做自己的CEO-庄夏淼

我的博客今天3岁269天啦！

小白 — Mon, 04 Oct 2010 11:46:36 +0800

我的博客今天3岁269天啦！

2007年01月09日，在新浪博客安家。

2007年07月04日，写下了第一篇博文：《我的博客搬家新浪》。

这些年来，新浪博客，陪伴着我一点一点谱写生活。

文章数 260篇

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访问人数 73382次

过去5年的总结：

五年的时间，让我记下很多破事，给未来60岁的我可以耻笑今天的我的机会。
我今天的心情：

今天领了这个勋章，我很开心，我要感谢CCTV，MTV，还有世博会，亚运会。
向未来许下一个愿望：

未来，走好自己的路，让别人无路可走。哈哈！

如果您的勋章无法正常显示，纪念博文格式错乱，请点击查看常见问题解答

第四章歌谷公司退出中国？（六）

小白 — Mon, 26 Jul 2010 00:18:13 +0800

第四章 歌谷公司退出中国？（六）

话说若干个月之前，歌谷公司中国区总裁李关重先生从歌谷公司辞职而成为天使投资的牵线人创办创新工坊，并且出版了自己的新书《Follow Your Heart》。之后就一直有传言说歌谷公司因为“搜索门事件”可能不打算屈服于政府以及舆论压力也考虑退出。

英国《时代财经》说歌谷公司是在挑战中国政府的底线，知名财经评论家约翰乔德说歌谷用一种最极端的愚蠢方式来牺牲既得的用户利益。

卫小兵一直认为李关重是一个比犀利哥还犀利，比凤姐更讨媒体喜欢的人物。犀利哥与凤姐因为草根媒体而红遍大江南北，李关重因为他写给大学生的几封不怎样的信也走红。据说其实在业内，李关重的口碑不咋地，他一直在利用所服务公司的名气而频繁在媒体露面宣传他自己。

虽然这也是所有跨国企业高层管理者最常用的公关营销手段，也就是在最有市场潜力却又最缺乏社会经验的大学生群体中宣传自己，随之带来的就是所服务公司的知名度不断飙升以及个人知名度的不断飙升。

大学生好忽悠！这个群体是他未来事业的基础。

李关重无疑是做得最好的一位，通过成本最低传播最广的给大学生写信的方式，迅速积累了一大批大学生粉丝。

而卫小兵对这种做法是相当反感的，好为人师的背后于公也好于私也好，都是一种各种利益集团的相互满足与相互矛盾，比如作为职业经理人必须满足股东以及客户的利益而宣传企业形象，作为大学生导师，又必须为人师表教会学生独立思考的能力，本来就是一种不和谐。

其实从职业经理人到投资者，是大部分企业家的最终去向。20岁靠体力，30岁靠专业，40岁靠人脉，50岁靠资本。沈南鹏创立如家携程之后，投身VC行业创立红衫资本，无独有偶，李关重的华丽转身，或者说看上去并不华丽的转身，实际上表达了一种企业家个人发展的最终归属。

寄人篱下干了那么多年的活，终于可以出钱叫别人干活了。职业经理人完成了自己的第一桶金之后，自然过渡到老板角色。李关重更加是如此，他不但自己完成了原始资本积累，还利用他的个人品牌优势吸引了其他投资者的资金，例如郭泰铭，例如柳审志。其实，创新工坊就是一个天使投资基金，美其名曰帮助青年创业，实际上资本逐利的本质不会改变。凡是涉及商业利益的东西，每个孔里都流着血和肮脏的东西。至于能否产生像歌谷公司，香蕉公司这样伟大的企业，还是要打个很大的问号的。

满口胡话——昨夜寒风萧瑟去

小白 — Wed, 14 Jul 2010 20:53:48 +0800

大众围脖

自从这个世界有了一种叫做围脖的东西之后，懒人开始层出不穷，原来短小精湛才是美好的，与其在博客上大书特书，不如随时随地随心情发短信上围脖。不说了，我的围脖地址：http://t.sina.com.cn/smartwhite85

唐骏读博

额。。。其实，我们都对不起唐骏，是我们应该向唐骏道歉，我们的出版社背着唐骏接二连三，一错再错把唐骏的简历弄错，西太平洋大学拿野鸡文凭糊弄了唐骏，我们更是因为嫉妒他而怀疑他，甚至鄙视他的四大发明跟三家皮包公司，我们很傻很天真，我们错了，请唐骏原谅。

男声《可惜不是你》

从一个叫徐杰的小孩翻唱之后，就开始迷上男声版本。唱得最有灵魂的还是歌曲的原创作者曹轩宾，其次是张杰。有时候歌曲跟艺术家是有缘分滴，或者说，有些歌就应该是由某个歌手来唱才有feel，我对音乐的欣赏越来越挑剔，能打动我的歌曲越来越少，自从郁可唯的《如果云知道》之后。大学室友经常抱怨我在宿舍一直播同样一首歌强奸了他们的耳膜，其实，有些感人的歌曲就是百听不厌，今天听，明天听，感受都不同，这就是经典的魅力。

章鱼哥我爱你

本世纪最可爱的动物，非章鱼哥莫属，据说章鱼哥一辈子只有一次性生活，完事就不吃不喝等着寿寝。这届世界杯一直力挺西班牙的，对比荷兰队，西班牙更应该拿这个冠军，西班牙是经历过失败的球队，小组赛第一场就输给瑞士而遭到质疑，而荷兰一路高歌猛进。只有经历过失败的人才配成功。其实荷兰虽然丢了冠军，球员的身价都暴涨，凡事有坏的一面，就有好的一面。即便是冠军队伍，西班牙前锋托雷斯估计要掉价了，作为前锋一球未进，拿了冠军又怎样，身价必跌。这就是足球。不管如何，说一声，章鱼哥，辛苦了，谢谢哥世界杯期间给我们带来的欢乐。话说没了世界杯的日子，突然感觉生活少了一个部分。

