划呢？先干起来不行吗？

有的行业，比如开个小餐馆的老板，他们可能没做商业计划，但是他肯定要算清楚地段人流量，消费水平，竞争对手的菜品有无威胁，进菜地点和价格，厨师成本，门面成本，各项证件办理和税费成本，然后算算自己有无盈利空间，每天需要多少流动资金和备用资金，有无合适的人来帮手，这些其实就是商业计划，只不过没有成文，但是脑袋里不算清楚就开业的人，估计很少。

这种事业为什么不写商业计划？是因为自己对这个行业很了解，调研的范围很有限，很快就可以搞清楚情况，而且投资一般都是自己或亲朋可以负担的风险，不需要写一份商业计划帮自己理清思路。

但是对于很多行业，没有一份细致的商业计划书，不要说外人难以明白，就是自己也未必能想清楚其中的风险，所以需要通过商业计划书帮助自己回答三个大问题：

1、到底有没有市场？–如果是大学生，你还得回答为什么你有阅历了解这个市场？

2、自己有没有优势？–如果是大学生，你还得回答为什么项目适合没经验的你们？

3、赚钱有没有模式？–如果是大学生，你还得回答为什么没有融资支持你能撑着？

这是商业计划书的核心，我看不管是大公司的商业计划，还是小团队的创业商业计划，能完整清晰有说服力地回答这三个问题，就是好商业计划。

但是很多创业计划一开始就定位错误，他们不是创业计划，而是融资计划。

融资计划当然是商业计划的一种，但是创业计划并非一定要融资的，我相信，很多好的商业项目，应该是投入一定启动资金后就可以赚钱的。

在中国，凡是需要大量融资的项目，恐怕都不是大学生这种初创团队可以得到机会的，至少是创业有点眉目了，才有机会。

当然现在也有天使投资人扶持初创项目，但一金额不高，叫种子基金；二来很多要牺牲股权的，假如商业项目回报可观，是否一定要让渡股权是个纠结；三是很多被扶持的初创团队创业者，他们不是第一次创业了，他们过去创业失败的经历成为别人看重他们的重要观察指标。

目前大学的创业计划，比如挑战杯，据写的学生反馈说，一定要有风险投资计划，或者融资方案，我对此有些疑问，因为学生也是自己参考历史计划自己揣摩，目前得奖的作品也的确都有这部分的内容，我其实是想说：

为什么创业计划里面一定要写风险投资部分？

这是误导，一个没有证明自己的项目，或者一个没有历史项目证明自己的人，在创业计划里谈如何说服风投投资是很难很难的。

一个好的项目应该自己有能够找到支撑自己前期发展的现金流，记住：你越成功，钱越找你。

总之，创业计划是帮自己理清如何赚到钱，而不是如何搞到钱创业，而融资计划一般是为一个已经成功的商业项目发展获得足够的资金放大，或者是为一个有成功运作商业项目的团队提供资金支持，假如你不是这样的团队，或者这样的项目，在创业计划里写融资，不过是画饼充饥，用未来欺骗现实而已。

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三、如何写创业计划书？

麦肯锡说不要重新发明轮子，我的理解就是学习从模仿开始，或者直白的说，抄吧，但是这个抄是模仿别人总结的思路框架，而不是直接大段引用或者改头换面就变成自己的，那就成了抄袭。

我这里主要探讨大学生参加创业计划大赛的计划书怎么写。

第一步：了解比赛的规则

我发现很多同学写创业计划书的时候，居然不知道校级比赛截止时间，省级比赛截止时间，也不清楚评选办法，更不清楚团队构成要求，对孵化创业公司的参赛要求，简单的说，对规则了解不够，更有趣的是，他们一旦以为自己了解，就不再关注有关网站，把精力集中在自己的大项目上，以致网站有些新通知，不得不靠老师反复通知学生。

就拿国内影响力最大的“挑战杯”创新创业大赛，过去基本上是模拟创业，不同的人扮演公司里不同的角色，写一份商业计划书，要想成功，你就得明白，挑战杯期望你模仿的哪类公司，希望你拿出何种项目创业（一般是影响面大，和时代热点挂钩，有自主知识产权或专利，有实在的产品，有实际运作的公司容易加分），历年来评委是何种构成，他们关注点是什么，这些如果愿意搜索，有很多经验之谈。

