只言片语的碎片

my baby vagitus

guoyang@guoyang.org (郭阳) — Fri, 06 Apr 2012 14:57:24 +0800

my baby vagitusmy_baby_vagitus_2012320.mp3

在不平衡中寻找

guoyang@guoyang.org (郭阳) — Sun, 18 Apr 2010 23:22:28 +0800

如何达到工作与生活的平衡，每个人都有自己的工作与生活方式。喜欢自己的工作，热爱生活和家庭。经常清点一下自己的生活和工作，调整自我，放松自己，好好工作，好好生活，不仅工作充实而有意义，生活也会充实而有意义。说的简单，做到好难啊！

几片做菜回忆

guoyang@guoyang.org (郭阳) — Tue, 26 Jan 2010 18:29:26 +0800

第一次学做饭应该是小学三年级，目的是为了写第一次XXX的作文。原本想做炒饭的，水加多成稀饭了。

第二次学做菜应该是初中，拿刀把左食指切了一口子，杯具啊。而且对煤气灶埋下了阴影，点火的刹那间，星火交错。蛮恐怖的。

第三次学做菜在高中，不记得为了什么，右食指也被削了一刀，悲哀啊。对油亲吻锅的瞬间所喷发出的影音更多了份顾忌。

大学期间好像有违规用电锅吃火锅的事情，涮涮肉还是easy的，只是接线板比较差，时间长了电线就发软不能绿色循环使用。

一转眼要成家立业了。先从炒菜开始吧，有名师教授，加上动力十足，一定要扭转乾坤。学做菜一次就是俩。加油。

好好学习天天向上

guoyang@guoyang.org (郭阳) — Wed, 02 Sep 2009 19:11:22 +0800

水煮三国
活法
一页纸的商业计划
广告心理
路
每天懂一点色彩心理学

2009年8-9月读书单

guoyang@guoyang.org (郭阳) — Thu, 20 Aug 2009 22:33:47 +0800

沸腾十五年 (1)
锻造营销大师/金融时报锻造大师系列丛书 (1)
寻找创业沃土(附光盘) (1)
Google将带来什么? (1)
......

712琐事-夏季感冒伤脑筋

guoyang@guoyang.org (郭阳) — Sun, 12 Jul 2009 21:01:54 +0800

712琐事-感冒。夏季感冒伤脑筋，少吹空调盖薄被，良好睡眠多喝水。感冒药如此之多，管用的不多。

学习借鉴：熊大寻创业营销语录

guoyang@guoyang.org (郭阳) — Sat, 13 Jun 2009 21:18:27 +0800

熊大寻创业营销语录：

1、 “共性法则”导致伟大的成功！

世界上的事情是越简单的事物就越具有共性，越具有共性的事物就越容易源远流传，长盛不衰。

只有融入共性之中的东西才不会至于失传。历史上很多成功的人和成功的事物，都是采用了“共性法则”的结果。

我们可以看到：

几乎所有的能够带领群众来打江山的人，其身上都具有大众人格的特点，而绝对不会是知识分子情结或贵族性格的人；

几乎所有有广大市场的经济理论，都是以提升社会对商品的总需求为中心，比如凯恩斯主义和社会主义市场经济理论。

几乎所有的宗教经典都是以普遍适应性和通俗性的故事来进行传播，从而千年不衰；

几乎所有不朽的文学作品，都是歌颂正义、爱情和自由的主题；

几乎所有的传世的艺术作品都是以人们喜闻乐见的形式出现的；

几乎所有被人广为传唱的都是朗朗上口的歌曲

几乎所有被人记住的图形都是简单和谐的形式；

几乎所有被人们广为运用的都是一开始就获得广泛认同的事物……。

在这种强大的人类认知惯性作用下，具有独立个性的事物往往不具有的永恒的魅力。

2、人们不会因为厌烦一个广告而不去买它的产品。这就是人性。

3、在中国行销一个产品，至关重要的一个环节是，让消费者认为你有实力，

有实力就代表有信誉，就代表可以实行三包（包退、包换、包修），说白了就是，出了问题找得到人负责。这一点很重要，谁能给消费者这种印象，谁的产品就一定畅销中国!

