Inside Garments

弱势美元不改贸易货币主导地位,中国出口商寻求多手段避险

Mon, 21 Apr 2008 13:57:09 +0800

路透广州4月18日电---由于弱势美元在中国与全球的贸易中仍占据主导地位,中国的一些出口企业目前正开始倾向使用其他强势货币,或通过缩短合约期限及提高标价的做法来规避风险.

尽管近期美元频创新低,但在今年的中国进出口商品交易会(广交会)上,其交易货币主力军的地位仍无法撼动.

亿万富豪乔治索罗斯(George Soros)周四曾表示,他并不认同美元持续疲软将动摇其作为全球主要储备货币地位的看法.

但自2005年7月中国汇率改革以来,美元兑人民币已累计下跌18.5%,今年以来跌幅就达4.5%,这令中国出口商们头痛不已.

江苏一家出口企业的经理助理在陈列着五彩斑斓的拖鞋和袜子的展位边愁眉不展,列数公司窘况.该公司货物主要出口至美国、欧洲和亚洲.

他表示,很多交易仍用美元报价,但公司正极力推行欧元交易,并说服日本客户使用日元.不过仍遭到很多人的拒绝,没有给他选择馀地.他说,"如果客户不能以欧元支付,我们怎麽能拒绝生意呢?我们不能."

而为了降低交易中的汇率风险,另外一家出口牛仔裤的企业则选择报价仅30天内有效,汇率为1美元兑6.8元人民币,而目前的汇价则在7元左右.

**成本日益上扬**

由于一些出口企业客户已有一定心理准备,为中国企业日益上扬的成本多付点钱,使得这些企业还有可能小幅涨价.

但纺织和服装出口企业在广交会上表示,2008年将会是有史以来最艰难的一年,部分因为美国经济大幅放缓所致.

上述牛仔裤出口企业的老板去了趟美国以打探市场行情,不过带回的却是残酷的消息,表示今年能收回成本就可以了,保持生意关系以待来年如何发展.

作为"世界工厂",中国的产品因价廉而闻名,而人民币升值仅是困扰国内制造商众多问题之一,今年新实施的劳动法造成用工成本上涨,而环保成本加重亦给企业带来压力.

在广交会场外,福建一家服装企业的财务经理称其公司已开始用人民币报价,以降低风险,"如果我们发出了一百万元人民币的货物,客户必须在付款当日支付足够的美元来买这一百万元的货."

中国第一纺织网(WebTextiles.Com)近期调查1,000名纺织交易商的结果显示,他们中的大部分在交易中使用其他货币,而非美元.

全球最大的微波炉制造商格兰仕销售人员表示,他们已接到指示尽量避免使用美元,但大多情况下仍很难实现.

一位在广交会浏览空调产品的俄罗斯贸易商就仍固执地坚持使用美元,他说,"我们都用,甚至欧元,但我们选择利润最大的,美元定的价格是最好的."(完）

新闻来源：路透社

此博客将恢复更新

Fri, 07 Dec 2007 11:01:27 +0800

由于工作忙的的原因, 前段时间我宣布停止更新这个博客.

不过想来想去还是继续更新吧:) 不管有没有读者, 当自娱自乐好了:)

谢谢所有的访客!

2007. 12.7.

介绍如何访问我的BLOG以及其他blog*sport站点

Wed, 19 Sep 2007 17:27:27 +0800

由于国内无法正常访问blog*sport站点，严重影响了我与周围朋友及其他众多网友们的正常交流以及互访，写下此文希望对所有读者有所帮助。

如何访问blog*sport站点：

1. 使用镜像站点来访问：
我的站点的原来的地址是http://www.inblogs.net/themysteriesofgarments/, 因blog*sport站点被封，目前只能使用代理来访问，推荐访问http://www.inblogs.net/themysteriesofgarments ，目前似乎好用，看起来是一种无缝切换。访问其他blog*sport站点请点击http://inblogs.net并输入其站点名称即可。

2. 使用订阅方式：关于RSS订阅原理和方法请参考前～博客的详细介绍（引用）：

3. 使用Firefox代理：

点击这个链接（名称为proxy）选择“另存为”，保存到D盘的根目录下，然后对Firefox进行设置：打开Firefox，依次点击工具->选项-> 高级->网络->设置，选中自动代理配置url，在下面填写：file:///D:/proxy.pac

