小牛的博客

做站需要坚持赚钱才有希望

neweguo — Sun, 25 Oct 2009 22:11:03 +0800

　　投身站长行业已经有个把年头了，在过去的日日夜夜里，有过悲哀也有过欢乐。悲哀来自网站运营状况的不佳，流量起起落落不尽人意。欢乐来自付出无数努力，终于换回网络的承认，并且从中谋得了相当的利润。而这一切在现在看来，无非就是两个字—-坚持。

　　很多站长喜欢抱怨，抱怨为何各大引擎还不收录自己的网站，引擎的不收录似乎就是站长能否把站做下去的动力。可是看看这类站长所拥有的网站，我相信几乎都存在采集与更新不及时的问题。三天打鱼两天晒网似乎是再正常不过的了。更有甚者，今天觉得这种类型的网站吃香、流行、赚钱，便一股脑地钻了进去，殊不知先前的网站都没能运营好，再投入一个新网站的建设，你有那个精力与动力吗?

　　其实在建站的初期，大多数人都是一样的，包括我自己。由于个人知识的片面性与匮乏，一个人不可能手头拥有庞大的数据资料，于是在网络上寻找适合自己网站的内容便成为很多和我一样的站长在业余常做的事了。而这种寻找确实要花费相当大的精力与时间，往往枯燥乏味的行业知识让人看了几篇便没心情再看下去了。于是，网站的更新速度也就跟不上了，而自己的心理似乎也会重视到这一点，采集器便开始发挥他的功效了。瞄准一个站，编个采集规则，开采吧!很多站长就是抱着这样的心态来进行网站运营的，严格地来说，要建立一个高质量，能赚钱的网站，仅仅是这样是远远不够的。

　　我曾经不止一次的劝所有的站长放下手里的采集器，最起码要做到即使采集，也要换换标题与前面一两百字。但是就目前的情况而言，有些网站几乎离开了采集器就无法生存了。对这种局面我只能深感无奈，同时相信采集的内容，总归有一天是会被引擎所淘汰的。

　　采集是一点，建站中更重要的一点便是网站内容的更新平率不尽人意。很多网站，你今天去看是这样，明天去看还是这样，内容不但高度与其他站重复、雷同，连最基本的作为网站的血液—-内容都做不到及时的补充，我想，这样的站，也是会在互联网浪潮中倒下的。

　　那么面对如此的窘境，作为站长的你，该如何做到文首提到的“坚持”呢?其实一点都不难，请听听下面我给大家的几点建议吧，希望大家都能虚心学习并且领悟其中的道理，多谢。

　　1、从建站第一天起，就明确我要把这个站做下去，并且要做到各个引擎收录，拥有不错的权重。如果你决定做的是垃圾站，那么可以完全无视本篇内容，因为对你的网站没有实际的意义。

　　2、强调了再强调，不要用采集器。即使自己真的没有原创的动力和耐心，也要保证将采集回来的内容做个大修改。这里说的是大修改，而不是有些人说的加个网站信息、版权那么简单。

　　首先便是标题，不管你是从新写标题也好还是改变标题文字前后顺序也好，反正要与原始标题有明显区别，最好就是自己用引擎搜索下自己新写的标题是否已经存在了，以无类似标题为最佳。其次便是文字内容，这里同样强调大的修改，以我个人的经验来说，正文内容的前100字和后100字完全自己来写，怎么写?看内容，做总结总会吧?还不会，那么就将大致内容记个100来字的流水账总会吧?如此，这就是所谓的“伪原创”，必须的。

　　3、谈到这一点时我也需要反省下，有时我自己也做得不是很好。这点便是网站内容的更新请务必做到每日一更新，三天一大更新。为什么这么说?内容是网站的生命，没有内容的网站，有存在下去的意义吗?其实，网站内容的添加于丰富，会引起引擎足够的重视，自然让自己的收录翻倍增加，如果做到这一点再跟我提什么引擎不收录，那我就要跟你急了。

　　这里还有着重讲下网站更新的时间，坚持每日更新的同时，最好将内容分时段发布。早上9-10点发布一次，中午14-15点发布一次，晚上11-12点再发布一次。如果你说我没有这么多时间发布那么多文章，那么好，请务必保证每日做到发布1篇以上的原创内容，同样会让你的网站有个不错的“收成”。

　　4、做站贵就贵在肯花时间，很多人卖站，往往一个站的流量并不高，但是人家开的价格却很高。为什么?因为人家花了时间与精力进去的，价格是他付出的直接体现，所以冷言冷语嘲笑人家狮子大开口的人，其实是很无知的。

　　一般而言，在短时间内打造一个大流量并且非常赚钱的站不是不可能，而是微乎其微。我们做站，只去讲求循序渐进、细水长流，我不信一个能坚持认真做满一年以上的网站在引擎上没有权重没有排名。所以再次奉劝那些今天开站明天关站的朋友：开站要慎重，一个网站犹如你的一个孩子，孩子或许才起步，懵懵懂懂、跌跌撞撞总会有些挫折，耐心些，待到明日孩子能蹦能跳之时，难道你不欣慰不开心吗?别抱着一两个月就做成功一个大流量站的梦了，放松些，保持你的速度，让你的孩子伴你一同长大吧。

　　以上四点只是我个人对做站“坚持”的理解，也许也是一些站长的心声。有些说法未必成熟，但是字字恳切，请站长们尤其是新手站长和在迷惘中的站长们仔细想想，站是不是就该这样建呢?

关于团队建设以及网站建设的琐事

neweguo — Fri, 31 Jul 2009 22:21:40 +0800

互联网是一个飞速发展的行业，任何的止步不前都会导致被淘汰，只是时间早晚的问题，所以一个公司的学习与创新能力是非常重要的，特别是对于一个年轻的创业型公司来讲，学习与创新能力是其得以成长的必备要素。对于新知识的求知欲以及创业的激情朝气也是支撑新公司快速成长的必须的要素。

2003年成立的淘宝到2008年就占据了国内网上交易市场的半壁江山以上，除了淘宝切入网上交易市场的时间占得先机外，还在于淘宝团队的努力。淘宝的UED（用户体验设计）团队是国内最好的UED团队，甚至可以说是国内最好的团队之一。所以有太多的人都梦想着进入到淘宝UED团队去工作，不是因为淘宝的名气，也不是因为淘宝的薪资福利，而是因为淘宝UED团队的工作氛围。据我所了解的几个认识的淘宝UED的成员，从他们身上都能感觉到工作时的那种快乐，更为重要的是对于新知识的求知欲。只有这样的工作氛围才能让员工更好的成长，而公司也能更好的成长。

腾讯可以说是国内互联网上最为成功的一个公司，他的成功只因为他有一个核心产品——QQ，依托于QQ所产生的用户黏性，腾讯一步一步的发展成为国内最大最成功的互联网公司之一。而QQ在诞生的初始，并没有这么多这么完善的功能，QQ仅仅只是仿着国外的ICQ做的一个简单的网络聊天工具，没有什么QQ秀、QQ群，甚至连离线消息都是后来才有的。但就是这么一个简陋的网络聊天工具，发展到现在却掌控着国内几乎80%的即时通讯软件市场。

毫无疑问QQ是一个成功的产品。

而任何一个网站也都可以称为一个产品。而任何一个产品都会有一个诞生期，然后存在一个成长期，再然后是稳定期，直至最终该产品下线。这个产品的周期也许会很长，也许也很短，但这之间的阶段性是不会因为时间的长短而消失的。在这些阶段中，产品的诞生期是最为困难的时期，因为很多人都会在产品刚诞生的初期就想要该产品拥有多少多少功能，却不顾及这些功能对于产品开发周期所产生的影响，而更为严重的是因为这些功能的加入而导致产品系统的不稳定。

