风致雅阁

关于创业的心得！

风致雅阁 — Tue, 13 Apr 2010 14:44:51 +0800

最近公司网站要做全面的推广，需要学习更多的东西了，而最近的互联网越发不安宁了，阿里妈妈改名为淘宝联盟、越来越多新兴有潜力的网站出现在大家的视野。通过对淘宝相关行业的了解，对互联网创业这个话题越发相信以及肯定了，我相信白手兴家，但我不再幼稚了，正如陈年说的，商业模式并不是决定成功的关键，成功的关键是人。没错，同样的商业模式，PPG的暴发户门走向死亡，vancle的“卓越团队”则大获成功。因此，同学们，不要老想着到什么行业去创业，而要时刻想着怎么锻炼自己的能力，组建一支成功的团队。

域名转出麻烦？利益在作祟！！！

风致雅阁 — Fri, 09 Apr 2010 17:01:43 +0800

最近对于国内空间商/域名商的功能受限，我已经是厌烦到无以复加的地步了，一会儿是URL转发不能用，一会儿是不备案域名不能用，一会儿是服务器瘫痪一个星期，估计稍微正常的人都不能忍受了，所以趁着域名，空间双双到期，一次过把这些“资产”转移到国外，而且研究了一下，锁定了GODADDY，可是没想到，麻烦的事情来了，主要是关于域名转出的问题，买那域名的时候，我是菜鸟，竟然上淘宝买，而且竟然去了一个三级代理那里买，那个郁闷啊，曝光一下线：idc.winhd.net，价格又不便宜，com域名卖60块。先说一下他们复杂的代理关系（申请域名转出偶才知道的）首先最低级的代理就是我买的这家，然后他居然是代理西部数码的，紧接着西部数码又是代理新网的，到了我现在需要域名转出的时候，麻烦就这么顺其自然地出现了：

首先，三级代理跟我说，他们不晓得处理，让我打电话联系一个销售商。

我打电话过去，问他怎么域名转出，他说，他不管，让我去找卖给我的人。

然后第二天我又再找三级代理的客服问，他们说让我找西部数码。

好，我联系西部数码客服，西部数码发一个申请过程给我，然后跟我说，他们不直接受理的，他们只接受三级代理的申请，而且还要10块受理费。

然后我又屁颠屁颠地去找三级代理，把申请过程告诉他们，他们说，行，你先交25块钱，然后填表，把身份证啊什么的邮寄过来

自此，我晓得这样的我的域名转出无望了，域名还有一个月不到就过期了，我都不想管它了。

有得人说，你继续用下去吧。我想，我再用下去，对得起天地良心吗？首先是域名服务器经常挂，其次是前段时间关了url转发功能，一个域名的功能都成这样了，试问我还能用下去吗？

我真后悔当初没有到外国去注册域名和空间，失败！！！！！！！

淘宝客只是中继产物

风致雅阁 — Tue, 06 Apr 2010 21:33:25 +0800

今天忽然领悟，淘宝客永远只是中继产物，就像以后的C2C只能出现一些平台上，真正占据市场的依然是B2C，同理，淘宝客作为一种个人分销的情况，最终会消失，因为他的历史使命是那么地短暂。

优酷被攻击？

风致雅阁 — Sun, 04 Apr 2010 12:07:36 +0800

之前看到一个笑话说，百度被黑的时候，有人上网的时候发现百度上不去，就到处跟别人说自己的电脑坏了，上不了网。

忽然发现，自己对于那些大的网站被黑有一种兴奋感，或许是在想你小子也有今天。呵呵

今天终于看到优酷挂掉了，等着新闻报道吧！

个人猜测可能是数据库有问题，又或许被黑客在首页加了写代码。

域名跳转到这个页面http://www.youku.com/youku/youku.html

淘宝的帝国时代

风致雅阁 — Sat, 03 Apr 2010 10:23:53 +0800

今天不得不再表扬一下马云同学，他已经开始成为神话，富于神奇色彩了。

淘宝的帝国时代是从什么时候开始的呢？我觉得从淘宝开始拥有了商城、挂钩了阿里妈妈，推出电器城以及我今天要说的淘宝数据门户开始，淘宝的发展似乎就变得一发不可收拾了，似乎能阻止他的只有国家了。