点击重新载入，然后一路确定即可。

4. IE用户使用代理：（07年7月27日更新）

点击这里下载一个可执行文件，安装运行以后可用IE直接访问所有被限制的Blog*spot博客，非常方便. 该文件由小鱼博客设计并提供，让我们感谢他。

Links for 2007-09-10 [del.icio.us]

Tue, 11 Sep 2007 13:00:00 +0800

The Sartorialist
国外著名时装博客
挣大钱的时装博客 - 美剧迷 Meijumi.com - 美剧资讯门户

如何加速客户确认印花和刺绣的进程?

Sun, 19 Aug 2007 17:31:07 +0800

在Added Value中刺绣（绣花）和印花是非常重要的一项, 如果你的客户在欧美,通常确认一次样品所需的时间就需要5～6天时间,快件从国内寄出到国外客户收到往往至少需要3～4天时间,而且客户确认它的过程是非常严格的, 如果操作不当,它会成为影响服装交期的重要因素. 在我们提供不尽完善的样品的情况下,客户有权利拒绝样品, 但因此而耽误的时间,往往就被算到你的头上, 最后没有保证交期的责任全部是出口商的,你因此而蒙受损失.那么如何加速客户确认印花和刺绣的进程呢?

1。首先是认识到刺绣、印花在服装生产过程当中的重要性，以及加快客户确认进程的必要性；客户的工艺书一到，首先要安排刺绣、印花的打样；

2。如果你是外贸的跟单人员,交给工厂打样品,那么你必须向工厂提供完善的工艺书(这里包括印花/刺绣的颜色、大小、位置等）和相关资料，如果你所提供的工艺书不完善，那么样品极有可能不合格，你还要再来一次，两次、三次，白白浪费掉很多宝贵的时间；提供工艺书的同时一定要书面写明你什么时候需要拿到样品，把时间规定清楚；

3。如果有必要外贸和工厂以及客户各持一套相同的辅助工具，如果有可能共享这些工具，以便加强联系和加快确认的速度：以刺绣为例，线色是非常重要的，如果有可能给客户寄出一套线色色卡，这样做会有什么好处呢？
（1）你可以要求客户直接规定每一种线色的色号，在工艺书上列名线号，那么工厂只需要按照指定线色打样品就可以了，这是最理想的方法；
（2）如果客户没有指定线的颜色，那么这个工作可以由外贸的业务员来做，通常这样指定的线色是有效的，而且线色是你指定的，你也不必担心最后的结果是什么；
（3）假如你第一次打样品的线色不合格，你可以要求客户从线卡上重新指定某个颜色，这样也许你可以直接投产，而无需确认第二遍了。

4。及时催促工厂，并派跟单人员到现场监督和确认样品的进程是绝对有必要的，这和其它环节的跟单一样重要，少了这个环节，你同样浪费掉更多的时间；

5。当然要选好最好的刺绣、印花厂家，服务态度好，能配合你的工作，打样品的准确率高，而且有一定的生产规模，将来能配合大货的生产。

6。给客户寄出印花或者刺绣的样品的同时别忘了写一些附带的说明，你想确认什么、以及客户需要确认什么，哪些地方应该忽略，客户什么时间以前必须确认等等。（此部分内容请参考我的BLOG上的发送APPROVAL SAMPLE时应注意什么？）

Links for 2007-08-09 [del.icio.us]

Fri, 10 Aug 2007 13:00:00 +0800

Inside Garments: 操作有配额订单的教训
Inside Garments: 发送APPROVAL SAMPLE时应注意什么？
Inside Garments: 什么原因让你损失金钱？
Inside Garments: 改变一下你的习惯
对外贸业务员和服装行业非常有用的几种软件和工具
Inside Garments: 如何计算一件衣服需要多少面料
第一纺织网 - 中国纺织行业门户 WebTextiles.Com

中介炒作中国大陆输欧美纺织品再度低价激增

Fri, 10 Aug 2007 12:48:22 +0800

　　贸易摩擦有可能更严重

　　欧盟执委会近期决定，2008年起不再对中国大陆进口的纺织品与成衣设限。从2005年6月生效的《大陆与欧盟纺织品贸易协议》也将于2007年底到期，届时欧盟将取消对中国大陆纺织品的进口限制，包括T恤在内的10种纺织品配额也会被取消。

