大史记！

读后精选：蒙牛，根生造

痒痒 — Thu, 09 Feb 2006 14:47:00 +0800

1999年1月，牛根生和他的团队从呼和浩特市的一所小民居里起步。

牛根生喜欢引用拿破仑的一句名言：“我的军队能赢，是因为我们总是快5分钟。”

在过去的6年内公司销售收入从3,700万元飞速增长到超过100亿元（2005年预期）；摩根（Morgan
Stanley）、鼎晖投资（China Diamond
Holding）和英联投资（Actis）三家投资机构在2002到2003年间向蒙牛投入不到5亿元，这笔投资在2005年中股票出售时带来的收益超过
了20亿。

牛根生来到深圳。蒙牛没有先和超市打交道，而是把大批牛奶直接运进了各个小区，在路边支起小摊邀请深圳市民免费品尝“来自草原的牛奶”。在产品被消费者接受后，再回师与超市谈判。

跟牛根生一起创办蒙牛的8个核心成员中包括了原来为伊利工作的5位高管，其中有液态奶、冰淇淋两大子公司原来的总经理，也包括伊利原来的总工程师。“在那样的情况下离开了伊利，我们清楚地知道自己每天的工作目标是什么。”牛根生说。

2003年9月以后，蒙牛上市前夕，伊利出资600万元，由一家叫做“未晚公关”的公司出面，在全国各地的媒体组织了（很遗憾，媒体可以这样被组织）大批关于蒙牛的负面报道。

宣布已经“邀请麦肯锡公司”制订了2006到2010年的5年计划，目标是进入世界乳业的20强。

2005年蒙牛赞助的“蒙牛酸酸乳”超级女声轰动全国，被不少人引为活动营销的经典案例，但实际上这并不是牛根生的决定。直到被邀请参加活动时他才知道属下的液体奶事业部总经理杨文俊单独做出了这个决定。“要是事先问我，我不一定会同意。”牛根生说。

牛根生的最大个人爱好是打乒乓和台球，个人生活的极致成就恐怕就是把中国的台球神童丁俊晖父子请到了家里，和牛的家人一起打球、合影。

德国美宝莲推出视频播客

痒痒 — Sat, 28 Jan 2006 08:10:00 +0800

1。成本低。
2。受众广。

http://www.gemey-maybelline.com/news/vidcast.htm

来看看吧！

名片的2.0创意。

痒痒 — Fri, 11 Nov 2005 12:38:00 +0800

1。在背面画上格子，卖位置。

2。在背面印上日历，可用价值高。

3。在背面印上横线，让别人作为记事卡来用。

4。还没想好。

游戏开始：Tag 网志年会人物。

痒痒 — Wed, 09 Nov 2005 21:58:00 +0800

Isaac：温和睿智热情执着

Zheng：文气坚持执着低调眼镜老师

陈序尔：放心鞠躬尽瘁思考成熟光头奔波漏气

吕欣欣：胖直率可爱胡子 feedsky

张一宁：高电子发烧友热情情绪

Hompsome：书卷气书生内敛坚持学问

横戈：年轻 blogbus 汽车娃娃没架子

Horse：娃娃脸眼镜幽默深入

Zola：帮忙深圳好玩单纯

IceBin：南方丢蛋鸡条纹

文心：帅海龟创业

Gary：高低调腼腆老师

袁子：美女 kijiji 设计累尽责

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好了，就写这么多！上面的这些人，有人愿意玩吗？

支持手机视频格式的下载啦！！

痒痒 — Fri, 02 Sep 2005 10:13:00 +0800

手机格式转换终于做好了。

格式：3GP，还会增加的:).不能放3GP的机油不要急。

（BTW：独特的格式，还请联系Zhangfanpc@Gmail.com）

适应大多数拍照手机播放，NOKIA，MOTO全系列，三星部分。国产手机还没测试。

每个视频下面都是一行“下载手机播放文件 ”.点击就好了。有些可能会慢些，等会。不过通常速度还比较快。人越多下载，速度越快。

我们的口号是：处处播放！！

视频：我来介绍兵马俑

痒痒 — Thu, 01 Sep 2005 11:23:00 +0800

这里是全部：http://www.seehaha.com/getVidviaTag.cfm?tag=%E5%85%B5%E9%A9%AC%E4%BF%91

视频：张靓影fans团街头拉票

痒痒 — Fri, 19 Aug 2005 14:33:00 +0800

全部12个视频

人性的设计网站

痒痒 — Thu, 18 Aug 2005 14:22:00 +0800

1.感官（Sense)。感官体验的诉求目标是创造知觉体验的感觉，它经由视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉。感官营销可
区分为公司与产品（识别）、引发顾客购买动机与增加产品的附加价值等。

