乃乾

职场权力哪里来及如何微妙地使用权力

654075459@qq.com(张乃乾) — Sun, 10 Apr 2011 08:53:32 +0800

请看下面两个人在组织内展示权力的例子。有一个被视为行业“教父”式人物的设计公司老板，人们认为是他“开创了这个行业”，显然，他对这个行业几乎是无所不知。他了解所有的人、所有的顾客、所有的竞争对手。现在，作为公司主席，他很少亲自做设计工作了。他明智地将日常领导工作转交给其他人处理。他最忠实的下属之一已成为该公司－－－实际上是该行业中的－－－一个非常有影响力的人物。在公司规模很小时，作为他的秘书，她负责除设计以外的所有工作。包括冲咖啡、记账、打印信件、接待客户、整理文件，她包揽了公司正常运作过程中所出现的所有零星工作。现在，她是公司秘书。
有一位非常成功的人力资源总监，他很少做决策，但是在旗下招揽了很多精英人士，并且百分百地支持他们的工作。他是公司一个重要领域的专家，但这方面的事务只占据了他不到10%的时间，他花在电话交谈上、走廊里、经营关系网络上的时间很多，余下的时间他全部用来倾听下属的意见。人们都知道他的团队愿意为他赴汤蹈火。有些人之所以有权是因为他们位居有权之位，首席执行官拥有的就是这类权力。但是，与你当上首席执行官后掌握的权力相比，探究如何才能成为首席执行官更加有趣。在任何一个组织里，人们的意见都很难得到平等的对待。有些人的话语份量自然而然地更重。由于权力的缘故，人们会更多地倾听掌握权力的人的意见。权力给他们的意见提供坚实的后盾。有权力的人的意见是不容忽视的，他们也因此备受注目并在职业生涯中获得更多的权力。权力，以及应用权力的愿望，是你掌控职业前景能力中关键的一个因素。权力一般有11个来源：职务、关系网、目标明确、专业技能、流程、顾客、市场、领导力、办事可靠、创造力和政治。每个权力来源都可能与你的职业发展或公司的发展有关。 1、职务很多管理者手中的权力不仅是因为职位的缘故，还因为他所代表的职能。财务人员之所以有权是因为他们是管钱的人。财务部门一般还控制着公司的管理信息与预算系统。在分析你的职业时，你可能想知道你目前担当的职务或所在的部门是否最适合你发展。有些管理者是出于个人兴趣、能力或者某些有关的人而选择他们的职务。如果这些理由与你关于成功的定义是一致的，当然没问题。但是，如果你希望升到组织更高层，还是选择一个组织里很重要的职务为妙，因为相应地你就获取了它的职权。你可能还想知道你目前所在的公司是否最适合你发展。如果你擅长的正是组织认为很重要的一项技能，那就善莫大焉。如果你的长处并不是公司所高度重视的，你手中的权力就不会因此而增加。一个擅长设备管理的人，在一家资产很少的组织工作时所拥有的权力明显少于在一家视资产为业务重心的组织所拥有的权力。 2、关系网有些公司的管理者在组织内外都有很好的人际关系－－－这是他们获取信息与支持的现成资源。这一资源可以为你带来有力的支持者，他们认为你有价值并向你授权。拥有关系网权力的人将这一权力与关系网中的其他成员互换，在别人需要的时候帮助他们，因而在自己有需要的时候，也能得到别人的帮助。他们经常帮其他人的忙，于是其他人觉得在自己能力所及范围内也应该回报他们。在分析你的职业时，想一想自己到底是眼观六路的人，还是只顾埋头干活的人。你会经营人际关系吗？你会常与人保持联系吗？你会找机会认识别人吗？你会有计划地与人交谈，给人写信吗？你在工作单位活跃吗？你会发表演讲与致辞吗？你会给相关的杂志投稿吗？开会时，你