　　原本预料，欧盟可能依据特别纺织品保护条款第一条，会将此类配额延长一年。然而，欧盟执委会拒绝了欧洲纺织品与成衣业界对于配额延长的要求。

　　广州纺织品出口业者表示，虽然配额取消是一项重大利多，但是，也有可能再度造成出口激增，迫使欧美国家再次动用贸易保护。

　　大陆商务部研究院指出，虽然在2008年后，欧盟不会以配额限制中国大陆纺织品进口，但中国大陆纺织与成衣业界也需要注意可能面临包括技术性贸易障碍等限制。

　　许多大陆业者也认为，虽然2007年底输欧纺织品的配额将取消，但是很可能再度造成量增价减的情况，给予欧美国家借口，以使用防卫措施与反倾销等措施，对大陆出口产品设限。

　　随着大陆与欧盟、美国纺织品协议的到期，大陆纺织业将再度进入一个发生贸易摩擦的高峰。大陆与欧、美等主要贸易伙伴，以及部份以纺织品出口为主的开发中国家贸易摩擦也将会愈来愈频繁。

纺织品配额价格可望下跌

　　2007年7月9日至13日大陆输欧纺织品配额价格的涨势不减；尤其部份热门类别，例输欧第5类从每打18.5美元涨至28美元，第7类从每打10.8美元涨至17美元，涨幅分别达到51.4%和57.4%。而输美338/9类别也分别从每打12.3美元涨至16美元、347/8类别由每打 27.5美元涨至35美元，涨幅分别达到30%和27.3%不等，其它类别也有不同程度的上涨。

　　目前大陆输欧、美纺织品配额价格上涨的主要原因之一是中介炒作。由于2007年已经没有配额可分配，中介掌握大部分的配额，又正值部分热门类别的出货旺季，加上当时欧盟还未确定是否终止对中国大陆的设限，导致不少企业希望及早买到配额，更加强中介对配额的炒作，导致配额价格大幅上涨。

　　大陆输欧纺织品配额取消将使得目前的配额价格下跌，因为一旦企业无法接受目前的配额价格，业者可以延至2008年再出口，就能减少对配额的需求，价格就会下跌。

　　出口有可能激增

　　大陆东华大学纺织经济研究所所长顾庆良认为，大陆纺织品业者不应只顾及提高产量，更要致力于提高产品品质、改善服务，同时强化创新，提高产品附加价值，以免重蹈2005年量增价跌的混乱，导致其它贸易保护措施的出现。

　　大陆相关部门也应在针对欧美设限地区，提供纺织品出口业者相关辅导，以避免再发生2005年出口混乱的现象。

　　大陆相关部门已经透过政策控制出口激增，例如2007年7月1日调整纺织品出口退税，大陆相关部门正评估纺织品出口退税调整后的效果，决定是否继续进一步的调整。

　　2007下半年大陆纺织品出口将呈现成长减缓趋势，估计成长率约为10%~12%。大陆纺织业要维持出口成长，不应仅偏重数量增加，更要提高产业结构与产品层级。

出处：台湾纺拓会

操作有配额订单的教训

Wed, 08 Aug 2007 11:50:55 +0800

感谢关注和订阅这个博客的所有读者, 最近因为具体业务上的事情, 较少更新博客, 在这里表示一点点歉意. 最近通过搜索引擎来到这个博客的访客不少, 希望他们找到了他们关心的一些资料.

大约一个月之前本人接了一个出口欧洲的5类配额订单, 虽然数量不多, 只有4500件, 报价的时候我的成本是16美金/DZ, 最近猛涨到31.50美金/DZ, 现在还没有开始生产呢, 就意味着马上要损失将近6000美金, 这次我的损失要大了, 利润全部赔进去不说, 还要倒挂, 教训惨重. 在问题出现之余我思考了一下, 以后应该如何操作:

1. 在操作订单之前, 多方面了解该配额的价格趋势;
2. 接到订单的时候, 就马上购置好配额, 不能抱着侥幸心里, 看它价格会不会落下来, 这是非常危险的; 即使不排除你能得到一些好处(价格下降), 但是还要做到有备无患, 那才是安全的;
3. 数量非常大, 配额比较紧俏的订单, 最好不要接到手, 免得给自己找麻烦;
4. 如果订单已经接到手, 要重视安排好配额, 这次是我太大意了, 因为前面出口的别的类别的配额, 没有出现意外情况, 都比较顺利;
5. 最好是你的出口代理, 自己有那一类配额, 提前说好, 那就没什么问题, 他们通常不会恶意抬价.

