互联网11

USP：独特的销售主张

buyren@126.com (张智勇) — Thu, 25 Jun 2009 10:48:29 +0800

USP策略是Unique Selling Proposition strategy的缩写，即独特的销售主张，或称独特卖点。

　　基本要点：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。

　　采用USP策略，要以商品分析为基础，并以广告商品在功能上有明显差异为前提。主要适用于：当产品差异是区分市场的重要依据时；当消费者的产品特点非常关心时；某些产品特点或优点处于中心位置（指某一类产品大部分消费者最关心的特点）时。
...

在广告宣传中最能赚钱的10个广告词

buyren@126.com (张智勇) — Wed, 17 Jun 2009 10:24:21 +0800

无论你是做网络营销推广是做市场公关还是做买卖广告宣传都不可少，但是否有注意重点，今天我将贾思军认为最能赚钱的10个广告词与大家一起分享，希望能对大家有所帮助。

　　1.免费——不管是“免费赠送”、“免费观看”等，只要广告语中出现白送一词，这种产品一般都非常受欢迎。

　　2.省钱——如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个数字，相信会吸引更多人的眼球。

　　3.健康——健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。

...

邮件服务器错误报告大全

buyren@126.com (张智勇) — Tue, 02 Jun 2009 17:43:13 +0800

留着备查

网页游戏公司收入数据

buyren@126.com (张智勇) — Tue, 26 May 2009 14:32:03 +0800

伍国梁（联众）：严格地说我们刚刚开始，我们现在大概有160多款游戏，每天大概是250万左右的流量，我的月收入大概1250万左右。
张福茂（游戏谷）：我是游戏谷张福茂，现在我们公司有两款游戏运营，目前我们华山论剑这个游戏日活跃用户，每天可以玩华山论剑的用户有15万玩家。如果收入精确到每月十万级应该是550万。
郜韶飞（5分钟）：我们运行一款游戏开心农场，我们平台加起来日运行率是700万，我们每个月大概收入300多万，变化比较快。
孙宇：大家好，我是九维网的孙宇，我们是一家做开发和运营的公司，目前正在开发的游戏已经在运营的有四款，目前有2500万以上的注册用户，用收入在2000万以上。
...

百度第一季净利润2650万美元同比增长23.5%

buyren@126.com (zyzhang) — Thu, 30 Apr 2009 09:29:49 +0800

百度第一季度总营收为人民币8.107亿元(约合1.186亿美元)，同比增长41.1%；
百度第一季度净利润为人民币1.811亿元(约合2650万美元)，同比增长23.5%；

广告大师李奥贝纳的100句名言

buyren@126.com (zyzhang) — Sun, 25 Jan 2009 21:32:38 +0800

1、伸手摘星，即使徒劳无功，亦不致一手污泥。

2、不想犯错？只要不再去想好的创意点子就行了。

3、丧失谦逊，会危害我们的判断力；自以为是，可以让我们前进时栽跟斗。

4、广告没有永恒的成功。

5、我相信，自我的满足就是每天感觉自己的薪水一分一毫都是自己流血流汗赚来的。

6、我从未见过，在任何真正伟大广告诞生的过程中，没有一点疑惑、没有堆满的字纸篓、没

有殚精竭虑，没有对自我的恼怒和诅咒。

7、有趣却毫无销售力的广告，只是在原地踏步；但是有销售力却无趣的广告，却令人憎恶。
...

艾瑞咨询：搜索在消费者网络购物全流程中的作用

buyren@126.com (zyzhang) — Mon, 29 Sep 2008 15:31:18 +0800

　　根据艾瑞咨询最新推出的《2008年搜索在网络购物流程中的价值分析报告》结果显示，搜索从用户产生潜在网络购买意识到网络购物结束后的整个流程中，都发挥着重要的作用。其中的搜索包含三类，一是购物网站内部的搜索，剩余两类分别是通用搜索及垂直搜索（如比较购物搜索等）。

　　近六成网购用户在购买前最主要使用搜索获取商品信息

　　艾瑞咨询调研发现，在消费者做出购买决策前，需要获取尽可能多的商品信息以知晓品牌，了解产品。网络购物消费者在购买前，获取商品信息最主要的方式是通过搜索查询比较，有57.5%的选择比例，而通过综合门户下辖的垂直品牌查询商品信息的占12.6%，通过社区和网友评价讨论查询商品信息的占10.4%，而7.0%的网络购物用户通过垂直网站进行查询。

...

新东方：俞敏洪的后上市焦虑

buyren@126.com (zyzhang) — Mon, 15 Sep 2008 19:45:28 +0800

俞敏洪（资料图）

　　华尔街的严苛压力，对新东方的教育梦想、人文精神是推动，还是扼杀？

...

母婴市场资本异变 VC演绎母婴用品零售领域沉浮

buyren@126.com (zyzhang) — Mon, 25 Aug 2008 14:18:35 +0800

　　“在没有小孩的时候，一个人的世界还是未曾发现美洲的时候的。小孩是哥伦布，把人带到新大陆去。这个新大陆并不很远，就在熟悉的街道上和家里。你看，街市上给我预备的，在没有小孩的时候，似乎只有理发馆、饭铺、书店、邮政局等。我想不出婴儿医院、糖果店、玩具铺等等的意义……乃至小天使自天飞降，我的眼睛似乎戴上了一双放大镜，街市依然那样，跟我有关系的东西可是不知道增加了多少倍！……一个小娃娃身上穿戴着全世界工商业所能供给的，给全家人以一切嬉笑爱怨的经验，小孩的确是位小活神仙！”老舍在1936年写的《有了小孩以后》，或许现在的新爸妈们读起来，仍将会心一笑。

...

SEM与SEO需要了解的术语

buyren@126.com (zyzhang) — Mon, 25 Aug 2008 13:21:32 +0800

常用的一些术语

锚文本

锚文本是指有形的文本为超链。举例来说：这是锚文本

ATW

AllTheWeb的缩写，由FAST所支持的搜索引擎。

回链

任何链接到某个网站，网页的其他或本地站点，页面。

Bot

机器人(蜘蛛)的缩写，指扫描网络的软件程序。机器人有各种不同的目的，包括索引网页搜索引擎抓取，采集电子邮件等。

桥页

描述了技术服务于搜索引擎蜘蛛的区别于网站访问者的不同的页面，这一技术的滥用，包括垃圾邮件发送以及关键字陷阱。该手段违背了服务条款，大多数搜索引擎可以将其作为理由对网站进行相应的处罚。
...