一个藏袍

招聘 PHP 工程师

Wed, 02 Apr 2008 09:39:07 +0800

职位：PHP 工程师

工作职责：

1. 旅游电子商务网站的开发
2. B/S架构的旅游业务系统的开发
3. 其他应用软件的开发

职位要求：

* 熟悉WEB开发流程，有丰富的 PHP/MYSQL/Apache/Linux 平台开发经验；
* 拥有优秀的数据库设计能力；
* 熟悉 Linux 平台下的系统配置者优先；
* 学习能力强，拥有优秀的逻辑思维能力；
* 自我管理能力强，有良好的时间意识；有较好的沟通交流能力

工作地点：南京

这是途牛旅游网的招聘信息。有意者请邮件发送至 david.chenfuwei AT gmail.com

搜狐旅游频道改版

Sat, 28 Apr 2007 15:47:18 +0800

搜狐旅游频道改版了，感觉比以前有了很大的进步，内容少了，清晰多了。

之前我写过一篇文章《用户的浏览习惯与内容的组织（一）》，里面提到内容组织的三板斧，在跟几个朋友交流的时候还没嘲笑了一番，说是谁都懂的道理，话虽这样说，可真能做到这一点的网站不多，这次搜狐旅游就做到了。

第一屏正中央是头图和头条，在用户第一眼看的时候就能抓住用户。

接下来的是要闻区。搜狐旅游的定位是媒体，自然这一部分要突出最新的新闻和资讯了。在这里，可以很清晰的看到最近国内国外的旅游业发生了什么大事，老百姓紧密相关的出游信息和资讯，把最大众的需求解决掉。

然后接下来的就是分门别类的旅游资讯了。包括人文地理，摄影大师，户外激情，环球之旅，魅力华夏，今日快讯，互动专区，媒体圈等八大部分。让不同的喜好的用户都能找到自己感兴趣的部分并深入下去。

这是基础的布局。在这个基础上，头屏左侧开辟了两个特色区块，一块是线路季候风，一块是奥运旅游。线路季后风针对最大众的旅游人群提供有针对性的出游资讯，介绍最近的旅游风向，热点线路，注意事项等。而奥运旅游则和将搜狐奥运旅游独家网络合作伙伴的优势充分发挥出来。两个特色区块定位都比较精准。

二屏最上方的四个区块把搜狐旅游频道的一些固有栏目屏示出来，保留了原有的特色，同时兼容了新版本的布局。

右侧就是一些补充性的内容了，搜索，热门词，工具栏，访谈，专题，专家，博客等等，很好的补充了基础内容的不足。

下面谈几点建议。

社区的内容在这次改版的首页上没有得到太大的突出，可能要突出媒体性，博客，论坛被放的比较靠后，建议可以稍微往前提一下，不过也有可能破坏前面的结构，要修改的话需要智慧。

目前首页广告不多，可能处于改版初期，还需要调整，估计等稳定下来，广告也就上了，现在整个页面上也就三四个广告，建议能最大限度的保留内容，把广告加的统一一些，有规律一些，这样我们看的时候也好忽略。

总体来说，搜狐旅游这次改版还是在非常不错的，值得我们学习。

补充一下，昨天写这篇文章的时候用firefox看的，没发现在IE下面还有拖动的功能。这个功能的出发点主要是为了方便用户在浏览的时候根据自己的需求对内容进行排序。但我不是很赞同这种做法，作为大众媒体，应该尽可能减少用户的操作，尽可能的根据用户的行为分析来安排各个栏目的顺序，而不是由用户自己去安排。这会增加用户的学习成本，降低用户的体验，让用户产生网站不可信赖，需要自己再去完善的不安全感。

我一直认为web2.0的本质是人性化，个性化，社会化，虽然拖动的功能不失为个性化的表现之一，但是否可以这样用，这个场合适不适合这样用，暂时还难以判断，所以还是不建议冒这个风险。

招聘贴，人才看过来

Fri, 20 Apr 2007 11:01:54 +0800

不是俺自己的公司招聘，朋友的，很不错的公司。

职位1 PHP/MySQL开发工程师（三人）

三年以上业界工作经验，具有大型互联网应用设计、开发经验；
精通PHP语言，精通CGI标准和HTTP等互联网协议；
熟练掌握HTML语言、javascript脚本语言；
熟悉Unix/Linux操作系统和开发环境，能够熟练配置Apache服务器；
具有一种以上关系型数据库应用开发经验，熟练MySQL开发者优先；

