xmedia.bokee.com

户外媒体超市

xmedia.bokee.com — Wed, 13 Dec 2006 09:59:30 +0800

分时投放的理念是基于其E-TSM的户外媒体电子商务平台和遍布全国10余个城市的业务中心，可以即时了解全国各地6万个签约广告牌主、60万块广告牌的使用情况，从而

根据广告客户时间、地点等不同的要求提供多种组合的解决方案，从而可以实现分时移动投放。

　　该模式很像把之前遍布在全国分散的户外广告资源集中在一个大超市中。何吉伦认为，分时传媒首创的户外媒体超市理念与国美电器、沃尔玛超市有异曲同工之妙。他表示，我们为广告主和媒体主提供强大的网络交易平台，相当于虚拟的全国性户外广告超级市场，而全国过亿的户外媒体资源则相当于超市里的商品。

　　何吉伦表示，我们将户外媒体资源按照客户的需求整合、包装，连同有效的执行，一起提供给客户。我们的主要盈利模式是收取一定的代理佣金。

　　据了解，凭借独有的户外媒体电子商务平台运营模式，分时传媒仅用一年多时间就与中国6万家户外媒体主合作，采集了国内省会城市户外媒体资源80%的信息，涉及户外媒体面积超过400万平方米。

“风险投资商关心些什么？”

