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南京市市委书记杨卫泽一行莅临四海商舟

bizark — Thu, 17 May 2012 15:21:23 +0800

2012年5月16日，南京市市委书记杨卫泽一行莅临四海商舟，考察了四海商舟的公司环境和主要业务。

四海商舟董事长周宁陪同杨书记等领导同志一行参观了四海商舟在南京的办公环境，并汇报了四海商舟的发展历程以及相关工作的开展情况。杨书记一行详细了解四海商舟的技术创新情况，特别听取了四海商舟在SaaS平台的核心技术、专利、市场应用等方面取得的进展情况。

杨书记在听取周宁董事长汇报后，充分肯定了四海商舟的发展和取得的成绩，并希望四海商舟继续发挥自身的专业优势，继续推动电子商务行业的规范、快速地前进发展。鼓励四海商舟做大做强的同时，帮助中国制造业在升级转型过程中探索出一些新的途径。

海外营销整体解决方案高峰论坛-2012常州站

bizark — Fri, 27 Apr 2012 14:41:09 +0800

2012年4月11日，四海商舟“商行四海汇通天下”海外营销整体解决方案高峰论坛会议于“常州奥体名都酒店”举行。该次会议结合了《网商成功之道》以及“如何在竞争激烈的外贸市场中脱颖而出，在全球市场树立属于自己的品牌，商行四海，汇通天下”展开讨论。

四海商舟讲师孙明明围绕着《网商成功之道》做了开场演讲，结合目前海外贸易形势，对当前的外贸总体情况做了系统的分析。四海商舟江苏地区总经理刘红介绍了四海商舟为各中小企业提供的”环球出口易”的海外整合营销解决方案的具体内容，是在海外市场分析的基础上，通过为企业建立自己的海外官网、搜索引擎优化、付费搜索引擎营销、海外B2B平台等多种方式，为企业客户进行整合化、一站式的营销推广。

此次峰会为众多企业主提供了海外营销的新思路，会后参会嘉宾对四海商舟提供的产品表现出浓厚兴趣，并纷纷向客户经理咨询与探讨海外电商营销的细节。

四海商舟董事长周宁：电商要在寒冬下创新（eNet硅谷动力）

bizark — Fri, 20 Apr 2012 16:42:26 +0800

【摘要】“在寒冬下的创新，没有寒冬的时候，我们也在大把花钱，也在帮我们的客户大把花钱去做营销。但是寒冬来了，我们的客户明显体验到，在今年上半年客户付费用是现金，年终的时候就付指标，下半年就是付承兑。”

“在寒冬下的创新，没有寒冬的时候，我们也在大把花钱，也在帮我们的客户大把花钱去做营销。但是寒冬来了，我们的客户明显体验到，在今年上半年客户付费用是现金，年终的时候就付指标，下半年就是付承兑。”周宁称，四海商周对此做了创新，采取了新措施。

周宁表示，四海商舟是在做跨界的电子商务，一头是美国欧洲这些成熟市场的消费者，一头是中国做OEM的工厂。

此次，速途网举办华东互联网百人大会，意在聚集华东互联网行业各路精英共同探讨华东互联网发展的新趋势，为华东互联网从业者搭建一个交流平台，扩大华东互联网在国内的影响力。

南京市江宁区商舟职培学校电子商务师暨软件服务人才培训启动

bizark — Mon, 26 Mar 2012 10:30:26 +0800

2012年3月16日，南京市江宁区商舟职培学校电子商务师暨软件服务人才培训计划正式启动，共襄盛举的有四海商舟创始人兼董事长周宁先生，以及南京市江宁区商舟职培学校总经理蒋燕女士，还有江宁区人力资源和社会保障局的领导和商舟学院的学生代表们。此次的人才培养计划由江苏科泰牵头，江宁区政府支持，商舟学院承办。

启动仪式上，各级领导总结发言，表示相信商舟学院能为南京的软件名城计划培养更多的高品质的符合企业要求的软件服务人才，成为南京市乃至全国计算机培训行业的领头企业。

海外营销整体解决方案高峰论坛-沧州站

bizark — Mon, 19 Mar 2012 13:51:40 +0800

2012年3月7日，四海商舟“商行四海汇通天下”海外营销整体解决方案高峰论坛会议于“沧州金狮国际酒店”召开。会议围绕着“在竞争激烈的外贸市场中脱颖而出，在全球市场树立属于自己的品牌，赢取四海之利”的主题展开。

四海商舟北区渠道经理曾余辉做主题演讲。会议中，曾余辉经理带领现场嘉宾回顾了电商行业过去的发展轨迹，根据四海商舟自身发展历程，为中小型企业营销转型提出了方向。重点介绍了四海商舟为“有志发展海外电子商务的中国企业”度身设计的一系列产品。同时，也为参会的各企业家介绍了四海商舟的具体服务流程，以及四海商舟“整合式”“一站式”的解决方案。

常州创意产业基地兑现政策奖励150家企业（中国江苏网）

bizark — Fri, 16 Mar 2012 16:53:32 +0800

中国江苏网3月9日讯　3月8日，2011年度常州创意产业基地总结暨基地企业政策兑现大会在维景国际大酒店举行，150家创意企业获得创意产业发展专项扶持资金及税收奖励，获奖企业数较上年翻番。两年来，依靠“文化创意”与“科技创新”双轮驱动，常州创意产业规模实现递进和爆发式增长。