职位2 网页设计UI/UE设计师（二人）

尊重用户体验与需求（UI & UE），要求对Web 2.0所倡导的风格有透彻的把握
具备优秀的审美能力、设计能力与美术功底，精通Photoshop/Fireworks、Flash等图形设计软件
必须熟悉W3C标准，精通DIV+CSS方式页面设计，具备完全手写代码的能力，有浏览器兼容性方面的经验
具备产品级网页设计制作经验，即：将用户需求产品化、规范化、结构化，配合程序员提高功能的实用性和易用性
熟悉社区类应用、JavsScript/PHP/ASP.net语言者优

工作地点：北京某大型视频门户网络公司
工作性质：从事网络视频互动应用产品开发、与电视节目相配合的互动产品开发，面向2008北京奥运服务。
联系方式：李先生 mediaera@gmail.com

另外某上市公司招聘DOTNET，C#熟手，联系方式：王先生 tonywang71@gmail.com

途牛：一直都被模仿，从来未被超越

Fri, 13 Apr 2007 11:54:25 +0800

昨天还在看谷歌输入法跟搜狗输入法较劲，你来我往，好不热门，没想到今年互联网的开局竟然是以这种方式。

昨天晚上，同事给我一个网址，发现途牛旅游网的度假频道又被人抄袭了，我们的心里很是高兴。

度假频道专门为大众提供全国各大城市出发的度假线路预定，不同于携程网的机票加酒店，途牛的度假线路是大家最熟悉的，就在大家身边的旅行社参团或者独立成团线路预定。

途牛度假线路页

某网站度假线路页

途牛度假线路比较页

某网站度假线路比较页

途牛文案细节

某网站文案细节

为什么高兴呢？这证明我们的眼光是正确的，证明又多了一个伙伴认同了我们的理念加入到我们的阵营里来。我们开创了一个新的时代，在线旅游在经历过了高端市场的订票，订房后又迎来了更为广大的大众旅游预订市场。

我们继承并发扬了大众旅游的光荣传统，我们不是一个人在战斗，不是一个人！

这个网站不是第一个模仿我们的，也绝不会是最后一个模仿我们的。我们相信，只有充分的竞争才能让我们进步的更快。

虽然不断的有网站在模仿，但我们的创新永不停歇，无论是表面上的创新，还是深层次理念上的进步，我们始终保持着大规模的领先。后来的竞争让我们更加清醒，帮助我们去逐步建立起壁垒。

不过我也很为他们担心，毕竟跟随者成功的机会很小，要超越我们取得成功将会是多么困难的一件事情。

在线旅游市场正在变得日益成熟，随着携程开创了在线机票，酒店预定模式，以及艺龙、遨游、芒果的加入，在线旅游预定逐渐深入人心，为这个市场进一步深入发展奠定了良好的基础。

同时，我们认识到随着人均收入的提高，城镇化进程的加速，生活节奏的加快，以及旅游基础设施的逐步完善，奥运会、世博会的召开，老百姓对旅游的需求正在前所未有的增长，在线旅游预定以其透明、高效、舒适的优点日益被老百姓所接受，这个市场将在最近几年呈现井喷式的增长。

我们对未来的发展充满信心，让抄袭和模仿来的更猛烈一些吧。

我们的口号是：

要旅游，找途牛！

春天来了

Sat, 07 Apr 2007 14:51:19 +0800

春天来了，MM们穿的越来越少了，小动物们开始出来活动了，狗狗们开始换毛了，蚂蚁换域名了。

各位蚂蚁社区的朋友：为了方便大家记录和访问蚂蚁社区，社区从今天起开始启用新的域名：www.mayi.com。（mayi.com 亦可访问），新域名为“蚂蚁”的汉语拼音。在最近一段时间，原来的域名可继续正常使用；但以后旧域名不再使用；因此，请大家相互转告，及时更换自己的收藏夹为新域名（www.mayi.com），谢谢。蚂蚁社区 2007-4-6