工作

生意还是一如既往的tough，时时刻刻要delight自己，delight下属。作为经理，不仅仅要告诉下面的人can be done，还要教他们如何do，即使是在yy。在广州参加完NSM之后，突然发现，原来手上的资源太多反而不是一件好事，需要花费大量的精力去梳理，再deploy下去。把责任抗在自己肩上，把功劳归给别人，等到新财年结束后看看谁是英雄。一天工作到深夜，一女同事qq留言：啊？你是今晚我qq上最后一个在线的人了，握手，恭喜！我曰：NND，偶只不过忘记隐身罢了。。。

蔡洪平离开瑞银了？

这个中国富豪制造者离开了这个平台，去了另外一个平台，投行界的格局有了一些微妙的变化，此人很低调，低调得连媒体都不八卦他了。唐骏的事件淹没了这个更加有新闻价值的事件。中国的媒体能不能别那么一厢情愿。与其跟着一股脑儿报道唐骏，还不如另立专题报道蔡总，什么叫蓝海战略？

苹果iphone 4与中国旗舰店

中国首家苹果旗舰店来了，浦东欢迎你。iphone 4 我也欢迎你，快来吧，虽然据说你信号不太好。

写给心灵——雨下一整晚

小白 — Mon, 21 Jun 2010 22:47:23 +0800

街灯下的橱窗有一种落寞的温暖
吐气在玻璃上画着你的模样
开着车漫无目的的转弯不知要去哪个地方
闹区的电视墙到底有谁在看

白杨木影子被拉长

像我对你的思念走不完

原来我从未习惯你已不在我身旁

街道的铁门被拉上

只剩转角霓虹灯还在闪

这城市的小巷雨下一整晚
你撑把小纸伞叹姻缘太婉转
雨落下雾茫茫问天涯在何方
午夜笛笛声残偷偷透透过窗
烛台前我嘛还在想
小舢舨划啊划
小纸伞遮雨也遮月光

浅浅的伤情二胡拉出的忧愁是我狂迷恋的当年

街道上有人接吻落下的无垠雨无痕

无声润物草折花残

雨下一整晚

离缺

忘

却

转帖：《杜拉拉升职记》作者李可写给大学生的一封信

小白 — Wed, 16 Jun 2010 19:50:17 +0800

最近没啥心思放在写作上，偶然看到她写的一封信，感觉还不错，转帖保存。另外换了西班牙的新浪模板，good look！

北大的同学们，大家好。
又到了临近毕业的日子，年复一年，在这个梦想周期性遭遇现实的季节，对一代又一代的莘莘学子而言，在精神上和身体上准备好奔赴新生活, 是一个不容易的过程。
由于即将自负盈亏，很重要的一个思考是对经济收益的权衡：房子的首付款在哪里？如何分享中国经济高速增长的盛宴？
说得直白点，就是什么样的前程是好前程，怎样才能获得一个好工作。

现实与定位

定位是个很没有趣味而不讨巧的词，但这是一切的终点和起点。比如这牵扯到为什么要考研，为什么要出国？
虽然借鉴历史很重要，但考研和出国, 不该仅仅是因为历史上北大人这样做，也不是因为别的同学这样做--更重要的原因应该是你本人的下一个人生目标需要你这样做. 我们应该明确出国或者考研能带来什么益处，并且这个益处是优于本科毕业后直接就业的。就好像跳槽不该仅仅因为现在的工作不够好，而更应该因为新工作是你更满意的。
对于求职而言，首先是需要清楚自己为什么选择某家单位, 然后要同样清楚为什么这家单位要选择你(它能给你什么, 你能给它什么)。
在采取行动之前，我们不妨问自己四个问题:
--我想要什么样的生活?
--我选择的工作, 能赖以谋得我要的生活吗?
--我喜欢做这份工作吗?
--我的能力足够做好这份工作吗?

节奏越来越快的今天，淡泊从容的简单生活越来越成为一种奢侈的愿望，面朝大海春暖花开从明天起关心粮食和蔬菜，这样的生活不仅仅健康简朴，同时埋伏着昂贵，假如没有足够的储蓄和保值能力，那就需要生活在强大完善的福利系统保障下，而这是目前尚未具备的。
我们生活的时代已经大大不同于我们的父辈，平静的水面下，处处是湍急的暗流，你需要快速高效的出漂亮成果，否则你就很容易出局。比如当今的中国每年都要出版几万种读物，但是上架后那些不能迅速上位的书很快就会被毫不留情的撤下来，这为人们推测出版商出版80%的书籍是因为他们能靠20%的书籍盈利提供了依据。
而这，就是我们面临的现实。

有些应届生告诉我，找工作最大的困惑是不知道什么工作是适合自己的，怎样才能找到一份既符合自己的专业兴趣又提供不菲收入的工作。

先谈行业。

在现实中，一方面，用人单位为找不到合适的人填补重要岗位的空缺而头痛，另一方面，大量的求职者在苦于找不到满意的工作。在那些发展迅速的行业，这种矛盾越发凸显。

有的人认为好的行业不容易进入，我个人持相反的观点。

人才的繁殖和成长需要一定的周期，一定时期一定范围的市场上，就是那么些合乎要求的人。如果行业的增长较快，人才的供应往往不能满足行业快速增长的需求。
于是用人单位就必须面对现实，降低用人要求，比如过去有的职位根本不考虑应届生，现如今没有那么多上来就能出活的熟手高手，大家就不得不正视现实，考虑接纳应届生了。这时候新人处于一个相对合算的位置，能获得一个好的起点，这也是你的好专业好教育出生发挥作用的时候了。
我个人观点供大家参考，在中国，比如互联网，教育，医药，通讯，能源等，都是看好的行业，持续盈利能力强，附加值高，一定的抗周期性通货膨胀冲击的能力。
有个笑话，说有一个小姐給她的同乡发短信，说是这儿：“钱多，人傻，快来。”有时候我们同行之间开玩笑说，现在这个市场上就有这么个味道，钱多（行业经济效益增长迅速），人傻（足够QUALIFY的应聘者越来越难找，因此雇主不得不降低要求，确实感觉人员的平均素质下降，虽说谈不上“人傻”，可和五年前已不可同日而语）――收入高，发展好，还能符合你的专业志向，所以可不是“快来”吗。