领导力与权力无关

654075459@qq.com(张乃乾) — Sun, 10 Apr 2011 08:52:11 +0800

领导力与权力无关。领导力的实质是影响。
　　管理学家哈罗德·孔茨说对此的解释是，“领导是一种影响力，或叫做对人们施加影响的艺术过程，从而使人们心甘情愿地为实现群体或组织的目标而努力。” 　　领导力大师麦克斯威尔博士显然也支持这种说法。他在《领导力的21项法则》一书中指出：“职务对领导力的提升不会给予附加值。真正的领导力不可能通过奖赏、指定和指派而获取。领导力只能来源于影响力，不可能由外人授予”。　　领导力的核心是你能够影响多少人，而不是你的权力有多大。　　提升影响力，可以从以下三个方面着手。　　注重细节　　中国人习惯从细节来看人，尤其是基层的员工。由于与领导者的直接接触极少，所以基层员工会从看到和听到的一些言行细节中，感知和判断一个领导。　　出色的领导人正是在小节上彰显本色，脱颖而出。同样，致命的错误，往往也始于那些最容易被忽略的细节。　　有时候，说什么，做什么并不重要，重要的是如何说，如何做。　　员工往往通过观察他们的领导，决定如何与他人相处，如何制定工作计划，如何自我管理以及如何面对压力。　　　坚持公正　　有位哲人说过：“人不一定能使自己伟大，但一定能使自己崇高。”或者，你不一定能使自己崇高，但请一定使自己公正。　　不公正的领导会导致员工彼此之间的妒忌，员工对组织的埋怨，甚至是消极怠工、恶意破坏等极端行为。　　明代思想家朱熹曾说过：“官无大小，凡事只是一个公。若公时，做得来也精彩。便若小官，人也望风畏服。若不公，便是宰相，做来做去，也只得个没下稍。” 　　增加价值　　领导者应不断进步，自我增值。麦克斯威尔博士指出，成功的领导者从内心深处感到学习的重要性。他们永不满足，永不懈怠，终身学习，不断进取。　　领导者还应为员工增加价值。一个好的领导者，一定会主动帮助下属，提升下属，全方位地影响下属。他有一种让下属迅速成长进步的热情和渴望，并使其具备这样的能力和魄力。　　如果一个领导者仅仅是因为权力和职位去“领导”，其影响力不可能有效，更不可能持久。　　真正的领导者是能够影响别人，使别人追随自己的人。

別人禮遇的只是頭銜.

654075459@qq.com(张乃乾) — Sun, 10 Apr 2011 08:51:19 +0800

沒有永遠存在的權力，與其緊抓著頭銜不放，倒不如好好的修養自己；
如此一來，你能得到的，會遠比頭銜給你的還要多。
有很多人因為自己的頭銜很高，就因此而目中無人，
以為每個人對他的禮遇和尊重是理所當然的，
可是一旦卸下了這個頭銜，以往的尊重和禮遇就全都不見了。
這時，他們才落寞地發覺，
別人真正尊重的，其實只不過是他的頭銜而已，而不是他本身。
你也曾經有過這樣的失落嗎？
古時候有一位大將軍，因為替朝廷立了許多戰功，
所以非常受皇帝倚重、信任，權勢也很大。
在他過八十大壽的時候，家人特地邀請了許多賓客一起為他祝賀。
　壽筵上，有人問大將軍說：
「請問將軍，在您這一生當中，有沒有最值得回憶的事？」
所有的賓客都以為，大將軍會將某一場功勳卓著的戰役視為最值得回憶的事。
沒想到，大將軍思索了一會，
卻回答說：「我這一生最值得紀念的一件事，應該是有一年的午後，
我穿著便服外出散步，在走到橋頭的時候，遇到了一個小女孩。」
賓客們聽到這裡，紛紛猜測接下來一定會有出人意表的發展，
並且認為那個小女孩絕對不是普通的人物，
不然怎麼會讓這位威震天下的大將軍留下那麼深刻的記憶？
聽了賓客們的猜測，大將軍笑著搖搖頭說：
「你們都猜錯了，她不過是一個普通的人家的小女孩而已。」
大家聽了更好奇了，一個普通人家的小女孩，怎麼能令大將軍如此記憶猶新呢？
大將軍慢慢的說：「這個小女孩只不過是希望我帶著她過橋而已。」

