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李吉诃德:双汇的“危机公关”如何演成“公关危机”

别梦寒 — Tue, 05 Apr 2011 16:12:00 +0800

阳光财富论坛文章来源：博客中国　作者：李吉诃德：

河南果真是个“会议大省”，一次“道歉”也要万人，充分显示了“人多力量大”、“人多好办事”的势态。但中国也有句话，叫“人多瞎捣乱”，双汇的乱就是人多瞎捣出来的。4万多人的企业，种类杂繁的进口出口，纵使监管部门人量可观，却又人浮于事，终于连一头猪也监管不了。

“瘦肉精”使双汇横亏121亿，而且未来的情况尚未可知。逼得董事长万隆亲自出马，要搞一次供应商、销售商、投资商、政府部门、社会各界——惟独消费者代表排外——等多方人士求同存异的“万隆会议”。原本的主题是“道歉大会”，却被他们搞成了“誓师大会”，连“万总万岁！双汇万岁！”也出来了，仿佛双汇的危机竟成了民族的危机，他们就要“以身殉国”了。那就叫他们死罢。

一个企业，因为利欲，因为疏漏，坑害民众，为害社会，与当年的三鹿何其相似？

三鹿之死还在于瞒骗，将消费者当群氓，当傻瓜，结果是“聪明反被聪明误”。石家的庄与省政府的介入为她的死掘了最后一锹。本来是企业的事情，庄与省政府非要担当起来，以为可做后台。一觉担当不住，她丢下挑子比贼都快。所以三鹿不得不死，政府也难咎其责。

中国企业的“危机公关”往往会被演化为新的“公关危机”。有些是靠时间与资金捱过来的——比如蒙牛——；有些则连天亮都没有看到——比如三鹿。

双汇的公关起于“道歉”，本来是个好的起点，他们却忽视了必要的诚意。世界上没有一个“道歉大会”是关起门来自己混开的，也没有一种道歉先会强调自己损失多少多少，终了居然三呼万岁，仿佛拍上朝戏一般。

或许人在难中不免失态，所谓“万岁”正是“群情激动”所致，一个人脑袋一热或早有策划，喊起来，其他的人也就跟着喊起来。毕竟是N朝古地，按照河南大会的风格，“万岁托儿”也会有的，只是他们领错了地方。

与会者足够忠诚，要与双汇同生死、共患难，很好。但双汇人未免将这次危机看得轻易了。瘦肉精是毒，双汇是给人服毒的企业，这样的印象远非一次万人会，一两声“万岁”就可以翻页。而且在这样的“万岁”之下谁知道是否还会有新毒出来？所以双汇的治愈也要像对服毒者的办法，洗胃换血，旷日恢复。

双汇承认，自己的日常监管只能达到1/10的水平，这是一个知名食品企业，一个国家质检总局“国家质量管理卓越企业”、“国家质量免检产品”、“国家安全食品”比较另类的地方。它意味着9/10的机会都要凭着消费者的运气，生产商的天良。这样的企业能存在至今，它的运气也同样好得出奇了。

原文链接：http://www.blogchina.com/201104031115000.html

：双汇养猪与三鹿请安

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以色列的经济奇迹—犹太式反权威创新

别梦寒 — Tue, 22 Mar 2011 20:46:00 +0800

有这样一个故事：四个男人站在街角。一个美国人，一个俄罗斯人，一个中国人，还有一个以色列人。一名记者走到他们面前说：“打扰一下，请问你们对肉类短缺有什么看法?” 美国人问：“什么是短缺?” 俄罗斯人问：“什么是肉类?” 中国人问：“什么是看法?” 以色列人问：“什么是打扰一下?”
这个充满寓意的场景中，以色列人的疑问极为典型地折射出以色列人无视礼节、无惧权威、不加掩饰、挑战传统的群体特征。人们常常疑惑：这个笼罩在战争阴云中，人力资源和自然资源极度稀缺的国度，为什么竟能成为一个拥有无数创新型企业的活力之国?如果说上面的故事充分展露了以色列国民创新思维的来源，你也许很难想象，这种漠视权威、“扁平式领导”的风格竟是从该国的军队文化和兵役制度培育而来。

　　让听得见炮火的人做决策

　　1973年10月6日，埃及和叙利亚的军队突然对以色列发动了大规模的袭击。几个小时之内，埃及军队就突破了以色列苏伊士运河沿岸的防线。以色列只有一个旅的位置与前线临近。这个旅由陆军上校阿姆农.雷瑟夫(Amnon Reshef)率领，仅配备了56辆坦克，却负责保卫长度为200公里的前线的安全。

　　在反击的过程中，雷瑟夫发现自己的坦克接连受到攻击，可是并未看到敌方军队的坦克或者反坦克炮。究竟是什么武器在攻击他们呢?随着战争的白热化，他们发现了埃及军队的秘密武器：来自俄罗斯的赛格反坦克导弹。

　　雷瑟夫(Amnon Reshef)及下属们面对这种摧毁力惊人的新式武器进行了探讨，他们迅速发现了赛格的缺陷：飞行速度较慢，而且能否击中目标依赖于射手盯着目标的那只眼睛。于是他们研究出一种新办法：只要任何一辆坦克发现红线，所有坦克都开始四处移动，对着那个看不见的射手的方向进行射击。坦克移动扬起的尘土模糊了敌方射手的视线，同时以方军队回射的火力也使得射手不得不转移目光。

　　事实证明，这种新方法非常奏效。这既不是在军事学院的演练中长年积累的教条，也没出现在突发事件的指导手册中，而只是战士们在前线的随机应变。而这种战术创新在以色列军队中比比皆是。

　　对于以色列任何一名战士来说，他们都会担当起发明、采纳以及传播新战术之类的任务。他们永远不会带着疑问去寻求上司的帮助，也不会觉得自己没权力决定执行方案。曾经在以色列国防军中担任过联络员的历史学家迈克尔.奥伦(Michael Oren)指出：“以色列军队里的副官很可能是全世界所有军队里指挥决策权范围最大的军官。”的确，以色列士兵的区别不在于军衔等级，而在于其所擅长的领域。正如勒特韦克所说：“发布命令和服从本身只是意味着某人有一项工作要做，而且做好很重要。等级的影响很小，人们也很少受到来自等级的束缚和困扰。”

　　一般说来，当人们想到军队文化时，总是会和严格的等级、对上级绝对的服从联系在一起。但是，以色列国防军不在这种军队之列。《五角大楼与战争的艺术》(The Pentagon and the Art of War)的作者军事历史学家和战略家爱德华.勒特韦克(Edward Luttwak)曾经对各国军队人员结构进行调查，发现以色列军队金字塔最上面一层非常窄。勒特韦克指出，以色列空军的最高长官是一个两星级上将，这个级别要比其他西方国家军队同等位置的军官的级别要低得多。该国军队中也只有屈指可数的几个陆军上校，而副官或者助理人员的数量却很多。美国军队中高级军官占整个作战部队的比例为1/5，而这个比例在以色列国防军中仅为1/9。“这是精心设计的结构，它意味着更少的人发号施令，同时也意味着底层士兵有更多的主动权。”