再说说专业、兴趣和收入

大学里主要是培养思考的方法。
我但愿你的专业是你喜欢的，并且是符合宏观经济的大趋势需求的；否则，这更是得慎重选择职业的时候了。
专业这个东西，比如学化学，进一家化工公司应该算是专业对口了，那么你进去后，做销售，还是市场，还是R&D呢？三个职能的收入都不错的。

面试的时候我喜欢问应聘销售的新人两个问题：
――你认为新人做销售首先会面临的心理上的冲击是什么？
――你为什么选择销售这个职业？
有一位华中理工的美眉告诉我，她在暑假去卖过保险，业绩比别的同学都好，她认为她和同学们的主要区别在于，别的同学感到是在求人，很痛苦很伤自尊，而她能克服这种感觉，人家越是不理睬她，越激发起她想让客人从口袋里掏钱的斗志，而且她不断的希望卖得更好。
我基本肯定，她至少了解什么是销售。关于“为什么要做销售”，她的回答，大大好过面试中常见的答案“因为我喜欢和人打交道”（其实提供这个答案的新人中，超过半数的人并不喜欢和陌生人打交道，甚至惧怕和陌生人打交道）。
她说的，正是新人判断自己是否适合销售这个行业的最基本的两点：能否过求人伤自尊的心理关，能否过每个月完成不断加高的指标关。如果这两个关过不去，你在销售这行活不下来。
有的新人，在学校成绩很好，人际关系也不错，是各种社团活动的活跃分子，但是一被客户赶出门去，下次就再也不愿意去见客户了，客户的冷脸給他的羞辱感让他简直痛不欲生，他甚至觉得这样的人生没啥意思。还有的人一到月底，想到尚无着落的指标，就烦躁厌倦。这样的人，和销售的高收入是无缘的。千万不要为了一时的求职压力就去应聘销售。

也许正因为上述原因，我注意到每年应聘R&D职位的名校应届生是比例最高的。那么我们就需要明白一点，第一，R&D的职位空缺相对不多，也就是说当你处于初级阶段，社会需求总量方面是受到限制的；第二，干这行你需要才华专注和狂热痴迷，一个一辈子做不出带来漂亮销量的配方的化学师是很郁闷的，科学技术只有转化为生产力才能实现其价值，于是他成不了“科学家”，只会是一个“资深化学师”。还有的行业的技术职位，过了三十五，就TOTALLY不是年轻人的对手了。

市场部的职位是最理想热门的职位之一，同时具备了收入高权利大的职业特征，那么有志者需要了解到，几乎所有的市场经理都做过销售，并且做销售的时候是TOP SALES。
而且有一点，假如你想要安逸淡泊的生活，市场部是最不合适的，虽然它没有每个月承担指标的压力，也不用求人还老被销售求。做市场，需要那种天天带着振奋的精神状态，满怀SHAPE THE MARKET的激情追求理想的人，对逻辑和战略思维高度的要求自然也很高。

虽然不是所有的人都适合做销售，我还是很愿意推荐新人从销售开始职业生涯，让我給大家几个做销售的理由。
一, 超过70%的CEO出生销售;
二, 假如你能好好的做个三年销售，以后你转行做什么都不浪费，你将属于最强大的群体, 具有战胜一切困难的勇气和能力;
三, 销售是晋升机会最多的职业，大大的多于其他任何一个职能，比如财务比如HR;
四, 销售是靠打工能带来最丰厚收益的职业，尤其在职业起步阶段，它能帮助你迅速完成资本的原始积累;
五, 销售是最容易找工作的职业, 到处都需要销售，而且职业生命周期长，可以HAPPY的干到五十岁，等于变相的增强职业安全感.

举例说吧，一个新人，假如能进一家五百强公司，起薪不外乎是3000到6000元，技术奇才的话, MAXIMUM MAXIMUM给你8K。（外企年薪大多14-16个月不等）.
没有获得升迁的话，每年结合你的业绩表现，主要还是参照CPI的上涨速率获得加薪，这些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度，因此你很容易算出3年后,5年后,你能拿到多高的薪水。（北京或者上海的房价我就不说了）
假如你做销售，你的收入将DOUBLE, 因为你有可观的奖金。同时, 你获得晋升的概率将至少翻倍。

换位思考，学习得体

人有四种出身:家庭，长大的地方，教育，职业。
作为北大的毕业生，你已经证明了学习能力和你的见识。
从概率上说，你的IQ应该多少高于平均水平，英文应该不错，看过相对多的主流书籍，有机会听到更多的主流观点，因此更了解和宏观趋势有关的信息从而有更好的见识。所以在新人群体中，概率上说你应该更有挑选好职位的优势。
但是，教育出生仅仅是一张门票，让我们来看看你还没有证实的是什么：你的影响力，你的适应能力，你的承受压力的能力.
总而言之，你的生产力要能高于平均生产力对用人者才有意义，到那时候,你将不是企业的人力成本, 而是人才, 否则你的教育出生只是你的事情。