看見賓客們一頭霧水的樣子，大將軍對賓客們解釋：「當我穿著將軍的官服時，每個人對我必恭必敬，
不論走到哪裡，大家都對我百般禮遇。
可是那一天，我就像個普通百姓一般，穿著尋常的便服，
走到人來人往的橋頭，那個小女孩還是選擇了我帶她過橋。
這表示，就算我不是大將軍，卻仍然能得到別人的信任，
這是我終生引以為傲的一件事！」
不管是多威風、多顯赫的頭銜，總有一天會因為時間的變化而褪色,因為使頭銜發光發亮的是別人,所以使它褪色的也是別人。
由歷史上的種種例子，我們可以得知，
世界上沒有永遠存在的權力，人生舞台上也沒有永不退場的演員。
與其緊抓著頭銜不放，或者試圖透過頭銜贏得別人敬重，
倒不如好好的修養自己；
如此一來，你能得到的，會遠比頭銜給你的還要多。

[转]销售人员考核的八大硬性指标

654075459@qq.com(张乃乾) — Fri, 08 Apr 2011 15:45:37 +0800

和很多企业的老总私下里交谈过，大家都一致认为销售人员的考核是一件非常头痛的事。因为企业的销售部门是一个特殊的团队，差旅费一领，他们就像天女散花一样在你的面前消失，在外面的时间远比在企业的时间要多，可谓神龙见首不见尾。销售人员在外面做了些什么？又是如何做的？是勤勉还是懈怠？是踏踏实实在跑业务，还是在弄虚作假混日子？这些都是未知数。既然在管理上鞭长莫及，那就要在考核上下功夫。如何考核，笔者根据多年销售管理的经验，提出以下八个考核的硬性指标抛砖引玉，供同行们探讨。

一：陌生拜访的客户数量
　　没有陌生拜访，哪来成交客户？这一点，大家都知道。我们的合作客户或潜在客户就是从陌生拜访的汪洋大海之中寻找和筛选出来的。拜访的客户数量越多，掌握的客户资讯越多，我们找出合作客户的可能性越大。这就要求销售人员具有敬业精神，不辞辛苦，不畏拒绝，精诚所至，金石为开。新进的业务员怕生、怯懦可以理解，但不能纵容，丑媳妇总要见公婆，端了销售这碗饭，是由不得你畏畏缩缩的。企业一定要在考核中做出陌拜的硬性规定，规定出销售人员一天，或一周内要见的客户数量下限。以饲料行业的整体情况而言，一个好的销售人员如果一天不约见三到四个客户，无疑都是失败的。有的销售人员陌拜时不事先做好充分准备，既不预约，也不收集要拜访的对象资料，仓促上阵，结果客户门口的保安就将他搞定了。我曾经听一个保险公司的销售人员说，当他登门拜访客户的时候，他最开心的是客户不在家。这样既可以慰藉心灵，又可以为失败找借口。有的销售人员总是在工作汇报中大说特说路难走，厂难找，脸难看，人难见，第一脚踢不出去。这样的销售人员或许也会有同样的心态。所以我们不管销售人员采取什么上三滥，或下三滥的手法，考评的第一个硬性指标就是见人，见到人，并且要将见的人资料及会谈情况带回来。如果一个销售人员总是抱怨客户不给面见的时候，你还指望他将公司的产品销售出去吗？

二、新客户的开发数量
　　新客户的开发数量是衡量一个销售人员的最基本指标，是一个销售人员敬业精神的充分体现。企业要发展，市场额度就要不断增大，没有新客户，销量如何能提高？企业要规定销售人员的每个月，或每三个月开发的客户数量。当然，这个指标的确定要依据销售人员的背景情况而科学制定，不能搞一刀切。新进销售人员指标可以低点，资深销售人员指标肯定要上扬。对新进销售人员，企业要做的当然是提携和扶持，哪怕其开发了一个很小的客户，或者前期的成交量还不足以维持销售费用，企业都要给以肯定，毕竟苍蝇肉也是肉，谁能断言，今后它不能成为一个老鹰级的客户呢。