也许你会关心, 我遇到这个问题之后会如何处理, 我现在只有两种办法:
1. 把准备好的物料发到第三国去生产, 它们国家没有配额(在这里我就不说是哪个国家了);
2. 硬着头皮去把订单做完, 赔到底, 赔个明白; 把产品质量做好, 不能再出现别的问题了,就这样了.

谷歌高管指领带两宗罪建议T恤为商务着装标准

Fri, 27 Jul 2007 15:57:40 +0800

谷歌CEO施密特(中)平时也是衣冠楚楚，而两位创始人(前)则代表了谷歌的休闲文化，新浪科技讯北京时间7月25日消息，首席隐私律师彼得·弗莱斯彻(Peter Fleischer)近日致信《金融时报》，建议把T恤作为商业人士的标准着装。

弗莱斯彻这封信是回应此前《金融时报》发表的一篇吹捧领带为标准商务着装的文章，他在信中指出了领带的“两宗罪”：“束缚了大脑的血液循环”， “用于掩饰中年男子下垂的肩膀和挺起的肚腩，让他们没有到健身房健身的压力。”而T恤则无法遮掩男士们臃肿的身材，“难倒你不想看到你的合作伙伴身材是否健美吗？你为什么要相信一个‘虐待’自己身体的人？”他还认为，休闲装有利于提高白领们的创造力。“在谷歌，我们的非官方口号就是‘不穿西服照样严肃’”。

象跟多IT公司一样，谷歌允许员工穿休闲服上班。YouTube公布的一段谷歌招聘员工的视频显示，员工们穿着各式T恤和休闲装，没有一个西装革履。

不过，一些谷歌高管可能是习惯成自然，平时打扮得一丝不苟，其中包括谷歌CEO埃里克·施密特(Eric Schmidt)、负责全球销售和商业开发的高级副总裁奥米德·柯德斯塔尼(Omid Kordestani)、传播和公共事务副总裁艾略特·斯卡拉奇(Elliot Schrage)及首席互联网顾问温特·塞弗(Vint Cerf)。

转载地址：http://tech.sina.com.cn/i/2007-07-25/18281637106.shtml

对自由职业者至关重要的习惯

Wed, 11 Jul 2007 08:28:52 +0800

如果你是自己的老板，要想获得高效率的工作成果，最好培养下列习惯：

推销自己。
坚持不懈。
做事专业。
设定并遵守最后期限。
发掘关注点。
遵守时间。
注重质量。
跟进服务。
账目清晰。
积累人品。

10个自由职业者必备的习惯－来自freelance witch

在另一篇文章中，也提到几个更实际的做法：

设计每一天。
不要等着市场来找你。
收入来源多样化。
有一技之长。
有自己的网站。
全力以赴推销自己。
每周工作超过40小时。

七个自由职业者的高效习惯－来自designers mind

from 生活帮-LifeBang by LifeBang

牛仔面料的演变及水洗发展

Sun, 08 Jul 2007 17:22:41 +0800

五百年前，哥伦布发现了新大陆．当时用的帆，是一种坚韧、实用的粗糙布料做成。这种布料原产于法国一个小镇NIMES，因此以法文取名"Serge De Nimes"，而后被简称为DENIM。

　　而三百六十年后，一位犹太商人LeviStrauss把一种织料粗糙的帆布引入美国，因而缔造了牛仔裤历史性的一页，同时亦建立了一个牛仔文化的神话王国。

　　Levi'S 的神话王国由美国的旧金山开始，把原本用来制帐幕的粗糙帆布，为当时的矿工制造了第一条Levi'S 牛仔裤，一种质地坚韧耐用的工作服，因十分切合工人的需要而迅速受到欢迎，由此引发了一连串的演变。牛仔裤最初是以咖啡色为主，后来改成蓝色的斜纹布料丹宁布（Denim），成为人们现在熟悉的牛仔裤。