　　开放式的善辩文明

　　吉拉德.法希是以色列国防军的一名少校，他告诉我们：“这里最有意思的就是那些连队指挥官。这群孩子年龄大都在23岁左右，但是每个人手下都有100个士兵、20个军官和小队长、3辆车、120支步枪、机关枪，以及炸弹、手榴弹、地雷等一系列资源，责任非常重大!”法希通过一个例子向我们诠释了这些23岁的年轻人所面临的挑战。在约旦河西岸城市纳布卢斯执行的一次任务中，一个连队有一名受伤的战士被恐怖分子围困在一栋房子里。此时，连队指挥官只有三样东西可供调配使用：一只攻击犬，他的战士，还有一台推土机。如果这名连队指挥官放出攻击犬，那么它有可能会去攻击受伤的战士而不是恐怖分子;如果他让推土机去破坏房子，那也很有可能会伤到这名受伤的战士;如果他派兵闯入房子，则要面临造成更大伤亡的风险。更复杂的是，这间房子的隔壁就是一所巴勒斯坦学校，孩子们正在里面上课。在学校的房顶上，记者们正在记录整个场面，同时恐怖分子也正在朝着以色列军队和记者的方向进行射击。

“这个时候，这名连队指挥官所面临的麻烦数都数不清，而且不可能指望能从书本中找到解决的办法。面对这种复杂的状况，他必须想出办法来应对如此复杂的局面。而他才23岁。”

　　在以色列军队放权力度之大让人惊讶，甚至连以色列的领导人有时也会为此大吃一惊。1974年，以色列总理拉宾(Yitzhak Rabin)第一届任期期间，以色列国防军的情报部门8200(相当于美国国家安全局)的一名年轻女战士被恐怖分子绑架了。其最高长官阿哈伦.法卡什(Aharon Farkash)回忆起当时拉宾的疑虑：“拉宾让我们提供一份详单，逐条列出这位女军士所知道的所有事项。看到那份清单后，拉宾准备立即展开一次调查：一个普通的军士怎么可能知道这么多对于以色列的安全至关重要的机密信息?”法卡什对拉宾解释：“在8200，所有战士都必须知道这些事情，如果我们隐瞒这些信息，就没有足够的人手去完成工作。事实上，人为地对信息加以限制，去建造另一种体制，对我们来说不现实。”

　　法卡什现在经营一家公司，为企业和居民设施提供创新的安全系统。他诙谐地说，以色列缺少四个“总”——总领土、总人力、总时间、总预算。“如果缺少总人力的话，就什么事也干不了。”

　　人力资源的匮乏也是以色列另外一个现象——以预备役部队作为国家安全防卫中坚力量的原因所在。时至今日，以色列仍是这个世界上唯一一个拥有这种制度的国家。从一开始，以色列人就明白，面对数量远远超出自己的敌人，常备军是无法应对如此大规模的袭击的。于是独立战争之后不久，以色列的领导人就决定构建一种独特的军队结构——预备役军人不仅单独编制，而且全员都是预备军人，指挥官也由预备军人来担当。在其他国家，预备役部队一般是由常备军军官来指挥，而且在正式投入战争之前，至少也会有几周或者几个月的新兵训练。而在以色列，他们所依靠的力量是刚刚招募来两天甚至一天就投入战争的战士。以色列的预备役制度不仅仅是这个国家创新的一个例证，同时，它还是国家创新的催化剂。当一个出租车司机能指挥百万富翁、23岁的年轻人能训练超过百人的团队时，等级制度自然就消失了。

　　不仅部队如此，以色列整个社会和历史亦是如此。“我们的宗教本身就是一本开放的书。”漠视等级的精神不仅影响了犹太人的宗教信仰，也塑造了以色列这个国家的国民精神。正如以色列作家阿莫斯.奥兹(Amos Oz)所说，犹太教和以色列人始终处于“一种怀疑和争辩的文化中，一种诠释、反诠释、重新诠释、反对性诠释的开放式自由交锋中。从犹太文明开始存在的那一刻起，它就是一种善辩的文明”。

　　不难想象，如果一个士兵不用因为告诉他的卡官“你是错的”而忐忑不安，那他自然也就不会顾忌地位的问题。这种“肆无忌惮”，你就会明白为什么施瓦特.沙克德敢在贝宝总裁面前高谈通过辨别网络上“好人”和“坏人”的区别就能高效率解决在线支付存在的欺诈、信用卡诈骗以及电子身份被盗而毫不紧张;为什么英特尔的以色列工程师们敢执著地煽动公司管理层改变最基本的原则，放弃最核心的产品，选择更有行业价值的产品;为什么以色列企业家会形成一种自信与傲慢，挑剔、独立思考与不服从，雄心勃勃、远见卓识与莽撞自大兼具的独特精神气质。

(本文内容编选自《创业的国度：以色列的经济奇迹》【美】丹.赛诺、【以】索尔.辛格著，中信出版社 2010年9月第一版。)
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《创业的国度：以色列的经济奇迹》内容导读:
　　本书回答了一个价值数亿美元的问题：究竟是什么让以色列?—一个仅有710万人口、笼罩着战争阴影、没有自然资源的国家——产生了如此多的新兴公司，甚至比加拿大、日本、中国、印度、英国等大国都多？外交政策专家丹·塞诺和索尔·辛格深入考察了以色列社会环境，揭开了以色列经济奇迹背后的秘密。透过以色列最杰出的投资人士、创意人士和外交政策拟定者，作者为读者逐一揭示了以色列如何将外部不利的环境加以转化，结合自身特有的“无惧权威、扁平式领导”的民族风格及政府政策，打造出一个拥有高度创意与企业家精神的社会。本书深入分析了移民政策、研发计划、预备役制度等几个重要层面。这些因素正是以色列今日经济奇迹背后的原因。随着世界各国的经济逐渐复苏，各大企业都尝试重新注入活力，我们可以从以色列这个富有韧性的小国获得许多借鉴。

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中国式幸福的头号敌人

别梦寒 — Sun, 06 Mar 2011 18:56:00 +0800

题记：户籍、出身、企业等身份差别，已成为拉大社会差距的幕后推手。制度性身份固化在褫夺越来越多人公平博弈的权利。先从反制度歧视开始吧。户籍歧视是阻挡幸福的第一座可怕的关山。

　　中国式幸福的头号敌人

　　目前中国幸福的最大敌人是谁?也许广泛认同的答案是：收入分配差距。

　　随着个税起征点的上调、各地最低工资标准的大幅上升、全员加薪步伐的提速，加上对垄断企业红利征收比重上调和收入福利状况的监管力度加强，这一局面会在今后几年得到强有力遏制。