xmedia.bokee.com — Fri, 08 Dec 2006 19:30:58 +0800

恐怕是所有创业者最关心的问题之一。而“你的赢利模式是什么？”恐怕是所有VC都会问到的问题。

文 / 李冠艺管春阳
2006年1月17日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布“第十七次中国互联网络发展状况统计报告”。报告显示，截至2005年12月31日，我国上网用户总数突破1亿，网站数达到69.4万个。2005年我国互联网步入发展的黄金时期，在各类互联网的论坛峰会以及沙龙、聚会上，又活跃起了VC（风险投资商）们的身影。“风险投资商关心些什么？”恐怕是所有创业者最关心的问题之一，而“你的赢利模式是什么？”恐怕是所有VC都会问到的问题。
如果你正准备选择IT领域创业或者已经厌烦了提及电子商务唯B2B、B2C、C2C三模式，下面我们来看看近两年美国正在流行什么商业模式，有哪些代表性网站，这些网站都是VC们曾经投资的。同时比较一下国内同模式下的网站，这些网站也是国内VC们正在关注的，最后你来决定Where do you want to go today?
平台提供商模式
平台提供商提供一个公共平台将买家和卖家汇聚在一起，方便了买卖双方，从而催成交易。这个模式下又可分三种模式，B2B、B2C、C2C。平台提供商通过收取佣金或者从交易中提成的办法获利。
平台提供商模式主要包括：业务整合服务、全程交易服务、需求发布平台、拍卖平台、支付系统、比价系统和网店。
业务整合服务如Orbitz.com，它是一家以提供旅游定房、定票、租车等服务的综合性网站。国内的携程和e龙都属于这一类型。大众消费网（dzxiaofei.com）也属于这一类型，它做的是中国旅游消费门户。
全程交易服务如美国的liquidation.com，这个平台是个拍卖性的平台，交易结束后运输都由这个网站承担。国内目前尚无具规模的此类网站。
需求发布平台如eBay美国站的WantItnow，作为eBay的一个子站，提供了一个购买者的需求发布平台。国外的拍卖平台主要还是eBay和Yahoo。国内类似taobao的拍卖网站不是任何公司都可以做的，一个健康诚信体系的培育需要一个漫长的过程。
支付系统如美国最大的小额支付网站是Paypal.com，国内有特色的支付平台如Smartpay.com.cn专注于手机支付。
比较购物也是2006年国内的热门话题，国外的如shopping.com，国内的Soit.com.cn和Sobigo.com都是相当有前景的比较购物站。
虚拟网店在美国最成功的是Amazon,这一形式更是在中国发扬广大，如卓越网、上海热线的必酷网（beecool.net）。
批发零售商模式
批发零售商模式是以批发或者零售商品为主的网站模式，有固定价格和拍卖等价格表现形式。批发、零售网靠销售收入获利。此模式包括：目录式、传统行业的网店，虚拟商品。
商业目录如欧洲的Compass.com和国内的Made-in-china.com，都是切实能为企业带来定单的平台。
传统行业介入互联网的典型案例如美国的Walmart.com，国内的如国美电器。
虚拟商品如网络游戏周遍产品，国外做得最好的是IGE.COM，国内的同类网站如我有网（uoyoo.com）、游戏道（Ucdao.com）。
社区模式
社区的经营是用户忠诚度的最好体现，对社区经营的最佳考核指标就是看人气旺不旺、内容多不多。社区建设大多由志愿者自愿投入时间和精力来进行，并且信息内容也大多免费向公众开放。赢利模式是靠销售附属产品及服务或者捐赠社区模式包括：论坛、开源、相册、WIKI、地方性社区和评价站。
论坛，国外的如Yahoo的群组论坛，国内大型的论坛如mop.com、天涯社区。
开源类网站国外最有名的就是sourceforge.net。这里要推荐一个国内比较有意义的开源项目：麻省理工学院开放课程的中文站，内容都是由志愿者来翻译的，见cocw.net。
国外的百科全书类型的网站Wikipedia.com，国内也有一些基于Wiki软件的百科全书，但这类软件是公益性的，即使有收入也是靠捐赠。
相册功能国外的有flickr.com，并于2005年3月被Yahoo收购，国内的如网易相册。
地方性的社区国内如浩友网（hiu.cn），它是中国最大的小区互动沟通平台。
关于评价站，已经被国内的Web2.0的热潮炒得愈加炙手可热，国外的Amazon的图书评论功能对应的国内网站有豆瓣（douban.com）。大众点评（dianping.com）也是很好的公众评价类网站。
网络直营制模式
网络直营制模式是由生产者借助网络直接向终端用户提供商品或者服务的一种行为。网络直营的模式减少了中间流通环节，使消费者更快捷、优惠的享受产品与服务。网络直营制模式有：直接销售、出租和使用授权。
由制造商直接销售做得最好的是DELL。
租用的典型代表是SAS这一功能强大的统计分析软件，该软件只出租，而且租价昂贵。国内的瑞星在线杀毒也是出租的一种。
关于使用授权，在网络上开展得很普遍，很多软件的试用版都放在官方站上供人试用，如果你满意就要向软件提供者购买授权协议。
联属网络营销模式
联属网络营销模式也称会员制营销、网站联盟等，英文 Affiliate Program ，指的是甲网站为乙网站放置广告，然后从为乙网站带来的销售额或者访问流量中获得佣金，某些广告主通过这种方式获得市场调查信息而不是现金销售和访问量。联属网络营销还有很多，比如网络调查、有偿广告条交换、按销售提成。
从实际中的表现形式来看，联属网络营销模式主要有两种，一种是网站自己开发程序来实现联属网络营销。还有一种是委托第三方进行，在网站上做个说明，然后连接到第三放广告平台。自营的广告联盟如当当广告联盟。第三方广告联盟平台美国最大的是cj.com。国内也有很多第三方广告联盟，如Allyes、IPLUS、弈天、飞舟网络传媒等等。
网络广告模式
网络广告是传统广播电视公司媒体在网络上的延伸，一个提供内容和服务（Email、IM、Blog）的网站同时在其提供的内容或者服务上会出现各种形式的广告。广告收入通常是这些内容网站的主要来源，网站主通过提供优质的内容资源来吸引更多的流量，只有这样才能获得更多的广告收入。
网络广告的模式可以分为：门户网站、分类目录、搜索引擎右侧广告和关联广告。
门户网站例如MSN、AOL国内的Sohu、Sina，广告收入是这些网站的主要收入之一。
分类目录如kijiji.com，国内的如站台网（zhantai.com）囊括了国内的主要大中城市。
搜索引擎右侧排名广告如Google、Yahoo，国内的如Baidu.com。
关联广告的模式可以从clicksor.com得到借鉴，这种模式在国内有比较大的空间。
会员与订阅模式
用户在订阅一项服务的时候会按日、月、年度扣除费用。在订阅站上通常都会有些免费的服务，让新用户来体验订阅的效果。订阅站不管用户用与不用，都会按期扣费。订阅模式又包括内容服务、会员制服务、诚信与隐私保护服务。
内容服务如目前世界最大的网络电台门户网站LIVE365.com，国内的内容订阅如QQ推出的电子杂志。
会员制服务如bebo.com。其在2005年7月推出，目前已经有2200多万用户。中国的如联络家（linkist.com）、聚网（365ju.com），如果需要查询更详细内容网站就要向成员收取费用。
诚信与隐私保护服务如美国的Truste.org，它是美国三大隐私保护认证机构之一，是个非赢利性组织。国内的电子商务诚信联盟也是同样性质的组织。■

数字频道的运营构想

xmedia.bokee.com — Thu, 07 Dec 2006 17:14:43 +0800

基于目前数字电视现状（用户少、收视率低），单靠软广告、增值收入、用户分成是不够赢利的.