互联网是个高速发展的行业，几乎所有产品的周期都不会很长，所以就存在迭代开发的概念。先是保证产品的核心功能稳定，快速发布后占据市场的先机，同时也能够得到产品的第一批用户，第一批用户可以算是产品的初级用户。再接着进行第二次开发，在二次开发的过程中，这批初级用户会在使用产品的过程中慢慢晋升到中级用户时，而在这个过程中也会出现很多的问题，于是开发人员可以在收到这些反馈问题之后在第二版中改进。然后是升级版的发布……这就是一个迭代的过程。

但如果该产品在开发初期就除了核心功能外附带诸多的额外功能的话，除去这些额外功能所带来的系统不稳定的风险外，更为重要的是会耽误产品的发布周期，最终导致整个产品周期都被拖延，而产品周期的拖延很可能会导致产品的失败。

而网站是一个比较特殊的产品，产品周期可以很长很长，当然也可能是很短的。虽然说与其他产品相比，网站的产品周期可以不用太过担心，但并不因此就说明网站的开发周期可以很长，迭代开发同样适用于网站。而更为重要的是在开发的过程中要明确网站的核心，什么功能都想做，最终导致的是什么功能都做不好。

产品设计中，做加法并不困难，甚至可以说是很简单的事，随随变变都可以拼凑出很多功能，真正困难的是如何去做减法。而如果需要后期去做减法，那为何不一开始就精简化呢？

做网站就会涉及到改版，这是一个网站必须的经历。但网站改版一般只在两种情况下才会发生：一是因为网站本身的内容扩充导致现在的网站架构承载不下更多的内容，二是基于网站用户需求的转变而导致网站转型。

但不管哪一种才是导致网站改版的真正原因，数据支持是网站改版中所必须的，没有任何的数据支持完全就是在为自己改版，而不是为用户改版。用户才是网站得以生存发展的根本，一个网站面向的永远是他的用户，而不是其他的群体。

网站改版中需要的数据有很多种，而用户使用网站的操作流程是最基本的，如果能做用户调研当然最好的，如果做不了用户调研，那最起码也要有详细的用户浏览网站的点击行为。这是保证网站改版能朝着正确的方向前进的最基本的保障。

资讯网站是完完全全是以内容为王的网站类型，内容是一个资讯网站的根本立足所在，而且在整个网站中保证原创内容能占绝大部分比例，转载只是一种折中的行为，而使用采集程序去采信别人网站的内容则完全是一种个人网站的行为，很多的个人站长都会使用采集程序去采集别人网站的内容来制作垃圾站，为的仅仅只是多赚点广告费，而由此却产生了大量的版权问题以及互联网上信息的重复性。

做为一个网站来说，资讯可以是核心，但并不代表是所有，一个综合性的平台才能有更好的发展。资讯+平台的模式无疑可以让网站拥有更广泛的用户群体，而关健在于如何去搭建这个平台。

任何一个网站，都必须有其具备吸引力的功能应用才能招揽到用户，如果仅仅是看看资讯，没有人会因此去注册成为一个网站的用户。即使是注册成了用户，如何将这些初级用户转换成中级用户甚至是高级用户，这就必须要求网站有核心应用所在，这样才能让用户产生黏性。而如果仅仅是依靠一些小插件来实现WebGame式的应用，是不可能让用户产生长久的黏性。

开心网依靠“抢车位”、“买卖奴隶”等WebGame的方式，飞速成长为国内所谓的SNS社区网站领头羊，能与校内网相抗衡，但不可否认的是用户的疲劳度是会与日俱增的，由于缺乏真正的核心应用，开心网正面临着用户的大量流失。

互联网是个神奇的地方，每个人都可以实现他的梦想！

牛根生语录

neweguo — Wed, 10 Jun 2009 08:46:32 +0800

　　牛根生语录

　　我母亲教我的两句话让我终生难忘：要想知道，打个颠倒；吃亏是福，占便宜是祸。

　　我在伊利干了16年，在蒙牛才干了5年。我最好的年华，奉献给了伊利，在这里流过的泪、淌过的汗、洒过的血，比在蒙牛多得多！所以，要说感情，我对伊利的感情，实际上不比对蒙牛的少。

　　先做人，后做事。

　　小胜凭智，大胜靠德。

　　想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有德商绝对不行。

　　发射自己的光，但不要吹灭别人的灯。

　　听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。

　　这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。有心人擅长“三大做”：做事，做势，做市。

　　思路决定出路，布局决定结局。

　　成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。

　　好心态才有好状态。

　　不问我的一双手能干多少事，惟问移泰山需要多少双手；不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅；不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯。

　　不管螺丝是怎么设计的，正向拧不开的时候，反向必定拧的开。

　　人非“生而知之”，那么，一定是“学而知之”、“思而知之”、“行而知之”。

　　这个世界不缺少发现，而是缺少发现后的思考。

　　这个世界凡是高端深奥的东西，没有一个不藏在深处、细处、隐秘处。

　　一两智慧胜过十吨辛苦，脑袋决定口袋。

　　野蛮社会，体力可以统御财力和智力；资本社会，财力可以雇用体力和智力；信息社会，智力可以整合财力和体力。

　　企业总要找马骑，企业跑在平路上的时候，找到的可能是银行的资金，它是一匹比较温顺的马；可是当你跑在山路上的时候，找到的可能就是风险投资，它是一匹烈马，烈马的特点是——你行的时候，你指挥它，你不行的时候，它指挥你。

　　我们透过现象看本质，在“对赌”中实际上外资是非常不希望赢的，如果它赢了以后，它是大输，如果我们赢了，它才赢了。

　　如果缺乏必要的竞争壁垒，“先驱”变“先烈”也是极有可能的事情。

　　有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。

　　一个人智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。

　　三合论：在合适的时间、合适的地点把合适的人放上去。衡量人才要坚持岗位标准，离开岗位去谈抽象意义的人才没有太大的实际意义。陈景润是数学天才，但是在教师岗位上却算不上好人才，所以岗位要与人匹配，千万不能错位，错位之后成本太高。除了人岗匹配，态度问题也值得关注，如果你有智慧，请你拿出智慧，如果没有智慧，请你流出汗水，如果没有汗水，请你让出岗位。

　　创业和守业不是前后关系，不是并列关系，而是包含与被包含的关系，创业是永恒的，守业是相对的；守业是创业的另一种表现形式，一切守业都是创业的子集。

　　把“创业”与“守业”视作两个不同范畴的概念是有害的，它会使许多人误解为，创业是需要“动”的，守业是需要“静”的；创业是需要“激情”的，守业是需要“寂寞”的；创业是需要“扩张”的，守业是需要“内敛”的；创业是需要“大刀阔斧”的，守业是需要“平平淡淡”的……一句话，创业比守业离创造更近，守业比创业离激情更远。

　　要么自我革命，要么被人革命，没有第三条道路！

　　一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。

　　产品质量的好坏，就是人格品行的好坏。

　　一切竞争从设计时开始。

　　一个企业、一个组织、一个团队，如果聚精会神只做一件事，做好的可能性就比较大；如果东也想做，西也想做，不能做到专一、专注、专心、专业，那么，到头来，每个领域都可能只是个二流角色，弄不好还会沦入三流、末流。迄今为止，做企业成功的招数很多，但有一条肯定屡验不爽：聚焦，聚焦，再聚焦！