好的职位总是存在的，关键是你是否是潜在的人才。这个问题就说回来了，你未来能做什么？你现在能做什么?
总体上我个人感觉, 现在的应届生成熟度还是有所提高的, 早两年, 新人来面试, 简历上时髦: “给我一个支点, 我能撬动地球”, 或者: “给我一个机会, 还你一个惊喜。”
去年我忽然意识到大家现在都不撬地球了, 也不提供惊喜了.
有时侯我在面试中向新人要录用他的理由, 对方往往把学习能力和人际交往能力作为主打优势.
这显然是一种进步. 不论你打算进国家机关, 还是事业单位, 或者知名外企, 哪里都喜欢要聪明得体的人. 当你去面试，或者你刚到一个单位工作的时候，得体是很重要的基本游戏规则。
如果你要一份体面的前程，首先你需要明白一些得体的小规矩，
――面试的时候身体不要乱动，语速语调适中
――男生穿着黑皮鞋就别穿白袜子
――学会倾听
――诚恳和礼貌
――知道自己的强项是学习能力、逻辑，以及激情，并且展示自己正常的人际关系
――了解自己需要在承受压力和面对挫折方面让对方放心，并备有实例准备说服面试者
――了解行业的累积对自己很重要，而且 HR通常对一份不到两年就跳槽的简历有CONCERN，除非那份工作太烂，或者新工作真的好。
――新人喜欢问你们公司提供什么样的培训？但是其实70%的知识来自于实践而不是课堂
――最后一条是，要知道人们喜欢新人的激情和冲劲，但并不欣赏没有根据的勇气和信心（比如对一份15万的年收入嗤之以鼻；不重视很多人一辈子也挣不到一千万的客观事实，或者以为那是因为“那些人比我蠢”；或者把IBM和MS的OFFER贴到学校的BBS上并告诉全世界“我DECLINE了他们的OFFER”）。

管理培训生

总观知名外企录用的管理培训生, 他们都有共同的特点: IQ绝对高, EQ更加高。
志存高远就不用说了, 为人处世都非常得体。
我曾经分别和几位管理培训生交谈过，我问他们是否了解，他们可能是在一个虚拟的友好环境中成长，他是否了解一个BUDDY（“伙伴”，企业指定专人，在日常工作中帮带管理培训生，通常此人本身业绩表现较好，而且乐于助人）对他意味着什么？
结果这几个人都微笑着告诉我，他们了解并非所有的人都对他们友好，除了不少员工对他们的特殊待遇感觉心理不平衡以外，部分经理内心也不接受管理培训生，这主要有两方面的原因：一是企业内部有很多员工经过长期的工作历练，经验和能力都不错，这些人是一步一个脚印为企业立下汗马功劳逐渐成长起来的，经理们往往认为这些人才是企业应该下本钱重点栽培的人才，如果转而投资在没有一点贡献的管理培训生身上，对普通员工是不公平的。另一个原因是，管理培训生再聪明，EQ再高，毕竟是新人，需要一个成长过程，在这个过程中，新人的诸多书生气的行为想法，让原本心理不平衡的其他员工更加看不上眼。
此外，他们都清楚的意识到BUDDY为他们的成长付出心血，如果没有一个人在一开始就不离不弃的陪伴着你，告诉你公司附近哪里有好吃的午餐，提供合租的信息，当你第一次遭遇客户用厌恶的口气大声呵斥着把你赶出门去，你再也不想去见客户的时候，他帮助你修复受伤的自尊，同时激励你的斗志和勇气，这非常重要，MANTOR会教給你行业发展的趋势，但是假如没有BUDDY的陪伴，只怕不等你看明白方向，你就已经没有勇气走下去了。

坦率的说，不论在生活上还是在职场上，人们时常听到对八十后的批评和担忧，但是职场不可能把80后剔除出去，70后和60后也有很多自己那一代人的毛病，我有个朋友就和我说，80后自我，70后自私，60后不少已经没干劲了。80后的优势也明确存在，比如创造和想象。
当我听到管理培训生们坦然诚恳而感恩的评价客观世界，最重要的是他们有一个清醒的自我认知，我感觉到对八十后的担忧是多余的，这一代自会有这一代的领袖。

关于物质上的准备

我就说三条供大家参考吧。
一是睡眠要正常。
二是要会过日子，比如知道什么样的房子性价比最高，什么时候买入是最合适的，否则光知道傻挣，挣的可能还赶不上房价涨的。
三是要了解伴随着你的实力的积累，财富的积累需要假以时日。

只是开头难一下

最近我遇到一件事情，有一位销售要离开公司，因为有更好的发展。小伙子是三年前应届毕业的时候被招进来的，他的教育出生很普通，毕业于一个普通得不能再普通的高校，当年为了找工作小伙子和大部分应届生一样颇经历了茫然与苦恼。不过短短三年，在得到较好的培养和磨练后，他这么快就被竞争对手挖走了，我确实惋惜，但也为他高兴。事实上他的年收入已经达到了18万，我只能设想竞争对手用20万以上的收入来挖他，同时让他的工作强度低于目前。
我想说的是，找工作不是件容易的事情，但也就是难那么一年，最多两年，假如你正确的努力，并且，这份努力，算不上什么惊天动地的努力，也就是一份说得过去的努力，只要你开始入对了行。
因此，这个夏天的奔波或者挫折，你都可以坦然面对，它是必定要过去的阵痛罢了。

祝：

前程远大，
生活幸福！

李可
2008-6-6

满口胡话——近来无嗅无味的生活

小白 — Wed, 26 May 2010 09:04:14 +0800

住了五个月酒店

因为工作的关系，连续五个月在外出差，只有周末才能回上海。虽然还是蛮享受这种双城的两栖生活，但是一种生活模式如果一直得不到切换，身心必然或多或少有点腻怠。自然，很少时间呆在上海，必然很难去体验时下热门的世博会。其实，我不太喜欢人挤人的场面，骨子里压根就没有凑热闹的气质，看着世博会每日流量都在30万人次左右，顿时参与感全无。接下来几个月很多猪朋狗友要来看SB，要准备接客了。