一、媒体运营关键词：
整合：整合SMG的新媒体渠道；
         整合中国动漫行业的传统媒体资源；
互动：用户在屏幕前的遥控器上互动；
          TV、Web、 EVNETS的互动。
          TV2.0 利用观众/草根力量参加产生内容。
细分：受众群的细分-栏目设置与内容定位分多个年龄层次。
品牌：节目品牌；产品品牌；形象品牌；活动品牌。

二、媒体赢利模式
1、频道运营收入：
软广告收入：
无线互动增值收入；
在线购物收入；

2、web运营收入：
社区广告；
增值产品；
在线购物收入

3、线下运营收入：
线下活动赞助；
线下机构合作收入：
线下俱乐部赞助
衍生产品开发收入；

4、内容收入：
用户收视费用分成；
其他新媒体出售内容收入

熊晓鸽:　互联网必须要简单

xmedia.bokee.com — Thu, 07 Dec 2006 14:04:30 +0800

互联网必须要简单

　　成功和不成功的2.0有什么区别？关键是用户发现idea非常简单，2.0的网站简单的不能再简单，可是要提炼简单模式的想法不容易，需要天才才能提炼出来，这也是一个非常重要的特点。所有人都能使用，非常快。所有人使用的速度之快，非常惊人。

　　我们的产品开发周期非常长，但是新产品的更新每一天都要推出来。另外，非常受消费者的影响，因为它的互动性。大家都在谈黏性等等，在互联网业务中成不成功，非常重要的一点，用户是不是跟互动性很重要，这才是真正的诀窍。

　　互联网必须要简单，举个例子，成功的互联网公司非常的简单，每个都有自己的特点，能够成功。做风险投资，经常碰到一些创业者拿着项目来找，说我这个东西什么都能做，一谈这个我头都大了，我们希望提供一个解决方案是非常简单的，而且什么人一下就能看得懂，听得明白，好用。这是美国成功的互联网公司很重要的特点。第二，能够帮助使用者成功，使平时互联网没有做到的事情做的更好，谷歌、eBay，都可以成为更好的交易商等等，帮助客户能够成功，这也是很重要的一点。

　　所有的业务最终会营造出一个品牌，每个人谈到一种用法的时候就会想到一个平台，想到一个平台就会想到解决哪方面的问题。谈到谷歌就会想到搜索，eBay就会想到电子商务。美国从结果来说，最重要的，第一，要简单，第二，帮助客户成功，第三，要有品牌。

　　风险投资商在投资2.0中学到最重要的教训就是千万不要把融钱当成很重要的，对一个创业者来讲，让他拿到了更多的钱一定是很坏的事情，为什么？他就会觉得我反正有钱可以花，可以做这样的事情。反过来，不把客户的需求想很的重要。互联网公司一定要解决客户愿意买单，愿意用你服务的问题，不仅觉得你的服务很好，愿意给你出钱。投资商买单，一定会成为泡沫，一定不成功。前不久我在一些媒体上谈到我对国内互联网投2.0公司的担忧，公司还没起来，也没盈利，作为创业者，居然身价上亿，腰缠万贯，这跟第一代互联网创业者有很大的不同。

　　第一代互联网公司在中国经历了很重要的过程，他们拿到钱的时候比较幸运地度过了“冬天”，他们最困难的一点是在“冬天”的时候找到盈利模式、商业模式，这是最大的挑战。对于一个企业能不能成功，风险投资商给你钱，只是一句话，万里长征走的第一步，你能自己走了。但是万里长征，后面的路多着，还得“四渡赤水”，哪个地方全军覆没，都有这种危险。

　　最大的风险，在商业模式没有搞好之前，融得了最多的钱，反而是最大的失败，为什么提这个？从1999年以后，特别是“9.11”以后，美国的股市上现在一共有25支中国的IPO，效果非常好。美国1999年以后融的风险基金，投下去的效果都不好，基本上没有几个能退出的。谷歌投的钱也不是1999年以后，而是1998年以前投的，很多投资商觉得中国那么好，看到了很多成功的地方，哪儿赚钱的机会就往上涌，来了很多钱，在这种情况下，不要觉得钱好拿了，是好办的事情，这个时候很容易出现失败，要冷静，一定要把自己的商业模式看的很清楚，这是我们所学到的一点。

高端市场营销研究

xmedia.bokee.com — Tue, 05 Dec 2006 14:41:10 +0800

　　高端市场位于市场消费系统的尖端，是极少数人组成的高消费集群，占有整个市场比重构成的50％以上，也是整个社会精英人士的集合体，是社会文明前进和生产力发展的主动力源。

　　高端市场的组成：高端产品和高端消费群。产品主要表现是奢侈品及高品牌附加值的普通产品，高端需求的产生是马斯络理论最高层次心里需求（自我实现）。

　　高端市场的特点：

　　1、极高的消费层次和巨大消费潜力，占社会总体消费量的50％以上。

　　2、代表时代文明的标志和社会前进的动力。

　　3、消费人群的绝对量很少，约占整个社会人口比例的万分之一，甚至十万分之一。但消费能力量占消费主体的60％以上，通常一个高消费者一个人的消费额度是普通消费者的几十倍，甚至上百倍、千倍。