此次大会兑现的是2010年的创意产业专项扶持资金和税收奖励，与2009年相比，各大类奖项较上年均实现了大幅增长：纳税贡献奖，从76家跃升至143家；规模企业奖励，从3家跃升至8家；动画电视播出奖，从1部跃升至6部；获得国家、省重点项目的配套奖励企业数，从3家跃升至13家……一项项数据释放出同一个信号——“倍增”。

自2008年12月成立以来，紧紧围绕亿元企业、上市企业培育目标，常州创意产业基地企业规模连年倍增。2010年，基地销售收入上亿元的创意企业仅有恐龙园一家，而到2011年，在常州恐龙园股份有限公司的带领下，赞奇科技、航天信息、和信百易、泛亚软件等9家企业加入“亿元军团”，短短1年的时间，完成了亿元企业从1到10的惊人一跃。

据统计，仅2011年，基地就先后引进了66家企业，注册资金达5.26亿元，注册资金1000万元以上的企业23家。亚商集团、四海商舟集团总部进驻并开业，分别投资1亿元和5000万元，四海商舟是全国首家海外电子商务平台；新增认定的软件企业17家，累计达186家；新增认定动漫企业5家，累计达25家；新增认定的高新技术企业8家，累计达38家；拥有国家文化出口重点企业5家，国家重点动漫企业2家。去年底，龙控集团被江苏省委、省政府列入“百亿级文化产业集团”培育目标。

2011年，基地9家企业获得风投1.6亿元，13家企业获得风险补偿贷款3490万元。恐龙园正依托动漫产业和主题公园两大主业，迈开了资本上市的步伐。截止目前，恐龙园、世轩科技、卡龙动画等3家企业已完成股改。此外，华源建筑设计、金马扬名、启航开创、炮炮兵、春晖动画、银科金典、有有卡通、爱立德电子共8家已与券商机构签约，迈开“新三板”上市步伐，赞奇科技、四海商舟等正在加快推进股改。

企业规模的迅速壮大，创造了直接的经济效益，创意产业正以超出其他产业的速度创造着社会价值：从2009年的63亿元，到2010年的108亿元，再到2011年突破151亿元，常州创意产业产值已经连续两年保持38%以上的增速，超过常州市当年GDP和服务业的增速。

金融结算中心的重庆谋略（重庆晚报）

bizark — Wed, 22 Feb 2012 16:23:13 +0800

2009年的初春，国务院下发的3号文件为重庆金融发展定调：支持重庆建设长江上游地区金融中心。

彼时，提到金融中心，人们会想到北京、上海、香港。而说到重庆，人们会联想起内陆城市、老工业基地。两者之间的距离，恍若天上地下。

但市委书记薄熙来说：“建设金融中心，重庆具有独特的优势与条件。”

市长黄奇帆认为，金融中心大约有三种分类，第一类是北京那样的行政总部集中的金融中心；第二类是要素市场集聚的中心，比如上海；还有一类是结算类金融中心，典型的是新加坡。“重庆可以学新加坡。”

黄奇帆分析各类金融中心的条件后说，我们的目标是结算类的金融中心这是从国际分工的角度，因势乘便找到的发展空隙。

打造结算型金融中心，使重庆的金融中心建设找到了一个区别于京、沪、港的突破口。

独辟蹊径

中国沿海加工贸易的规模已有1万多亿美元，但结算中心却在海外。重庆的目标就是，让企业在中国的结算、亚洲的结算都搬到重庆来。

重庆定位于结算类的金融中心，并不是凭空的设想，而是配套了重庆产业结构升级的系统工程。

近年来，重庆筹划的产业结构升级意在实现产业链垂直一体化，并由此说服惠普、宏碁、华硕等笔记本电脑厂商在渝建立制造业基地，并带动一批代工商、供应商加入。

“重庆现在外来的力量就是IT产业的发展，产业发展会大大促进金融业的发展。”市金融办主任罗广说。

IT产业的强势崛起，为建设加工贸易离岸金融结算中心创造了先决条件。

最先将结算中心放在重庆的是惠普。2009年，惠普(重庆)生产出口采购及结算有限公司成立，其职责包括“作为结算中心提供本外币汇款交易结算和相关支持”。2011年，惠普（重庆）结算中心在岸离岸账户外汇收支规模接近350亿美元，结算量比上年增长3.5倍。

宏碁(重庆)有限公司2010年11月成立，其经营范围中的一项就是“提供相关技术咨询服务和资金结算”。

去年，伟仕电脑、佳杰科技与重庆签署协议，两家企业将投资1.2亿美元建重庆营销结算中心。结算中心成立后，首年度营业收入可达60亿元，资金结算量可达80亿元。

“当越来越多的IT企业都把自己的结算中心搬到重庆后，金融产业发展的集聚效应就会显露出来。”罗广如是说。

抢占先机

支撑重庆作为结算型金融中心的，除了加工贸易离岸金融结算之外，还有电子商务结算。

得益于各种网购平台，现在人们的生活无比便捷。然而问题也接踵而至：中国人买中国人的东西，是用人民币支付，这边划钱那边结算，很简单。但中国人买外国人的东西，外国人买中国的东西要外汇结算，怎么办？