接客

接客，接客，接客。接连很多领导来field视察工作，一波接着一波，以至于老板说我很special，可以跟这么多大佬一块工作，确实，成长很快，跟大佬一块工作最大的感受就是领悟到他们是怎么思考问题的。发现一个问题，大佬总是可以把它演绎引申得很彻底，一方面是因为经验，一方面是因为强大的ownership，把生意当成自己家的生意，这种素养是非常神圣，至少我现在还这么认为。

三年计划

深思熟虑之后制定了我们两人的三年计划，毕业以后确实很少去谈计划，很少去谈目标，以至于这两年一直没啥方向感，生活很混沌，想象不到一个月后，一个夏天后，甚至一年后我又如何如何。于是重操旧业，开始给自己定目标，定计划，然后去找到实现目标的方法。这一招很有效果，目前看来。于是羞愧自己怎么会把一些以前的好习惯全部丢掉了，学生时代我一直是计划型选手，反省反省！

吐后酒醒

NND，这是我最不愿意启齿的一段经历。在长春，确切的说应该是在延吉，被同事轮番敬酒，把自己喝吐了，搞不清楚怎么那天我成了主角，NND朝鲜清酒的后劲确实很足。然后从延吉回长春的火车上一直睡觉，半夜酒醒，回忆起大学时代喝酒喝吐的若干次，记忆深刻是跟HG师兄喝，然后XX发酒疯一直哭泣，场面很搞笑。然后突然觉得自己酒品很好，要吐之前先冷静地把桌面的酒杯倒干净，然后冷静地往空杯里吐，然后继续冷静地擦干净。之后就是睡觉，啥也不说，啥也不闹。因为，脑袋还是清醒的，就是胃支撑不了。

这个夏天

这个夏天注定是体育的盛宴，给自己买了一双霍华德战靴，于是魔术被凯尔特人折磨得奄奄一息。02年世界杯我在汕头金中，晚上自习跟同学借来收音机收听比赛，那个激动啊；06年世界杯我在广州中大，凌晨跟同学窝在一楼的食堂看法国队，那个激动啊；10年世界杯会跟谁一起看呢？那个期待。

第四章歌谷公司退出中国？（五）

小白 — Mon, 24 May 2010 13:29:51 +0800

第四章 歌谷公司退出中国？（五）

“嘿，我有一个好消息跟一个坏消息要告诉你，你要先听哪个？”结束一天的工作，卫小兵刚拖着疲惫的躯壳回到家里就接到瘦瘦的电话。

“你钓到开mini-cooper的富二代了啊？”

“哼，我才没那么俗呢。告诉你，好消息是，乔在州终于on board（入职）了，下周他要请我吃饭，耶！”卫小兵听到电话那边超高分贝的欢呼。

“切，我还以为是什么好消息呢。那坏消息是什么呢？”卫小兵早就预见到乔在州这只猎物逃离不了瘦瘦的魔掌，而且，未来乔在州还会被“猎杀”很多次，猎头不是一次性的生意，往往猎物的第一次顺利的跳槽后会对猎他的人保持起码三年以上的职业生涯合作忠诚度。

“坏消息就是，我又被调离快消组了，我们今天刚成立了一个新的项目组，叫‘歌谷火星计划’，项目经理把很多其他组的人都调了过去，包括我。我还不知道为什么突然成立了这个组。”瘦瘦抱怨道，“郁闷滴，在本小姐的快消项目做的风生水起的时候被调离，唉，都怪本小姐长得漂亮业务也做得出色，招人嫉妒。”

歌谷是一家外资互联网搜索引擎的巨头，总部在美国，曾经跟香蕉公司一起被评为美国历史上最具创新能力的高科技互联网公司。

“少臭美，哈哈，火星计划听起来就是一群ET（外星人）在搞的计划，你们干脆叫侏罗纪计划算了，”卫小兵突然记起早上浏览新闻的时候看到一则巨大的标题《歌谷公司即将退出中国市场》，一时间还以为又是一些虚假新闻，“等等，你马上上新浪，歌谷好像出事了。”

“哦？是吗？好的，等一下给你电话。”瘦瘦匆匆挂了电话，猎头对某些商业，职场信息的渴求度其实不亚于狗仔队对明星八卦的渴求度。

卫小兵也重新认真地看那则新闻，看完如此爆炸性的新闻，他还怀疑今天是不是四月一号愚人节。

歌谷表示正在评估公司中国业务运营的可行性，并可能完全退出中国市场。顿时各大商业报纸，各大新闻头版全是追踪报道歌谷退出事件。乱世暗含着机会，尤其对于眼下后金融危机时代，猎头行业更是需要抓住一两根救命的稻草还扩张业务。而，歌谷就是一个非常黄金的机会。

稍微具备一点商业嗅觉的人都知道，一旦歌谷退出中国的消息是真的，IT互联网行业的人才圈子将进行一轮大震荡，优秀的IT研发人才自然成为香饽饽。

第三章被鄙视的咨询方案（四）

小白 — Sun, 04 Apr 2010 18:37:04 +0800

“怎么样？这个事情究竟是怎么一回事？”

“我们要适当地修改我们方案，大面积的。”David连看都不看赵毅一眼，边脱去外衣边蹦出这句话。

“David，我快要疯了，为什么？你知道这不是问题的关键，我们的方案已经review了至少103次了，103啊……”赵毅几乎也蹦起来了，他像一颗被点燃的鞭炮。

David迅速地把办公室本来半开着的门掩上，毫不客气地训斥：“你看看你，Joey，一个project manager（项目经理）就是这样的professional（职业化）吗？你看你像什么样子？你的listening skill呢？你的leadership呢？你是一个qualified的senior consultant（资深顾问）吗？”

赵毅看到David怒气冲天的样子，也吓住了。

“如果你不想你的团队把做完的项目计划书从35楼扔下去，你就给我冷静一点。”David开始用又快又重的语调，“作为一个leader，你给永远记住，即使面临再困难的处境，也不能把负面的情绪传递给你的团队。Leadership只有在逆境的时候才能体现出来。如果你这样negative（消极），我们还能指望你这个project manager来带领我们走出困境吗？”