　　甚至有专家据此乐观地预计：到十二五末，中国会成为人均年收入过30万的高薪国家。

　　但这不意味着所有公民可以公平地开始幸福生活。除了令人忧虑的通胀预期和居民投资渠道狭窄，就是导致贫富差距拉大的制度性因素未获根本化解。

　　另一个潜伏的敌人会逐步扮演主角——随着老龄化社会的加速来临和城市化、工业化浪潮带来的新市民激增。　　　　　　　　

　　国务院参事、全国人大教科文卫专委会委员、全国人大代表马力最近披露，在全国而言，农村和城市福利待遇人均差别是33万，“对于特大城市来讲，甚至上百万，一般来讲大城市是50万以上，中小城市是十几万。就北京来讲，北京的差别现在是百万以上了。”

　　不幸的是，随着大城市人口急剧膨胀带来的各种现实困境的加剧，城市管理有从公民社会向身份社会倒退的迹象，比较典型的例证就是近期北京出台的汽车、住房限购令，对非本市居民的歧视毫不掩饰，由于首都向来在全国公共政策、管理的强烈示范效应，随即引起各界一片质疑。

　　祭出的武器是徘徊在祖国上空几千年、至今仍未消除的户籍幽灵。仅仅因为身份不同，同为城市的建设者和纳税人，却在基本权利比如工资、就业、社会保障形成巨大落差，不仅涉嫌违背宪法，还实质加剧了大城市里居民之间的分裂，而这种分裂是城乡差距、城乡分割在都市的令人忧虑的延续。

　　当然，在户籍壁垒没有消除的前提下，各地也有缓慢的政策突破。2008年以来，广东、浙江、湖北、上海等地纷纷推行居住证制度，逐渐实现外来人口真正享受与城镇居民相同的就业、社保以及子女义务教育等政策。来自重庆的人大代表韩德云在2006年就提出建议，通过城市户口配额转换方式，建立“农民工身份转换制度”，以打工年限换城市户口。而在京接受义务教育的外来务工人员随迁子女已由2000年的9万人增长到 2009年的41.8万人，占学生总数的40％，其中66.9％在公办中小学就读。

　　不过，激增的人口与城市资源、管理的矛盾加剧，尤其是在社会转型期，矛盾多发，维护稳定压力逐步升级，都在考验城市社会管理水平和能力。

　　当前社会管理体制严重滞后于经济发展的速度，与多数公众利益和核心诉求渐行渐远，户籍、出身、企业等身份差别，已成为拉大社会差距的幕后推手。

　　制度性身份固化在褫夺越来越多人公平博弈的权利，但之所以逆潮流得到城市决策者青睐，一方面的确能短期快速见效，另一方面也是最根本的是迎合了既得利益者的内在诉求。

　　历史一再证明：凡是逆社会经济发展规律的决策都是注定行而不远的。

　　今年两会一号提案是农工党中央提交的“关于‘十二五’期间加快城乡社会保障一体化发展的建议”。无疑切中肯綮。

　　现在，幸福成了今年两会热词，成为一个全民向往的目标。

　　先从反制度歧视开始吧。户籍歧视是阻挡幸福的第一座可怕的关山。

来源：中国式幸福的头号敌人_石述思_新浪博客

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没人捍卫的张维迎

商业力量 — Mon, 28 Feb 2011 17:03:00 +0800

编辑者说：或许我们转发表这篇来自北斗的文章晚了一点。离张维迎先生卸任北大光华的院长这事发生的时间也远，或许您并不喜欢张维迎对中国经济形势、收入分配问题、腐败问题、房价问题、经济学信念问题的见解，甚至于反对他的某些看法。但，我们还是想建议你读一读这篇文章。欢迎评论，拍板。

没人捍卫的张维迎

北大光华的院长张维迎卸任了。一位不愿透露姓名的北大光华教师表示，张维迎在人际关系问题上，可能得罪的人多一些。他思想有新意，但很多观点引起了社会不满，与民意相左，这可能是他无法继任的原因。张维迎，作为国内最早提出双轨制价格的改革者之一，89年以前一直在国家体改委工作，是那一时期国家改革的推动者之一，他曾主张政府退出经济领域，将自由经济的权利归还于市场，而这样的改革思路在2003年的发改委改制前一直断断续续延续着。

早在1983年，还是西北大学研究生的张维迎在《中国青年报》上发表了《为钱正名》一文，文章大意是，赚多少钱能够证明一个人为社会创造的价值，而只有在知识需求旺盛的市场经济中，知识分子才有可能被尊重的可能，观点一出，立刻触怒了无数文革遗老遗少们的敏感神经，并引来了主流价值层面的争议和声讨，然而，80年代特有的开放、自由的思想环境保护了他，自此，张维迎就很少会轻易服从多数人的传统认知，而是敢于向多数人看不见的领域试探性的发表着自己的观点。

94年取得牛津大学博士学位的张，归国后更致力于推动教育体制和医疗体制的去行政化改革。而在公众媒体更加开放和发展的今天，张也更乐意表达自己不同于国人习惯性思维的思考，而每一次的出声，却总要面临着来自国人如同文革一般的人身攻击与侮辱。记得最典型的一次，是一些媒体断章取义报道其“上不起学是因为学费太低”的观点，在报道中，媒体对其“以高学费来弥补经济条件较低学生，保障其上大学的权利”的论述进行选择性忽视。而舆论的冲锋号一响，无数“读标题党”之公众的恶劣言辞也随着涌来，对于张的异见，不但很少有人愿意平静下来了解一下张的观点究竟是怎样的。相反，人们更多愿意做的，是去转载和相信对准张维迎如“现身夜总会”“学历造假”等信息源不明的传言。

就学术观点而言，笔者并不太认同张维迎关于市场原教旨主义万能论的阐述，也不尽然相信自由市场假说的绝对有效性。但是笔者仍然对张维迎今天的下课怀揣一丝的哀叹。

或许让张维迎的下课的，不仅有长期以来无法遏制的行政干预学术的权力滥用，更有乌合之众与舆论媒体的蛮横驱赶。热衷专研学术，诚恳发表观点的张维迎，遭世人唾弃后又被北大所抛弃；见人说人话、见鬼说鬼话的明星学者郎咸平，却因“替老百姓说话”被众多网民尊称为“良心”。

以上发生在天朝的奇观，不仅诠释着这片缺乏包容精神土壤的离谱，更折射出市场经济大步迈进的今天，依然存在过去思想管制年代某种 “认知服从于偏好”的集体性逻辑障碍。

面对这些“带有强烈阶级意识”的普罗大众，世态炎凉下的投机奉承，让所谓“说真话式”的欺骗成了天朝社会无往不利的生存哲学，这种言行不一的虚伪，一方面将人们折磨的精疲力竭，另一方面人们却乐意之至，而且，没有任何力量能够阻拦人们我行我素的选择他们爱听的话，并进行转发和宣传，“民意”滔滔不绝犹如洪水一般。善于运用双重标准的他们，一边儿斥责政府不够包容，听不进去不同意见的声音，一边儿同时又讳疾弃医地的对自己不爱听的话加以屏蔽，于是张维迎、茅于轼、任志强等就成了他们语言暴力中的“权贵走狗”和“砖家”。