淘宝数据门户上公布的数据太可怕了，权威性，竞争性，一目了然，而且数据魔方的行业精准数据，更是让那些努力在销售最前线的卖家垂涎欲滴，当淘宝把数以百万计的淘宝商家销售数据卖回给商家的时候，你会发现，实质上只是有个人帮你写日记，然后又高价卖会给你看，可能还附上别人日记。

李彦宏：百度竞争力不会因谷歌退出削弱

风致雅阁 — Tue, 30 Mar 2010 21:48:23 +0800

3月28日举行的2010年中国（深圳）IT领袖峰会上，百度公司主席李彦宏强调竞争对手谷歌退出中国，将不会影响百度的竞争力。

李彦宏和包括腾讯控股董事会主席马化腾在内的多位IT界人士，当天讨论了谷歌调整中文搜索业务和其他一些中国互联网市场热点问题。李彦宏表示，对谷歌退出百度可能得益一事，舆论反应有些过度：“腾讯打败msn，淘宝打败易趣，都没有炒得这么厉害。”

他认为中国搜索引擎市场在五年内仍然会保持高速增长，而百度的竞争力不会因为竞争对手谷歌的退出而削弱，因为搜索市场并没有太高的进入门槛，依然会有竞争者参与。

而当场下听众提出百度在技术与谷歌仍存在较大的差距时，李彦宏则表示，高下要由用户来评判：“用的人多的，就是好的。”

同台的腾讯主席马化腾出言谨慎，并没有正面评价谷歌的决定，他表示，事件中有文化差异的因素，而在网络自由和合理监管以保证有序之间，应当找到平衡点。

李彦宏并未谈及百度扩大搜索引擎份额的具体目标，而马化腾也都没有透露腾讯在搜索引擎领域的具体发展计划，他表示腾讯和阿里巴巴的搜索现在并非和百度并驾齐驱的竞争对手。李彦宏则表示百度和腾讯“以前是朋友，现在也是朋友”。

阿里巴巴网络有限公司董事会主席马云亦对谷歌退出一事作出了评论：“谷歌和政府监管双方都是很聪明的人，这是一批很聪明的人在这个时刻做出的非常令人遗憾的决定。”

软银亚洲总裁阎焱则表示，在众多声音指责谷歌决定的同时，也需要反思中国互联网自身的自由问题。

中国宽带资本董事长，前中国网通总裁田溯宁则认为，谷歌被放在对立面，会产生一些问题，拒绝了谷歌的搜索引擎，是否要拒绝谷歌的诸多代表互联网未来的技术，是需要解决的问题，如果矛盾越来越复杂，“会是几败俱伤”。

被问及互联网市场“国进民退”趋势时，李彦宏和马化腾均表示自己所在的领域并未感受到太多“国家队”的威胁。不过马化腾认为，网络视频可能受到了一定影响。■

《陈年网事》记载凡客诚品ceo陈年的创业经历

风致雅阁 — Tue, 30 Mar 2010 20:37:15 +0800

优酷视频地址

在电子商务的世界里，我崇拜马云，但是，作为我的奋斗目标和榜样，我会毫不犹豫地选择陈年，马云的世界似乎是不可复制的，而陈年的呢？从卓越到我有再到凡客诚品，在不断地打击下成长的新贵。

我很喜欢陈年对凡客诚品四字的解释，凡客，所有人都是我的客人，诚品，是用最真诚做出来的产品。倡导简单的生活。而且最关键的是，陈年的凡客诚品就是在模仿PPG而来的，似乎给了我们一个觉悟，在互联网创业，无所谓过多地先入为主，因为只要你做得好，做得出色，你完全有可能打败他们。这是做电子商务的人最起码要有的信念和危机感。

毕业论文材料之《B2C电子商务企业品牌建设》

风致雅阁 — Tue, 30 Mar 2010 18:54:43 +0800

对于任何一个企业来说，品牌都是企业的核心竞争力。随着互联合网络的快速发展，B2C电子商务网站建设及企业网站建设如雨后春笋，从无到有、从有到多、从多到滥……着力提升电子商务网站品牌建设，使之真正成为树立企业良好形象的增亮剂，推动企业持续发展的助推器，是企业领导和网站管理者思索的一个重要课题。