黄奇帆说，这些都是零碎的小单子，外汇管理体系也忙不过来。事实上这笔款由境外货币系统兑换在国外的结算公司或者地下钱庄，或者其他渠道，或者境外人民币的交易市场可以兑换。但是毕竟这不规范，属于灰色地带。

“所以重庆要做的，就是中国电子商务国际结算中心。”黄奇帆如是说。

2010年12月，全球最大电子支付服务提供商美国贝宝在中国的首家全资子公司贝宝结算服务(重庆)有限公司成立。贝宝公司将在重庆打造包含国际电子商务外汇结算平台在内的“一平台五中心”，双方计划将贝宝在渝项目的外汇结算规模在5年内做到100亿美元。这个平台将让重庆跨越人民币不能自由兑换的障碍，给予重庆发展成中国国内首个电子商务结算中心的条件。

吸引贝宝落户后，重庆也推出一系列与该领域相关的招商引资，吸引大型企业和银行跨区域结算中心落户，培育第三方支付企业快速发展壮大。

重庆的目标是，在2015年前把重庆电子商务结算的规模做到300亿美元，在2020年前增至2000亿—3000亿美元。

放眼未来

两到三年之内，重庆的结算产业规模可望达到1.6万亿元左右。

统计显示，2011年，重庆通过结算中心的资金结算量已超300亿美元。而这300亿美元，或许只是个开头！

据估算，惠普、宏碁、华硕等结算中心在未来两到三年的结算资金将达到1万亿元人民币。此外，伟仕电脑等代理商在未来3年带来的结算量估计可达到5000亿元。市经信委主任沐华平估计，加上二级分销商1000亿元左右的结算，重庆的结算产业规模将达到1.6万亿元左右。这还不包括阿里巴巴和贝宝等带来的结算量。

结算中心带来的好处是显而易见的。在2010年重庆独立企业纳税50强中，才进入重庆一年的惠普结算公司纳税27.1亿，居独立企业纳税榜第二，成为最大黑马。

为加快建设电子商务结算中心，重庆还下发了《加快电子商务产业发展有关优惠政策的通知》，通知涵盖税收政策优惠、财政支持政策、金融保障、人才支持、服务保障、工商管理等多方面全方位的支持。

此外，重庆市政府也积极争取商务部、海关总署、国家外汇管理等国家相关部委的支持。去年，商务部表示将支持重庆建设区域国际贸易中心，其中一项内容就是支持重庆贸易结算、会展采购等贸易功能转型。

贝宝入渝一波三折

故事，从一开始就充满曲折！

2010年初，贝宝想在重庆设立一个电销中心，重庆却不失时机地提出一个综合的思路，希望贝宝将其结算中心也设在重庆。深思熟虑后，贝宝又反过来“将了重庆一军”：他们提出希望自己的电子商务客户能够自由兑换人民币。

贝宝提出要求，重庆试着突破。

据了解，起初国家外管局和海关担心热钱通过此渠道进入中国，因此对动议并不热衷。为了顺利推进重庆结算金融中心的建设，重庆市领导奔赴北京，最终获得支持。

不久，外汇管理部门同意重庆就提高电子商务企业或个人的结汇额度进行试点。企业或个人进行电子商务交易获得的美元可以在重庆自由兑换成人民币，不受每年只能兑换5万美元的限制。

两个中心将承担电子商务交易认证和招商引资的功能。未来，经过该中心认证后的大额电子商务交易，可以将美元外汇顺利换成人民币。贝宝重庆公司的一位人士透露说，这是全国第一个享受此政策的城市。

之前，第三方支付平台运作在中国还处于灰色地带。贝宝的外资身份也使其比其他民营企业更难获得人民币业务结算的牌照。

重庆市给贝宝提供了一个透明化和正规化的机会。这其中包括提高结汇额度，甚至协助获得第三方支付牌照。这是贝宝非常愿意来重庆的重要原因。

为了迎接贝宝落户重庆，重庆还在解放碑为企业寻觅到一处面积达2400平方米的办公地点。

而贝宝对重庆的承诺也在兑现。2011年初，贝宝公司政府关系总监周粼带着每年进出口贸易近2亿美元的Deal Extreme公司，以及国内最大的外贸电子商务解决方案提供商四海商舟的负责人造访重庆。而这，只是贝宝计划协助重庆引进三四十家大型电子商务企业名单上的两家。

建结算型金融中心

重庆“四步走”

目前，重庆打造结算中心的思路也越来越清晰。市金融办主任罗广介绍，重庆将按照“四步走”的战略，加快结算中心的建设。

首先，建设离岸结算中心。目前除了惠普之外，新加坡海皇集团属下的美皇集团（APL）全球服务中心（含结算）已经迁至重庆，我国台湾的Acer（宏碁）、广达、英业达、富士康、仁宝、伟创等企业此前在落户重庆时，也曾向当地政府承诺未来将把结算业务迁移到重庆。

其次，吸引电子商务支付提供商入驻。力争将重庆打造成中国内陆的电子商务结算中心。目前全球最大的电子商务支付提供商美国贝宝公司已经入驻重庆。

第三，依托重庆的要素市场发展结算业务。目前重庆已经有7个要素市场，罗广表示，未来重庆还将建设两到三个要素市场，这些要素市场也将带来大量的结算业务。

最后，发展总部经济，吸引更多的企业在重庆设立结算总部。

“这四个层次我们在一步步做，我们不用做其他的。我们现在想清楚了，就要这样做下去。”罗广表示。

重庆一直在学习新加坡打造结算中心的模式，其路径是通过加工贸易等跨境结算、电子商务结算、金融要素结算、公司总部结算四个方面推进。

《21世纪经济报道》

过去几十年，中国每年几万亿元的加工贸易结算业务，几乎没有一笔在中国境内进行。重庆的探索是中国结算制度的一个突破。通过这个平台，今后世界各地的电子商务交易都有望在重庆进行结算。重庆可以形成中国内陆的离岸金融结算中心。