　　有的企业大搞销售龙虎榜，每月的销售成绩直接上墙，每次的销售会议大张旗鼓地给优秀的销售人员颁奖金，发证书，以此来达到激励销售人员的效果。饲料行业因为它的特殊性，一个销售人员的业绩不可能在短时间显山显水，那我们要给销售人员一定的时间过渡。当然，我们是在确定这个销售人员是想做一点事的前提下。但是一个新进销售人员三个月或更长的时间完不成新客户的达成指标或根本没有新客户，或一个资深销售人员仅仅维持在以前的那几个老客户吃老底，那么，这个销售人员就一定出了问题。前者可能是工作懈怠，可能是销售方法和技巧有问题；后者可能是在酝酿跳槽，身在曹营心在汉了；当然，也可能是企业的激励机制没有到位，总之，企业要针对这些情况做好应对措施。

三、老客户的流失数量
　　老客户是销售人员取之不尽的幸福源泉。一个销售人员手头有几个老客户，那日子过起来还是蛮滋润的。老客户知根知底，合作年数长，产品熟悉度高，兄弟情谊深，销量也一直很稳定，有的销售人员就因此忽视了对老客户的管理。家有黄脸婆，如果你长期不管不问

[转]转载：教你怎么跑客户

654075459@qq.com(张乃乾) — Fri, 08 Apr 2011 15:45:33 +0800

业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的我曾收藏过一篇一个老业务员的自白的文章拿出来和你分享下希望对你有所帮助
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和

团队中什么样的人将会被淘汰？

654075459@qq.com(张乃乾) — Wed, 06 Apr 2011 10:57:51 +0800

团队中什么样的人将会被淘汰？团队生存守则总结。美国Survivor节目总结出了团队生存手则，特别适用于职场新人，也适合那些对于职场生存法则一知半解的同志们来阅读。
一、在一个团队中，第一批被淘汰的通常是这样一些人，他们要么是有明显的缺陷，要么是刚开始就成了众人厌恶的说谎者。对于前者，明显缺陷使他根本不能适应今后艰苦的竞争，淘汰这样的人无论对他还是整个团队都是明智的和轻易的；对于后者，当游戏刚开始众人就知道他在说谎，无疑，说谎者必须离开。特别是如果你的年龄明显偏大，而又不能充分融入一个年轻的群体中。
二、在一个团队中，第二批被淘汰的人，通常是那些不愿与团队中的成员充分沟通和交流的人，由于大家不知道这些人的想法，所以对与这些“不合群”的人合作没有信心。反之，完全可以想见的是，如果你的做事能力差，但你愿意和其它团队成员充分沟通，你就有可能在与大家的沟通中“碰撞”出“灵感的火花”，从而为整个团队找到“好办法”，这样大家就知道你是有用的人，虽然可能做具体事不太行，但你的地位至少在初期是稳固的。
三、当不合群的人被淘汰后，接下来就是那些有能力为团队工作而又不肯工作，终日懒散而妄图坐享其成的“鸡贼”分子。
四、居功自傲、藐视同僚的人将是团队初期的最后一批被淘汰者。这种人认为自己有过出色的成绩，于是藐视同僚，把整个团队的竞赛看成是个人英雄的表演。显然，作为团队的竞赛，这种人在初期是有用的，是不可能被淘汰的，而当整个团队开始进一步发展的时候，这种人便会成为整个团队的桎梏。
五、一个公司初期和中期的发展，也是以真正的Team-Leader的出现来划分的。此前，团队的发展方向是由整个群体做出的，通常也会是公正的。而当Team-Leader出现后，团队的发展方向将会受到群体意见的影响，也会受到Team-Leader个人意见的左右，换言之，团队的发展将是这两个 “分力”的“合力”。
六、在一个团队里总有一些人整天不做事，但却整天在某些重要的人面前显现自己。这些人的地位通常会比人们想象的稳固得多，或者说，一旦当整个团队出现问题时，这种人反而不会被淘汰。这种例子古今中外颇为多见——但是，一旦在某个团队中出现这种人而不能及时淘汰的话，那就是这个团队走向分裂和失败的开始。因为这种人的存在往往会将团队中真正做事的人淘汰。
七、当两个已经走过初创期，并开始步入发展期的团队合并时，双方会面临很多差异、分歧和碰撞，而当面对一个共同的竞争时，这种碰撞将尤为激烈，而且表现方式是多种多样的，甚至是不择手段的，而一种暗地里的，被称做“阴谋”的东西通常就在这个时候应运而生了。
八、在激烈的团队竞赛中，个人的生存只有两条道路：支持和反对，如果你想走第三条路，一定会失败。九、在一个高度竞争的团队中，你必须有敏感的洞察力，并时刻警惕危险的出现，对于哪怕是潜在的危机，也必须有充分的估计并立即制订有效的对策。而如果你的动作慢了，或者犹豫了，你将面临危险，虽然也许你不会被马上淘汰，但这种危险将使你陷入被动，最终导致无法逆转的恶果。充分估计和快速应对，正符合孙子兵法的名言：“多算胜，少算负，而况于无算乎”。
十、在激烈竞争的团队中什么样的人将被最终留下来呢?“人团”的全胜就是很好的例子：经验最丰富者被留下；最年轻者被留下；最机智而年富力强者被留下。这是自然的选择，是符合正态分布的。
十一、在团队竞争中年轻人是最有优势的一个群体，他们冲劲十足，虽然经验欠缺，但年龄优势使他们有更多的机会成功。年轻是最有竞争力的因素，所以有人说：年轻就是美丽，年轻没有失败。
十二、很多竞争是只有冠军而没有亚军的，冠军是“幸存者”，而亚军甚至和早就被淘汰的人没有区别。
在这种竞争中，最终的“幸存者”会是什么人呢?很好判定，这种人应该具有三个特点：�

通过实验测试关于最近Gmail不稳定的原因（得出了结论）

654075459@qq.com(张乃乾) — Mon, 04 Apr 2011 13:14:40 +0800

Hi，

最近在论坛看到很多帖子碰到Gmail链接不稳定的问题。恰好也在月光博客上看到一篇解释原因的技术文章。转载一下。
原文链接：本文地址：http://www.williamlong.info/archives/2579.html

Google的HTTPS服务不稳定测试　　从2011年3月2日开始，人们发现从国内访问很多Google的HTTPS服务（以下简称服务）开始出现不稳定现象，很多人怀疑是Google的服务或网络不稳定所致。本文通过技术测试的方法发现服务不稳定的根本原因。
　　为了测试服务不稳定的原因，我们使用了2台VPS服务器，一台在上海，一台在香港。这2台VPS服务器上分别运行测试程序，对Google的HTTP服务和Google的HTTPS服务同时进行测试。
　　我们同时测试HTTP和HTTPS服务可以区分是否是Google的服务本身不稳定：如果是Google的服务本身不稳定，那么HTTP和HTTPS服务应该同时不正常。即使HTTPS所需要的服务器资源比较多也是在加密解密TCP连接中的数据的开销费，在TCP连接建立之前HTTP和HTTPS对服务器的资源开销是一致的。也就是说在很短的时间内，如果出现大量HTTP协议的80端口能正常连接，而HTTPS的443端口无法正常连接的情况，就不是Google服务不稳定造成的。
　　在同一时间，我们使用香港的VPS进行测试，这样就能看到是国内网络的问题还是非国内网络的问题导致的。如果是非国内网络的问题，上海和香港应该同时出现服务不稳定的现象。结合这2者测试，我们就可知道是否是Google服务或者网络不正常了。