2.情感(Feeling)。情
感体验诉求顾客内在的感情与情绪，目标是创造情感体验，其范围可以是一个温和、柔情的正面心情、到欢乐、自豪甚至是激情的强烈的激动情绪。情感体验的运作
需要的是，真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及能使消费者自然的受到感染，并融入这种情景中来。直销由于没有对从业人员特殊的要求，直接或间接的唤醒
了人们沉睡在心底的许多情感。直销是一个可以满足人们多项需求的行业。所以当直销人员能够发现、引导顾客的情感需求，顾客的内心就会被震撼和刺激，进而迅
速融入其中。

3.思考（Think）。思考体验诉求的是智力，以创意的方式引起顾客的惊奇、兴趣、对问题集中或分散的思考，为顾客创造认知和解决问题的体验。对于高科技产品而言，思考活动的方案是被普遍使用的。在直销行业中，思考体验也已经使用于产品的设计、促销、与顾客的沟通以及培训中。

4.行动（Act）。行
动体验的目标是影响身体的有形体验、生活形态与互动。行动体验通过增加人们的身体体验，指出做事的替代方法、替代的生活形态与互动，丰富顾客的生活。而顾
客生活形态的改变是激发或自发的，且也有可能是由偶像角色引起的（例如，各行各业的成功人士等）。许多人不理解，做直销的人们不知从那里来的动力。他们的
行动好象有永不停息的动力。其实这个动力就是自己的梦想和成功偶像是激发的。

5.关联（Relate）。关
联体验包含感官、情感、思考、与行动体验的多层面。关联体验超越私人感情、人格、个性，加上“个人体验”，而且与个人对理想自我、他人、或是文化产生关
联。打造关联体验的诉求是为了自我改进（例如，想要与未来的“理想自己”有关联）的个人渴望，让别人（例如，一个人的亲戚、朋友、同事、恋人或是配偶和家
庭）对自己产生好感。让个人和一个较广泛的社会群体产生关联，从而建立个人对某种品牌的偏好，同时让使用该品牌的人们形成一个群体。关联体验其实早已在直
销中充分表现。例如，从事一家直销企业的人们，在不经意间（也是必须）就同时使用着同一品牌的产品。同时，由于其特殊的隶属关系，相互不熟识的人们又在不
经意间形成了特殊的群体。在这个群体内，人们的感官、情感、思考、与行动体验相互交织在一起，萌发出太多的私人感情、人格与个性，使个人与群体的归属情感
大大加强。这一点同时印证了玛斯洛关于人性需求的社会归属需求。

3个凡是！

痒痒 — Mon, 15 Aug 2005 12:38:00 +0800

SeeHaha认为：凡是大智慧均藏于民间。所以，大部分网站不是给精英用的。

SeeHaha认为：凡是人都是害怕麻烦的。所以，提供足够方便途径和工具的让个人参与和互动的。

SeeHaha认为：凡是人都是需要表达自我并获得反馈的。所以，“一次发布，处处播放”。

Steve Jobs 对全体史丹佛大学毕业生的演讲内容。

痒痒 — Fri, 12 Aug 2005 19:04:00 +0800

Steve Jobs说，你得找出你爱的 (You’ve got to find what you love.)。

以下是苹果计算机公司与Pixar动画制作室执行长Steve Jobs

在2005年六月12日对全体史丹佛大学毕业生的演讲内容。

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今天，有荣幸来到各位从世界上最好的学校之一毕业的毕业典礼上。

我从来没从大学毕业。说实话，这是我离大学毕业最近的一刻。

今天，我只说三个故事，不谈大道理，三个故事就好。

第一个故事，是关于人生中的点点滴滴怎么串连在一起。

我在里德学院（Reed
college）待了六个月就办休学了。到我退学前，一共休学了十八个月。那么，我为什么休学？

这得从我出生前讲起。我的亲生母亲当时是个研究生，年轻未婚妈妈，她决定让别人收养我。她强烈觉得应该让有大学毕业的人收养我，所以我出生时，她就准备让
我被一对律师夫妇收养。但是这对夫妻到了最后一刻反悔了，他们想收养女孩。所以在等待收养名单上的一对夫妻，我的养父母，在一天半夜里接到一通电话，问他
们「有一名意外出生的男孩，你们要认养他吗？」而他们的回答是「当然要」。后来，我的生母发现，我现在的妈妈从来没有大学毕业，我现在的爸爸则连高中毕业
也没有。她拒绝在认养文件上做最后签字。直到几个月后，我的养父母同意将来一定会让我上大学，她才软化态度。