　　4、是以男权为主导的社会高端消费群。女性比例很少。

　　5、属于社会成熟型、精英型的消费阶层。

　　6、高端市场也常常是灰色消费的集中营。

　　高端市场的结构：全国约13亿人口，城市人口约3.6亿，农民约8.4亿，入城农民工约1亿，全国经营者约1.2亿人，其中约8000万体工商户（个体业主），中小企业近4000万家。

　　社会财富的划分状况：

　　全国总存款约11万亿元，其中80％——90％财富为社会上10％——20％的高端人群占有，约9万亿元，富有人口总量约1.2亿，人均财富拥有量75万元/人。

　　社会各收入阶层总体人员结构组成：

　　55％农民（低收入阶层）

　　25％工人（工薪阶层）

　　12％白领（工薪阶层）

　　8%金领以上（富裕阶层）

　　关于高端产品营销建议

　　关于产品的建议

　　●高档产品如何高价销？

　　首先，高档产品原料独特，明确的高价位是品牌差异化的表现，但高价位必须有相配套附属产品来衬托才可以，如品牌文化、产品理念、产品内涵、独特包装、工艺、技术、功能等。

　　●产品质量是市场成功的基础。

　　产品力是产品立足市场的基础，产品的原料、工艺、包装、功效、口感是产品进入市场的硬件保障，必须经过严格的产品测试后才能推向市场，否则，市场推得越快，死得也越快。

　　要有严格的质量保障体系，国家权威部门的专业认证，科学的质量监督机制。

　　●丰富的产品线是产品长销的基础。

　　单品突破市场，由于客户需求的多样性，要想长期占领市场，必须有丰富的延伸产品和升级产品，否则消费者会产生“消费疲劳”。

　　关于营销模式建议

　　营销模式是为营销目标服务的，我们的营销目标是什么？

　　是长期做大做强品牌，这需要长期投入和多年市场培养；

　　还是快速融资积累资金，市场滚动发展，少量投入，快速积累资金。

　　根据目前实力有限的情况，融资招商更适合中小企业。

　　确定模式导向：以项目招商式运作，面向全国进行推广，前期策划侧重于经销商导向。不是消费者为导向“直营模式”，前期策划不是侧重消费者需求导向。

　　基本营销模式导向确定后，设计相应的营销策略。

　　3、关于传播建议

　　由于产品定位高端人群，不适合用大众传播模式，而是低成本定向分众传播，所以要采用各种低成本传播手段。

　　事件营销，在高端人群关注的领域制造新闻事件，进行事件行销。

　　教育营销，利用专题论坛、沙龙等形式组织目标消费群进行会议营销。

　　渗透营销，利用行业协会（行业协会）进行渗透营销。

　　联合营销，与社区会所、俱乐部等高端会员机构进行互动营销。

　　广告营销，在行业媒体进行软文传播。

　　口碑营销，树立消费舆论领袖，带动群体消费。

　　电子营销，利用互联网、手机短信进行传播。

　　8）展会营销，利用专业展会进行品牌传播等。

　　活动营销，定期组织会员进行专题活动。

　　高端产品成功机会只有一次，当主导的营销手段失灵的时候，很难再次调整，有人曾用“一对一”的营销方式直销高端产品，但效果很差，与富人到交道，真的需要手段和手平啊。

　　高端市场突破关键――缔造品牌高溢价能力

　　比如美容产品市场、女性保健品市场，中高产品比比皆是，各个条理女性内分泌，各个以内养外，一个比一个权威，生物、医学美容产品也大行其道，高价位意味着高品质，但产品的功效有决定性作用，没有突破就没有机会，也许一个普通的食品真的让风光一把，创造一个市场奇迹，把一个个国字批号的产品盖过去，没有做不到，只有想不到，敢想敢做才是成功的前提。

　　因为如此高价位，文化内涵和包装的设计要求将十分苛刻，需要达到经典的水准。高价位，肯定有市场，但要建立与价位相吻合的“附属产品”（精神层面），平淡简单的高价位，也许企业生存不会有问题，长远发展却很难，只有经过缜密思考的高价位产品，拥有丰厚文化底蕴和品牌内涵的高价产品，才有机会长期占领该部分市场，品牌的成长需要长时间的培育和积累，到位、适合的营销手段是品牌成长的加速器，科学的管理体制是维护品牌成长源动力。