凡是比赛总是要了解比赛规则，商场有商场的规则，熟悉规则并合理利用规则的人赢面才大。

第二步：收集历史的计划

把自己所参加比赛的历史优秀创业计划，还有自己学校师兄师弟被淘汰的不优秀的创业计划，至少各看十个。

然后看这些创业计划，学三个东西：

1、大部分创业计划书的结构大纲是什么？是不是自己写也一定要有，把这些结构提纲记下来。–这是为了给自己一个思考问题的框架

2、历年来比赛中哪些创业计划，你认为他们获奖的最大原因是什么？有什么变化趋势？–这是为了让自己明白评委的偏好，更好的包装自己的项目。

3、各种创业项目计划书哪些人的哪些章节特别优秀，提到哪些概念自己不懂？–这是为了博采众长，同时快速搜索相关关键词去补课。

说到这里很多同学会问，哪里去弄创业计划书，其实我想说只要你想弄，总能弄到，要是你这个都弄不到，你还参加创业大赛，真是够悲催的，但往往大学生提出的第一个问题就是：老师，你可以给我们看看创业计划书吗？

我这里随便提示下吧：

1、活动官方网站，至少里面有历史获奖项目的关键词，然后用百度谷歌文档搜索

2、谁组织活动，谁有资料存档，比如大学团委负责挑战杯，他们往往有历史方案

3、谁参过赛，不管是老师还是师兄师姐，他们往往有历史的方案

4、更多方法，你们自己慢慢琢磨吧…

第三步：拜访有关的人士

在写计划之前，一定要问问和比赛有关的人意见，第一类重要的人是参赛过的师兄师姐，至少通过他们可以了解参赛的时间投入，得失，是否适合自己的项目，等等，否则一旦加入参赛，然后发现难以持续，然后已经被老师挂了号，寄予厚望，不做也不好，做也不好。

第二类重要的人是拜访各种有想法的团队，其实参加项目的人有两种，一种是自己有想法的，一种是自己有能力但是暂时没有好项目的，而一个项目获奖最关键的还是项目的质量，好项目自然能吸引有眼光的人参加，如果目的是获奖，那么想办法加入一个有好项目的团队，比折腾自己憋出来的那些不靠谱的商业创意可能更强。

一个潜规则就是，一个好的创意比不上一个好的项目团队，一个好的项目团队得有一个核心灵魂，他是商业计划书的主要写手，答辩的主要辩手。

现在很多创业大赛团队规模搞得很大，动辄6人以上，10人团队也不鲜见，其实这是有问题的，第一真正的创业哪里需要养那么多人启动公司？人力成本就吓死人。第二一个团队大了，内部沟通效率和参与程度就会下降，对项目精神形成，对默契程度养成都是负面加分。好多学校老师也不懂项目管理，以为人多力量大，又不是拔河比赛，也可以是人多内耗多啊，别以为大学生年轻青春就不懂倾轧。

创业涉及知识面很多，一般的大学生都不能独立胜任，所以需要找到团队合作。

我个人觉得四人团队最合适，一个具有商业头脑，也就是市场营销和销售天赋的人做发言人辩手，这种人口才和应变能力应该好，很重要的一个能力是能聚合团队，然后一个对行业技术背景非常了解的人负责业务，能对技术方面头头是道，一个懂财务知识的负责搜集数据和整合，一个文字功底好的人负责写材料，要是他也会做漂亮的Word排版和PPT设计，就更棒了。这样的人选在一个学院内部可能比较困难找齐，需要在整个学校里发掘人才，形成强强配合。

考虑目前的比赛赛制，一个超级答辩手+一个好的PPT+一个默契的团队，几乎可以影响评委70%打分，创业大赛真的好像是创业梦想现场口才大赛…

说句实在话，就是对于那些想投机获奖的学生也好，想学习受益的学生也好，跟对人比自己想出什么好主意可能更靠谱，也更能学到东西。

当然，了解下团队指导老师也很重要，有经验的老师带的团队，往往也有经验，也更能带出好学生。其实我要说的意思是，你要是邀请有能力或者有能量的老师担任你的创业指导老师，你们都成人了，有些事情该懂了…

第三类重要的人是各级校内评委，包括学院组织老师，学校组织老师，经常找各种名义汇报了解情况，混到脸熟，就赢得了印象分，而且可以得到一些准确的信息情报，避免准备工作失误。