　　当企业利润低的话我们会不安，当企业利润自然升高的时候，我们同样也会不安，因为你经常拿走别人应得的利益，别人就会离你而去，他一走，你的生态圈就崩溃了，你的利益就不存在了。

　　股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收。只有消费者、股东、银行、员工、社会、合作伙伴六者的‘均衡收益’，才是真正意义的‘可持续收益’；只有与最大多数人民大众命运关联的事业，才是真正‘可持续的事业’。”

　　经营中的98%是有关人性，只要换位思考，将对方关心的利益想清楚了，凡事就迎刃而解。

　　在经营理念上我们有四句话，经营的百分之九十八是人心；品牌的百分之九十八是文化；矛盾的百分之九十八来自误会；资源的百分之九十八是靠整合。

　　营销的98％是在家里完成的。

　　品牌＝品质＋品位＋品行。

　　管理是严肃的爱。（语出：管理是一种严肃的爱。 —— 西洛斯·梅考克）

　　可以越级关怀，但不可以越级管理。

　　企业如何做大？我们认为企业在四个方面必须有前瞻性，首先大远见、大胸怀、大责任感、大产业链为其四大才可能做好。

　　企业家的社会责任既是必须的，也是个人的道德完善。财富向最能够增值的地方流动，这是经济学铁的定律。一个企业家掌控的财富越多，说明社会对他的信任越大，与他相关的人也就越多，他的所作所为也就越举足轻重……他是大家按市场法则共同“选举”的委托人，不承担社会责任行吗？越是这样的人，越需要进行个人道德完善，这一方面是让更多的人从他释放的能量中受益，另一方面这也是他赢得更大社会信任所需要支付的“成本”，也就是说，这是一个“社会公益”与“个人品牌”的共生过程。

　　（辞去总裁只当董事长）我给自己的定位是：能不做的就不做，只解决总裁与书记不能解决的问题。

　　有人说我作秀，我说作一次秀容易，但要作无数次的秀、一辈子的秀是挺难的。

　　财散人聚、财聚人散。（源于《旧唐书》）

　　我觉得自己没缺过什么人才，我认为使用是对人才最大的培养。比如，你需要三个人做一件事，现在去劳动力市场找来三个人，就算都是矮子，里面也能选拔出一个将军来。像米卢教练，他从不带甲级队，就带乙级队、丙级队，把他们带成乙级队、甲级队，这才是好教练！

　　你有几斤几两只有上市后才知道。

　　“三聚氰胺”事件是中国乳业的耻辱，蒙牛的耻辱，我的耻辱。它打断了人与人之间的信任链，一夜之间让人们开始“倒过来看世界”。

　　至于蒙牛（老牛控股），最后即使白送了弟兄们，也绝不愿被外国人买走。

人生12个经典领悟

neweguo — Mon, 18 May 2009 14:53:48 +0800

　　１、父子二人经过五星级饭店门口，看到一辆十分豪华的进口轿车。儿子不屑地对他的父亲说：“坐这种车的人，肚子里一定没有学问！”而父亲则轻描淡写地回答：“说这种话的人，口袋里一定没有钱！”

　　点评：你对事情的看法，是不是也反映出你内心真正的态度？

　　２、晚饭后，母亲和女儿一块儿洗碗盘，父亲和儿子在客厅看电视。突然，厨房里传来打破盘子的响声，然后一片沉寂。于是儿子望着他父亲，说道：“一定是妈妈打破的。”“你怎么知道？”“她没有骂人。”

　　点评：我们习惯以不同的标准来看人看己，以致往往是责人以严，待己以宽。

　　３、有两个台湾观光团到日本伊豆半岛旅游，路况很差，到处都是坑洞。其中一位导游连声抱歉，说路面简直像麻子一样。而另一个导游却诗意盎然地对游客说：“诸位先生、女士，我们现在走的这条道路正是赫赫有名的伊豆迷人酒窝大道。”

　　点评：虽是同样的情况，然而不同的意念却会产生不同的态度。思想是何等奇妙的事，如何去想，决定权在你。

　　４、同样是小学三年级的学生，在作文中说他们将来的志愿是当小丑。中国的老师斥之曰：“胸无大志，孺子不可教也！”而外国的老师则会说：“愿你把欢笑带给全世界！”

　　点评：身为长辈的我们，不但容易要求多于鼓励，更狭窄地界定了成功的定义。

　　５、在故宫博物院中，有一位太太不耐烦地对她先生说：“我说你为什么走得这么慢。原来你老是停下来看这些东西。”

　　点评：有人只知道在人生的道路上狂奔，结果失去了观看两旁美丽花朵的机会。

　　６、妻子正在厨房炒菜。丈夫在她旁边一直唠叨不停：慢些。小心！火太大了。赶快把鱼翻过来。快铲起来。油放太多了！把豆腐整平一下！“哎呀，”妻子脱口而出，“我懂得怎样炒菜。”“你当然懂，太太，”丈夫平静地答道：“我只是要让你知道，我在开车时，你在旁边喋喋不休，我的感觉如何。”

　　点评：学会体谅他人并不困难，只要你愿意认真地站在对方的角度和立场看问题。　　

　　７、一辆满载乘客的公共汽车沿着下坡路快速前进着，有一个人在后面紧紧地追赶着这辆车子。一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人说：“老兄！算啦，你追不上的！”“我必须追上它，”这人气喘吁吁地说：“我是这辆车的司机！”

　　点评：有些人必须非常认真、努力，因为不这样的话，后果就十分悲惨了！然而也正因为必须全力以赴，潜在的本能和不为人知的特质终将充分展现出来。

　　８、甲：“新搬来的邻居好可恶，昨天晚上三更半夜、夜深人静之时居然跑来猛按我家的门铃。” 乙：“的确可恶！你有没有马上报警？” 甲：“没有。我当他们是疯子，继续吹我的小喇叭。”

　　点评：事出必定有因，如果能先看到自己的不是，答案就会不一样。在你面对冲突和争执时，先想一想是否心中有亏，或许很快就能释怀了。

　　９、某日，张三在山间小路开车，正当他悠哉地欣赏美丽风景时，突然迎面开来一辆货车，而且满囗黑牙的司机还摇下窗户对他大骂一声：“猪！” 张三听了很纳闷，也很生气，于是他也摇下车窗回头大骂：“你才是猪！”才刚骂完，他便迎头撞上一群过马路的猪。

　　点评：不要错误地诠释别人的好意，那只会让自己吃亏，并且使别人受辱。在不明所以之前，先学会按捺情绪，耐心观察，以免事后生悔。

　　１０、小男孩问爸爸：“是不是做父亲的总比做儿子的知道得多？”爸爸回答：“当然啦！”小男孩问：“电灯是谁发明的？”爸爸：“是爱迪生。”小男孩又问：“那爱迪生的爸爸怎么没有发明电灯？”

　　点评：很奇怪，喜欢倚老卖老的人，特别容易栽跟斗。权威往往只是一个经不起考验的空壳子，尤其在当今这个多元、开放的时代。

　　１１、小明洗澡时不小心吞下一小块肥皂，他的妈妈慌慌张张地打电话向家庭医生求助。医生说：“我现在还有几个病人在，可能要半小时以后才能赶过去。”小明妈妈说：“在你来之前，我该做什么？”医生说：“给小明喝一杯白开水，然后用力跳一跳，你就可以让小明用嘴巴吹泡泡消磨时间了。”