　　市场上，无论产品如何，只要存在的，就是合理的，市场才是最终的裁判，任何推断和猜测都只是暂时满足心理需求的慰藉。

国内媒体资本运作大败局

xmedia.bokee.com — Tue, 05 Dec 2006 11:21:11 +0800

一、适应媒介产业化运作的体制还未建立，投资者对于媒介核心经营者具有不可改造性

　　第一，中国传媒业是一个限制性行业，加上相关的政策法规还不太完善或不很明确，对业外资本来说这块“禁地”很易“踩雷”；第二，媒介的核心领导者不是由资本权力而是由行政权力来决定的。因此，资本对于核心领导者的影响是相当有限的。第三，媒体资产均属国有资产，注入媒体的外部资金只能是债权债务关系。业外资本注资到传媒只能叫借贷关系，不可能享受股东权益。

　　因此，投资传媒最大的风险其实是政策风险，如果没把政策吃透就进来，难免会赔了夫人又折兵。投资方在畅想媒体投资的良好投资回报的同时，更需要冷静考虑投资的风险成本与退出机制。一些投资方自恃财大气粗，不管有无风险，抓到篮子里就是菜，拿过来再说，结果，煮熟的鸭子飞到别人的餐桌上是经常的事。如《中国经营报》、《精品购物指南》的产权风波，北京国康实业有限公司与《三联生活周刊》的合同纠纷都是发人深省的教训。

　　二、投资者不懂得媒介运作的特殊规律

　　对媒体的投资实际上是一个智慧型的投资，并不是有钱就可以成为媒介业的投资者，而是一定要对媒介业本身有着深刻的了解，一是要熟悉媒介业本身作为社会公共产品的特殊运作规律及相应的游戏规则，明确其不同于一般商品生产的特殊要求；二是这种投资还应该辅之以某种人才的机制，它应该是一种对人的投资，对人的自觉性、创造性、主动性的投资。目前有些媒介投资者的主要问题是：

　　1.资金不到位

　　一些业外资本由于不懂传媒经营，采取的方式是先丢小额资金试试水，如果有效益就大规模进入，如果玩丢了就算了，叫“小试牛刀”。但传媒市场是一个成熟的市场，已经进入“赢家通吃”时代，投资一旦达不到吞并和发展门槛所需要的强度，前期的投资可能就是无效的投资，最终的结果是丢钱。因为媒介的发展已经到了一个规模化竞争的时代，规模化竞争对资本的市场准入以及获取有效回报客观上已经设置了一个资金介入和形成传播规模的门槛。当资金达不到这一跨越门槛的力度时，就不能期盼它产生回报。

　　由中国新闻社主办的《中国新闻周刊》创刊于2000年1月10日，其资金来源于在国内注册、实际上是在美华人投资的公司：新世纪成功集团。业内人士推算，像《中国新闻周刊》这样运作的杂志，一年至少需要500万元的投入，经营得当的话，三年基本可以持平。在初期投入400万资金全部“烧”完之后，新世纪成功集团再也无力往《中国新闻周刊》投入资金了，于是，发生了周刊不能正常出版的极端事件。《中国新闻周刊》于2001年11月底宣布休刊整顿，之后即使能够迅速“改嫁”，着实也给心仪媒体而跃跃欲试的资本当头一棒。

　　痛定思痛，《中国新闻周刊》用血的教训换取了几个合作经营的原则。投资经营方姓什么并不重要，关键要看投资经营方所要求的条件与所带来的资源。条件比方说对方要求控股，什么都想要，这是行不通的。投资经营方不但要带来比较雄厚的资金，还要带来广告、发行等方面的资源，能与中新社既有的资源形成互补关系。

　　2002月3月，《中国新闻周刊》复刊。在没有合适投资经营方加入的条件下，杂志社参照同行的成功经验，组建中新凯悦广告公司负责经营杂志的发行。广告业务，公司经理由负责杂志日常管理的社领导担任。这样既保证了采编与发行、广告的相对独立，又在更高层次上得到了协调与统一。现在的中国《新闻周刊》全部由中新社投资运营，据称，到2002年底，杂志社收支基本达到平衡，要不是中间的这段波折，可能创刊后不到3年就会略有盈余。①

　　媒体未来激烈竞争中的重中之重，就是巨额资本的支持。因此，具有雄厚财力集团背景的企业，是媒体“选婿”的首要。其次，需要资方具备的必备条件是长远的、综合的信息服务战略。

　　2.投资者急功近利的心态

　　媒介的产出有着不同于其他行业的种种特殊的规律和周期。一些投资者不是看好媒体的未来市场，没有长期投资的战略眼光，没有潜心打造品牌耐心培育优质媒体的计划，而是急功近利，短期行为，幻想三月回收，一年见利。投资媒体的资方大多不懂新闻，根本不知道媒体需要长线运作的规律，资方和媒体人员往往开门见山：“今年给你一二百万，明年你能给我赚回多少？”媒体人员为了尽快拿到投资，往往不考虑后果地编制美好的盈利前景，结果，投资才一年，往往就以为到了瓜熟蒂落的收获期。一旦短时间见不到效益，资本“半途而废”的例子要远远大于“善始善终”者，致使投资失败血本无归。

