4P营销

人人都可做大单

水鸟飞翔 — Sat, 21 Aug 2010 22:12:17 +0800

本文首发《销售与市场（评论版）》2010年第8期，下面是原稿，发表时可能与原稿有出入。

人人都可做大单

韩兵华/文

最近新版《三国》正在各电视台如火如荼地上演，虽然与旧版三国相比实在不敢让人恭维，但这却给了人们一次重温三国故事的机会。对于每一个怀有英雄情结的男人来说，关云长温酒斩华雄的帅气，赵子龙单骑救主的潇洒无不令人心驰神往，而电视剧借助高科技手段对这两个场景的再现还算到位：只见辕门开处，关羽快马加鞭，一柄青龙偃月刀随马蹄声拖于地，熠熠生辉，待到华雄近前，云长手起刀落，只一回合便让对方人头落地，真乃一招制敌；与关羽斩华雄的神速不同，赵云怀抱阿斗落入敌阵，左冲右突，使刀弄枪，在如波涛般的曹军丛中则尽显了浑身武艺，场面蔚为壮观。用现在的话说此二人的表现简直是帅呆了！

俗话说：台上一分钟台下十年功。我常常想那些身怀绝技的人，诸如关羽、赵云之辈们，能够以一当百，想必在他们跟随刘备之前必定每日练武，否则很难能够在那个英雄辈出的时代傲然于沙场。那么他们学的是什么功夫呢？除了研读兵书，他们是否还有什么武林秘笈吗？当然，这些或许都无从考证抑或考证也无甚意义，只不过可以作为我们茶余饭后的臆想罢了。

借古思今，记得前几年有本《水煮三国》的管理类书籍煞是炙手可热，印象中在书中的关羽好像是一名现代职业经理人，至于是不是做营销的就记不大清了。不过我倒觉得古代驰骋沙场的将士们与今日纵横商场的营销高手们倒是有某种神似，关羽、赵云尚能转世到今天他们会不会成为营销高手呢？而他们辅助老板时会阅读些什么书籍呢？他们的案头会不会放上一本名为《做大单：59招搞定大客户》的销售实战手册？

凡为将者无不希望打大胜战，凡做销售尤其是做工业品的销售者无不渴望做大单，其中缘由不言自明，成功地拿下大单除了能够名利双收，同时也会使销售者能充分体味到成功的滋味。对于一个真正的销售人来说，还有什么能比拿下大单获取成功更能让其欣慰的呢？但是在当今这个潜规则无处不在的商业社会，要想老老实实地拿下大单却并不容易。因此，要为《做大单：59招搞定大客户》这本中规中矩的大客户营销“教材”写点什么确实有些失语。

做销售尤其是做工业品的销售，悟性和勤奋非常重要。悟性是天生的，勤奋是后天的，那些在销售上不断取得成功的高手们往往既有悟性又非常勤奋。假如你悟性不高，那么就必须足够勤奋；假如你不够勤奋，那么你必须要有点头脑；如果你既傻又懒，那么别说做大单，就算是小单如果能做成恐怕这辈子可以去买彩票了。所以，销售能否成功是有前提的，即悟性和勤奋，这也是很多公司对销售人员的两个基本要求。如果你天生没有悟性，那么除了勤奋工作外，就只有勤奋读书勤奋学习了。

从一开始做销售至今，我都不大愿意看时下的一些销售类书籍，而宁愿多实践多去拜访客户多了解客户的需求多了解客户内部的决策机制甚至竞争对手的情况等等信息，因为一个销售者他所掌握的信息越多，销售成功的概率就越大。我从来就对书本抱有天生的怀疑态度，只是习惯于靠自己的实践和思考总结出走向成功的销售之道，相信从销售一线走出来的销售者们或多或少都有各自的一招半式，更有许多佼佼者著书立说将销售实践过程中的成败得失提炼为理论和方法供读者研习借鉴。

有国内大客户营销培训第一人之称的丁兴良先生的《做大单：59招搞定大客户》从“找准你的大客户”到“拿下大客户订单”再到大客户的“后期服务提升”三大环节较为系统、全面地讲述了大客户营销的全过程。59招从第一招到最后一招贯穿全书，自成体系，每一招既是“大客户营销系统”的一个组成部分，同时又阐明了做大单过程中遇到的某个相对独立的问题极其解决方法。初看副标题，很多人还以为这些招数可能是毫不相干的、简单的做大单的方法，但翻开目录则发现其实不然，从第一招到最后一招其实具有系统性和内在的逻辑性。应该说，这本书可以作为市场营销学细分下的大客户营销的教材。

为了避免纯粹的理论说教，每一招都通过案例形式进行分析解读，最后顺理成章地总结出每招的营销实用秘笈。每个案例都是销售实践过程中经常碰到的情形和问题，对于初入行的销售菜鸟或许能有所学习借鉴，对于“老油条”们也可以根据作者的分析再回过头来深思自己走过的道路，或者也可提出新的独特想法。商场如战场，做大单亦如两军对阵，虽然有基本的程式和招数，但如何克敌制胜则每每会有所不同，所谓因时因地因人而制宜。

为了便于读者掌握要领，作者煞费苦心以图表的形式简单明了地展示了做大单过程中的要点和重点知识。这些图表可以作为销售人员进行大客户开发和维护的工具。比如，第15招中的“销售进程与标准化管理”图可以用来对大单进行跟踪和管理，这个图在销售中起的作用类似于“销售漏斗”，通过对每一步的分析，能够发现做大单过程中的不足和尚存在的问题，进而进行修正和改进，在这个过程中销售者也可以大致看出胜算的概率，清楚地认识到自己到底走到了哪一步。

“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄”，现代的营销人就像三国时代金戈铁马的将士，青春易逝，年华难再，唯有努力，勤思考多学习，做几个大单方显营销人的英雄本色。

（2010/5/26）

怎样把win7笔记本变成无线路由器？

水鸟飞翔 — Sun, 01 Aug 2010 13:46:52 +0800

这篇文章转载自http://www.haoxiaoru.info/archives/25，以备设置，全文如下：

Connectify是一款非常实用的免费软件,它可以把安装了Windows7的笔记本电脑模拟成一台无线路由器、无线接入点（无线AP，Access Point)。

使用方法：只需要把软件安装在你的Win7本本上,你朋友、同学的笔记本就可以通过连上你的笔记本来无线上网了；如果你的手机支持Wi-Fi，也可以通过笔记本电脑无线上网，无需流量费。

本文介绍Connectify的基本配置和功能，并分享使用 Connectify 的经验。

（注1:D版Win7也没问题; 注2:不支持部分老本本的无线网卡）

Connectify：官方主页 | 下载(仅1M）

1. 什么情况下需要并选择 Connectify ？

简言之，Connectify 并不是每个人的必需软件。

它只适合类似这样的场景：在一间只有一个网络端口、没有无线路由器的房间里，有好几台笔记本电脑都想上网，其中至少有一台安装了Windows7，而且这台笔记本是06年以后买的。

2. 安装使用Connectify需要什么条件？

A 一台安装了windows7操作系统的笔记本电脑。

B 此笔记本电脑的无线网卡在下面的兼容列表中。

（查看方法：我的电脑属性——设备管理器——网络适配器。）

笔者经验：在网络适配器中看不到具体的型号，所以不如不看，直接安装，如果不兼容，会又提醒的。只要你的电脑年龄在4岁以下，一般没问题。

兼容的无线网卡：

Atheros AR5xxx/AR9xxx cards, driver version 8.0.0.238

Broadcom 4310-series (in many Dell laptops)

Broadcom 4321AG/4322AG/43224AG WLAN Adapter, driver version 5.60.18.8 (here)

D-link AirPlus G DWL-G510 Wireless PCI Adapter, driver version 3.0.1.0

D-Link DWA-140 RangeBooster N USB Adapter, driver version 3.0.3.0

Dell 1510 Wireless N adapter, Broadcom version,driver 5.60.18.8, (here)

Intel 5100/5300, driver version 13.0.0.107

Linksys Dual-Band Wireless-N USB Network Adapter(WUSB600N), driver version 3.0.10.0

Netgear 108 Mbit WG311T

Ralink RT2870 (in many 802.11n USB dongles)

Realtek RTL8187B (Win7 driver ver.1178)

Realtek RTL8187SE (with the drivers that came with Windows 7)

Realtek RTL8192u with 1370(Beta)

Sitecom Wireless USB Adapter 54g WL-608, with Ralink RT2870 drivers, version 3.0.9.0

不兼容的无线网卡：

Belkin F5D7050UK

Belkin Wireless G MIMO devices (as of version 3.1.2.0)

D-Link AirPlus G DWL-G122

Gigabyte GA-WPKG 802.11g

Intel 3945/4965,2200BG (most Intel cards, unfortunately)

Mac Book Builtin Broadcom devices

Realtek RTL8187 (like in older 802.11bg USB dongles)

Zydas ZD1211 (also in 802.11bg USB dongles)

3. Connectify 下载安装教程

1 到官方网站下载后，获得文件 ConnectifyInstaller.exe 仅1.08M大小。

2 双击安装即可，缺点是没有路径选项，直接安装到C盘program files。

3 安装完成后，驻留系统托盘，形如下图托盘下图标左一。(设置之前,别忘了打开你本本上无线网络)

4. Connectify的基本配置教程

对照上图，这样Settings
Wi-Fi Name:
说明：给你的无线网络起个名字来标识它，默认是Connectify-me。
要求：最多32个字符，不支持中文。
Password
说明：设置10-26个字符的密码
要求：仅支持字母a-f和数字0-9.
Internet
说明：选择你电脑现有的网络连接.
要求：一般为本地连接或宽带连接
WiFi
说明：选择你电脑无线适配器的名字
要求：一般为无线网络连接或无线网络连接2等等
Mode
说明：选择无线接入模式
要求：请选择Ad-Hoc,WEP（其他模式，请自行研究）

设置好后，点击最下边的Start Hotsopt.
启动成功后，系统托盘小图标上的红色叉号会消失。

5. Connectify的使用

现在，其他笔记本电脑可以搜索无线信号。
搜索到你刚才命名的标识默认，连接，输入你设置的密码即可.
一般是在一个屋子里,信号会满满的.
享受无线网络吧.

6. 补充说明

1 杀软可能会有报警，放过，加入白名单.
2 使用时有三个进程:Connectfy.exe、Connectfyd.exe、ConnectfyService.exe；
3 退出软件后，后两个进程依然运行，并开机自启动(但是不耗多少资源)，可以手动关闭。

7. 重要更新

1 .如果只是使用对等网络(Ad Hoc)模式,Windows7其实自带了此功能,完全无需安装这个软件。
使用方法见文章——Windows 7 快速共享 Internet 无线网络

2. XP用户和Intel无线网卡用户可以选择Bzeek。
参考文章：Bzeek-无线网卡变WiFi-使用教程

手机发博客

水鸟飞翔 — Sun, 01 Aug 2010 02:39:24 +0800

好久没更新，因为天热，因为没什么可写的，等天凉了，等静下来，把《跳槽王》发完，其实这小说去年就写完。用手机写博客真累，发张图片吧。

职场小说《跳槽王》（13）

水鸟飞翔 — Thu, 01 Jul 2010 23:03:47 +0800

2、销售培训

且说韦三绝和二狗从现货交易公司回来后，心潮澎湃，思绪起伏，但二人都没资金开户，没过几天这件事也就淡忘了。二狗去太原市财政局打水扫地去了，而韦三绝也开始买票准备去杭州报到。其实，韦三绝之所以在太原耽搁这么长时间，还有一个原因——他想见见燕子。

说来自从春节前二人为工作各奔“南北”之后，他们已有一个多月不曾相见。虽说“两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮”，但毕竟朝朝暮暮的厮守却是两情无不时刻向往的，韦三绝和燕子便是此种两情中的一双。然而月老并不作美，偏要将他们二人分离，燕子已经在北京上班，她5月初才能请假回学校办理大学毕业的一揽子事。韦三绝在学校见不到燕子，只有带着对她的思念再下江南。

“随风潜入夜，润物细无声”，对杭州来说，2、3月份是一个雨季，值得欣慰的是虽然雨水如注，但杭州的天空却并不阴沉，这使韦三绝莫名的忧伤有所减淡。他在2月的最后一天冒雨来到了美佳公司，与一个多月前不同的是，美佳公司竟焕然一新。过道兼阳台已经粉刷过，上次那个简陋而肮脏的大办公室也重新装修改成了业务员的办公场所，并且分成了两个区块——办公区和会议区，原来放在办公区位置的老板桌早已不知去向，取而代之的是摆放整齐的六张崭新的办公桌，而会议区则放了一张干净的会议桌，另外，韦三绝还看到办公室的墙上还贴了几张地图。真是“室”别三日，刮目相看！在这个大办公室旁边原先闲置的几个房间也都经过改造，其中一间成了成老板的办公室，还有三间分别做了总经理室、综合办公室和财务室。从办公场所来看，一个小公司初具雏形。