　　点评：ｔａｋｅｉｔｅａｓｙ！放轻松、放轻松，生活何必太紧张？事情既然已经发生了，何不坦然自在地面对。担心不如宽心，穷紧张不如穷开心。

　　１２、一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁棍费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪”地一声打开了。铁棍奇怪地问：“为什麽我费了那么大的力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？”钥匙说：“因为我最了解他的心。”

　　点评：每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棍也撬不开。唯有关怀，才能把你变成一把细腻的钥匙，进入别人的心中，了解别人。

剥离自pjblog新版本的防XSS注入函数

neweguo — Sat, 16 May 2009 14:49:03 +0800

剥离自pjblog新版本的防XSS注入函数

*************************************
'防XSS注入函数更新于2009-04-21 by evio
'与checkstr()相比, checkxss更加安全
'*************************************
Function Checkxss(byVal ChkStr)
Dim Str
Str = ChkStr
If IsNull(Str) Then
CheckStr = ""
Exit Function
End If
Str = Replace(Str, "&", "&")
Str = Replace(Str, "'", "´")
Str = Replace(Str, """", """)
Str = Replace(Str, "< ", "<")
Str = Replace(Str, ">", ">")
Str = Replace(Str, "/", "/")
Str = Replace(Str, "*", "*")
Dim re
Set re = New RegExp
re.IgnoreCase = True
re.Global = True
re.Pattern = "(w)(here)"
Str = re.Replace(Str, "$1here")
re.Pattern = "(s)(elect)"
Str = re.Replace(Str, "$1elect")
re.Pattern = "(i)(nsert)"
Str = re.Replace(Str, "$1nsert")
re.Pattern = "(c)(reate)"
Str = re.Replace(Str, "$1reate")
re.Pattern = "(d)(rop)"
Str = re.Replace(Str, "$1rop")
re.Pattern = "(a)(lter)"
Str = re.Replace(Str, "$1lter")
re.Pattern = "(d)(elete)"
Str = re.Replace(Str, "$1elete")
re.Pattern = "(u)(pdate)"
Str = re.Replace(Str, "$1pdate")
re.Pattern = "(\s)(or)"
Str = re.Replace(Str, "$1or")
re.Pattern = "(\n)"
Str = re.Replace(Str, "$1or")
'----------------------------------
re.Pattern = "(java)(script)"
Str = re.Replace(Str, "$1script")
re.Pattern = "(j)(script)"
Str = re.Replace(Str, "$1script")
re.Pattern = "(vb)(script)"
Str = re.Replace(Str, "$1script")
'----------------------------------
If Instr(Str, "expression") > 0 Then
Str = Replace(Str, "expression", "expression", 1, -1, 0) '防止xss注入
End If
Set re = Nothing
Checkxss = Str
End Function
曾经使用的函数
'*************************************
'过滤特殊字符
'*************************************
Function CheckStr(byVal ChkStr)
Dim Str
Str = ChkStr
If IsNull(Str) Then
CheckStr = ""
Exit Function
End If
Str = Replace(Str, "&", "&")
Str = Replace(Str, "'", "'")
Str = Replace(Str, """", """)
Dim re
Set re = New RegExp
re.IgnoreCase = True
re.Global = True
re.Pattern = "(w)(here)"
Str = re.Replace(Str, "$1here")
re.Pattern = "(s)(elect)"
Str = re.Replace(Str, "$1elect")
re.Pattern = "(i)(nsert)"
Str = re.Replace(Str, "$1nsert")
re.Pattern = "(c)(reate)"
Str = re.Replace(Str, "$1reate")
re.Pattern = "(d)(rop)"
Str = re.Replace(Str, "$1rop")
re.Pattern = "(a)(lter)"
Str = re.Replace(Str, "$1lter")
re.Pattern = "(d)(elete)"
Str = re.Replace(Str, "$1elete")
re.Pattern = "(u)(pdate)"
Str = re.Replace(Str, "$1pdate")
re.Pattern = "(\s)(or)"
Str = re.Replace(Str, "$1or")
Set re = Nothing
CheckStr = Str
End Function

多功能采集类

neweguo — Sat, 16 May 2009 14:44:36 +0800

采集小偷，虽然不光彩，却也为广大垃圾站长所青睐。其实，普通的踏踏实实做站的朋友，也在不断的用小偷，比如天气预报小偷，就是很人性化的一种做法。
好，我们来看多功能采集类。

下载: caiji.asp

< %
'=============================
' Script Written by LZ8.飞狼
' Copyright (C) 2004
' Oicq: 23481045
' Email: pzflcom@163.com
' 如采用本类模块，请不要去掉这个说明，此处不会引响你的执行速度。
' 作用:小偷通用类，利用此类可以截取网络上文字，图片，Flash，音乐等
' 原理：这里所说的;小偷”指的是在ASP中运用XML中的XMLHTTP组件提供的强大功能，
' 把远程网站上的数据(图片，网页及其他文件)抓取到本地，经过各种处理
' 后存储在本地机上或显示到页面上或者存储进数据库的一类程序。
'=============================
Class BizsuCut
private MHttp,Fso,objStream,localaddr,localdir,strReturn,objRegExp,strMatchTemp,DSaved,strBodyTemp
private strFile,blnErr,strErr(4),strFileExt
Public Version,ReExt,ReName,DefExt
'*********************************************
'Version:版本信息
'ReExt:是否要更改文件存储格式。
'ReName：是否要更改文件名。如将文件名;dog.gif”改为;当时时刻_随机数产生的文件名+扩展名”(20041107182512_12354.gif)的形式
'DefExt：默认文件格式
'*********************************************
'类的方法
'Down(strStart,strEnd,strLocalPath)主调用程序
'CreateDIR(strLocalPath)建立目录，如果有多级目录，则一级一级的创建，如可创建C:\WWWROOT\Bizsu\Bizsu\Bizsu\...文件夹
'strNewName(strFile,ReName)获得新的文件名
'getFileName(strFile)由路径获得文件名.如getFileName("C:\WWWROOT\Bizsu\Bizsu\bizsu.swf")得到"bizsu.swf"
'ReFileExt(strNewName,strFileExt,ReExt)更改文件存储格式.如原文件为;dog.gif”可改为;dog.jpg”
'FormatPath(strPath)将路径中的"\"改为 "/"
'CutStr(strStart,strEnd)按指定首尾字符串对偷取的内容进行裁减，参数分别是首字符串,尾字符串
'如要截取〈title〉************〈/title〉中"*"中的内容，则strStart="〈title〉" strEnd="〈/title〉"
'BytesToBstr(strBody)二进制转成字符
'getFile(url,blnIsWhole)获取文件流
'SaveFile(strFrom,strTo)存储文件
'GetfileExt(filename)获得文件扩展名
'setAutoFileName(strFile)根据当时时间和随机数自动生成文件名
'***************************************
Private Sub Class_Initialize()'程序初始化，创建各实例
Server.ScriptTimeOut=9999999
set MHttp=Server.createobject("Msxml2.XMLHTTP")
Set objstream = Server.CreateObject("Adodb.Stream")
Set Fso = Server.CreateObject("Scripting.FileSystemObject")
Version="BizsuCut Version 1.0"
Set objRegExp = New Regexp
strBodyTemp=""
strFile=""
strErr(0)=""
strErr(1)="字符串切割错误"
strErr(2)="保存文件时发生错误"
strErr(3)="创建目录失败,请检查目录权限"
End Sub
Private Sub Class_Terminate()
Set MHttp = nothing
Set objstream = nothing
Set Fso = nothing
Set objRegExp = nothing
End Sub
Public Function CreateDIR(LocalPath)'建立目录，如果有多级目录，则一级一级的创建，如可创建C:\WWWROOT\Bizsu\Bizsu\Bizsu\...文件夹
On Error Resume Next
LocalPath = FormatPath(LocalPath)
arrPath= Split(LocalPath, "/")
intPathLevel= UBound(arrPath)
For I = 0 To intPathLevel
If I = 0 Then:arrPathTemp = arrPath(0) & "/":Else: arrPathTemp = arrPathTemp & arrPath(I) & "/"
strNowPath = Left(arrPathTemp, Len(arrPathTemp) - 1)
If Not Fso.FolderExists(strNowPath) Then Fso.CreateFolder strNowPath
Next
putErr(3)
End Function
Public Function CreateSysFile(LocalPath,sysFileExt)
pathTemp=LocalPath&"\"&GetRndStr(90000,100000)&"."&sysFileExt
Set fsoFile=fso.createTextFile(pathTemp,1)
End Function
Public Function GetFile(RemotePath)
'On error resume next
MHttp.open "GET",RemotePath,false
MHttp.send()
if MHttp.readystate〈〉4 then exit function
GetFile=MHttp.responseBody
putErr(3)
End Function
Public Function BytesToBstr(strBody)
objstream.Type = 1
objstream.Mode =3
objstream.Open
objstream.Write strBody
objstream.Position = 0
objstream.Type = 2
objstream.Charset = "GB2312"
BytesToBstr = objstream.ReadText
objstream.CLOSE
End Function
Public Function CutStr(strBody,strStart,strEnd)
On Error Resume Next
intStart=Instr(strBody,strStart)
intEnd=Instr(intStart+1,strBody,strEnd)
TmpStr=Mid(strBody,intStart+Len(strStart),intEnd-intStart-Len(strStart))
CutStr=tmpstr
putErr(3)
End Function
private Function GetRndStr(strMin,strMax)
Randomize
ranNum = Int(strMin * Rnd) + strMax
TNow=Now()
strDate=Year(TNow)&Month(TNow)&Day(TNow)&Hour(TNow)&Minute(TNow)&Second(TNow)&"_"&ranNum
GetRndStr=strDate
End Function
Public Function putErr(errNum)
If Err Then
MSG strErr(errNum)
Err.Clear
End If
End Function
Public Function MSG(strMSG)
Response.Write strMSG
END Function
Private Function Formatstr(strBody,strOld,strNew)
Formatstr=Replace(strPath,strOld,strNew)
End function
End class
%>