4、越有创意就越有个性，越有个性就越不能长久！

虽然靠奇妙的意象让人一时记得住，进入人的印象，但是缺乏普遍的适应性和说服力，进入不了人的心，从而不能持久。

5、就像上述的广告，越巧妙的，越不容易卖好产品。反之，广告越大众化越有说服力。这就好比，你在中国和人交朋友一样，最好的方法不是像西方那样奇行怪论、自我表现，而是永远有效的两招：微笑和关心对方。这就是广告，这就是人性！

6、策划做不好，广告人可以跳槽，而老板只有跳楼。

老板是在极限环境中思考，是在勒马走悬崖，而广告人和策划人只不过是在例行公事，乱说无妨。因此，老板才是最大的策划人。

7、广告漂亮不漂亮没有关系。重要的是，广告有没有体现了产品后面的实力。这个实力可以通过高频率的广告达到，当然高频率广告后面的潜台词是：我有钱，所以我广告。

8、 “有钱的广告，就是好广告。”

因为你的广告频率高，所以看得出你有钱，你有钱，所以你有实力，我可以信任你

9、我们无法永远在所有人面前装富人，但却可以在一定时间内在所有人面前装富人。

如果广告在最需要的两三个月时间内，在一定区域进行超密集发布，其效果一定是攻无不克!

会花钱，才是最大的创意!

广告频率才是最伟大的广告创意！

10、让你的广告变成消费者的熟人，怎么变成熟人呢？那就是做有频率的广告。

一个广告与消费见面的频率很高，就像你的老婆和同事一样，老婆是天天晚上见，同事是天天白天见，所以她们成为你的熟人，你对她们有足够的信任，她们对你就有足够的说服力。

要做有频率的广告，离不开大把的钱。但是没有钱或者钱不够多怎么做频率呢？这里有一个方法：我们不能在省会城市当老大，就到县城去，不能在县城当老大，就先从一条街开始，不能在一条街当老大就先从一个店开始，总之，我要保证我的广告在作战区域必须五倍于竞争对手。

11、在广告和营销过程中，我们也要学会创造局部优势，保证在局部的实力是对手的数倍，只有达到这个量，才能取得局部战役压倒性的优势，积小胜为大胜，最终实现全局胜利。

当初毛泽东所领导的红军之所以能在反围剿中胜利，就是因为他根本不是以弱胜强而是彻头彻尾的以强胜弱。事实上毛泽东在其所亲自指挥的任何一次战役中都严格遵循着“兵力是对手五倍”的原则。

12、一切营销最核心的秘诀在于遵循力学的“压强原理”：

P=F/S 即压强等于压力除于受力面积

P是广告效果，F是投放资金，S投放区域。

在企业资金实力有限的情况下，即F不变的情况下，要提升广告效果P，唯一的办法就是尽可能地缩小市场区域S。这就是做频率的方法。

13、脑白金只不过掌握了两条最基本的中国人的人性就成功了。

一是“三人成虎”，一个人说老虎来了没人相信，两个人说老虎来了也没人相信，三个人说老虎来了所有人都信了。所以脑白金的电视广告里有一个特点：不管是婴儿版、卡通版还是真人版，都会出现大量的人群。大家齐声喊好，齐声喊“有效”。加上用新闻的口气来喊。所以，没办法，全国人都信了。

二是“来而不往非礼也”。中国是一个礼仪之邦，自古崇尚“来而不往非礼也”，脑白金的电视广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就抢占了消费者心目中独一无二的礼品定位，随着消费水平和物质生活的提高，人们追求一个健康的身体胜过一切，送脑白金较传统送礼送烟酒等不健康礼品具有显著的优势。

14、广告很简单，就是“人性”两个字。搞懂了人性你就是广告大师。

15、中西方文化的反差，决定了我们在中国做广告一定不能太创意，一个广告要让国人很快看懂必须简单直白。

中国人的音乐是五声音阶，没有和声，中国的音乐演奏是见子打子，大合奏的时候，几乎每样乐器弹的音都是一样的，你弹哆，他也弹哆；而西方音乐有复调，讲和声，你弹哆的同时，我在弹咪，他在弹嗦，135形成一个大和弦，形成立体丰满的效果；中国的音乐是单线，西方音乐是复线；中国音乐讲干净，西方音乐讲堆砌。