韦三绝来的时候，恰好成老板出去办事去了，接待他的是一个皮肤黝黑的女孩，她是这里硕果仅存的一名老业务员，名叫江兰兰。江兰兰比韦三绝早来一年多，虽然她高中都没念完，但业务做得却顶呱呱。随着时间的冲刷，公司的业务员都陆续离开了，但江兰兰却留下了。在她看来，大浪淘沙，留下的才是金子，也正是因为她出色的业绩，才给了成老板以启发，使这个读书不多的老板认为学历和业绩成正比，既然高中都未毕业的江兰兰都能做出业绩来，为什么大学生不会比她做得更好呢？于是成老板力排众议，大量招兵买马，非大学生不招，而韦三绝就幸运地成为了他点将谱上的一员。

成老板的目标是招十员大将，现在算上韦三绝已有六员来报到，其中还有一员女将。成老板给了韦三绝以足够的重视，他听说韦三绝没地方住，二话不说拿出600块钱就让他到对面的甘长村先租个农民房安顿下来，并且还让此前来的另外两员大将带他去租房，临走时，他还像父亲一样吩咐韦三绝尽量不要租顶楼的房子，因为顶楼夏天热冬天冷。初来乍到，韦三绝倍感杭州的雨季很温暖。

农民房不算贵，二三百就可以租一个月，在两员大将的热心带领下，韦三绝很快便租下了他们隔壁的一间农民房，这个农民房环境还算优雅，透过玻璃窗能看到前面的一湖碧水。这两员大将也很客气，他们都来自江西，一个瘦高，一个矮胖，瘦高的姓曾，矮胖的姓杨，年龄都比韦三绝小，小曾刚参加完成人高考，还准备过两个月去上学，而小杨则是大专毕业生。

第二天，韦三绝问了一下另外三员大将，这三员大将都是杭州二三流大学的，他们的大学都没韦三绝的好，其中的那个女将还不是本科生，这让韦三绝多了一些优越感，但很快他又有些失落，因为自己虽说英语四级没过也不一定能领上学位证，但毕竟也算个本科生，跟这帮人在一起总觉得有些掉价，同时他也对成老板的招聘水平产生了怀疑。直到两天之后美佳公司迎来第七员大将，韦三绝心里才稍稍有些平衡。

第七个来报到的叫马先锋，此人来自东北财经大学，酷爱踢足球，不知道他踢球是不是踢先锋，但来杭州报到却是个中后卫，他算是个正儿巴经的本科生，报到后暂时和韦三绝住在了一起。此时十员大将已经到齐七员，剩下的三员要一个月后才能来，成老板不打算等了，他让马先锋带队，加上老业务员江兰兰共计八人去广州厂家培训一周。

在去广州之前，成老板开了一次誓师大会，并宣布公司鸟枪换炮，机构从此升级，他还煞有介事地发了红头文件自任董事长，并任命他儿子成隆也就是在人才交流会收韦三绝简历的那个寸头年轻人为总经理，任命儿媳郝娟为办公室主任，公司将销售部改为市场拓展部，负责市场开发和客户维护，任命马先锋大将为部长，统领老业务员江兰兰和其余几员大将，同时公司还进一步明确了工程部、财务部、零售门店和加工厂的职能，工程部主要负责施工安装，由成老板的弟弟把守，财务部由其弟媳负责，零售门店和加工厂则分别交给了其两位老乡打理。

大家都对马先锋这位最后才来的大将当上市场拓展部部长感到吃惊，江兰兰对此则极为不屑，事实上她对成老板招聘这么一批大学生并不看好，她甚至像预言家一样对韦三绝说她敢保证不出三个月这些人都会走光。当然，事实证明这个预言是不正确的，因为有一个人坚持到了最后，直到干了一年才离开，这个人就是马先锋。

马先锋走马上任之后，先烧了第一把火，那就是向成老板建议给业务员印名片时都印上副部长的头衔，以提高业务员的身份，使他们面对客户能够消除自卑感从而更好地开展工作。对于这个建议成老板欣然接受，并指示他尽快办理。名片两天就做好了，于是一个部长带领七个副部长便浩浩荡荡地向广州挺进。公司发扬艰苦奋斗、勤俭节约的作风，没有给部长们买卧铺票，所以他们只有坐硬座，也不知道这是不是马先锋的第二把火。不过对于坐硬座韦三绝心里并不怵，因为此前他已接受过多次考验。

韦三绝对当官没什么兴趣，他已经看出来在这样一个小小的家族企业根本无法实现他的抱负，况且马先锋虽然做了部长但工资也只比自己多拿五百块钱，而且还要常常深更半夜陪老板出去喝酒，为这点钱牺牲很多私人时间实在不划算，倒是研究一下江兰兰，看看她是怎么拿到单子的才有实际意义。

因此，一开始韦三绝就主动找江兰兰聊天，在马先锋还没来之前，他就虚心地跟着江兰兰跑了两天业务。江兰兰是一个口无遮拦的女孩，加上有韦三绝这么个帅哥陪着，她似乎找到了知己，更是畅所欲言，把自己知道的事情全部喋喋不休地和盘托出，往往韦三绝问一句她便会唾沫横飞地说上几百句。虽然韦三绝遭受了两天的唾沫轰炸，但他却觉得值得，因为他知道了公司的很多事情，这对一个新人来说非常重要。

韦三绝根据江兰兰提供的信息和他自己的判断，他认识到两点：第一，经过努力业务是可以做出来的，但最起码需要三个月时间；第二，作为一个大学生，在这样个体户式的单位工作不是长久之计，做一笔业务赚到钱就可以走人了，这里只不过是一个跳板而已。韦三绝还私下里和其他几员大将交流过，结果杭州的那三员大将对做业务一点信心都没有，他们只打算先混几个月工资再说。韦三绝心想，这要让成老板知道了估计要气疯。

不管怎么样，成老板精挑细选的这批大学生都高高兴兴地去广州培训了，当然他们内心当中除了培训还有公费旅游。按照厂家的安排，一个技术师傅在轰鸣的机器声和纷飞的铝粉中给他们讲解了铝型材的生产过程，这位技术师傅王婆卖瓜自卖自夸，用难懂的粤语告诉大家美好铝材是国内外质量最好的铝材，并用各项谁也不懂的技术参数加以了证明。后来大家还在客户部经理的带领下参观了产品陈列室，这样他们的培训就算完了。韦三绝本来还期待着能接受一场销售培训，但由于这个厂家的优势在于生产，自己连像样的销售部都没有，平时与各地经销商联系的也只是客户部几个刚毕业不久的大学生，所以他们还想向韦三绝讨教如何做销售。

在这种情况下，韦三绝及时推荐了江兰兰，江兰兰不负众望又像祥林嫂一样不厌其烦地把自己如何如何拿下工程的销售经历讲述了一遍。其实，江兰兰的销售故事很简单，简单的没有任何悬念。故事的主人公江兰兰是一个没有任何销售经验的女孩，由于家境贫寒，且父母多病，学习成绩非常优异的她不幸在高二就辍学了。怀着对大城市的向往，她从浙江一个贫穷落后的小山村来到了省会杭州，她发誓一定要在这里立足。为了赚钱给父母治病，尚未成年的她吃尽了人间的苦难，曾经给饭店刷过盘子，给商店站过门童，睡过网吧，吃过剩饭。一个偶然的机会，她来到了成老板的公司成为了一名业务员，不管日晒雨淋，刮风下雨，她都坚持拜访客户。终于有一天，一位房产公司的项目经理被她的不幸遭遇和勤奋精神深深地感动了，在那位好心经理的帮助下，她顺利地做成了那个经理的业务，为公司拿到了一笔大单。

这样的故事韦三绝和其他几员大将都听过若干遍，就连最晚来的马先锋也听过至少三遍了，所以除了厂家客户部的几个小年轻还算听得聚精会神外，韦三绝他们都想逃离现场。关键时刻马先锋发挥了领导作用，他以给江兰兰提问的方式不断打岔，以使她停止讲故事，在他的启发下，几个小年轻也开始提问，唯一不同的是小年轻的提问并不是刁难，而是虚心请教。这更加激发了江兰兰好为人师的奉献精神，她甚至站起身来像五四运动时期的学生领袖一样鹤立鸡群，更为昂扬地发表救国宣言。

就在江兰兰的唾沫将要水漫金山的时候，厂家客户部经理来了，这是一个标准的广东女孩，她用一口纯正的粤语普通话宣布了一条好消息，正是这条好消息使大家欢呼雀跃，从而彻底摧毁了江兰兰老师现身说法式的销售培训。这条消息就是晚上她将带大家去夜总会唱歌，接下来两天大家可以自由活动，到广州市区逛逛。

这是韦三绝第一次去这样的娱乐场所，据马先锋说其实这才是真正的销售培训，做业务就应该深谙此道，带客户到夜总会唱唱歌，找几个漂亮小姐三陪三陪，一切就都搞定了，而像江兰兰那样做销售，其实不适合男业务员，因为我们的客户大都是男的，倒是江兰兰自己有女性的优势。末了马先锋还说像江兰兰这样什么都干过的女孩谁能保证她自己不会给客户献身呢。

对于这个问题，韦三绝不想考证，距离晚上去夜总会的时间还早，几员大将都先回宾馆看电视了。韦三绝躺在床上想睡一会，因为这几天半夜他老被电话吵醒，打电话的是个柔声细语的女子，她老问他们这里需不需要做按摩。马先锋和韦三绝住在一个标间，每次有这样的电话来，马先锋总是乐此不疲地与对方聊半天，直到对方发觉他没有按摩的诚意把电话挂掉后，他才满意地熄灯睡觉。

正当韦三绝迷迷瞪瞪快睡着时，突然小曾闯了进来，他一惊一乍地拉起韦三绝让他去看人体模特。韦三绝问他哪里有人体模特，他只是拽着韦三绝神秘地笑了笑。韦三绝跟着小曾出了房间，他们在楼道里路过一个房间时，小曾朝那个房间努了努嘴，韦三绝下意识地朝他努嘴的方向看去，只见这个房间的门敞开着，里面有个浓妆艳抹的小姐一丝不挂地坐在床上抽烟，地上散乱地丢着的好像是奶罩和三角内裤，韦三绝看她的时候，她也正看韦三绝，并且还笑嘻嘻地招呼说，老板，进来玩玩啊！

韦三绝吓了一跳，心里骂着真不要脸，撒腿就跑，不想和对面而来的几员大将撞了个满怀，这几员大将也是小曾叫过来看“人体模特”的。正当大家唏嘘不已时，马先锋从楼下上来了，他说客户部的车已经在楼下等着大家去夜总会了，于是一行人便又进入了广州的夜色。

夜总会里人山人海，舞池里挤满了灯红酒绿的男男女女，韦三绝一行被服务人员带到了一个已经预定好的包间。厂家客户部除了一个男的外其余都是清一色的女孩，她们个个都落落大方地陪着从杭州来培训的几员大将。坐在韦三绝旁边的女孩是负责华北市场的，她要给韦三绝点几首歌，可韦三绝不会唱，于是她又提议陪他玩骰子，谁输了谁喝酒，但韦三绝也没玩过骰子，因此她又耐心地教韦三绝玩。玩累的时候，她还热心地带韦三绝到包厢外参观了整个夜总会，她告诉韦三绝这个夜总会很有名，他们客户部经常带客户来这里，成老板算是他们的一个大经销商，以前也常来这里。

在客户部的热情款待下，大家都进入了状态，最为疯狂的要数江兰兰，她真是多才多艺，既会唱歌又会跳舞，玩起骰子来更是花样繁多，赢多输少，而且她还特意换上了一件性感的小花裙，跳起摇滚来两只丰硕的奶子扑腾的几乎要像铅球一样被投掷出去了。韦三绝没想到这个来自贫困山区的女孩竟是一朵交际花，现在他似乎明白了江兰兰为什么能够做成业务了。

第二天虽然是自由活动，但客户部还是派了两名女孩陪他们去天河城购物，韦三绝无意购物，当他看到高耸入云的中信大厦站立在自己面前时，不由萌生了登高远眺的念头。据说这是广州最高的大厦，韦三绝站在这座大厦最高层的玻璃幕墙背后窥视着这座城市，不禁诗兴大发，遂赋诗一首，诗中写道：