同时，人们往往还喜欢拿着“为草根说话”，“为老百姓说话”当成衡量公众人物品行的道德尺码，说房价即将大涨的都成了“走狗”，说房价马上暴跌就成了说出真相的“英雄”。可是人们却很少发现另一些事实，中国似乎一直不缺少口号和“为老百姓说话”的声音：“工农是国家的主人”“天下无处不均匀”“消费者就是上帝”“我要感谢XXX、还要感谢XXX”，但是，同样在中国，自古以来，但凡可以轻浮地说出这种口头上的话，去讨民众们听个喜欢的事，靠土地革命打下江山的独裁者会做，娱乐圈里聪明人会做，注重维护商业形象的商人会做，那个被中国网民捧为“最有良心”的经济学的“狼教授”会做，那些靠吸引眼球吃饭、假命清高的媒体会做，但是，一些踏踏实实的知识分子却往往不会。

夏天，当网络上下齐心合力的发出“捍卫郭德纲”的声音，一边倒的讨伐，不由得让人惊叹郭的权谋之术操纵舆论之成功，而就在那同时，济南却发生了一件没人捍卫的事：某工地不顾《高温停工令》而违规施工，造成了8名建筑工人中暑身亡，其身份又被的事主隐瞒，此事终无人问津。文明社会中，八条鲜活的生命，以及八个在背后默默哭泣的家庭，抵不过一群自我感觉良好的公众对一个相声演员、一家电视台丑闻关注的兴奋。 (此新闻地址）

人命比纸薄的现实，浮躁多变的心态，是否足以承载我们这个时代的集体迷思：“趣闻”早已超过了“新闻”，“逢迎”早已胜过了“直言”“讨好”早已战胜了“诚恳”。多少“有趣”的围观，多少“良心”的观点，多少“真相”的宣传。在这个荷尔蒙永远比常识更加旺盛的岁月里，馒头蘸血的惨案，就一直上演。因此，学者被公众声音所鞭挞，也是一种历史的悲哀。当然，各种因素下，对公众素质和求证精神提出过高要求显然无法满足于当下这个时代，笔者只是期望，在抱怨、愤怒和诅咒满天飞舞的世界里，多一些安静、宽容和理解。

今年，59年出生的张维迎已经51岁了，年过半百的他不过是一个穷学者，他没有钱，更没话语权，住不起别墅，更不会发动水军，所以，没人来“捍卫”。那么，今天张维迎的卸任是一个终结，还是一个开始？还只是北大口中的一次“正常的人事变动”。下一个又会是谁呢？是敢于直言政府与市场关系的任志强，还是年事已高廉颇老矣的茅于轼和吴敬琏？

而近来，行政权对于学术的干预，不光有个人命运的流离，还有组织形态的失常。有“金融的黄埔军校”之称五道口——人民银行研究生部，又被并入清华大学。人民银行由于其工作性质的专业性，是中国为数不多、独立性较强的政府部门，其附属学院身份的独立性也保持的较为完整，多年为中国输送多位金融人才，然而今天，却也没能躲避被传说大陆最好的行政化的高校所收编的命运，而就在此前不久，作为大陆的技术官僚，人民银行行长周小川刚刚被美国杂志列为今年的“世界百位思想家”中的第四位，为非美国人中的第一位，和周同时获奖的还有原《财经》主编胡舒立、大陆青年作家韩寒，以及诺奖得主、异见人士刘某等。五道口的被收编，和周小川的被高捧相映成趣，不知道这算不算一种偶然。

冬季依然寒冷，水面依旧冰封，天空依然深邃，春天依旧遥远，穿越于天朝大江南北，乐此不疲地做巡回演讲会的狼咸平教授依然是小愤青心目中最有“良心”的人。还好，总有一些幸运的“非良心”经济学者可以善终。 1968年，

21岁的湖南青年杨曦光，又名杨小凯，曾因挥手写下了《中国该往何处去》一文而锒铛入狱10年，这位后来成为哈佛大学和耶鲁大学研究中心研究员、莫纳什大学教授的经济学者，至今在天朝也不会有多少圈外人愿意闻说，因为信仰基督教，并坚持市场化的他，早在6年前就已经与世长辞，能躲过这个无知者的言论被公众所追捧的年代，多少是一件幸运的事。

如果杨小凯先生今天还活着，应该有63岁了，愿他在另一个世界能够得到安静的长眠。

附：

张维迎：中国政治民主化是未来30年必须面对的课题
 张维迎：中国垄断价格改革的时候到了
 乌有之乡：茅于轼禁足，张维迎下岗，大快人心！

来源：北斗文/李维（西南财经）原文链接

张维迎：中国企业家能力被扭曲【视频】
张维迎首度回应卸任称未来中国的最大风险是人口- 宏观经济_新浪财经_新浪网视频
 张维迎：市场自由才是中国成功的关键 - 新疆天山网

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美国评出2010年10大震撼商业模式

别梦寒 — Sun, 20 Feb 2011 19:02:00 +0800

来源：商业不靠谱(Bukop.com) 由六哥发布于2011年2月18日

Bukop.com致力于汇聚全球新兴的商业模式与新的idea，在全球范围内搜索和整合优秀的商业创意，并将这些好点子提供给具有企业家头脑的创业者，以及任何对创新和挖掘新商机有兴趣的朋友。- 这是商业不靠谱(Bukop.com)的自我介绍。

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美国评出2010年10大震撼商业模式

　　美国商业模式咨询机构Board of Innovation撰文评选出2010年10大震撼创业模式。以下为文章的中文概要（英文好的可以直接跳过阅读最后的PPT）：
　　1、PatientsLikeMe.com 　　PatientsLikeMe是一家病友社区平台。在这里，用户可以相互分享病历，寻找与自己症状相似的病友，从而提高医疗效果。大约有7万名病人在这里分享了病历。
　　2、Flattr.com 　　这是一个小额捐款服务，使用方法类似于Facebook的“Like”按钮：可以将“flattred”捐款按钮部署在相关文章一侧，如果读者愿意，即可点击该按钮进行捐款。在PayPal、万事达和其他金融机构纷纷冻结了维基解密的捐款渠道后，这家瑞典服务成为了维基解密的重要资金来源，仅一篇文章就为维基解密贡献了3500多次捐款。
　　3、Groupon.com 　　Groupon每天都会推出一个团购交易，当购买人数达到最低限时，即可生效。借助这一独特模式，Groupon成为了有史以来增速最快的企业，并在全球吸引了数以百计的模仿者。
　　4、Spotify.com 　　这款流媒体音乐服务虽然免费为用户提供音乐，但却可以通过广告获取收入。去年8月，索尼唱片和BMG唱片都表示，通过Spotify获得的收入已经超过苹果iTunes。该网站目前的付费用户约为75万。
　　5、PayWithaTweet.com 　　这个网站可以将用户的社交关系转变成真金白银。无需通过现金购买产品，只要向自己的Twitter粉丝发布产品宣传信息，即获得相应的商品。
　　6、HumbleBundle.com 　　这是一家游戏捆绑销售网站，由开发商将游戏捆绑在一起对外销售，出价则完全由用户自主决定，而且还会将一部分收入捐给慈善机构。
　　7、免费应用配合收费道具　　通过这种模式，用户可以免费获得游戏或应用，如果还想获得额外体验，就需要付费购买虚拟道具。
　　8、Quircky.com 　　这是一个社会化创造平台。投资者只需要将自己的创意提交给该网站，并交纳99美元的费用，即可由一些选定的设计师共同对产品进行设计和改进。供应者可以设定最低预购数，如果买家数量超过这一最低限制，即可投入生产。
　　9、AirBnb.com 　　该网站完全采用了P2P模式，将普通人的空闲房屋陈列出来，帮助用户获得廉价而有特色的旅行住处。AirBnb会从每笔交易中收取最高12%的佣金。
　　10、Kickstarter.com 　　用户可以借助该平台展示自己的创意并募集资金。一款名为iPod Nano Watch的创意已经吸引到1.5万美元的投资，投资人总数达到13512人。