在繁杂的网站中脱颖而出，在企业中凝聚人心，在社会上倍受瞩目，成为众口皆碑的响亮品牌，是企业及电子商务网站的期望和目标。

品牌是代表企业或产品的一种视觉的、感性的和文化的形象，它是存在于消费者心目之中代表企业全部内容的一种东西，它不仅仅是商标标志，而且是信誉标志，是对消费者的一种承诺。品牌建设适用于各行各业，自从互联网诞生以来，品牌建设的理念就延伸到以互联网为服务平台的企业，例如大家熟知的门户网站品牌有新浪、搜狐；熟知的搜索网站品牌有百度、Google等。

品牌建设同样适用于电子商务网站和企业，电子商务只有建立一个良好的网站品牌才有利于长远发展。因此，无论从竞争角度还是从长远发展来说，以互联网为平台的电子商务企业都需要建立一个良好的品牌。品牌建设是电子商务市场对电子商务网站的要求和期待，但是绝大部分电子商务企业自身在品牌认识上存在不足。

1、忽视品牌影响力

大部分电子商务网站还没有意识到品牌战略的重要性，他们对电子商务的认识还存在一种重技术而轻品牌的现象。在这种错误思想引导下，不少企业盲目追求网站访问量和点击率，甚至编制恶性代码强行用户访问以提高访问量，2005年还有因采用上述方式而遭到同行以 “违反公平竞争法”起诉的电子商务企业，这种行为大大损害了企业的形象，根本无法在消费者心里建立起良好的品牌。

2、错误理解品牌

一些电子商务网站虽然认识到了品牌的重要性，但是却错误地理解了品牌。网站是电子商务的服务平台，于是电子商务企业就在其他各个网站上做网站连接广告和弹出式广告，他们往往觉得品牌就是做广告，据调查统计：网民最反感的方面排在第一的就是弹出式广告/窗口，通过这种方式是无法建立网站品牌的。

3、自断品牌之路

电子商务诞生以来已发生多起并购事件，并购的开价都是百万、千万美元，甚至上亿美元，这就使得中国的部分电子商务企业不是在经营网站，而是在做“一单生意”，他们不想把网站做成一个长久品牌，而是想短期将网站做起来，然后“卖个好价钱”，在这种短期行为的诱导下，企业短期急剧膨胀且危机四伏，还没有等到卖出的那天，公司就变成了“烂摊子”，这类企业是自己走上了绝路，也是自己断了品牌之路。

品牌战略是电子商务企业面临服务同质化激烈竞争后的必然结果，在将品牌理念渗入到自身的每一个细胞的基础上，电子商务网站应该结合自身特点认真分析市场环境，努力发挥优势，抓住一切机会以实施品牌战略为核心，借鉴国内外电子商务的最新模式和理念，打造高水平的一流品牌，促使我国电子商务企业形成强势品牌。

1、以具有内涵的网站名称来突出品牌

要建立一个具有品牌的电子商务网站，首先要给网站取一个具有文化内涵的名字，好的网站名字可以让客户容易记住、容易联想，名字的内涵可以是公司的价值观、客户价值等容易使客户产生兴趣、好感或认同的东西。例如2005年销售额为85亿美元的电子商务企业亚马逊公司，其网站的名字由来可是颇费周折，公司的创始人贝佐斯先生为给网站取名字花了三个月，最终决定以世界最长的河流之一的亚马逊河的名字作为网站的名字，这个名字也透露出亚马逊公司的宏伟目标即要成为世界最好的企业之一。贸易网阿里巴巴是以神话故事中的人物名阿里巴巴为网站名，大家都知道神话故事中的阿里巴巴的一声：“芝麻，芝麻，开门吧。”就可以得到好多好多金银珠宝，于是阿里巴巴网说：“来阿里巴巴网，你就一定有机会获得财宝哦”。像亚马逊、阿里巴巴这些具有丰富内涵的网站很容易让人们联想和记住，它们的名字为树立品牌起了很大作用。

2、以情感服务来塑造品牌

电子商务本来就是一个以服务为中心的行业，因此高水平的服务是建立品牌的必要手段，需要注意的是服务业中服务不仅指态度，每一个环节都是在做服务，而且是需要情感渗透的服务，所以电子商务的服务应该有更高的标准，要从内心出发，透过各个环节，向客户提供优良的服务，展现企业的品牌。网站是电子商务企业与客户沟通的互动平台，其设计必需要以服务为导向，要以多种方式吸引客户参与互动，这样才能最大限度的调动客户的积极性。客户服务的方式参与方式有电子邮件、即时通讯、论坛在线答疑、电话服务等等。总之要以各种方式为客户提供优质服务，调动他们参与互动。只参与互动还是不够的，还要让客户对网站产生认同感、归属感、自我实现感等，可以在网站上公开开设用户服务评价栏、客户故事演绎栏、成功故事介绍栏等情感服务栏目。情感服务可以将部分潜在客户变成直接客户，还可以形成品牌忠诚。