新加坡《联合早报》

重庆区域性金融中心的定位是以结算为主体的金融中心：在银、证、保等主流金融业务、非银行类金融机构、区域性要素市场建设的基础上，在体现西部区域性金融中心功能的同时，构成重庆的结算型金融中心。

《财经国家周刊》

在可预见的将来，重庆将成为中国的结算型金融中心。这为西部地区乃至中国的结算类金融发展，探索了一条新路径。

以色列英飞尼迪集团创始合作人高哲铭

重庆区域性金融中心的定位是以结算为主体的金融中心，这一定位符合重庆的产业结构，更实现了与北京、上海等大城市的差异化竞争。

野村亚洲（除日本外）投资银行部中国金融机构业务主管陈歆玮

建设结算中心，对于硬件设施的要求很高。恰恰在这一方面，重庆具有优势。重庆已开通12条155兆带宽的国际数据专用通道，目前全国仅北京、上海、广州有此规模，重庆已成为我国第四个国际信息端口局。

Facebook上市窗口期争议：千亿美元估值（21世纪经济报道）

bizark — Wed, 22 Feb 2012 16:16:00 +0800

Zynga、Groupon等知名互联网企业IPO后破发的尴尬，并没有阻止真正的大鳄——Facebook。

全球科技界可能会迎来有史以来规模最大的一次IPO。从美国传来的消息显示，社交网站Facebook最早将于2月1日发布IPO申请，以750亿美元-1000亿美元的估值，融资100亿美元。

1000亿美元的估值打破了互联网企业IPO的估值记录。此前这一记录一直被搜索引擎巨头——谷歌(微博)保持。2004年，谷歌IPO时，估值为246亿美元。

千亿美元估值

“1000亿美元的估值是‘信仰’，并不理性。”1月31日，易凯资本(微博)CEO王冉(微博)告诉记者，实际上，资本市场对Facebook的估值有争议。如果从客观的经营数据来看，1000亿美元的估值是个“天价”。

根据电子市场研究机构eMarketer的数据，2011年，Facebook的营收达到38亿美元，运营利润为15亿美元。按照这样的经营数据来算，其市盈率是66倍。

“能够解释如此高的市盈率，其理由是大家都相信在全球互联网领域，Facebook能够成为划时代的平台，未来能够实现超额增长。”王冉认为，在谷歌之后，Facebook最有可能成为能够和谷歌比肩的公司。

目前，Facebook高达8亿的独立用户数量，以及对人们生活带来的影响成为众多投资人看好的两大理由。

自2004年成立之后，Facebook一路狂飙突进，注册用户数量一路增长。在这期间，Facebook拒绝了很多公司抛出的收购要约，这其中包括雅虎、Google 等巨头。后来，它的前景大得没有任何一家公司能够收入囊中。有些SNS网站甚至被Facebook收购，例如Friendster。eMarketer的数据显示，通过广告和虚拟物品售卖等营收模式，2009年-2011年，Facebook的营收年增长率达到127%。

而在商业模式上，继门户、搜索之后，Facebook等社交网站将带来互联网的第三次浪潮。开心网(微博)副总裁郭巍认为，SNS的价值在于它是基于真实的人际关系形成的社会网络，能够借助人与人的关系对人的消费行为产生影响，之前的互联网产品都没有完整地做到这一点。

在不少企业的眼中，Facebook已经产生了不少实际的微观价值。游戏开发商乐元素的CEO王海宁告诉记者，乐元素有50%的营收都来自Facebook平台，并且主要针对的是非英语国家。另外50%的营收来自人人、腾讯、以及日本、韩国的SNS平台。

在王海宁的眼中，“Facebook的价值不仅是带来了大量的营收，并且也带来了新的市场，改变了做生意的模式。” 并且，他说，借着Facebook平台，“中国的公司在海外市场有了与外国公司平等竞争的机会，如果没有Facebook，中国公司无法进入”。

据四海商舟副总裁单亮介绍，针对海外市场进行网络营销的四海商舟已经为李宁、帅康、爱慕等中国企业经营其Facebook主页，进行品牌营销。单亮认为，“Facebook的估值高，是由于从全球来看，它‘垄断’了互联网信息交互的渠道。”

不仅如此，基于真实的人际关系，广告投放有裙带效应，转化率会整体提升。“Facebook能够比直接的广告投放带来更高的转化率。Google的转化率一般是千分之七，目前Facebook可以将转化率提高至千分之九，甚至千分之十一。”

据四海商舟副总裁荣云剑介绍，在英语语系国家，Facebook已经成为人们生活中最重要的信息来源，品牌商将越来越倚重Facebook等社交平台。1月31日，宝洁宣布，出于广告成本、效用的考虑，未来将会在Facebook、谷歌等平台加大广告投放。