在中国是个人情社会，你得和别人有点交情，交情是什么？多接触接触，就有了交情，无非深浅，没有接触的话，肯定没有交情，连交集都没有。

交情这个东西，在规则公平的情况下，同等情况你优先，也许第六名你就进省级决赛了，第七名你就淘汰了，这个道理大家都懂，也没有什么见不得光的。

另外说一句，你的项目如果能够得到行业内专家推荐，那非常有价值的，这个干嘛不去试试，反正学校和同学多少都有些人脉，靠山吃山，靠学校也要学会吃学校，有校友就得借助校友的力量为自己脸上贴金…

第四步：打造自己的项目

大学生的商业计划涉及的项目，来源可能是自己的一个头脑创意，可能是老师的技术商业化，也可能是自己已经商业化的项目，不管是哪种项目，你得先理解和消化这个项目，使其变成自己可以理解的项目。

熟悉业务和项目隶属的行业，这是一个基本的要求。很多学生提出自己的产品没有竞争对手，他们却忘了，还有一类竞争对手叫“替代者”，人家可以彻底颠覆你这个行业，而不需要你这个创意，这个就不提了，因为要涉及具体项目分析。

我这里只是想说明一点，很多同学自己缺乏创意，只是参与一个团队，想贡献自己的力量，要贡献自己的力量，其实是先认真了解别人的项目，很多孩子以为做项目就是写文档，查资料，别人吩咐做什么就做什么，积极主动是个宝，但是万一别人没有吩咐你做什么，他就只能等待。

如何解决，请先彻底了解别人的项目，即使是自己的创意，也得经历一个彻底的了解才能变成项目的过程。

如何了解自己的创意，并打造成一个好的项目？

我只能提几个粗浅的建议：

1、彻底了解项目所在的行业背景和领先企业的发展历史，很多搞互联网创意的朋友，连最基本的BTB\CTC\OTO等模式都不知道，也不知道淘宝是如何赚钱的，也不清楚百度是如何盈利的，更不知道高朋是怎么垮的，就是苹果控也不清楚苹果的APP赢利模式，然后一头就拿着自己的创意来了，这真是无奈…当然很多指导老师也据说是一头雾水，他们更擅长指导科技发明，而不是创业项目…

2、尝试了解到底是什么人需要你的项目，越详细越精准越好，我最怕那种全国人民都需要的项目…

3、尝试画出你这个行业的波特五力竞争模型，不懂的自己百度去…

4、不管你做哪个行业，请恶补下现金流，资金周转率，资本回报率几个公司运营最重要的财务概念，当然如果能顺便认识下资产负债表，利润表，现金流量表这三个表就更好了…

第五步：编制创业的计划

创业大赛，其实往往都是创业计划大赛。

现在才进入正题，实在是太慢了点，其实磨刀不误砍柴工，我教你们的，也许是真正的赢得创业大赛的攻略，网上的我都没有看，我懒得看，尤其是那种语重心长的…

如何写创业计划大赛，我今年带的团队，我的要求是分三步做：

1、写创业计划书大纲，其实是抄大纲

2、对每一条大纲，每个团队成员写出为什么要回答这个问题，而不是要写什么素材，然后一定要统一团队认识，这个不统一，学生团队大部分跑龙套的成员主要贡献是帮你发散发散，发散到项目都不知道是什么了。

（另外即使统一过思想和认识，学生团队在这条往往很多反复，没有记性，原因是阅历和知识面严重不足，我常常感到，带一个聪颖的学生是多么的幸运，从短期切入就指望获奖的角度说起来我真不够幸运，项目真的不弱，可学生有点弱…）

3、为每个问题找最恰当的（比如三点）理由，也就是为什么你们大学生能比社会上的人做得更好？基本上他们都回答不出来，那就编吧，反正都是比赛，就当现在要你回答人活着的理由是什么，你估计也是开始编，因为真相是大家其实都不太明白自己存在的意义，但是知道自己活着，还有很多欲望而已…

4、把这些理由提炼成有力的文案，简单说下文案的要求：符合主旋律，与时俱进，有气势，有与众不同的赶脚…

5、把辅助文案的材料全部图表化，用相对通俗易懂而且抓眼球的方式设计，成功的秘密是用更酷更专业更视觉化的商业图表表达大同小异的意思，参赛的方案，你当PPT做你就赢了，反正每个评委最多用三十分钟的时间看…

不过千万别把答辩PPT当Word方案做，那就玩完了啊…

其实我实在不好意思出手帮我的团队，否则我出手画的PPT，那些挑战杯的企业评委也许会否决我们的方案，但要求提供一份方案PPT的电子文件，然后回家给自己公司员工，你妹连一个大学生做的方案PPT都不如…这样对他们不太公平，评委都不认识我的…哈哈哈…