十七年后，我上大学了。但是当时我无知选了一所学费几乎跟史丹佛一样贵的大学，我那工人阶级的父母所有积蓄都花在我的学费上。六个月后，我看不出念这个书的价值何在。那时候，我不知道这辈子要干什么，也不知道念大学能对我有什么帮助，而且我为了念这个书，

花光了我父母这辈子的所有积蓄，所以我决定休学，相信船到桥头自然直。当时这个决定看来相当可怕，可是现在看来，那是我这辈子做过最好的决定之一。当我休
学之后，我再也不用上我没兴趣的必修课，把时间拿去听那些我有兴趣的课。这一点也不浪漫。我没有宿舍，所以我睡在友人家里的地板上，靠着回收可乐空罐的五
先令退费买吃的，每个星期天晚上得走七哩的路绕过大半个镇去印度教的
Hare Krishna 神庙吃顿好料。我喜欢Hare
Krishna神庙的好料。追寻我的好奇与直觉，我所驻足的大部分事物，后来看来都成了无价之宝。

举例来说：

当时里德学院有着大概是全国最好的书法指导。在整个校园内的每一张海报上，每个抽屉的标签上，都是美丽的手写字。因为我休学了，可以不照正常选课程序来，
所以我跑去学书法。我学了serif 与san serif 字体，学到在不同字母组合间变更字间距，学到活版印刷伟大的地方。书法的美好、历史感与艺术感是科学所无法捕捉的，我觉得那很迷人。
我没预期过学的这些东西能在我生活中起些什么实际作用，不过十年后，当我在设计第一台麦金塔时，我想起了当时所学的东西，所以把这些东西都设计进了麦金塔
里，这是第一台能印刷出漂亮东西的计算机。如果我没沉溺于那样一门课里，麦金塔可能就不会有多重字体跟变间距字体了。又因为Windows抄袭了麦金塔的使用方式，如果当年我没这样做，大概世界上所有的个人计算机都不会有这些东西，印不出现在我们看到的漂亮的字来了。当然，当我还在大学里时，不可能把这些点点
滴滴预先串在一起，但是这在十年后回顾，就显得非常清楚。我再说一次，你不能预先把点点滴滴串在一起；唯有未来回顾时，你才会明白那些点点滴滴是如何串在
一起的。

所以你得相信，你现在所体会的东西，将来多少会连接在一块。你得信任某个东西，直觉也好，命运也好，生命也好，或者业力。这种作法从来没让我失望，也让我的人生整个不同起来。

我的第二个故事，有关爱与失去。

我好运－年轻时就发现自己爱做什么事。我二十岁时，跟Steve Wozniak在我爸妈的车库里开始了苹果计算机的事业。我们拼命工作，苹果计算机在十年间从一间车库里的两个小伙子扩展成了一家员工超过四千人、市价二十亿
美金的公司，在那之前一年推出了我们最棒的作品－麦金塔，而我才刚迈入人生的第三十个年头，然后被炒鱿鱼。

要怎么让自己创办的公司炒自己鱿鱼？

好吧，当苹果计算机成长后，我请了一个我以为他在经营公司上很有才干的家伙来，他在头几年也确实干得不错。可是我们对未来的愿景不同，最后只好分道扬镳，董
事会站在他那边，炒了我鱿鱼，公开把我请了出去。曾经是我整个成年生活重心的东西不见了，令我不知所措。有几个月，我实在不知道要干什么好。我觉得我令企
业界的前辈们失望－我把他们交给我的接力棒弄丢了。我见了创办HP的David Packard跟创办Intel的Bob Noyce，跟他们说我很抱歉把事情搞砸得很厉害了。我成了公众的非常负面示范，我甚至想要离开硅谷。但是渐渐的，我发现，我还是喜爱着我做过的事情，在
苹果的日子经历的事件没有丝毫改变我爱做的事。我被否定了，可是我还是爱做那些事情，所以我决定从头来过。

当时我没发现，但是现在看来，被苹果计算机开除，是我所经历过最好的事情。成功的沉重被从头来过的轻松所取代，每件事情都不那么确定，让我自由进入这辈子最
有创意的年代。接下来五年，我开了一家叫做 NeXT的公司，又开一家叫做Pixar的公司，也跟后来的老婆谈起了恋爱。Pixar接着制作了世界上第一部全计算机动画电影，玩具总动员，现在是世界上最成功的动画制作公司。然后，苹果计算机买下了NeXT，我回到了苹果，我们在NeXT发展的技术成了苹果计算机后来复兴的核心。我也有了个美妙的家庭。