男男女女，老老少少开始出去踏青喽，要预定五一线路赶紧的哟，过了15号要预定就难喽~

预定热线，800-828-1196（免费），400-828-1196（手机），网址www.tuniu.com

创业公司的风险控制

Sat, 07 Apr 2007 11:09:34 +0800

前面我的一篇文章《如何成功》里提到要达到设定的目标，中间需要控制，这个控制包含很多内容，如：沟通，分工，协作，计划，控制（狭义的项目控制），总结，这里我们讨论风险控制。

王石说过，超过25%（也有20%的说法）利润的项目万科不做，这就是风险控制的一个表现。

在美国的上市公司需要遵从萨班斯法案404条款做内控，也是风险管理的一个表现。

风险投资之所以叫风险投资，不仅是因为投资存在风险，这是大家都知道的事情。风险投资的核心竞争力是要能够认清风险，并在这个基础上控制住风险。

像万科这样的公司尚且要控制风险，创业公司就更不用说了，能否在发展的过程中始终对风险有良好的认识，并通过一个控制体系将风险控制在可承受的范围内是创业公司必备的。

在《如何成功》一文中我们提到，控制的时候需要注意节奏和分寸。

在节奏方面，企业在不同的时期可能会有遭遇不同的风险，需要认识到在目前以及将来不同时期存在哪些风险。

例如，办一场演唱会，开始的风险可能主要是没人来买票，有人来买票后的风险可能是演唱会能不能如期举行，请的大牌能不能如期过来，场地器材能不能准时就绪，演唱会开始后的风险可能是会不会冷场，舞台会不会倒塌，天上会不会下雨（如果室外举行的话），会不会骚乱，演出结束后的风险可能是大家怎么有秩序的散场，如何让艺人安全的离开，等等。

在认识到有哪些风险后就需要采取一系列措施来尽量防止风险的出现，并且制定一套方案来应对风险出现，将风险带来的影响降低到最低。我们国家最近几年来在各个部门开始施行预案制度，就是风险控制的一个有效手段，防患于未然，快速反应。

在分寸方面，不能过紧，也不能过松。过紧，小公司的活动和快速反应就发挥不出来，过松，可能无法有效控制住风险，一些较大风险没控制住，小公司本来应付风险的能力就差，往往带来比较严重的影响。

控制好风险，少犯错误，让我们一起小步快跑。

用户的浏览习惯与内容的组织（一）

Fri, 06 Apr 2007 21:31:27 +0800

单论内容的话，互联网上的内容，非常多，但不是谁的内容多，谁就牛，而是谁的内容组织的好，谁就牛。

搜索引擎和门户现在是互联网的两个主要入口，也是组织内容的两个巨头，我们先重点分析门户。

门户，用户费力最少，提供的是最大众化的内容，所有人看到的内容基本是一样的，阅读的人水准也不一，而这一点也决定了，要尽量少的交互，放尽量精华的内容。

用户的浏览习惯我认为是这样的：

1、看一下这个页面有没有吸引人的地方，如果有，再仔细看看

2、重点是哪些内容，最新的最重要的，最能解决我的需求的

3、我关心的国米最近怎么样了

根据这个浏览习惯，内容的组织主要围绕三个部分：

1、抓住用户

首先要在用户访问的第一眼抓住用户，把用户留下来。这个时候我们需要非常有吸引力的东西，有了这个前提用户才会留下来。

2、重点展开

然后是给用户提供比较重要的内容，与这个页面的主题最相关，最重要的，最鲜活的内容。

3、分类与补充

其次是补充性的内容，全面的内容。显示整个网站的结构，方便的引导用户访问到全站所有的内容，以补充首页前面内容的不足。

论起门户的入口，新浪的新闻中心首页是最牛的。之所以说它是最牛的，并不是因为它做的非常好，而是因为它没犯什么错误，而其它网站，或多或少都存在问题。

新浪也犯过错误，新闻中心的首页曾经有过一段时间在左上角放一个flash，图片轮换，后来停掉了，现在又恢复了一张图片。就是这个道理，一个时间，最有吸引力的图片只有一张，很多张会导致两个问题：

1、没有重点，不知道哪一张是最重要的，抓不住用户。本来想通过四张图片抓住更多的用户，但却没想到：这些用户只有1/4的概率看到他们最想看的图片，而且即使看到了，也可能马上跳转到其它图片。