不仅如此，Facebook的CEO马克·扎克伯格的年龄、旺盛精力，以及商业天赋都为估值千亿美元增添了感性理由。“扎克伯格正处于创新力旺盛的年纪，大家相信，他能够创新出更多有价值的互联网产品。”荣云剑说。

大环境风险

“Facebook上市之后能不能撑住1000亿美元的估值有很大的不确定性。”王冉认为，Facebook上市亦无法避免大环境的影响。目前，全球资本市场没有明显地好转，欧洲的经济形势更是无法乐观估计。

破发的“先烈”早已有之。2011年，Zynga、Groupon等互联网公司的IPO，上市之后的走势不佳，股价频频跌破发行价。

王冉认为，未来Facebook的营收主要还是来自广告，而不是社交游戏的虚拟物口。这样，Facebook会分流谷歌的流量，并削弱谷歌的广告价值。

实际上，Facebook与谷歌早已将对方视为最有力的竞争对手。2011年6月，谷歌推出Google+，Facebook在2011年内进行近20起收购，各自加强防线。

王冉告诉记者，Facebook上市对目前美国资本市场上的中国概念股的“影响并不会太大”，短期内，国际上看空中国经济的论调还存在，“无论凡客还是京东(微博)，2012年想赴美上市的中国互联网公司都会面临严峻的形势”。

对于Facebook上市对美国资本市场带来的拉动效应，王冉亦不乐观，“整体资本市场并不会回暖，可能会带来高科技、互联网等局部相关股票回暖。”

电商外包行业调查：千家企业争夺千亿蛋糕（每日经济新闻）

bizark — Wed, 22 Feb 2012 16:11:02 +0800

知名投资公司太平洋投资管理有限公司（以下简称“太平洋投资”）与电商代运营商兴长信达一周来的隔空骂战，牵出业界对庞大电商产业链条上电子商务外包业的浓厚兴趣。记者在网络上搜索“电商外包”，发现有大量公司在做类似推广；同时，包括淘宝天猫在内的知名电商平台近期也重点推广电商外包业务。

不管是传统企业打算开辟网络销售渠道，还是网站希望发展电子商务，电商外包都是一条“捷径”，同时外包公司自身也成为风投挖掘的“金矿”。电商外包业的金矿真的俯身可拾？不同规模的电商外包企业真实生存状况是怎样的？对此，记者展开了深入调查。

合作样本

投资人指责创业者太平洋投资与兴长信达陷纠纷

一笔6年前的投资，引发了知名投资机构与电商代运营创业公司之间的纠葛。

不久前，太平洋投资董事长唐仪在其个人微博上指责电商代运营商兴长信达，认为北京兴长信达科技公司（以下简称“兴长信达”）脱逃资本报称亏损，改换公司执照并将业务转移。

面对“金蝉脱壳”的指控，2011年曾入围创业家黑马大赛9强的兴长信达CEO刘磊表示否认，认为太平洋投资是用旧公司条款挟持新公司利益。

有业内人士表示，表面上看兴长信达属于比较合法的转移，但实际存在问题。长期关注电子商务外包发展的业内人士李磊（化名）认为，即便代运营企业需要资金，急于引进风投，与投资人在博弈的时候都应将条件谈妥。

创业者被指“金蝉脱壳”

资料显示，兴长信达成立于2000年，是国内最早提供电子商务服务的企业，目前已成为国内最大的全程电子商务服务商，服务于诺基亚、摩托罗拉等多家世界500强企业和其他国内外知名企业。

为证明太平洋投资与兴长信达创始团队曾注册的 “兴长信”公司存在合约关系，唐仪此前在其个人微博上公开了双方早年签署的一份投资协议。这份协议为一项资金总额100万元的贷款协议，利息为6%，贷款方为“兴长信”，签署时间为2006年2月8日；合约还规定，如果贷款方在超额借款时间的90天内还未偿还，将追加利息到9%。

“当时签了什么协议，就应该按协议执行，不需要多但也不能少，我认为这个利息已经是最优惠的了。”唐仪在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“兴长信”为刘磊及其团队此前注册的公司，与太平洋投资签约有贷款、投资关系。除了贷款协议，双方还签署了投资协议、服务协议、运营管理协议等。

唐仪透露，2006年~2008年太平洋投资都定期收到兴长信方面的财务报表，2008年之后兴长信不仅不再提供财务报表，也停止了向太平洋投资的回报。唐仪称，直到2011年才得知兴长信由于经营不良没了。

“兴长信说公司没了从未跟我们申请，比如把公司进行结算和清盘等。”唐仪谈到此显得有些气愤，通过媒体报道才发现，原“兴长信”的团队早已另设立了名为“兴长信达”的新公司，开展的业务和以前一样，但新公司运营状况不但没有较大亏损，还经营良好。

据称，由于太平洋投资在中国北方的项目很少，当时也没有派财务进行监管，但财务其实每年都发很多封邮件或是电话与刘磊沟通，但他们并未收到过相应的回复。

此外，唐仪发现，原“兴长信”的团队在接受媒体采访时称，兴长信达在整个业务发展过程中，没有接受过VC投资，这也让唐仪无法接受。唐仪在其微博上指出：“不借助外力，没有我们的投资款加贷款你们能有今天吗？要不要重温当初签的协议？要饮水思源！作为VC投资人我们希望投的项目获奖获利并为投资人取得回报！但不应金蝉脱壳过桥抽板！”