David觉得不训斥一下这位沃顿高材生显然是不行的，记得赵毅刚回国的时候，很鄙视在他眼里的所谓大陆人的行为举止，每次接手一些国企的项目他总会对国企的迂腐，人员的低效率和低素质嗤之以鼻。

或者说，赵毅骨子里有一股出身世界顶尖商学院的贵族式的的高傲气。

然而，这会儿赵毅瘪了气一样站在一边，李圆圆敲门进来了，看到赵毅几近绝望的表情，她对这个谈话的局势从心底知道了三分，李圆圆比赵毅沉得住气，虽然赵毅比她还要大两岁。

“David，我先说一下我这边收到的internal的信息，然后我们再整合一下现在所有的信息，来分析一下这个case。”李圆圆说。对于一个咨询项目来说，往往在项目进行的过程中总会或多或少需要去打探客户公司内部的一些有价值的信息，或者说八卦新闻，这些没有在桌面上摊开的新闻，对决定一个项目的进展方向有很大的作用。

“嗯，你说吧。”

显然李圆圆的沟通方式要比赵毅有技巧很多，起码是精心设计过的，其实她最想要的是David去拜访陈康之后得到的消息，而她没直说。开场白很简练，但沟通目标很明确。

“我了解到三条信息，真实性有待考证，仅供我们参考：第一，西车集团未来的项目执行部门已经对我们的方案进行过初步评估，认为是可行的，包括陈康先生，这个在周五下午已经确定了；第二，项目计划书是第一次接受王坚城先生的审核，其中从他看到我们的计划书到说我们的方案不可行仅用了15分钟的时间，这是他的秘书告诉我的。”

David听到这里，紧皱的眉头有一丝松懈，靠在椅子上的身子开始往前倾斜。而在一旁的赵毅更是瞪大眼睛等着那一词一句从李圆圆口中逻辑性地挤出，心在琢磨怎么连人家副总的秘书都可以套出话来，这是不是天津站余则成的老婆啊？

“第三，也就是最重要的一点，内部有传言说，王坚城在之前的股东会上被初步口头通过任命为西车集团的执行副董事，只不过暂时还没有以书面的形式公布。”

赵毅好像豁然开朗：“这么说来，问题出在，我们在客户战略会上的信息没有全部的采集，执行副董事任命这么大的事情我们没有catch到。”

David没说话，李圆圆接着赵毅的话说：“这个事情发生得很唐突，不可能会在公开的场合catch到，因为书面的发布还没有，客户事先也没有通知我们，可以认为，这个信息源不存在，不影响我们项目的开展。而这里的point在于哪里，我想听一下David你的信息后再判断。”

“你说的信息基本跟我得到的一样，不过我还得到几个说法，现任的总经理即将退休，西车集团的上市计划会推迟，现任董事长也不赞成单独成立证券部。”

办公室沉寂了几秒钟，好像只剩下三台正在快速计算的计算机一样。大家都表沉思状。

“这样看来，整合一下信息，我们得到西车集团的基本状况是旧势力即将退出，新势力即将上台，而且新势力会争取更长的时间来准备，可能准备一些关于股份的事情。”李圆圆本来还想就着股份继续往下说，但她已经看到David眼里赞许的光芒。

有些话点到为止更好，把话说透不见得就是一种最好的沟通方式，因为双方都没有产生thinking。

David虽然没点头，其实他心里是比较buy in（接受）李圆圆的分析的，作为一位在咨询业摸爬滚打多年的顾问头头，他对自己的下属说的最多的一句话就是：“咨询不是一个死板的关于文字与数字的游戏，人性的因素也应该考虑进去。”他突然觉得这两年李圆圆的成长很快，已经超过了他的想象。

当老板认为他的下属的成长高于他的期望值的时候，随之而来的就是更多的责任需要承担。

“当然只是一种可能性的猜测，”David说，“overall，现在的局面是我们的项目由原来的主导地位，转变成现在的被动地位。”

“哦？可以往细里说吗？”赵毅还没明白过来。

“说太透就没意思了，总之，我们要改变这种被动的局面，作为咨询师，我们可以有转折，我们接受变化，因此，我们要修改方案，即便我们需要为此付出巨大的代价。”David坚定地说。

赵毅知道David说的一定会做到，他也知道如果这个项目做砸了，David同样会面临大老板们的challenge.而在David看来，他一直坚持的观点是，咨询行业跟管道疏通工的职责是一样，发现并解决客户的问题才是关键，挣钱只不过是这项工作的市场价值体现，是一个伴随的结果。

虽然大老板们不这么想，但只要David提出这样做是为了保护公司的专业化与职业化的形象，而且牺牲短期既得的利润可以赢得未来的机会的时候，大老板们通常是会被他说服的。这样的事情发生了很多次了，在WPP这样一个start-up的咨询公司，尤其是创始人跟投资者不是同一个人的时候，咨询顾问的谈判筹码是很足的，因为只有业务才能帮助公司在创业阶段生存下去，但只有良好的口碑与形象才能帮助公司在发展阶段可以接着“玩”下去。

David好像忽略了一个人，卫小兵。其实不是，David早有自己的计划。

第三章被鄙视的咨询方案（三）

小白 — Fri, 02 Apr 2010 23:39:06 +0800

David直接拨通了陈康的电话，按了扬声器，让团队其他人也接收到没有经过过滤的一手资料，“喂，老陈啊，事情你知道了吧？”

“我也是早上才知道，David，老王现在很不满意你们改革的方案，说完全是扯淡，其中一项提议是合并集团运营部与战略部，另外开设证券部为上市做筹划，这项他觉得不靠谱。”电话那头的声音好像故意小了一些，“他觉得运营部跟战略部分工完全不同，不能合并，而证券部完全多余，财务部的审计处养的那帮闲人完全可以胜任上市前的审计工作。”