……

在高高的玻璃幕墙背后

我窥视这座城市

行人如蚂蚁，车流似甲虫

登上广州最高的大厦

然后再下来

这让我省去了游览整座城市的脚步

太阳隐去的时候

我开始离去

对于广州我最后向出租车司机打听

这座城市的腹地在哪里

要了解一座城市其实很难，如果说杭州是温情的，上海是冷漠的，那么在韦三绝看来，广州则是灯红酒绿的。在灯红酒绿中，我们还能坚守最初的那一份纯洁吗？韦三绝问自己。

职场小说《跳槽王》（12）

水鸟飞翔 — Fri, 25 Jun 2010 22:34:14 +0800

第二部分非典来袭

第四章培训试用期

1、巴菲特预备班

春节期间，除了收到几条祝福的短信外，韦三绝的手机一直都像一个刚过门的农村小媳妇，连个屁都不放。难道江南之行竟这样毫无结果？“怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮？”正当韦三绝愁眉不展时，他却意外地接到了日思夜想的电话，并且不是一个，而是两个。

第一个电话是杭州给韦三绝面试过的成老板打来的，成老板希望韦三绝最晚月底能到杭州报到，因为这次公司招了十来个业务员，他打算组织大家去广东厂家统一培训一周。盼星星，盼月亮，韦三绝终于等到了这个消息，此时此刻还有什么犹豫的呢？于是他便欣喜地答应了。

第二个电话是太原一个做现货交易的公司打来的，韦三绝早已想不起这家公司了，他甚至怀疑是否给这家公司投过简历。不过他对现货交易这样的未知事物却有着强烈的兴趣，既然对方打过电话来了，礼而不往非君子，去看看倒也无妨，况且距离去杭州报到还有半个月时间，闲着也是闲着。

“破五”虽过，太原的正月依然春寒料峭，偶尔还有盐粒般的小雪像蚊子拉屎一样从天而降，校园还没有恢复往日的热闹。这一学期大四没有课，大家都在忙于落实工作，韦三绝宿舍八个人也只来了三个，其中一个还是笨鸟先飞提早来备战十几个月之后的考研的，而另外两个的工作还没有眉目，韦三绝见了不免心有戚戚，虽然他的工作有了着落。

这天他在宿舍拉了二狗去现货交易公司，现货交易公司不由分说也建议二狗留下，似乎他们公司的老总比韩信还韩信，对于员工追求的是“多多益善”。现货交易公司按惯例将给他们做一周培训，一周之后全体学员再听候发落。当然，按照惯例这一周也是没有工资的，而且食宿自理，按培训讲师的说法是给你们培训不收你们学费就已经不错了。

参加培训的有30多人，正好组成一个班，号称“巴菲特预备班”，据前台小姐透露这个预备班周而复始地已经开了一年多了，至少有2000人接受过培训，韦三绝和二狗怀着对现货交易知识的渴求，都光荣地成为了这个史上学习时间最短的班级的一员。

一周之后，培训将按期结束，最后一堂课是模拟操盘测验，精瘦的培训讲师站在讲台上一脸严肃，他仿佛检阅军队一样注视着大家，良久才语重心长说道：“同学们，通过一周的培训，我不仅把现货和现货交易的基础知识教给了你们，更重要的是还把现货操盘的技术分析和操盘技巧毫无保留地传授给了你们，并且在讲授现货的同时，我还谈到了期货和股票知识。我可以负责任地告诉大家，现货操盘的技术分析和操作技巧同样也可以用来操盘期货和股票，不过我不建议大家做期货和股票，因为它们都没有现货安全。

“好了，再有几分钟就要开盘了，检验你们的时刻马上就要到了！现在请你们准备好纸和笔，盯住面前的显示器，让我们进行一次现货模拟操盘测验。假设你们都在公司开好了交易账户，账户里有一万元资金，我们以大豆交易来进行测验看一天下来我们能赚多少钱。一会开盘后，你们就根据自己对价格走势的判断进行虚拟交易，把买多卖空、购买手数、下单价格、成交价格都写在纸上，下午收盘后都算算你们是今天亏还是盈。”

“报告老师，我想问一下：怎么才能知道我下的单成交了呢？”坐在韦三绝旁边的二狗突然问。

培训讲师听了二狗的疑惑，先是肯定了这个问题问的好，紧接着胸有成竹地回答：“其实这个问题我们已经想到了，而且我们正在开发一套可以开设虚拟账户的实时现货交易系统，到时候你提的这个问题将不再是问题。不过现在如何判断我们下的单子成交也有办法，最简单的就是只要高于或低于你下单的价格出现就说明你的单子成交了。”

经过一天的实时模拟操盘，韦三绝算了一下，抛去手续费外，他居然赚了一千多，妈妈的，做这个赚钱真快！他问了一下二狗，二狗竟然赚了两千五，也不知道这小子怎么操作的？正当他们两人高兴地合不拢嘴的时候，培训讲师走上了讲台，他看见大家都激动地讨论着模拟情况，似乎不忍打破这种高涨的氛围，等待了片刻之后，他才拍了拍桌子，说道：“大家都安静一下！今天你们都操作的怎么样？都赚钱没？”

“赚了！”培训讲师话音刚落，只听下面有几个人异口同声地大声回答。

“那好，我来统计一下大家的成绩。请赚了钱的同学都把手举起来！”

韦三绝举起手朝四周看了看，他看见大家都举起了手，随即便听到培训讲师说：“很好，很好，大家都赚钱了。那么现在请赚了五千以上包括五千的同学把手举起来！”

韦三绝没有举手，但他看到好像有两三个人举了手。“很好，很好。一、二、三、四、五、六，哇！今天你们中间有六个人都赚了五千元以上，一万元的资金账户一天竟赚了五千元！这是什么概念啊？！这是什么赚钱速度啊？！”培训讲师激动地说，“那么我再问问你们六个人，你们具体赚了多少？”

“我赚了5500！”“我赚了6000！”“6300！”“7000！”“7200！”“7800！”只听那六个人像在拍卖会上竞价一样高喊着，有两个人还把手掌高高举了起来，仿佛那是块标有号码的木牌。

“7800？！哇！真是太好了！投资一万元一天就能赚7800！这是什么概念？！这是什么概念？！”培训讲师激动地喊了起来，接着他又说：“现在请赚了五千以下三千以上的同学把手举起来。”

韦三绝看见除了他和二狗以外，好像大多数人都举起了手，他不禁有些羞愧，真想拉着二狗钻到桌子底下去。

“很好，很好。”培训讲师兴奋地说，“我来数一下，一、二、三、……、十三、十四、十五，哇！十五个！有十五个人今天赚了至少三千。真是太好了！投资一万元一天赚三千，这是什么概念？！这是什么概念？！”

培训讲师顿了顿，又让赚了三千以下一千以上的人举起手来，这时终于轮到韦三绝和二狗了，他们虽然举起了手，但却羞愧地把头埋在了衣服里，直到培训讲师数完举手的人数让大家把手放下后，他们才悄悄地抬起头。

这时培训讲师像领导一样把手背在了身后，片刻之后他训话道：“通过今天的模拟测验，你们都取得了骄人的成绩，最高者赚了七千八，最低者也赚了一千，让我由衷地感到高兴的是你们中间没有一个人赔钱，你们这期学员创造了巴菲特预备班的新纪录。我已经教会了你们如何快速赚钱，而今天你们也通过模拟测验证实了自己已经具备了通过现货交易来赚钱的能力，但是模拟的毕竟是虚拟的，要想真正赚到钱，还必须在公司开户用真实的账户来操盘。好了，现在我郑重地宣布，你们全部顺利毕业。最后祝愿大家都能通过现货交易发大财！”

培训讲师一讲完，在那六个赚钱最多的人的带动下，小小的教室即刻响起了雷鸣般的掌声，这时一个半老徐娘扭着肥胖的屁股走上了讲台，她是公司的行政兼人事部长，同时也负责客户开发。估计是她的高跟鞋实在太高，在跨上讲台的刹那她不由打了个趔趄，多亏培训讲师眼疾手快上前扶了她一把，要不然她肯定会表演“嘴啃泥”的节目。但是由于培训讲师很瘦，他想来个“四两拨千斤”，无奈却招架不住半老徐娘巨大压力的惯性，也连锁反应地打了个趔趄，二人仿佛是在小小的讲台练习相扑。

二狗不明就里，还一个劲地鼓掌，韦三绝忙制止住了他，此时教室里也静了下来。只见半老徐娘从惊吓中回过了神，她理了理衣服和头发，脸色难看地说道：“请想留在公司的同学轮流来我办公室个别交流交流，好，5分钟后，从第一排开始一个一个来。”说完她快速地离开了教室。

不一会就轮到了韦三绝单独觐见，他来到半老徐娘的办公室时，她正在看盘，她让韦三绝先做自我介绍，然后又问他模拟测验赚了多少钱。当她听说韦三绝赚了一千多后，便给他算了一笔帐，一天赚一千，一个星期交易五天就赚五千，那么一个月就是两万，一年就是二十多万，而投资才一万五，假如投资越多那么赚的就越多，所以做现货就是“四两拨千斤”。

韦三绝突然想起她和培训讲师刚才在讲台上滑稽的一幕，不由直想笑。最后半老徐娘告诉韦三绝只要拿一万五在这里开个户就可以成为公司的一员，并且还会得到全国知名现货交易专家的重点辅导，保证让他在不远的将来成为现货交易市场的“巴菲特”。然而无论对方如何循循善诱，韦三绝还是没钱开户，他又不敢去抢银行，于是便提出了向公司借钱开户的办法，等一赚了钱立即归还公司，但却被拒绝了。无奈之下，韦三绝只好暂时放弃了这个迅速发财的机会，而这一暂时就暂时了两年之久。

两年之后，韦三绝才用上从巴菲特预备班学来的三脚猫功夫，不过他并不是做现货交易，而是炒期货，因为炒期货的人比做现货的人多，更为重要的是期货赚钱更快。两年前那颗发财的种子终于发芽，但它只维持了半年时间还来不及开花结果就无情地被雨打风吹去，韦三绝最终一败涂地，彻底坠入人生的谷底。这些都是后话，暂且按下不表。

职场小说《跳槽王》（11）

水鸟飞翔 — Tue, 08 Jun 2010 12:10:14 +0800

6、车过华东华北

韦三绝已经离开太原十天了，在杭州和上海，他投了无数份简历，具体多少他没有数过，但却只正式面试了两家单位，而且都还没有结果。

求职面试，应该是与以前所有的考试都不一样的考试。十几年来，我们是坐在考场里用笔来完成考试，我们的题目大都有标准答案，只要答对百分之六十就及格过关，而现在面对的求职面试则是一对一、一对多地坐在办公室用嘴来完成考试，许多问题不一定有标准答案，你回答正确不一定被录用，你回答错误也不一定不会被录用。以前的考试考的就是正确与错误，而求职面试考的则是你是否适合这份工作，“适合”不仅仅是“正确与错误”，它可能还在于你的加入是否与原有的人际生态相“匹配”。

显然，求职面试对一个性格内向的人来说，难度是很大的，因为他们往往不善于用口语来表达自我。韦三绝散发了那么多简历，在他看来用文字书写简历很重要，而不经意却忽视了人才交流会上的口头交流更为关键。

韦三绝没有时间想这些，他现在想的是买票回家过年，杭州火车站的售票处人山人海，而且还有黄牛不停地向人们兜售高价车票。韦三绝排了一个多小时的队终于到了售票窗口，但售票阿姨却告诉他不能再购买半价票，因为他的学生证上已经盖了已购返程票的印章。这难不倒韦三绝，他退出后找块橡皮把那个印章擦掉了，然后又换了个窗口排队才瞒天过海买了张半价票。哎，折腾来折腾去就是为了省点钱，出门在外不易啊！

买到票后韦三绝好好休息了一晚，因为第二天他将要接受29个多小时的乘车考验，这次与来的时候车次不一样，所以时长比上次多了5个多小时，更要命的是这次连座位都没有，这意味着他要从杭州站到太原。跨省找工作，也是一场体能考验。

为了成功、安全地度过考验，韦三绝特制定了以下几条春运乘车行为规范：

1、行李尽量打成一个包，以防包太多被人挤掉；

2、贵重物品贴身携带，行李上车后不要脱离视线，以防被偷或被调包；

3、上车前40分钟填饱肚子，上车前15分钟尽量把屎尿排泄干净；

4、上车时，要发扬敢挤敢闯的精神，过检票口时视情况可以考虑翻越栏杆，过了检票口后要以每秒百米速度冲刺，抵达车厢时，要选择人少的车厢，视情况可以考虑从车窗进入车厢内；

5、由于是无座票，上车后要选择易守难攻的有利位置，并要主动与有座位者聊天，摸清对方在什么地方下车，然后重点与最早下车者套近乎，取得对方好感，当对方中途因上厕所或泡方便面等原因而暂时离开座位时，要用屁股帮对方占住座位，最后还要让对方许诺下车后会把座位让给你坐；