　　投资者为获取高额利润而进入媒体，这无可非议。但媒体有媒体的内在规律，媒体从本质上说就不是一个短平快项目。在中国，一年崛起的报刊有，但那是个例外，普遍规律是培育一张报纸至少要三年时间，两年持平三年赢利已属难得的成功。因为市场的摸索和开拓需要时间，人才的聚集和培养、团队的形成和磨合需要时间，报纸质量的提高和品牌的造就更需要时间。这就是报业的规律。《今日美国》在赔了13年后才开始赢利，国内的资本显然缺少这样的耐心和韧性。
3.管理方式存在问题

　　许多投资人或代理人投资者不懂得媒介运作的特殊规律，认为报纸既然是我投资的，一切就应该我说了算，不仅直接深度干预编辑方针，而且连具体采编事务也要干预。某民营企业投资一家报纸，投资商不仅要管经费开支，连每个版面的选题都要管，都要提意见，发声音，严重干扰了采编人员的思路，造成投资商和采编人员的矛盾，影响了报纸的质量。

　　另一家大型民营企业有四十多家子公司，公司总资产上百亿。去年，公司老板有兴趣进军传媒产业，在上海投资制作一档电视节目。但老板不懂节目制作规律，又对刚组建的栏目组不放心，对每一笔资金都要亲自审批。而该企业老总掌管着四十多家企业，制片人常常为了几千元的支出，花上一两个星期去寻找该老总审批。而且对于栏目必不可少的一些费用，如置景、包装和相关劳务费，公司都不能及时到位，导致节目不能形成核心竞争力，节目很快就被电视台撤销。

　　三、媒体市场缺乏资本可以托付的经营管理团队

　　当市场战略决定之后，合作团队的选择就是成功与否的决定性因素。中国的媒体人对媒体和市场的结合还没有足够的经验。他们有着较高的专业素质，却缺乏在市场中操练的经验。调查显示，目前国内共有5000多家新闻媒体，从业人员达55万人。但其中懂得媒体经营管理的人才却不到1%，而作为领军人物的媒体管理精英更是少之又少，缺少资本可以托付的“媒体职业经理人”。

　　“媒体职业经理人”是指熟知中国传媒国情，懂得运用经营管理和新闻业务知识、经验及技能，以媒体经营管理为职业的经营管理人才。这些人一般应具有三种能力：一是把握体制和政策能力，有政治头脑和制度意识；二是熟悉新闻业务能力，掌握基本新闻业务；三是企业经营管理能力，懂得管理学、经济学、市场营销学、财务会计学等基本经管知识。发行人、总经理、总编辑、内容总监、发行总监、广告总监、生产总监、人力资源总监以及网络媒体的首席执行官等，均可称为“媒体职业经理人”。一般情况下，媒体职业经理人应当具备四个基本特点：在职业定位上，具备以传媒为职业生活和手段的基本理念；在职业素养上，具备传媒专业素养以及经营管理的素质和技能；在职业道德上，具备传媒职业道德素养和职业经理人操守；在职业环境上，具备相应的职业化程度，可在行业内部自由流动和参与竞争。②

　　由于缺乏资本可以托付的经营管理团队，许多投资商把钱投到媒体后，媒体的负责人根本不考虑怎么样产生效益，一开始就大手大脚，把编辑部设在五星级宾馆，花钱如水流，几百万很快就烧没了，只得再次向投资商伸手，美其名曰“要看长远”。投资商看不到任何前景，往往不愿追加投资，媒体陷入难以为继的地步。须知这些社会资本与国家投资有本质的不同。投资媒体不是投资慈善事业，这些社会资本是要尽快回收尽快赢利的。在投资风险十分巨大的今天，期望投资者容忍长期亏损，无效益无希望地长期“陪你玩”是不现实的。

　　四、前车之鉴，警钟声声

　　其实，业外资本进入传媒产业惨遭失利的案例不仅发生在国内，在欧美国家也很多。

　　威旺迪环球集团的前身是法国自来水总公司，该公司是法国最大的自来水供应、垃圾处理和环保设备制造公司。当时贝塔斯曼的总裁给威旺迪首席执行官梅西耶打电话说美国在线—时代华纳合并，成为世界上最大的传媒集团。一句话勾起了威旺迪做传媒集团的想法。经过大刀阔斧令人眼花缭乱的系列购并动作，威旺迪集团很快便在60多个国家和地区建立了2600多个公司，主体业务涉及音乐、影视、出版、电信、环保等六大部分，在世界传媒巨头排行榜中排到了前列。但因为巨额兼并和经营不善，该公司负债累累。2002年7月初，因为涉嫌假账以及巨额债务缠身，公司股票7月2日在巴黎证券市场上遭遇抛售，3天之内市值缩水1／3。从2002年11月开始，威旺迪集团已陆续将其在威旺迪环境中的股份出售给17家法国主要机构的联盟。2003年，威旺迪将其在美国的电影和电视业务出售给通用电气，威旺迪获得38亿美元的现金。