　　牛仔布以全棉为主，也发展采用多种原料结构，有棉、毛、丝、麻天然纤维混纺，也有与化纤混纺，以及用弹力纱、紧捻纱、花式纱等作原料。现在用的比较多的为全棉、棉涤氨、棉氨混纺，氨纶丝的含量越高弹力越大。纱支有7*7、7*6、7*8、 10*7等多种规格，组织结构一般为斜纹（2/1、3/1、1/3）、破斜纹，径向紧度大于纬向，

　　牛仔布的颜色从硫化、靛蓝发展到浅蓝、黑色、白色、彩色等。

　　牛仔布后整理的工序很多，这是开发牛仔布系列品种的重要一环。其中主要有：酵素、石磨、喷沙、猫须、硅油、漂色、套色、雪花洗。石磨整理，利用特殊浮石与牛仔服装进行不规则摩擦，产生洗旧效果，使牛仔服虽新如旧，却又干净如新；

　　酵素洗主要是利用生物原理分解牛仔布上的浆料，使染料剥落，面料变得柔软，色泽鲜艳，同时也有一定的洗旧效果；喷沙从原料上分为两种：一种是金刚砂，一种为高锰酸钾，两者都是利用高压将金刚砂或高锰酸钾喷到衣服上，使所喷位置变浅已达到一种人为的磨旧效果，一般在大腿前后侧；猫须顾名思义是猫咪的胡须，猫须洗水的演变是人体穿着时，在关节伸曲部位产生的一种自然摩旧像猫须似的效果，随着怀旧风的盛行，这种工艺越来越多的利用在股腋、臂腕、膝腕等处；硅油是一种上好的软化剂，它一般配合其他工艺一起使用；漂洗出来的牛仔服发白，一般在春夏款式中利用的比较多；套色是指对牛仔服进行染色，弥补牛仔服颜色单一的缺陷；雪花整理，利用不同的工艺流程和酸性腐蚀剂使布面产生不规则退色，制造一种浪漫格调，有大理石的外观或呈现不规则的雪花白。

出处：“中华纺织网”

发送APPROVAL SAMPLE时应注意什么？

Sun, 08 Jul 2007 17:21:50 +0800

一般给欧美客户执行订单的话，所有确认样品（Approval Samples）必须得到客户的承认以后才能投产，装船以前还要寄出船样最终确认，因此如何写附带的样品注释（comments）显得格外的重要。如果你不重视与客户的沟通，那么再确认样品的过程当中你会遇到很多不必要的麻烦，如果没有在吊牌上写清楚相关的说明，即有可能造成延误投产、以致延误船期。

吊牌上需要显示的基本内容：

*款号、尺码、颜色、样品发送的日期以及供货商的名称，以及是否需要退还样品等；

*样品的种类（proto sample/size set/pre-production/shipping sample 等等）；

*每一种面料、辅料是否是正确的，或者是代用的，需要指明客户需要确认什么或者忽略什么；越详细越好，可以以表格的形式自行设计一个form.

*附上尺寸测量报告（有的时候客户的量法和我们的量法之间有出入，如果客户看到你的尺寸报告了，那么当客户发现两者之间的差异的时候，它会留意这些差别，不能轻易得说你的尺寸不对，至少他会复查并找出原因或者试图与你沟通一下）

*对做工（making)的注释：
如果哪个个地方做工不好，如果是小毛病你可以写上“此问题可以改进”，但是样品有严重的问题，那你最好不要寄出，做好了再发。如果注释事项太多，客户反而不会信任你以及你的工厂，下次的样品可能要求更苛刻，那样是得不偿失的。

*对工艺的疑问事项：客户的工艺书通常是不尽完善的，那么你可以在吊牌上写清楚你的疑问，或者让客户确认样品上的具体的工艺等，结合样品来说话；

*必要的建议（suggestions)：
我们可以向客户提合理化意见或者建议，但是前提必须是“合理”的，你必须能够说服客户, 必须是充分能够站得住脚的，下面是几个合理化建议的例子：