2、很大一部分用户不会自行切换图片，图片跳转导致用户心理受挫

所以现在新浪又恢复了一张头图，犯了错误，能够自我修正，这非常难能可贵。

新浪用来抓住用户的内容主要是头图和头条。接来的重点在新浪的新闻中心表现是要闻区。再接下来就是分类了，根据用户不同的定位，不同的爱好将他们分流到各个频道里，既帮用户解决了问题，也帮频道拉动的流量，补充的内容分别罗列在两侧，可供参考。

这里我们再举一个反面的例子，就是猫扑的首页。

猫扑的首页内容重点太多，没有层次。头屏的左中右三块没有重点，头屏的中间与二屏的中间区块没有重点区别，二屏的中间与二屏的右侧没有重点。广告非常的奇怪，一会儿出现在左边一个，一会儿出现在右边。这样的组织结构，很难让用户清晰顺畅的浏览。到最后，可能浏览的路径会是这个样子：

另外还有一些细节的问题，头上的导航栏，从来就不知道那些图标是什么意思。然后是下面的正文，字体是14象素加粗和一般的12象素，一是中间差了14象素这一个级别，12象素的标题很难注意到。14象素加粗的字体有好多，不知道哪边是重点。诸如此类的问题多多。

猫扑首页除了一些大幅的硬广告倒还真没有什么小广告，如果细看起来，其实都是有价值的内容，但恰恰是这么多有价值的内容，让用户无所适从。还真不如有规律的放些小广告，让用户知道那边就是广告，增加自信。

互联网最大的两个用户群

Mon, 26 Mar 2007 09:53:12 +0800

之前我一直对一个问题十分困惑，按理说以我们中国人民的智慧和勤劳，为什么互联网上娱乐的产品和内容最受欢迎的，以致于我们的网站们，不得不，不断的降低自己的审美标准，以吸引更多的用户，百度日本开个分站，日本人还没上，咱们自己先上去把流量给抬起来了。这到底是为啥？

昨天晚上看了《门徒》，今天晚上，我终于想明白了，原来咱们的整体素质不低，这完全是社会发展正常现象，近三十年的飞速发展，让中国变了个大样，同时，也在改变着我们的生活状态，出现了两个很有代表性的人群：精神紧张的人群，和精神空虚的人群。不利用这互联网高科技找点乐子，怎么对得起自己？

做互联网的人本身就是精神紧张的人群里的典型代表，整天加班，一天到晚对着电脑，考虑着怎么赢利，怎么打败竞争对手，有什么发展的新机遇，拿着投资人的钱老花不赚，不紧张，行嘛？现在大家生活的压力都挺大，股市才转好，楼市又走高，整天为了赚钱劳苦奔波，城市里的夜生活又很贫乏，除了吃饭，喝茶，看碟，唱歌，泡吧似乎也没什么事可做，回到家还不兴俺关注点娱乐话题？支持支持国货百度？

精神空虚的人群也不少，男大学生们，女大学生们，刚毕业的大学生们，小镇青年们，以及小青年们，大好的青春年华，没处挥洒。除了谈谈恋爱，聊聊QQ，通过聊QQ谈谈恋爱啥的打发时间，就不兴俺们玩玩网游？

其实还有可以缓解精神压力和空虚的一个好办法，多出去旅游旅游呗。别光赚钱不享受，天南海北出去玩一趟，也算对得起咱自己，上途牛旅行网预定旅游度假线路，免费预定电话800-828-1196，400-828-1196（手机）。

威风堂堂进行曲

Thu, 08 Mar 2007 23:02:56 +0800

标题一看就知道，是一首曲子的名字。在网上搜索这首歌名有两个翻译，一个是威风凛凛进行曲，另一个是威风堂堂进行曲，我更喜欢后一个，堂堂这两个字翻译的好，凛凛有点不实，堂堂显得更加沉稳。