中国文学最高境界是五言律诗，四句话二十个字就解决问题，西方的一首诗歌往往就可以出一本书了。中国的小说都是短句，七八个字就是一句话，西方的小说都是长句，几十个字才是一句话，读起来喘不过气，中国人最怕看外国小说。

中国画讲究的是留白，最高境界是齐白石的画，那叫一笔成画，了了几笔就画成了，并且大量留白。但西方的油画却不然，画了一遍又一遍，一层一层的把油彩涂到画布上，一层干了再涂一层，要涂十几层才算画完。

16、糖“伟哥”、咸牙膏、醋饮料

广告就是人性。不仅如此，营销就是人性、产品就是人性、企业就是人性、商业和交易就是人性……。这个道理我就不花篇幅多讲了。在这里仅讲两个“产品就是人性”的道理。

2004年，我在昆明看到这样一个产品广告“嚼云南人自己的伟哥”、“做棒男人的感觉真好”。看得我莫名其妙，原来是一种名叫“欢情”的可以壮阳的口香糖。通过嚼口香糖不知不觉中增长性功能，这不失为一种好事，也看出老板确实动了一番脑筋。

但是，不知这位老板可曾想过，靠吃虎鞭、吞补品来寻求壮阳的方法已延续千年，会不会有人相信嚼口香糖也能达到功效呢？另外，吃口香糖是一种时尚行为，吃口香糖的通常都是年轻人。试问谁会把一片印着“欢情，嚼云南人自己的伟哥”字样的口香糖，当着众人的面往嘴里塞呢？第三，这种产品恐怕要放到成人用品店里，才会有人心安理得地购买吧。反正摆在大街上我是不会去买的。

这个产品最后的结果，不仅壮不了别人的阳，更壮不了自己的阳，充其量只能是自淫了。很遗憾看到又一个动错了脑筋的产品即将被市场吞没。

同样的例子还有一个，那是我在广州的时候。上下班路过公交车候车亭，经常看见一种叫“竹盐”的牙膏的广告，其广告语叫做“竹盐咸口利于齿”。

又犯老毛病妄想改变人的消费习惯!

数十年来，甜味的牙膏利齿的功能已被诉求得淋漓尽致，品牌之间的竞争尚且唇亡齿寒，死伤累累。一个变成咸味的牙膏，让人感觉不舒服已是罪过，如果好处还仅限“利于齿”，那就非常危险了！

如果用“纯植物牙膏，不伤内脏”作定位，兴许还有一搏。此广告的投放量极大，设计也不错，估计还是4A公司经手，哪就更可悲了。

前段时间还在我居住的小区报刊栏上看过一个产品广告。这是一种名叫“贵妃”的用醋做出来的饮料，大力宣传喝醋饮料比喝其他饮料有好处。我猜想其结果，同样令人心酸!

17、抓住“人性”就抓住了世界！

世界上最成功的组织是宗教组织，历经千年不衰，并且组织及成员遍及世界。这是因为他们贩卖了最大的人性。什么是最大的人性？长生不老！参加我们的组织，修炼我们的智慧，就能进入天堂，永生不息。

世界最伟大的交易模式是股票交易所，它也是贩卖了一个极大的人性——不劳而获、一本万利！将你钱放在我们这里，不用你操心不用你操劳，假以时日就能以钱生钱。

世界上最成功的企业最常被人提及的法宝就是人性化管理。

世界上最成功的产品是迪斯尼乐园，它贩卖了人类梦想回归童年的人性。

世界上最伟大的壮举和科学创意，为什么不是发明蒸汽机？因为它只是使人跑得更快；为什么不是发明电力？因为它只是使人看得更清；为什么不是发现核能、太阳能？因为它只是使人的生活更方便。为什么是美国人阿姆斯特朗乘运载火箭登月？——因为它贩卖了人类千万年来无限渴求的“飞天”的伟大梦想！

所以，能在人性层面运作的人，能够运作最大人性的人，就可以智能通天、手眼通天!