6、上车后，能不喝水绝不喝水，能不吃东西绝不吃东西，避免制造排泄物，要尽量杜绝拉屎撒尿的不良行为，能憋就憋。

这六条行为规范也被称为“韦六条”，实践证明“韦六条”在韦三绝此次长途乘车考验中起到了至关重要的指导作用，虽然他不是冲上火车的第一人，但也算名列前茅，并占据了有利地形，而且他一上车立马根据第5条行为规范，迅速与一对在湖州下车的夫妇拉上了关系，就这样当火车在湖州车站停靠时，他终于名正言顺地有了一个座位。

虽然这个座位不靠窗户，但这不要紧，因为他知道靠窗的那位仁兄将在芜湖下车，当火车快到芜湖时，韦三绝又趁那位仁兄上厕所之际与其成功地调换了座位。这样韦三绝运用步步为营、稳扎稳打的策略取得了从无座到有座再到有优质座的胜利。嗟乎！这又何尝不是一种生存技能呢？

在那些站着的和坐在地上的人们羡慕的眼光中，韦三绝趴在了桌子上，车窗外一片漆黑，火车正穿越旷野赶路，它要停下来还需要行进一夜一天。韦三绝的心静了下来，他想起了燕子，想起了萧水，想起了大学的同学，他们或许正在家里准备熄灯睡觉，也抑或和自己一样正在赶路。这次南方之行让他看到了以前所没有看到过的世界，他回味着那些或美好，或辛酸，或快乐，或寂寞，或无奈的细节，迷迷瞪瞪地睡着，又迷迷瞪瞪地醒来。当太阳再次升起的时候，火车刚刚离开商丘，韦三绝睁开惺忪的睡眼望着窗外，写下了诗歌《车过华东华北》：

车过华东华北

树木，河流，土地，道路

一略而过

唯有远天，岿然不动

我知道，火车正从江南奔向北：北方的北

朝阳一点点地肃穆升起

就象一朵花慢慢盛开

很久之后，我们才明白太阳与地球

谁绕着谁旋转

很久之后，我们才明白地球

其实就是桌上的那个苹果

当我写完以上文字

太阳的光芒早已扩散，它使我难于睁开双眼

我突然有一种就此一生的感觉

就这样永远地看着窗外

其实我最终不能明白

为什么有的人选择了行走

而有的人在原地生息

是啊！为什么有的人选择了行走，而有的人却在原地生息？人生该以怎样的形态存在？人生该怎样地度过？韦三绝不明白，他很迷茫，而我也不明白。

职场小说《跳槽王》（10）

水鸟飞翔 — Sun, 06 Jun 2010 12:07:07 +0800

5、冷漠的上海

韦三绝与青春痘在杭州会师，双方顿生“他乡遇故知”的朴素情怀，二人兴高采烈，通过绿色通道很快买票坐上了城际列车，两个多小时候后，他们一路高歌猛进来到了上海滩。

走出上海火车站，他们不辨东南西北，韦三绝知道嘴巴除了吃饭，还可以说话，于是他主动出击——问路。恰好有个老头就在前方，只见此人头戴一顶破草帽，脸型消长，浑身瘦骨嶙峋，若穿上长衫，简直就是杜月笙再世。韦三绝看那老头时，那老头也在看韦三绝，似乎他早已知道韦三绝要问路似的，真是心有灵犀一点通。

“师傅，您好！请问上海展览馆怎么走？”韦三绝礼貌地问。

“我可以告诉你。”“杜月笙”回答。

“谢谢了！”韦三绝和青春痘不约而同地道谢。

“你们先给我两块钱，我就告诉你。”“杜月笙”冷漠地说。

“……”韦三绝和青春痘顿时被噎住了，哑口无言：真他娘的碰上杜月笙了，问个路也要钱！喝西北风去吧！

韦三绝气愤地走开了，多年之后，他才理解了那个貌似杜月笙的老头，其实每个人活着都不容易，尤其是在上海这样的大都市，至少那个老头是靠出售信息获取劳动所得，这比街头那些身体健全的不劳而获的乞丐和骗子强多了。

虽然没有购买“杜月笙”的交通信息，但韦三绝和青春痘还是坐上了通往上海展览馆的公交车，因为交警免费告诉了他们该如何坐车。但来到展览馆后，他们却逃脱不了购买门票的命运，因为把守门口的保安死活要让他们为上海的经济发展做出力所能及的贡献，无奈之下，二人只好各贡献20元买了通行证才得以入内。这使韦三绝再一次认识到：天下没有免费的午餐，找工作亦是如此。

上海展览馆的这次交流会规模没有杭州的大，但却和太原的差不多，参展单位应该不超过100家，只不过大都招聘国际贸易人才，让韦三绝抓狂的是他们的招聘简章都是用英文写的，连个汉字的笔画都没有，除了公司电话号码和地址中的汉语拼音外，对韦三绝来说其余均为天书。

“您好，请问您这里招聘业务员吗？”韦三绝看见有个女孩的气质与青岛新近岸公司的Rose小姐有异曲同工之妙，使他倍生几分亲切，便走上前去交谈。

只见那气质女孩打量了一下韦三绝，豪不吝啬地翻了翻白眼，旋即红唇微微轻启：“我们的招聘简章上面都有岗位介绍，我们要招聘的都是能看懂英文的，不懂英文的不招。Do you understand？”

气质女孩说完又从鼻孔里发出了一声轻微的“哼～～”，这才熟练地完成了一套自创的独门绝技——“蔑视神功”，韦三绝果然不是对手，三十六计走为上策，连忙拉着青春痘撤退。

青春痘不解地问：“那小妞最后说的是什么鸟语？”

虽然韦三绝英语不好，但与青春痘比起来还是略胜一筹，他翻译道：“那小妞的意思是‘你滴，明白？’”

“这不是日语吗？”青春痘陷入了沉思问道，韦三绝彻底无语了。

他们二人被“蔑视神功”击退后，自知英语水平有限，便在展览馆里转悠，想看看有没有用汉语写的招聘简章，这时候眼前的一幕又使他们大开眼界。

大概此时已是中午吃饭时间，也或许是因为这次只招聘英语专业人才，展览馆的人不是特别多，但还是有个摊位围了一堆人。韦三绝和青春痘连忙过去观摩。

“你就收下我的简历吧？我求你了。”只闻女声不见其人，韦三绝伸长脖子踮起脚尖也没见到说话的人，只是看到有个西装革履的招聘官摆着手低头说着不行不行。

韦三绝通过这段时间找工作早已练就了一套“挤功”，此时功力大发，终于挤进包围圈，这才看到乞求招聘官接收简历的是一个身材矮小的女孩，这个女孩仅有桌子那么高，仿佛刚从小人国出来。

那小人国女孩虽然身材矮小，但相貌丑陋，年龄看起来也有三十好几，她声泪俱下，不停地说自己自学英语二十年，牛津词典翻烂了不下五部，听力磁带听坏了四大箱，希望招聘官不仅收下自己的简历，也收下自己这个新员工，并且还哭诉她找工作找了三年了，竟然没有一个单位录用她，说到动情处，几乎要使天地为之动容，风云因而变色。

但坐在桌子后面的男招聘官却没有动容，也没有变色，而是镇定地回答：不行！旁边的女招聘官则劝说他们公司接待的都是外宾，为了公司的国际形象，他们恐怕不能录用她，希望她再到别处看看。

或许是类似的话听得太多了，小人国女孩并没有离去的意思，而眼看着围观的人越来越多，两位招聘官似乎有些不自然，就在此时，小人国女孩使出了杀手锏——“蛤蟆功”，只见她“扑通”一声跪在地上，随即便双手着地开始给两位招聘官磕头。

两位招聘官顿时慌了，都不约而同地从桌子后面出来扶小人国女孩，但女孩岂肯罢休，无论如何死活不起来，无奈男招聘官只好去向保安求救，而女招聘官则不停地答应会收下她的简历，而且保证极力向上级领导推荐她这个不世出之奇才。

最终在保安同志和招聘官的共同求饶下，小人国女孩才慢慢收起了“蛤蟆功”，虽然尚且一把鼻涕一把泪，但她暂时取得了胜利，其后所到之处，众招聘官纷纷溃败，没有一个不答应接收她的简历，没有一个不许诺向公司重点举荐她，就连那位身怀“蔑视神功”的气质女孩也甘败下风，夸奖她技压群芳，是一个难得的人才，将来一定能够成为武林至尊。

韦三绝和青春痘除了会“挤功”外什么功夫都没有，所以转悠了一圈还没投出去一份简历。人比人真是气死人啊！谁说女子不如男？谁说男子比女强？正在灰心丧气之际，韦三绝突然看见有个公司的招聘简章是用英汉双语写的，而这个公司恰好招聘销售工程师，所谓销售工程师，应该就是业务员，韦三绝这样想着便像狗仔队发现在海边晒屁股的章子怡一样冲了上去。

这个公司是做IT产品的，韦三绝觉得它应该和以前那个收高额培训费的青岛公司差不多，只是不知道这公司收不收培训费，且先投份简历再说吧。韦三绝拿出在手里攥得快发了芽的简历递了过去，桌子后面正襟危坐的是一位相貌平平的女士，扎一撮马尾辫，马尾辫女士认真地接过了韦三绝的简历问道：“你对计算机在行吗？”

“还可以吧，我很喜欢计算机。”

“我们的销售工程师，不仅要懂销售，更重要的是要懂技术。没有技术是做不好我们这个销售的。”

“你所指的技术是？”

“就是你不仅要把产品卖给客户，而且要懂得如何给客户安装和演示产品，包括产品的维护等售后服务。”

“哦，那我对公司的产品还不太了解。”

“这没关系，到时候我们会进行产品知识培训的。”

“那一般什么时候会正式面试呢？”

“一周之内吧。”

“那要不我先把简历留下？”

“好的，这几天你多留意电子邮箱。”

韦三绝不费吹灰之力投了一份简历，他突然意识到虽然许多公司的招聘简章是用英语写的，但他们不一定非要招聘英语水平很高的人。与此同时，青春痘也发现了这个秘密，因为他也投了一份简历。二人再接再厉，将逛过的摊位重新扫荡一遍，终于又投出几份简历，也算是有所斩获。

为不虚此行，从展览馆出来，他们打算去海边观潮，但路边有两位阿姨继承了“沉默是金”的优良传统对他们礼貌的询问置若罔闻，而另一位老先生则发扬了“不和陌生人说话”的高尚情操对他们挥了挥手，韦三绝不禁要问：上海人，你们为什么不说话？

办法是人想的，韦三绝买了一份上海地图便解决了全部问题，他看到海边太远，而黄浦江很近，再加上他为了节省住宿费当晚还要返回杭州，便改变主意坐上了去黄浦江的公交车。许多事物，当你心向往之的时候，你会觉得她很神圣，很美好，而当你真正来到她身边的时候，你就会发现其实一切不过如此。东方明珠、黄浦江，甚至上海这座城市也是这样，韦三绝站在黄浦江边，远望着对岸的东方明珠，以及夕阳下的河流与船舶，忽然产生一丝孤独感：上海，我来了，但你却如此冷漠，我虽壮志凌云，却倍感落寞，或许，你只是强者的天堂，而我注定不过是你一个匆匆的过客。

青春痘与韦三绝道别去了宁波，但韦三绝并没有马上离开上海，而是沿着江畔独行，直到夜幕降临，东方明珠的灯火亮了许久，他才踏上返回杭州的道路。当杭州的151路公交车把他送回招待所的时候，时针已经指向凌晨一点，韦三绝所住三人间的另外两张床铺依然空着，他继续享受着单人间的待遇，再有三天就是除夕了，新的一年将真正来临。韦三绝转辗反侧，从梦中惊醒，不能自已，写下了一首诗：

于杭州的北郊

在杭州，你必须抵御孤独

你必须抵御寂寞

当房间里只有你一个人的时候

世界上就只有，你一个人

于杭州的北郊

于繁华世界的背面

你从尘世脱机

房间里很冷，空调超不过30度

手机保持沉默，你从

睡梦中醒来，自然地，或被惊动

窗外的汽车在你的地球之外发出无关所以的声响

于杭州的北郊

于繁华世界的背面

所有新鲜的虫子都停止了骚动

并摒住呼吸。雨，静静地

静静地把白天和浮华打湿

这是你向某个女孩

求婚的时候

这是你送故人

回乡的时候

值得一提的是，当韦三绝次日刚在杭州火车站买到当晚回家的火车票后，上海的IT公司却意外地打来了面试的电话，韦三绝只好把票退了第二次踏上了上海的土地。那家公司位于金玉兰广场，韦三绝坐了很长时间公交车才到达，然而等待他的却是漫长的午休。直到下午两点，他等的花都快谢了，马尾辫女士才姗姗来迟。值得庆幸的是，面试时间比等待时间要短的多，因为只维持了不到15分钟。照例一番自我介绍之后，马尾辫女士对韦三绝没有工作经验且对上海不熟悉表示了担忧，韦三绝则说自己有销售的经历，并且悟性很高，能够胜任这份工作，至于上海城市转半个月应该就不陌生了。然后韦三绝问及了待遇问题，对方说不管吃住基本工资一千，估计拿这点钱在上海这样的城市还得搞第二产业，否则就要饿肚皮了。最后，双方本着“双向选择”的原则友好地结束了会谈。