而这首歌中部的旋律也确实像是歌名是说的，威风堂堂。在经历过了如此多的苦痛和磨难后，尽显光荣和骄傲，让人体验到发自内心的震撼。

埃尔加在1901至1903年间埃尔加陆续完成的五首短小的进行曲，其中的第一首（即本曲《第一号威风凛凛进行曲》）被公认为最成功，因而也最著名。
本曲以一个短小的引子作为开始。接着，华丽而威风凛凛的主部主题强有力地呈现出来；与主部主题形成巧妙对照的是乐曲中段那具有民谣之美的旋律。埃尔加这部作品的成功，在很大程度上要归功于这个中段。这一旋律不仅被爱德华七世用作《加冕颂歌》，英国作家豪斯曼还为此写了抒情诗《希望和光荣的国土》。可以说，这段旋律在英国的地位，几乎与国歌一样神圣。此外，甚至在美国许多院校的毕业典礼上，学生们也是在这支旋律的音乐声中领取文凭，其影响之深远可见一斑。随后，主部主题与中段主题相继再现，只是中段主题在整个乐队奏出的节奏型强调下，音响增强了，也更宽广了。最后又回到主部主题，并加快速度，干脆利索地结束全曲。

山谷挽歌第一章：不仁不义是google(转)

Wed, 28 Feb 2007 17:31:00 +0800

出处：山谷挽歌第一章：不仁不义是google
作者：猛小蛇

2005年初春节前，在两个小变态的介绍下，我开始在自己的狗日报上放Google adsense。

先简单介绍一下这两个小变态，一个叫覃健祥，他注册了一个域名example.com.cn，现在在东三环某处民居创业；另外一个变态叫于敦德，他注册了另外一个域名example.net.cn并赋与其一个中文名“一个藏袍”，现在他在南京做一家叫“途牛”的网站（我个人很喜欢这个小网站）。这两个人除了在网站开发方面有自己的独到之处外，还能经常写点有趣的文章，尤其是于敦德，作为一个理科生，他居然看过《布拉热洛纳子爵》！我到豆瓣上查了一下，22人读过这本书。像于敦德这样文理兼修的程序员真是不多，不过国内还有Caoz、Seak、 Tombkeeper等几个代表，尤其Tombkeeper还精通妇科，真是天纵英才。

转眼整整两年过去了，到了狗年的最后一天，也就是大年三十，这是一个很重要的日子——我刚满一岁的女儿在当天迈出了人生的第一步。我心底一阵狂喜，偶的神！进化论真神奇啊，一转眼我的女儿从四肢爬行的小怪兽变成了直立行走的人类！我恨不能化身为一片纯洁的草坪，让女儿在上面肆意践踏，然而我无法化身草坪，连变成伪木地板的可能性都没有。但“草坪”和“践踏”一时成为我脑里惟二的关键词，于是我带着我的两个狗儿子跑到东六环边上的小树林践踏原生态的草坪，我看着两个撒欢的狗儿子，我对他们说：明天鸡年就到了，爸爸带你们去找鸡。我的大儿子对鸡情有独锺，相当初非典的时候他在意大利农庄追着一只鸡在玉米地里狂奔，一只小灰狗在黄绿相间的玉米地里追逐一只白鸡，“鸡飞狗跳”这个成语真是太形象了！他这样做的后果就是鸡受到严重的身体伤害，白色的鸡毛在玉米地里撒了一地，最后是我不得不把这鸡买下来，烹了，幸好那不是一只宠物鸡，否则除了肉体损失还得赔偿精神损失。

【图片说明：我女儿大年初四吃光了一盆冰淇淋蛋糕】

领着两儿子到了家，我决定上网看看我的Google Adsense帐户，可以结算一下了，还有一些钱在里边，正好给我的孩子们买点新年礼物。这笔钱大约可以买10箱紫帮或好奇纸尿裤，同时还能给儿子们买8袋20KG的爱慕思狗粮。

然而，那个帐号变成不存在了，消失了，没有了，飞走了，按adsenser们的话说，这个帐号被杀了。

杀一个帐号需要理由吗？似乎需要。于是我去查了一下信箱，果然有一封来自google的信，在满天的炮仗身中寂寞地趟在那里，内容说是出现无效点击，如果这封信会说话，它一定会耸耸肩膀摊摊手说：我对此表示遗憾。

无效点击，我只能控制我自己不这样做，我只是一个不算勤奋的博客，我不懂如何去控制不让别人在我的博客站上做出无效点击，但伟大的google应该会懂。当然他没有义务教你如何去对付这种行为，也没有告诉我无效点击的具体细节。