关于企业竞争的名人名言

admin — Thu, 05 Feb 2009 14:30:15 +0800

关于企业竞争的名人名言

竞争的本质不是比强壮、不是比敏捷，也不是比谁更聪明，而是比谁少一些愚蠢。 —— Merrill R. Chapman 著/周良忠译《IT大败局》

企业如果在市场上被淘汰出局，并不是被你的竞争对手淘汰的，一定是被你的用户所抛弃。 —— 汪中求《细节决定成败》

要成为领袖，无论从事什么行业，都要比竞争对手做好一点。 —— 李嘉诚

什么是高门槛的东西，在高科技领域有很多非常非常需要高技术的行业，但是再高技术的行业还是有竞争对手，而很多我们认为根本没有任何门槛的市场，往往到这个市场十年以后这个市场龙头地位确定以后很难改变。我们理解这个门槛最后是来自于它的规模……门槛低主要指创业初始阶段，到了一定阶段以后这个规模和门槛是非常高的。 —— 计越

但是我相信这么大量的、严重的同质化竞争的出现，本身对这个行业不是良性的，很短的时间内就会对这个行业进行一个整合，会进行有效的调整。 —— 于干

做企业就像打高尔夫，遇强则强，遇弱则弱。如果对手水平太低，就会随意发挥，甚至打坏几杆也不介意。因此，要选择对手。 —— 汪书福

要避开竞争也不可能，市场肯定有竞争，避免竞争，这不是找死么？ —— 宗庆后

星巴克和邓肯甜甜圈在这种情况下如何可以相互竞争？没错，他们的门店都是遍地开花，也都出售咖啡和糕点，但两者其实根本不是竞争对手。 —— 鲁宾斯坦

我们提出“剩者为王”的观念，就是要在竞争中，使我们主要产业能够存活下来，保持好的竞争状态，这样未来才有机会。在战略相持、低潮时期，防止自身资源损耗，保持能量是我们熬过冬天的必要措施和手段。 —— 李东生

我们都在慢慢熬着，等着对手犯错误。 —— 刘亮

饿死人的时候并不是没有粮食，而是有一些人没有粮食。 —— 任志强

当企业利润低的话我们会不安，当企业利润自然升高的时候，我们同样也会不安，因为你经常拿走别人应得的利益，别人就会离你而去，他一走，你的生态圈就崩溃了，你的利益就不存在了。 —— 牛根生

把死老虎当作活老虎来打。 —— 卢楚其

老是那几个人在说话，他们说完了好像行业的大事就定了——他们代表了昨天，能代表明天吗？ —— 孙宏斌

收它们干什么？有竞争才能让消费者比出好坏，就像跑步，一个人跑、几个人跑，感觉不一样。 —— 孙先红

在国内，竞争太激烈，每个行当的积累和壁垒都很深，要过河就必须跳过去，已经没有石头可摸。在国外，做得好一点老外就设计条款来压制你。 —— 刘晓人

过去是狮子、老虎和地方上的阿猫阿狗在打，现在阿猫阿狗已经被清理和吞食得差不多了，狮子和老虎碰面的机会将越来越多。随着主力战场向二、三级市场下沉，狮子、老虎们频繁遭遇一些啃不动的“小刺猬”。当大企业消化并购成果时，它们抓住机遇发展起来，占据一到两个地级市场，密集布点，财务状况普遍良好，战略上进可攻，退可守。 —— 程绍珊

我们一直在反思，微波炉这个行业在中国是否存在过度竞争的状况，是不是因为格兰仕的绝对寡头垄断，阻碍了微波炉行业的持续协调、健康发展？ —— 梁昭贤

他们厂商之间用手打架，和我们用嘴打架。 —— 黄光裕

人在江湖，杀人是正常的，不杀人反而成了异类，就像一头狼，不会吃肉，一个劲地吃草是很危险的——做吃人的狼不做吃草的羊。 —— 冯仑

上帝叫我们爱敌人，我是这样看待这个竞争对手（胡成中的德力西）的。我们分开以后他有他的事业，他也要生存也要发展，而且就在我们边上，这不挺好吗？我觉得正是因为有一个对手天天盯牢你，使你不敢睡觉，正泰才有今天的发展。 —— 南存辉

家电零售业过去经过了一个“博傻”时期，大家不顾一切，看谁比谁更傻，有一段时间你不得不跟。但现在苏宁会按部就班地推进自己的计划，大可不必因为对手改变而改变。 —— 张近东

从表面上看是速度拉开了距离，实际上是内容和积累，很多企业看到别人扩张加快，以为是机会，也抓住了机会，但是内功不够最终使他们为这些机会付出巨大的代价。 —— 张近东