这次韦三绝没有再去黄浦江看东方明珠，而是直接奔赴杭州，当这座城市随着列车的前进而慢慢退去，韦三绝不由追问自己：上海是一座什么样的城市呢？或许，用“上海滩”这个江湖味极浓的词来形容再恰当不过，各色人等闪亮登场，有问路收费的，有不理睬人的，有鄙视外来者的，有为了求职甘愿下跪的，当然，还有很多你所没有看到的，而所有这些在韦三绝看来都化作两个字——冷漠，这不是一个温情脉脉的城市。别了！上海！

职场小说《跳槽王》（9）

水鸟飞翔 — Sat, 05 Jun 2010 12:04:43 +0800

4、唯一的面试

没想到有那么多人都是以这样的方式开始他们大学毕业后的人生之旅，在人生的道路上，韦三绝其实并不孤单。千军万马过“独木桥”之后是千军万马涌向人才交流市场，大学生，只是社会中一个个渺小的商品。他们在推销自己的过程中，大都陷入了集体无意识的通病：找工作即投简历，简历做得越精美，简历投得越多，成功率就越高。

即便如此，没等多久韦三绝还是幸运地接到了一个面试电话，这也是他辛辛苦苦投了那么多简历后所接到的唯一一个电话。韦三绝本想穿西装去面试，但杭州的天空却没有放晴的意思，这个冬天很潮湿也很阴冷，所以他只系了小张同学给他打好的领带，仍然穿着平时的厚外套赶赴面试的公司。

给韦三绝打电话的是一个女人，自称是美佳装潢工程公司的。由于投的简历太多，直到挂掉电话后，韦三绝才想起和平国际会展中心的那个油光焕发的老男人和温文尔雅的寸头年轻人，他猜的没错，就是那个单位通知他去面试。美佳公司位于城郊结合部的石祥路上，具体在一个叫做甘长村的村子对面一座沿着马路的二层小楼上，而楼下则是他们的仓库和门店。

韦三绝不愧有做业务员的天赋，虽然这个公司很不起眼，不起眼到连招牌都没有，但他经过多方查找最终还是找到了。在溢满雨水的石祥路上，他看到前面有个破旧的小楼，从外表看这座小楼几近荒废，除了墙上没有被刷上带圈的“拆”字外，无论怎么看它都表现出一副即将葬身于推土机铁铲之下的颓废之势，但奇怪的是二楼的楼道兼阳台上却站了五六个衣着光鲜的大学生，韦三绝随即断定那里就是美佳公司的办公室，而那五六个和这座建筑极不协调的人可能和他一样也是来面试的。

韦三绝的判断是正确的，经过那几个人在楼上的热心指点，他才在一个长满杂草的隐蔽处寻见通向上面的楼梯。他走到楼上才明白，这些人之所以站在这里是因为这个公司只有一个办公室，而办公室里面正有人接受单独面试，所以还没有轮到面试官召见的人只能在外面站着干等。当然，这样做的一个好处是，可以让像韦三绝这样的后来者能够迅速找到面试地点，也相当于是义务做了一回美佳公司的移动式活人招牌。

很快韦三绝便完成了一次活人招牌的神圣使命，因为有一个女孩在楼下问他这里是不是美佳公司，韦三绝愉快地点了点头，并毫无保留地把隐蔽的上楼路线告诉了她，那女孩异常感激，但当她加入到活人招牌时却一脸失望。这倒不是因为韦三绝长得不够帅，而是她没有想到这个公司竟然这么破，竟然连个像样的办公室都没有。

其实，失望的不止她一个，包括韦三绝在内，所有的活人招牌都很失望。有个小伙子特别有种，抽完一支烟，把烟屁股朝地上一摔，说了句这鸟不拉屎的地方，一个月给三千块我都不来，说完头也不回地走了。在他的煽动下，有两个小女生也愤愤然地离开了。但也有没种的，有个西装革履的白面书生只顾大发感慨：这是什么公司啊！我从来没见过如此不堪入目的袖珍公司！哎，真倒八辈子霉了！牢骚虽如此，但白面书生却死心塌地地等着面试官召见，虽无比愤慨却丝毫没有拂袖而去之意。固然有人鄙视这家公司，拒绝面试，不辞而别，但活人招牌的数量不减反增，因为不断有三三两两的求职者上楼补缺。

白面书生面试结束后，就轮到韦三绝了，虽然早已有心理准备，但他敲门进去的时候还是吃了一惊，这个公司虽然只有一个办公室，但办公室却不算小，然而诺大的办公室却只放了一张办公桌——老板桌，韦三绝在人才交流会上见过的那个小眼睛、鹰钩鼻的老男人正坐在老板桌后面招呼他坐下，而桌子上则放了一大堆各式各样的简历，再看办公室的墙壁——家徒四壁，别说公司的企业理念、规章制度，就连产品的宣传海报都没影，这倒不说什么，令人感觉不爽的是办公室地面似乎有N年没拖过了——灰尘共脚印一色。

韦三绝简直要彻底绝望了：这就是自己心目中的工作单位？但他却告诫自己不管对现实如何不瞒，千万不要表现出来，至少要认真对待这次面试，这是对对方的尊重，也是对自己的尊重，因为尊重别人就是尊重自己。因此，在他落座之前，首先主动向面试官问好：“成总，您好！谢谢你们通知我来面试。”

老男人听见韦三绝叫他成总，还表示感谢，眼睛突然一亮，旋即他也客气地说了声谢谢，其实他不知道韦三绝在做活人招牌时便打听到了他的姓，并且知道了他既是面试官又是这个公司的老板。

成老板与韦三绝寒暄完后，便切入正题问道：“你能介绍一下你自己吗？”

这个问题对韦三绝来说不难，在太原面试的时候，他不止一次地回答过同样的问题，因此，他便把自己姓甚名谁、籍贯是哪里、哪个学校毕业的、学的什么专业、有何特长、有何实习经历一股脑儿背了一遍。

“你为什么要来杭州工作呢？”似乎很多人对这个问题都很感兴趣，成老板也不例外。但这个问题对韦三绝来说也是个小儿科，他如实回答说浙江经济发达，他觉得在这里能够实现自我价值，也能够赚到钱。接着他又补充道，要想自己赚到钱首先要为公司创造财富，只有公司赚到钱了，自己才能赚到钱，所谓水涨船高。

成老板微笑着点了点头，似乎这话说到了他的心坎上，他又问道：“你对公司了解吗？”

韦三绝如实回答：“不太了解。您能介绍一下吗？”

“我们公司主要是销售美好铝材的，也有不锈钢，但主打还是铝材，这些铝材主要是用在楼房的门窗和幕墙上，所以我们的主要客户是房地产开发商，当然，也有政府或事业单位，比如学校、医院等，只要是盖房子要用铝材的都是我们的客户。公司的业务主要是我在做，以前也招过一些人，但是他们的学历都不高，招大学生我们这是第一次。我们的客户层次都很高，有的还是MBA，我始终认为，做销售就是做人，就是交朋友，但是要和这些高层次的人交朋友，也需要有一定的素质，所以这次我们要招一批大学生做销售。”成老板介绍着，很快又话锋一转问道：“假如让你去开发客户，你会怎么做呢？”

韦三绝对这个问题早有所预料，但他还是想了想才说：“我以前在学校的时候，也做过销售，虽然卖的产品不一样，也没有铝材价钱这么高，但销售都是相通的。假如我被公司录取了，首先我会天天去拜访客户，为自己制定客户开发和回访计划，其次在拜访客户的时候，我会理顺客户内部的决策流程，找对具体的决策者和关键人，重点做他们的工作，当然，我也不会放弃对决策有影响的小人物，总之，我会尽量让大家都满意，最终把这笔生意做成。”

韦三绝没有认真学过市场营销，他只是凭着自己以前做小生意的经验，悟出了这样一套东西，没想到现在用上了，看来经历是一笔财富，一点不假。多年之后，当他读到销售理论的时候，回想起自己的这次面试经历，他对自己当时能有这样的回答很庆幸。而此时，成老板对他的回答也很满意，因为韦三绝看到他不住地点头，并且拿着笔在他的简历上写着什么。

韦三绝松了一口气，因为按照以往的求职经验最重要的一个问题回答完了，而且他回答的还算可以。关于如何做销售，成老板没有再提什么问题，而是转而问韦三绝对待遇有什么要求。一般提到这个问题，说明韦三绝录用的可能性更进了一步。但韦三绝感觉这是一个敏感的问题，因此没有直接回答，而是说基本工资只要能满足杭州的基本生活即可，一个优秀的业务员更应该看重的是提成。韦三绝把球踢了回去，他觉得成老板心里应该有数，因为这次不是招聘一个业务员。

事实也是如此，成老板马上亮出了底牌，业务员试用期1-3个月，基本工资1000元/月，转正后工资再加二百。最后成老板又问他有没有什么要问的问题，这意味着这次面试将要结束了，韦三绝问了录用后是否可以签订就业协议之类的问题，因为只有签订就业协议他的户口才能从学校转到杭州，对方给予了肯定的回答，然后双方亲切地握手道别。临走时，成老板告诉韦三绝如被录用春节后会通知他来上班。

韦三绝觉得自己成功的希望还是很大的，但到这样一个小公司来工作实在不甘心。他相信还会有公司通知他面试，毕竟自己散发了那么多简历，总能够歪打正着地砸出几个面试电话吧？果然两天后的一个早晨，他接到了一个陌生的电话，当他惊喜地接起电话向对方问好的时候，电话那头却说：“好个屁呀！我现在在杭州火车站，准备去上海找工作。你去不去？”

“靠！你什么时候来杭州的？怎么也不提前打招呼？”韦三绝听出是青春痘的声音，便毫不客气地骂道。

青春痘笑着回答：“我刚来，本来要去上海，结果在太原只买到到杭州的票，所以在这里转一下车。”

上海也是韦三绝此次南行求职作战计划中的战场之一，在此之前，他也查到了这天在上海展览馆有一场交流会，本来他打算单刀赴会，既然青春痘也来了，那么正好一同前往，也可以做个伴，于是他便转战上海。

职场小说《跳槽王》（8）

水鸟飞翔 — Thu, 03 Jun 2010 12:02:44 +0800

3、阴雨连绵的杭州

韦三绝提着行李从杭州火车站挤出来的时候，外面的雨停了，阳光似乎打算出来欢迎一下他这个来自北方的求职者。他打听了一下公交站牌，很快就坐上了公交车，杭州的公交车也比太原的干净和高级，车上的人们都用一种友好的眼神给他致以亲切的问候，仿佛他是一位南巡的国家领导人。对韦三绝来说，这是一个新的世界，但当公交车在一个路口等红绿灯时，他特意留意了一下路边的草丛，却发现上面并不十分干净，这不禁使他有些失望，杭州应该是一个一尘不染的城市啊！路边的花草怎么会有灰尘呢？

韦三绝在三墩转了一次车，最终到达了祥符桥，在那里他事先联系好的高中同学把他安排在了她公司的内部招待所，这个招待所不对外营业，一般只是公司的业务人员出差回来住住。韦三绝被安排在了一个三人间，由于其他两个床铺还没有人住，这也相当于是单人间。一切安排好后，韦三绝舒了一口气，第二天没有交流会，他决定到西湖转转。当晚韦三绝很早就睡了，毕竟坐了两天一夜的车他很累了，那一晚他睡得特别踏实，虽然杭州冬天很冷，而且屋子里没有暖气。

西湖的美景深深吸引了韦三绝，他没有想到西湖竟一眼望不到对岸，在此之前他看到过最大的湖泊是太原迎泽公园的迎泽湖，而迎泽湖无论是面积还是景色自是无法与西湖比肩。他想为西湖写一首诗，但却沉醉其间而不能自拔，直到三年后6月的一天，在经历了一番苦难之后，当他再次来到白堤时，他才像古往今来无数对西湖仰慕不已的诗人们那样写下了一首诗：