#居然大热门Quora不在这个名单上，可能是商业模式还不够清晰？！

幻灯版（略—编者住）美国评出2010年10大震撼商业模式原文链接

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叶檀：2011年的最大危机是权贵继续绞杀市场

商业力量 — Tue, 11 Jan 2011 23:14:00 +0800

只有改革击溃权贵资本，百姓才能真正分享社会公正阳光，人人都能分享社会发展的机会，社会才能变得越来越有希望，人们才会越来越有幸福感——摘自光明网书评

　　此文回答一个挥之不去的疑问，为什么我如此看好中国经济却不敢对中国未来抱有过多的乐观？

　　一言以蔽之，权贵资本导致财富鸿沟越拉越大，尚无制服权贵贪婪之胃的致命武器。这无关经济，有关经济体制。

　　中国的市场腹地够大，消费群体够多，前三十年已经积累了巨额财富，中国已经成为世界第二大奢侈品消费国，每年固定资产投资在25%左右，中国需要可以大幅度左右澳矿与澳元涨跌，中国央行的紧缩政策可以影响亚太股市涨跌，2009年开始三四线城市房价直线上升——可惜的是，所有这些无法构成足以构成足以让市场健康发展的中国模式，甚至，有没有中国模式都让人怀疑。

　　政府主导的经济模式并非中国特有。经济史家格龙申科通过对南欧与东欧的研究，指出在市场经济的初期政府对于深度参与经济，更别说中国这样一个从计划经济脱胎而来的社会。

　　政府主导市场在计划经济模式与市场初期的经济体中大范围存在，这并不是中国经济发展的主因。同样由政府主导，中国经济在1949后的前三十年与后三十年截然不同，前后三十年的不同之年在于，政府与市场之间形成了互相制约、互相促进的空间。

　　政府成为市场争利者，也即成为毫无争议的市场贵族。在房地产市场是一级市场的垄断者，在证券市场是政策与国资的主导者，通过数十万亿国资的逐渐释放，政府急速地将证券市场变成吸金管道。

　　政府中单独的个人、以及与权力关系密切者同样成为市场中的权贵，在资本镀金时代财富集聚度大幅度提高。根据WIND资讯不完全统计，2010年上市的340多只新股中，持股市值上亿元的个人股东高达824位，主要集中在中小板和创业板上，相当于平均每只新股上市就有2.4位亿万富翁产生。与此形成鲜明对比的是，有调查显示在股市上赚钱的股民不足20%，近70%的股民亏钱。这说明中国的证券市场没有给大多数投资者带来赚钱效应，一些圈钱的权贵企业上市让大多数人变得更加贫困。如双汇等公司停牌后连续涨停给埋伏在内的投资者带来了数亿元的财富效应。　　

　　权贵的财富效应通过风险投资、通过上市、通过并购重组、通过内幕交易、通过利用银行业金融杠杆在资本货币市场空手套白狼、甚至通过大规模合法占用社会资源获得。不出意外，2011年仍然是中国风险投资大年，但相关的规则却远远滞后于疯狂的市场。

　　一旦证券市场的迷人魅力散尽，就会暴露吸血机器的真实面目。如果中国证券市场无法回到资源配置与公平交易这个根本，将成为第二个被民意唾弃的房地产市场。

　　房地产成为腐败重灾区。原河南荥阳市财政局长薛五辰则拥有9套住房，建筑面积达1300平方米；原深圳南山区委书记虞德海拥有豪宅8套，建筑面积达940多平方米；原温州经济技术开发区管委会主任戴国森家被搜出房产证10余本；原上海市浦东新区副区长康慧军因炒房20多套而得名“炒房区长”。一份流传久远的《多余安置房按暂定价销售给外部人员名单》，显示乐清钱云会事故调查组组长沈强拥有一套277.89平米的安置房，按照市场价估算，此套安置房可以为沈强带来900万的收益。

　　不能说政府不顾及低收入阶层。从2009年开始，新的医疗体制改革实施，计划在三年内新增投入8500亿，折合每年约2800多亿，加上2011年新增的1000亿，2011年用于医疗卫生和个人医保的总支出将达到4000亿。各地最低工资屡屡上调，从2011年1月1日起，北京最低工资、企业退休人员基本养老金、居民养老金、失业保险金等六项社会保障相关待遇标准联动上调，调整金额均创历史最高，其中最低工资上调幅度最高，达20.8%，增至1160元。

　　权贵在绞杀中国培育中产收入阶层、培育内需的努力，200元的最低工资上调比例与动辄数亿元的财产性收入两者完全不在一个数量级，当腐败以令人瞠目的数字渗透到最低行政等级时，我们只能得出权贵绞杀市场的结论。　　再强调多次也不为过，法国大革命爆发并非第三等级食不里腹，而是因为市场的自由贸易以及相关的权利被权贵剥夺；中世纪的密西西比泡沫并非市场不利，而是法国权贵阶层在市场套现刮尽了所有的民财。

　　我们有一万个理由可以证明在人口众多的国家政府主导不可避免，新加坡模式是我们所能寻找到的最好模式，但我们有一万零一个理由论证，我们欠缺新加坡模式的核心，那就是对于国民相对公平的法律体制，以及尊重市场效率的资源分配方式。

　　为什么对中国经济未来仍抱有希望，是因为三十年的市场积淀以及正在进行的内需改革，为什么我们时刻紧盯着权贵资本，是因为这一阶层贪得无厌、不受规则制约，将在一夜之间毁灭改革成果，并且移民到大洋彼岸靠着瑞士银行的帐户继续在民脂上过寄生虫生活。

2011年的最大危机是权贵继续绞杀市场

来源：草根网( 2011-01-11) 作者：叶檀

原文链接;http://www.caogen.com/blog/Infor_detail.aspx?ID=142&articleId=24641

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茅于轼：富人做慈善不是买自身安全

商业力量 — Thu, 04 Nov 2010 13:23:00 +0800

认为慈善是一种交易，意思是慈善最终还是为了自己。把一切都归结为自利，或者用自利的眼光来解释社会，但是仔细分析一下不难发现，这种论调是没有根据的。

来源：中国企业家网　作者：茅于轼 2010年11月04日

　　邻近年末时，一连有好几个节日，圣诞节，元旦，春节.大家在庆贺的同时也想起还处于困难中的同胞，各种慈善活动也格外活跃。特别是汶川地震，印度尼西亚海啸造成几十万人的死亡，国内掀起了前所未有的赈灾活动。我国百姓的收入水平快速提高，慈善活动必然会相应快速发展。民间的慈善事业，和政府主导的慈善工作将加速得到发展。为了正确指导这类活动的开展，有必要对慈善活动的性质分析清楚.最近看到报上有人发表意见，认为慈善活动的本质无非是一种交易。我认为这种观点是错误的，对今后开展慈善活动非常有害，需要加以澄清。多方面的需要。谁也没有理由垄断这种事业.