-从外观上我们看不出A和B之间的明线的差异，因此我们建议用B来代替A (这里的A和B可能是面料、辅料、做工等可以形成对比和选择的东西）；
-使用A的话价格过高，B的价格便宜，因此我们用A和B都做了样品，请看看能否使用B ;
-此做工太难，大货生产确实根本无法实现，因此请确认我们现在的样品，它的工艺是经过合理修改的；
-使用A的话交期是8月30日，使用B的话交期是8月15日，请看贵司选择A还是B, 如果你们执意要
要选择A, 那么我们的交期只能是8月30日，不可能是8月15日（断言的语气）；

*样品的紧急程度：如果有必要，应注明样品是特急的，需要什么时间以前必须确认，给自己留下与客户周旋的余地，否则客户确认样品晚或者拖时间的情况下，所有的责任都是你的。

注意事项：

1. 每次发送样品前，这些内容必须提前整理和做准备，可以打个草稿，最后再完善，不要等样品到了你桌面上你才开始整理和写这些东西；不要嫌烦，如果客户拒绝你的样品了，结果是更烦的；如果上面这几点你都做的很完善，那么客户首先会认可和重视你的工作，然后会给你确认的更清楚一些，所有的问题是一次性解决，而不是模棱两可和拖到明天再补充确认；以上内容不是一个简单的吊牌能写得清楚的，可以把相关的技术报告、表格、资料粘贴在吊牌上；如果你打草稿的话最好使用电脑，以便及时修改，手写是比较麻烦的；

2. 需要有较好的外文功底，如果是用语言说明比较费事或者担心客户不能理解的话，可以借助图片和照片。写这些东西应注意语气，该婉转必须婉转，该断言必须断言，不能模棱两可；如果是新手，拿不定主意的，应请示上面的领导或者主管以后再写，或者写完再批示一下；

3. 你所附在样品上的所有的注释（comments）需要你备份留底，以便核对客户的正式确认意见是否有遗漏等（当客户的确认意见回来之时，你会发现这些前期工作是多么有必要）；当有分歧发生时你可以拿出那些确认的证据；

4. 需要配备数码相机、扫描仪、复印机等现代的办公工具，要知道拍相片比扫描要好，要快，有的时候扫描要比复印机好使。

以上是通过具体实践得来的个人心得，仅供参考。

什么原因让你损失金钱？

Sun, 08 Jul 2007 17:21:50 +0800

如果针对出口服装行业来写这个主题的话，我是这样看待的：

1.接单有问题：接了低价的订单或者带有潜在风险性的、可能是要亏损的订单。

2.订单的执行能力欠缺：
（1）没有足够的人管理订单，跟单员或者TEAM LEADER的能力有问题；
（2）对订单和产品的特点了解不足；
（3）无法控制面料、辅料；
（4）计划性差，没有计划或者无法制定有效计划，或者经常改变计划；最终的结果是无法保证客户交期（实际大多数情况下，只要能保证客户的品质要求，交期要求我们通常是赚钱的）。
（5）没有与客户充分沟通，不管有没有问题，我们需要保持与客户之间有个良好的沟通；所有的确认（APPROVAL)是最基本的，必须第一时间满足客户的需求；其次很最重要的一点是客户能否帮助你解决一些问题或者承担相应的责任。

3. 选错了供货商：供货商能力不足，或者他们不配合你，或者双方之间无法形成一个默契的合作，这里所说的供货商包括与订单有直接或者间接关联的所有供货商。

4. 质量问题：质量有问题，最终的结果是你无法收汇，或者要面临退货和索赔的风险；订单的数量大，相应的风险就越大；

5. 没有足够的资金操作订单：资金不能及时到位是致命的，即有可能你无法保证客户的交期；

6. 选择了不安全的付款方式：不要轻易做后T/T，尤其是你没有把握的客户，尤其是刚起步的公司或者SOHO都要注意这个问题；

7. 不懂税务和结算：不懂合理避税也会损失金钱；国际结算就更不用讲了。

上面只是我自己的一个简单的总结，无论如何品质、交期是最最重要的，其次是服务好客户。

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谷歌高管指领带两宗罪 建议T恤为商务着装标准

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