　　测试程序代码可以在这里找到，配置的各个参数可以在这里找到，本次测试的配置为5秒进行1次测试，连续测试1个小时，测试结果可以看在这里的2个log文件和编译好的Java程序。（这几个链接很多时候需要国外IP才能访问）
　　从上海的测试结果的log文件中我们可以看到，HTTP服务基本正常，而HTTPS服务时常连接失败，摘录一小段log如下：
　　Start in： 2011-03-15 14：50：01 +0800 End in： 2011-03-15 14：50：01 +0800 Status： Success URL： https://www.google.com/images/logos/ps_logo2.png
　　Start in： 2011-03-15 14：50：06 +0800 End in： 2011-03-15 14：50：06 +0800 Status： Success URL： http://www.google.com/images/logos/ps_logo2.png
　　Start in： 2011-03-15 14：50：16 +0800 End in： 2011-03-15 14：50：16 +0800 Status： Success URL： http://www.google.com/images/logos/ps_logo2.png
　　Start in： 2011-03-15 14：50：26 +0800 End in： 2011-03-15 14：50：26 +0800 Status： Success URL： http://www.google.com/images/logos/ps_logo2.png
　　Start in： 2011-03-15 14：50：11 +0800 End in： 2011-03-15 14：50：32 +0800 Status： Connection timed out： connect URL： https://www.google.com/images/logos/ps_logo2.png
　　Start in： 2011-03-15 14：50：36 +0800 End in： 2011-03-15 14：50：36 +0800 Status： Success URL： http://www.google.com/images/logos/ps_logo2.png
　　Start in： 2011-03-15 14：50：21 +0800 End in： 2011-03-15 14：50：42 +0800 Status： Connection timed out： connect URL： [url=https://www.google

盘点经商必赚钱的十种牛人

654075459@qq.com(张乃乾) — Fri, 01 Apr 2011 08:31:42 +0800

聪明的人
读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事。读书人往往呆头呆，墨守陈规。而做生意则需要头脑灵活多变，想到就要做到。

办事能力和办事效率很强的人
一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动。敢做、敢干，只有这样才能抓住机会。

不安于现状，不断努力的人

一天三顿饱，老婆孩子热炕头"的人觉得一辈子捧着"铁饭碗"的人，永远没有赚钱的机会，"够用就行，要那么多钱干嘛"这句话是那些不会乃至赚不到钱的人的"名言"。

真正受过穷的人
就像"貌不惊人"的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。

有人生财富目标的人
一个人单调的上下班，把固定的工资存在银行，年复一年，到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志经商，而且目标也要水涨船高，选定10万、20万、100万为奋斗目标，拥有一千万才算是富翁。

抛弃"面子"的人
想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。

勤奋好动的人
多看、多想、多做、超越常理，出奇制胜。"鬼点子"越多越能赚钱。
最能创新的人
做生意第一要决就是眼光独到。想别人未想的事，走在别人前面，让别人在后面追。例如：您发现一种商品很符合当地实情，判断自己进回来一定畅销，这是生意人挣钱的准则。等把市场铺开了，别人跟风就晚了。因为您既已赚到了该商品的钱，又赢得了客户。

很有自信心的人
无论做什么事首先要有信心，相信自己是最优秀的，最棒的。这样您就能把自己最大的潜能发挥出来。"信念"是通向经商致富路上的指明灯。

善于学习总结的人
在平时的经商中，多与人交流，听取别人的意见和想法。不断总结，以丰富自己的经商经验。

年轻，没有失败！看驴生豪迈，不过从头再来......

654075459@qq.com(张乃乾) — Tue, 29 Mar 2011 13:18:20 +0800

有一头驴，掉到了一个很深很深的废弃的陷阱里。主人权衡一下，认为救它上来不划算，走了，只留下它孤零零的自己。每天，还有人往陷阱里面倒垃圾，驴很生气：自己真倒霉，掉到了陷阱里，主人不要他了，就连死也不让他死得舒服点，每天还有那么多垃圾扔在他旁边。
可是有一天，它的思维发生了转变，它决定改变它的人生态度（确切点说应该是驴生态度），它每天都把垃圾踩到自己的脚下，而不是被垃圾所淹没，并从垃圾中找些残羹来维持自己的体能。终于有一天，垃圾成为它的垫脚石,使它重新回到了地面上。
不要抱怨你的不如意，不要抱怨你的男人穷你的女人丑，不要抱怨你没有一个好爸爸，不要抱怨你的工作差，工资少，不要抱怨你空怀一身绝技没人赏识你，现实有太多的不如意，就算生活给你的是垃圾，你同样能把垃圾踩在脚底下，登上世界之巅。这个世界只在乎你是否在到达了一定的高度，而不在乎你是踩在巨人的肩膀上上去的，还是踩在垃圾上上去的。而事实上，踩在垃圾上上去的人更值得尊重。
年轻，没有失败！看驴生豪迈，不过从头再来......
人生不过如此，又有什么值得你去伤悲的事，你就当它是踩在脚下的垃圾好了，让它成为你人生成功的垫脚石。