　　从以上分析来看，传媒不是一个谁都有能力涉足的行业，它需要大量的资本投入和人才积累。现在，业外资本和传媒合作屡屡出现问题，给传媒界和资本方都敲响了警钟，许多媒体在选择合作伙伴时，不仅考虑投资方的资金实力，更看重投资方的传媒业界的资源和媒体运作经验。一家大型传媒集团的老总就说过，我们选择合作对象时不能只看资本的体格，还要看资本的性格和品格。投资商的资产大，不一定就能支持媒体发展。很多老板在和传媒人做朋友交往时都很好说话，但真正合作做生意时就不那么好商量了。传媒人选择合作伙伴时一定要有眼光。

　　就我看来，中国传媒市场十分复杂，能在中国传媒市场有所作为的主要有这么几类公司：跨国传媒巨头、国内顶尖的内容提供商(包括报纸、杂志及影视节目制作公司)、具有全国覆盖能力的发行商以及网络门户。业外资本进入传媒一定要非常慎重，不要被一些美好前景和统计数据所迷惑，在进军媒体市场之前，一定要做一些充分的调查研究。总之，我们衷心希望已经进入或正在准备进入中国传媒市场的业外资本一路走好。

　　(谢耘)

百度贴吧的模式

xmedia.bokee.com — Mon, 04 Dec 2006 18:11:25 +0800

百度贴吧的创建，源于百度工程师对搜索关键词的深入分析和判断，它以关键词为核心，让兴趣同好者聚集起来更方便地展开交流。百度创意品牌副总裁梁冬在庆典活动的讲话中描述说：“通过百度贴吧，中文网民有了更快速的信息获取手段，不再孤独地面对冷冰冰的网页信息，而得以在一大群有着同样喜好的兴趣群落里，更快捷高效地分享交流和获取信息”。

　　业内资深专家表示，“百度的贴吧让人们的兴趣和爱好得到了最大可能的释放，关键词的聚合恰好实现了“人以群分”，无论是大众社会潮流还是小圈子文化，都能够聚集到一起展开交流，一条长长的兴趣尾巴（Long Tail）正在成长为中国互联网上最壮观的曲线。”

再看另外一则信息：web2.0网站成功关键：数据挖掘与分析

flickr把exif利用起来，这种数据挖掘后得出的结果，估计比任何一个媒体的评测还有说服力，flickr后面还有更多的动作，例如同一品牌的相机、同一型号相机之间的人的关联，通过相机，对同一类产品产生的图片进行对比分析，对一款数码相机在一段时间内使用者的比例进行分析，获得产品生命周期的过程，并引导到yahooshopping进行购买，flickr越来越好玩了。

怎样的网络才算媒体

xmedia.bokee.com — Mon, 04 Dec 2006 17:15:06 +0800

DoNews北京12月4日评论（作者刘韧）小学生在往自己的生字簿上涂字，没人将小学生的生字簿当媒体；Blogger在往自己的Blog上堆字，便以为自己是媒体了，美其名曰：“自媒体”。

　　小学生的生字簿不是媒体，因为除了老师和家长，读者就他自己；绝大多数Blog不是媒体，同样是因为读者太少。吸引一定规模（至少要过万）的读者，是建立媒体的第一步。

　　读者是因为他不知道，你知道；他无法识别，你能识别，而阅读你，听你的分析。所以，你办的媒体一定要是你擅长的内容，你要在此领域有经验、有专长、是专家。我们没兴趣看小学生的生字簿是因为我们的字都比小学生写得好，我们都比小学生更明白怎样写字。

　　要在一个领域，比“众多”读者更有经验、更有见识，是件困难的事，媒体想吸引的读者越多，就越困难。此时媒体只有一招就是收窄内容定位，将所有的资源都往一点上聚集，以期形成经验、见识优势。

　　如果我们在“宠物”内容上做不到资深、专业，那么，我们就专做“养狗”的内容；如果狗也无法养得专业，那么，我们就只养“牧羊犬”。同时在横向上，和所有养“牧羊犬”的内容想方设法聚合，相互带读者注意力。

　　中国互联网尚处在跑马圈地阶段，大家都在比着做“大应用”，做能上市的应用，这些都没错，但这些都和媒体无关。

　　读者只有信任你，才敢将你作为他的“耳目”。所以，面对读者，媒体的姿态首先要低，媒体是读者活动着的“耳目”，顶着读者“耳目”满世界跑。读者需要听他话的“耳目”，而不是听“耳目”的话。