“老陈，最后的方案陈述还没有开始，这只是我们的初步方案。你这边有什么建议吗？”

“嗯，我在开会呢？等一下再说吧。”陈康匆匆挂断了电话。

“妈的，明摆着一开始就不应该让那个姓王的来负责审核，”赵毅突然骂了一句，“我们才是专家，我们会对我们的方案负责，怎么可以让一个外行人拍拍脑袋就枪毙了我们的方案呢？”

整个团队里面，赵毅的压力是最大的，在WPP这样的公司，所有的项目都采取专人项目负责制的，他的performance（表现）完全看他负责的项目的投入产出比来衡量的。

咨询行业跟地产行业没有太多本质的差异，无非一个卖的是房子，一个卖的是一堆项目计划书。卫小兵充分抓住了他从事过的两个行业的本质。

而目前对于他来说，作为一个项目组长，除了认真做好本职工作外，他似乎对项目的没有其他附加的价值。这种附加的价值或者叫做职场软实力，比如说人际关系网等。在一个团队里面，老板最喜欢的是那种完成本职工作外，还有特殊附加价值贡献的下属。

卫小兵也非常希望能够帮助团队走出困境，团队里面只有他是半路出家的分析员，其他人都是学院派出身。

之前在鼎晖地产一年来跟众多购房者，跟富二代，跟农民暴发户，跟温州炒房团，跟广告公司，跟媒体，跟各种形形色色的人打交道的经历，让他学会了换位思考，并且充分抓住对方的需求，将对方的工作需求跟自己的工作要求捆绑在一起的能力。用最时髦的话说，叫“双赢”。这种Win-Win是建立在有限资源里面寻求最佳方案的基础之上的。

但此时，他对项目接触太浅，他无能为力。

办公楼里面跟办公楼外面在不同的季节里面，是完全不同的两个世界。呆在办公室里面，尤其在你通宵达旦的工作的时候，你感觉不到室外夏天的温度，你也感觉不到室外冬天的严寒与凋零，而在所有白领的生活空间里面，除了反季节以外，永远都能感到自己好像是被包裹得紧紧的一颗未熟的玉米似的，即使呼吸的都是同样的空气。

玉米什么时候熟，老天也不知道。

“温馨提醒一下，明天公司组织员工体检啦，刚给大家发了详细的邮件通知哦，记得查收！”快下班的时候，前台小米站在办公区中间拍拍手喊道。自从公司的后勤专员离职后，新的专员还没入职，小米只好暂时兼任部分后勤的工作。

所有人都埋着头敲打着键盘，准时下班对咨询从业人员来说，是一种impossible mission（不可能的任务）。“收到了，谢谢小米同学！”卫小兵见大家好像都没有听到一样，抬起头来应了一声。

“明天又是一封过渡透支身体的‘还款’通知书。”项目组的李江自言自语地说到，眼神始终没有离开屏幕。只见小米早已笑眯眯地跑过来说“李江同学，你上次说的帮我联系瑜伽的帅哥教练，这事妥了吗？”

“Oh my lady gaga!小米同学不再矜持了呀？”李江冲着小米做了一个鬼脸，“上次是谁说‘不就是一个教瑜伽的破教练吗？’”

“哪里啊？人家确实想练习瑜伽嘛，上次你不是强烈给我推荐这个教练。”小米红着脸。

“记得请吃饭，下周二之前帮你约到，最近实在太忙了。没时间去gym。”等到小米充满希望地离去后，李江继续自言自语道，“又是一颗寂寞的心灵啊。可惜哥做的不是项目，是寂寞。”

卫小兵强忍住没笑出声来，自言自语甚至有点走火入魔地胡言乱语，乱拍桌子，梦游式的来回挪动是咨询师在压力太大时表现出来的常态，卫小兵甚至见过号称办公室最儒雅的第一美女李圆圆当场尖叫起来“怎么会这样？我崩溃了！崩溃了！”，然后在办公室里来回走动，所有人傻傻地看着她不知所措。

其实，比起身体疾病，身体亚健康，咨询从业人员的心理疾病与心理亚健康更应该得到关注，尤其是每况愈下的身体素质会恶性循环导致心理崩溃。

这时，只见David披着一身黑色风衣风尘仆仆地走进办公室，卫小兵的这个老板偶尔搞起行为艺术来有那么点007的味道，喜欢戴黑色墨镜，尤其是夏天喜欢通过紧身的短衬展现他稍微黝黑的皮肤，跟古天乐的肤色在色素上看应该属于同个系列。

赵毅看到David回来了，也跟了进去，显然已经守株待兔多时了。谁都知道，在这个节骨眼上，David肯定是跟陈康见面交涉去了。

第三章被鄙视的咨询方案（二）

小白 — Wed, 31 Mar 2010 23:58:56 +0800

卫小兵赶紧冲去座位抱上Notebook猫着腰推开会议室的门，只见David跟整个项目的人员分开两边做开，形成双方对峙的局面。David表情凝重，项目组长赵毅，高级咨询师李圆圆，分析员李江的脸上都看不出任何表情。显然一副死局的象棋。

卫小兵是这里级别最低的初级分析员，他在最旁边的一张椅子上坐下，见眼前这架势，肯定是发生什么不好的事情。这种局面在卫小兵进公司后都还没经历过的。

“中国西车集团这个项目是上周五提交了最后的方案，”David身子倚在靠椅上，皱着眉头说，“周日晚上西车的运营副总王总给我电话，”David停顿了一下，点燃一根烟，对不准吸烟的会议室非常无视，继续说到，“他们对我们的方案非常不满意。其中涉及的集团层面的组织架构改革过于动刀阔斧，对于方案的执行不要说有难度，就连审批通过的可能性都没有。”