6、写一份好摘要和目录标题（能不能不用那些万能标题，带点提升的标题不行么？），创业计划三十页，评委只看目录和前三页，三页摘要说不清的事情，我就不信膨胀到30页就说清楚了…基本上谈到这里，我不得不说，好多中国大学生的中文水平实在是弱爆了，我觉得应该搞一个新概念大学生作文大赛，然后和高中生比，一定是高中生完胜…

7、请Word排版高手帮忙排个版吧，哪怕花钱，我是个挑刺的人，我今年看了七份创业计划书，我只能说我的眼睛被垃圾Word排版强奸了七次，我只是忍着不批评学生而已，他们太善良了，他们太需要认同了…

8、设计一个好封面和Logo，我知道很多大学生说我没有这个能力，去各种威客网发布个任务吧，200元，你就能得到非常好的设计了，在中国设计真的很不值钱，一个好的创业者应该懂得如何合理整合利用资源，而不是什么事情第一反应就是亲力亲为，那是农民…

按这个做，争取通过学院的测试，这个一般都很简单，然后是成功通过学校的选拔，这时代表学校了，后面的事情，基本就是身不由己走流程，改改修修，过一关就难一关，看运气，也看运作，但是一半是自己努力，一半是学校实力了…

吐槽时间：关于编制创业计划的误区

1、大学生创业比赛计划书里面最装B的部分在第一单元有没有？一个创业公司就要写公司名称，公司简介，公司使命，公司文化，公司口号，公司Logo，就差不好意思编个公司领导人感言了有木有？…一个个我看过去都是500强公司价值观大赛有没有？公司理念空洞化，打环保牌民族牌创新牌，一个一个都和某组织政府工作报告腔调一样…

真正创业的公司谁写这些虚的，到公司这里就一句话：我们已经抱定决心要从这个方向找到生存下去的钱，这就是我们创业公司存在的意义。能先活着，比什么爱祖国有道德讲良心的公司文化文案都有说服力。

2、组织结构复杂化，董事长总经理营销总监研发总监一个不缺，绝大部分人创业阶从微团队开始。现在的创业计划里面的公司组织结构哪里是创业团队呢？董事长总经理市场总监研发总监生产总监一个不缺有木有？你会发现，在大学生创业团队里，最缺的不是领导，而是工人…

3、创业公司股本随意拼凑有木有，注册资金少于50万都不好意思有木有？编个现金流表头头是道的，其实连公司最基本的财务支出明细都搞不定，比如你们公司几个人，每个人多少工资开销和办公成本啊，估计能问倒一大批团队…50万资本都是少的，去年挑战杯一等奖一个项目写自己的注册资本折算是3000万，有3000万你真的以为这帮大学生去创业啊，他们肯定去玩风险投资去了，哎，我只是想说真有钱的人不是这样玩的。据说今年特别强调学生要证明公司股本的可获得性，这是一个大进步…

4、话说项目，很多是拍脑袋的创意，拼命证明一个创意可行，可为什么证明一个创意可行的才是好创业计划？有理有据证明一个创意不可行的计划我觉得也是好计划，对学生帮助也更大。也许一千个想法里面只有十个变成创意，而十个创意里面能变成可行计划的可能一个都没有。有的项目倒是有一些实在的产品或者技术专利，参赛往往会加分，可是这种产品能否工程化应用，又或者商业化推广，条件成熟了没有？学生往往假定产品是成熟可靠的，其实做出样机的产品离市场准入很远，你们不晓得有的产品仅仅为了通过各项检查和鉴定，就能花光你们的启动资本。有个项目是关于新药的，我忍了很久就没有好意思问，你们进入几期临床呢？要是一期临床阶段就忽悠评委进入市场，不是欺负评委不懂么，以为有个新分子式就是药么？

再一个问题，很多项目产品是真以为一招鲜，吃遍天，没有动态可持续运营的思维，要是产品落伍了，或者大家厌倦了，你怎么办？靠一个产品打开市场可以，持续经营能卖100年的产品，我看苹果也没有了…

5、市场策划就是比拼《市场营销》知识面，没有办法执行

你写的营销方案再好，假如我问一句，不管用怎么办？万一产品新鲜期过了你怎么办？上周一个小伙子给我看他的一个网站策划，我只问了一个问题，好创意，可是要是大网站复制你怎么办？然后就没有下文了，我知道你们需要鼓励，但是你们也得学会听真心帮你们不好听的问题…