年销售30亿以下的民营企业的共同点

654075459@qq.com(张乃乾) — Tue, 29 Mar 2011 08:15:26 +0800

作者：王冉
做投行一天到晚不看别的光看企业了。看的企业多了，自然会发现一些规律。……在过去的几个月里，我和我的同事们接触了相当多的民营优秀消费品和消费者服务企业。
它们大都是自己细分市场中的佼佼者，年销售额在3亿到30亿元之间。在接触的过程中，我发现它们身上有一些共同的特点。

企业家心比天高。坦率地说，这是优点，也是我们希望看到的。连士兵不想当元帅都不是好士兵，更不用说大将。这些企业家大多不到50岁，事业初具规模，行业地位初步确立，在业内和媒体上声名远播，再加上中国GDP连年两位数增长、本土市场迅速崛起的大背景，正是如鱼得水“心有多大舞台就有多大”的时候。因此，个个都有鸿鹄之志，每个人都觉得自己在不久的将来一定能做成一家世界级的企业。有些还真有可能。
开始考虑战略问题。以前都是机会驱动，现在开始考虑一些“我要成为一家什么样的企业”、“我的核心竞争力是什么”这样的战略问题。虽然一时半会还不可能完全转变为战略驱动，但是那些有悟性的企业家至少会在一些不靠谱的“机会”到来的时候让战略的大图适度地平衡一下自己对短期利益头脑发热的追求。
开始学着忽悠资本市场。企业发展到这个规模，势必开始引起投资人的关注。先是投资人主动上门忽悠，可企业家多聪明啊，结果被他们忽悠的企业家听多了也跟着学会了以忽悠对忽悠，甚至有过之而无不及。于是企业全面进入了与资本市场在忽悠与反忽悠中对接的时代。
企业往往都处在节骨眼上。这些企业要么在从这条增长曲线到那条增长曲线的“拐点”上，要么在从这个商业模式到那个商业模式、或者从这个发展战略到那个发展战略的转型中，还有个别的竟然要一边拐着一边转。
账面亏损或微利的，往往其实很赚钱。由于可以理解的原因，这些企业很多账面上都是亏损或微利的。这也不能全怪他们。
但“很赚钱”还是没有企业家心里以为的那么赚钱。企业由于财务不规范，很多该付的费用没有付（如四险一金），因此企业真正经得起审计的盈利能力往往连企业家自己都不清楚。比较靠谱的估计是企业真实的盈利水平大都介于税务局看到的数字和企业家头脑中的数字之间。
普遍没有财务预测能力。这个阶段的企业通常都还没有学会预算管理，不要说站在今年看明年，就是站在这个季度看这个季度有时候都会看走眼。财务预测能否准确，反映的其实不是公司财务预测的能力，而是精细化管理的能力。
企业家往往公私不分。他们之所以能住着洋房开着名车却拿着区区一两万块钱甚至几千块钱的工资，就是因为他们习惯了把公司锅里的和自己碗里的混为一谈。这种状态下的企业，报表外交易和关联交易有多少，是一件用脚趾头想都能猜到的事。
老板无比敬业。这些企业的老板们各有各的辛苦但是都很辛苦，他们往往事无巨细一手抓，没日没夜不休假。我时候我看着他们工作的状态，会觉得他们没有不成功的道理。但是再一想，又觉得他们要想有更大的成功，还真的需要改变一下这种状态。
没有真正的股权激励。你问这些企业有没有员工激励计划，他们通常都说有。但是等你真的要求看相关的法律文件，又会发现这些计划其实只停留在企业家的脑海里。你爱一个人有时候只说不做时间长了对方都不干，更何况你要让人家跟着你发财了。
都在喊“最缺的是人才”。这些公司往往都会说自己和二十一世纪一样最缺的是人才。问题是，全世界所有公司都面临的问题它还是问题吗？