3、打造品牌核心价值

品牌的核心价值就是品牌的理念，它是一个品牌最独一无二且能够有效的区别竞争者的精髓所在，也是消费者情感和心理上的认同，代表了品牌对消费者的意义和独特价值，它所表现的是目标消费群易于并乐于接受的某种精神价值，而这种价值就是企业创造的、赋予品牌的、体现企业核心价值与企业文化的一部分。例如，“万宝路”将美国西部牛仔的文化价值融入到其品牌中，形成了牛仔的“豪迈”形象。

品牌核心价值是与品牌的发展相适应的个性化品牌形象，融社会价值、文化价值、企业存在价值于一体，具有独特的文化内涵，从而形成一种文化氛围，再通过这种文化氛围形成很强的客户忠诚度，这种忠诚度是将物质与精神高度合一的境界。例如亚马逊经过不断的努力成功的树立了自己的品牌核心价值——“亚马逊是一种时尚、一种潮流”，亚马逊代表了网络时尚和潮流，它改变了人们的生活方式，获得了网络购物者的青睐与忠诚。而阿里巴巴的品牌定位则是“让天下没有难做的生意！”，它以“诚实正直，信守承诺”为经营准则，建立起“商机和诚信”的品牌核心价值，这使得阿里巴巴成为了全球最大的贸易网。

4、以创新维护品牌生命

随着网络技术的发展，人们对电子商务的需求也越来越多，只有通过创新来满足客户不断增加的需求，以维护品牌生命力。电子商务创新需要服务与经营理念的创新同时到位，服务创新是维持品牌活力的基础，而经营理念的创新则是品牌得以持续发展的源动力。例如，电子商务的发展催生了网上支付服务行业，随之诞生了“网上银行”、“支付宝”等电子商务支付业务；阿里巴巴根据网络信用问题提出诚信经营理念，并联合第三方对客户进行诚信认证来营造诚信的网络贸易环境，阿里巴巴用诚信理念树立了诚信的品牌形象。

5、以传播来加深品牌在消费者心目中的影响

品牌传播是品牌制造者找到自己满足消费者的优势价值，用恰当的方式持续的与消费者交流，促进消费者理解、认可、信任和体验并产生持续购买的愿望的过程。传播是沟通品牌与客户的桥梁，是树立品牌形象的重要手段。电子商务网站品牌传播的方式主要有几种。

5-1、广告传播

广告是提供产品信息、服务信息打开市场的利器，也是树立品牌形象的重要武器。其主要形式有：网络传播、平面传播、报纸、电视广告等。

5-2、公共关系传播

通过赞助或独自主办活动、参加公共事业等方式来扩大品牌知名度。公共传播对于建立品牌形象最有效，例如阿里巴巴联合杭州市政府举办的每年一次的“西湖论剑”论坛，先后参与的嘉宾有美国前总统克林顿、雅虎杨致远、百度李彦宏、作家金庸等等，每次论坛都是媒体报道的焦点，促进了阿里巴巴品牌的传播；阿里巴巴被哈佛大学作为了管理类的经典案例，其 CEO马云在哈佛大学交流的时候乘机向美国人把阿里巴巴大肆宣传了一番，无论是哈佛案例还是公共交流都为阿里巴巴在美国建立了好的品牌形象。

5-3、新闻传播

新闻是比较公正的信息，正面的报道对建立企业品牌有非常大的作用，企业利用正面的新闻报道形式来宣传企业、宣传服务及品牌。

Nick Vujicic之我和世界不一样

风致雅阁 — Sun, 28 Mar 2010 21:41:20 +0800

力克之我和世界不一样第一场完整版

今天看了个演讲片，一个没有手没有脚的人的励志人生，那份人生观，价值观，很值得我们学习。

老子手贱，把合同签了！

风致雅阁 — Thu, 25 Mar 2010 15:58:59 +0800