还好google adsense有非常好的对话机制，如果你有勇气并自信可以辩论过google的工作人员，可以发信和他们沟通。我曾经成功过一次，我给他们写了一封自认为文笔生动情深意长长达2.5K的长信，表达了我对google多年一如既往的热爱同时告诉对方我是一个纯文科生，根本不会作弊，也不需要作弊，因为这最多是一个小金库，中国的已婚中年男人嘛，如果没有小金库，那是一件几近于可耻的事情，我又不像其他会理财的中年已婚男，在家庭股票帐户里建一个老鼠仓…… 之类，云云，最后我还问他们有没有可能把我招进google去？我认识一大堆中国互联网上稀奇古怪的人，反正还好，挽回了一笔钱，够儿子们吃两年。

但在大年三十晚上，写一封长信去申诉，即使是我这样爱好写字的人也认为极其无聊，于是我只是写了几句话给GA小组，然后化悲痛为力量，为我女儿写了一万多字的童话。

【图片说明：我女儿在吃蛋糕之前啃光了一只鸡腿】

全世界人民都知道小蛇有三样业余爱好：养狗、做站、写童话。狗养了六年了，站做了八年了，童话写了N年了，N＜1，在这里我给我的童话做一个广告：http://www.niubian.com

不管是Google还是谷歌，我永远都记得，你们封了我的帐号，在狗年的大年三十。大年三十，欠债的杨白劳偷偷潜回家过年，万恶的黄世仁明明知道都没去催债，算你们google狠！一年就一个大年三十呢，你们缺乏起码的人情味，作为一个如何传统的中国人，我无法理解你们这样的邪恶行为，不管你们是有意还是无意。

你们伤害了我的小金库，这个是可以原谅的；你们伤害了我的小感情，这是不可原谅的。

我按你们的规则办事，即使规则有些霸王的风采，我也假装没看见，我把这当成一个游戏并很投入地去玩这个数字游戏，当我一年之后有100美刀进帐的时候，我激动得掉下了热泪，我告诉了全村人并买了半头猪请他们吃肉。整整两年，怎么着彼此间也存在一定的默契和信用，事实却证明这只是我单方面的表情，你们说开封就开封，说开复就开复。当有的Adsenser以全家帐号被封为荣时，我鄙视了他们，我始终只有一个帐号；当有的Adsenser劝我有时间写大字报不如再开一个新站，我拒绝了他们，我一定要专注于做十八摸，否则离我成为中国拉里·弗林特的梦想会越来越远。

大年三十封我帐号，这是不仁。
两年信用一夜葬送，这是不义。

我无法用自己的仁义来感化渐邪渐恶的google，我只能在自己的博客上发动仁义之师威武之师，师出有名。我请求有博客的同志们帮助转载，然后把链接回复过来；我请求喜欢转帖的同志们到处转帖，然后把链接回复过来；我请求站长们在自家站上帮忙转帖，然后把链接回复过来；我请求各网站科技频道的编辑们转载过去，然后把链接回复过来……出来混，迟早要还的，我当然要还：凡是按时间排序的前100名回复者[附上转载的链接]，我会送他一本极具收藏价值的《狗日报》一书（文汇出版社出版，定价22元），可自定义签名内容，比如这样的：

请我心中的偶像XXX老师指正！
猛小蛇于20070228

对于这一百个先锋队队员，我还会把他们列入十八摸名人墙，比如这样的：http://www.18mo.com/showlog.asp?cat_id=39&log_id=2521，将来我如果有了上市公司，还要给他们发股票！

还有那些受过伤害的诚实的而且不会走后门的站长们，欢迎你们给我提供军火；传统媒体的同志们，谁帮我发表了，寄给我，我倒给车马费。

春天就要来了，是谁在山谷里开始为google唱响了挽歌？是我。我不再接受google恢复我的帐号，不再为里边的死美刀黯然神伤。我的目标是促使google在今年就滚回美国去，最好滚出地球去！