David说这句话的时候表情很坚硬。

“我们所有的数据支持以及方案的根据都是确确实实按照西车集团具体的实际情况来的，再说周五那天他们的项目负责人陈总监已经首肯了我们的方案，”作为项目组长，也就是整个项目的主要操盘手赵毅已经忍不住持续了许久的沉默了，“退一万步讲，我们有合约在前，这只是我们的初步方案，即便是接下来方案的执行，我们也要参与其中。合约里面清楚的体现着，西车集团对于方案的执行要提供一切配套的资源的。”

赵毅所说的陈总监就是这个项目的直接负责人，而运营副总王坚城是他的上级领导，赵毅显然不知道这里面有他在沃顿商学院无法学到的商业蹊跷，或者叫做蕴藏在项目背后的潜规则。

任何时候，尤其对于咨询行业来说，临门一脚显得尤其重要，咨询团队花了整整两个月的时间follow下来的项目，从数据采集，模块调研，企业内部访谈，模型建立，方案制作，到最后方案的提交审核与执行，每一个节点都是有deadline（最后期限）的。咨询团队与其说在出卖脑力，不如说用无数不断阵亡的脑细胞在跟时间赛跑。

更甚的是，以前发生过这样的例子，最后的咨询方案里面出现了两个错别字被客户发现了，客户拒绝“收货”，导致整个团队花费了一个月的心血全部付诸东水。

这个行业很残酷。残酷不是来自女人当男人在使，男人当牲畜在使，而是使了之后客户还不买单，一切需要推倒重来的恐怖事实。

而问题是，现在的问题到底出在哪里？一千个咨询顾问有一千种解释。

李圆圆是整个团队里面唯一的一位女性，30刚出头的她显得十分干练，之前在知名咨询公司埃苏哲三年的工作锻炼她非常职业的“手术刀”功力，善于剖析一切看似复杂的问题。“David，老赵说得很对。我觉得目前我们应该弄清楚西车对方案质疑的地方，这是其一，其二，我们应该去打探打探西车内部最近是不是出了什么问题。”李圆圆虽然没明说，但是心里已经断定西车内部可能是出现了改革部门组织构架的强大阻力，这也是项目立项之时就已经可以预料到的。

西车集团是中国第二大的动车，高速列车与商务飞机的制造商，随着中国高铁时代的带来，他们也面临着高速发展的机遇，然而内部组织架构的老化已经严重制约了公司发展的脚步。

作为一家经历过国企改制不久，即将登陆A股市场的公司，董事长荣长盛决心从集团的组织架构开始着手改革。

通过招标，WPP这家于2001年成立于英国的新型咨询公司中标了，WPP的核心优势是中西合璧的咨询团队，团队一半是国外知名商学院的海龟，另外一半是国内顶尖商学院的MBA。

既熟悉西方的咨询管理模型，又深懂中国传统文化与实际国情成为WPP能够在跟众多世界顶级咨询公司竞争中脱颖而出一个重要的原因。最最核心的一点是，西车负责这个项目的总监陈康是David的同学，这是其他公司所不具备的“核心竞争力”。

任何改革必然是以血作为代价的，任何改革也一定会牺牲部分人的利益的，因此阻力也是显而易见的。

根据目前掌握的信息看，卫小兵虽然涉世不深，而且只管行业信息搜集与分析等咨询项目中价值链最低端的一部分工作，但是，他有着之前在鼎晖地产接受过的销售培训基础，对客户心理的把握分析告诉他，这件事情一定出在这个运营副总王坚城上，或许他的利益集团因为本次方案，改革后可能导致最严重的破坏。

每个公司都有一套既成的生态系统，这就是生物课本里面描绘的食物链，谁破坏了食物链，就破坏了生态系统的完整性。咨询公司往往就扮演这这样的角色，尤其是从事组织架构重组咨询业务的公司。

王坚城也是食物链里的一个环节，在这个项目里面，是一个非常非常重要的环节。

民以食为天！饭碗不是随随便便就能被打破的。

David很清楚，这个方案目前看来既然对方不接受，解决方案只有三个，第一，用研究结果说服对方接受；第二，小修小改满足对方的需求；第三，推倒重来。

然而最后一种方法是最不能被团队接受，尤其不能向WPP的各位大佬们交差的，推倒重来意味着项目重新开始这部分多出来的咨询成本需要WPP承担，时间精力的投入与效益产出一对比，这个项目肯定是要亏钱的。当时因为投标竞争激烈，再加上陈康是David的老同学，已经是报出了一个超低的“友情价”了。

咨询师的人力成本是非常昂贵的，而人力成本占了整个项目成本的80%左右。先不说最Top的David跟最Bottom的卫小兵，赵毅，李园园与李江没有哪一个是便宜货的！没有哪一个不是国内外顶尖商学院毕业的！

至于第二个方案，有失咨询专家的基本职业道德，尤其在这个行业，口碑就是饭碗，客户的评价就是最好的广告。而且客户的需求错综复杂，不是那么容易可以满足的。虽然咨询公司也以满足客户需求的作为经营的理念，但是这种满足必须基于科学的研究之下，不能客户说要什么咨询公司就给什么，而是咨询公司告诉客户他需要什么。

做自己的CEO-庄夏淼

我的博客今天3岁269天啦！

我的博客今天3岁269天啦！

过去5年的总结：

我今天的心情：

向未来许下一个愿望：

第四章 歌谷公司退出中国？（六）

满口胡话——昨夜寒风萧瑟去

写给心灵——雨下一整晚

转帖：《杜拉拉升职记》作者李可写给大学生的一封信

满口胡话——近来无嗅无味的生活

第四章 歌谷公司退出中国？（五）

第三章 被鄙视的咨询方案（四）

第三章 被鄙视的咨询方案（三）

第三章 被鄙视的咨询方案（二）

第四章歌谷公司退出中国？（六）

第四章歌谷公司退出中国？（五）

第三章被鄙视的咨询方案（四）

第三章被鄙视的咨询方案（三）

第三章被鄙视的咨询方案（二）