西湖

西湖躺下来

她的脸颊

把宝石山后的晚霞映得醉红

白堤之上

断桥的风

使散步的人们驻足

雨后的垂柳

长发飘逸的女子

我们望见西湖的绿裙

泛起宁静的涟漪

轻雾缭绕的雷峰塔

看水鸟略过一湖碧波

矮树和草丛

麻雀们总是叽叽喳喳

欲把江南的思绪

带回北方窑洞

而荷叶上晶莹的水珠

依然一动不动

韦三绝冒着细雨在西湖边游览了一天，“最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤”，他已经喜欢上了这座城市。既然我无法将这山这水带走，那么我只有留下来，韦三绝下定决心一定要在杭州找一份工作。

两天后，杭州电子科技大学和浙江工商大学各有一场小型人才交流会，这两个大学都在教工路上，而且相距仅百米之遥，韦三绝撑着雨伞欣然前往。但让他失望的是招聘单位并不多，而且他们似乎只青睐这两个大学的毕业生，好说歹说韦三绝才投了两份简历，但他并不气馁，因为不久之后另外一场他所期待的大型人才交流会就要来临了。

这将是在和平国际会展中心举办的那年应届毕业生首次春季人才交流大会，据说参加招聘的单位有1000多家，这些单位慷慨地为求职者提供5000多个工作岗位。为了能够沉着应战，韦三绝在交流会前一天下午便去踩点。他进入会展中心的时候，工作人员正在忙碌着布置现场，许多单位的招聘简章都挂了起来。韦三绝见了惊喜不已，连忙从书包里拿出纸笔边浏览边记，但下班时间快到了，工作人员已经往外赶人，他只能走马观花地草草转了一圈，其实也没记下什么。

当快到会展中心出口处的时候，韦三绝看到一个熟悉的背影，咦——，这不是燕子吗？她不是在北京吗？怎么会正在这里看招聘简章呢？难道她也来杭州找工作了吗？这不可能吧？韦三绝三步并作两步朝那个背影走去，离那个背影越近，他越深信那就是燕子。韦三绝高兴地上前拍了拍燕子的肩膀，旋即一个漂亮的女孩转过了身，韦三绝刚想给她一个惊喜，却顿时楞住了：这个女孩并不是他日思夜想的燕子！

韦三绝一脸尴尬，倒是那个女孩露出两个酒涡，打破了沉默：“您好，请问有什么事吗？”

“噢，没什么。”韦三绝见这个女孩的容貌与燕子不相上下，而且脸上还有两个若隐若现的酒涡，正常的男人总是对漂亮的女孩有一种天生的偏好，韦三绝也不例外，于是他便与女孩搭讪道：“你也是来找工作的吗？”

“是的。”

“那你是哪个学校毕业的？”

“华北工学院。”

“噢，那你是从太原过来的啊？”

“是啊！怎么？你也是吗？”

“对呀！真是太巧了！你学什么专业的？”

……

同是天涯求职人，相逢何必曾相识！这两个人你一言我一语很快便熟络起来，这个背影与燕子极像的女孩名叫萧水，恰好有个亲戚在杭州于是便来这里找工作了。他们两人走出会展中心后，又一起走了很长一段路才依依不舍地互留了电话相互道别而去。

虽然经过头一天的踩点，韦三绝对和平国际会展中心的这场大型人才交流会有了初步预期，但他没有想到的是即便雨依然淅淅沥沥地下个不停，那天招聘现场还是人山人海，来自大江南北的求职者为了共同的求职目标像赶集一样从四面八方涌来，开往会展中心的公交车上都挤满了求职的大学生，甚至出现了严重堵车，以致韦三绝来到的现场的时候，萧水已经买好门票等了他半小时。

韦三绝为自己的迟到向萧水表示了歉意，但萧水并不在意，只是扬了扬手中的门票对他说：“走吧，我刚买好门票。”

韦三绝知道门票是10块钱，他边说着谢谢边掏出一张十元纸币递给萧水，但萧水却怎么也不要，二人你推我撒了几次，韦三绝好不容易才乘机把那张十元纸币塞到了萧水的包里。

杭州的这次交流会要比韦三绝在太原和燕子参加的那个推荐会大的多，踩点的时候，韦三绝就为此而感到无比兴奋。从布局上来说，杭州的招聘单位都是一个个的隔间隔开的，每个隔间里有一家招聘单位，大家互不干扰，而太原的那次推荐会大家则是相互紧紧挨着，中间没有隔板，虽然如此，由于和平国际会展中心很大，所以这里还是容纳了多于太原推荐会几倍的招聘单位。就招聘单位性质而言，韦三绝印象深刻的是这里的民营企业很多，几乎占到了一多半，他也打算把重点放在这些民营企业身上，因为在他单纯的心灵里，浙江民企是生龙活虎的象征，应聘这样的公司应该大有作为。

萧水是学计算机的，但大学里的计算机课几乎学不到什么实用的东西，她对计算机也不大精通，因此对找什么样的工作也没注意，只抱着试试看的心理，不管是什么工作，只要有单位要就行。其实，在内心深处，韦三绝也不敢挑三拣四，虽然也想去一些大的企业工作，但他同时也下定了决心只要能留在杭州，不管能找到什么工作都先干着，只要饿不死就行，以后总会有发展的机会的。

韦三绝和萧水一起进入会展中心的时候，虽然两人心里都有所准备，但还是被眼前的一切震惊了，会展中心的人实在太多，甚至比坐火车的人还多，拥挤程度简直可与韦三绝坐过的火车车厢里的人有一拼。

他们打算先逛右边的几排招聘单位，第一个单位是绍兴的一个学院，韦三绝对学校没什么兴趣，他上了快二十年学了，整天和学校打交道，学校里主要有什么工作岗位他非常清楚，那里固然有天底下最光荣的职业，但韦三绝最大的愿望就是逃离学校，他压根没打算去学校工作。因此，他只扫了一眼招聘简章，他看到这个学校在招计算机老师，便建议萧水去试试，萧水看见那两个招聘人员被求职者围了个水泄不通，她实在挤不进入只好作罢。

接下来的几个招聘单位都是学校，有招教师的，也有招辅导员的，还有招校长的，除了辅导员外，其他要么要求有工作经验，要么只招研究生，萧水感觉自己的条件都达不到要求，就跟着韦三绝这个开路先锋朝前挤。韦三绝走马观花挤过了学校招聘区后看到了一个广告公司的招聘摊位，昨天踩点时他见过这个单位的招聘简章，上面写着好多招聘岗位，韦三绝觉得自己应该可以做市场推广和广告策划，于是便挤到一个男招聘人员的前面，这个招聘人员正捏着一份简历与一个戴眼镜的女孩交谈。

“你在学校的时候设计过广告作品吗？”男招聘人员的厚嘴唇一张一合地问。

“设计过，大三暑假的时候，我就在广告公司实习过，当时帮公司设计过很多东西。”戴眼镜的女孩不慌不忙地回答。

“在哪个广告公司实习的？”

“毛毛图文。”

“什么？”男招聘人员似乎没听清，他把身子朝前凑了凑。

“义乌毛毛图文，我一个亲戚开的，不在杭州，是义乌的。”

“哦，图文店啊？”男招聘人员听了差点晕倒，接着进一步确认道：“你说的是不是大街上那种图文写真店呢？”

“差不多，不过我亲戚那个店地段好，生意很火，雇的几个女孩都忙不过来，所以就叫我暑假去帮忙。”

“那你在那里主要做什么工作呢？”

“很多，杂七杂八的都做，比如广告牌设计、喷绘设计、标书制作、名片设计等等……”

“要不我先留下你的简历，如果有意的话我们会通知你到公司正式面试的。”男招聘人员打断了女孩。

女孩点点头离开了，韦三绝赶忙把早已准备好的简历递了过去，男招聘人员接过简历一看说：“哦，从山西过来的啊？”

“是的。”韦三绝边回答边坐在了刚才那个女孩腾出的圆凳上，坐下后他又说想应聘广告策划和市场推广。

男招聘人员听了解释说不能同时应聘两个工作，只能选一个。

韦三绝说那我应聘广告策划吧，其实说这话的时候，韦三绝也不知道广告策划具体做什么，只不过他听萧水说做策划不错。

“你学的不是市场营销吗？”男招聘人员看了韦三绝的简历抬起头明知故问。

“噢，不是，不过我们也学过市场营销的课程。”韦三绝解释说。

“那你写过策划方案吗？”

“这个，这个……没有写过。”韦三绝没想到对方会这么问，一时懵了，不知如何回答，只好实话实说。

“那你对广告策划是怎么理解的？”男招聘人员紧追不舍地问。

韦三绝心里没谱，支支吾吾地说：“广告策划就是……就是出出点子吧，不过我学习能力比较强，到公司后有人带带的话很快就会熟悉的。”

男招聘人员得胜似地笑了，接着拒绝道：“要不你再到别的地方看看吧，你的简历我先还给你。”说着就把韦三绝的简历递了回来。

“没关系，没关系，这个就留你这里吧，我还有很多简历呢。”韦三绝见男招聘人员不收他的简历，说什么也不接，仿佛只要对方留下了他的简历，就会通知他面试似的。

男招聘人员没办法，只得收了韦三绝的简历，但还没等韦三绝走远，他就将那简历扔在了桌子底下的一个大袋子里，韦三绝不知道凡是扔在这个袋子里的简历都是被枪毙掉的。

从广告公司的招聘摊位离开后，韦三绝感到前所未有的打击，第一次被人拒收简历的确很没面子，双方话不投机，看来这次是没戏了。刚一开场就遭遇了当头一棒，韦三绝不敢再贸然出击，他边走边想边总结经验，一连过了五六个摊位，心里越发七上八下不敢上前投简历了。

这时萧水说她到前面看看，一会完了再短信联系，她大概嫌韦三绝逛的慢，韦三绝也觉得两个人在一起有点羁绊，便爽快地答应了。萧水走后，韦三绝心里宽松了许多，似乎刚才萧水给他这个大男子主义者带来了压力，他总不想在美女面前出丑。

韦三绝整理了一下思绪，他觉得投简历的时候一定要掌握主动权，像刚才在广告公司摊位那样处处被动，肯定会败下阵来，那么怎么才能掌握主动权呢？那就是要尽量多说话，只要自己的话多了，对方的话就少了，再加上现场这么多人，招聘单位为了不耽搁时间就会先收下自己的简历回去再筛选。

这样想着，韦三绝打算发起第二次进攻，柿子要先挑软的捏，韦三绝朝前挤了挤，他决心先挑个软柿子下手，先攻打人才交流会的薄弱环节。很快一家装潢公司就出现在了他面前，韦三绝凑上前去装模作样地看了一下招聘说明，这个说明写得很简单：招聘业务员若干名。

从招聘说明判断，这似乎和太原那些小单位差不多，韦三绝觉得这是个软柿子，他又仔细打量了一下两位招聘官：一位是五十多岁的老男人，小眼睛，鹰钩鼻，但却衣着整洁，尤其一头黑发梳得油光焕发，大有一副久经商场的老板架势，另一位是三十多岁的年轻人，寸头，国字脸，穿一件白色的休闲西装，看起来温文尔雅。

那个老男人正在认真地和一个求职的女孩交谈，而寸头年轻人则刚送走了一个求职者，韦三绝看见他收下了那份简历，但看着空出来的凳子，韦三绝也没马上坐下，他想在外围观察一下敌情再说。恰好此时，一个小伙子坐在了那个凳子上，那小伙子一坐下就像给皇帝上奏折一样双手毕恭毕敬地把一份求职简历献给了寸头年轻人。寸头年轻人似乎对小伙子的恭敬有加毫无反应，他只顾翻着简历，并没有说话。

“您好，我想问一下，请问你们装潢公司是不是搞室内装饰的？”小伙子小心翼翼地问道。

“不是，我们和一般的装饰公司不同，我们主要是卖铝合金、不锈钢的。”寸头年轻人看了看旁边正忙着的老男人回答说。

小伙子听了似懂非懂地“哦”了一声，沉默了片刻后又问道：“那怎么卖呢？是不是卖给家庭呢？”

“不是，我们主要是卖给甲方，也有乙方，反正这个客户关系说起来其实也比较复杂。”寸头年轻人不知道是不是解释不清，还是不想解释，接着他继续说道，“要不这样吧，今天人太多，你先把简历留下，等回头面试的时候你再详细了解。”

小伙子巴不得他收下自己的简历，连声说谢谢谢谢，接着又问什么时候通知面试。寸头年轻人告诉他说过两天就面试。

韦三绝没想到这里收简历这么快，真是来者不拒啊！再看老男人那边，和女孩交谈得笑逐颜开最后也把简历收下了。韦三绝认定这个单位就是交流会的薄弱环节，刚才的失落情绪顿时一扫而光，他也跃跃欲试，决定在这里投出第一份简历。

经过对两位招聘官的再三比较，韦三绝觉得寸头年轻人比老男人更好对付，应该说他这里是薄弱中的薄弱，于是他打算从寸头年轻人这里打开缺口。但当他想坐下的时候，寸头年轻人前面的凳子早被一个胖子占了，不过还好这个胖子还没把凳子坐热就留下简历走了。