猪年快乐！

Sun, 18 Feb 2007 10:27:25 +0800

今天是年初一，向各位经常访问“一个藏袍”的各位朋友拜年了！祝大家猪年快乐，身体健康，阖家幸福，财源滚滚！

又是一年新来到，我准备这一年里像猪一样低调行事，踏踏实实的长膘，哼唧。

支持国货,rss移至feedsky

Wed, 07 Feb 2007 10:53:54 +0800

响应欣欣的号召，把rss移到feedsky来托管了，一个月后这个rss可能就无法继续使用了，麻烦大家使用新的RSS的地址订阅下，新地址：

http://feed.feedsky.com/example

感谢我的袍饭们，感谢长久以来大家的支持。

渠道的三个要素

Tue, 06 Feb 2007 16:45:47 +0800

2007-2-6

于敦德

ERP系统主要管理的是三个流：信息流，物流和资金流，虽然ERP系统主要针对的是企业内部的管理，但放到整个行业的大环境下面，同样也需要这三个流。一个公司要成为渠道，也需要掌控这三个流。

新浪，阿里巴巴，中国化工网，搜房网，携程网，合众保险，家居易站，淘宝等等，实现了对信息流的控制，形形色色的买家卖家在上面交换信息，利用网络解决信息不对称的问题，提高商品流通的效率，在个人和机构获取最大化的利益的同时，也实现了社会利益的最大化。

对信息流的掌控，仅仅是渠道的初步阶段，接下来有两种分化模式，要么是把这些信息的规模最大化，要么就是抓住一个或者几个领域，把物流和资金流也控制住。

新浪，阿里巴巴，中国化工网，搜房网等在各自的领域里面实现了信息的规模化经营，仅仅利用对信息流的掌控，就实现的赢利，这是前者。

携程网，合众保险，家居易站，淘宝等不仅仅实现了对信息流的控制，更加涉足到了对物流和资金流的控制。这里的物流，不一定非得是装在大卡车上，一车一车运的，一张小小的机票，一张薄薄的合同，也可以形成物流。淘宝之所以想要用户使用支付宝，就是为了延伸自己的控制能力到物流和资金流，虽然物流配送不需要通过淘宝来做，但货到支付也相当于部分控制了物流。

所以我们总结，渠道的三个要素是掌控信息流，物流和资金流。

互联网的变革

Mon, 05 Feb 2007 20:04:28 +0800

2007-2-5

于敦德

下面将分三部分论述整个变革的过程：

（一）利益驱使老百姓上网

（二）利益驱使商业机构上网

（三）互联网逐渐掌握渠道

第一部分利益驱使老百姓上网

CNNIC最近一次报告的数据显示网民数量的增长率正在由2002年泡沫破碎后导致的下降趋势变为上升。尽管这一次重新回归上升，有着“博客”等诸多新概念的拉动，但我们也明显的可以感觉到现在网上有着越来越多的实实在在的利益在拉动着我们上网的需求。

历次调查网民人数增长率

这一点上我们要感谢各大商业银行（尤其是招商银行），和一些大的商业机构，为网民提供了便捷的网上平台，让网民通过互联网可以以更低的成本来享受到服务。无论是汇款，还是购买基金，小商品都可以享受到更低的折扣。

我们楼下有一家公司，叫“败家MM集中营”，是从西祠的一个版发展成为一家商业公司的，主要的业务就是把各种各样小食品，小玩意，小化妆品放到一起让南京的众MM们团购，以前是先有订单才去采购，现在已经有了很多的经验，发展成了先去采购，然后由众多“团长”过来集中购买，现在的样子已经是一家小超市了，每天搞的我们上下班都堵的不行，生意好的惊人。本来不会上网的，现在也要学学怎么上网，然后来买点东西。没在这买过东西，有可能会被人BS。

仅仅是精神上的满足往往持续的时间比较短暂，利益驱使下的行为往往会比较长久，也比较有效。有了利益的参与，整个互联网也逐渐变的更加理性，只吸引眼球不赚钱的网站数量上虽然还是比较多，但比例上比上一次互联网热潮时已经有所下降。

第二部分利益驱使商业机构上网

越来越多的商业机构开始在网上设立网站，提供服务。而这中间少不了一些中间平台的功劳。

携程，Elong等在线旅行服务商成功的将酒店内部的价格和房间变动通过自己的努力放到了网上，让价格变的更透明，让用户预定的成本更低。

阿里巴巴提供了一个平台，无数的中小企业为了实现自己的商业利益，纷纷到网上开设自己的店铺，让更多的人了解到自己的商品，服务和价格。

上网的商业机构在规模上也在变大。几年前上网的商业机构大部分还是个人，在易趣，淘宝上做点小买卖，但现如今，像星级酒店，航空公司，基金，券商，家装建材供应商、化工企业、旅行社、房地产商等等都开始慢慢的将他们内部的信息共享到网上来，而掌握他们的信息和网民之间互动的就是互联网公司。信息时代，或许几年前我们并没有真正的意识到这个词的含义，现在，当我们发现控制了信息，就可以赚到钱的时候，这个词的含义才让人感觉到力量。