自从接手雅虎中国的那一天起，我一下子遭到整个中国互联网行业的“群殴”。 —— 马云

我们宁愿看到有一万人在跑道上用7分钟跑完一英里，而不愿看到一万人坐在看台上观看一个人以3分50秒的成绩跑完一英里。—— 乔·亨德森

整个铝业发展是一个生态链，在生态链中把别人打死的人，你也不会有好结果。 —— 肖亚庆

Google证明了一个事实：更好的捕鼠器果然重要。 —— 史蒂夫·鲍尔默

我们从来不说我们是老大，但是也绝对没有说我们是老二。 —— 张近东

发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。 —— 马云

模仿是对竞争者最好的赞美，因此，百度就是对我们最好的赞美。 —— 李开复

蚂蚁多了，大象也要寻找自己的活法。 —— 杜泽桦

企业成功的关键在于认清哪些特色能使自己免于竞争。你必须强调这些特色，经常重申重要性，绝不能让它稀释淡化。 —— 罗蒂克·安妮塔

两个人都会制造鞋子和帽子，其中一个比另一个在每一行业都处于优势，但是，在生产帽子方面，他仅能以1/5或者说20%的势超过他的竞争者，而在生产鞋子方面，他胜出对手1/3即33%；为了双方的利益，何不让这个具有优势的人专门生产鞋子，而另一个处于劣势的人专门生产帽子呢？ —— 大卫·李嘉图

小智者抢占市场，中智者发现市场，大智者创造市场。 —— 高德康

真正的问题不在于你比过去做得更好，而在于你比竞争者做得更好。 —— 唐纳德·克雷斯

跑马场里的每一匹马都有一个眼罩，就是要它向前奔跑的时候不要看两边，一旦分神它就会偏掉，没有了自己的方向。我也是在跟自己赛跑，跟自己的公司赛跑。 —— 朱骏

企业还是要靠一个有竞争力的规模来支持你的竞争力。 —— 李东生

冲击、困难每年都有，原材料涨价、出口退税、欧洲的环保令，一个个壁垒封杀，遭遇困难都很正常，但目标肯定不会改变，只不过可能要多花一些气力。外部环境虽然把人压迫得透不过气，但是我们绝不能坐以待毙。
哪怕壮烈地死去都是耻辱！ —— 梁庆德《格兰仕：不做500强要做500年！》

打架就得在别人家里打，打不打得赢没有关系，至少能把别人的家里打得乱七八糟，把家具都给砸烂了；打得赢当然更好，那eBay在中国市场上就难以壮大。 —— 马云

少林寺和麦当劳不一样，永远也不可能变成一条街上好几个。 —— 释永信

善胜者不争，善阵者不战。善战者不败，善败者不乱。 —— 张拟？《棋经十三篇》

鸡可以圈养，也可以放养。企业也是一样。如果政府给一个企业很多的保护和政策优惠，这个企业就是圈养的。反之，一个企业若只能靠自己在市场中自由竞争而生存，这个企业就是放养的。相应地也有两种企业家：圈养的企业家和放养的企业家。 —— 范棣

如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。 —— 马云

eBay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。 —— 马云

市场规律本身就包含了竞争，但竞争并不是市场规律本身，为客户创造价值才是竞争的唯一起点与归宿。在这种意义上，我们说要打垮竞争对手或与对手合作，我们的出发点与归宿点都是一个，那就是客户价值。所以，战略的起点并不是打垮竞争对手，而是为客户创造价值，如果真要打垮对手的话，也必须是：我代表客户价值，打垮你。就像我们在战争时期对敌人说的那样，以人民的名义，枪毙你。这才是真正的战略。 —— 姜汝祥《自废武功的四大陷阱》

奇瑞一定要做进攻型企业，一定要发展，不疯狂，就死亡。 —— 尹同耀

很难想象，一个企业既做电脑，又做房地产，还做投资，然后用同一套体系去进行人事建设和激励。让这样的企业与高度专业化的企业竞争，想取胜是非常困难的……多元化非常忌讳采用企业事业部的方式——由企业总部给各事业部制定战略，进行激励。而采取子公司的形式就不同。子公司是独立法人，可以有独立的战略体系、执行体系和文化建设体系。 —— 柳传志

如果缺乏必要的竞争壁垒，“先驱”变“先烈”也是极有可能的事情。 —— 牛根生

压强原则：在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就集中人力、物力和财力，实现重点突破。 —— 任正非

关于企业竞争的名言

市场是人们逐利而动的行为集合，在一个时点上，彼此竞争的经济主体是以互相挫败为其目的的。这种人际的零和博弈就像棋局或球赛那样，永远有胜负而无永久的胜负。 —— 孙涤《怎么测量市场泡沫》

柳市第一梯队的企业在激烈的低价竞争中，依靠自身实力和后盾完全可以挺得过去；处于第三梯队的小企业生存能力也非常强，它们可以在没有利润的环境中关张几个月，马上又冒出来，是根本无法消灭的游击队；只有一些中型企业夹在中间，艰难生存。 —— 叶祥桃

孙明祖：“我们是两个不和睦但又一块儿走夜道的人，虽然吵吵闹闹打打杀杀的，但是心理不害怕啊。” —— 《大染坊》

泰：“我的一个朋友曾说过‘你如果没法加入他们，那么就打败他们’。” —— 《留级之王2》

英特尔不能光靠自己推出一代又一代的技术，是一定要依赖产业生态圈的，与技术周边的产业链也是一种共赢的关系，英特尔正是利用投资部来营造产业生态圈。我们是硬件制造企业，但是你会发现英特尔投资了很多的软件企业和服务类企业，就是为了达到这个目地。 —— 张仲

若想走得快，就一个人；若想走得长，就一群人。 —— 佚名

在商场如战场的今天，市场竞争已经演变为以品牌竞争为主要形式的竞争格局，现代市场的品牌竞争战略总体上有四种形式，实际上有时交叉运用，一为市场领导者品牌的战略——全面防御战略；二为市场挑战者品牌的战略——主动进攻战略；三为跟进品牌竞争战略——侧翼突围战略；四为拾遗补缺者——灵活多变游击战略。所以目前去做一个行业的领导者是十分辛苦的，几乎所有的人都在希望领导者地位的颠覆，尤其是在体育竞技场，人们对奇迹的发生总是抱有极大的热情。也同样因为有了竞争，一些行业也因此更加有序、一些行业甚至出现了竞争多方的多赢局面。最近几年，央视广告的经营一直呈现出一种不错的发展趋势，其负责人郭振玺多个场合表示正是他们“腰眼”战略的成功，即通过重点扶植行业中的挑战品牌，来综合带动领导品牌、跟随品牌的投入热情，从而实现央视广告的年年攀高。正是因为不断使树立挑战品牌，很多行业都曾出现过令人称奇的业绩。 —— 燕涛/黄江伟《品牌恩怨：从矜持到赤裸》

因为进场的角度不同、企业的资源条件各异，决定了他们会用不同的方式去做事；另一方面，定位的不同也会导致在博弈过程中对不同事物的看法不同，因此决定某些因素的重要性排序也有先有后。如果谁先拿到决定性的因素，谁就可以跑得快一些。 —— 李竹

关于企业竞争的名人名言

公司这档子事儿

neweguo — Thu, 05 Feb 2009 14:16:21 +0800

联想在大裁员时，曾经有员工写下了一篇饱含感情而又似乎带点看破红尘的文章：公司不是家。据说，柳传志看到后也心潮澎湃，回应了一篇。当然，公司不是家，所有员工都亲如兄弟姐妹，也至多就是“如”，而不是“是”。
公司首先是一种“政权”性质的组织。如果你接过哪个人的名片，头衔上大书“行政副总裁”的话，你千万不要认为这个家伙就是管管物业和后勤的。严格意义上说，行政副总裁在公司里的位置，就像是一个国家的总理。行政行政，行使政权也，几乎就是公司里的二把手了。