胖子一走，韦三绝赶紧上前一屁股把凳子占了，他向寸头年轻人笑笑，然后将一份简历放在了他面前，寸头年轻人翻了翻韦三绝的简历说道：“山西的？”

“对，我从山西来的，你不是山西的吧？”韦三绝套着近乎说。

“不是。”

“那您是哪里的？”

“我是江西的。”

“哦，就差一个字。”

“是的。这样吧，我看你在这里也站了很长时间，也该对我们公司了解一些了吧？”

“是的，刚才听你说了一些。”韦三绝其实也不是很了解，但他又不敢否认，只好这么回答。

“那我先把你的简历留下，如果有意向的话，到时候再通知你来面试。”说着寸头年轻人把韦三绝的简历放在了身旁一摞高高的简历上面。

韦三绝终于投出了第一份简历，他没想到会如此轻松，但当他看到寸头年轻人身后还有两堆已收好的小山一样的简历时，却怎么也高兴不起来，对方到底会不会通知他面试？他心里真没底。

韦三绝来不及多想，他包里还有四十多份沉甸甸的简历等着他投出去，于是他带着暂时胜利的喜悦继续前进。

应该说投出第一份简历后的韦三绝心情舒畅了许多，他拐过了一个弯，看到有个电器公司也在招业务员，招聘者是个卷发的中年妇女，那个妇女正在整理一沓简历。韦三绝觉得她还算比较面善，应该是个薄弱环节，便走上前去打算投一份简历，不想刚坐下那卷发妇女就拍着那沓简历对他说：“你看看，我已经收了这么多简历了，而且桌子底下还有一大堆呢，我们只招五个人，从这些简历里面基本上能挑出五个人了。”

韦三绝看着卷发妇女摆出一副端茶送客的样子，心想既然坐下了就不能这么算了，于是厚着脸皮拿出他的简历说：“其实我非常想应聘你这份工作，既然你都收了这么多简历了，那也不在乎再多收我这一份。”

“那我先告诉你，我们的业务员可以要经常出差的，你出差没问题吧？”

“没问题，我最喜欢出差了。”

“那就先把你的简历留下吧。”卷发妇女边翻韦三绝的简历边说，“你这手机号能打通吧？”

“能打通。”

就这样，韦三绝又投出去一份简历，他也不管有没有效果，反正能把简历投出去就好了，所谓遍撒简历，广种薄收，就不信把一书包简历都投出去连一个面试电话都接不到。

“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”，虽然由于人多怕踢了别人的屁股，韦三绝不敢也迈不开矫健的步伐，但他仍然雄赳赳地向下一个目标前进，因为他深知书包里每少一份简历，他就多一份获得工作的机会，就多一次留在杭州的契机。

韦三绝一眼望去，前面不远处的招聘单位围了很多人，他看到那个单位打通了好几个隔间，摊位面积很大，布置也别具一格，估计是个大公司。踩点时，他就注意到这公司有一个奇怪的名字——阿里巴巴，好像是做网络的。

在学校的时候，韦三绝似乎就听说过阿里巴巴，据说是一个姓马的骗子在北京鼓捣的，但他在这里看了易拉宝的宣传后，觉得这个公司貌似很大，不像是传说中的骗子。即便是骗子，也应该是个大忽悠，韦三绝在看了那个长相奇怪的公司领导和许多老外的合影后想。

阿里巴巴的招聘岗位很多，有行政类的，有技术类的，也有编辑类的，但招聘人数最多的则的销售类的，什么“中国供应商”，什么“诚信通”。韦三绝觉得行政类工作不适合男的做，而技术类他也做不了，至于编辑类估计工作太死板且赚不到钱，于是他便打算问一下什么是“诚信通”，因为他还不知道什么是“诚信通”，虽然“中国供应商”具体是什么他也不大懂，但从字面意思可以大致理解。

他看到有个穿着工作服，佩戴着工作牌的女孩正在发折页宣传单，便过去领了一张，顺便问道：“你是阿里巴巴的吧？”

那女孩白白净净，长得还算可以，看起来年龄和韦三绝差不多，这使韦三绝觉得他们之间有共同语言，她看到有人问话便点头回答说是。

韦三绝又问她什么是“诚信通”，她说你先看看手里的宣传单，那上面有介绍。韦三绝又说想应聘销售，那女孩努努嘴对他说你到那边去吧，那边是专门负责销售类工作的，韦三绝顺着女孩的目光看过去，只见有两三个同样衣着的招聘人员正在与求职者面谈，他们面前的桌子上放着一块牌子，上书“销售类初试区”。

韦三绝只好挤过去排队，好不容易才轮到了他，他看看四周都是陌生人，即便失败也没人认识他，便将自己的简历勇敢地递了出去，仿佛视死如归的战士将炸药包扔在敌人面前，他希望这份简历能给他炸出一个工作出来。

“你为什么要应聘诚信通销售？”对方突然问道。

这简直是废话，因为我想赚钱，韦三绝这么想着，但他却不敢这么回答，而是说：“因为我想实现自己的人生价值，想为公司发展尽一份微薄之力。”说完他都觉得自己有点虚伪。

接着阿里巴巴的招聘人员又问了他几个问题，他都一一做了回答，似乎那个招聘人员还比较满意，最后把他的简历收下了。临走时韦三绝又问了几个问题，听说诚信通销售是电话销售，要天天打几百个电话，不禁头大了，他真不喜欢整天对“电话”弹琴。

哎，先这样吧，说不定自己还没正式面试资格呢，韦三绝想着继续意气风发地前进，他又逛了许多摊位，其中有个叫UT斯达康的公司被他误认为是制药企业，那公司招聘什么测评工程师，韦三绝搞不懂没去投简历，还有一个叫浪莎袜业的公司好比蜂窝似的被蜜蜂一样的人们粘的密密麻麻，韦三绝根本挤不进去，不过听说这公司不在杭州，他便放弃了。

虽然错过了不少公司，但他还是投了不少简历，因为他感觉装简历的书包瘪了一些。许多招聘人员都拿着盒饭开吃了，韦三绝看了看手机，快12点半了，他也把右半边的会展中心逛完了，只觉得腰酸腿疼，肚子也不停地叫嚣。他来到了休息区，那里有卖盒饭的，二十块一份，他的钱要一块掰成两半花所以没敢买，只找了个地方先歇息一会，以便下午继续战斗。

这时他的手机响了，是一条短信，萧水发来的，她已经逛完了所有摊位，准备去西湖玩一圈，问他简历投的怎么样了。韦三绝也想随她同去，无奈找工作更重要，只有暂且作罢。他深知“一鼓作气，再而衰，三而竭”的用兵之道，估摸着招聘人员盒饭吃得差不多了，也不敢再多休息，便起身继续去投简历。

恰好靠近休息区有个叫二阳小家电的公司的招聘摊位排场也不小，大有追赶阿里巴巴的势头，有个经理模样的中年男人刚吃完饭，空盒饭还放在一旁，他边剔牙边想着什么，不曾想已被韦三绝锁定为进攻目标了。

估计还是吃饭时间，这里围观的人并不太多，韦三绝走上前看了一眼招聘简章没话找话地问道：“您好，请问一下市场专员是不是就是业务员呀？”

那人翘着二郎腿点了点头。

“我想应聘一下市场专员可以吗？”韦三绝拿出简历接着问。

“当然可以，你有工作经验吗？”那人说着伸手接过了韦三绝的简历。

“我实习过，也算有点经验。”

“实习不算，我们要招有经验的，最好懂得超市运作的，你没在超市实习过吧？”那人表现出一脸的不屑。

“哦？！那公司应该有培训吧？”韦三绝不知如何回答，便接着问。

那人没有回答，只是说韦三绝不太合适，便要把简历还给他，韦三绝不想接简历，想让那人收下。那人却说你这么精美的简历放这里浪费了，还是拿回去投其他地方吧。

韦三绝颇受刺激，心想你这是夸我呢还是损我呢？但他还是收回了自己的简历不高兴地继续寻找进攻目标。后来，他磕磕碰碰又投出去几份简历，当他把手里的最后一份简历投给一个保险公司储备干部的岗位后，很多招聘单位已开始收摊了，会展中心里面的人也比上午少了很多，而会展中心外面的雨依然下个不停。

这一天终于结束，从会展中心出来，韦三绝忘记了饥饿，也感觉不到腿脚的疼痛，他不知道自己投出去了多少份简历，只是觉得肩上的书包轻了很多，轻了很多。

职场小说《跳槽王》（7）

水鸟飞翔 — Sun, 30 May 2010 17:16:19 +0800

2、独自出发

韦三绝离开太原的时候，火车站的人流似乎比他送燕子的时候更为汹涌，看来春运的高潮将要来临，民工们都肩扛手提赶着回家过年，而韦三绝却要乐此不疲地外出找工作了。

他肩上斜挎着一个黑色的书包，那里面装了次日的早饭和午餐，手里吃力地提着一个手提箱，这个手提箱是木制的，里面平整地放着西装、领带和三十多份厚厚的求职简历以及一些必要的日常生活用品等行李。虽然手提箱里的东西不算多，但却非常沉重，韦三绝简直怀疑这个手提箱是用厚铁皮制成的，他从火车站旁的公交车下来，一路走走停停，足足花了20多分钟才蹭到火车站入口处。

淹没在人群中的韦三绝感到空气无比沉闷，他的前后左右都是人，谁叫咱中国人多呢。为了减少候车室的客流量，火车站通过限时凭票候车的临时政策将一部分旅客截留在了火车站外面的广场上，但韦三绝凭票进入候车室的时候却感到这个政策无济于事，候车室里仍然挤满了人，而且还有人提着大包小包源源不断地进来，几乎连立脚的地方都没有更别说找个座位了。离检票还有半个多小时，韦三绝排除万难地上了趟厕所，回来后便尽量在靠近前面的地方找了个立锥之地站着熬时间，全然顾不上周围空气的污浊和嘈杂。

“卖报啦卖报啦，一块钱三份啦，买一赠二啦……”一个穿着红色马甲的中年妇女不厌其烦地叫喊着拿着一叠报纸挤了过来，韦三绝被这个体格虽矮小却很健壮的妇女撞了一下，那妇女并没有道歉反而将报纸硬凑到了韦三绝面前，那意思是要他买几份报纸。韦三绝对这一霸道的行为深恶痛绝，但又不好发作，便理也没理将头扭到了一边。卖报妇女似乎对韦三绝这样的冷漠行为早已习以为常，早见怪不怪地继续大声叫卖着朝前面的人群冲锋陷阵而去。

这时候韦三绝的大腿突然被什么东西搂住了，他低头一看，原来不知从哪里冒出个四五岁左右小女孩正抬头望着他，那小女孩像搂摇钱树一样搂着韦三绝的大腿，脸上脏兮兮的，仿佛十天半月没有洗脸，一把鼻涕也快要流到了嘴里，并且还可怜兮兮地嚷嚷着：“叔叔，叔叔，给我点钱吧？”

韦三绝故意怒目而视，瞪了小女孩几眼，想把她震慑住好让她松手，无奈韦三绝没有孙悟空的威力，小女孩愈加无所顾忌地表现出一副不给钱就誓不松手的架势，开始和韦三绝玩起了蘑菇战术。生怕小女孩的鼻涕弄在他的裤子上，韦三绝只好从口袋里摸出一块硬币扔在了地上，那小女孩见钱眼开，立马松开搂着的摇钱树钻进人群捡钱去了。韦三绝无奈地摇了摇头，不一会他顺着小女孩远去的身影，便看见她将捡到的钱交到了一个抱着婴儿的女人手里。

电子显示牌终于显示“正在检票”了，韦三绝迈着站酸了的腿脚跟着人流向检票口挪动。候车室早已让他感到厌倦，他恨不得能够马上插翅飞到杭州，在他的心目中杭州是一个美丽的地方，那里的街道将一尘不染，而闻名遐迩的西湖更会令人心旷神怡。有了这样的憧憬，他的内心多了几份兴奋。

通过检票口后，韦三绝提着沉重的手提箱随着人们七转八拐，然后又下了一段长长的台阶后才看到将要把他带到杭州的火车。他手里捏着火车票对了一下车厢号，不好！要到达他所在的那节车厢还要走大约10节车厢的距离，韦三绝不敢停歇辨清方向后继续马不停蹄地向目标迈进，直到走到那节车厢的门口他才放下行李喘了一口气。车厢门口堵了很多要上车的人，列车员一一查票后才允许旅客鱼贯进入车厢，很快就轮到韦三绝上车了，他最后一次使出吃奶的劲将行李提上了车厢。