　　把慈善看成交易的理由是贫富差距造成社会的不稳定，现在富人出钱帮助穷人，等于是富人花钱购买了社会稳定，从而保证了自身的安全。所以说，慈善是一种交易。但是仔细分析一下不难发现，这种论调是没有根据的。

　　道理很简单，出了钱的富人在万一发生社会动乱的时候，他们并不因为做过善事而能幸免于难。做了善事的人并没有买到一张证书，可以避免革命造反对他们的侵犯。所以这种交换是根本不存在的。如果这种交换真的存在，恐怕许多富人都会出钱去买这张证书，远远比现在参与慈善活动的人要多。作者的设想是好的，如果我们真的能够设计这样一种交换制度，大规模的社会动乱就可以避免了，而事实上这种交换制度是无法实施的。

　　也许作者认为慈善活动虽然不是个人和个人之间的交换，是不是可以看成是集体和集体的交换，富人群体向穷人群体用钱购买安全呢?正好像老百姓缴税，购买政府的公共服务?我认为这种看法同样是错误的。交易的特征或者是双方就某个标的物交换所有权，或者用钱交换服务，也可能用钱交换某种权利，比如肖像权，或著作的出版权。如果慈善是像该文作者所认为的那样是一种交换的话，那么请问富人是交换穷人的什么权利?是造反闹革命的权利吗?我认为并不存在穷人因为穷而被赋予了革命造反的权利。在一个正常的社会里，任何人都没有革命造反的权利。革命造反只发生在穷人不堪忍受统治者的压迫，因而铤而走险，或者受到特权势力的欺压又投诉无门，政府不能保证社会正义，社会法治完全失控的情况。到这种时候，完蛋的也不光是富人，穷人也一块儿玩完。要知道，每次革命死人，穷人总比富人死得多。可是革命发生的时候，人们不是基于理性计算而作出的选择，那时社会已经处于失控的状态。根本谈不上有什么交换的规则可以实施。所以说，把慈善看成集体之间的交换，同样是讲不通的，因为无法介定富人交换穷人的是哪一样权利。穷人并没有任何法律上可供出卖的权利，这完全是作者想象出来的并不存在的权利。

　　慈善是不是富人用钱换取社会声誉的交换呢?一方面富人获取社会声誉的方法很多。他们可以求助于广告，甚至于制造新闻炒作，这样的效果恐怕更大一些，不一定要做慈善。另一方面如果做慈善确实能够提供良好的社会声誉，那么正好说明慈善并不是什么交换，而是一种崇高的同情心的表现。富人做慈善事业获得社会声誉，是社会公众给予的无形奖励，与交换无关。同样的道理，我们给马路边的乞丐帮助，难道希望有什么回报吗?是拿钱去做交换吗?许多人捐钱给希望工程，救助灾区人民，他们交换了什么? 交易的特点是有一个双方同意的价格。作慈善并不存在什么价格。我们能说捐的款愈多获得的声誉愈大吗?不然，报上经常报导小学生捐几毛钱的事，他们获得的赞扬并不比企业捐款几百万少。可见慈善事业重在内心的真诚，它是不可以用钱的多少表示的。

　　社会表扬做慈善的人，这是一个正常社会所应有的习惯。过去有些人强调做好事要不留名，留了名就不是真正的好事。这种理论非常有害，为什么我们对待做好事的人如此苛刻呢?正因为做好事的人不够多，需要社会的表扬，鼓励大家多做好事。哪怕人们做好事是为了得到表扬，只要是真正的好事又有何妨?我们不否认有些企业作慈善有广告宣传的动机。但是只要他们做的事是真正帮助了有困难的人，得到表扬是很公平的。而且这对全社会有益，有什么理由反对呢?如果我们真正对贫苦人充满着同情心，我们一定会欢迎一切对穷人有益的活动.至于出钱做慈善出于什么动机，根本不是我们要关心的问题.穷人能否得到改善才是我们关心的事。有些人自己不参加慈善活动，还要对别人的参与吹毛求疵，这种心理是很不健康的，对社会是不利的。

　　企业除了做慈善，还出钱做各种社会公益事业，如体育，文化，艺术，科研，教育等。这些事在计划经济时代都由政府拿百姓纳税的钱来做。现在除了政府做，有能力的企业和个人也出钱参与。首先因为光由政府出钱往往不够，其次直接由老百姓自己做效率比较高，没有那些官样文章和衙门习气。一个健康的社会必定是多元化的，能够动员各方面的力量去满足社会的多方面的需要。谁也没有理由垄断这种事业.企业参与社会公益事业时往往冠上企业的名字。这没有什么不妥。有时候这种活动和广告很难区别。比如我们常常在足球比赛时看到可口可乐等企业的广告。有些画展，交响乐团，环境保护等，也是由企业出钱资助，冠上企业的名字是很正常的。因为他们的资助这些活动才有可能进行，我们应该感谢他们。但是资助或者赞助，和投资完全不同。资助或赞助是企业出钱不求回报的，而投资则能够从中得到回报，其目的是营利性的。资助活动应该得到免税待遇(企业的这部分开支可以算做成本，从而企业的利润减少，他们的所得税相应减下来)。而投资是不能免税的。

　　交易的目的是自利，但交易是在自利的同时也利他，因为交易的对象同样是一个自利的人。所以交易的结果是双赢。这比起搞阶级斗争来，大大地前进了一步。阶级斗争是双输。对己无利，对人有损.但是一个社会光有自利是不够的。慈善恰好就是利他。它和以自利为目的的活动有本质的区别。认为慈善是一种交易，意思是慈善最终还是为了自己。把一切都归结为自利，或者用自利的眼光来解释社会，不但扭曲了事物的本质，而且对社会的良好发展是不利的。

原文链接：http://www.iceo.com.cn/busblog/2010/1104/203245.shtml

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技术商业是一种信仰

商业力量 — Thu, 07 Oct 2010 16:08:00 +0800

真正优秀的企业，
必诞生于这个信仰技术、制度和坚持普世价值的群体之中。

来源：《商业价值》杂志　作者：张鹏

　　在《商业价值》杂志9月16日举办的创刊一周年庆典上，迎来了很多企业界的朋友。大家都说这本杂志从内容到影响力都发展迅速，看起来不像是一本“一年级”的媒体。为什么这本新生的媒体得到了那么多高端商业读者的认可？我觉得最关键的原因其实是这本杂志所聚焦的“技术商业”视角，正在成为中国企业界的关注焦点。甚至，正在成为一个不断壮大的企业家群体的商业信仰和方法论。