大学生做的创业计划书营销分析往往是浅尝则止，浮在面上，不接地气。

1）不是发现客户需求，而是要论证为什么存在市场；
2）不是预测发展潜力，而是论证销售可行性在哪里；
3）不是强调产品卖点，而是论证为什么可以击败对手；
4）不是堆积营销方法，而是论证为什么这种手段真的有效。

所谓需求我理解是大家愿意得到的东西，比如房子，但所谓市场，是大家有购买力的需求，比如能拿出购房首付款的人。需求远远大于市场。

创业能进入的市场我分三种:

1.本来就存在，你是用更好的产品或服务来竞争。已经存在的市场不需要论证为什么存在，只需要论证为什么你能击败对手赢得客户。

2.市场存在，但被某个因素抑制了，你破解了这个抑制因素。被限制的市场要论证你是如何合理合法破解的，这个实际上在中国是很难的…这种人我们往往称他有办法，说一个人特别有办法在中国含义很复杂的…

3.没有人发现这个市场，你引导需求开创市场。创新市场，就要详细证明市场存在，在缺乏有效调研的情况下，常用预测方法一种是依据行业预测数据做漏斗测算，一种是和别国同期发展趋势对比，一种是样本调研数据，但都不可靠。

大部分创业计划进入的是第一种，却总想论证自己是第三种。

即使他们认为自己进入的是第一种，不过大学生基本上的预测模式是画一个大饼，然后证明自己的需求是其中一个小饼，然后再切一边，说这就是自己的，好吧，这就是你的市场…但是为什么市场要买你的呢？

然后说自己技术或创意好，那技术好、创意好别人怎么能知道呢？

那我会上广告，那么什么广告渠道有效呢？为什么有效呢？还有你广告的钱从哪里来的呢？

那不上广告了，我找渠道合作去，那渠道为什么信任你呢，你给渠道代理的利益分配机制是什么呢？

那我不找渠道了，我们是直销，好吧，你直销覆盖哪些地区和行业，需要几个业务员，开多少工资，提成多少，一个月需要多少销售成本？

那我不创业了行不？你这不是成心刁难人吗？我是参赛又不是真创业！

我错了… …

5、为什么现在参加比赛的创业计划一定要预测3~5年后的市场？除了相互忽悠，谁相信自己敢把握未来三到五年的市场？创业当然要预测趋势，但不应该让学生把大量精力投入到所谓中长期现金流量表，利润表，资本负债表这些根本没有实际运作经验很难理解的事情中。创业第一步其实就是想清楚哪里找得到钱活下去，然后是第二步钱从哪里来，能想清楚三到五步，又相信方向没错，就可以创业了。想得太多，不是自己吓唬自己，就是浪费时间做没有意义的事情…

6、顺便说说今年挑战杯创业大赛分甲类或乙类项目，甲类要求成立实际公司并运行三个月，必须学生担任法人代表，这个想法是好的，据说有公司实体的会加分。但为拿奖鼓励学生注册公司的老师大概也不知道维系一家公司，每个月在当地要交多少税和费，法人代表会收到多少催缴税和费的骚扰短信。这个事千万别随便让学生注册公司，也许兴奋期过了，大家都很累的，中国税务很厉害的…

写累了，其实要吐槽，我都可以写成一本书了，最后说说给大学生参加创业比赛建议：

1、比创业计划更重要的是行动，现实会告诉你哪儿错了；2、虽然重在参与，但也要像一个真正创业的人一样思考风险；3、不要计较输赢，而是发现自己知识面的不足，找时间慢慢弥补；4、即使输了，也不要不再关心比赛，要继续观察留下的人，问问自己他们作对了什么。

如果你有兴趣，可以去这条微博互动，一天自然转发都超过500次了：http://weibo.com/1280110097/ygcJmf6ci

还有一个文章，你真想创业就去看：秋叶谈创业和开小公司：http://www.70man.com/?p=5030

另外说明关于创新创业的问题，比赛的细节问题，我没兴趣回答，别给我寄商业计划书帮忙看，更别指望我做PPT，也别问我怎么知道这么多事情的，我就是个教机械制图招摇撞骗的…

关于作者

秋叶, 武汉某大学, 站着挣钱的，就是老师。

PPT策划，大项目售前售后技能，网络推广，写作出版，职业规划，男欢女爱等等

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