兴长信达：借款早已还清

对于“融资诈骗”一说，兴长信达一再表示否认，并在此前官方回应表示消息不属实，进一步质疑太平洋投资用旧公司条款 “挟持”新公司利益。

在沸沸扬扬的一阵网络喊话之后，兴长信达却突然沉默起来。《每日经济新闻》记者提到该事件时，刘磊称现今不愿意再对此事继续发表任何声明，只因事件背后的复杂原因较多。

“若有何事一个月后再说，先消停点吧，这件事情极其复杂，里面牵扯着很多事。”刘磊认为，唐仪出具的并非协议，而是一张贷款借条，所借之款早已还清，只不过太平洋投资方擅自要求的高额利息他们没有同意。此前借款的时候，太平洋投资根本就没有清楚说明，在借条上也并未注明，纯属自行添加。

刘磊在接受采访时称，兴长信和兴长信达是两家不同的公司，法人代表也不同。

兴长信达方面也表示，公司的律师正在做资料整理，会在3月份发出律师的专业声明，到时候会有一个比较详细的解答。

对刘磊的上述说法，唐仪显得有些不满。他称，如果刘磊坚持说没有这回事，太平洋投资已经做好了准备，将通过各种方法来进行维权，在适当之时还将把兴长信此前和太平洋投资签署的《禁止同业竞争协议》原件公之于众。

“牵手”时须谈妥条件

电子商务观察员鲁振旺认为，代运营这个行业目前尚属于较为草根的行业。表面上看，兴长信达属于比较合法的转移，但实际上里面可能存在问题，案例类似于原来娃哈哈和达能的纠纷。此事也和国内创业者的心态有关，创业者开始拿的投资不多，但随着业务发展壮大，给投资者的回报逐渐增加，心理会慢慢失衡。换言之，投资人对一些企业进行投资也是存有风险的，并不是所投资的都能够盈利。

李磊在接受《每日经济新闻》记者采访时称，目前任何辩解都没有意义，最终还是要看证据。在创业初期，电商外包企业在融资的过程中都面临一个问题，比如企业的估值是5000万元，企业出让20%的股权就可以拿到1000万元资本；如若企业仅出让20%的股权却想要2000万元的资本，最后剩下的1000万元就必须借款，而一旦借款就会产生利息。利息的多少由双方博弈而定，企业在和投资人博弈的时候一般会表明利息不得高于银行，当然也有企业会和投资人议定4%~5%的利息，这都属于双方博弈的结果。一旦签署相关合同，就意味着企业已经认定投资人的条件，最后也必须按合同来执行。上述案例的核心说法是企业在签署协议时未看到有高昂的利息，这个说法有些牵强，企业在签署协议时应该是看到的，不应以此作为说辞。

“代运营企业一开始找投资的时候应该把借款的问题考虑得很慎重。”李磊认为，双方在签订一些条款的时候一定要预想到两年以后企业发展可能好或不好。即便代运营企业需要资金，着急引进风投，与投资人在博弈的时候也应将条件谈妥。

企业现状

电商外包众生相：从靠淘宝吃饭到海外运营

随着国内电子商务的发展，企业纷纷上网拓展线上零售市场。然而，电子商务需要技术和市场营销的双重支持，由于缺乏经验和专业人才，以及成本高企等原因，企业开始寻求外部协助，电子商务外包服务应运而生。

兴长信达在接受《每日经济新闻》采访时表示，随着电子商务“十二五”规划的颁布，在政策和市场的双重驱动下，传统企业纷纷触网，建立网络销售渠道。由于缺乏经验，选择专业的电子商务外包服务企业是他们进入电子商务的明智战略，这给电商外包行业带来了巨大的市场机会。未来5年，外包市场容量将达到2000亿元，将以每年30%~50%的速度增长。

B2C平台天猫最近的调查显示，有86.5%的天猫卖家想要外包部分或全部业务，而且越是传统产业和品牌产业，对第三方服务商的需求也越大。

目前，天猫有约5万商家和7万个品牌入驻，按调查所得的比例测算，有外包需求的天猫卖家超过了4万家。按照目前为天猫服务的100家左右电商服务商计算，平均每家服务商潜在的客户数应该在400家左右，市场缺口之大可见一斑。

电子商务观察员鲁振旺表示，美国电子商务和互动营销服务商GSI也在做代运营，与美国市场相比，中国市场由于品牌多、渠道乱，淘宝的盘子远远大于eBay和亚马逊，对代运营企业的需求会更大，商机更多。

形态：依附淘宝和规模为王

根据鲁振旺的说法，电商外包主要的盈利模式为和企业签署协议，从中赚取佣金。

2011年3月，在看到淘宝商城的巨大商机之后，青桐电商开始转向做淘宝商城外包业务，为淘宝商城用户提供一系列、一体化的托管解决方案。

青桐电商的销售总监季俊在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，现在每天都有很多客户咨询，跃跃欲试，公司非常看好这个市场。

据季俊称，第一个月到第六个月是商家的起步阶段，基本上赚不到钱，第二年、第三年才能真正盈利。目前，青桐已经进入盈利阶段。实际上，对于中小电商服务商来说，起步艰难并不是进入这个市场唯一的障碍，真正的壁垒是传统商户并不了解电子商务外包是什么，需要慢慢普及。