18、比创意更重要的是广告的气质！

气质先于卖点，先于品牌，先于创意，先于策略。没别的理由，只是因为这是人性！

19、有谋略就没有规则，有规则就没有谋略。

规则是正，谋略是奇，不守规则是谋略的灵魂，出奇制胜是谋略家的法门。规则对前规则是奇，对后规则是正，奇正相生，生生不息，所以，规则给人的最智慧的启示是：规则的意义不在于遵守，而在于打破规则，创造规则。

20、我做了多年策划和广告，学过数不清的规则，也忘记了数不清的规则，最后我坚持下来的只有这样一条：让50岁的人动心！

21、教育力量最强大的人有三种，一是父母，二是老师，三是领导。

父母代表“频率”，因为父母是依靠与子女接触的频率高来教育子女的；

老师代表“知识”，老师靠知识来教育我们的孩子；

领导代表“权威”，因为领导靠权威来教育下级。

从产品到品牌的转换，需要解决的核心问题就是如何用最快的方法教育市场、教育消费者，最核心的就是这三种方式：

一是产品广告或信息要达到足够的频率，以反复强调“感服”消费者。

二是充分强调产品的技术和功能方面的知识，以知识理性“说服”消费者；

三是用形象代言人或专家代言，以权威“慑服”消费者；

22、一个好的产品策划，必须满足三个条件：特点、卖点和买点

所谓特点，指产品要有不同于同类产品的功能；

所谓卖点，指产品要有独特的功能利益，能满足人的需求，人们愿意购买；

所谓买点，指这个产品的卖点要有消费者愿意花商家预期的钱来购买。

23、中国企业实力不足，中国企业规模不够，在这种情况下，如果要取胜的话，首先要从边缘和薄弱市场入手。脑白金、华龙方便面和非常可乐靠的就是这招。

这种战法就是围棋里的术语叫“金角银边草肚皮”，意思是，效率和价值最大的是角，其次是边，最差是中腹，所以，下棋要先占角、后占边、最后取中间。

24、世界上有两种行业是不会垮掉的，一个是医院，一个是学校，因为医院解决的是人生老病死的问题，一个人的一生，生老病死都要在医院进行，所以医院是人类社会的必需品，所以医院永远不会垮掉；学校解决的是民族发展的问题和望子成龙的问题，所以也不可能垮掉。

因此，一个产品要持续生存发展下去,一定要成为必需品。

25、我经常说，每个人都是世界的一种功能，只要你把上天给你的这个功能找出来，并找到适合的行业来充分发挥这个功能，你就能成功。

人分为两种，一种是螺丝钉，一种是钉子。他们的目标是共同的，就是如何钉到桌子上。

如果你发现自己是颗螺丝钉，那你就应该找个螺丝刀来帮助自己，你的人生轨迹是曲线的，是螺旋式的；

如果你是颗钉子，那么你就应该找一个锤子来帮助自己，你的人生轨迹是直线的。

相反，如果你是螺丝钉，却羡慕钉子的直线型人生，大起大落，快意人生，于是像钉子一样找个铁锤来帮助你，要直线钉进桌子里，结果桌子被你敲烂了，还进不到桌子里；

如果钉子，羡慕螺丝钉稳步前进、步步为营的优美的人生曲线，于是找把螺丝刀来帮助自己，结果费尽九牛二虎之力也进不到桌子里。

这个比喻告诉我们一个道理：人只有找到自己最擅长的，并找到合适的行业来发挥，才能取得成功。

26、企业首先要做好定位，就是要做好“三个一工程”，——唯一、第一、专一。“唯一”就是人无我有，“第一”就是在某方面指标一定要成为第一，“专一”指长期坚持宣传你的唯一和第一。这就是我称之为策划定位的“三个一工程”。

27、商业策划同下棋的算路，你能算30步，别人只能算20步，一定是你的方案胜出。围棋的算路和策划的算路说白了就是找出价值最大的一手，每一步都能这样走下去，就是必胜。任何项目在所处条件和背景下，存在无数个解，但最有效的只有一个，我对策划的要求就是尽可能找到第一有效的方法。

熊大寻：

中国十大策划人第一名，策划最高奖“金钥匙”持有者

被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号

中国策划20年十大策划专家

《风光》报道“中国城市及旅游策划第一人”

《羊城晚报》报道：“继何阳、王志纲后，中国策划第三阶段的代表人”

《经营者》报道：“中国商业模式策划开创者”；“中国策划少帅”

《新营销.城市黄页》报道： “中国策划界第一怪杰”