这些商业机构之所以愿意上网，并不是前一次网络泡沫时人们所宣扬的在网上建个站，可以提升一下企业的形象的缘故了，网络已经成为他们的一个重要销售渠道，尽管自己想掌控又掌控不了这个渠道，尽管渠道上面有着无数的竞争对手，尽管这个渠道还要挤掉自己无数的利润，但确实，相对于其他渠道，它的成本，更低。

第三部分互联网逐渐掌控渠道

渠道一般是指商品流通中从生产商到达最终用户手中所隔着的中间环节。

在家电行业，一些大的连锁卖场在最近的一些年里突飞猛进，将老百姓从百货商场里吸引，聚拢到自己手上，然后凭借着这些用户资源和手里的资金，专业的经验，跟生产商或者大的渠道商直接谈判，拿到更好的价格，也使得用户能从中获取到一定的实惠。

在零售百货行业也是一样，比家电行业更早的呈现出这一趋势，家乐福等等，不说自明。

他们有着很多共同的特点：专业，专注，注重用户体验和品牌。

浙江的一些温泉酒店的销售权已经被携程包下来，其它人要想预定就得通过携程，这一方面体现了渠道往上游渗透的趋势，一方面也充分显示了世界是平的。酒店在浙江，预定中心在上海，客户可能在北京。

在家居行业，由于大型家居广场在仓储成本往往存在比较大的成本，在线购买，品牌形象店看货，直接送货上门的服务日益受到人们的亲睐。

企业的ERP系统或者是CRM系统改进的是企业内部的信息流，而接下来的一步，就是外部的信息流，如何让信息在企业间顺畅的流动恰恰正是互联网的优势所在。将这种思想应用到各行各业基本上都可以起到良好的作用。

以前一些从事行业公司网站建设的公司也参与到这一过程中来，他们由于在行业里面积累了丰富的行业经验，同时又对互联网有着比较熟悉的了解，他们也不知不觉得走到了这一趋势里面，开始主导行业内公司的信息公开，像中国化工网，同程旅游网都在行业内部的信息共享方面发挥了巨大的作用，而本身的价值也逐渐体现出来。从过去一个帮别人做网站的，摇身一变，成为了渠道。

网络媒体也是互联网渠道的一种。传统媒体是最早受到这一趋势影响的行业之一。新浪等门户从众多媒体免费将内容拿过来，加上广告发布出去，形成了互联网短短十几年历史里面最“古老”的赢利模式。现在虽然传统媒体对网络媒体恨的不行，但又拿他无可奈何，拿这种合作的模式无可奈何。当然现在要从媒体免费拿内容也是比较困难的一件事情，还是要给予一些利益才可以，但这些利益，也就是收入的一个零头。

当老百姓和商业机构都因为利益而加入互联网的阵营时，互联网企业本身如果不能抓住这个机会，掌握住这两头中间的渠道，就枉费了这么多年来在这个行业里的积累。接下来互联网将在我们的生活中发挥越来越大的作用，某一天当我们一觉醒来的时候，或许发现已经离不开网络，它已经深入我们的生活，不仅仅为我们提供精神上的愉悦，更加让我们的生活变的便利，而在这个过程中，互联网已经掌控了渠道。

e龙目的地指南改为wiki形式

Fri, 02 Feb 2007 20:40:22 +0800

e龙采用互动维客WIKI技术推出新频道

把原来的目的地指南改成目前的这个形式肯定还是需要花费不少精力的，原有数据的导入，整合是件很麻烦的事情。看来Elong也希望在生产、组织、表现形式上做一些创新。不过我个人不是很看好Elong与互动维客的合作，毕竟互动维客是个非常通用的平台，无法针对旅游目的地做很大的改动，从而无法很好的实现Elong这次合作的初衷。