我很确定，如果当年苹果计算机没开除我，就不会发生这些事情。这帖药很苦口，可是我想苹果计算机这个病人需要这帖药。有时候，人生会用砖头打你的头。不要丧失
信心。我确信，我爱我所做的事情，这就是这些年来让我继续走下去的唯一理由。你得找出你爱的，工作上是如此，对情人也是如此。

你的工作将填满你的一大块人生，唯一获得真正满足的方法就是做你相信是伟大的工作，而唯一做伟大工作的方法是爱你所做的事。如果你还没找到这些事，继续找，别停顿。尽你全心全力，你知道你一定会找到。而且，如同任何伟大的关系，事情只会随着时间愈来愈好。

所以，在你找到之前，继续找，别停顿。

我的第三个故事，关于死亡。

当我十七岁时，我读到一则格言，好像是「把每一天都当成生命中的最后一天，你就会轻松自在。」这对我影响深远，在过去33年里，我每天早上都会照镜子，自问：「如果今天是此生最后一日，我今天要干些什么？」每当我连续太多天都得到一个「没事做」的答案时，我就知道我必须有所变革了。提醒自己快死了，是我在
人生中下重大决定时，所用过最重要的工具。因为几乎每件事－所有外界期望、所有名誉、所有对困窘或失败的恐惧－在面对死亡时，都消失了，只有最重要的东西
才会留下。提醒自己快死了，是我所知避免掉入自己有东西要失去了的陷阱里最好的方法。

人生不带来，死不带去，没什么道理不顺心而为。

一年前，我被诊断出癌症。我在早上七点半作断层扫描，在胰脏清楚出现一个肿瘤，我连胰脏是什么都不知道。医生告诉我，那几乎可以确定是一种不治之症，我大
概活不到三到六个月了。医生建议我回家，好好跟亲人们聚一聚，这是医生对临终病人的标准建议。那代表你得试着在几个月内把你将来十年想跟小孩讲的话讲完。
那代表你得把每件事情搞定，家人才会尽量轻松。那代表你得跟人说再见了。我整天想着那个诊断结果，那天晚上做了一次切片，从喉咙伸入一个内视镜，从胃进肠
子，插了根针进胰脏，取了一些肿瘤细胞出来。我打了镇静剂，不醒人事，但是我老婆在场。她后来跟我说，当医生们用显微镜看过那些细胞后，他们都哭了，因为
那是非常少见的一种胰脏癌，可以用手术治好。所以我接受了手术，康复了。

这是我最接近死亡的时候，我希望那会继续是未来几十年内最接近的一次。经历此事后，我可以比之前死亡只是抽象概念时要更肯定告诉你们下面这些：

没有人想死。即使那些想上天堂的人，也想活着上天堂。但是死亡是我们共有的目的地，没有人逃得过。这是注定的，因为死亡简直就是生命中最棒的发明，是生命
变化的媒介，送走老人们，给新生代留下空间。现在你们是新生代，但是不久的将来，你们也会逐渐变老，被送出人生的舞台。抱歉讲得这么戏剧化，但是这是真
的。

你们的时间有限，所以不要浪费时间活在别人的生活里。不要被信条所惑－盲从信条就是活在别人思考结果里。不要让别人的意见淹没了你内在的心声。最重要的，拥有跟随内心与直觉的勇气，你的内心与直觉多少已经知道你真正想要成为什么样的人。任何其它事物都是次要的。

在我年轻时，有本神奇的杂志叫做 Whole Earth Catalog，当年我们很迷这本杂志。那是一位住在离这不远的Menlo Park的Stewart Brand发行的，他把杂志办得很有诗意。那是1960年代末期，个人计算机跟桌上出版还没发明，所有内容都是打字机、剪刀跟拍立得相机做出来的。

杂志内容有点像印在纸上的Google，在Google出现之前35年就有了：理想化，充满新奇工具与神奇的注记。Stewart跟他的出版团队出了好几期Whole Earth Catalog，然后出了停刊号。当时是1970年代中期，我正是你们现在这个年龄的时候。在停刊号的封底，有张早晨乡间小路的照片，那种你去爬山时会经过的乡间小路。

在照片下有行小字：

求知若饥，虚心若愚。

那是他们亲笔写下的告别讯息，我总是以此自许。

当你们毕业，展开新生活，我也以此期许你们。

求知若饥，虚心若愚。

非常谢谢大家。