策划大理、遵义获“中国策划金奖”

著作《拳打策划，脚踢广告》、《江山入划》

本周末，让我们一起来送别传奇队长马尔蒂尼吧

guoyang@guoyang.org (郭阳) — Fri, 22 May 2009 20:08:19 +0800

AC米兰老队长保罗马尔蒂尼已经宣布将在本赛季结束后退役，而本轮AC米兰主场迎战罗马的比赛，也是马尔蒂尼在圣西罗球场的最后一场比赛。米兰官网本周的新闻都被浓重的告别气氛所笼罩，首页用一幅幅马尔蒂尼征战图片来纪念球队历史第一人。本周末，让我们一起来送别圣西罗的3号传奇吧！

每一个绿茵老兵都终将迎来谢幕，这一次，是AC米兰41岁的队魂保罗·马尔蒂尼。以下体坛网精选出马尔蒂尼职业生涯100个精彩瞬间，看时光荏苒，马尔蒂尼老兵不死：马尔蒂尼职业生涯百大瞬间戎马25载传奇告别(图)。更多马尔蒂尼搜索。

马尔蒂尼的米兰900场分布
　　
　　意甲联赛：646场
　　欧洲冠军杯/冠军联赛：139场
　　欧洲联盟杯：22场
　　意大利杯：72场
　　其它赛事（欧洲超级杯，意大利超级杯，丰田杯和世界俱乐部杯等）：21场

马尔蒂尼主要荣誉　　

　　7次意大利甲级联赛冠军：1987-1988, 1991-1992, 1992-1993, 1993-1994, 1995-1996, 1998-1999, 2003-2004
　　5次欧洲冠军杯冠军：1988-89, 1989-90, 1993-94, 2002-2003, 2006-2007
　　5次欧洲超级杯冠军：1989, 1990, 1994, 2003, 2007
　　2丰田杯冠军：1989, 1990
　　1次世俱杯冠军：2007
　　1次意大利杯冠军：2002-2003
　　2002-2003赛季成为获得欧足联终身成就奖的第一人
　　
米兰俱乐部历史出场前十位
　　
　　保罗－马尔蒂尼：900场
　　巴雷西：719场
　　科斯塔库塔：663场
　　里维拉：658场
　　塔索蒂：583场
　　安杰洛－安奎略蒂：418场
　　塞萨尔－马尔蒂尼：412场
　　阿尔贝蒂尼：406场
　　利得霍尔姆：394场
　　埃瓦尼：393场

马尔蒂尼的特殊时刻
　　
　　1985年1月20日－－意甲联赛处子秀
　　1985年8月21日－－意大利杯处子秀
　　1985年9月19日－－欧洲赛场处子秀
　　1986年11月12日－－意大利21岁国家队处子秀
　　1987年1月4日－－意甲联赛处子球
　　1987年2月11日－－意大利21岁国家队处子球
　　1987年10月28日－－意大利国奥队处子秀
　　1988年3月31日－－意大利国家队处子秀
　　1989年2月19日－－意甲联赛100场大关
　　1992年10月4日－－意甲联赛200场大关
　　1993年1月20日－－意大利国家队处子球
　　1995年2月17日－－意甲联赛300场大关
　　1997年3月29日－－保罗国家队意味深长进球，当时的国家队主教练是塞萨尔－马尔蒂尼
　　1999年4月25日－－意甲联赛400场大关
　　2003年3月15日－－意甲联赛500场大关
　　2003年3月22日－－意甲联赛501场大关
　　2007年5月13日－－意甲联赛600场大关
　　2008年2月16日－－代表米兰和意大利国家队总计出场1000场大关
　　2009年5月16日－－代表米兰正式比赛中的第900出场

2009年5-7月读书单

guoyang@guoyang.org (郭阳) — Sun, 10 May 2009 21:30:10 +0800

关键时刻MOT
等待猫吠?
行动的召唤:有效提升网络营销力
在线为王:你在网上看什么干什么,我全知道
管理者而非MBA
从一到无穷大(科学中的事实和臆测)
22条商规

网易新闻，走着瞧

guoyang@guoyang.org (郭阳) — Thu, 16 Apr 2009 14:50:45 +0800

网易新闻，走着瞧

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