公司的“政权”性质是“威权”式的，没有任何一个公司是纯粹民主制的。你看到过哪个公司的重要主管是所有员工投票决定的？更重要的是，公司的任何一个阶层的主管是向上负责，而不是向下负责的。这种威权式的金字塔结构注定了公司一定是独裁或者少数人独裁的“政权”性质。
威权式组织的各阶层leader是任命的，不是选举的，小到班组长（这么小的阶层主管，为了体现组织的民主式气氛，有可能采用选举方式），大到总裁。行政任命造就了各阶层主管的合法性（legitimacy）。而归根到底，合法性的来源不是民意，而是金钱。
总裁是董事会任命的，董事会说话的权力来自于董事们各自后面代表的金钱力量。股东大会就更是如此了：一股一票，股多票多，股多的唯一原因就是钱多。是故，公司是一种彻头彻脑的经济组织，为了一个共同的经济目的（附属一些社会目的）而勾结起来的经济组织。
然而，运作优良的公司（所谓卓越型），必定还有另外一样东西：文化。我不止一次地把公司文化看成是某种教义。各阶层主管除了对如何赚钱要殚精竭虑外，还需要努力地向他们的下属传播公司的文化：布道。教义的正确与否并不重要，重要的是让所有人认同。比如Philip Morris就要传播吸烟是有益于生活情趣的理念（呵呵，Man always remember love because of romantic only，就是marlboro），而迪斯尼所谓“将欢乐带给每个孩子”的教义也是建筑在让孩子们的父母多掏点钱的基础上的（比如说，在上海我幼年时有一种“米老鼠奶糖”，这种奶糖虽然给无数上海幼童带来了快乐但有鉴于迪斯尼认为侵犯了它的版权而从此销声匿迹）。
卓越型公司都有宗教组织的影子。创始人非常象大主教，有着被人顶礼膜拜的偶像崇拜（在东方更明显）。如果创始人够智慧的话，就会逐步将教义深入人心而与他/她无关：组织教义的传承就有条件展开。
很多人喜欢说商场如战场，更进一步地，将公司与军队做类比。事实上，军队的确是效率最高的组织，但我们很少听说哪个正规军拥有自己的文化（有一支军队有些例外，它有类似双首长制的结构，不过负责脑袋的那个首长地位比那个负责手脚的首长的高一些。这个双首长制的结构在连一级的低层组织上就开始了。在上个世纪前半段，这支军队的三大法宝之一就是“双首长制”，并打败了据称实力远远超过它的另一支军队）。军队的惩罚措施是最可怕的：毁灭肉体，所以将军们敢于说no excuse，但公司没有这种手段。公司要让它的行政畅通无阻，除了刚柔并济的萝卜加大棒的考核政策外，画饼式的教义灌输，份量更重。
于是，公司是什么的答案就变得非常简单了：
一个政教合一的经济组织。

由阿里巴巴涉足建站市场看企业建站市场现状

admin — Thu, 05 Feb 2009 13:59:45 +0800

一直以来，国内建站市场总是让人觉得前景诱人，4200万中小企业中建站率尚不足3%导致众多有建站技术能力的企业不断涉足这个行业。但是，业内人士都很清楚，由于企业建站标准不一，进入门槛低让很多只要有简单建站能力的公司、工作室甚至个人都能涉足建站业务，导致国内的建站市场良莠不齐，服务同质化又直接造成“企业建站”这个业务已近微利，出现价格1万元的网站和3000元的网站从客户看来没有什么本质区别。

然后，阿里巴巴进入企业建站市场让我们看到，企业建站并非无利可图，或者恰恰相反，是有很多内容有待发掘。

笔者及所在的“新E国科技”一直从事互联网网站技术方面的工作，因此对国内的建站市场有相当的了解。笔者一直认为，国内的企业建站，特别是针对中小企业的企业建站有众多诟病。

诟病一：技术同质化严重

在国内，不论是大公司还是小公司，针对中小企业的建站市场，技术上事实上没有什么本质的区别。从几个方面就可以验证这一点：

不论大小公司，企业建站的相关技术人员工资水平相当，几乎不存在差异，甚至大公司由于用人方面的优势而在用人待遇方面低于小公司；
国内大多数公司薪资体系不健全，导致大多数员工只能通过跳槽才能提升薪水，由此带来相关从业人员跳槽频繁，而能够很方便的从一家公司到另外一家公司，在某种程度上看，也能发现事实上这方面的人才没有什么不可替代性；
相同的需求，不同的公司报价不同，甚至有时候，相同的公司不同的业务员所提供的价格也有巨大差异。

由此可以看出，事实上在国内的企业建站市场中，并不存在真正的竞争差异。这部分的市场就好比战国时代。

诟病二：忘记了企业的目标

大多数网站制作服务提供商忘记了企业为什么要做网站，是因为需要提升企业形象？宣传企业？别人都有我不能没有？其实都不是，最终目标，是为了：带来业绩。

但是，事实上，国内从业的绝大多数服务提供商并没有能力实现企业的真正目标，他们并不能够理解如何才能将企业网站制作的更加适合营销而不是仅仅好看。一个真正有责任感和有营销经验的企业网站服务提供商，笔者认为不会做以下事情：

为了收取额外的制作费用，采用Flash（甚至全站Flash）来制作绚烂的企业网站，因为这样制作出来的网站搜索引擎完全无法理解，还有可能因为网站内容类似而导致被搜索引擎认为是作弊而屏蔽，更加不可能谈及什么关键词优化的工作；
使用不成熟的程序系统说是具有怎样怎样的优势，将客户套牢，导致客户想转换提供商只能重新制作整个网站，以往的投资完全付之东流；
只作表面功夫，让客户看起来觉得很不错，而真正只有专业人员才能理解的内容从来不涉及，例如：如何根据企业的特点来对关键词进行优化，如果让网站的结构更加有利于搜索，如何去掉性价比差的功能，集中小钱办大事；
不断的向客户推销搜索引擎的竞价排名服务，以期赚取更多的利润；

诟病三：简单执行，起不到顾问的角色

企业为什么需要服务？因为他们在某个领域不够专业。因此，服务提供商首先要起到顾问的角色，而不是简单的执行者。如果说客户要什么，就给什么，就满足什么，而不能给客户提供一些具有建设性的，能够让客户实现真正目标的建议，那么这个服务本身笔者认为是没有价值的。

简单而言，例如一个制造玩具的客户，新建一个网站，客户常常会需要一个漂亮的、动画多的网站。事实上，因为客户仅仅能从这些看得见的东西来评判网站的好坏。而事实是这样吗？大量的动画、图片将导致搜索引擎无法理解该网站的内容，从而造成收录的问题。但是，从另一个方面来说，大量的动画将会带来更高的服务费用。

魔格观点：企业建站服务提供商服务的是客户的目标

一直以来魔格科技以独立的第三方顾问的形式为中小企业提供建站咨询服务，深刻感受到企业在建站过程中的烦恼：

不做网站不行，现在业务上的初次接触都会通过网站来先了解对方；
做了网站没用，出了名片式的介绍以外，没有任何别的作用；
网站技术延续性差，要改版或者增加新功能通常都是重新制作，费时费力；
收录困难，网站没有考虑对搜索引擎的友好；