根据《每日经济新闻》记者调查，在上海，像青桐公司这样的电子商务外包公司大大小小至少有50家，主要依靠销售佣金维生。

与依附淘宝的中小外包商不同，大型外包商的收费更为多样化，如兴长信达就以基础服务费和销售奖励为主要盈利来源。

四海商舟副总裁史云龙表示，公司的盈利模式主要是收取客户的服务费，且服务费的等级也有多种划分。根据服务模块不同，从单模块的服务到海外整体解决方案，服务费用从几万元至上百万元不等。

服务于综合性行业的赛五洲CEO汪雄海在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，公司成立的前两年有单接单，在今年调整为以珠宝、服装为核心，数码和有机保健食品为两翼的产业布局。

汪雄海坦言，赛五洲目前的收费模式分为三个部分：第一是收取一定比例的定金。该定金会形成公司的现金流，定金幅度参照服务客户一到两个月的服务费而定；第二部分是服务费。这是企业最基本和核心的收费项目，根据客户不同的情况来收取；第三项就是营业分成，即帮客户完成一定销量后，会基于营业额来抽取一定的分成比例。这个比例根据行业不同的毛利率来设定，比如数码约为3%，服装为8%~10%，珠宝类为5%~8%。

鲁振旺认为，单一品牌交给代运营企业运营，如果运作得好，销售额其实不少。代运营企业的货物基本上由品牌提供，待售出后再返款，不存在占资进货的压力，只要保持合理的现金流即可，但它们中间做的工作比较多，包括客服、物流等等。

壁垒：如何“教育”客户

电商外包不仅是传统企业电子商务化的催化剂，更是整条电子商务产业链的核心纽带，但目前来看，行业的发展还存在一些瓶颈。

美邦服饰早在2011年就发布公告称，考虑到盈利难以保障，决定停止进行电子商务业务平台邦购网的运营，原先的网购平台将交由控股股东打理。作为传统品牌企业的代表，美特斯邦威曾投入6000多万元高调进军电子商务，其黯然退出对于第三方电子商务服务商来说或许是个好消息。

对此汪雄海认为，代运营企业为传统企业操刀电子商务，可以解决其人才不足、经验不足和时间成本等问题，但传统企业的理念还是会成为代运营企业的最大障碍。他举例说，传统企业往往认为有多少钱就出多少货，但这会导致大量库存积压；同时传统企业的经营理念是快进快出，这样会形成比较灵活、健康的现金流。但与传统企业不同的是，电商首先需要投入，而传统企业在这一点上通常持有不同看法。

“传统商户并没有真正了解电子商务外包是什么，经常会问一些相当外行的问题，比如忽略推广预算，从一开始就追问能否保证销量等等。要知道，网店的前半年到一年是很难盈利的。”季俊表示，公司也一直希望客户不要以老板自居，一开始就定下销售指标，而是以一种合作的姿态，告诉代运营企业产品的竞争力在哪里。

腾脉电商的总经理高健腾也表达了类似的担忧。“品牌本身的影响度、厂家质量和售后服务，以及厂家的配合程度都会影响到网站的推广成本，客户接受并理解电子商务外包这个概念对我们这些小公司来说非常重要。要做好一个品牌，需要厂家的配合和信任，做好产品质量、售后等各个环节。”

兴长信达方面也表示，大多数传统企业对电子商务的运作不了解，但为了能赶上趋势，不得不进入该领域，所以公司在提供全程外包时需要事前花一些时间给他们介绍整个操作过程，等于是提前“教育”客户，并给予他们信心。

行业前瞻

千家电商外包企业混战泡沫之后剩者为王？

继网易尚品、呼哈网关闭后，奢侈品电子商务网站的裁员风波已经开始蔓延到一些行业大佬们的身上。近日，尚品网等也祭起了裁员的大旗，以应对“调整业务”的需求，当中的资金链压力显而易见。有业内人士表示，中国电子商务的第一个泡沫团购网站已经爆破，第二个泡沫将是奢侈品网站。今年，包括奢侈品网站在内的电子商务网站已经很难拿到新的风险资金，资金压力加剧已成定局。

种种迹象表明，电子商务的环境正在恶化。包括窝窝团、高朋网等诸多知名团购网站大裁员，国内大型B2C电子商务网站竞争激烈，越来越多的小型电子商务企业纷纷倒闭。过去几年里，电子商务强劲增长的势头遭遇到了极大的挑战，让众多准备涉足于电子商务的传统企业开始犹豫和观望，这也给电商外包业带来挑战。

电子商务观察员鲁振旺表示，尽管今年还不会出现洗牌，但这个时间应该也不会太久，很快会到来。

电商外包业或面临洗牌

腾脉电商主攻淘宝网页运营推广，目前在运营包括唐狮在内的五家天猫网店铺，但公司营业一年以来还没有盈利。

腾脉电商总经理高健腾认为，电商外包市场上初现的恶性竞争已然成为中小企业发展的拦路虎。高健腾不同意某些中小型公司不收服务费而仅仅靠销售佣金维生的做法，“许多急需品牌进驻的中小型电商外包公司，多半不收服务费。但在最初没有销售额，又没有服务费的情况下，他们就只能等死。”