在车厢的中部，韦三绝惊喜地找到了自己的座位，他一把手提箱塞到座位下后便一屁股坐了下来。幸福是什么？幸福就是屁股下面的这个座位，虽然这个座位还不靠窗户，但它却是千万乘车人的向往。韦三绝安心地坐下后才发现虽然外面的天气很冷，但经过这番折腾自己早已满头大汗，连脊背上也浸透了汗水，他将外套的拉链拉开，并把衬衣的扣子解开了两颗，想让热气腾腾的汗水向外蒸发蒸发。

韦三绝还没擦干头上的汗水，就看见有人在车窗外面一边使劲地敲打着玻璃，一边大声用一口河南话乞求说：“小伙子，帮帮忙往上面提提窗户吧？”

这时坐在韦三绝对面靠车窗的一个留着汉奸头的小伙说：“这里不能进！这里不能进！这里危险，你们从前面进吧！”

汉奸头小伙说着站起来打算把开了一道口子的车窗压下来，但外面的河南人不依不饶，将胳膊伸了进来，继续乞求道：“我们行李多，门口不好进，出门在外大家都不容易，你就帮帮忙吧？”

汉奸头小伙没有办法，只得帮外面的河南兄弟一把开始往上面提车窗，外面的河南兄弟感激不尽连说着谢谢谢谢也向上使劲推车窗，但无奈方法不得当，车窗纹丝不动。韦三绝忙上去帮忙，在大家的努力下车窗终于完全打开了。

外面的河南兄弟赶忙将一个装满东西的编织袋塞了进来，接着又是两个装满了东西的塑料桶和一条扁担，河南兄弟将这些东西塞进来后对身后的同伴说了些什么，然后双手抓住车窗，使出九牛二虎之力将身子向上面一挺，上半身差不多伸进了车厢，而后在后面同伴的帮助下，他的一条腿也伸了上来，最后河南兄弟手脚并用，再加上同伴在下面的推力作用，虽然他憋得脸红脖子粗但终于动作熟练地从车窗钻了进来。

这位河南兄弟钻进来的时候，喜悦之情溢满了他满脸的皱纹，但他脚还没站稳，就招呼外面的同伴赶快往上面递行李。那位同伴同样也递了一堆行李，然后便如法炮制学着前面老兄的样子朝车窗里面爬，虽然下面再没有人推他的屁股给予他推力，但在汉奸头小伙和上面这位同伴的拖拽下他还是成功地爬了进来，只是他从车窗下来的时候，由于动作太大，只听“哧——”一声巨响他的裤裆竟然开了一条口子，里面红色的毛裤赫然映入大家的眼帘。

韦三绝和汉奸头小伙都不由笑了起来，两位河南兄弟只顾忙着找地方放行李也没说什么。这时一个戴着帽子的男青年拿着火车票看了看座位号后坐在了韦三绝旁边靠窗户的座位上，而一个拖着两个纸箱的中年男人则将一个老奶奶安排在了汉奸头小伙旁边的座位上，中年男人一上来就热情地向韦三绝和汉奸头小伙打着招呼，希望他们一路上能帮他照顾照顾他母亲，直到火车快开了这位孝子才和母亲告别向下面挤去。

火车缓缓驶离了太原车站，第二天下午也就是24个多小时候后才能到达杭州。虽然韦三绝周围挤满了人，而且还有个别人在过道里挤来挤去，但车厢里的人们基本稳定了下来，有座位的坐在了座位上，没座位的就站在过道上，或者坐在行李上。韦三绝看着窗外的建筑向后慢慢退去，他想起了燕子，或许燕子也是这样看着窗外离开太原的，只不过他们的方向不同而已，不知道她离开的时候是什么心情？他给燕子发了一条短信告诉她他已经上路了，旋即他便收到了她的祝福。

天色渐晚的时候，火车驶出了娘子关，经过一段光秃而巍峨的群山之后，火车穿过石家庄井陉山区，在石家庄车站停留了几分钟，随后便摆脱了太行山的羁绊进入了一望无际的河北平原。韦三绝明显感觉到火车加快了行驶的速度，他知道他与杭州的距离在不断缩小，但他不知道杭州将有什么样的工作等待着他。如果说以前他对找什么样的工作还很模糊的话，那么通过在太原第一回找工作的热身体验，他对自己此次江南之行的目标已经有了大致的方向。

金钱不是万能的，但薪酬的多少绝对是衡量一份工作好坏的标准，韦三绝固执地这样认为，他就是要找一份高收入的工作，因为他穷怕了，他做梦都想成为暴发户。通过在太原找工作的初体验，韦三绝结合自身的实际情况，运用排除法首先排除了那种赚死工资的工作，比如会计、行政助理、编辑等，他觉得这类型的工作一辈子也很难发财，而且朝九晚五的也太束缚人，并且可能对应届毕业生的要求还过多，不是要这个证就是要那个证。而要想短期内发财，最好的工作则是做销售，因为销售工作的底薪可能低一点，但是有提成可拿，收入可以说是上不封顶，更重要的是做销售门槛低，对所学专业限制不是特别严格，而且销售不用天天坐办公室，工作时间相对比较自由。

韦三绝还没想到要销售什么，他也不知道长三角有什么招聘业务员的公司，但他深信不管是什么他都能卖出去，因为在大学的时候他推销过很多东西，什么电话卡啦、什么图书啦、什么竹凉席啦、什么复读机啦、什么笊篱啦等等不一而足，他觉得凭着这些经验自己做销售应该不成问题。做销售虽然是一个方向，但或许会不太稳定，而且也可能是一个吃青春饭的工作，因此，要趁着年轻大赚一笔然后迅速进入管理层或者转行再做相对稳定的工作，韦三绝这样对自己说。

不知火车停靠了多少个站台，夜色早已降临，车窗外一片漆黑，偶尔能看到远处点点的灯火在闪烁。往常这个时候，韦三绝该准备洗洗睡了，而现在他则奔波在通往陌生城市的道路上，全然没有丝毫睡意。他一直想上一趟厕所，但碍于过道上人太多，就一直把一泡早该撒出去的尿死死憋着。坐在他旁边的帽子男估计也是憋了一泡尿，他起身让韦三绝让一下以便自己能够出去上一下厕所。韦三绝缩了缩腿让他出去了，当帽子男艰难地朝厕所的方向蹒跚时，韦三绝犹豫了一下也赶快起身跟了上去，既然有人开道，何不跟着把自己这泡尿也早点解决掉呢！

虽然有帽子男在前面打先锋，但韦三绝的行进速度依然很慢，车厢的过道里不是坐着的就是半躺着的人们，而且还有的人似乎睡着了，韦三绝仿佛踩在淤泥里一样深一脚浅一脚地向前慢慢踱着步子，生怕不小心踩在谁的身上，而那些看到他们过来的人们则用一种厌烦而又不瞒的眼神迎接着他们，还好帽子男这个人肉盾牌已经替韦三绝抵挡住了这种眼神射过来的利箭。

当他们快要到达厕所的时候，前面有一个高个子男人双手捧着一碗热气腾腾的方便面迎面挤了过来，嘴里不停地说着让一让，让一让，小心烫伤了。帽子男和韦三绝看到这架势都停下来让高个子男人先过。那高个子男人也不客气，踩着“淤泥”，像玩杂技一样继续前进。他从韦三绝身边擦肩而过时，韦三绝紧紧盯着那碗冒着热气的桶面，生怕里面的开水撒在自己脸上，但使韦三绝没想到的是那方便面的牌子居然叫“庸师傅”，高个子男人身后还有一个中年妇女也高举着一碗刚冲了开水的桶面紧随其后，不过她那方便面的牌子是“康帅傅”。真是让人哭笑不得，也不知道“康师傅”见了这两个李鬼会怎么想，不过若干年之后，韦三绝才知道这叫做“傍名牌”，或者说是“山寨”。

韦三绝跟随着帽子男来到了厕所旁边，但是前面却挤了一堆人，他们中间有几个人也在等着上厕所，其中有位老兄实在等不急了使劲地拍打着厕所的门，不停地催促里面的人赶快完事。而里面的人估计被敲的不耐烦了，则以其人之道还治其人之身，从里面朝外面生气地敲着门予以还击。双方旗鼓相当，不一会就都停了下来，可怜的厕所门总算挨过了一阵拳脚。不久，厕所的门开了，伴随着扑鼻而来的屎尿臭味，一位肥胖的悍妇从里面挪出来了，她边系裤带边恼火地看了等在门口的那位老兄一眼，那老兄也不与她计较欠着瘦小的身子飞快地闪进了厕所。

如此这般，韦三绝等了许久才解决完那泡憋了几个时辰的尿，但等他从厕所出来时，作为开路先锋的帽子男早已不见了，他只好独自原路返回向着他幸福的座位开拓前进，其实人生何尝不是这样呢？固然有时候有人会帮我们开道，但很多时候，我们都是一个人在走。

韦三绝像红军过草地一样深一脚浅一脚地回来了，而他的座位上不知什么时候早坐了两个妇女，帽子男比韦三绝回来得早，但现在他却被这两个妇女挤成了一张年画紧紧地贴在车壁上。他见韦三绝回来了，便像旧社会的佃农见了冲进城的解放军叔叔一样热情地打着招呼，所以还没等韦三绝开口，那两个占座的妇女就都知趣地起身让开了，韦三绝本想让她们多坐一会，但他这个救星实在不忍瘦弱的帽子男被挤成肉饼，于是便不客气地坐了下来。

帽子男终于从年画变成了充气娃娃，他活动了活动身子，无比感激地递给韦三绝一个桔子，韦三绝则发扬了不拿群众一针一线的优良传统委婉地谢绝了。对面的老奶奶不停地打着哈欠，而她旁边的汉奸头小伙则靠着车窗进入了梦乡，韦三绝与老奶奶之间的空隙被河南兄弟占据，他们两人正坐在各自的塑料桶上发呆。

周围都是黑压压的人，火车还在不知疲倦地行进，韦三绝有点困了，他实在支撑不住想睡觉，但斜前方窄小的桌面却被帽子男占据了，于是他只能靠在座位后背上闭了眼睛。朦朦胧胧之中，韦三绝来到了一座耸入云霄的大厦，他不停地爬不停地爬，但却怎么也爬不到顶。这时突然燕子出现了，燕子穿了一件奇怪的衣服，韦三绝问她为什么穿这样的衣服，燕子却没说什么一把把他拉进了一个电梯，韦三绝才知道原来还有电梯。他们来到了这座大厦顶部的一个大房间，在这里可以俯瞰整个城市，正当他们欣赏美景的时候，成群结队的蛇从他们身后涌了出来，韦三绝感觉肩膀被人推了一下就从大厦跌了下去，他吓了一跳不禁睁开了眼睛，噢，原来是一场梦！

火车不知在哪个站停了，车厢里的人们涌动了起来，有人下车，也有人上车，帽子男也正收拾东西下车，韦三绝顺势坐在了帽子男靠窗的座位上。他看了看表已经快凌晨两点了，还有十几个小时才能到达杭州，他查看了一下自己的行李，那装着求职简历的手提箱还安然地躺在座位底下，他回味着刚才的梦境刚想趴在桌上继续睡觉，窗外却有几个小商贩举着矿泉水和豆腐干敲着玻璃向车厢里的人们叫卖。

不知不觉，火车开动了，韦三绝又迷迷糊糊睡着了，当他再次被人推醒的时候，火车已经停靠在了合肥站。他旁边坐了个中年妇女，而在太原上车的河南兄弟不知什么时候早已下车，他们的位置上现在站着个穿着夹克的小伙子，对面的那位老奶奶也不见了，她的位置上坐着一个学生模样的姑娘，只有汉奸头小伙还在，他似乎口渴难耐，从背后拿出半瓶矿泉水咕咚咕咚灌了一气。

火车驶出合肥站的时候，天色渐渐亮了，车窗外的风景逐渐显现出了江南特色，青色的瓦房，绿色的田野，红色的土地，甚至还有几头黑色的水牛悠闲地甩着尾巴一略而过。韦三绝只在电视里才见过南方的田园风光，现在望着窗外，他一阵兴奋，以至睡意全无。

下午的时候，外面飘起了细雨，雨点打在车窗的玻璃上特别惬意，韦三绝能嗅到从外面吹进来的新鲜空气，而车厢内的人们也逐渐少了，许多人甚至躺在宽敞的座位上补觉了。韦三绝上了趟厕所，这次过道里几乎没什么人了，他不需要再走淤泥过草地，回来后他又泡了一碗方便面，而此时火车已经驶入浙江湖州。

大约一个多小时候后，火车晚点十分钟到达了这次由北而南的终点站——杭州火车站。韦三绝马上把一条已经编辑好的短信发给了燕子，他告诉她他到达了杭州。

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