针对目前国内网站建设市场的现状，面向中小企业提出如下建议：

不要忘记，您的目的是通过网站带来业务；
使用谁的成熟系统并不重要，尽可能不使用某个公司特定开发的系统而使用公开系统，这样有利于将来升级和服务，而不会被服务商套牢；
网站尽量看起来文字比较多，图片和flash只是起到辅助性的作用，强烈反对全站图片或者flash；
如果可能的话，尽可能的借助类似“新E国科技”这样的第三方顾问帮助在合同签署前与服务提供商沟通，并提出细节要求，同时在项目完成后进行验收工作，从而保证投资的回报质量。

最后，希望广大网站建设的服务提供商们不要忘记：你们服务的是客户的目标，而不是某个过程点，哪怕不能进行全流程的服务，也不要和客户的目标背道而驰。

(11) 关东联军VS董卓

admin — Thu, 05 Feb 2009 13:17:27 +0800

中央朝廷官员主要是由董卓的凉州部下(凉系)和原先的朝廷官员(旧系)构成的, 曹操是旧系, 不是凉系, 所以他很难得到董卓的重用。

曹操与王允合伙暗杀董卓, 由曹操一人去执行, 而王允什么也不做, 事败, 则曹操亏损, 事成, 则王允获利。天下哪有这样的好事?

所以暗杀董卓的计划, 根本就是行不通的, 曹操选择了放弃。

因此, 曹操如果继续留在京城, 无论是与董卓合作, 还是与王允合作, 都没有好结果。也就是说, 他呆在京城已经没有增值的希望了。所以曹操选择和袁氏兄弟一样的道路就是理所当然的。

曹操逃出京城, 走这一步棋的变数是很不确定的, 有可能会混好, 有可能会混栽, 没有人能保证, 所以这一步棋是在冒险。但若不冒这个险, 继续留在京城, 那么后面的变数很确定, 只有一种可能: 就是一定会混栽, 这是可以保证的。

在“一定会混栽”和“可能会混栽”这两者之间选择, 应该是好选的。

两利相权, 取其重。两害相权, 取其轻。

曹操逃到兖州陈留地方, 和父亲商量: 打算变卖家产, 散尽家资, 招募义兵, 讨伐董卓。

这个决策是需要魄力与勇气的, 这才是真正体现曹操英雄气概的地方, 而不是所谓的敢刺杀董卓, 那只是说说而已。

曹父比较支持: 就是本钱还是太少了, 我认识一个巨富卫弘, 若能得到他的相助, 大事可图矣。

曹操请卫弘喝酒, 卫弘答应投资入股, 出尽了家财, 也极有英雄气概。

紧接着, 曹操做了两件事: 先发矫诏通知各个地方政府的太守刺史们, 共同起兵讨伐董卓。然后招兵买马, 组建自己的队伍。

这个顺序是合理的, 做两件事的时间可以重叠着一起用, 如果先组建队伍之后, 再发通知, 必然会浪费时间。

曹操现在的身份应该是不担任任何职务的, 因此, 他的队伍是民营的, 和最初的刘关张一样, 不同的是本钱巨大, 他的这支民营队伍不见得不国营的小。

曹操招到的人:

1. 乐进，李典，留为帐前吏。
2. 夏侯惇与族弟夏侯渊，各引壮士千人来投。此二人本操之弟兄：操父曹嵩原是夏侯氏之子，过房与曹家，因此是同族。夏侯惇自小习枪棒, 十四岁就杀过人, 亡命江湖, 经历一点也不比关羽逊色。
3. 曹氏兄弟曹仁、曹洪各引兵千余来助。此二人弓马娴熟，武艺精通。

创业之初, 还是家族势力为主。这些人只要是活下来的, 后来都成为元老。

曹操在发矫诏通知各个地方政府的官员时, 他不可能预先知道谁会来, 谁不来, 因此, 为了争取到更多的力量, 他必须满发, 全国那么多州郡, 最优选的方案是: 所有的州郡全部发遍, 来了多少是多少。

发多少的选择权在于曹操, 来多少的选择权在于各地官员。

发传单的成本是最低的, 只要能来一路兵马, 产出就远大于投入。所以, 发传单应该尽量的全部发遍铺个满。这样才有可能招来更多的兵马。

尽管策略上可以有优选, 但结果始终是不太确定的。

曹操的传单发出后, 几乎就没有谁理他的, 曹操仅仅只招来了一路兵马。是哪一路? 袁绍!

袁绍老早就有此意, 一接到曹操的通知, 就聚集麾下文武, 引三万兵, 离渤海来与曹操会盟。

袁绍这个人的身价是相当高的。

1. 出身高贵, 名门之后, 祖上有四代人担任过三公的职务, 极为显赫。朝廷、地方的许多官员都是袁家的门生。
2. 在所有的地方官员中, 只有袁绍曾经在中央朝廷担任过最高职务, 并且在杀太监时, 功劳最大。
\3. 个人修养颇高, 有姿貌威容(即: 英俊威武), 且善作谦虚状, 又好纳名士, 好养门客, 在京城的时候, 宾客莫不争赴其庭, 来投奔他的人有时甚至会造成交通堵塞, 无论贵贱, 袁绍都会下车以礼相待。

就单单只从“面子”这个方面来讲, 袁绍这个人是没有什么问题的, 有着其他人所无法具备的门面资源。门面资源也是一种强有力的竞争优势。

早在杀太监之前, 袁绍和曹操就是密友, 现在, 他们的利益是一致的, 敌人又是同一个人, 袁绍又怎会不来呢? 即使以前的关系不好, 没有任何交情, 只要是在利益一致, 敌人一致的情况下, 选择合作, 总是正选。

有袁绍的加盟, 形式就不一样了, 二人商量之后, 再发一次传单, 这次招来了十六路兵马, 加袁绍、曹操共为十八路。诸路军马，多少不等，有三万者，有一二万者。

是不是说各路诸侯只给袁绍面子, 不给曹操面子呢? 有一定的因素, 也不尽然。因为大家虽然都有此意, 但都不知道其他人的真实意图, 即不知道敌人是否一致, 其他人究竟是敌是友, 谁知道呢? 所以就都不敢冒冒然地参加。

曹操的面子小, 你一参加他, 很有可能导致敌多友少, 未灭董卓, 反灭了自己。而袁绍的面子大, 有他参加的话, 应该可以保证敌少友多一些。

不是面子表面的交情问题, 而是面子背后的利益问题, 安全保障的问题。有袁绍的面子做保障, 有野心的人们就自动的浮出了水面。

这十八路军马, 称为关东联军, 他们代表正义的力量去挑战董卓。但无论怎样, 董卓是代表政府的, 当然要剿灭、镇压这些叛军。

董卓说他们是叛军, 反政府非法武装, 这是说得通的。

联军也应该找一个合适的理由说董卓的不是才更具攻击性。

首先, 最具攻击性的应该是质疑董卓上台当太尉当相国的合法性, 但是没有一个人质疑他的合法性, 这就说明, 董卓上台的时候, 他上面的人都死光了, 是该轮到他了。

这方面找不到充足的理由, 于是, 说: 董卓, 你坏, 你残暴, 你不是人!

董卓的确做过许多令人发指的事, 所以以这个名义来讨伐他, 也是说得通的。

至此, 天下形成以董卓为首的政府军, 和关东十八路联盟的反政府军, 这两大阵营的对垒。都是有理由的, 都是说的为了国家, 究竟谁是谁非? 只能以成王败寇论。

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