　　所以，媒体自身无法太有自己的立场和主张，媒体可以刊出特别有主张的立场，但需要标明“以上立场与本站无关”。媒体出于吸引更多读者之需要，出于赢得更多读者信任之需要，必须、被迫选择均衡性报道：既报道左派立场、也报道右派立场，大多数时候，选择最有效率的中性事实报道。媒体绝不能仰仗读者对其的信任，为所欲为。每一次权力的滥用，每一次窃喜自己的“精确打击”，都是对读者信任的严重伤害。

　　媒体的商业模式是：积攒读者注意力，通过广告将读者注意力贩卖给厂商，获利后，再投资积攒更多的读者注意力，进而，再次贩卖。媒体吸引力=注意力/注意力贩卖量。当一个媒体的注意力贩卖量>对读者的注意力积攒，就是这个媒体发行量下降之时。个别编辑记者通过“软文”将读者的注意力偷偷贩卖给厂商，对读者进行“注意力”欺骗，是最大的注意力损害行径。

传统传媒巨头们的优雅转身

xmedia.bokee.com — Sun, 26 Nov 2006 22:50:28 +0800

媒体必须成为“人工造雨机”。制作高质量的内容是不够的，还需要吸引人们对这些内容进行互动。如果你的内容吸引了一批受众，并建立了品牌，人们就愿意加入你的群体。
　　路透社的CEO Tom Glocer是传统媒体阵营中最积极的数字化推动者之一，关于传统媒体在新时代的作用，被他经典地概括为：

　　第一，媒体必须成为“人工造雨机”。制作高质量的内容是不够的，还需要吸引人们对这些内容进行互动。如果你的内容吸引了一批受众，并建立了品牌，人们就愿意加入你的群体。

　　第二，我们必须成为“工具的提供者”。这意味着要推广开放标准和互操作能力，让不同的消费者、创作者将各种类型的内容组合起来。

　　第三，媒体将成为“信息过滤加工器”，让好的内容自己能上升到显赫的位置。

　　NBC

　　NBC环球公司今年3月宣布，以近6亿美元现金交易收购一家妇女网站和出版商iVillage。在NBC环球总裁鲍勃·怀特眼中这是一次绝妙的“联姻”：“iVillage知道如何建立并维护在线社区；而我们知道如何创造内容。这次合作让我们在网络世界立刻获得了举足轻重的地位。”根据ComScore媒体咨询公司的调查，iVillage的流量排名为41位。NBC环球希望iVillage在拥有了NBC的视频内容后能迅速增长。NBC的视频内容将分类为美容、生活方式、娱乐、养育和两性关系。

　　纽约时报

　　《纽约时报》在今年2月收购了一家名为BlogRunner的公司及其网站，以开展自己的博客业务。在《纽约时报》网站上，专栏作家DavidPogue的博客非常受欢迎，内容全部是由Pogue独立拍摄的视频短片，用幽默而又极具创意的方式介绍IT新产品。

　　华盛顿邮报

　　《华盛顿邮报》今年2月宣布和美国最流行的社会化标签网站Del.icio.us开展合作，在其所有文章的网页上添加指向Del.icio.us中心数据库的标签链接。

　　“我们今年的工作重点之一是建立和扩展我们的社会网络。如果我们能够让读者之间互动起来，这将会使我们的胜算之一”。《华盛顿邮报》的主编介绍，此举是为了延长读者关注其新闻报道的时间。“目前我们的做法是等着读者从Google、其他博客或RSS进入我们的网站进行阅读，下一步我们要把读者的体验转变为‘不仅看到了《华盛顿邮报》的观点，还能看到其他人的观点，如果我都不同意，我也可以发表自己的观点’。我们力图扩大读者与内容之间的互动”。

越来越不被看好的Web2.0

xmedia.bokee.com — Fri, 03 Nov 2006 16:58:48 +0800

对于越来越不被看好的Web2.0，IDGVC李建光也表示了谨慎的态度。“纯粹的Web2.0，像过去旧一代互联网做一个小网站，做一点事情赚钱应该是挺难的。”但李建光也给Web2.0企业盈利模式提出了两个方向——

　　“在我观察所谓Web2.0赚钱的模式上有两种，第一点就是我们看Google，包括我们投资的行业，由于Web2.0的流量分散化，一小群人的兴趣反映在不同的Web2.0网站，往往给大的公司提供联合做广告的机会，很多公司会成为Web2.0赚钱的工具，你也只能从人家当中分一杯羹;第二点，当网站流量足够大的时候，用一些质量更高的内容吸引受众，探索到我们本地消费者最根本的一个需求，是创造商业价值更好的途径。”