　　从最表层来看，现在越来越多的商业人士已经开始意识到，“技术对商业的改变”正在成为未来商业竞争力中的“关键基因片段”──比如电子商务、网络营销、信息资产、基于信息化的企业2.0等等。这已不仅仅是一些炫目的概念和创新的商业工具，它们实际上正在逐渐渗透入商业的基本面，并改变着很多行业原有的竞争要素。

　　但是“技术商业”不仅仅是IT技术和互联网带来的变革，在更深的层面，它其实是一种新的商业信仰和新的商业方法论。

　　不久前，我与中国最大的民营农业企业──新希望集团董事长刘永好交流的时候，听他讲起自己的经营理念。他说投资也好，做企业也罢，其实就要两个东西，一是价值观的，二是方法论。其中价值观是决定自己不做什么的，而方法论是决定自己能做什么的。

　　比如之前大蒜涨价的时候，他不赞成投资那些看似最赚钱的中间商，因为他觉得中间商越赚钱，农民就越吃亏。而在这种价值观下，新希望这样一个农业企业，要想不变成中间商那样把自己的收益建立在对农民的盘剥之上，显然就必须要自己有一套能创造更高价值的新方法论──就如同新希望集团现在所做的：从农户到市场打造一条完整的全产业链，用技术、管理、运营的能力去提升整个生态系统的价值，进而实现与农民共同发展和获取收益。其实，刘永好做了30年农业，某种程度上也是个“技术商业”的“信徒”。

　　经过改革开放30多年的经济发展与社会进步，今天一批有着全新商业信仰的企业家群体正在逐渐浮出水面。他们信仰责任与荣耀、信仰勤奋与公平、信仰创新与开放。而正是这些多年前看似非主流的信仰，正在让他们成为未来最具可持续发展性的一个商业群体。

　　因为在他们的商业价值观下，很多违背其信仰的“捷径”、“机会”，他们不愿意做。而作为企业，为了生存和发展，他们就更需要运用“技术商业”的方法论去指导自己把能做的事情更高效率地做好。我相信，真正优秀的企业必然诞生于这个信仰技术、制度和坚持普世价值的群体之中。

　　这本杂志的任务，就是为有如此价值观的商业人士提供视野、观点和方法论的总结。说小点，就是做个谈得来、有想法的朋友；说大点，就是能与他们一起坚持信仰、持续成长并努力改变世界。

　　这是我们的梦想，也是我们的信仰。

原文链接：http://content.businessvalue.com.cn/post/2492.html

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分享：哈佛商学院和斯坦福要求学生必看的20部电影(11-20)

欧阳君 — Tue, 28 Sep 2010 20:55:00 +0800

这不中秋节我们过去了，眼看十一国庆节假期就到了。上一篇我们已经分享的哈佛商学院和斯坦福要求学生必看的20部电影(1-10) 不知道您是否看了？其实看不看的也没有多少关系，以后有机会再看也不迟。所谓日月长在，何必忙坏。在一年不多的几个假期里好好给心灵放个假，与家人朋友一起聊聊天，喝喝茶，或者去丽江等地看看也算是一件美事不是？今天我们把后10部电影分享出来，算是对此篇的一个结束。

哈佛商学院和斯坦福要求学生必看的20部电影
——电影有时不仅仅是电影。

这20部电影可以学到的商业社会必须的经济常识，以及每天都发生着的经济欺诈。这20部电影都是英语国家孩子在学习商业知识方面必须看的影片。其中包括哈佛商学院一直排第一位的《华尔街》，还有沃顿商学院排第一位的《Trading place》。斯坦福要求商科学生必须看的《boiler room》。总之，看后，算是真正懂了一点西方商业的本质。看电影有时不仅仅是关于电影。还会有关于商业力量。在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济，不懂商业，不懂人情世故，不懂法律边沿，你只有勇气，只有梦想，只有天真，只有一场空。本篇我们分享的是第11-20部。