商派副总裁裴大鹏坦言，电商外包行业的洗牌肯定会有，但不会因为电子商务的泡沫而洗牌，更多是因为有实力的企业参与其中。电子商务很火，很多的小型公司也都跳进来做电商服务，都想分一杯羹。随着更多有实力的企业看中这块市场，小一些的企业竞争力相对较弱，电子商务服务业一般不会出现所谓的泡沫，因为这个都是实打实的。小公司成本很低，做一个客户也能够养活他。电商外包并不等同于代运营公司，对广意上的电商外包，寡头可能会出现，比如在整个IT领域，商派的市场占有率为70%~80%，因为公司就专注于IT这块，属于技术型的外包服务。

鲁振旺表示，今年还不会出现洗牌，尤其是小代运营公司，如果能拿到几个比较好的品牌，都能生存得不错。电商外包业目前有上千亿元的市场存在，只要天猫还能继续发展，这个行业就不会洗牌，但现状不会维持太久，洗牌很快会到来。

“电子商务增长速度慢了，对大小型的电商外包企业都会有冲击。现在，即便是业内知名的电商外包企业毛利率也不高，没有真正赚钱。”鲁振旺认为，知名的电商外包企业，如兴长信达确实是赚到钱了，一方面该企业做得比较早，一直扎根在3C领域，也拿到了非常好的资源，另一方面当时谈的价格也比较高，诺基亚、摩托罗拉等给的利润不错，也没有大的竞争。

鲁振旺进一步补充道，传统企业自前年就开始进入电子商务领域，很多人不懂就只好交由代运营公司来做，当时应该说是整个传统企业的电子商务体系成熟的过程。电子商务发展开始减缓的时候，就是品牌能力被稀释的时候。

赛五洲CEO汪雄海也称，对于外包商未来几年的洗牌，资本是决定性因素之一。未来，电子商务的整合，不单纯发生在作为竞争对手的代运营企业之间，更多可能发生在合作者身上，即传统企业和电商代运营企业之间。合作久了，不排除进行股权层面的深度合作。一旦真正成为一家人，必定会促成更多以代运营作为单纯发展模式的企业转型。

千家电商代运营公司混战

ChinaVenture投中集团分析师冯坡表示了自己的看法，电商服务业还处于起步阶段，并没有面临饱和的状态，相对于大量的传统企业，电子商务业还有很大需求。整个电商市场规模目前仍在不断扩大中，B2C和团购的市场之所以不太好，是因为竞争过于激烈，下一步的市场就在于传统企业向电子商务市场的转换过程中，借此电商本身还是有很大的成长空间。

兴长信达董事长刘磊在接受《每日经济新闻》记者时称，小的个体企业3~4人也可以做电商外包，比如技术型的外包等，每年也能有几十万元甚至上百万元的业务量，大的公司如同兴长信达，有上百家客户，也有可能生存。因为电商外包是服务业，不太好用规模来衡量，但越大规模对于成本的压缩是越有利的，小规模也有其生存之道，不太容易亏损。未来也会有垄断的可能性，即出现寡头。

不过，鲁振旺认为出现行业寡头的情况比较难。“因为现在做代运营的公司非常多，竞争较大。目前，大大小小的代运营公司足有上千家。”鲁振旺认为，未来每一个领域都能剩几家成熟的代运营企业，领域和领域之间还是有差异性的，因为不可能出现全包的代运营企业，这种都比较困难。现在最强的就是体育，别的还很有限。

“电子商务挑战对外包是个机会，洗牌是必须的，未来做到100个人以上的代运营企业会生存下来，3~5人的小规模代运营企业可能会面临并购，最终剩下的不会超过20家。”汪雄海表示。

冯坡认为，电商外包最重要的是如何更好地帮助电商企业去做运营做推广；另一方面就是服务本身的模式能不能够走向综合化，毕竟仅提供单一的简单模块竞争力不强。对于一些电商来说，特别是传统行业的电商，最终希望的是综合性服务型的电商外包企业。

海外营销整体解决方案高峰论坛-郑州站

bizark — Wed, 07 Dec 2011 10:06:17 +0800

当今，中国对外国际贸易面临重大挑战。人民币不断升值，外贸成本高，利润越来越少，全球经济越来越不稳定，种种因素使得外贸营销面临困境，中小企业普遍遇到“询盘多，订单少”的尴尬局面。

在此背景下，2011年11月22日，四海商舟“赢四海，网天下”海外营销整体解决方案高峰论坛会议于“郑州长城饭店”召开。会议围绕着“如何在竞争激烈的外贸市场中脱颖而出，通过外贸转型，在全球市场树立属于自己的品牌，赢取四海之利”的主题展开了激烈的讨论。

郑州风擎科技有限公司总经理王锐首先发表了开场致辞，四海商舟北区渠道经理曾余辉做主题演讲。会议中，曾余辉经理带领现场嘉宾回顾了电商行业过去的发展轨迹，根据四海商舟自身发展历程，为中小型企业营销转型提出了方向。重点介绍了四海商舟为“有志发展海外电子商务的中国企业”度身设计的一系列产品。同时，也为参会的各企业家介绍了四海商舟的具体服务流程，以及四海商舟“整合式”“一站式”的解决方案。使在场嘉宾切实地感受到了其作为海外营销整体解决方案提供商与国内其他提供商的根本区别：一方面可以帮助企业客户拿回定价权、另一方面希望通过互联网的力量建立一些中国的品牌。

四海商舟是一个纯粹的服务提供商，在此次峰会中为众多企业主提供了海外营销的新思路，嘉宾们对于其为客户提供定制的“一站式”的海外营销整体解决方案表现出浓厚的兴趣。