11. office space （上班一条虫）（1999） 公司缩减规模，预备裁员的时候，这个哥们居然不知道，而且，就在裁员开始的那天，他却决定请假一天。他的两个办公室的好友已经处在被开掉的边缘，无奈，哥们三个决定实施一个神秘计划，将公司帐号上的钱陆续转移，当然，通过木马病毒的方式。然而，由于这个哥们本来对办公室工作就没有感觉，于是，对于裁员特别轻松，满不在乎，公司高层偏偏就欣赏这样的态度，他居然被留下了。办公室政治课实战教材。市场经济环境中公司遇到危机时，裁员的本质动机，员工对公司的作用的核心意义都是必须要学习的商业社会的基本规则。
12. the corporation （解构企业）（2003） 18世纪美国法律正式通过了一个企业可以是一个个人的组织行为后，到21世纪，仅仅两个多世纪，美国的这个公司法居然影响了全球，你可以在中国的公司法中也看到类似的描述。恰好是这样的法律文本影响了人类社会的组织形态，这个冠之以法人的称号横行全球，世界每一个角度都受到影响。个人的贪婪，个人的无度，个人的欲望没有止境地扩张，膨胀。从最深刻的本质揭示了资本主义商业规则，并无情地揭示了其存在的弊病以及可以打败之的机会。商业法，垄断法，公司治理的必修课程。
13. the insider（惊爆内幕)（1999）当商业秘密与巨额货币纠缠在一起的时候，阿尔8226;帕西诺主演的主持人面对了两难的处境。在资本主义的商业社会，在没有约束的情况下，金钱可以换来什么？商业社会的本质是货币自由交换，只要你情我愿，交换什么都可以，哪怕是交换对公众危害严重的吸烟的秘密。科学家的良知能否用钱收购，中国古语说的有钱能使鬼推磨，真的在外国对于鬼来说有效吗？交易中的商业价值，交易中的定价原理，商业信誉在交易中的作用都是这个影片中活生生地展示出来的，商科学生必须要理解金钱统治人类社会的必然结果，以及这种结果具备的不可逆的特性。
14. the hudsucker proxy（影子大亨）（1994） 一个缓慢叙事风格的影片。一个票房不怎么样的影片，一个懂商业的人说好的影片，一个社会大众看不懂的影片。一个公司的老板自杀了，似乎特别符合现在的萧条期的潮流。然而，老板自杀了，其公司还蒸蒸日上呢，董事会的实权人物开始行动，行动的目的当然是私欲横流，监管呢？正直呢？公司治理，企业董事会操作实战等都是这个影片不可多得的实战教案。学吧，从血淋淋中学到教训，并用来治理好自己的大型企业。
15. antitrust（反垄断）（2001） 商业社会信任容易建立吗？谁值得信任、给钱的人值得信任吗？给你一个录用的机会就值得信任吗？影片中的大型软件公司暗指微软，公司老板也是用比尔盖茨为原型的。从斯坦福录用天才软件工程师毕业生，然后应付已经严重推迟了的软件发布日期，然而，信任却突然成了一个问题，一个公司，法律，个人，专业性之间复杂的，纠缠不清的问题。任何学科的学生都要看上五遍。毕业了，有的是大公司如同鳄鱼一样盯着你，不是用鳄鱼般的嘴，而是用诱人的薪酬，宽松的待遇包装起来的网，你已经准备好投怀送抱了吗？
16. rogue trader（魔鬼营业员）（1998） 学习银行业务，尤其是投资业务最好的教材。一个能够将百年老字号银行一夜之间弄垮的业务模式到底是什么？其中伴随着一个职员怎样的人生辉煌？如何巧妙地利用廉价的不懂业务的员工？如何利用大银行罕见的机会？还记得里森在巴林银行的所作所为吗？应该不会忘记2008年华尔街横行的杠杆吧。学习金融，学习投资，学习银行业基本操作的实战教案，怎么能够错过？！
17. other peoples’s money （抢钱世界）（1991） 商业法，企业兼并，商业诉讼规范，商业流程，兼并重组流程等。也是一个基于美国真实故事改编的影片。美国商业自由市场中到处充满了利己行为与利他行为的冲突，矛盾。也恰好是这些冲突和矛盾中可以学到不同的人的心思，不同的人的动机，以及各种让人眼花缭乱的手段。商业法的学生，商科学生，法律学生必看。
18. disclosure （败露）（1994） 迈克尔道格拉斯的影片总是让人经久不忘。这个影片的主题是性骚扰，是公司办公室性骚扰。一个高管面对提升的机会，提升的关键人是他大学的女友，女友的动机并不单纯，在办公室发生了一切，一切，第二天却在法庭相见。商业法，办公室行为，公司群体人际关系行为准则，公司高管提拔等都是难得的教材，生动的雷人的教案。万万不能错过的是道格拉斯的滔滔不绝，振振有词以及慷慨激昂。
19. what women want（男人百分百）（2000） 用最巧妙的方式揭示女性所思所想的影片。天生上帝都羡慕的帅哥自以为是，从事的又是广告行业，居然没有机会升迁，居然老板还是女性。一个意外，就一个小小的车祸，让他具备了能够阅读女性头脑的能力，他居然真的发现了女性竟然是这么想的。商业心理学，女性行为学，广告学等都是这个影片中最需要学习的亮点。
20. barbarians at the gate （门口的野蛮人）（1993）当一个大师级的销售高手销售的产品是他的公司的时候，你要小心了，因为你面对着千载难逢的机会，那就是发大财的机会。看好他的公司的股票，立刻购买，无论多少钱都要买，因为眼看着他将这个公司的股票从40推到100，一个夜晚并不漫长，一个夜晚让有钱的更加有钱，贪婪是商业资本主义社会无法回避的主题，当然也无法忘记，每次贪婪遇到正直，为什么赢的总是贪婪。现代公司政治，公司价值，投资机会，销售技巧等都是这个影片贯穿始终的启发。

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分享：哈佛商学院和斯坦福要求学生必看的20部电影(1-10)

欧阳君 — Wed, 22 Sep 2010 14:59:00 +0800

在中秋节、十一假期里。商界中人、或有心从事商业活动的朋友们，我们不妨看几场电影吧。看电影有时不仅仅是关于电影。还会有关于商业力量。在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济，不懂商业，不懂人情世故，不懂法律边沿，你只有勇气，只有梦想，只有天真，只有一场空。本篇我们分享的是第1-10部。

哈佛商学院和斯坦福要求学生必看的20部电影
——电影有时不仅仅是电影。

这20部电影可以学到的商业社会必须的经济常识，以及每天都发生着的经济欺诈。这20部电影都是英语国家孩子在学习商业知识方面必须看的影片。其中包括哈佛商学院一直排第一位的《华尔街》，还有沃顿商学院排第一位的《Trading place》。斯坦福要求商科学生必须看的《boiler room》。

总之，看后，算是真正懂了一点西方商业的本质。

1、Wall Street（华尔街） (1987) 内部交易是违法的，不违法怎么能够发财。关键看如何违法同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随便进入股市。
2、Glengarry Glenn Ross（拜金一族）(1992) 当房地产进入萧条的时候，美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么？他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去。如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求，如何对准投资需求？看了才知道，如今的美国房地产萧条肯定不会是问题。
3、Trading Places （颠倒乾坤）(1983) 经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到三个核心法则，在世界上任何国家，如何地方只要有交易的地方都适用的本质法则。
4、Boiler Room（锅炉房）(2000) 难以想像的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。
5、Pirates of Silicon Valley（硅谷传奇）(1999) 比尔·盖茨与斯蒂夫·乔布斯在所有方面的看法，观点都是对立的。他们只有在一个事情上是绝对共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何孵化的，是怎么演变成今天这个样子的，不到25岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场规则，让客户，让竞争对手形成一个共同体的。阴谋一个接一个，层出不穷的点子笼罩在硅谷的上空。
6、The Coca-Cola Kid（可口可乐小子）(1985) 不是地震中的可乐男孩，而是美国男孩的可乐生涯。作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐？营销是生意不可缺的部分。尤其是创业中不可缺少。一个男孩用可乐创造一个事业的故事。
7、The Secret of My Succe$s（发达之路）(1987) 任何年轻人的梦想中都至少包括两个绝对共同的东西，一个是金钱，一个是美女。明天早晨醒来，发现你不过就是一个北漂的时候，不过就是陷入大上海茫茫人海中的一个小小小小的水滴的时候，如何实现自己梦想中这两个无法或缺的元素。且看美国堪萨斯的男孩在纽约飘荡的历程。如果纽约可以代表近100年人类商业活动的中心，那么，任何21世纪的年轻人，你不得不面对大城市的喧嚣、躁动，美女可以让你实现金钱的梦想，同样，金钱也可以让你品味美女的诱惑。去追求你梦想中的金钱、美女吧。
8、In Good Company（优势合作）(2004) 想成为全球级别的公司，怎么能够不看这个影片，至少5次以上呢。大公司都是通过收购来长大的。你会收购吗？知道收购后销售主管是怎么想的吗？知道销售人员背后议论什么吗？联想收购IBM失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。你看得懂吗？当公司与公司之间发生买卖的时候，公司一员的你，位置在哪里？
9、Barcelona（巴塞罗那）(1994) 美国人的销售方式，销售方法真的可以同行全球吗？一个美国销售在西班牙的销售经历让我们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。
10、Jerry Maguire（甜心先生）(1996) 做生意要拿出诚意来。这个影片为美国文化提供了两条经典的短语，风行美国经久不衰。show me the money 让我看到钱才是真的。任何生意都如此。怎么才能看到钱，什么情况下，你会忘记这一点，而且通常是客户劝你忘记这一点。生意中没有牢靠的友谊，这是你在创业前必须要牢记的教训。做销售，建立大客户关系不容易。认真看上10遍吧。

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